sap合作伙伴
SAP-S4-BP合作伙伴功能最全配置手册
S4-BP系统配置一、财务会计中账户组相关配置1、定义带屏幕格式的账户组路径：财务会计>应收账款和应付账款>客户科目/供应商账户>创建客户主记录准备/供应商主记录创建准备>定义带有屏幕格式的账户组（客户）/定义带有屏幕格式的账户组（供应商）定义账户组，并维护各视图的字段状态。
2、定义每个作业的屏幕格式路径：财务会计>应收账款和应付账款>客户科目/供应商账户>创建客户主记录准备/供应商主记录创建准备>定义每个作业的屏幕格式（客户）/定义每个作业的屏幕格式（供应商）每个作业的屏幕格式中，字段状态应与账户组中的字段状态一致。
每个作业（创建、更改、显示）的字段状态设置和上面账户组的字段状态设置以及后面BP中角色的字段状态设置和字段状态组（BUS2）设置一起决定创建客户或供应商时，各视图中字段的显示、隐藏、可选、必输等状态。
3、创建客户账户编号范围路径：财务会计>应收账款和应付账款>客户科目/供应商账户>创建客户主记录准备/供应商主记录创建准备>创建客户账户编号范围/创建供应商账户编号范围客户账户编号范围，S1/S2都设置为外部给号，由BP传输过来。
4、对客户账户组分配编号范围路径：财务会计>应收账款和应付账款>客户科目/供应商账户>创建客户主记录准备/供应商主记录创建准备>对客户账户组分配编号范围/对供应商账户组分配编号范围此处分配的是外部给号编号范围S1。
二、BP相关配置1、定义业务伙伴角色路径：跨应用组件>SAP业务伙伴>业务合作伙伴>基本设置>商业伙伴角色>定义业务伙伴角色分组参考标准角色创建客户的FI和通用两个角色，这里设置隐藏。
2、定义业务伙伴角色分组路径：跨应用组件>SAP业务伙伴>业务合作伙伴>基本设置>商业伙伴角色>定义业务伙伴角色分组角色分组中加入我们上面定义的两个角色，角色分组不设置隐藏。
sap partner configration
合作伙伴在SAP中，业务合作伙伴包括：l 顾客l 联系人l 供应商l 公司雇员用合作伙伴功能来区分不同的合作伙伴，设置合作伙伴确定路径：SPRO—销售与分销—基本功能—合作伙伴确定—设置合作伙伴确定执行之后，见下图：设置客户主数据的合作伙伴确定合作伙伴确定过程1. 双击上图的“设置客户主数据的合作伙伴确定”。
2. 选择已有的合作伙伴确定过程，双击“程序中的合作伙伴功能”。
3.点击“新建条目”，将新定义的合作伙伴功能分配给合作伙伴确定过程。
PS：不可修改：指定输入后，是否可以修改，如下图：代理功能：指定该合作伙伴是否必输。
如下图所示：合作伙伴功能1. 如大家看到这里没有我们想要的合作伙伴的话。
那就双击“合作伙伴功能”2.点击新建条目，创建自己的合作伙伴；功能：即合作伙伴功能，自定义两个字符。
名称：给要定义的合作伙伴一个描述伙伴类型：标识合作伙伴的类型（合作伙伴是一个客户，还是一个供应商等）。
唯一：在主数据中是否具有唯一性。
高级合伙伴功能：标识是否分配上层合作伙伴功能。
客户层次类型：指定客户层次的类型（例如：定价码，统计）。
合作伙伴确定过程分配1. 双击“合作伙伴确定过程分配”，将合作伙伴确定过程分配给客户账户组PS ：组：指的是客户账户组ParPr：指的是合作伙伴确定过程这样分配完之后，我们在创建客户时，就可以找到和这个账户组相关的所有合作伙伴。
帐户组-功能分配1.双击“帐户组-功能分配”2. 点击“新条目”，将新创建的合作伙伴功能分配给账户组。
PS：合作伙伴功能分配给客户账户组。
否则创建客户时，该合作伙伴功能将不能使用。
合作伙伴功能转换1.双击“合作伙伴功能转换”，维护合作者角色的语言相关设置。
PS：可以将确定原始德国系统中的伙伴功能的关键字转换成特定语言关键字。
根据用户登录的语言出现转换的关键字。
例如：在德语系统中称售达方为"Auftraggeber"，关键字是"AG"。
SAP生态学：与合作伙伴共同成长
SAP生态学：与合作伙伴共同成长与合作伙伴联合创新；拓展各级渠道市场、加强专业化覆盖；进行人才培训和培养，提升合作伙伴的服务能力和质量，这三大渠道战略始终贯穿于SAP在中国的发展之中。
”SAP于日前启动了针对平台解决方案的授权分销商计划。
在计划启动发布会上，SAP副总裁、大中华区战略合作与渠道发展事业部总经理潘应麟作出上述表示。
据了解，在针对平台解决方案的授权分销商计划中，SAP将精选业界优秀的IT分销商，借助他们庞大的二级分销体系，帮助更多中国客户体验和使用SAP平台解决方案。
这是SAP 在市场渠道方面的一次重要尝试。
基于业界领先的SAP论坛平台解决方案，SAP将与更多合作伙伴开展端到端的、具有高度可复制性的联合创新，共造SAP更为广阔与充满活力的生态系统。
“在2015年之前，SAP将在中国投入超过20亿美元。
而同时，SAP超过40%的软件销售收入将通过合作伙伴和渠道获得。
2013年第一季度的数据显示，SAP通过合作伙伴获得的收入比例已提升到38%。
此外，在过去两年当中，SAP的间接收入也持续倍增，OEM业务有3倍增长。
合作伙伴对于SAP的加速发展起到了重要的引擎作用。
”SAP全球战略合作与渠道发展总裁邓霭文介绍说。
“随着SAP授权分销商计划的落地，SAP渠道生态系统会进一步壮大，更多快速增长的区域市场将被纳入SAP的渠道系统，并由此覆盖到更多客户。
相信全新的SAP授权分销商计划能够帮助分销商更大程度地释放市场潜力，创造更多收入增长机会。
与此同时，不同行业各种规模的本地客户也将通过SAP平台解决方案，实现业务转型并从中获取价值。
”潘应麟说。
作为首批获得认证的SAP平台解决方案授权分销商，中国软件与技术服务股份有限公司的高级副总裁徐洁表示，SAP授权分销商计划关注数据库及技术平台、商务分析和移动商务领域，顺应了在大数据时代企业对海量信息进行实时处理与分析的需求。
SAP文档(原创)_定义合作伙伴(供应商)的后台配置及前台操作
S4 HANA 供应商客户取消单独创建事务代码XK01/XD01，统一使用BP 创建，下面我们来讲一下BP （合作伙伴的）的使用
首先我们来讲一下，要实现BP 创建供应商，后台需要做哪些配置
定义业务合作伙伴配置
路径：IMG →跨应用组件→SAP 商业伙伴→业务合作伙伴→基本设置→商业伙伴类型→定义业务伙伴类型
路径：IMG →跨应用组件→SAP 商业伙伴→业务合作伙伴→基本设置→编号范围和分组→定义编号范围
路径：IMG →跨应用组件→SAP 商业伙伴→业务合作伙伴→基本设置→编号范围和分组→
定
此编码范围必须与供应商编码范围相同
义分组和分配号码范围
路径：IMG→财务会计（新）→供应商帐户→主数据→供应商主记录创建准备→创建供应商帐户编号范围
路径：IMG→财务会计（新）→供应商帐户→主数据→供应商主记录创建准备→对供应商帐户组分配编号范围
路径：IMG→跨应用组件→主数据同步→客户/供应商集成→业务伙伴设置→供应商集成的设置→供应商集成的字段分配→分配键值→定义方向业务伙伴到供应商的编号分配
前台操作：
要完成创建供应商或作伙伴需要三步才能完成
第一步：创建000000 业务伙伴（常规）
第二部：创建FLVN00 FI供应商（新）第三部：创建FLVN01 供应商
输入事务代码：BP
第一步：创建000000 业务伙伴（常规）
根据上图红框所示选择填写相应信息，再保存
生成合作伙伴1000001
第二步：创建FLVN00 FI供应商（新）
选择统驭科目
保存
第三步：创建FLVN01 供应商（新）
保存。
SAP-S4-BP合作伙伴功能最全配置手册
S4-BP系统配置一、财务会计中账户组相关配置1、定义带屏幕格式的账户组路径：财务会计>应收账款和应付账款>客户科目/供应商账户>创建客户主记录准备/供应商主记录创建准备>定义带有屏幕格式的账户组（客户）/定义带有屏幕格式的账户组（供应商）定义账户组，并维护各视图的字段状态。
2、定义每个作业的屏幕格式路径：财务会计>应收账款和应付账款>客户科目/供应商账户>创建客户主记录准备/供应商主记录创建准备>定义每个作业的屏幕格式（客户）/定义每个作业的屏幕格式（供应商）每个作业的屏幕格式中，字段状态应与账户组中的字段状态一致。
每个作业（创建、更改、显示）的字段状态设置和上面账户组的字段状态设置以及后面BP中角色的字段状态设置和字段状态组（BUS2）设置一起决定创建客户或供应商时，各视图中字段的显示、隐藏、可选、必输等状态。
3、创建客户账户编号范围路径：财务会计>应收账款和应付账款>客户科目/供应商账户>创建客户主记录准备/供应商主记录创建准备>创建客户账户编号范围/创建供应商账户编号范围客户账户编号范围，S1/S2都设置为外部给号，由BP传输过来。
4、对客户账户组分配编号范围路径：财务会计>应收账款和应付账款>客户科目/供应商账户>创建客户主记录准备/供应商主记录创建准备>对客户账户组分配编号范围/对供应商账户组分配编号范围此处分配的是外部给号编号范围S1。
二、BP相关配置1、定义业务伙伴角色路径：跨应用组件>SAP业务伙伴>业务合作伙伴>基本设置>商业伙伴角色>定义业务伙伴角色分组参考标准角色创建客户的FI和通用两个角色，这里设置隐藏。
2、定义业务伙伴角色分组路径：跨应用组件>SAP业务伙伴>业务合作伙伴>基本设置>商业伙伴角色>定义业务伙伴角色分组角色分组中加入我们上面定义的两个角色，角色分组不设置隐藏。
partner function 表
主题：partner function 表的作用和实际运用随着企业经营环境的日益复杂化，企业在管理和运营上需要更加高效和灵活。
在SAP系统中，partner function 表作为一个重要的管理工具，发挥着重要的作用。
本文将介绍partner function 表的作用和实际运用。
一、partner function 表的作用1.1 定义合作伙伴角色在SAP系统中，合作伙伴可以是客户、供应商、员工等各种角色。
partner function 表可以帮助企业定义这些合作伙伴的角色，从而更好地对合作伙伴进行分类和管理。
1.2 控制数据输入partner function 表可以根据企业的需求，对合作伙伴数据的输入进行控制。
对于客户，可以设置只有销售部门的工作人员才能修改客户信息；对于供应商，只有采购部门的工作人员才能修改供应商信息。
这样可以保证数据的准确性和安全性。
1.3 管理合作伙伴关系企业与合作伙伴之间的关系复杂多样，有时一个合作伙伴可能既是客户又是供应商。
partner function 表可以帮助企业更好地管理这些复杂的合作伙伴关系，确保各个部门对合作伙伴的了解是全面和一致的。
1.4 支持业务流程在SAP系统中，partner function 表和业务流程密切相关。
通过合理地设置partner function 表，可以支持企业各种业务流程的顺利进行，比如销售订单的生成、采购订单的下达等。
二、partner function 表的实际运用2.1 客户管理在销售管理中，客户是一个至关重要的合作伙伴。
通过partner function 表，企业可以将客户分为不同的角色，比如普通客户、VIP客户、重要客户等，从而更好地进行客户管理和服务。
2.2 供应商管理在采购管理中，供应商是企业的重要合作伙伴。
通过partner function 表，企业可以对供应商进行分类和管理，比如对于特定的原材料供应商，可以设置特殊的付款条件和交货要求。
SAP第三方销售模式的应用与实现
SAP第三方销售模式的应用与实现SAP（Systems, Applications, and Products in Data Processing）是一家全球领先的企业应用软件公司，提供各种企业管理解决方案，包括供应链管理、财务管理、人力资源管理等。
SAP的第三方销售模式是指将销售活动交由第三方代理或经销商来完成的一种销售模式。
下面将详细介绍SAP第三方销售模式的应用与实现。
应用：1. 扩大销售网络：通过与第三方销售代理或经销商合作，企业可以更好地扩大销售网络，进入新的市场。
第三方销售代理或经销商通常有更深入的了解和渠道，可以更好地推广企业的产品或服务。
3. 降低销售成本：与第三方销售代理或经销商合作，企业可以降低销售成本。
因为第三方销售代理或经销商通常拥有自己的销售团队和渠道，企业无需自己投入大量的人力和物力资源。
企业可以根据销售业绩给予第三方销售代理或经销商一定的佣金或奖励，激励其更积极地进行销售。
实现：1. 选择合适的第三方销售代理或经销商：企业在实施第三方销售模式前，需要选择合适的第三方销售代理或经销商。
这些代理或经销商应具备良好的市场知识和销售能力，能够有效地推广和销售企业的产品或服务。
企业可以通过市场调研和评估来选择最适合的合作方。
2. 建立合作伙伴关系：企业与第三方销售代理或经销商需要建立良好的合作伙伴关系。
双方应明确各自的责任和权益，制定合作方案和销售目标，并签订合同。
企业应提供必要的培训和支持，以帮助第三方销售代理或经销商更好地了解和推广企业的产品或服务。
3. 信息共享和沟通：企业与第三方销售代理或经销商之间需要建立良好的信息共享和沟通机制。
双方应及时交流市场信息、销售数据和反馈意见，以便及时调整销售策略和满足市场需求。
信息共享和沟通可以通过电话、邮件、线上系统等多种方式进行。
总结：SAP第三方销售模式的应用与实现是企业扩大销售网络、提高销售效率和降低销售成本的有效途径。
通过选择合适的第三方销售代理或经销商，建立良好的合作伙伴关系，并进行信息共享和沟通，企业可以实现与第三方合作的良好效果。
SAP 常用表及表关系
SAP MM常用表及表关系一、MM常用表1、MARA: 常规物料数据2、MARC: 物料的工厂数据3、MAKT: 物料描述4、MARD: 物料的工厂/库存地点数据5、MBEW: 物料评估（财务数据），其中MBEW-WERKS指工厂6、MVKE: 物料销售数据7、MLGN: 每一个仓库号物料数据（仓库）8、MLGT: 每一个存储类型的物料数据（仓库/存储类型）8.1、MSTA：物料主记录状态9、LFA1: 供应商主数据（一般数据）10、LFB1: 供应商主数据（公司代码）11、LFM1: 供应商采购组织数据12、EINA: 采购信息记录（一般数据）13、EINE: 采购信息记录（采购组织数据）14、EKKO: 采购订单抬头15、EKPO: 采购订单行项目16、EKET: 计划协议计划行17、EKKN: 采购凭证中的帐户设置18、EKBE: 采购凭证历史19、MKPF: 物料凭证抬头20、MSEG: 物料凭证行项目21、RBKP: 凭证抬头供应商发票数据22、RSEG: 凭证项目供应商发票数据EKKO/EKPO–>MKPF/MSEG–>RBKP/RSEG–>BKPF-BSEG23、KNA1: 客户主数据（一般数据）24、KNB1: 客户主数据（公司代码）25、KNVV: 客户主记录销售数据26、ADRC: 地址27、EBAN: 采购申请MaterialsMARA - Material Master: General dataMAKT - Material Master: DescriptionMARM - Material Master: Unit of MeasureMAPE - Material master: Export control fileMARC - Material master: Plant dataMARD - Material master: Storage locationMAST - Material link to BOMMBEW - Material valuationMLGN – Material Master: WM InventoryMLGT – Material Master: WM Inventory typeMDIP - Material: MRP profiles (field contents)MKOP - Consignment price segment (old versions of SAP)EBEW - Valuation of sales order stockQBEW - Valuation of project stockMVER – Material Master: Consumption <Plant>DVER – Material Master: Consumption <MRP Area>MVKE – Material Master: Sales <Sales Org, Distr Ch>MLAN - Material Master: Tax indicatorMARC - Material Master: Plant dataMAPR – Material Master: ForecastMARD – Material Master: Storage LocationMCH1 – Material Master: X Plant BatchesMCHA – Material Master: BatchesMCHB – Material Master: Batch StockMDMA - MRP Area dataDBVM - MRP Planning File Entry: MRP AreaMOFF - Outstanding Material Master Records (Maintenance status)MARCH - Material Master C Segment: HistoryMARDH - Material Master Storage Location Segment: History MBEWH - Material Valuation: HistoryMCHBH - Batch Stocks: HistoryMKOLH - Special Stocks from Vendor: HistoryMSCAH - Sales Order Stock at Vendor: HistoryMSKAH - Sales Order Stock: HistoryMSKUH - Special Stocks at Customer: HistoryMSLBH - Special Stocks at Vendor: HistoryMSPRH - Project Stock: HistoryMSSAH - Total Sales Order Stocks: HistoryMSSQH - Total Project Stocks: HistoryVendorsLFA1 - Vendor Master: General dataLFB1 - Vendor Master: Company dataLFM1 - Vendor Master: Purchasing Data (Purchasing organization) LFM2 - Vendor Master: Purchasing Data (Plant, Vendor sub-range)PurchasingEBAN - Purchase requisition: itemsEBKN - Purchase Requisition: account assignmentSTXH - SAPScript Text HeaderSTXL - SAPScript Text LinesEKKO - Purchasing document headerEKPO - Purchasing Document: ItemEKET - Purchasing Document: Delivery SchedulesMDBS - Material View of Order Item/Schedule Line (good to find open PO's) EKKN - Account assignment in purchasing documentEORD - Purchasing Source ListEIPA - Order price history recordEKAB - Release documentationEKBE - Purchasing document historyEKBZ - Purchasing document history: delivery costsEKPB - "Material to be provided" item in purchasing documentESKL - Account assignment specification for service lineESKN - Account assignment in service packageESLH - Service package header dataESLL - Lines in service packageESSR - Service entry sheet header dataESUC - External services management: Unplanned limits for contract item ESUH - External services management: unplanned service limits header data ESUP - External services management: unplanned limits for service packagesESUS - External services management: Unplanned limits for service typesEINA - Purchase Info Record: GeneralEINE - Purchasing info record: purchasing organization dataKONP - Condition ItemKONH - Condition HeaderInventory ManagementISEG - Physical inventory document itemsMKPF - Material document: HeaderMSEG - Material document: itemRKPF - Reservation: HeaderRESB - Reservation: ItemInvoice VerificationBSIM - Secondary index: documents for materialMYMFT - FIFO results tableMYML - LIFO material layerMYMLM - LIFO material layer (monthly)MYMP - LIFO period stocks, single materialMYMP1 - Receipt data LIFO/FIFO valuationMYPL - LIFO pool layerMYPLM - LIFO pool layer (monthly)RBCO - Document item, incoming invoice account assignment RBDIFFKO - Invoice Verification: conditionsRBDIFFME - Invoice Verification: quantity differences RBDRSEG - Invoice Verification batch: invoice document items RBKP - Document header: incoming invoiceRBKPB - Invoice document header (batch invoice verification) RBTX - Taxes:incoming invoiceRBVD - Invoice document: summarization dataRBVDMAT - Invoice Verification: summarization data, material RBWT - Withholding tax:incoming invoiceRKWA - Consignment withdrawalsRSEG - Document item, incoming invoiceCustomising and other master dataMDLV - MRP AreasMDLG - MRP Areas - Storage LocationsMDLW - MRP Areas - PlantsMDLL - MRP Areas - SubcontractorT023 - Material GroupsT024 - Purchasing groupsT030 - Standard Accounts Table (Automatic Account Determination) T156 - Movement TypeT156T - Movement Type: TextAUSP - Release Procedure: Strategy values (cl20n, cl24n)AGR_USERS - Assignment of roles to usersCDHDR & CDPOS - Change history of master data and documents EDID4 - EDI informationTSTC - SAP Transaction Codes, lock/unlock: sm01, created: se93 TSTCT - Transaction codes TEXTNAST - Message status二、SD常用表1、VBAK: 销售凭证：抬头数据2、VBAP: 销售凭证：项目数据3、VBEP: 销售凭证：计划行数据4、VBKD: 销售凭证：业务数据5、VBPA: 销售凭证：合作伙伴6、LIKP: SD凭证：交货抬头数据7、LIPS: SD凭证：交货项目数据8、VBRK: 出具发票：抬头数据9、VBRP: 出具发票：项目数据10、VBFA: 销售凭证流11、VBUK: 销售凭证：抬头状态和管理数据12、VBUP: 销售凭证：项目状态13、T682I: 条件：存取顺序( 产生格式 )14、T681: 条件：结构15、T682Z: 条件：存取顺序( 字段 )16、T685: 条件:类型三、FICO常用表1、SKA1: 总帐科目主记录 (科目表)2、SKB1: 总帐科目主记录 (公司代码)3、SKAT: 总帐科目主记录（描述）4、CSKB: 成本要素5、BKPF: 会计凭证抬头6、BSEG: 会计核算凭证项目数据，BSID客户未清会计核算凭证/BSAD客户已清会计核算凭证/BSIK供应商未清会计核算凭证/BSAK供应商已清会计核算凭证/BSIS总帐未清会计核算凭证/BSAS总帐已清会计核算凭证7、FAGLFLEXA: 总账实际行项目8、FAGLFLEXT: 总账汇总9、ANLA: 资产主记录段10、ANLC: 资产值字段11、CSKS: 成本中心主数据12、COEP: 成本控制对象：与期间相关的各行项目13、COSS: CO 对象:内部过帐成本总计14、COSP: CO 对象：外部记帐的成本总计15、 CKMLPRKEKO: 物料分类帐; 价格的成本组件分割 (标题)16、CKMLPRKEPH: 物料分类帐: 价格的成本组件分割 (要素0四、PP常用表1、MAST：BOM链接物料2、STKO：BOM表头3、STAS：BOMs - 项选择4、STPO：BOM项目STKO~STLAN = STAS-STLAN AND STKO~STLAL = STAS-STLALSTAS~STLNR = STPO-STLNR AND STAS~STLKN = STAS-STLKNBOM类别包括：D-凭证结构、E-设备BOM、K-订单BOM、M-物料BOM、S-标准BOM、T-功能位置BOM、P-工作分解结构BOM5、PLAF: 计划订单6、RKPF: 预定/相关需求抬头7、RESB: 预定/相关需求行项目8、AUFK: 订单主数据9、AFKO: 订单表头数据，PP订单10、AFPO: 订单项11、AFVC: 订单的工序12、AFVV: 工序中数量/日期/值的DB结构13、JEST: 订单状态，通过AUFK-OBJNR=JEST-OBJNR关联14、AFRU: 订单确认15、AUFM: 针对订单的货物移动五、PM常用表1、IFLOT: 功能位置(表)2、ILOA: PM 对象位置和帐户分配六、PS常用表1、PROJ: 项目定义2、PRPS: WBS(工作中断结构) 元素主数据七、QM常用表八、库存数据1、MBEW: 物料评估2、MARD: 物料的工厂/库存地点数据3、MSLB: 供应商特殊库存（O）4、MKOL: 供应商特殊库存（K）5、MSKA: 销售订单库存6、MCH1/ MCHB: 批次库存九、货物移动数据1、MKPF: 物料凭证抬头2、MSEG: 物料凭证行项目不是所有的物料移动数据都需要从这物料移动表中进行读取，生产订单相关AUFM，采购订单相关EKBE，销售相关VBFA。
SAP中国合作伙伴体系
SAP 中国合作伙伴体系杜士峰 SAP 中国--AlliancePDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Mÿ SAP中国合作伙伴体系SAP合作伙伴未来发展PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 ÿ² SAP持续发展模型1 2超值的客户价值超值的客户价值优良的员工发展环境3员工发展环境 合作伙伴系统强大的合作伙伴系统行业领导力4 5 6 7市场认可的行业领导力基于核心的增长基于核心的发展良好的积累良好的积累出色运营管理出色的运营水平© SAP 中国 2006 电力行业大会, 3PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 腗® SAP公司发展$bnLarge and SME Enterprise Application Software~$70bnTotal Addressable Market#1 BPPCore Enterprise Applications# 1 SME segment Leader in Business User Solutions~$30bn+ #1 CRM + #1 SCM + #1 SRM + #1 PLM Leader in Industry Solutions #1 CRM, SCM #1 SRM, PLM #1 ERP~$10bn#1 ERP #1 ERPERP199920042010ESource: IDC 2004, CMI Note: 2010 Market includes SAP core EAS, and 75% of adjacent EAS, industry-specific apps, and platform; includes license & maintenance© SAP 中国 2006 电力行业大会, 4PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 睷w SAP中国合作伙伴分类业务合作伙伴 业务合作伙伴 托管合作伙伴 托管合作伙伴咨询 实施 持续发展 知识传递渠道合作伙伴 渠道合作伙伴应用业务提供 应用管理 应用托管增值合作伙伴、 中小企业服务提供商独立软件解决方案 增殖应用开发技术平台合作 存储技术 数据库 操作系统 ...软件合作伙伴 软件合作伙伴技术合作伙伴 技术合作伙伴© SAP 中国 2006 电力行业大会, 5PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 Ìð SAP 在中国的合作伙伴业务合作伙伴托管合作伙伴技术合作伙伴© SAP 中国 2006 电力行业大会, 6PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 ÿ SAP的独立软件开发商© SAP 中国 2006 电力行业大会, 7PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 3隖 SAP 中国合作伙伴业务合作伙伴（Service Partner)：34 家 渠道合作伙伴(Channel Partner)：25 家 托管合作伙伴（Hosting Partner)：5家 技术合作伙伴(Technology Partner)：10家 独立软件开发商(ISV)：10家© SAP 中国 2006 电力行业大会, 8PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 3ÿ SAP中国合作伙伴体系SAP合作伙伴未来发展PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 ÿ SAP Alliance Mission致力于建立并完善与合作伙伴和谐发展的生 态系统，从而为客户和市场提供更有价值的 服务和创新的解决方案！© SAP 中国 2006 电力行业大会, 10PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 隖 Win-Win-Win客户、合作伙伴、SAP 的共赢之道§优秀的解决方案§对行业的深刻理解§出色的实施能力§优良的售后服务§可行的成本控制客户SAP 合作伙伴SAP 合作伙伴发展策略合作伙伴细分，增强客户覆盖行业导向发展，提升行业理解顾问素质提升，确保实施质量市场合作开发，共同服务客户:扩大顾问培养，增加顾问基础:合作伙伴细分，增强客户覆盖大型企业客户中型企业客户小型客户SAP Business One SAP All-in-OneBPP “custom”mySAP产品定位客户类型行业导向发展，增强行业理解确立合作伙伴的行业导向，提升对行业和客户流程的理解SAP China Partner Industry MatrixI B MA c c e n t u r eB e a r i n g p o i n tC a p g e m i n iD e l o i t t eH PI D S -S c h e e rN e u s o f tC o v i c sD C M SH a n dH a nZ i G u a n gA t o s O r i g i nP C I T CJ S P CN C SINDUSTRY VERTICALSMC Chemicals 04Oil & Gas 10Building Materials17Forest Products, Furniture & Textile19Fabricated Metal Products 21Primary Metals (and Mining)22Aerospace & Defense01Industrial Machinery & Components 06Engineering, Construction & Operations37Automotive02High Tech & Electronics 08Consumer Products05Lifesciences (and Pharmaceuticals)11Retail 13Wholesale35Passenger & Cargo Services28Professional Services 31Logistics & Postal Services32Media27Telecommunications 14Utilities & Waste15Banking 03Insurance 09Healthcare 07Public Sector12Defence36Higher Education & Research30No of industries a partner is involved in 1413355436463434221顾问素质提升，确保实施质量免费培训标准课程培训E-Learning专家课程客户为核心的合作伙伴运营体系合作伙伴的行业导向咨询顾问素质提升及培养客户共同开发市场和解决方案细分的合作伙伴体系客户、合作伙伴与SAP 共同成长。
使用SAP进行企业资源规划和管理的最佳实践
使用SAP进行企业资源规划和管理的最佳实践企业资源规划和管理（Enterprise Resource Planning, ERP）是一种综合性的管理方法，旨在帮助企业高效地运作和管理各种资源，包括财务、供应链、采购、销售、人力资源等。
SAP是全球最大的企业软件供应商之一，其提供的ERP解决方案被广泛应用于各行各业。
本文将介绍使用SAP进行企业资源规划和管理的最佳实践。
一、需求分析和系统设计在使用SAP进行企业资源规划和管理前，首先需要进行详细的需求分析和系统设计。
这一步骤是非常重要的，它涉及到对企业的业务流程和需求进行全面的了解，以确保系统能够满足企业的实际需求。
在需求分析和系统设计阶段，应该与企业的各个部门密切合作，了解他们的需求和问题，以便在系统设计中进行合理的配置和定制。
二、项目实施和数据迁移项目实施是将SAP系统引入企业的过程，它包括软件的安装、配置、测试和培训等，旨在确保SAP系统能够顺利地运行起来。
在项目实施过程中，应该制定详细的实施计划，明确项目的目标、时间表和里程碑。
同时，还需要进行数据迁移，将企业现有的数据导入到SAP系统中，并确保数据的准确性和完整性。
三、系统运营和优化一旦SAP系统成功地引入企业，就需要进行系统的运营和优化。
这包括系统的日常维护、数据备份、安全管理和用户支持等。
为了提高系统的效率和性能，还需要对系统进行定期的评估和优化，例如对业务流程进行改进、调整系统配置参数等。
此外，还应该及时跟进SAP 的最新版本和功能，以确保系统始终处于最佳状态。
四、培训和知识管理在使用SAP进行企业资源规划和管理时，培训和知识管理是非常重要的环节。
培训可以帮助企业员工熟悉SAP系统的使用方法和功能，提高他们的工作效率和技能水平。
而知识管理则包括对SAP系统的文档和资料进行整理和归档，以便员工随时查询和学习。
通过培训和知识管理，可以充分发挥SAP系统在企业资源规划和管理中的作用。
五、合作伙伴关系管理SAP的成功实施离不开与合作伙伴的密切合作。
SAP产品 服务和运维介绍
SAP产品、服务和运维介绍目录1.SAP产品、服务和运维介绍2.1.SAP概况2.1.1.SAP公司简介公司名称公司名称：思爱普（北京）软件系统有限公司（SAP China）。
在中国的主要产品和业务内容SAP在中国主要从事SAP软件的销售、市场宣传、培训、运维服务、咨询服务及本地化工作，以下是SAP在中国的成长历程：SAP早在八十年代就开始同中国的国营企业合作，并取得了成功经验。
1995年在北京正式成立SAP中国公司，并陆续建立了上海、广州、大连、成都分公司。
1993香港1997年8月1日，SAP在北京成立了SAP客户技术支持中心，目前已拥有客户技术支持顾问260多人，以普通话、英语服务于中国大陆及香港台湾地区的SAP客户。
其宗旨是尽一切力量来满足客户需求和百分之百的客户满意。
SAP公司的技术支持系统具有严密的组织结构、完善的管理制度、庞大的技术支持数据库、精干的技术支持队伍和全新的技术支持概念。
这些概念包括：全日制概念、及时响应和全球一体。
同时，SAP 在中国很早就开展了软件的本地化工作，2003年11月，SAP中国研究院作为SAP全球六大研发中心之一正式宣告成立，SAP 招募了大批高学历、高技术的本地研发人员，不但具备强大的本地企业服务能力，同时还将为欧美客户提供在中国开发的商务解决方案。
SAP中国研究院将会为世界范围的SAP用户提供发展解决方案，改善他们的业务流程，并达到他们的企业目标，同时也实现了中国研发中心与全球研发团队的融合。
SAP中国研究院于2008年前建成为SAP全球3大研究院之一，并达到1500名本地研发人员的规模。
除了标准产品外，SAP中国研发中心还有一个专门的业务团队支持客户化开发。
该团队是全球客户化开发团队的一部分，主要服务中国和亚太的特殊用户。
SAP在中国已超过1400家用户，其中既包括国家电网（华东电网、西北电网、华北电网、上海电力、浙江电力、重庆市电力公司等等）、深圳电力、中国石油、中国石化、中国电信、中化、中远、首钢、中国航空油料总公司、CACT作业者集团、上海石化、红塔、海尔、联想、COSCO、长虹、一汽-大众、上海通用汽车、上海浦发银行、国贸中心、李宁、乐百氏、麦德龙、万科、康佳、上海三菱电梯、小天鹅、大唐电信、宗申摩托、华凌空调、太太药业、北京通信等大中型企业和集团，也包括宝岛眼镜、青岛狮王、兆维晓通、杭州解放路百货等中小型企业。
SAP 云计算合作伙伴招募方式
SAP云计算招募方式SAP 云计算合作伙伴招募方式对于SAP云计算合作伙伴, 目前主要招募：∙营销类合作伙伴：解决方案分销商（VAR）:主要从事市场拓展和销售工作，并在取得相应认证后，直接向客户提供项目实施以及解决方案开发等相关业务。
可直接和客户签订租金销售合同，并获得相应的销售利润。
对VAR要求主要是：o在运行现有业务的同时，有资金和资源保障新业务的拓展；o有市场和销售能力，开发和转化的潜在客户；o能组建一支包括至少1名市场拓展人员、１－２名客户销售人员、１名解决方案顾问、２名实施服务顾问的专门的有经验的团队。
业务拓展合作伙伴（EBM）：主要帮助寻找销售机会，配合mVAR完成销售和签约，并在取得相应认证后，参与项目实施。
不直接和客户签订租金合同，但可分享获得相应的销售和实施利润。
对EBM要求主要是：o有获得潜在客户，以及一定的销售和实施能力；o能指定包括至少１名客户销售人员、１名解决方案或实施服务顾问的团队。
∙技术类合作伙伴：解决方案开发合作伙伴（Solution Partner）：主要是由需求并有能力利用SDK 开发的合作伙伴组成。
由在德国的SAP Cloud Solution Partner管理团队统一招募。
SAP的VAR都可以申请成为了Solution Partner, 这样可以针对客户项目实施中的一些业务和报表需求，利用SDK进行相应的开发；同时SAP也会主动寻找一些第三方软件公司，如本地的Payroll软件，通过开发接口丰富现有产品的功能，并满足本地客户需求。
更多信息，请阅附件或登陆：/china/solutions/products/sap-bydesign/index.epx。
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SAP介绍(完整详细版)
进入SAP 社区
(SAP 支持服务网站)
管理集成
(通过 SAP 解决方案 管理器)
客户问题
(知识库,工具,软件修正, SAP问题解决)
SAP AG 2003, Corporate Profile, Feb. 2003 / 20
SAP在中国的咨询与教育服务
咨询服务
实施咨询 业务咨询 EAI（企业应用集成）
百万（人民币）
软件收入
年份 SAP 中国员工
1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
SAP 中国客户
950
1,400 1,200
650
1,000 800
600
4Hale Waihona Puke 0 200 SAP AG 2003, Corporate Profile, Feb. 2003 / 16
SAP在中国区办公机构分布概况
销售/市 场 咨询 培训 支持 研发 /本地化
大连 北京
成都 成都 上海 广州 台北
1994
香港
SAP AG 2003, Corporate Profile, Feb. 2003 / 17
Automotive DONFFENG PEUGEOT
CITROEN AUTOMOTIVE
Aerospace & Defe E&C Telecom Banking Process CPG
DPCA
BASF
SAP AG 2003, Corporate Profile, Feb. 2003 / 23
SAP召开2006年中国合作伙伴大会
动 Ｓ 的吞 吐量计算 和吞 吐量 网络计划 。 ｎ ｕ
市场 ，并为 Ｉ １８ Ｔ ６ 的上市做好准备。
Ｉ ６ 作为 Ｉ Ｔ１８ Ｔ网络传媒 的后起 之秀 ，近几年来发展 迅
速， 成为Ｉ Ｔ传媒大军中的新锐， 据称２０ 年销售额 已 ０５ 列互 联网媒体销售的第６ 令诸多对手侧目。０６ 位， ２０ 年初， ６ Ｉ ８ Ｔ１
业 部的执行 副总裁颜 维伦将 担任一 个新的职务 ，成为 Ｓ ｎ ｕ
负责存储事业部的执行副总裁。
此任命立即生效 ， ｏ ｅ 和颜维伦二人将直 接向Ｓ ｎ Ｆ ｗｌｒ ｕ
的总裁兼首席执行官 Ｊｎ ｔａ ｃｗａｔ 报告。Ｓ ｎ ｏ ａ ｎ Ｓｈ ｒ ｈ ｚ ｕ 的数
Ｉ 明 巨资并购 Ｉ Ｔ１ ＴＰＵＢ 挺进 芷业级
将在 高通公司Ｍｏ ｉ ｔ ｉｎＭｏｅ （ Ｍ） 组上装 ｂ ｅＳ ｔ ｄｍ Ｍｓ 芯片 ｌ ａｏ 备微 软公司 ＷｉｄｗｓＭｏ ｉ 操作系统 。双方 的协 作将使 ｎ ｏ ｂｅ ｌ
设备制造商利用ＭＳ Ｍ芯片组开发出大众价格、 功能丰富、 极具吸引力的支持 ＷｉｄｗｓＭｏ ｉ 的手机，并缩短产品 ｎｏ ｂｅ ｌ
维普资讯
２ ０ 年 ， ＡＰ ０ ５ Ｓ 通过各 项合作取得 了超 过 ３ ％的市 场 占 Ｏ 有率 而稳居 中国第一 。尤其在成 长迅速 的中小企业管理软 件市场 ，取得 了高达 ５ ％的新客户年增长率 。为实现持续 ０
西蒙 － 际铜业协盆赫综 畲布线竞赛 国
市场
国内Ｉ Ｔ资讯 网站 巨头之一的 Ｉ ６ （ Ｔｌ ８ ｗｗｗ ．ｔ６ ． ｉｌ ８ ｃ ｉ）正式对 外宣布 ，Ｉ ６ 顺利 完成对高端 Ｉ ｏｎ Ｔ１８ Ｔ技术讨论 社 区 ＩＰ Ｔ ＵＢ （ ｗｗｗ． ｐ ｂ．ｅ）的并购 。业 内人士表示 ， ｉ ｕ ｎｔ ｔ 此次 并购 Ｉ Ｐ Ｔ ＵＢ标 志着 Ｉ ６ 将正 式挺进 Ｉ Ｔ１８ Ｔ采购企业级
SAP表的对应关系003
VBELN POSNRETENR VBEH 计划行历史SDVBAK-VBELN=VBAP-VBELNVBBE-VBELN=VBAK-VBELNVBLB-VBELN=VBAK-VBELNVBAK销售凭证 ： 抬头数据VBPA销售凭证 ：VAKPA销售索引 ： 按合作伙伴功能的订单VBEP销售凭证:计划行数据交货到期索引VKDFSSD索引： 出具发票初始器VBEP-VBELNVAPMAVBAP-VBELN VBAP-POSNR=VBEP-VBELN=VBEP-POSNRVBAK-VBELN=销售索引 ： 按物料的订单项目VBBE销售需求： 单独记录VBLB销售凭证:批准订单数据VEPVGVBFA 销售凭证流VBUK销售凭证：抬头状态和管理数据VBUP销售凭证 ： 项目状态VBAP-VBELN=VBPA-VBELN VBPA-POSNR=VBAP-POSNRVBPA证 ： 合作伙伴VBAP销售凭证:项目数据VBKD销售凭证 ： 业务数据VBKD-POSNR=VBAP-POSNR VBKD-VBELN VBAP-VBELN=LIKP-VBELN=VBLK-VBELN VEPO-VBE LIKP-VBEVTTP-VBE LIKP-VBELIPS-VBELN=LIKP-VBELNLIKPVBAP-VBELN SD凭证:交货项目数据LIPSVBLK销售凭证：交货抬头交货单SD凭证:交货抬头数据LIPS-VGBEL VBPA-VBELN=LIPS-VGPOS=VBAP-POSNRLIPS-VGBEL=O-VBELN=KP-VBELNP-VBELN=KP-VBELNVTTK 装运抬头VTTP-TKNUM LIPS-VBELN=VEPO包装: 处理单位项目VEKPVEPO-VENUM=VEKP-VENUMVTTK-TKNUM=处理单位 - 抬头表VBRP-VGBEL LIPS-POSNR=VBRP-VGPOSKONV条件（事务数据）VBRK出具发票:抬头数据VBRP出具发票:项数据货单VTTP 装运项目VBRK-KNUMV KONV-KNUMVVBRP-VBELN=VBRK-VBELN出具发票VBSK关于销售凭证抬头的汇总处理VBSS汇总处理： 销售凭证VKDFSSD索引： 出具发票初始器NAST消息状态VRPMA销售索引 ： 每一物料的开票项目VRKPA销售索引 ： 按合作伙伴功能的票据。
SAP咨询公司及外包公司汇总绝对值得一看
SAP咨询公司及外包公司汇总绝对值得一看SAP移动顾问学院制作1.Accenture China Co., Ltd. 埃森哲咨询中国有限公司埃森哲是全球领先的管理咨询、信息技术及外包服务机构。
凭借在各个行业领域积累的丰富经验、广泛能力以及对全球最成功企业的深入研究，埃森哲与客户携手合作，帮助其成为卓越绩效的企业和政府。
作为《财富》全球500强企业之一，埃森哲全球员工逾244,000名，为遍布120多个国家的客户提供服务。
截至2011年8月31日结束的财政年度，公司净收入达255亿美元。
埃森哲在大中华地区开展业务逾20年，目前拥有一支约6,900人的员工队伍，分布在北京、上海、大连、成都、广州、香港和台北。
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埃森哲帮助客户确定战略、优化流程、集成系统、引进创新、提高整体竞争优势，从而成就卓越绩效。
高水平的顾问团队，高质量的项目管理，高水平的文档，无论从团队的实施能力、在业界的声望和地位、对员工个人能力发展的促进作用，都是毫无争议的领头羊地位。
2. IBM China Co., Ltd. 国际商用机器中国有限公司IBM中国全球服务执行中心提供广泛的服务，包括业务咨询、系统集成、应用软件开发、测试和管理、解决方案管理、业务流程转型外包和 IT 基础架构外包与托管服务等。
该中心还支持包括 SAP、Oracle、Siebel等在内的整体解决方案，大型机以及电子商务应用等。
IBM中国全球服务执行中心已经在国内八个城市包括：上海、深圳、大连、成都、武汉、佛山、北京和苏州（2012年投入运营）设立运营中心，向全球客户提供服务。
IBM中国全球服务执行大连中心成立于2003年,目前为全球特别是日韩客户提供应用软件开发和管理服务，并且作为IBM 在亚洲业务流程外包业务的战略中心，为全球客户提供信用卡处理和客户关系管理、财务和会计、人力资源以及采购等业务流程外包业务。
sap技术合作伙伴
SAP与其技术合作伙伴始终致力于为客户提供前沿科技，助力企业变革与创新
技术合：
硬件
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SAP 中国的技术合作伙伴均为全球顶尖IT厂商：
Cisco Systems China (Beijing) 思科系统 (中国) 网络技术有限公司
Redflag Software Co., Ltd. 北京中科红旗软件技术有限公司
Sun Microsystem China Co., Ltd. 太阳微系统中国有限公司
Unisys China Co., Ltd. 优利系统中国有限公司
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Fujitsu (China) Holding Co., Ltd. 富士通（中国）信息系统有限公司
Hewlett - Packard China Co., Ltd. 惠普中国有限公司
IBM China Co., Ltd. 国际商用机器中国有限公司
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Health Link (Beijing) Information Technology 海思林科（北京）信息技术有限公司
HiSoft Services (Beijing) Limited 北京海辉高科软件有限公司
Hitachi Consulting China日立咨询中国有限公司
Genpact (Dalian) Co., Ltd. 简柏特(大连)有限公司
Grandinsight (Beijing) Info. Sys Co,. Ltd 有明吉博信息系统有限公司
Han Consulting. 汉普管理咨询公司
Hand Enterprise Solutions Co., Ltd. 汉得信息技术有限公司
TOPSUN Information Technology Co., Ltd. 腾燊嘉诚（上海）信息科技股份有限公司
T-Systems P.R China Co., Ltd. 德电（中国）信息通信集成系统有限公司
Topfounder Enterprise Management Consulting Co.,Ltd 上海通方企业管理咨询有限公司
Shanghai Haitian System Engineering Co., Ltd. 上海海天信息系统工程有限公司
Sichuan Rainbow Consulting&Software Co., Ltd. 四川虹信软件有限公司
Sunway Technology (Shanghai) Pte Ltd.叁威信息科技（上海）有限公司
Digiwin Software Co., Ltd鼎捷软件有限公司
Dimension InfoTech Co., Ltd. 达美信息有限公司
Fresenius Netcare (Beijing) Consulting Co., Ltd. 费森尤斯锐凯(北京) 咨询有限公司
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Atos Origin Information Technology (China) Co. Ltd. Shanghai Branch 源讯信息技术
（中国）有限公司上海分公司
Axon Solutions (Shanghai) Co. Ltd 艾颂信息技术(上海)有限公司
Besure Technology Co., Ltd. 北京和诚普信科技有限公司
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Siemens IT Solutions and Services 西门子IT解决方案和服务集团
SAP 咨询合作伙伴
SAP与其合作伙伴始终致力于为您提供强大的咨询实施服务
SAP 中国的咨询合作伙伴团队由国际和国内知名的咨询公司组成：
ABeam Consulting (Shanghai) Co., Ltd. 德硕管理咨询（上海）有限公司
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和诚普信 BPC 最佳合作伙伴
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IBM China Co., Ltd. 国际商用机器中国有限公司
IDS Scheer China Ltd. 爱迪斯 (上海) 软件有限公司
Kunming Bireturn IT Service Co., Ltd. 昆明利顿人通信息服务有限公司
NEC Solutions (China) Co., Ltd. 日电信息系统（中国）有限公司
Wilmar (Shanghai) IT Service Ltd 丰益（上海）信息技术有限公司
ZeJia Consulting (BeiJing) Co., Ltd 北京泽佳惠远科技有限公司
ZheJiang Yihe Electric Power Information Technology Co., Ltd.
Ciber Novasoft Co., Ltd 诺网软件上海有限公司
Chengdu BIZ-United Information Technology Co.,Ltd. 成都博智维讯信息技术有限公司
CSC Technology (Beijing) CSC科技（北京）有限公司
Deloitte Consulting (Shanghai) Co., Ltd. 德勤企业管理咨询（上海）有限公司
The Information Managerment Group Consulting Services of S&T Co.,Ltd 艾莫基计算机软件服务（上海）有限公司
Thirdware Solution Information Technology (Shanghai) Co., Ltd 立劲哲信息技术(上海)有限公司
Beijing Richfit International&Technology Co.,Ltd 北京中油瑞飞信息技术有限责任公司
Camelot Information Systems Inc. 柯莱特信息系统有限公司
CapGemini China Co., Ltd. 凯捷中国有限公司
China Hewlett-Packard Co.,Ltd. 中国惠普有限公司
浙江益和电力科技信息有限公司.
2009 年度最佳合作伙伴
IBM 生态系统扩展奖
埃森哲 2009 最佳合作伙伴
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凯捷 SCN ( SAP中文社区）最佳贡献奖
石化盈科 最佳合作伙伴 – 市场开拓奖
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Bearing Point Co., Ltd. 毕博管理咨询有限公司
Beijing China Power Information Technology Co.,Ltd. 北京中电普华信息技术有限公司
Beijing Neusoft Huiju Information 北京东软慧聚信息技术有限公司
Neusoft Group Co., Ltd. 东软集团有限公司
ORBIS Consulting Shanghai Co.,Ltd. 欧必盛信息科技（上海）有限公司
PetroChina Planning & Engineering Institute 中国石油天然气股份有限公司规划总院
Petro-CyberWorks Information Technology Co., Ltd. 石化盈科信息技术有限责任公司