双赢谈判(满分试题答案)

双赢谈判

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单选题

1. 你认为下列哪种行为是专业的？√

A发言的时请对方先发言

B在办公室里和别人手挽手地走

C习惯性地交叉双臂，把它放在胸前

D谈判中用较多的专业术语

正确答案：A

2. 谈判中应避免做的是：√

A试探对方的态度

B坦然自若地拒绝第一个提义

C对对方的提议马上给出赞成或反对意见

D在提议中留有充分余地

正确答案：C

3. 在谈判的最后阶段，应避免采用哪种措施？√

A认真回顾双方达成的协议或共识

B澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会

C做单方面的让步

D留出时间做签定协议之外的其他事情

正确答案：C

4. 你认为哪种方法不适合攻克最后一分钟犹豫？√

A不到最后一刻，不报价

B签完合同后不要马上离开现场

C允许对方提出相应的建议或相反的建议

D鼓励对方，为对方喝彩

正确答案：B

5. 下面4种让步方式哪一种在谈判中更有利？√

A十五块、十三块、十块、五块

B十五块、十二块、九块、六块

C十五块、十二块、十块、八块

D十五块、十一块五、十块、九块三毛七

正确答案：D

6. 对理性谈判说法错误的是：√

A集中精力于利益，而不是阵地

B不信任对方

C坚持运用客观标准

D为共同利益寻求方案

正确答案：B

7. 对于遭到拒绝的建议，以下采取的哪种方法不正确？√

A与对方争论

B首先要肯定对方的观点

C寻找共同的利益

D仔细聆听

正确答案：A

8. 一般不在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方进行，采用的是哪种谈判技巧：√

A聚焦深入法

B试错印证法

C火力侦察法

D迂回询问法

正确答案：D

9. 哪一个不是阵地式谈判的特点：√

A结果不够理想

B谈判没有效率

C给友谊带来危险

D多方参与效果更好

正确答案：D

10. 对设定谈判底线说法错误的是：√

A设定不同级别的限度

B达到底线前不能让对方知道

C底线不能随便更改

D拟定对方的底线

正确答案：B

11. 在谈判中哪种礼仪不正确？√

A让对方先发言

B第一次开会要保持低调

C尽量多用些专业术语

D谈判时要准时

正确答案：C

12. 对于摸着下巴在思考的谈判者，应该采取的策略是：√

A避开或通过沟通、举止言谈去影响他

B争取他的合作

C通过各种方法去吸引他

D促使他做出决定

正确答案：D

13. 在设定谈判目标时，错误的是：√

A目标要分清轻重缓急

B一般来说，最终目标定得越高，最终结果就会越好

C谈判中也要列一个竞争对手的目标

D所列目标都是不能让步的目标

正确答案：D

14. 在谈判中，强硬派应被安排在何种位置？√

A会议室中能够统领全局的位置

B己方首席代表旁边

C对方首席代表旁边

D坐在离谈判团队比较远的地方

正确答案：C