需求价格弹性理论应用

需求价格弹性理论应用

[摘要] 需求价格弹性理论是经济学中的重要理论，本文从理论研究出发，简要

介绍了需求价格弹性的定义、分类、影响因素，重点分析了需求价格弹性理论在

企业生产经营和国家政策中的应用。

[关键词]需求价格弹性；理论；应用

需求弹性理论在经济生活中起着重要的指导意义。无论是企业还是政府, 只要能掌握并运用需求弹性理论, 就能够提高经营决策和制定政策决策的科学性, 从而尽量减少决策的盲目性。

一、需求价格弹性理论

（一）需求价格弹性的定义

需求价格弹性，有时称价格弹性，衡量的是：当一种物品的价格发生变动时，该物品需求量的相应变动大小。价格弹性的准确定义是需求量变动的百分比除以价格变动的百分比。

式中，—商品需求价格弹性系数；p—商品价格；q—商品需求量；

负号表示需求法则，即需求量与价格呈反方向变动

（二）影响需求价格弹性外生变量的主要因素

影响需求价格弹性的外生变量的主要因素有：（1）商品的可替代性。商品的替代商品越多，则该商品的需求弹性就越大，对商品的界定也决定了商品的替代商品的数量。（2）商品的用途范围。一

种商品的用途越广泛，则它的需求弹性往往越大。这是因为当一种多用途商品的价格很高，人们只会买很少的该商品并将其用在其主要功能上。当它价格降低，则人们会更多的买该商品并将其用在更广泛的用途上。（3）商品对消费者生活的重要程度。生活必需品的需求弹性很小，非必需品的需求弹性较之很大。（4）商品消费支出在消费者预算中的比重。当一种商品的消费支出只占预算很小一部分的时候，人们一般很少在乎这种商品的价格；而当一种商品的消费支出占预算很大一部分的时候，人们就要慎重考虑该商品的价格以确定花掉这些预算是否值得。如，购房、购车等。（5）考察的消费者调整需求量的时间。考虑的时间越长，则商品的需求弹性越大。很多商场节日打折，促销，现买即送，就是经营者调节需求量的时间，当消费者不能及时购买时，也就是消费者寻找发现其他替代品的时间和成交的机会。

（三）需求弹性和收益

根据定义，总收益等于价格乘以数量（p * q）,价格弹性会对总收益产生如下的影响：（1）当需求缺乏弹性时，价格降低会减少总收益；（2）当需求富有弹性时，降低价格会增加总收益；(3)当需求具有单位弹性时，价格下跌不会引起总收益的任何变动。

二、需求价格弹性在生产经营中的应用

价格决策在企业各项经营决策中占有重要地位，对企业利润的实现关系重大。在市场经济的条件下，企业为了在竞争中求得生存和发展，必须依据经济学的有关基本原理，制定自己的价格策略，

以保证实现利润最大化这一经营目的。下面部分试图根据弹性的大小及变化趋势，测算企业在利润最大化目标下，产品如何定价及销售价格的调整幅度，最佳调整量等。

（一）在定价中的应用

商品价格的制定对企业来说是至关重要。价格的高低不仅影响商品在市场上的销售，而且直接决定着企业经营业绩的好坏。那么，对企业来说，应如何制定或调整其商品价格呢。当然，在许多要考虑因素中，需求弹性理论是重中之重。

需求价格弹性对商品价格影响较大，企业制定价格时需要认真考虑。当ed=1时，反映需求量与价格等比例变化。对这类商品，价格的上升下降会引起需求量等比例的减少增加，因此，价格变化对销售收人的影响不大。订价时，大都采用通行的市场价格，而辅之以其他市场营销措施作为提高赢利水平的主要手段。当ed1时，反映需求量的相应变化大于价格自身变化。对这类商品，价格的上升下降会引起需求量较大幅度的减少增加。订价时，应通过降低价格、薄利多销达到增加赢利之目的，反之，提价时，务必谨慎以防需求量锐减，影响企业收人。

（二）在营销策略中的应用

1．结合需求价格弹性正确确定目标市场

在市场营销中，目标市场是一个很关键的问题，确定正确与否，直接影响到企业经营的成败。那么，如何来确定目标市场呢这可以通过需求价格弹性来解决。若该种产品的需求收人弹性富有弹性，

则应将高收人阶层及城市市场作为目标市场，反之，则应将低收人阶层及农村市场作为目标市场。

2. 价格歧视

处于非完全竞争的厂商，为追求利润最大化，可以运用非统一定价