一句话聊电商

57丶牛掰的店铺处处都不俗：产品不俗丶页面不俗丶文案不俗丶首页不俗丶详情不俗，气质佳，谈吐得体优雅。
58丶买家停留时间和页面访问深度表示买家多你的兴趣有多浓厚。
59丶青年分三种：普通青年占80%，文艺青年占19%，其他青年占1%。所以，千万不要把重点放在其他青年的身上。
2013-3-12
12丶你买一家店铺的产品，很可能不是因为价格，是因为你信任这个店铺，并且觉得值。
13丶理论上说，全中国人都可能看到你，这是电商的本质特征之一。所以流量不是核心任务，让人们喜欢你才是核心任务。
14丶如果你要和麦当劳叫板，你需要检查一下自己是否开的是沙县。
15丶18-35周岁是核心消费人群，这个人群是全中国的消费精英，不要让他们鄙视你。
1丶做网店，需要有一颗十分敏感的心。
2丶开放平台的成功店铺，没有秘密，就看你怎么挖掘。
3丶页面漂亮的目的不是让买家爽心悦目，是为了让消费者信任你。
4丶牛皮癣的排序权重不是100%。假如牛皮癣降权是扣5点血，牛店从满血100变成95，而你从10点变成5点，你会更加辛苦。你看到的，不是不公平的，而恰恰是在帮你。
26丶不要抱怨平台，平台是公平的。如果你认为不公平，那是你的思维方式有问题。
27丶不要鄙视TOP店铺，如果你真的很想鄙视TOP店铺，先超过它。
28丶不管现在是何阶段，都持续有新店铺跻身TOP阵营。这不是TOP固化的年代。如果你顽固的认为是，从一开始你就输了。
29丶以做市场的心态来做电商，远比以做店铺的心态来做电商高明。
5丶消费者才是终极产品代言人。
6丶成交才是生意的开始。
7丶买家的每一个瞬间都在店，做的都是全中国的生意。
9丶别觉得委屈，牛店受的委屈比你多得多。
10丶消费者是爷，事实上，消费者的确是爷。
11丶平台想：消费者是我的终极衣食父母。你也要这么想。
22丶你认为电器是一锤子买卖吗？也许对于A顾客是，但是，不要忘记了：A的身边还生活着BCDEFG......
23丶消费者之间是相互紧密联系的。
24丶你有盯着一个TOP死盯一整天的经历吗？你有思考每一个文字，每一平方厘米的设计原因和用意吗？
25丶TOP店铺的设计：时时有用意，处处有心思。
2013-3-12
82丶推广不等于拉流量曝光，让人们对你产生兴趣丶增加了解丶强化信任丶驱动购买才是营销推广。
83丶不要认为视频跟销量没有多大关系丶页面跟销售没有多大关系丶微博跟销量没有多大关系。
84丶每一单都要咨询客服才能成交，你得多失败啊。
85丶不要单纯的问今天怎么没有一个鬼来咨询？
90丶你可以不买我，不许你说我不专业。
91丶你可以不买我，不许你鄙视我。
92丶各位小主：你以为市场无限大吗？告诉你，市场就是后宫这么大，买家就是皇上。你是出不了这个后宫的。如果皇上不喜欢你，这日子就难过了。
93丶小明星，靠绯闻；大明星，靠实力。
2013-3-13
94丶转化能力才是核心竞争力。转化差一倍，还要去跟人PK买直通车？
77丶我还不信了，没有天猫店铺你那点捣蛋的库存就出不去。
78丶历经寒暑，阅店无数。我知你痛，请遵医嘱！（你懂的）
79丶等----绝对不是一个好品质。
80丶不全心全意帮助你的老板，也绝对不是一个好品质。
81丶世间所有的能力都是训练出来的：学校丶社会丶书本丶艺术作品丶讲座丶论坛丶分享丶报纸杂志丶自我训练等等等等。
30丶技术流不能获得真正的成长。
31丶请一定要用心的丶仔细的去理解你的消费者，尤其是那些没有说话的消费者。
32丶流量的本质就是“看到”，再无其他；转化率的本质是“信任”，信任之前还有一个东西叫喜欢。
33丶消费者通过眼睛做判断，这是基础。消费者看到什么，你就是什么。你连解释的机会都没有。
46丶跟风购买的本质是消费者需要安全感。
47丶看重DSR的本质也是消费者需要安全感。
48丶一个核心：转化率 两个重点：产品丶买家。
49丶不要做垄断经营者的梦。
50丶要想人前显贵，必先人后受罪。没有细致的丶专业的付出，等不来收获。
2013-3-11
51丶你在钻研搜索，别人也在钻研搜索，你的努力被抵消了。你在钻研买家如何喜欢你，别人就没办法追你了。所以，忘掉搜索吧。
108丶天底下并没有完全的解决方案，细节到每一个平方厘米，精确到每一分钟。这些都需要你自己去思考丶学习丶练习丶掌握。 只有这样，本事才是你自己的。 做什么事，做什么行业都一样。 再高的责任也无法沁润你的全部生命，即便有意愿，也没有时间。
109丶线下有语言丶触摸丶眼神丶话语的互动。；线上你就是一金鱼缸，决定权和主动权全部在买家手上。
86丶流量的旅程有很多个片段式的瞬间，每一个瞬间都充满了竞争。因为，你，不是垄断经营者。
87丶看到你没有点，流量是统计不到的。但是本质上来说，这也是流量。
88丶你热爱广告吗？大品牌的视频广告和海报广告都蕴含了巨大的劳动和智慧。一眼瞄过，不做研究，你真不当自己是生意人。
89丶你可以不买我，不许你不喜欢我。
68丶有人把同一款产品设计了10款钻展图片。
69丶我没有团队，我没有美工，就我一个人操作这家店铺。怎么就没有生意呢？天知道！
70丶店铺需要具有可传播性的特点，可传播性的核心焦点可能性太多了：页面丶产品丶服务丶包装丶短信丶客服丶赠品丶微博丶营销等等。
71丶要形象好，请收拾干净，化淡妆。
72丶要整体形象好，请穿制服，统一着装丶统一发型丶按序站队。
124丶如果你想培育两个个子一样高的爆款，这件事情可能会很难。
125丶最大限度降低消费者做决定的时间成本和脑力成本。
2013-3-27
126丶消费者要品质感（细节丶页面）丶要安全感（细节丶评价丶销量）丶要信赖感（细节丶客服）。细节是关键。
127丶客服可能不仅仅是客服，可能需要销售经理的素质丶定位丶主人翁精神。
117丶没有绝对意义上的精准流量，只有如何把流量提高转化并看起来比较精准的假象。看本质吧！
2013-3-26
118丶有一个店铺，本来做300万就跟玩一样。可是店铺命名叫“成都”，一下子就把买家置身戏外。转化率是该品牌所辖渠道商中最差的一家。
有多少人不知道店铺命名不能带地域名称的？知道真么原因吗？
119丶详情的最高境界：消费者看完了没有问题。
120丶首页所最搞境界：消费者看完了下定决心。
121丶如果你卖的东西客单价比较高，咨询成交的比率会增高，你的客服定位就必须是“销售经理”，而不是简单应答的角色了。
122丶牛掰店铺的背后，都站着一个甚至多个艺术家一样的美工。
123丶产品第一，页面第二，这两件事情不过关，后面所有的事情都不会有令你欣喜的结果。
16丶扬长避短。
17丶精专是快速成长之路。
18丶你想扮演苏宁国美，那也得消费者认才行。
19丶页面输人，十有八九业绩也输人。
20丶人的认知有两部分：一是记忆存储，二是即时判断。店铺传递的信息，要符合消费者的记忆存储认同，还要唤起消费者新的认知认同。
21丶买家很可能就是隔壁的那小两口，不太可能是菜场旁边那条巷子的街坊。
73丶五星级酒店不能去抢麻辣烫的生意，要有自己的定位。
74丶尽管麻辣烫每天能带来200块收入，但是你还是要立即丶勇敢的撤掉麻辣烫，否则你的鲍鱼宴生意会死掉的。
75丶取舍，不难，越早越好。你以为求平稳保利益，其实是自缚手脚。
76丶“我还有库存，要消一消”，其实，从一开始就错了，还要继续错下去吗？那两百件库存得耗掉你3个月的时间。3个月，能发生很多事情。
40丶店铺的每一个细节都是在跟买家的对话。
41丶买家是面试官，而你的店铺和产品是参加面试的。
42丶店铺无时无刻不是处于完全的竞争环境的。
43丶买家不是职业采购，买家的判断来源于生活经验，而不是工程师学历。
44丶店铺的腔调很重要丶店铺的气质很重要。
45丶时刻记住：你是品牌店铺，你是商场店铺，请注意你的店铺气质。
2013-3-23
110丶凡是用心评价的买家，是否都会得到独一无二的回复？
111丶店铺四件事的重要程度依次是：产品结构丶店铺呈现丶客户服务丶店铺流量。
112丶ADIDAS卖文胸，估计也卖不动。品牌有定位，店铺也必须有。
113丶自然流量无所谓精准，你能否拿下买家的转化率是关键。
60丶买家的评价取决于对你的总体印象，请给买家一个好的总体的印象。
61丶如果买家不是职业差评师，大可不要去争取什么决战性的胜利。谦让对待买家，不丢人。
62丶买家的合理要求：1丶后悔买了这件产品；2丶并且买家无法因此获利。不要治气，尽量满足他吧，不丢人。
63丶你有没有想过，处理顾客投诉的时候十有八九是可以交到朋友。
34丶喜欢花花的水印和丑陋的牛皮癣的店铺会很艰难。
35丶绝对不要认为你比平台更聪明，事实上，平台的确比你更聪明。
36丶一样的数据，不同的人会有不同的解读。而你，必须知道，怎样的解读更靠谱。
37丶店如其人！
38丶看帖子要有耐心，要看完。
39丶最容易到手的知识，也许就是最宝贵的知识（你懂的！）。
64丶有人要打你，你把脸凑过去，他就不敢打你了，如果打你他便成了混蛋，而你成了英雄。你躲，他还追着你打，你成了懦夫，他成了勇敢。
65丶谁不渴望在一家专业度高丶页面整洁丶产品质量过硬丶服务又好丶客服还会让人觉得开心的店铺里买东西呢。
66丶有人把顺丰快递做成了店铺的一大卖点。
67丶有人把旺旺表情和自己的模特和品牌紧密联系了起来。
114丶问一问自己，你是否更看重80%的消费者？而不在意那20%的消费者。实际上，那20%的消费者才是主体消费人群，而他们是是极有节操的一群消费者。