关于捷安特品牌传播的思考营销策划方案
捷安特自行车销售策略分析
国际竞争对手的促销方式多样化，包括线上 线下结合、多渠道推广等，以吸引消费者和 提高销售额。
国内竞争对手销售策略分析
总结词
了解国内竞争对手的销售策略，包括产品定位、 定价、促销方式等，可以更好地应对市场竞争。
定价策略
国内竞争对手的定价策略相对灵活，会根据市场 需求、竞争对手情况、成本等因素进行调整。
推广策略
01
广告宣传
捷安特在广告宣传方面采用多种渠道和形式，包括电视、网络、杂志
等，以提高品牌知名度和美誉度。
02
展会参展
积极参加国内外各类自行车展会，展示产品和技术实力，吸引潜在客
户并扩大市场份额。
03
社交媒体营销
利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者互动，分享产
品信息和骑行体验，增强品牌忠诚度。
05
结论与展望
结论：捷安特自行车销售策略的优势与不足
• 优势 • 品牌知名度高：捷安特自行车作为全球知名品牌，具有较高的品牌影响力和市场占有率。 • 产品线丰富：捷安特自行车产品线完整，能够满足不同消费者的需求，从入门到专业车型一应俱全。 • 强大的研发与技术支持：捷安特自行车在研发和技术方面具有较强实力，能够持续推出创新产品。 • 不足 • 价格相对较高：虽然捷安特自行车品质卓越，但是相对较高的价格会限制部分消费者的购买意愿。 • 市场竞争压力：随着自行车市场的日益繁荣，竞争者日益增多，捷安特自行车需要不断提升产品质量和服
适应市场变化：随着消费者需求和市场环境的变化，捷 安特自行车需要灵活调整销售策略和产品策略，以适应 市场变化。
THANKS
感谢观看
分销策略
专卖店销售
捷安特在全球范围内拥有众多专卖店，提供品牌统一形 象和服务，消费者可以在专卖店体验产品并享受专业的 售前、售后服务。
捷安特营销策划方案
捷安特营销策划方案一、项目简介捷安特是全球领先的自行车品牌之一，自1982年成立以来，一直以高品质的产品和独特的设计风格赢得了广大消费者的青睐。
本次营销策划方案旨在进一步提升捷安特品牌在中国市场的知名度和影响力，吸引更多潜在消费者购买捷安特自行车。
二、目标市场本次营销策划的目标市场主要包括以下几个方面：1. 高端消费人群：捷安特自行车价格相对较高，主要针对有一定经济实力的消费者。
2. 运动爱好者：捷安特自行车以其优秀的操控性能和舒适性受到运动爱好者的青睐。
3. 健身人群：骑行是一种非常健康的运动方式，可以有效提升人体健康水平，吸引更多关注健康生活的消费者。
三、市场定位捷安特自行车在中国市场的市场定位将以高端品质和运动健康为核心：1. 高端品质：捷安特自行车采用高品质的原材料和先进的制造工艺，确保产品的耐用性和安全性。
2. 运动健康：捷安特鼓励人们通过骑行来锻炼身体和享受自然，将健康生活理念融入品牌传播中。
四、市场调研在制定具体的营销策划方案前，我们需要对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求和竞争对手的市场状况。
五、营销推广渠道1. 线下渠道：（1）专卖店和体验中心：通过加强与经销商的合作，打造专业的销售店和体验中心，提供一站式购车体验，展示捷安特自行车的独特魅力。
（2）赛事赞助：捷安特可以赞助一些重要的骑行赛事，提高品牌知名度和曝光度，吸引目标消费者的关注。
（3）线下推广活动：组织一些线下推广活动，如骑行俱乐部、品牌发布会等，吸引潜在消费者参与，加深对捷安特品牌的认知。
2. 线上渠道：（1）官方网站和电商平台：建设一个功能齐全的官方网站，提供产品介绍、购买渠道、售后服务等信息，同时与知名电商平台合作，增加捷安特自行车的线上销售渠道。
（2）社交媒体平台：加强在社交媒体平台上的宣传力度，制作精美的图片和视频，转发和点赞优秀用户的骑行经历，吸引更多用户参与互动。
六、产品创新和品牌推广1. 产品创新：捷安特可以不断进行产品创新，推出一些具有差异化优势的新产品，满足消费者的不同需求。
捷安特自行车销售策略分析
国际品牌
如Specialized、Bianchi 等，以其卓越的性能和品 牌影响力占据高端市场。
新兴品牌
近年来涌现出的一些新兴 品牌，通过创新设计和营 销手段抢占市场份额。
市场趋势与机会
绿色出行
随着环保意识的提高，越来越多 的人选择骑自行车出行，为自行
车市场带来增长机会。
技术创新
智能自行车、电动自行车等新产品 的出现，为市场带来新的增长点。
详细描述
捷安特自行车应加强对国际市场的了解和研究，制定针对性的营销策略，提高 品牌在国际市场的知名度和美誉度。同时，加强与当地经销商和零售商的合作 ，提高产品的覆盖率和销售量。
加强品牌合作与宣传
总结词
通过与其他品牌合作和加大宣传力度，提高品牌知名度和影响力。
详细描述
捷安特自行车应积极寻求与其他品牌的合作机会，共同推广产品和技术。同时， 加大广告宣传的投入，提高品牌在消费者心中的认知度和好感度。此外，积极参 加国内外自行车展览和赛事活动，展示品牌实力和产品优势。
捷安特自行车销售策略分析
汇报人： 2024-01-06
目录
• 捷安特自行车简介 • 市场分析 • 销售策略 • 成功因素分析 • 未来发展建议
01
捷安特自行车简介
行车采用高品质 的材料和先进的生产工艺 ，确保产品具有出色的性 能和耐用性。
设计创新
捷安特自行车在外观和功 能上不断创新，满足不同 消费者的个性化需求。
目标客户群体
健康意识较强的中产阶级
他们重视健康、环保，愿意为高品质 的自行车产品支付一定的溢价。
运动爱好者
他们热爱骑行，追求速度和激情，将 自行车作为健身和竞技的工具。
城市白领
他们追求时尚、潮流，将自行车作为 通勤和休闲的交通工具。
【汽车营销】捷安特品牌传播思考
质量可信
带给我新事物 他懂得我
捷安特
技术领先 独特活性设计
时尚
了不起的产品
【汽车营销】捷安特品牌传播思考
材质
时尚先锋
专
创新
核心价值？
业
设
贵族个性
计
品种繁多 趣味享受
机械
产品的基础功能
购买后的满足感 产品的心理影响
产品利益区隔
【汽车营销】捷安特品牌传播思考
【汽车营销】捷安特品牌传播思考
以旧换新
各地经销商 及专卖店
高价位
产品系列繁多 个性感/国际感
永久、凤凰
捷安特
时间、地点、环境联想
使用者
台湾巨大集团
包装色彩
1972年成立， 全球领导品牌 换个步伐前进/都市赛车篇
【汽车营销】捷安特品牌传播思考
期望之品牌联想
实力强大 行业先锋 创新
热情 专业赛车背景
产生一个完整的计划，它确保所有和品牌相关的所有 活动，能反映、建造、并忠于捷安特品牌的核心价值 与精神。
【汽车营销】捷安特品牌传播思考
捷安特品牌管理工作步骤
质化调研资料
品牌检验
沉淀主要的价值观，了 解其在目标市场的意义
用文字明确 表达这份关系
推估消费者可能与 目标市场产生的关系
发展中行销传播层面策略， 形成一对一对话，而非告知。
写出这份关系， 形成品牌远景
执行方案－－以视觉 素材取代书面文字
【汽车营销】捷安特品牌传播思考
捷安特品牌管理的时间因素
永久性
核心价值，品牌识别的持续性，基因来源
厂商
品牌 言行举止 之原点
Tone Code Style
产品 传播
捷安特自行车策划书3篇
捷安特自行车策划书3篇篇一捷安特自行车策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，自行车作为一种绿色、环保、健康的出行方式，越来越受到人们的青睐。
捷安特自行车作为自行车行业的知名品牌，具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步提高捷安特自行车的市场占有率和品牌影响力，特制定本策划书。
二、策划目的1. 提高捷安特自行车的市场占有率。
2. 增强捷安特自行车的品牌影响力。
3. 促进捷安特自行车的销售。
三、策划内容1. 产品策略：产品定位：捷安特自行车定位于中高端市场，以高品质、高性能、高安全性为主要特点。
产品系列：根据不同的消费群体和市场需求，捷安特自行车推出了山地车、公路车、城市车、折叠车等多个系列的产品。
产品创新：捷安特自行车不断进行产品创新，推出了一系列具有创新性的产品，如电动自行车、智能自行车等。
2. 价格策略：定价策略：捷安特自行车采用差异化定价策略，根据不同的产品系列和市场需求，制定不同的价格。
价格调整：根据市场情况和竞争对手的价格策略，及时调整捷安特自行车的价格。
3. 渠道策略：销售渠道：捷安特自行车通过专卖店、经销商、电商平台等多种销售渠道，将产品销售给消费者。
渠道拓展：不断拓展捷安特自行车的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等多种媒体，进行广告宣传，提高捷安特自行车的知名度和美誉度。
促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买捷安特自行车。
公共关系：通过参加公益活动、举办骑行活动等方式，提高捷安特自行车的品牌形象和社会影响力。
四、策划执行1. 组织架构：成立捷安特自行车策划执行小组，负责策划书的执行和监督。
2. 执行计划：制定详细的执行计划，明确各部门的职责和任务，确保策划书的顺利执行。
3. 监督评估：定期对策划书的执行情况进行监督评估，及时发现问题并进行调整。
五、策划预算1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 促销活动费用：[X]万元。
捷安特校园销售策划书
应用文写作题目：捷安特自行车校园广告策划姓名所在学院专业班级学号日期捷安特自行车校园广告策划一、前言随着社会经济的不断发展，人们的生活水平在不断地提高，而消费观念也在增强，私人轿车越来越多，自然而然空气污染就越来越严重，因此自行车给大家提供了很大的方便，对环境也有很好地保护，尤其大学生对单车有独特的爱好。
提到自行车很多人立刻想到了捷安特自行车，巨大全球行销网分布五十余个国家和地区，位居全球自行车产业中，企业组织网分布最广、最紧密的公司之一。
捷安特品牌已经成为全球消费者的认同。
无论栖息于全球一万多个专卖店，还是悠游各地街巷，亦或驰骋于山间小径，随处可见捷安特精心打造的捷安特自行车穿梭其间，在产品服务上，捷安特以“一地购车，全球服务”的措施来创新商品价值，随时给予捷安特自行车爱车者便捷、确实的服务。
捷安特是值得广大人民信赖的产品，我们通过对市场的综合调查和分析，以提高捷安特自行车在天津商业大学的市场占有率为主要目的广告策划。
二、市场分析中国是世界上产量最大和拥有量最多的国家，可以说国人没有不会骑自行车的。
就拿我们天津商业大学来说吧，如此大校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到食堂、图书馆、教师、体育馆等校园的其他地方步行20多分钟也是很有可能的。
如果想出校园购物、吃饭等，即便在附近，步行来回恐怕也要半个多小时，又累又浪费时间。
如果遇到什么紧急情况，就更没有时间耗费到走路上了，这种状况给学生带来了很大的不便，但是如果有辆自行车，那么我们可以2分钟到教师，3分钟到图书馆，5分钟到学校旁边的购物场所，周六周日还可以叫上几个哥们儿去郊游，也可以叫上几个同学去野餐等。
的确，一辆自行车可以给大学生添加许多精彩。
那么买辆自行车也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是件司空见惯的事。
我们学校没有专门看车的人员。
有的宿舍区连停车位都没有，我们只能看着自己心爱的自行车在露天处雨打日晒了。
需要自行车，而有了车却增加了诸多的麻烦，这也是校园销售的一个问题。
《捷安特品牌传播》课件
捷安特的品牌传播策略
1
综合媒体渠道
2
通过电视、广播、户外广告和社交媒体
等渠道全面传播品牌价值和信息。
3
用户参与活动
4
组织各类骑行活动和比赛，提升品牌与 用户之间的互动和忠诚度。
目标定位
通过明确定位目标受众，使市场传播更 加针对性和有效。
品牌大使合作
与知名骑手和体育明星合作，增强品牌 影响力和认可度。
ห้องสมุดไป่ตู้
捷安特的品牌传播效果评估
市场调研
通过市场调研和数据分析，了解消费者对捷安特品牌的认知和态度。
销售增长
跟踪销售数据，评估品牌传播对销售增长的贡献。
用户反馈
收集用户反馈和口碑，评估品牌传播的效果和用户满意度。
结论和总结
通过有针对性和多渠道的品牌传播策略，捷安特已取得了显著的市场地位和品牌声誉。我们将继续努力提升品 牌价值和用户体验，成为全球领先的自行车品牌。
捷安特在市场中的竞争优势
1 创新技术
我们不断投入研发，推出 领先市场的创新自行车技 术，满足骑行者对品质和 性能的需求。
2 全球领先
3 品牌认可
捷安特是全球最大的自行 车制造商之一，通过全球 化的产品战略和分销网络， 覆盖了广泛的市场。
捷安特的产品在专业骑手 和骑行爱好者中享有良好 的声誉，赢得了多项行业 奖项。
《捷安特品牌传播》PPT 课件
在这份《捷安特品牌传播》PPT课件中，我们将介绍品牌传播的重要性，捷安 特的品牌故事，捷安特的品牌标识和口号，以及捷安特在市场中的竞争优势。 我们还将探讨捷安特的品牌传播策略和评估其效果，最后给出结论和总结。
品牌传播的重要性
有效的品牌传播可以增强消费者对品牌的认知和忠诚度，提高销售和市场份额。
捷安特自行车营销
捷安特自行车行广告营销策划书目录第一部分营销市场环境分析 (3)一、市场调查 (3)二、市场分析 (3)三、自行车品牌占有率 (5)第二部分产品分析 (6)一、产品特征分析 (6)二、产品卖点 (6)三、产品季节性销售分析 (6)四、产品生命周期分析 (7)第三部分消费者分析 (7)一、影响消费者购买因素 (7)二、消费者的消费特点 (7)三、大学生对自行车品牌，价格敏感度，促销敏感度的分析 (8)第四部分竞争者分析 (8)一、企业和竞争对手的竞争状况分析 (8)二、企业竞争对手的广告分析 (9)三、对校区外同类产品的竞争者的整体竞争力分析 (10)第五部分广告策略 (10)一、广告的目标 (10)二、目标市场及产品定位 (11)三、广告诉求 (11)四、广告媒介及表现 (11)第六部分广告计划 (12)一、捷安特自行车店广告宣传活动计划............................................................................. . (11)（一）、广告宣传总体计划 (12)（二）前期广告宣传具体开展 (12)（三）自行车慢骑活动 (14)（四）现场优惠活动阶段............................................................................. .. (17)（五）广告预算............................................................................. (20)二、广告表现............................................................................. . (20)(一) 广告平面广告图............................................................................. .. (21)（二）活动宣传视频脚本............................................................................. . (22)附录1前言捷安特自行车公司旗下拥有世界著名的自行车品牌——捷安特(GIANT)，是享誉全球的自行车品牌。
捷安特自行车营销策略
捷安特自行车新乡地区营销策略分析
班级：营销134班
姓名：张**
学号：*********
目录
一、绪论
1.1选题背景
1.2选题意义
二、自行车行业现状分析
（一）行业概况
（二）行业经济运行特点
（三）我国自行车产业今后发展的趋势
三、捷安特SWOT分析
四、捷安特自行车营销策略分析（一）捷安特自行车产品策略
（二）捷安特价格策略
（三）捷安特广告策略
（四）捷安特渠道策略
五、微商销售市场的问题分析
六、针对捷安特自行车营销策略对策（一）产品结构调整
（二）调整销售策略------内销
（三）定价策略的完善
（四）实施促销策略
（五）构建自己完整一体化的产业链结束语参考文献
致谢。
捷安特自行车销售策略分析
目录中文摘要 (I)ABSTRACT (2)引言 (1)一、自行车行业现状分析 (1)（一）行业概况 (1)（二）行业经济运行特点 (2)（三）我国自行车产业今后的发展趋势 (2)（四）自行车行业面临的主要问题 (3)二、捷安特自行车环境分析 (4)（一）企业背景分析 (4)（二）捷安特（中国）的运营模式 (6)（三）捷安特自行车SWOT分析 (8)三、捷安特自行车营销策略分析 (11)（一）捷安特自行车产品特点 (11)（二）捷安特销售策略 (12)（三）捷安特价格策略 (14)四、针对捷安特自行车营销策略对策 (14)（一）产品结构调整 (14)（二）调整销售策略——内销 (15)（三）定价策略的完善 (16)（四）实施促销策略 (16)（五）构建自己完整一体化的产业链 (17)结束语 (17)参考文献 (17)谢辞 (19)中文摘要2008年第29届奥运会在北京的成功举办，2010年以“让生活更美好”为主题的上海世博会的成功举行，处处彰显着中国人民的生活状态与精神状态的新面貌。
在人民生活水平有了显著改善与提高的情况下，人们的生活方式与健康意识也有了很大的改观。
低碳生活与保护环境已经深得民心。
而具体的做法有哪些呢？人们在交通工具、休闲工具的选择方面就可反映此问题。
自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或自驾出行。
但自行车作为健身、休闲工具的功能去日渐体现出来，尤其是中高档自行车。
而捷安特自行车作为一款自行车品牌自身有哪些优势与劣势，在外界环境中又面临着怎样的机遇与威胁？通过分析所提出的问题，得出捷安特自行车在营销策略方面的策略。
关键词：自行车捷安特自行车营销策略SWOT分析The Marketing Strategy Research of GiantABSTRACTIn 2008, the 29th Olympic Games is successfully being held in Beijing, and in 2010, “Better City, Better Life”as the theme of the Expo 2010 shanghai, it also being successfully held. Just as what I have said, everything shows that Chinese people have changed a lot both in physical life and in spirit life .With the improvement of our life level, our life style and the recognization of health care have developed a lot as well .Low carbon lifestyle and environment protection have been the morality of Chinese people .However, what we should do? And by analyzing people’s choice of traffic tools and leisure tools, we can better understand this question.The function of bicycle as traffic tool in cities is fading. More and more people choose public transportation or auto-driving travel. But the other functions of the bikes especially high-grade bikes are increasingly reflected, such as fitness and entertainment and leisure. Giant as a well-known brand, it not only has some strengths and disadvantages as a company, it also in the outside has some opportunities and threats. By analyzing these problems, we can acquire some useful and constructive marketing strategies.Keywords: Bicycle Giant Marketing SWOT analyze捷安特自行车营销策略研究引言自行车作为交通工具在城市中其功能日渐衰退，更多的人会选择公共交通或是自驾出行。
捷安特发布会策划书模板
一、活动背景随着自行车运动的普及和人们对健康生活方式的追求，捷安特品牌在国内外市场享有盛誉。
为满足市场需求，提升品牌形象，扩大市场份额，特举办此次新品发布会。
二、活动主题“骑行新时代，捷安特引领未来”三、活动时间2023年4月15日（周六）上午9:00-12:00四、活动地点XX市XX国际会议中心多功能厅五、活动目标1. 展示捷安特最新自行车产品，提升品牌形象。
2. 拓展市场份额，增加销售业绩。
3. 增强与经销商、合作伙伴的沟通与合作。
六、活动流程1. 签到入场（8:30-9:00）- 来宾签到，领取会议资料袋、参会证。
- 摄影师拍摄签到照片。
2. 主持人开场（9:00-9:10）- 主持人介绍活动背景、主题及嘉宾。
3. 公司领导致辞（9:10-9:20）- 公司领导发表讲话，回顾捷安特发展历程，展望未来。
4. 新品展示（9:20-10:30）- 捷安特新品亮相，包括山地车、公路车、城市车等多种车型。
- 新品讲解员介绍产品特点、性能及适用场景。
5. 骑行体验（10:30-11:00）- 邀请嘉宾试骑新品，感受骑行乐趣。
- 专业骑行教练现场指导。
6. 互动环节（11:00-11:30）- 现场抽奖，赠送精美礼品。
- 嘉宾分享骑行心得，互动交流。
7. 活动结束（11:30-12:00）- 主持人总结活动，感谢嘉宾参与。
- 来宾离场，合影留念。
七、场地布置1. 会场入口设置彩虹门、横幅，营造氛围。
2. 会场背景墙展示捷安特品牌logo及新品海报。
3. 会场内设置产品展示区、试骑区、互动区等。
4. 配备音响、投影设备，确保活动顺利进行。
八、人员安排1. 主持人：1名2. 活动策划：1名3. 新品讲解员：3名4. 骑行教练：2名5. 礼仪人员：5名6. 抽奖工作人员：2名九、宣传推广1. 制作活动海报、邀请函，通过线上线下渠道发布。
2. 利用公司官网、微信公众号、微博等平台进行宣传。
3. 合作媒体进行活动报道。
捷安特自行车销售策略分析
化产品和服务。
05
结论
研究总结
01
捷安特自行车作为世界知名自行车品牌，在销售策略上注重品牌形象的塑造和 消费者需求的把握，通过线上线下多渠道融合的方式进行销售。
02
捷安特自行车的销售策略不仅仅是简单的产品推广和销售，更注重与消费者之 间的互动和沟通，以此来更好地满足消费者的需求和提高品牌忠诚度。
捷安特自行车在公路车、山地车、折叠车等领域都拥有众多 知名产品，以其卓越的性能、可靠的质量和优秀的客户服务 而受到全球消费者的广泛信赖。
销售策略的定义与重要性
销售策略是指企业为了实现销售目标而采取的一系列有计 划、有针对性的市场营销方法和手段。
销售策略对于企业的生存和发展至关重要，它可以帮助企 业更好地了解市场需求、提高销售效率、拓展销售渠道、 增强品牌影响力并提高客户满意度。
价格梯度
针对不同的产品线和市场需求，捷安特自行车设定了不同的价格梯度，以更好地 满足不同消费者的需求。
渠道策略
线上线下融合
捷安特自行车注重线上线下渠道的融合，通过官方网站、电 商平台和实体店等多种渠道销售产品。
专卖店
捷安特自行车在各地设立专卖店，提供专业的售前、售中和 售后服务，提高客户体验和忠诚度。
1 2
产品创新
不断研发新技术、新材料和设计理念，提高产 品性能与品质。
产品升级
针对消费者反馈和市场需求，及时进行产品迭 代与升级，提高用户体验。
3
定制化服务
提供个性化的产品定制服务，满足消费者对产 品的个性化需求。
合理制定价格策略与调整机制
价格策略
01
根据产品特点、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的价格
捷安特自行车销售策略的发展历程
捷安特自行车进入欧盟市场的促销策略
捷安特自行车进入欧盟市场的促销策略摘要：欧洲市场是一个巨大的市场，其特点是经济发展水平高，整体消费水平高。
整个欧盟人口多，市场潜力巨大。
而且欧洲地势低平，很适合自行车的骑行。
欧洲国家的交通体系完善，为自行车的普及带来了先天的便利。
高城镇化水平也是在欧盟开拓自行车市场的有利因素之一。
除此之外，欧盟具有强烈的环保意识。
在石油价格日益上涨，能源紧缺问题日益突出，环境保护越来越得到人们重视的今天，自行车越来越受到人们的重视和青睐。
以上种种为捷安特公司开辟欧洲的市场提供了有利的条件。
为了进军欧洲市场，捷安特公司可以采取多种多样的营销策略，发挥自身优势，融入当地实际，具体结合多种多样的促销手段，实现产品的促销活动。
本文将具体讨论“4P”理论中的促销策略。
为该企业成功拓展欧洲市场提供一些借鉴。
关键词：自行车捷安特欧盟市场促销策略1.宏观促销策略1.1 推动策略推动策略表示借助工作者及中间商开展促销活动，通过这种形式推动产品由生产商转移到批发商，随后转移到零售商，最终到达顾客手中。
实现推动策略，一定要注重流通领域，关注流通行业者，特别是保持流通业的工作积极性，提高他们的工作热情。
因此，推动该策略应该主要采取人员推销的模式，采用多种形式的人员推销推动销售。
1.2 拉引策略拉引策略关键在于最终消费者，投入巨额资金进行广告宣传及开展促销活动，推动消费者购买公司产品。
拉引策略主要关注顾客，了解客户的心理情况，尊重顾客的实际需求，以人为本的针对客户需求服务，进而可以推动客户购买公司的产品。
因此，拉引策略可以才去的营销手段包括广告营销、公共关系营销、直销、推销等。
2. 具体促销手段为了更好的开拓捷安特自行车在欧盟的市场，该公司可以采取多种多样的促销手段相结合的方式促进产品的销售，扩大品牌的知名度，实现公司效益。
具体来说，有以下几个方面2.1实行体育赞助体育赞助的营销方式可以从产品推广的角度产生巨大的影响。
该公司可以结合营销战略，有目的的开展体育赞助活动，另外，必须实现赞助同广告、公关以及促销等手段的有机统一，建立伙伴营销，实现优势互补。
捷安特市场营销策划方案
捷安特市场营销策划方案一、背景和目标捷安特是一家全球知名的自行车品牌，其产品涵盖公路自行车、山地自行车、城市自行车、电动自行车等多个领域。
作为一家国际化的企业，捷安特希望通过市场营销策划进一步提高品牌知名度、扩大市场份额，并增加销售额。
捷安特的目标是成为消费者心目中的首选自行车品牌，提供优质的产品和服务，满足消费者对骑行健康、环保以及个性化需求的诉求。
二、市场调研1. 消费者需求分析针对不同类型自行车消费者的需求进行调研，通过问卷调查、深入访谈等方式了解他们对自行车的需求特点。
包括消费者在购买自行车时的关注点、需求特点、使用习惯等。
例如，城市自行车消费者更关注舒适度和便捷性，而山地自行车消费者更关注越野性能和耐用性等。
2. 竞争对手分析对于同类型自行车品牌和竞争对手进行全面分析，包括产品特点、价格策略、市场份额、渠道分布、品牌形象等。
了解竞争对手的优势和劣势，以及市场上存在的机会和威胁，为制定市场营销策略提供依据。
3. 市场趋势分析了解自行车市场的发展趋势和未来预测，包括消费者对骑行的态度和需求变化、政府政策对自行车产业的影响、科技创新对产品设计的带动等。
同时关注国内外市场的动态，以及新型自行车产品的发展趋势。
三、市场营销策略1. 品牌定位将捷安特定位为高端自行车品牌，强调品质和技术领先的优势，并强调品牌的国际化形象。
通过提供多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
2. 产品策略根据市场需求和竞争对手情况，调整产品结构和定价策略。
推出更多款式和类型的自行车，包括公路自行车、山地自行车、城市自行车、电动自行车等。
针对不同类型产品的特点和目标消费群体，确定不同的定价策略。
3. 渠道策略建立完善的渠道体系，通过直营店、专卖店、网络销售等多种渠道销售捷安特产品。
与经销商建立合作伙伴关系，确保产品在各个渠道的供应和销售。
4. 市场推广策略采用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、网络、户外广告等。
针对不同产品类型和目标消费群体，设计定制化的广告内容。
捷安特自行车营销策划书
捷安特自行车营销策划书流光艺彩，骑迹旅程——捷安特自行车营销策划书一、项目调研一）宏观环境调研1.我国是世界自行车、电动自行车生产、消费和出口大国，国内市场广大。
政府也制定了一系列扩大内需的政策支持自行车行业的发展，其中包括“自行车下乡”计划等。
同时，“低碳环保”理念得到越来越多人的认同，低碳出行和休闲健身的需求将不断增加，自行车仍将是最受欢迎的短途交通代步、休闲、健身工具，骑行文化逐渐深入人心。
二）微观环境调研1.XXX企业背景1）XXX自行车是一家全球知名的自行车品牌，生产行销全球。
XXX在中国已发展有12家直营店和28家经销商，700余家专卖店，合计1500余家经销网点，为消费者提供“一地购车，全国服务”的服务。
捷安特以“全球品牌，当地深根”为行销策略，以发展国际品牌为总体目标。
品牌倡导低碳乐活的日常移动方式，并以“快乐向前行”，“移动中的锻炼”，“忙碌后的畅快”三个标识作为品牌提示。
2）捷安特精彩活动个例包括骑行活动、职业单车赛事和名品展等。
其中，骑行活动包括京骑沪动、GIANT嘉年华、捷安特自行车2011环湖北楚天行等；职业单车赛事方面，2011年世界锦标赛-个人下坡赛Giant赞助选手XXX夺彩虹衫，GIANT赞助的Rabobank车队车手Pieter Weening获得环意赛第五站冠军；名品展方面，“台湾名品展”自09年以来已办7届，今年将在大陆举办6场，沈阳是第一站，之后将分别在天津、广州、南京、重庆及武汉举办。
2.竞争者分析与XXXXXX相比，XXX拥有更广泛的经销商网络和更高效率的营销系统。
XXX品牌比较早，加之在环法等重要赛事的赛场上表现优异，因此在大众心理占有重要位置。
但XXX更早拥有自己的技术团队，科研力量比XXX等品牌更为雄厚。
此外，捷安特的价格稍便宜，但售后服务次于XXXXXX，在中国销量和品牌认可度也不如捷安特。
3.SWOT分析捷安特作为国内第一品牌，获评“中国畅销品牌”五大品牌之一，品牌影响力大。
捷安特 市场营销学
市场定位（全球市场）
• 以荷兰作为进军国际市场的第一个基地。 1）欧洲是自行车的发源地，十分讲求品质 2）荷兰是欧洲自行车使用率最高的国家，能更准确 掌握消费者的需求。 • 在中国大陆。 1）建立两岸分工，采用“多品牌策略”。有力打开 中价位市场，延伸品牌优势。 2）采用内外销并重的策略。 • 总体方向。 巨大采取全球分工策略，以达到全方位产销目标。
目标市场（差异性市场选择策略0年代巨大在美国推出第一款碳纤 维车，震惊全球市场。巨大也成为全球第一家 自原料到成车一手包办的公司。其高端产品在 世界大赛中更是屡获冠军。 发力中低端市场： 消费主体仍为大众。只靠高端是走不远的。 山地ATX,XTC。公路OCR,FCR应运而生。价 格从1000-10000不等。延伸了品牌价值。 推出“更适合亚洲人的骑乘尺寸”的27.5车型。
产品策略（品质为本）
• 重视研发：巨大的产业地图定位为Life style。因此巨大捷安特持续朝电子化，自 动化，多功能化开发新产品上市。 • 重视生产：巨大捷安特提出【欢笑曲线理 论】以提高生产制造效能。 • 捷安特以品质为核心，注重顾客服务。兼 重产品研发与制造，具有十分完整兼顾的 产业体系。
GIANT的世界纪录
• 捷安特碳纤公路车propel advanced sl 0。是目前世 界公认最快的空气动力学公路自行车。 • 2013年。Fireride自由骑车手Wittmann用捷安特 DH车 Glory 0以飞跃18英尺四寸的高度打破了登山 车跳高世界纪录。 •
谢谢观赏
• 自行车行业消费需求差异明显，捷安特独 创自助选车系统，可以在不同的骑行路面， 骑行方式及骑乘者的不同推荐合适的单车。 • 针对女性用户推出了专利女性车架几何的 山地，通勤及休闲车。 • 针对青少年用户推出小轮径休闲变速车。 • 有更专业的骑行配件和一对一服务。突出 了捷安特细致的营销策略。 • 捷安特市场细分的成功和敢为人先，人无 我有的发展眼光分不开的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
业 设
贵族个性
计
品种ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ多
趣味享受
机械
产品的基础功能
产品利益区隔
产品的心理影响
购买后的满足感 6
捷安特品牌管理的时间因素
永久性
核心价值，品牌识别的持续性，基因来源
厂商
品牌 言行举止 之原点
Tone Code Style
产品
产品与科技 的演进
传播
必要性的适应 市场变迁
改变
区隔
消费者生活 形态的改变
消费者
使用者 在校学生 年轻上班族
包装 外观色彩丰富
制造者
广告
台湾巨大集团 都市赛车篇
历史 1972---1999
3
期望之品牌联想
实力强大 行业先锋 创新
热情 专业赛车背景
质量可信
带给我新事物 他懂得我
捷安特
技术领先
时尚
独特活性设计 了不起的产品
但我们不清楚是否目标消费群是如此接收的？
那一个是联想的兴奋点？
14
15
16
4
品牌力量之强势的七个因素
• 在市场主导的程度 • 在市场屹立了多久 • 市场本身的稳定性、科技与流行变化速度 • 品牌国际化的涵盖程度 • 与消费者关系的长期走向 • 投资在支持品牌的费用与持续度 • 品牌注册及相关法律保护行动
5
捷安特的价值影响圈
质量可信度
材质
行业先锋
知名品牌
时尚先锋
专
创新
核心价值？
写出这份关系，形成 品牌远景推估消费者 可能与目标市场产生 的关系
13
进行此次调查的目的和意义
• 了解目标消费群从欲望到决策购买的过程，找出品牌影响的机会点
• 了解目标消费群对捷安特品牌的现存看法和联想，为进一步提伸 品牌涵意找出心理依据
• 了解目标消费群对什么样的核心价值最有影响力，带出相关启示 如行销组合：广告、直效行销、公关报道 员工：业务代表、通路活动 新产品：发展/改进 媒体选择 品牌与消费者接触的传达方式
操作性价值－现有品牌的净赚价值－促销策路 策略性价值－未来延伸可行性的价值－品牌传播策略
10
产生一个完整的计划，它确保所有和品牌相关的 所有活动，能反映、建造、并忠于捷安特品牌的 核心价值与精神。
11
所以，我们需要进行FOCUS GROUP质化调研 来找出目标消费者心中的核心价值
第一场 第二场 第三场 第四场
7
品牌优势衰退的原因
• 不合趋势潮流，品牌价值衰退 • 品质出了问题，消费者对品牌失去信心 • 品牌定位或个性模糊，使消费者混淆 • 产品或公司发生严重的丑闻事件
8
解决之道
找出消费者当初购买此品牌的理由，牢牢抓住它， 不要为了短期利益或竞争者的威胁而改变。
明确定义品牌与消费者之关系
9
我们准备明确塑造出什么样的核心价值
关于捷安特品牌传播的思考
1
品牌形象的形成
促销
通路
价位
产品
竞争者
名称
品牌的整体印象
环境联想
包装
使用者
制造者
广告
历史
2
品牌形象的形成
通路 各地专卖店和经销商
促销 花式繁多，各自为政
价位 448---2800元
产品 主力产品雅典那 玛思特等
竞争者 捷安特自己
捷安特的整体印象
名称 30多种 系列车名
环境联想 除专卖店外，各分 销点未能明确陈列区分
13～18岁在校青少年 25～28岁新上班族群 18～25岁年轻女性 25～30岁年轻妈妈（童车）
12
捷安特品牌传播工作步骤
质化调研 品牌检测
品牌检验
沉淀主要的价值观 了解其在目标市场 的意义
用文字明 确表达这 份关系
执行方案 以视觉素材取代 书面文字
发展中行销传播 层面策略，形成 一对一对话，而 非告知