某公司营销管理现状诊断研究报告(ppt 90页)

13
法律环境：
• 各 国 均 以 ISO14000 为 标 准 推广环保绿色包装模式；
• 法制化：最早是德国制定了 《循环经济法》，1981年， 丹麦政府推出了《包装容器 回收利用法》； 1990年欧 共体制定了《废弃物运输 法》 ；1994年1，欧共体发 布《包装及包装废弃物指 令》，之后，西欧各国先后 制定了相关法律法规；
1、培养了优秀的营销人员，为企业未来的发展垫定基础； 2、改造传统营销观念，逐步建立以客户为导向的现代市场 营销观； 3、团队营销、全员营销等现代营销模式的开创与运用；
1、营销环境、营销意识、营销模式的转变； 2、原有营销模式的深挖掘，整体服务营销的开创； 3、跳跃式的发展战略，需要有创新营销模式与此匹配，来 提高市场的适应力与竞争力；
流
海
程
外
速
营销
市
营销战
度
业绩
略框架 场
整
开
合
企业营
拓
销文化
KA开发管理
6
二、营销诊断思路（1234模 型）：
1、1234模型解释：
1：表示企业以“营销业绩指标”为核 心，特别是“企业未来价值现值最大化” 来判断我们营销模式、策略好坏的唯一标 准；
2：表示我们辩证地、一分为二地分析 问题，调查研究问题的方法为定性与定量 相结合，理论联系实际，这个思想贯彻于
政治法 律环境
人口/社 会环境
12
政治环境：
• 目前中国政治稳定、国家安全， 投资热潮高；
• 中国政府我国金属包装行业经 营国际化；
• 我国目前和国际社会关系良好； 中国企业逐步形成国际化投资 热潮。
评价与分析：
• 我们要抓住有利的国际、国内环境， 实施国际化战略；
• 根据各国的法律要求，公司产品的战 略发展方向：环保型 、薄型化、专 用功能化 ；
14
国内经济环境：
2、团队营销模式 探索与运用；
2、公司收购番禺公司 ，产能的扩大要求创 新营销模式；
3、全员营销开创 3、深化全员营销。
8
wwwHale Waihona Puke
三、精神载体——企业营销文化：
2、营销三阶段对公司营销战略影响：
阶段 开创期 整合期 创新期
对营销战略的影响
1、开始重视销售工作，建立自己营销队伍； 2、摸索建立自己营销组织结构，逐步探索营销模式； 3、解除公司包袱，以全新姿态参与市场竞争； 4、为公司后来的营销业绩初步打下基础；
9
三、精神载体——企业营销文化：
3、资源与营销精神载体的匹配
企业营销文化的塑造
硬件资源：
1、深挖掘现有 营销模式，发 挥她最大潜能； 2、创新新的营 销模式，适应 战略发展需求； 3、保证一定 的人、财、物。
软件资源：
1、良好的营销决 策团队，强有力 的营销贯彻执行 力； 2、与时俱进的营 销团队；
5、从市场开发角度来分析，虽然公司进行了精细化营销，但这种精细化只是 针对客户而言，并没有系统性的战略布局，大的产业比较明确，但在细的方面还不 够深化，开发的方式局限于客户导向型，而不是战略部属型；
6、在客户开发方面：我们在联络、拜访、促进、分类上做的都不错，但是操
4
一、营销诊断主要总结:
方法上有待进一步提高；
2、营销计划系统：制度比较健全，但计划的准确性和可预测性需要加强；
3、营销执行系统：各项营销制度执行的比较到位，但在营销策略上显得略微 有点生硬，策略的灵活性和及时性有待进一步提高；
4、从公司的竞争核心上说：产品的质量总体不错，针对各种产品的个性 化营销方案比较好，某些产品在行业中远远超过第二名，但是产品的系统性锁定不 明确，需要公司进行战略性优化组合，确定重点发展方向；
7、在整个客户攻关过程中，我们采取多对一、一对一方式，效果不错；
8、在营销策划方面，我们组织了较多的活动，但是在主题上不突出，宣传活动 系统性不强，但是团队的配合性较好，目的性也较清楚；
9、各种会议及活动的前期工作做的较好，执行也不错，但是追踪、后续服务方 面做的不是很好；
10、营销管理过程中，各职能职责比较清楚，但是在杭州营销人员与其他部门的 协调难度甚至大于市场竞争的压力；
相关资源：
1、良好的营销 培训体系，建立 营销学习型组织； 2、意识观念的 彻底转变； 3、信息流、物流 、资金流的畅通
10
四、物理载体——营销战略框架：
经济环境
营销中介单位
技术/自然环境
供应商
产品
渠道
价格
促销
客户
政治法律环境
生产者
11
人口/社会环境
1、营销宏观环境分析：
经济 环境
技术/自 然环境
7
整个诊断报告中；
三、精神载体——企业营销文化：
1、企业营销发展三阶段
三 阶 段
2002
特 点
创
新
开创期
整
期
合
期
1996
2000
1、公司股权转变 ，新公司成立；
2、营销流通体系 整合与优化；
3、呆坏帐处理；
4、营销团队创建
至今 年份
1、优秀营销经理 与营销业务人员的 成长；
1、营销环境发生改变 ，团队营销、整体服 务营销运用；
• 许多国家对过度包装限制。
• 中国对包装安全性、环保性 做出要求。
国外经济环境：
•2000年全球包装产值8000亿美 元；
•目前欧美经济、日本经济逐渐 转入良性循环，经济发展速度 稳中有升；
•俄罗斯与一些欧洲国家经济也 得到发展，而且欧洲是世界最 大的包装市场。
评价与分析：
目前的国内外经济环境良好，包 装业也摆脱了多年停滞不前的状况， 进入快速发展阶段，特别是随着中国 人民生活水平的提高，人们对包装业 的需求量会逐步增大，市场发展潜力 巨大（比如食品包装业）。
中粮美特公司营销管理现状诊断
1
目录
一、营销诊断主要结论 二、营销诊断思路（1234模型） 三、精神载体——企业营销文化 四、物理载体——营销战略框架 五、营销实施——营销人员素质 六、实效功能——营销业绩分析 七、相关问题分析 八、几个问题讨论
2
一、营销诊断主要总结:
3
一、营销诊断主要总结:
1、营销战略系统：公司领导有较明确营销战略思想，但在战略的实施过程中 没有得到有效全部的贯彻实施；
11、目前营销绩效考核体系基本能够反应“按劳分配”的原则，但是在大客户开发 方面、一般营销人员方面体现的还不够好；
12、营销组织方面的“一体化管理”是适应但是的企业环境，但是不能够反应现在 竞争状况，包括总部与分部的管理理顺方面都需加强。
5
二、营销诊断思路（1234模 型）：
营销模式创新
营销人 员素质