捷安特之产品分析
捷安特自行车销售策略分析
国际竞争对手的促销方式多样化，包括线上 线下结合、多渠道推广等，以吸引消费者和 提高销售额。
国内竞争对手销售策略分析
总结词
了解国内竞争对手的销售策略，包括产品定位、 定价、促销方式等，可以更好地应对市场竞争。
定价策略
国内竞争对手的定价策略相对灵活，会根据市场 需求、竞争对手情况、成本等因素进行调整。
推广策略
01
广告宣传
捷安特在广告宣传方面采用多种渠道和形式，包括电视、网络、杂志
等，以提高品牌知名度和美誉度。
02
展会参展
积极参加国内外各类自行车展会，展示产品和技术实力，吸引潜在客
户并扩大市场份额。
03
社交媒体营销
利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者互动，分享产
品信息和骑行体验，增强品牌忠诚度。
05
结论与展望
结论：捷安特自行车销售策略的优势与不足
• 优势 • 品牌知名度高：捷安特自行车作为全球知名品牌，具有较高的品牌影响力和市场占有率。 • 产品线丰富：捷安特自行车产品线完整，能够满足不同消费者的需求，从入门到专业车型一应俱全。 • 强大的研发与技术支持：捷安特自行车在研发和技术方面具有较强实力，能够持续推出创新产品。 • 不足 • 价格相对较高：虽然捷安特自行车品质卓越，但是相对较高的价格会限制部分消费者的购买意愿。 • 市场竞争压力：随着自行车市场的日益繁荣，竞争者日益增多，捷安特自行车需要不断提升产品质量和服
适应市场变化：随着消费者需求和市场环境的变化，捷 安特自行车需要灵活调整销售策略和产品策略，以适应 市场变化。
THANKS
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分销策略
专卖店销售
捷安特在全球范围内拥有众多专卖店，提供品牌统一形 象和服务，消费者可以在专卖店体验产品并享受专业的 售前、售后服务。
捷安特自行车销售策略分析
国际品牌
如Specialized、Bianchi 等，以其卓越的性能和品 牌影响力占据高端市场。
新兴品牌
近年来涌现出的一些新兴 品牌，通过创新设计和营 销手段抢占市场份额。
市场趋势与机会
绿色出行
随着环保意识的提高，越来越多 的人选择骑自行车出行，为自行
车市场带来增长机会。
技术创新
智能自行车、电动自行车等新产品 的出现，为市场带来新的增长点。
详细描述
捷安特自行车应加强对国际市场的了解和研究，制定针对性的营销策略，提高 品牌在国际市场的知名度和美誉度。同时，加强与当地经销商和零售商的合作 ，提高产品的覆盖率和销售量。
加强品牌合作与宣传
总结词
通过与其他品牌合作和加大宣传力度，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
捷安特自行车应积极寻求与其他品牌的合作机会，共同推广产品和技术。同时， 加大广告宣传的投入，提高品牌在消费者心中的认知度和好感度。此外，积极参 加国内外自行车展览和赛事活动，展示品牌实力和产品优势。
捷安特自行车销售策略分析
汇报人： 2024-01-06
目录
• 捷安特自行车简介 • 市场分析 • 销售策略 • 成功因素分析 • 未来发展建议
01
捷安特自行车简介
行车采用高品质 的材料和先进的生产工艺 ，确保产品具有出色的性 能和耐用性。
设计创新
捷安特自行车在外观和功 能上不断创新，满足不同 消费者的个性化需求。
目标客户群体
健康意识较强的中产阶级
他们重视健康、环保，愿意为高品质 的自行车产品支付一定的溢价。
运动爱好者
他们热爱骑行，追求速度和激情，将 自行车作为健身和竞技的工具。
城市白领
他们追求时尚、潮流，将自行车作为 通勤和休闲的交通工具。
捷安特GFR 20， 放飞少年天性
捷安特GFR 20，放飞少年天性作者：捷安特
来源：《中国自行车》2022年第06期
戶外玩耍、探索自然是孩子的天性。
对于孩子来说，骑行不仅是一种游戏，也是一个发现和成就自己的过程。
捷安特（GIANT）专为青少年打造了GFR系列，它多彩的涂装和人性化的设计展现了其非凡的优势，可以让孩子享受骑行乐趣，在泵道场尽情挥洒汗水，拥有充满阳光、充满活力的快乐时光。
铝合金科技，轻松骑行
捷安特ALUXX铝合金科技，专为青少年设计，符合青少年骑乘几何。
铝合金车架拥有轻量化结构，以及值得信赖的强度与刚性。
铝合金前叉，轻巧易控
整车采用铝合金轻量化前叉，使质量（重量）进一步减少，让孩子更容易掌控骑行。
青少年座垫，舒适健康
整车采用人体工学设计，符合青少年骑乘体位。
撞色设计，亮眼有活力
车架、前叉以及轮胎采用大胆的撞色设计，具有强大的视觉冲击力，使整车充满个性与活力。
类BMX车型外观
BMX是捷安特满足用户玩乐需求的代表车型，GFR拥有类似的外观，可以满足孩子的玩乐需求。
产品技术：ALUXX科技
·优化强度质量（重量）比
·传统管件成型与热处理焊接科技
·轻量6061系列铝合金。
捷安特公路车等级划分
捷安特公路车等级划分捷安特是一家知名的自行车品牌，其公路车系列包含多个等级，从入门级到专业级，价格和配置也各不相同。
在这篇文章中，我们将详细介绍捷安特公路车的等级划分和各个等级的特点。
入门级捷安特的入门级公路车价格较为亲民，适合初学者或者预算有限的消费者。
这些车型通常采用铝合金车架，搭载基础配置的变速器、刹车和轮组，但是仍然能够满足日常骑行的需要。
入门级公路车的特点是价格便宜，操作简单，适合日常骑行和短途旅行。
但是由于配置较为基础，其性能和舒适度相对较低。
中端级中端级公路车是捷安特公路车系列中最受欢迎的车型之一。
这些车型采用轻量化的铝合金或碳纤维车架，搭载中高端的变速器、刹车和轮组，能够提供更好的性能和舒适度。
中端级公路车的特点是价格适中，性能表现良好，适合长途骑行和竞技比赛。
但是由于配置较为中档，其性能和舒适度仍然有提升的空间。
高端级高端级公路车是捷安特公路车系列中的顶级车型，价格较为昂贵。
这些车型采用高强度碳纤维车架，搭载高端的变速器、刹车和轮组，能够提供最佳的性能和舒适度。
高端级公路车的特点是价格昂贵，性能表现卓越，适合专业级的竞技比赛和极限骑行。
但是由于价格和配置都非常高端，消费者需要有较高的经济实力才能购买。
专业级专业级公路车是捷安特公路车系列中最高级别的车型，是为专业骑手和竞技比赛设计的。
这些车型采用高端碳纤维车架，搭载顶级的变速器、刹车和轮组，能够提供最优异的性能和舒适度。
专业级公路车的特点是价格高昂，性能卓越，适合专业级的竞技比赛和极限骑行。
但是由于价格和配置都非常高端，消费者需要有极高的经济实力才能购买。
总结捷安特公路车系列中的不同等级车型，各有特点。
入门级公路车价格亲民，适合初学者和预算有限的消费者；中端级公路车性能表现良好，适合长途骑行和竞技比赛；高端级公路车价格昂贵，性能卓越，适合专业级的竞技比赛和极限骑行；专业级公路车是最高级别的车型，是为专业骑手和竞技比赛设计的。
消费者在购买时，可以根据自己的需求和经济实力，选择适合自己的捷安特公路车等级。
捷安特自行车销售策略分析
目录中文摘要 (I)ABSTRACT (2)引言 (1)一、自行车行业现状分析 (1)（一）行业概况 (1)（二）行业经济运行特点 (2)（三）我国自行车产业今后的发展趋势 (2)（四）自行车行业面临的主要问题 (3)二、捷安特自行车环境分析 (4)（一）企业背景分析 (4)（二）捷安特（中国）的运营模式 (6)（三）捷安特自行车SWOT分析 (8)三、捷安特自行车营销策略分析 (11)（一）捷安特自行车产品特点 (11)（二）捷安特销售策略 (12)（三）捷安特价格策略 (14)四、针对捷安特自行车营销策略对策 (14)（一）产品结构调整 (14)（二）调整销售策略——内销 (15)（三）定价策略的完善 (16)（四）实施促销策略 (16)（五）构建自己完整一体化的产业链 (17)结束语 (17)参考文献 (17)谢辞 (19)中文摘要2008年第29届奥运会在北京的成功举办，2010年以“让生活更美好”为主题的上海世博会的成功举行，处处彰显着中国人民的生活状态与精神状态的新面貌。
在人民生活水平有了显著改善与提高的情况下，人们的生活方式与健康意识也有了很大的改观。
低碳生活与保护环境已经深得民心。
而具体的做法有哪些呢？人们在交通工具、休闲工具的选择方面就可反映此问题。
自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或自驾出行。
但自行车作为健身、休闲工具的功能去日渐体现出来，尤其是中高档自行车。
而捷安特自行车作为一款自行车品牌自身有哪些优势与劣势，在外界环境中又面临着怎样的机遇与威胁？通过分析所提出的问题，得出捷安特自行车在营销策略方面的策略。
关键词：自行车捷安特自行车营销策略SWOT分析The Marketing Strategy Research of GiantABSTRACTIn 2008, the 29th Olympic Games is successfully being held in Beijing, and in 2010, “Better City, Better Life”as the theme of the Expo 2010 shanghai, it also being successfully held. Just as what I have said, everything shows that Chinese people have changed a lot both in physical life and in spirit life .With the improvement of our life level, our life style and the recognization of health care have developed a lot as well .Low carbon lifestyle and environment protection have been the morality of Chinese people .However, what we should do? And by analyzing people’s choice of traffic tools and leisure tools, we can better understand this question.The function of bicycle as traffic tool in cities is fading. More and more people choose public transportation or auto-driving travel. But the other functions of the bikes especially high-grade bikes are increasingly reflected, such as fitness and entertainment and leisure. Giant as a well-known brand, it not only has some strengths and disadvantages as a company, it also in the outside has some opportunities and threats. By analyzing these problems, we can acquire some useful and constructive marketing strategies.Keywords: Bicycle Giant Marketing SWOT analyze捷安特自行车营销策略研究引言自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或是自驾出行。
健康生活的选择捷安特健身折叠自行车
健康生活的选择捷安特健身折叠自行车健康生活的选择：捷安特健身折叠自行车随着现代生活的快节奏和越来越多的办公室工作，我们的身体健康问题变得越来越重要。
为了保持健康的生活方式，有氧锻炼是至关重要的。
而健身自行车作为一种低碳环保、便捷实用的运动方式，备受欢迎。
本文将介绍一款优秀的折叠自行车——捷安特健身折叠自行车，并分析其为我们创造健康生活的优势。
一、捷安特健身折叠自行车的外观与设计捷安特健身折叠自行车以其精工细作的外观设计，给人一种时尚、简约的感觉。
这款自行车以铝合金材质制造，既轻巧又坚固，方便携带和收纳。
同时，其折叠设计方便用户在出行时随时折叠存放，为城市通勤者提供了便利。
另外，捷安特健身折叠自行车还配置了舒适的坐垫和可调节的座椅，确保用户的骑行体验更加舒适。
二、捷安特健身折叠自行车的功能与特点1. 多功能显示屏捷安特健身折叠自行车配备了一块多功能显示屏，可以实时显示用户的骑行数据，如骑行里程、速度、心率等。
这些数据可以帮助用户随时掌握自己的运动情况，激发骑行的动力。
同时，显示屏还可以连接手机APP，让用户可以随时与其他骑行爱好者进行交流和竞争。
2. 强大的动力系统捷安特健身折叠自行车搭载了一台强大的电动助力系统，可以提供多种骑行模式选择，如电动助力模式、纯电动模式和人力骑行模式。
这种设计不仅可以满足不同用户的需求，还让骑行更加轻松愉快。
当然，用户也可以根据自己的喜好随时调整骑行模式。
3. 人性化的设计与安全性能捷安特健身折叠自行车还有一些贴心的设计，如人性化的坐垫和把手，让用户在长时间骑行中都能保持舒适；同时，座椅高度也是可调节的，适合不同身高的用户。
另外，捷安特健身折叠自行车还配备了强大的刹车系统，确保骑行过程中的安全性。
三、捷安特健身折叠自行车为健康生活带来的优势1. 有氧锻炼捷安特健身折叠自行车提供了有氧锻炼的机会，可以加强心肺功能和整体体力。
通过长时间的骑行，可以有效消耗热量，帮助减肥和塑造身材。
捷安特liv文案
捷安特liv文案
捷安特liv，一款专为城市骑行而设计的自行车，旨在为骑行
者带来更轻松、更便捷的出行体验。
无论是通勤上班还是休闲周末，捷安特liv都能成为你的忠实伙伴，让你在城市中畅快穿行，尽情
享受骑行的乐趣。
首先，捷安特liv注重轻巧便携。
整车采用轻量化设计，车架
材质选用高强度铝合金，不仅保证了车身的稳固性，同时也大大减
轻了整车的重量，让骑行者在操控车辆时更加得心应手。
而且，捷
安特liv还配备了折叠功能，可以轻松收纳在家中或办公室，不再
受到存放空间的限制，让城市骑行更加便捷。
其次，捷安特liv拥有出色的悬挂系统和舒适的骑行姿势。
前
叉和后避震器的设计，有效减震减颠，让骑行者在颠簸的城市路面
上也能享受平稳舒适的骑行体验。
同时，车把和座椅的调节设计，
让骑行者能够找到舒适的骑行姿势，减少骑行时的疲劳感，让城市
骑行更加轻松愉快。
最后，捷安特liv还注重安全性能。
车辆配备了高亮度LED车
灯和刹车灯，让骑行者在夜晚或恶劣天气下也能保持良好的能见度，
提高骑行安全性。
同时，捷安特liv的刹车系统采用了高性能的碟刹，制动更加灵敏可靠，让骑行者能够更加安心地行驶在城市道路上。
总的来说，捷安特liv是一款专为城市骑行者打造的理想之选，轻巧便携、舒适稳定、安全可靠，让骑行者能够在城市中尽情享受
骑行的乐趣，感受城市的魅力。
无论是通勤上班还是休闲出行，捷
安特liv都能成为你的得力助手，让你的城市生活更加丰富多彩。
选择捷安特liv，选择畅快城市骑行！。
捷安特之产品分析
（2）不断开拓新市场
1972 - 成立巨大机械股份有限公司 1980 - 成为台湾第一大自行车制造商 1981 - 创立自有品牌捷安特及台湾捷安特销售公司 1986 - 在荷兰创立欧洲总部 1987 - 创立美国总部 1989 - 创立日本销售公司 1991 - 创立加拿大销售公司 1991 - 创立澳大利亚销售公司 1992 - 创立中国销售公司 1994 - 巨大股票上市 （台证所：9921） 1996 - 在荷兰成立欧洲制造工厂 1997 - 创立昆山捷安特轻合金科技有限公司 1998 - 年产量达 2,840,000台 1998 - 买进日本HODAKA 30%股份 2002 - 年产销达 4,730,000台[2]
一、产品、整体概念
• （一）产品的含义 • 1.自行车是我们日常生活必备的代步工具，在车的性能和 快捷方面也有一定要求，而 巨大公司生产的捷安特山地车 正满足了我们这方面的需求。 • 2.捷安特山地车是全球十大知名品牌车之一，产品性能无 可挑剔，具有良好的口碑和销售服务体系。 • 3.一般的自行车易顺怀还无保修，捷安特车在销售地都有 专业维修保修服务，而且是终身联保，且一般会有组织的 车友骑强的实用性，丰富多样的产品种 类，完整的销售服务体系，知名的国际品牌，对于我们年 轻人来说，是一款不错的休闲娱乐代步工具，能展现我们 的时尚与激情。 • 如果各位朋友看了东西，也希望拥有一辆自己的绚丽坐骑， 我觉得我们学生买个二手的也不错，绝对超值。
捷安特的营销策略
（1）生产方面 捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验， 将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念， 精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受 到我们的人性服务。自行车，从传统的代步工具到休闲运 动器材，钢铁材质到航太复合材料，竞赛车到越野山地车， 每一辆GIANT自行车都一直相竞推陈出新，无论在车架设 计、零组件还是各项配备，都以满足消费者多元化需求为 目标。这就能做到不断提高了产品质量。
捷安特自行车介绍
捷安特自行车宏观环境分析GIANT捷安特自行车，是台湾巨大机械工业股份有限公司的自行车产品，该公司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一，其网络横跨五大洲，五十余个国家，公司遍布中国大陆、美国、英国、德国、法国、日本、加拿大、荷兰等地，掌握着超过1万个销售通路。
公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。
捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验，将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念，精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。
捷安特正在创造中国自行车文化的新世纪，并与每个人共同分享生活的喜悦，因为坚信:生活可以更美好!发展简史•捷安特自1972年创业以来，巨大机械工业股份有限公司秉持永续经营的态度，精耕发展的新世纪经营哲学，并将"人性理念服务生活＂作为企业的重要文化组成。
•1992年,捷安特(中国)有限公司于江苏省昆山市经济技术开发区成立，并以其执着之心，创造着中国自行车文化的新纪元。
紧随西部大开发的战略和机遇，巨大机械于2003年12月28日决定在成都龙泉经济技术开发区设立捷安特(成都)有限公司，项目投资一千两百万美金，占地135亩。
捷安特以“全球品牌，当地生根”的行销哲学与自我创意和人性科技，使品牌已成为了国际时尚与尖端科技的代名词。
始终创造与生产最佳综合价值的产品及服务，来满足全球消费者的需求。
捷安特确信自行车在休闲、娱乐与运动领域里具有多元化的发展空间，同时，它也将是我们明天生活最不可或缺的伙伴。
迅速提升的产销量2003年251万台2006年289万台1994年15万台1996年70万台2005年205万台GIANT名词；巨人，大力士，巨大的动物或植物，伟人，天才。
形容词：庞大的，巨大的。
技术:汇集了GIANT二十年的复合材料研发制造经验、经过多年来最严苛的职业赛事测试、帮助最顶尖的选手获得胜利。
GIANT最新一代的复合材料技术即将发行上路。
捷安特ESCAPE 2， 让人生充满 不一般的激情
捷安特ESCAPE 2，让人生充满不一般的激情作者：捷安特来源：《中国自行车》2022年第06期广大骑行爱好者拥有Escape 2后，无论是休闲还是通勤，都变得舒适与美好，人生充满不一般的激情。
捷安特为广大消费者全力打造了平把公路车Escape 2，它在涂装方面清新简约，别具一格;在设计方面具有很好的美观度，对于骑友而言是相当友好的存在。
广大骑行爱好者拥有Escape 2后，无论是休闲还是通勤，都变得舒适与美好，人生充满不一般的激情。
鋁合金车架全方位运动竞速等级铝合金车架，其强度与质量（重量）比进一步优化，同时采用传统管件成型与热处理及焊接科技，保证骑乘品质。
骑手在骑乘Escape 2时，不仅能够感受到轻快，感受到速度带来的畅快，而且还能体验到优秀的整车刚性带来的安全加码。
D-FUSE座垫杆专利D型座管可以吸收微幅震动，使骑乘更为顺畅舒适，同时显著减轻整车质量（重量）。
车架内走线设计全内走线设计在自行车众多领域已经是大势所趋，由此带来的简洁明朗的外观设计，将为骑手带去舒适的骑乘感受。
爱车易于清洗和擦拭会使其日常保养变得轻松方便，同时其低风阻的特性也让速度在原有基础上能够更上一层楼。
高压缩比线壳高压缩比线壳使变速更加精确，使骑行更加顺畅与省力。
精准的变速让骑手内心的想法在骑乘上得以更好地体现，优秀的变速性能让骑手在骑行中得心应手。
GIANT双边作动机械碟刹碟刹小巧美观，同时相比于圈刹，在下雨天面对复杂路况、下坡制动性能方面明显占据很大的优势。
骑手可以随时随地畅游在广阔天地之间，Escape 2优秀的制动性能可以帮助规避骑行道路上的一些风险。
产品技术：ALUXX全方位运动竞速等级铝合金科技·优化强度质量（重量）比·传统管件成型与热处理焊接科技 ·轻量6061系列铝合金。
自行车系统简介
1942 年 – Erik Thulin 开始为瑞典渔民制造产品。拓 乐诞生 1955 年 – 第一款用于汽车的拓乐产品：保护前灯免 受小石子损坏的格栅 1962 年 – 第一款雪橇架 1964 年 – 带筐的车顶架 1968 年 – 车顶架经典 68 款 1977 年 – 车顶箱 TB-11，拓乐的首款车顶箱 1983 年 – 冲浪板板架 1984 年 – Thule Combibox 250 1992 年 – 拓乐的第一款牵引杆安装式自行车托架 1997 年 – 拓乐成为世界上最大的车顶箱生产商 2002 年 – Thule Hull-a-Port 皮艇架，美国的最畅销 产品 2004 年 – 推出最畅销产品顶置自行车托架 Thule 591 ProRide 2010 年 – Thule Crossover 箱和笔记本包 2012 年 – 世界上安装最快的雪地防滑链 Thule EasyFit 2012 年 – Thule Pack 'n Pedal 自行车包与车架 2013 年 – Thule Perspektiv 相机包
对应整车档次
4万元及以上级别整车 2万元以上整车 2万元左右整车 万元左右或以上专业级整车 5千元左右或以上高档整车 3千元左右或以上高档整车 千元左右整车
变速的拉线比
• 1：1拉线比 SRAM（美国）
• 1：2拉线比
SHIMANO（日本）
• 1：1.5拉线比
CAMPAGNOLO（欧洲）
不同品牌等级对应
品牌：GIRO 产品：头盔 产地：美国
品牌：BELL(贝尔) 产品：头盔 产地：美国
品牌名称：Oakley欧克利 注册地：美国 ,1975年 Oakley由吉姆· 简纳德创办。 主要产品：眼镜、运动鞋、运动 服、手表、旅行袋、真皮钱包及 帽子。Jim Jannard（吉姆· 简纳 德）采用独特的花纹设计及新型 材料Unobtainium，增强选手赛 车时把手的手握感和排汗功能。 这便是Oakley的第一款产品。该 产品荣获了两项技术专利， Jannard以超越性的创新精神创 立了Oakley 品牌。
捷安特各系列名称有什么特殊含义呢？——公路车篇
捷安特各系列名称有什么特殊含义呢？——公路车篇捷安特已经是大家非常熟悉的自行车品牌啦，可是真要去购买一款捷安特自行车的时候，车店中琳琅满目的系列和车款，大家是不是又不知所措了呢？说到一些具体的车型时，是不是又觉得不是非常的清楚呢？各种TCR、Defy和ESCAPE系列的车都是怎么区分的？各自具有哪些性能呢？他们又有哪些优缺点呢？今天小编就应广大车友的要求，来说说捷安特产品名到底是怎么定义的吧！TCRTCR为Total Compact Road的标志，意思就是完全压缩公路车架简称压缩车架。
它的诞生曾彻底改变世界顶级公路赛事的记录，让每个人为之惊叹，它引领着一场“革命”的掀起：整体简化设计(Compact Road Design)，一项可以将专业公路车界彻底改头换面的革命。
精巧的后三角设计，提升刚性与操控性，亦大幅减轻重量。
DEFYDefy原意为反抗，不服从。
体现了Defy不同于其他公路车的设计，专为长途骑行而开发，拥有不屈的性格，不畏路途艰难，以顽强的精神带您到达目的地。
PROPELPropel英文释义为推动，驱使。
中文名称为“破风”。
象征着优异的空气动力学效应可以推动骑乘者不断向前，超越自我。
TRINITYTrinity意为“三位一体”，Trinity象征着铁人三项，三个不同的项目由一人完成，还象征着空气动力、重量、刚性三个属性。
CONTENDContend包含斗争，战斗的意思。
平价不失性能，看似简单的一台车，内在却融合了TCR，PROPEL，DEFY三大车种的特色，即使竞赛，同样可以帮您赢得比赛。
OCROCR的全称是Optimized Compact Road，采用GIANT首创的Compact Road压缩竞技型车架设计，平顺且扎实的骑乘路感，更好的踩踏力量传导，平均的全方位性能，展现出完美的平衡感和速度感。
FASTROADFastRoad英文释义为快速公路，意为高速骑行。
专为有速度需求但是又不想骑乘弯把公路车的消费者所设计。
捷安特自行车营销
捷安特自行车行广告营销策划书目录第一部分营销市场环境分析 (3)一、市场调查 (3)二、市场分析 (3)三、自行车品牌占有率 (5)第二部分产品分析 (6)一、产品特征分析 (6)二、产品卖点 (6)三、产品季节性销售分析 (6)四、产品生命周期分析 (7)第三部分消费者分析 (7)一、影响消费者购买因素 (7)二、消费者的消费特点 (7)三、大学生对自行车品牌，价格敏感度，促销敏感度的分析 (8)第四部分竞争者分析 (8)一、企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)二、企业竞争对手的广告分析 (9)三、对校区外同类产品的竞争者的整体竞争力分析 (10)第五部分广告策略 (10)一、广告的目标 (10)二、目标市场及产品定位 (11)三、广告诉求 (11)四、广告媒介及表现 (11)第六部分广告计划 (12)一、捷安特自行车店广告宣传活动计划............................................................................. . (11)（一）、广告宣传总体计划 (12)（二）前期广告宣传具体开展 (12)（三）自行车慢骑活动 (14)（四）现场优惠活动阶段............................................................................. .. (17)（五）广告预算............................................................................. (20)二、广告表现............................................................................. . (20)(一) 广告平面广告图............................................................................. .. (21)（二）活动宣传视频脚本............................................................................. . (22)附录1前言捷安特自行车公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。
入门级单车简介
的装车理念也不错：指拨用好一点的（EF50），前后拨为了节约成本低一档（前C050，后Atlus），毕竟指拨对精准变速的贡献还是要大一些。
另外据说rockrider 5.2的车圈也更好一点，没有认真比较过。
Rockrider 5.2的弱点在于前叉，调节幅度几乎可以忽略，而且偏软，公路上高速骑行会比较吃亏。
另外据用过的人反应rockrider 5.2的胎垫比较差，建议换一个。
Decathlon的低端车还有799的入门山地，其实就是499的维他命加一根极菜的前叉，不是很推荐。
Rockrider系列再往上还有rockrider 6.3、8.1 、9.1，其中rockrider 8.1有人用过以后说不错，不过已经不属于入门车了，介绍从略。
至于公路车，迪卡侬1999的公路性价比确实很高，可惜车圈是650C的，内外胎购买不易，在有roadstar的情况下还是用roadstar好一些。
2、Giant说实话Giant的入门车自从07年1月全面提价之后已经没什么值得推荐的东西了。
以前硬叉的bora和hunter作为600元左右低端车还是很不错的，可惜这两款车也停产了。
现在感觉捷安特唯一的优势也就是车店较多买起来方便，至于售后服务没有经历过不太好说。
不过还是简单写一下常见捷安特入门整车的配置和价格：捷安特近年新出的1000元左右的"城市山地车"五花八门，比如Oyea、Lava、Hunter1.0/2.0、Hawk等等，价格一般在千元左右，我对这些车不是太了解，如果有人有兴趣可以认真写一下。
总的来说还是不太推荐用这些车作为入门车辆，因为它们的定位本来就不是运动用车，性价比和A TX系列或者美丽达的勇士相比都有较大的差别。
如果非要买的话可以挑这些系列里面不带任何避震的款式，因为这类车加一个低端避震前叉的款式往往要加上200-300块钱，非常不值的。
另外不推荐买带后避震的Ucan系列，那个后避震的架子绝对是鸡肋，平地上泻力，拿去玩速降或者飞台阶强度又远远不够。
捷安特自行车销售策略分析
化产品和服务。
05
结论
研究总结
01
捷安特自行车作为世界知名自行车品牌，在销售策略上注重品牌形象的塑造和 消费者需求的把握，通过线上线下多渠道融合的方式进行销售。
02
捷安特自行车的销售策略不仅仅是简单的产品推广和销售，更注重与消费者之 间的互动和沟通，以此来更好地满足消费者的需求和提高品牌忠诚度。
捷安特自行车在公路车、山地车、折叠车等领域都拥有众多 知名产品，以其卓越的性能、可靠的质量和优秀的客户服务 而受到全球消费者的广泛信赖。
销售策略的定义与重要性
销售策略是指企业为了实现销售目标而采取的一系列有计 划、有针对性的市场营销方法和手段。
销售策略对于企业的生存和发展至关重要，它可以帮助企 业更好地了解市场需求、提高销售效率、拓展销售渠道、 增强品牌影响力并提高客户满意度。
价格梯度
针对不同的产品线和市场需求，捷安特自行车设定了不同的价格梯度，以更好地 满足不同消费者的需求。
渠道策略
线上线下融合
捷安特自行车注重线上线下渠道的融合，通过官方网站、电 商平台和实体店等多种渠道销售产品。
专卖店
捷安特自行车在各地设立专卖店，提供专业的售前、售中和 售后服务，提高客户体验和忠诚度。
1 2
产品创新
不断研发新技术、新材料和设计理念，提高产 品性能与品质。
产品升级
针对消费者反馈和市场需求，及时进行产品迭 代与升级，提高用户体验。
3
定制化服务
提供个性化的产品定制服务，满足消费者对产 品的个性化需求。
合理制定价格策略与调整机制
价格策略
01
根据产品特点、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格
捷安特自行车销售策略的发展历程
几十款捷安特整车来袭，有你心动的吗？
几十款捷安特整车来袭，有你心动的吗？前方几十款捷安特整车来袭让你一次看过瘾！TCR更强刚性带你征服更高的山峰TCR Advanced SL 2这是捷安特公路车中首次生产的最轻量公路车架，多功能整合座管设计改善骑乘品质，再长的赛事也能一路舒畅骑乘，Compact Road压缩车架设计提供更好的操控性。
车架搭配SHIMANO R8000的配置，SLR 1 42mm碳纤维轮组与最新发布的CADEX品牌真空胎碰撞出更多的可能。
TCR Advanced Pro 0 DiscTCR Advanced Pro 0 Disc搭载了全套的SRAM FORCE eTAP HRD 12速变速系统，同时标配QUARQ功率计。
较为高阶的配置满足对器材有要求的车友。
PowerCore五通，OverDrive2头管，捷安特专属的车架技术满足大功率车友的需求。
TCR Advanced Pro Disc TEAM同TEAM CCC使用了一样的涂装元素。
磨砂黑的车架搭配白色LOGO，前叉上的CCC字样在诉说不凡。
TCR Advanced Pro等级车架组搭配全套SHIMANO UT HRD系统，SLR 1 DISC 42mm碳圈搭配真空胎。
搭载GIANT自主研发的第二代POWERPRO功率计。
TCR Advanced Pro 3 DiscTCR Advanced Pro 3 Disc搭配全套SHIMANO 105 HRD变速系统。
综合性能更佳的42mm SLR 1 DISC碳纤维轮组满足多种竞赛的需求。
TCR Advanced 1 Disc-KOMTCR Advanced 1 Disc-KOM，搭载了SHIMANO UT变速系统。
使用UT HRD油碟系统搭配160mm碟盘，充足的制动力足以应付多种骑乘环境下的制动力需求。
TCR Advanced 1-KOMTCR Advanced 1-KOM，Advanced等级车架搭配SHIMANO R8000变速系统的经典搭配。
捷安特自行车介绍
捷安特自行车介绍捷安特自行车，是台湾捷安特集团旗下的一家自行车制造商。
自1972年成立以来，捷安特一直致力于为广大消费者提供高质量、高性能的自行车产品。
多年来，捷安特凭借其创新的设计、先进的技术和卓越的品质，在全球自行车市场赢得了良好的声誉。
捷安特自行车以“追求卓越”为公司核心价值观，不断推进技术创新和产品研发。
捷安特的研发团队由来自多个国家的专业工程师组成，他们致力于提供安全、舒适、高品质的自行车产品。
捷安特也与多家顶尖的科技公司合作，如微软、太空X等，共同研发推出了一系列领先业界的技术创新和智能化功能的自行车产品。
凭借其技术实力和不断创新的设计，捷安特自行车在各类比赛中表现卓越。
捷安特赞助的车队多次在国内外的自行车赛事中取得好成绩，如环法自行车赛、环西班牙自行车赛、环意大利自行车赛等。
捷安特自行车也成为许多顶级选手的首选品牌。
捷安特自行车的产品线非常丰富，涵盖了各个领域和类型。
无论是公路自行车、山地自行车、折叠自行车还是电动自行车，捷安特都有相应的产品系列。
无论是初学者还是专业车手，都可以根据自己的需求找到适合自己的捷安特自行车。
公路自行车是捷安特的拳头产品之一、捷安特公路自行车采用轻量化的铝合金或碳纤维材料制作，具有良好的刚性和轻巧的特点。
捷安特公路自行车注重细节的处理，如车架的设计、车把的造型以及舒适的骑行姿势等，使骑行者可以更好地发挥自己的潜力。
山地自行车是广大户外运动爱好者的首选。
捷安特山地自行车采用坚固耐用的材料制造，配备优质的悬挂装置和稳定的制动系统，可以在各种复杂的地形下提供卓越的控制性能和舒适的骑行体验。
捷安特山地自行车的车架设计和悬挂系统经过了精心调校，使其具有良好的吸震效果和稳定性，为骑行者提供更加安全和稳定的骑行体验。
折叠自行车是现代都市生活中的一种便携式交通工具。
捷安特折叠自行车采用轻量化的材料，并配备方便快捷的折叠系统，方便携带和储存。
捷安特折叠自行车具有出色的可靠性和稳定性，不仅可以满足城市通勤需求，还可以满足户外休闲需求。
捷安特自行车型号大全
捷安特自行车型号大全捷安特自行车是世界知名的自行车品牌，拥有多款经典型号，深受骑行爱好者的喜爱。
本文将为大家介绍捷安特自行车的各种型号，帮助大家更好地了解和选择适合自己的自行车。
首先，我们来介绍捷安特的公路车系列。
捷安特的公路车系列包括Defy、Tcr、Propel等多个型号。
Defy系列是专为长途骑行设计的，具有舒适的骑行姿势和稳定的车架设计，适合长途骑行和日常通勤。
TCR系列则是捷安特的竞速公路车，车架轻盈刚硬，适合追求速度和激烈比赛的骑行爱好者。
而Propel系列则是捷安特的气动公路车，采用空气动力学设计，能够在高速骑行时减少空气阻力，提升骑行效率。
其次，我们来看一下捷安特的山地车系列。
捷安特的山地车系列包括Anthem、Trance、Reign等多个型号。
Anthem系列是捷安特的马拉松级别山地车，具有轻量化的车架设计和稳定的悬架系统，适合长时间的越野骑行。
Trance系列是捷安特的越野山地车，具有较长的行程和更强的悬架系统，适合技术性较强的越野骑行。
而Reign系列则是捷安特的重炮级别山地车，具有强大的悬架系统和稳固的车架设计，适合极限越野和山地下山。
此外，捷安特还有城市自行车系列，包括Commuter、Escape、Flourish等多个型号。
Commuter系列是捷安特的通勤自行车，具有舒适的骑行姿势和实用的配置，适合城市通勤和日常出行。
Escape系列是捷安特的休闲自行车，具有简约时尚的外观和舒适的骑行姿势，适合休闲骑行和短途出行。
Flourish系列则是捷安特的女性城市自行车，专为女性设计，外观时尚，配置实用，适合女性骑行者。
总的来说，捷安特自行车拥有多款经典型号，涵盖了公路车、山地车和城市自行车等多个领域，满足了不同骑行爱好者的需求。
无论是追求速度的公路车手，还是热爱越野的山地车骑行者，亦或是日常通勤的城市骑行者，都可以在捷安特的产品线中找到适合自己的自行车型号。
希望本文的介绍能够帮助大家更好地了解和选择捷安特自行车，找到适合自己的骑行伙伴。
捷安特、LIV推出多款骑行鞋产品
Liv FAMA SKATE这款由Liv 推出的平底休闲骑行鞋，让你可以通过骑自行车、步行，去到城市街区的任何一个角落。
Fama Skate 平底鞋，可以很方便与您的休闲风格服装相匹配，同时还具有自行车鞋的功能，休闲代步骑行。
此外，它轻巧的结构可保证你双脚的灵活性，而不减慢你的速度。
产品特点：1. 优化舒适性，让鞋子适合在路上行走或骑行通勤自行车。
2. 弹性织物通风口为日常通勤者或休闲骑手提供最佳舒适度和通风效果。
3. 带有Boa 闭合系统的EasefitTM 鞋面，可以快速轻松地进行鞋子的松紧调整及穿脱鞋子。
4. V -CLIPTM 鞋跟固定系统，固定鞋跟并让鞋子在骑行时稳定。
Liv REGALO 2018 公路车鞋这是一款时尚且耐用的骑行鞋，它会帮助你更好地完成你如果您希望穿没有卡扣的自行车鞋，它能提供全天候的舒同时外观也很靓丽，那么您可以选择Regalo。
其宽大的闭合带可让您快速穿脱鞋具，而且Regalo 在行走性方面优于产品特点：1. ForceDriveTM 尼龙外底，为车友提供了优化的刚度，实现更好的动力传递.2. 流线型鞋面使得在逆风骑行时，也能降低3. 外底前部、中部和后部的防滑钉，增强行走4. AIRSTREAMTM 4通风冷却系统可产生气流效应，与上部的蜂窝状空气网状纤维结合，形成鞋子完整的冷却系统。
5. 优化后的舒适体验，让车鞋适合在多种路面上骑行。
6. 3个大魔术贴绑带，调整简单，调整范围宽广。
7. 配备2个/3个螺栓夹板锁孔，适合装佩任何锁片类型。
8. 配有Light TransTextura PlusTM 防臭透气鞋垫。
9. 具有空气网结构鞋舌。
10. 拥有耐用透气的合成鞋面材料、柔软的网眼鞋领和衬里。
11. 兼容SPD 和SPD SL Cleat。
你可以何一个角您的休闲功能，适合你双脚的这是一款时尚的骑车的目标。
如果您希望穿适感，同时外观也很闭合带可让您快速其他相同车鞋。
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捷安特公路车报价表 捷安特的车型种类 1.捷安特SPEED-X 798元 2.捷安特SPEED-LX 998元 ATX系列 • 熔岩（LAVA）530 698元 3.捷安特风标-2 1298元 ATX 660 1098元 • 熔岩（LAVA）550 798元 4.捷安特风标－1 1598元 ATX 670 1198元 • 熔岩（LAVA）660 998元 5.捷安特风标-x 1598元 ATX 680 1298元 • 熔岩（LAVA）630 1198元 6.捷安特风标 2998元 ATX 690 1398元 • 尖叫(SCREAM) 698元 7.捷安特OCR II 1898元 ATX 740 1598元 • 激活(SPRY)-1 1198元 8.捷安特OCR 3300 1898元 ATX 750 1698元 • 激活(SPRY)-2 998元 9.捷安特OCR 3500 2598元 ATX 755 1998元 • 激活(SPRY)II代 1598元 10.捷安特OCR 22288元 ATX 760 2998元 • 风云 1098元风云-1 898元 11.捷安特TEAM REPLICA 6998元 ATX 770 1998元 • 优肯（UCAN）－1 1298元 12.捷安特FCR-1 9100元 ATX 775 2998元 • 优肯（UCAN）－2 998元 13.捷安特TCR AERO-1 26000元 ATX 780 5998元 • 优肯（UCAN）－3 898元 14.捷安特TCR COMPOSITE-1 ATX 790 2998元 • 优肯（UCAN）－4 748元 28388元 ATX PRO 1998元 • 克洛克（CROCK）－1 2998 15.捷安特TCR COMPOSITE-2 ATX ELITE 2598元 元 24180元 ATX 830 4998元 16.捷安特TCR C1 361000元 ATX 870 7998元 17.捷安特TCR C3 15500元
（二）整体概念
• 我们来具体分析一下 捷安特品牌车的整体概念 • 核心—— 工作学习代步、旅行休闲便利、赛车娱乐比赛等 效用 • 有形—— 款式多样，特点各异、采用碳纤维车架，质量有 保证 • 附加—— 购车送 车座、水杯架、护套、手电、工具包等， 全国联保、终身免费保养、具有单车俱乐部等。 • 心理—— 世界知名品牌、消费者认知度高，即使卖二手也 能卖个好价钱。
四、新产品开发
• 1 2014年的车架设计上，GIANT使用了其称为Flow Design的设 计，这是为了让GIANT的车型看起来更加流畅，更漂亮！ • 2 在最新的GIANT车型上，内走线的系统经过了重新的设 计，可以让车架很好的兼容双线系统，单线系统甚至是无 线系统。 • 3 定制的护链贴，高度和谐的外观 • 4 可转换的后轮勾爪（标配142*12mm桶轴后快拆，但是可以 转换成135*5mm的传统快拆系统） • 5 全避震车型使用了内置培林的连杆 • 6 操作更简单的硬件设计（转点易拆卸）
二、产品线
总公司： 1972年创立的台湾巨大机械工业股份有限公 司是全球自行车生产及行销最具规模的公司之一，其网络 横跨五大洲，五十余个国家，公司遍布中国大陆、美国、 英国、德国、法国、日本、加拿大、荷兰等地，掌握着超 过1万个销售通路。 • 发展： 1982年创立自由品牌GIANT台湾捷安特公司， 1992年,捷安特(中国)有限公司于江苏省昆山市经济技术开 发区成立，并以其执着之心，创造着中国自行车文化的新 纪元。 • 特点：巨大公司自行车是以产品线的营销模式，根据世界 不同地区的特点成立公司设计各种规格型号特点的同一品 牌车。 •
（2）不断开拓新市场
1972 - 成立巨大机械股份有限公司 1980 - 成为台湾第一大自行车制造商 1981 - 创立自有品牌捷安特及台湾捷安特销售公司 1986 - 在荷兰创立欧洲总部 1987 - 创立美国总部 1989 - 创立日本销售公司 1991 - 创立加拿大销售公司 1991 - 创立澳大利亚销售公司 1992 - 创立中国销售公司 1994 - 巨大股票上市 （台证所：9921） 1996 - 在荷兰成立欧洲制造工厂 1997 - 创立昆山捷安特轻合金科技有限公司 1998 - 年产量达 2,840,000台 1998 - 买进日本HODAKA 30%股份 2002 - 年产销达 4,730,000台[2]
三、产品生命周期
• 捷安特品牌车型还处于成长期 • 销售情况： • 目前捷安特通过直营、加盟等方式在中国已发展有12家直营店和 28家经销商，700余家专卖店，合计1650家经销网点，遍布全国各地， 使得消费者可以享受“一地购车，全国服务”的服务。如此庞大的销 售网点的覆盖面，让顾客可以方便的购买到捷安特的产品，提高了捷 安特的品牌地位。 • 另外，捷安特有明确的客户群体的选择。它将目标客户群定位在 中高层的消费者，生产的产品具有款式品种少，但针对性强的特点， 最大程度地满足了这一消费层的需求特征，成功实现了以20%的品种 创造80%销售额的市场目标。 • 此外，捷安特实行的是以销定产，通过对市场的销售情况以及经验 的积累，会及时的反馈给上游生产环节，以便及时分析作出应变措施。
总结
• 捷安特自行车——具有极强的实用性，丰富多样的产品种 类，完整的销售服务体系，知名的国际品牌，对于我们年 轻人来说，是一款不错的休闲娱乐代步工具，能展现我们 的时尚与激情。 • 如果各位朋友看了东西，也希望拥有一辆自己的绚丽坐骑， 我觉得我们学生买个二手的也不错，绝对超值。
捷安特的营销策略
（1）生产方面 捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验， 将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念， 精心打造每一个零部件，并使得每一个消费者都能够感受 到我们的人性服务。自行车，从传统的代步工具到休闲运 动器材，钢铁材质到航太复合材料，竞赛车到越野山地车， 每一辆GIANT自行车都一直相竞推陈出新，无论在车架设 计、零组件还是各项配备，都以满足消费者多元化需求为 目标。这就能做到不断提高了产品质量。
五、品牌 1、品牌标志 3、商标
2、名称—— 音译 • 捷安特
品牌设计
品牌特点
• 使用了统一的品牌 GIANT,消除了过客的不信任感，能迅速 进入目标市场，节约了策划宣传费用等优点。 • 使用了制造商品牌，扩大销售，建立了制造商自己的品牌 • 高质量的品牌，其产品定位在中高端消费市场，价位一般 在500--3000 左右。 • 品牌印象----质量可信、行业先锋、实力强大、技术领先、 专业赛车背景、独特活性设计、热情时尚等。
专门针对女性设计的Liv/giant系列
• 理念：这是Giant针对女士专门推出的一个系列，从运动型 到精英级的产品，Liv/giant将都有覆盖。 • 从MY2014开始，Liv/giant将只提供27.5英寸的选择，因为 Giant确信，27.5就是最适合女骑士们的轮径。Liv/giant的 品牌哲学是Fit，Form和Function，即人体工程学上更合适 女性的骑乘，外形上更添加女性的柔美气质，功能上迎合 女性的骑乘需要
产品系列
• 有山地车、公路赛、普通坤车、旅行车、特技车等等,每种 分为好多系列，每个系列都有型号。捷安特的车很多，分 男性 女性 儿童三类。男性车又分公路 小轮 山地。 • 其中山地车国内分为 Lifestyle/品味休闲 ，Sport/运动健身， Performance/竞技挑战三个系列， • Sport/运动健身主要为atx系列 • Performance/竞技挑战主要为xtc和ANTHEM • 山地车系列：汉特、欧野、波普、熔岩、火焰、追逐者、 风赛卡、艾肯、优肯； • 公路赛系列：风速； • 普通坤车：埃拉、紫丁香、赛福、捷丽、捷美、卡瓦依、 美丽、卡帕沙、玛斯特、雅典娜、迈威、海伦、妙、塞琳 娜、艾丽斯、2046、莎莉和哈里（情侣车）
捷安特之营销策略分析
小组成员： 徐小爽、来红星、王保正、张蕊、 张怡宁、卢月祺、齐小珍、李冰、 李 莹、张 雪、闫丽娟 (排名不分先后)
一产品、整体概念
• （一）产品的含义 • 1.自行车是我们日常生活必备的代步工具，在车的性能和 快捷方面也有一定要求，而 巨大公司生产的捷安特山地车 正满足了我们这方面的需求。 • 2.捷安特山地车是全球十大知名品牌车之一，产品性能无 可挑剔，具有良好的口碑和销售服务体系。 • 3.一般的自行车易顺怀还无保修，捷安特车在销售地都有 专业维修保修服务，而且是终身联保，且一般会有组织的 车友骑行俱乐部。