万科iprize东莞公司—“让孩子多睡一小时”-3大学区项目营销
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wenku.baidu.com
1.在微信大V投软文
2.在微博发起相关话题 3.在今日头条投放软文 4.在线下投放户外广告
广告策略执行3
以案场布展与宣讲为闭环，增加客户对核心卖点的感知度
在营销中心案场增加“让孩子多睡1小时”的广告氛围布展与包装，要求每个销售员向客户宣讲教育资源丰富的核心卖点，增 加客户对核心卖点的线下感知度，形成广告营销闭环。
广告成效
3大学府盘形象受认可
广告效果 案场效果 销售成量
01 / 总页码
项目背景
城区三大项目推新、开盘，急需造势
11
22
33
位置好，城区核心地带
万科皇马郦宫、城市花园II、 翡翠东望都是位于东莞城区的 楼盘，享受城区优质生活配套 与发展利好.
升级改善型居住需求
三大项目的潜在客户相对高 端，属升级改善型居住需求， 比较注重项目品质.
左图：原创广告软文内容截图 右图：小学生“想换个妈妈”的念头的设计
广告策略执行2
以组合广告为辅助，增加客户对软文核心信息的接触点与记忆点
围绕原创广告软文及其内容，进行线上线下多渠道投放，强势曝光，广泛传播三大项目学府盘的形象，增加客户对三大学府盘 软文核心信息的接触点与记忆点，激发客户前往销售中心进一步了解项目。
1. 销售案场的广告氛围布展
2. 销售人员向客户宣讲项目周边教育资源
广告效果
成功树立三大项目的学府盘形象
皇马郦宫、城市花园II、翡翠东望3大项目销售案场现场图
“让孩子多睡1小时”广告获市场与客户认可 软文广告线上综合投放的阅读量达20万+ 软文广告线上获客量超过1500+批
直切痛点的主题
让孩子多睡1小时
万科学府房 四盘齐发
广告策略 原创软文开路 组合广告辅助 案场布展与宣讲作闭环
广告策略执行1
以原创广告软文为核心，用软性内容与客户做情感沟通
内容为王，精心打造1篇原创广告软文。从上学的孩子因睡眠不足想换个妈妈的念头出发，直指小孩与家长们的痛点，再带出万 科城区三大学府盘项目可“让孩子多睡1小时”。通过软性内容展示项目的核心卖点，触动购房客户的情感需求。
东莞万科-最佳广告作品奖参选材料
“让孩子多睡1小时”—3大学区盘教育资源卖点联投
CONTENTS
目录
项目背景
城区三盘推新 急需造势
位置优势 改善型居住 造势需求迫切
核心战略
教育资源串联 联合作战
联合投放作战 教育资源作核心卖点 寻找切中痛点的情感沟通点
广告策略
让孩子多睡1小时
爆款软文为核心 组合广告为辅助 案场布展与宣讲为闭环点
项目造势需求迫切
即将进入12月，三大项目即将 推新货或开盘，迫切需要发起 新一波造势与蓄客。
核心战略
多项目共树学府盘形象
项目联合作战 摒弃项目各自为战的做法，利用共同卖点， 串联起三大项目，树立联合作战思路
教育资源作核心卖点 舍弃其他配套利好，将教育资源作为核心卖 点，树立学府盘的好形象
寻找切中痛点的情感沟通点 抛弃硬广说教，提出“让孩子多睡1小时” 作为客户情感沟通点
1.在微信大V投软文
2.在微博发起相关话题 3.在今日头条投放软文 4.在线下投放户外广告
广告策略执行3
以案场布展与宣讲为闭环，增加客户对核心卖点的感知度
在营销中心案场增加“让孩子多睡1小时”的广告氛围布展与包装，要求每个销售员向客户宣讲教育资源丰富的核心卖点，增 加客户对核心卖点的线下感知度，形成广告营销闭环。
广告成效
3大学府盘形象受认可
广告效果 案场效果 销售成量
01 / 总页码
项目背景
城区三大项目推新、开盘，急需造势
11
22
33
位置好，城区核心地带
万科皇马郦宫、城市花园II、 翡翠东望都是位于东莞城区的 楼盘，享受城区优质生活配套 与发展利好.
升级改善型居住需求
三大项目的潜在客户相对高 端，属升级改善型居住需求， 比较注重项目品质.
左图：原创广告软文内容截图 右图：小学生“想换个妈妈”的念头的设计
广告策略执行2
以组合广告为辅助，增加客户对软文核心信息的接触点与记忆点
围绕原创广告软文及其内容，进行线上线下多渠道投放，强势曝光，广泛传播三大项目学府盘的形象，增加客户对三大学府盘 软文核心信息的接触点与记忆点，激发客户前往销售中心进一步了解项目。
1. 销售案场的广告氛围布展
2. 销售人员向客户宣讲项目周边教育资源
广告效果
成功树立三大项目的学府盘形象
皇马郦宫、城市花园II、翡翠东望3大项目销售案场现场图
“让孩子多睡1小时”广告获市场与客户认可 软文广告线上综合投放的阅读量达20万+ 软文广告线上获客量超过1500+批
直切痛点的主题
让孩子多睡1小时
万科学府房 四盘齐发
广告策略 原创软文开路 组合广告辅助 案场布展与宣讲作闭环
广告策略执行1
以原创广告软文为核心，用软性内容与客户做情感沟通
内容为王，精心打造1篇原创广告软文。从上学的孩子因睡眠不足想换个妈妈的念头出发，直指小孩与家长们的痛点，再带出万 科城区三大学府盘项目可“让孩子多睡1小时”。通过软性内容展示项目的核心卖点，触动购房客户的情感需求。
东莞万科-最佳广告作品奖参选材料
“让孩子多睡1小时”—3大学区盘教育资源卖点联投
CONTENTS
目录
项目背景
城区三盘推新 急需造势
位置优势 改善型居住 造势需求迫切
核心战略
教育资源串联 联合作战
联合投放作战 教育资源作核心卖点 寻找切中痛点的情感沟通点
广告策略
让孩子多睡1小时
爆款软文为核心 组合广告为辅助 案场布展与宣讲为闭环点
项目造势需求迫切
即将进入12月，三大项目即将 推新货或开盘，迫切需要发起 新一波造势与蓄客。
核心战略
多项目共树学府盘形象
项目联合作战 摒弃项目各自为战的做法，利用共同卖点， 串联起三大项目，树立联合作战思路
教育资源作核心卖点 舍弃其他配套利好，将教育资源作为核心卖 点，树立学府盘的好形象
寻找切中痛点的情感沟通点 抛弃硬广说教，提出“让孩子多睡1小时” 作为客户情感沟通点