超市(商场)9 10月份营销安排

公司9、10月份营销安排

9、10月份是商业零售市场的黄金时段，9月22日店庆日、10月1日国庆节、10月6日中秋节贯穿其中，9、10月份促销活动的成功，是决定下半年销售任务圆满完成的关键，更是掀动两节市场，再创销售高峰的大好时机，所以我们公司在认真落实“营运一部国庆、中秋营销工作安排”的基础上，细化店庆推进、突出国庆中秋，以商品促销为主线，优质服务为依托，开展丰富多彩的竞赛活动，为销售的再度突破共同奋进。

一、销售指标

（一）、公司9、10月份销售指标（单位：万元）

（二）、中秋节月饼销售指标（单位：万元）

二、营销主题：欢乐国庆日喜迎中秋月

三、指导思想

（一）营销工作突出“早”字，做到营销工作早安排、早准备、早落实。

（二）营销方法突出“新”字，做到“骨干商品有新卖点”、“促销活动有新形式”、“商品陈列有新气象”、“员工精神有新面貌”。

（三）营销重点突出“特”字，围绕“特色节日”和“特色商品”抓销售。做好“月饼、节日礼品、生鲜日配商品、自有品牌商品、旅游婚庆商品、换季商品”的销售，做好“教师节、爱牙日、重阳节”的销售、做好“机关和卡类”销售。

（四）两月重点突出店六周年店庆，全力抢占节日市场，店庆促销活动总指导思想：做大、做精、做强，本着“一个突出、两个重点、三个创新”的工作原则，一个突出，即突出骨干商品；两个重点，即重点打造店庆和中秋市场，用机关销售占领国庆市场，三个创新，即商品创新、促销创新、服务创新。

四、营销重点

（一）重点策划、落实公司店盛大店庆促销活动。

（二）认真做好“月饼、节日礼品、生鲜日配、自有品牌、旅游婚庆”“精品粮油”“滋补保健”“名烟名酒”“洗发护发”“化妆护肤”等大类销售工作，努力促销扩销，确保两节销售完成。

（三）做好“教师节、爱牙日、重阳节”三个主题节日促销活动。

（四）抓好节期“机关和卡类”销售工作。

（五）开展“商品换季”促销工作。

五、促销活动主题及方案

9．10月份营销主题：欢乐国庆日喜迎中秋月

（一）六年盛典与“廊”共舞，开篇狂想“换”想成真

1、活动时间：8月25日（周五）—8月31日（周四），共七天。

2、促销商品：特价商品共计700种，自营谈判特价商品300种（惊爆价商品100种，半价商品80种）联营特价100种、公司支持特价300种。。

3、促销活动：

（1）、促销活动主题：惊喜抽奖激情延续

抽奖活动时间：8月25日—8月31日

具体操作方法：在超市内购物满66元，即可参加抽奖。

奖项设置：

一等奖：9月25日—10月7日购物100元以下，可享受6.6折。

二等奖：9月25日—10月7日购物100元以下，可享受7.6折。三等奖：9月25日—10月7日购物100元以下，可享受9折。

纪念奖：9月25日—10月7日期间购物小票，可领取纪念品一个。

操作方式：

顾客抽到的中奖抽奖卡，由自己保存，在9月25日—10月7日在超市内购物时使用，只限单张小票100元以下，用购物小票和中奖的抽奖卡，即可实现打折优惠。返还顾客为购物券（A券），可在超市内购买任何商品。

（2）、大力度商品换购活动（7种）。

（3）、8月26日—27日联合厂家店外促销。

4、文化活动：

（1）、8月25日店前广场举行“浪漫金秋、巨‘隆’腾飞”—公司六周年店庆启动仪式。

（2）、8月25日晚举办“六年艰辛历程携手共创丰碑”，公司艺术团演出。

（3）、8月25日—31日顾客可以在店外6米长绢上写下祝福的词语“周岁齐祝福”

（4）、8月25日—9月26日开展“永恒瞬间”为主题的摄影比赛。

（5）、每人佩戴6周年店庆“贺岁帽”。

5、设立专柜：

（1）、设立学生用品专柜：时间8月20日—9月3日，主题“新学年新征程”，重点商品：书包、文具、本、笔、图书、音像、学生用品礼盒、礼包。

（2）、设立体育用品专柜：时间8月20日—9月3日，主题“健康快乐好心情”，重点商品：休闲服装、运动鞋、运动衣、运动袜、泳装、泳帽、泳镜、山地车、电动车、健身器、体育用品。

（二）、六年风雨忠诚相伴，金花似溅真情奉献

1、时间：9月1日（周五）—9月10日（周日），共十天。

2、促销商品：550种(自营谈判200种+联营谈判50种+公司支持300种)。

3、促销活动：

（1）、“砸金蛋”活动：

9月1日—9月21日在超市内一次性购物满66元，将姓名、联系方式，写在购物小票上，次日晚8点抽出前日幸运顾客，每日抽出3名，同时对外进行张贴公示，共计66名顾客，并邀请66名顾客参加9月22日“公司店庆晚会”的“砸金蛋”活动。

（2）、“教师节”当日凭购物小票及有效证件领取礼品（笔记本）一个。店前70名，郊店前30名。

4、文化活动：

（1）、利用双休日晚，开展卡拉OK大家唱活动。

（2）、消夏露天影院，每晚放大片一部。

（3）、9月10日晚举办“学子情深，师恩浓浓”邀请院校老师及同学同台献艺。

（4）、9月1日—9月16日举办“创意之星贺周岁”活动。顾客可用文字图画的形式，填写祝福6周年贺词，9月17日—9月20日评出优胜奖获得6周年店庆纪念品。

5、设立专柜：

（1）、设立火锅专柜：时间8月4日—9月10日，专柜主题“火—愈火愈旺”，重点商品：肉片、调料、辅料、火锅、电磁炉等商品分类集中陈列。

（2）、设立教师节专柜：时间9月1日—9月10日，专柜主题“辛勤园丁桃李天下”重点商品：滋补品、保健礼盒、厨房用具。（3）、设立月饼一条街：时间9.月1日—10月6日，重点商品：