万科iprize东莞公司—“让孩子多睡一小时”-3大学区项目营销
万科iprize东莞公司—“让孩子多睡一小时”-3大学区项目营销
1.在微信大V投软文
2.在微博发起相关话题 3.在今日头条投放软文 4.在线下投放户外广告
广告策略执行3
以案场布展与宣讲为闭环，增加客户对核心卖点的感知度
在营销中心案场增加“让孩子多睡1小时”的广告氛围布展与包装，要求每个销售员向客户宣讲教育资源丰富的核心卖点，增 加客户对核心卖点的线下感知度，形成广告营销闭环。
左图：原创广告软文内容截图 右图：小学生“想换个妈妈”的念头的设计
广告策略执行2
以组合广告为辅助，增加客户对软文核心信息的接触点与记忆点
围绕原创广告软文及其内容，进行线上线下多渠道投放，强势曝光，广泛传播三大项目学府盘的形象，增加客户对三大学府盘 软文核心信息的接触点与记忆点，激发客户前往销售中心进一步了解项目。
直切痛点的主题
让孩子多睡1小时
万科学府房 四盘齐发
广告策略 原创软文开路 组合广告辅助 案场布展与宣讲作闭环
广告策略执行1
以原创广告软文为核心，用软性内容与客户做情感沟通
内容为王，精心打造1篇原创广告软文。从上学的孩子因睡眠不足想换个妈妈的念头出发，直指小孩与家长们的痛点，再带出万 科城区三大学府盘项目可“让孩子多睡1小时”。通过软性内容展示项目的核心卖点，触动购房客户的情感需求。
1. 销售案场的广告氛围布展
2. 销售人员向客户宣讲项目周边教育资源
广告效果
成功树立三大项目的学府盘形象
皇马郦宫、城市花园II、翡翠东望3大项目销售案场现场图
“让孩子多睡1小时”广告获市场与客户认可 软文广告线上综合投放的阅读量达20万+ 软文广告线上获客量超过1500+批
广告成效
3大学府盘形象受认可
广告效果 Байду номын сангаас场效果 销售成量
公寓产品是全国性难题？掌握这些营销秘笈将所向披靡！
公寓产品是全国性难题？掌握这些营销秘笈将所向披靡！公寓产品是地产⼈的智慧产物，早些前，办公楼很难卖，地产⼈提出了商住的想法，“SOHO”概念的诞⽣和发展让公寓产品在全国遍地开花。
此后，“公寓”这个名词逐渐为官⽅和购房者所接受。
然⽽，毕竟是40年商业性质的产品（有些地区是50年产权），有着难以解决的五⼤劣势：商业⽔电、⽆法落户、物业费⾼、公摊较⼤、交易税费⾼，另外还有⽆阳台、不通燃⽓、⾸付⽐例⾼等次级劣势。
随着⼟地市场理念的转变，很多⼟地的出让条件就硬性要求配置⼀部分的公寓产品，这让开发商尤其是营销部门的管理层头疼不已，导致现在多数开发商都囤积了⼤量的40年公寓产品，引发滞销难题！今天我们来好好谈谈公寓产品的营销问题——壹客户为什么拒绝公寓？说到公寓的产品抗性，很多⼈都会提到前⽂提到的诸多劣势，其实，这些问题根本不是核⼼问题，因为——时代在变，购房者的⼼态也在发⽣改变，我们所认为的“公寓抗性”其实是个伪命题，⽽公寓产品真正的核⼼抗性是——增值速度没有住宅快！那么⼤家想想看，为什么公寓的价格增长速度没有住宅快呢？以沃尔沃轿车为例，在中国的C级轿车市场中，沃尔沃的保值率居奥迪、宝马、奔驰、皇冠、凯迪拉克之后，为什么？因为持有的⼈太少，在未来的⼆⼿车市场中不占优势。
⽽“BBA”三⼤品牌汽车的占有率⼀直处于霸主地位，难以超越。
公寓产品亦是如此。
⽽这种情况在短期内绝对不可能改变，因为中国的房地产市场中，住宅产品的存量以及未来开发量是公寓产品⽆法企及的。
既然改变不了世界，那就改变⾃⼰！沃尔沃亦是如此，根据胡润研究院发布的《2014中国豪华车品牌特性研究⽩⽪书》来看，沃尔沃车主的学历是最⾼的，客群更加注重⽣活品位和精神追求。
这就是沃尔沃的改变：不再盲⽬追求富豪阶层，⽽是更加注重对⾼学历⼈群的传播。
所以，公寓产品的营销重点就是：找到追求财富平稳增长的客群，⽽不是冒进的投机者！贰公寓客群有哪些特别之处？那么，追求财富平稳增长的客群到底有哪些？根据笔者多年的操盘经验，总结出了公寓客群的“READY”法则——从全国公寓产品的客群来看，70%—80%的客群为投资客，仅约20%为⾃住客，深圳的万科云城、龙光玖云著、卓越前海壹号等项⽬均为如此。
睡眠质量提升促销策略
睡眠质量提升促销策略一、背景介绍二、市场分析1.幼儿睡眠市场现状近年来，我国幼儿睡眠市场持续壮大，家长对孩子的睡眠质量越来越重视。
根据相关调查数据显示，我国约有30%的幼儿存在睡眠问题，如入睡困难、睡眠浅、夜间惊醒等。
这些睡眠问题不仅影响孩子的身体健康，还可能对孩子的心理和智力发展产生负面影响。
因此，越来越多的家长开始关注和寻找解决孩子睡眠问题的方法。
2.市场需求分析面对幼儿睡眠市场的现状，家长对孩子的睡眠质量有着极高的需求。
他们需要专业的幼儿睡眠解决方案，以帮助孩子改善睡眠质量。
家长还关注幼儿产品的安全、舒适、环保等方面。
因此，针对幼儿睡眠市场的促销策略应围绕满足家长和孩子的需求展开。
三、促销策略1.产品策略（2）丰富产品系列：针对不同年龄段的幼儿，推出适合他们的产品系列，满足不同消费者的需求。
如婴儿期、幼儿期、学龄前期等。
（3）注重产品包装：采用可爱、卡通化的包装设计，吸引孩子的注意力，增加购买欲望。
2.价格策略（1）合理定价：根据产品成本、市场调研和竞争对手定价，制定合理的价格策略。
在保证产品质量的前提下，使产品价格具有竞争力。
（2）优惠活动：针对一次性购买多件产品或推荐新客户的消费者，提供优惠券、折扣等优惠政策。
3.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站等线上渠道，拓宽产品销售范围。
通过网络营销，提高品牌知名度和影响力。
（2）线下渠道：与幼儿园、儿童医院等合作，设立产品体验区，让家长和孩子直观地了解产品特点。
4.推广策略（1）社交媒体推广：利用、微博等社交媒体平台，发布幼儿睡眠相关知识、产品试用体验等内容，吸引家长关注。
（2）线下活动：举办幼儿睡眠健康讲座、亲子活动等，增加与家长的互动，提高产品知名度。
（3）合作推广：与知名幼儿品牌、儿童机构等进行合作，共同推广幼儿睡眠质量提升产品。
在深入挖掘市场需求的基础上，我们的产品策略将更加细化。
比如，针对婴儿睡眠，我们推出具有安抚功能的抱睡被，其独特的造型和温柔的触感能够帮助宝宝更快入睡。
助眠产品营销策划方案模板
助眠产品营销策划方案模板一、背景分析近年来，随着生活节奏的加快，人们越来越难以获得良好的睡眠质量，导致许多人出现睡眠障碍问题，如失眠、入睡困难、睡眠浅等。
这也为助眠产品提供了机会，助眠产品可以通过刺激人体特定的穴位或使用舒适的材料来提供舒缓、安抚和保护的效果，帮助人们改善睡眠质量，迅速成为市场的热门产品。
二、目标市场1. 主要消费群体为处于工作压力大、睡眠质量差的白领人群，年龄集中在25-45岁之间；2. 次要消费群体为老年人群体，因年龄增长而出现睡眠问题的人群。
三、目标1. 在目标市场中建立知名度并获得消费者的认可和信赖；2. 提高助眠产品的销售额，取得市场份额的增长；3. 提供优质的睡眠解决方案，改善消费者的睡眠质量。
四、策略和措施1. 定位策略根据目标市场的特点和需求，将助眠产品定位为高品质、高科技、高舒适度的产品。
关注产品的研发创新和技术提升，打造具有竞争优势的产品，提供个性化的睡眠解决方案。
2. 产品策略2.1 产品研发：加强对助眠产品的研发，注重科技创新和材料选择，不断提升产品品质和舒适度，满足不同消费者的需求；2.2 产品线扩展：在满足基本需求的基础上，扩展产品线，包括助眠床垫、助眠眼罩、助眠音乐等，提供全方位、多层次的睡眠解决方案；3. 宣传推广策略3.1 品牌宣传：通过多种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、网络、户外等，提高品牌知名度和认可度；3.2 内容营销：建立助眠产品相关的内容平台，如博客、微信公众号等，提供睡眠相关知识及解决方案等内容，吸引潜在消费者的关注和参与；3.3 KOL合作：与睡眠专家、心理咨询师等相关领域的专业人士进行合作推广，通过他们的影响力和社交媒体渠道扩大宣传效果；3.4 口碑营销：通过线上评价、用户分享等方式，让消费者参与和分享他们使用助眠产品后的心得体会，提高口碑效应；4. 销售渠道策略4.1 线下渠道：与专业家居用品商场和连锁店等合作，通过实体店面提供产品展示和销售服务；4.2 线上渠道：建立自己的官方网上商城，并与知名电商平台合作，提供线上销售服务；4.3 社交电商：利用社交媒体平台的社群优势，通过社交电商模式进行销售和推广；五、预期效果和评估1. 通过有效的品牌宣传和推广，提高品牌的知名度和影响力；2. 拓展销售渠道，提高销售额，取得市场份额的增长；3. 收集消费者的反馈和评价，并与市场竞争对手进行对比评估，不断优化产品和提升服务。
智能睡眠公寓管理（东莞）有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告智能睡眠公寓管理（东莞）有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:智能睡眠公寓管理（东莞）有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分智能睡眠公寓管理（东莞）有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业住宿业资质空产品服务业管理；食品销售（仅销售预包装食品）；经1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】内容提要项⽬营销策略⼤纲⼯作流程及推导逻辑。
营销策略⼤纲基本要求营销策略⼤纲范例分析营销策略⼤纲操作注意事项⽬前的项⽬操作流程营销策略⼤纲的推导逻辑全⾯了解项⽬定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。
带着市场、竞争关系、客户需求、推⼴思路综合考虑、评估项⽬核⼼机会和卖点，形成营销推⼴定位、原则、表现标准，即营销策略⼤纲。
策略⼤纲：⽬的和内容从项⽬前期资料（定位报告、产品深化建议等）中寻找适合向⽬标客户传播的元素，将其转化为营销语⾔。
提炼贯穿项⽬始终的准确、独特⽽且清晰的品牌形象，并适度延展。
确⽴项⽬长期⼀致的推⼴原则和总精神。
搭建项⽬传播主要资源、渠道平台和话语体系。
因此，根据对前期项⽬产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策略包括：对谁说：⽬标对象的分析和描述；说什么：项⽬品牌DNA，DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN）、VI⼿册怎么说：推⼴原则、营销推⼴策略、话语体系、主要资源和⼯具策略⼤纲的基本构架市场分析产品分析－－基础分析消费者分析品牌策略－－品牌DNA（项⽬营销定位）传播策略－－原则、策略、话语体系、资源渠道视觉表现－－ VI⼿册及延展策略⼤纲的基本内容组成市场分析－－⼤市场环境、版块分析、竞品分析－结论：市场定位是什么？产品分析－－项⽬规划、产品等－结论：项⽬核⼼产品⼒有哪些？消费者分析－－⽬标客户物理、精神和需求描摹－结论：⽬标客户定位（是谁？）、客户地图（在哪⾥？）、客户核⼼需求（要什么？）。
品牌策略（项⽬营销定位）－－据以上分析，什么是项⽬可贯穿始终的独特的最吸引⽬标客户的东西？－结论：品牌DNA传播策略－－推⼴原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费⽤的年度铺排视觉表现－－ VI⼿册及延展营销策略⼤纲基本要求逻辑性：在市场、项⽬、客户的研判和把握的基础，推导出项⽬DNA；DNA的表现，营销策略的制订、资源渠道的选择等都是基于前期分析得出的结论，并围绕客户和DNA展开，⽽不是跳跃性的主观臆断。
万科泊寓公寓运营方案
万科泊寓公寓运营方案一、运营理念1.以客户为中心。
我们将始终把客户满意度放在首位，通过提供高品质服务来满足客户需求，为他们创造温馨舒适的生活环境。
2.创新服务。
我们将不断创新运营模式和服务理念，提供更多的增值服务，满足客户多样化的需求。
3.科技驱动。
我们将借助科技手段提高服务效率，提供更便捷、智能的生活体验。
4.团队培养。
我们将建立一支专业、高效的团队，提供优质的服务，并通过培训和激励措施激发员工的创新和服务意识。
二、产品定位万科泊寓的产品定位是“年轻、时尚、便利、舒适”。
我们的公寓追求舒适、高品质的居住环境，注重时尚的装修和便利的服务。
三、运营策略1.租户服务（1）租赁咨询：我们将建立专业的租赁咨询团队，为客户提供专业、贴心的租房咨询服务，帮助客户找到适合自己的房源。
（2）入住服务：我们将为新入住客户提供便捷的入住流程，包括入住指南、房屋清洁和家具配套等服务，让客户能够快速适应新的生活环境。
（3）售后服务：我们将建立完善的售后服务体系，提供全天候的客户服务，解决客户在居住过程中遇到的问题，并为客户提供定期的房屋保养服务。
2.物业管理（1）保洁服务：我们将提供定期的房屋保洁服务，确保房屋环境的整洁和卫生。
（2）安全管理：我们将配备专业的保安人员和监控设备，确保住户的安全。
（3）设施维护：我们将对公寓内的各类设施进行定期的检查和维护，确保设施的正常运行。
3.社区运营（1）活动策划：我们将定期组织社区活动，丰富居民的业余生活，增强社区凝聚力。
（2）社区服务：我们将提供便民服务，如洗衣服务、快递收发等，方便客户的日常生活。
四、科技驱动1.智能化管理我们将引入智能化设备，如智能门锁、智能家居控制系统等，提升租户生活的便捷性和舒适度。
2.信息化平台我们将建立信息化平台，为客户提供在线咨询、在线报修、在线缴费等服务，提升服务效率，提高客户满意度。
五、品牌推广我们将通过线上线下渠道开展品牌推广活动，包括广告宣传、公关活动、网络营销等，提升品牌知名度和美誉度。
万科 营销策划书(共5篇)
万科营销策划书（共5篇）万科营销策划书（共5篇）第1篇：最完整的万科房地产营销策划书最完整的万科房地产营销策划书1目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略2策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心3VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略4推广部署阶段销售周期划分及策略附录5引言对于*项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次*项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
6房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将"用心、品位、感动目的开发理念。
"用心"是企业行为的准则，也功能配套等方面对人需求的关怀；是立足业界、长远发展的根本；*"作为*项"感动*"是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、"品位"指产品质量方针和品质保障。
7策划目的1树立产品品牌，体现*项目的三个价值：中心区*政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间*项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成功感受。
万科印TOD项目故事线营销推广案
“以公共交通为导向”的开发模式。
虎之门之丘 涩谷之光
六本木 香港九龙
TOD开发原则
1、组织紧凑的有公交支持的开发。 2、将商业、住宅、办公楼、公园和公共建筑设置在步行可达的公交站点的范围内。 3、建造适宜步行的街道网络，将居民区各建筑连接起来。 4、混合多种类型、密度和价格的住房。 5、保护生态环境和河岸带，留出高质量的公共空间。 6、使公共空间成为建筑导向和邻里生活的焦点。 7、鼓励沿着现有邻里交通走廊沿线实施填充式开发或者再开发。
2006年“梁祝传说”入选国家级非物质文化遗产， 2007年宁波被授予是“中国梁祝文化之乡” 的称号。
2018，万科入主梁祝，区域即将再次破茧成蝶，振翅而飞
梁祝化蝶 海曙焕新
万科高桥项目Story Line思考
杭州捷群广告有限公司 2018.1
破茧·项目基础立论
商业地位 地铁引擎 生态底色 品牌印记
区域·蝶变
繁华·蝶变
人居·蝶变
化蝶：本案Story Line价值建构
区域·蝶变
繁华·蝶变
人居·蝶变
1、
城市副中心定位，海曙-姚江两大高地交汇
宁波西拓是都市化发展的核心战略之一，新海曙高桥定位为，“甬城新门户、 经济新引擎、宜居新水乡”城西北副中心之一。
余姚
姚江
新城
邵 家 渡 大 桥
西
姚江
洪
大
桥
及
梁祝，区域文化之魂
千年风雅 中国梁祝文化策源地
梁祝故事被誉为 “东方的罗密欧与朱丽叶”， 起源于东晋，距今约1700多年，《宁波府志》 记载，梁山伯乃绍兴会稽人士，与女扮男装的 祝英台同窗三载，却始终不知祝英台性别，阴 差阳错之下祝英台另聘他人，梁山伯也因此郁 郁寡欢，在鄞县（今鄞州区）担任县令期间积 劳病逝，安葬于清道源九龙墟（现宁波梁祝公 园）。祝英台听闻此事后，在梁山伯坟前恸哭 而亡，情义动天，终于双双化蝶飞去。
睡眠健康事件营销策划方案
睡眠健康事件营销策划方案一、背景分析1.1 市场需求根据市场调研数据显示，睡眠问题已成为现代人面临的普遍问题。
近年来，失眠、熬夜等睡眠问题的发生率逐年增加，睡眠质量下降已经成为大众关注的焦点，人们对解决睡眠问题的需求越来越迫切。
1.2 目标受众睡眠问题普遍存在于不同年龄段的人群中，但在工作压力较大的青年人群中更为突出。
因此，本次睡眠健康事件营销的目标受众主要是年轻人，尤其是在职大学生和职场青年。
1.3 睡眠健康事件的意义通过推广睡眠健康的知识和方法，有助于提高人们的睡眠质量，促进身体健康和精神状态的提升。
同时，与此相关的产品和服务也将得到推广，满足市场需求。
二、目标和策略2.1 目标- 增加睡眠健康的知识和意识- 提高目标受众的睡眠质量- 推广相关产品和服务，满足市场需求2.2 策略- 通过线上线下相结合的方式开展活动，扩大影响力- 通过专业的咨询、培训、讲座等方式传播睡眠健康知识- 与睡眠相关的品牌合作，推广相关产品和服务- 制作各种宣传资料和活动场景，提高宣传的有效性三、活动方案3.1 线下活动- 睡眠健康讲座：邀请专业医生、心理学家或健康专家，介绍睡眠健康的重要性，分享相关的知识和改善睡眠的方法。
- 睡眠工作坊：与睡眠相关的品牌合作，举办睡眠定制活动，包括睡袋、枕头、床垫等产品的试用体验，以及睡眠测评和咨询等服务。
- 企业睡眠健康培训：与企业合作，开展睡眠健康培训，提高员工的睡眠质量，提高工作效率和员工满意度。
- 睡眠俱乐部：建立睡眠俱乐部，通过定期组织社交活动、运动和睡眠分享，提高会员的睡眠意识和知识。
3.2 线上活动- 睡眠健康公益推广活动：利用社交媒体平台，发布睡眠健康知识、睡眠调查问卷和改善睡眠的小贴士，提醒人们注意睡眠健康。
- 睡眠健康大使计划：邀请知名博主、明星或运动员作为睡眠健康大使，通过在线访谈、直播等方式传播睡眠健康的知识，提高宣传的覆盖率和传播效果。
- 睡眠app推广活动：合作开发或推广睡眠监测和改善的手机应用程序，提供个性化的睡眠建议和指导，引导用户养成良好的睡眠习惯。
万科熄灯一小时方案
时间安排
活动时间
熄灯一小时活动定于晚上8点至 9点进行。
筹备时间
活动筹备工作提前一个月开始 ，包括策划、分工、物资准备 等。
宣传时间
宣传工作从活动筹备开始至活 动前一周持续进行，以提高公 众参与度。
总结时间
活动结束后一周内进行总结， 分析活动效果，总结经验教训
，为下次活动提供参考。
对气候变化。
通过熄灯活动，向社会传递节能 减排的信号，推动更多企业和个
人采取节能减排行动。
借助媒体宣传和社会影响力，扩 大活动的影响范围，提高社会对
节能减排的关注度和参与度。
展示万科的企业形象
万科熄灯一小时活动展示了企业 关注环保、积极履行社会责任的
良好形象。
通过参与公益活动，提升万科在 公众心目中的品牌形象和美誉度。
与其他企业建立合作关系，共同推广 环保理念和节能减排技术。
分享万科在节能减排方面的经验和做 法，为其他企业提供参考和借鉴。
发起或参与行业协会、商会等组织的 环保倡议活动，推动更多企业参与节 能减排行动。
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人员分工
01
02
03
04
宣传组
负责活动的宣传工作，制定宣 传计划，制作宣传物料，提高
活动的知名度和影响力。
物资组
负责活动的物资准备，包括灯 光设备、音响设备、场地布置 等，确保活动现场效果良好。
协保活动顺利进行。
后勤组
负责活动现场的后勤保障工作 ，如餐饮、卫生、安全等，确
活动的趣味性。
能源节约建议
向员工和客户推荐一些日常节能 的小贴士和方法，如关闭未使用 的电器、使用节能灯泡等，鼓励
东莞万科城市广场
东莞万科城市广场﹒生活荟(城中心﹒美食坊﹒教育营)基础信息：地处厚街大道与教育路交汇处，位于厚街广场旁，占据厚街最中心区域，是厚街政治、经济、教育、文化的中心，商业及居住的氛围都非常的浓厚。
万科城市广场为总建面约15.6万㎡商住综合体，集中式商业面积约4万㎡，金街1.6万㎡，住宅804户。
集中式商业由万科招商部统一招商运营，主要业态为精品超市+星级电院+精选餐饮+休闲娱乐。
金街总体量1.6万㎡，主要分布在1-5栋住宅的1-2层，本次推售是我们4、5栋商铺产品，主要是教育路一线、以及紧靠集中商业的金街，面积段在20-340平，层高高至5.9米层高（临教育路街4.9米，临集中式商业5.9米），户型方正，少梁柱，实得率高，真正实现双倍使用率，经营业态十分丰富。
万科城市广场凭借众多国际国内知名品牌强大的号召力，将辐射城区、道滘、虎门、包括项目周边居住人口，形成更好的商业氛围。
一、核心价值体系万科31年品牌历程厚街中心商业新地标：万科31年不断创新，深耕东莞11年，成功在东莞运作27个项目，其中商业广场逾7家，升级为城市配套服务商。
东莞万科有多个商业项目相继落地，如已开业的松湖万科生活广场、厚街万科生活广场、塘厦万科生活广场等，为周边人口提供了完善配套服务，均成为各地的商业标杆。
万科城市广场生活荟，依托万科成熟的商业运营经验，领航康乐商圈更新升级，打造城央情景体验式购物中心，树立厚街商业新标杆。
东莞滨海新城，全面对接两大自贸区，无限升值潜力厚街、虎门及长安三大经济重镇将联合规划打造东莞滨海新城，全面对接深圳前海自贸区及广州南沙自贸区，实现穗莞深黄金走廊的战略崛起。
根据厚街发展战略，本项目所处的城市中心板块，将打造以重点发展民营企业总部、商业中心、高档住宅、商品展示、商业办公、文化休闲、娱乐餐饮等为主的高端综合商贸区。
未来发展潜力无限。
康乐南龙头社区、学校云集，核心消费人群保障百年康乐南成熟商圈，汇聚厚街国际大酒店、华润万家、明丰广场、喜来登、康帝酒店等品牌商家，成就厚街中心最繁华。
十大营销创新经典案例
十大营销创新经典案例目录1. 案例概述 (3)1.1 营销创新的定义 (4)1.2 营销创新的重要性 (4)2. 十大营销创新案例 (5)2.1 苹果的产品发布会营销 (7)2.2 Uber的共享经济模式 (8)2.3 Patagonia的环保营销策略 (9)3. 营销创新的要素 (10)3.1 创意激发 (13)3.2 客户洞察 (14)3.3 技术融合 (15)3.4 合作共赢 (17)3.5 持续改进 (19)4. 营销创新的成功因素 (20)4.1 独特性 (22)4.2 适应性 (23)4.3 执行力 (24)4.4 影响力 (25)4.5 可持续性 (26)5. 案例分析方法 (28)5.1 定性分析 (29)5.2 定量分析 (31)5.3 数据分析 (32)5.4 效果评估 (33)5.5 案例选择标准 (34)6. 十大营销创新案例详解 (35)6.1 苹果产品发布会营销详解 (37)6.2 Uber的共享经济模式详解 (38)6.3 Patagonia的环保营销策略详解 (40)7. 营销创新趋势预测 (41)7.1 人工智能与大数据 (42)7.2 增强现实与虚拟现实 (44)7.3 社交媒体趋势 (45)7.4 移动营销与个性化 (46)7.5 可持续营销与社会责任 (48)8. 营销创新的社会影响 (49)8.1 经济影响 (50)8.2 环境影响 (52)8.3 文化影响 (53)8.4 消费者行为影响 (55)8.5 对竞争和新市场的创建 (56)9. 案例实施建议与策略 (57)9.1 创新思维的培养 (58)9.2 内部资源整合 (59)9.3 外部合作与联盟 (61)9.4 风险管理与防范 (63)9.5 持续监控与反馈完善 (64)1. 案例概述在这个数字化和竞争激烈的商业时代，营销策略的革新对于企业持续增长至关重要。
我们的第一个案例，将探讨“触点营销”的创新实践，如何帮助一家全球性消费电子品牌，通过小众内容的精准传播，超越了传统广告的局限性，成功进入并塑造了年轻消费者的市场认知，并最终引领了产品竞品的购买趋势。
2014年6月深圳万科海龟事件营销案例
3.业内自媒体热点式报道和评论，覆盖过百万。
4.腾讯、天涯、深圳在线、雅虎等门户网站报道，曝光逾千万。 5.区域微信大号报道，如微深圳、深圳潮生活、深圳杂志，曝光三百万。
16
目录
第一部分 事件背景
第二部分 传播布局 第三部分 事件效果 第四部分 事件小结
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事件小结：执行要点
1 事件之所以成为事件，必须 具公共性、社会性，最好还 具有公益性 对媒介和自媒体的吸引和引 导很重要 2 依据双月湾海龟自然保护基地的条件，策划 “5000只海龟登陆深圳”活动，通过保护生态的 公益诉求，迅速获得市民和优势媒体的关注和主 动报道。 必须了解各种媒体的兴趣、播报习惯，植入其关 注点，引导传播。同时，基于良好的媒体关系， 进行最合适的媒体传播规划和执行
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3.善用微信渠道，策划有趣、 第一波微信互动活动是“海龟公仔摇一摇”，呼 互动、传播三合一微信轻应 应海龟登陆深圳的快闪巡展 用，让事件自动发酵、传播。 第二波微信交互是房地产业内最新潮的 “微信众 筹”互动，充分运用互联网思维和最新热点 制造话题，引发业内和媒体 巧妙的在“海龟登陆”、“众筹度假”执行期， 的持续讨论、报道 把事件引向社会性、行业性公共话题，持续引导 业内在自媒体讨论、专文分析，同时引导网络媒 体大面积报道，使得项目获得最大曝光。
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活动效果：微信渠道
单独【微信】一个渠道的效果： 1.6月30-72号，市民微信申请海龟公仔，共有上千名市民领取海龟玩偶，认筹 超400个。 2.7月4号，数千人参加“海龟摇一摇”，领走上千只海龟。 3.7月10号上线“众筹度假”微信活动，短短一天内，就有5000个人参与并转 发朋友圈。预计到活动结束，将有10000人参与众筹。 4. 微信自媒体进行了广泛的播报，两天内仅自媒体的阅读量就超过了100万人 次，超出预期的效果
产品营销策划书策划15篇
产品营销策划书策划15篇产品营销策划书策划1__产品营销策划书主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源产品营销策划书策划2采取以下是几种做法：(1) 采用旗帜广告对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。
睡眠营销策划方案模板
睡眠营销策划方案模板一、背景分析睡眠问题已经成为现代社会中普遍存在的健康问题，很多人因为生活压力、工作忙碌等原因而面临睡眠质量下降的情况。
针对这一现象，睡眠行业逐渐壮大，涌现出了各种睡眠产品、服务和解决方案。
本次营销策划针对的就是睡眠行业，旨在推广并宣传一款新型睡眠产品，提高消费者对于睡眠问题的关注度和购买欲望。
二、目标群体分析1. 主要目标群体：有睡眠问题、关注睡眠健康、追求高品质生活的人群。
2. 副次目标群体：对于睡眠问题尚不关注，但有潜在需求的人群。
三、目标设定1. 品牌知名度提升：通过有效的营销手段，使目标群体对于该新型睡眠产品有一定程度的了解，并将其与高品质、高效果的睡眠相关产品相联系。
2. 销售量提升：通过对目标群体的精准定位和精心策划的营销活动，提高消费者对于该新型睡眠产品的购买欲望，从而增加销售量。
四、营销策略1. 睡眠教育：通过睡眠科普知识的宣传，让目标群体了解睡眠对于身心健康的重要性，以及现代生活中常见的睡眠问题和解决方案。
2. 睡眠产品体验：推出线下体验店，并邀请目标群体前来试用，通过亲身体验让消费者深刻感受到该新型睡眠产品的效果。
3. 线上推广：通过社交媒体平台、官方网站等渠道，宣传推广该新型睡眠产品的特点、功效和用户评价，吸引目标群体的关注和购买。
4. KOL合作：与睡眠领域的专业人士、睡眠医生、知名博主等达成合作，通过他们的推荐和宣传，增加产品的口碑和信任度，提高销售转化率。
5. 促销活动：定期组织促销活动，如限时折扣、赠品活动等，激发目标群体的购买欲望，提高产品销售量。
五、实施方案1. 睡眠教育：（1）编写并发布相关的睡眠科普文章，包括《如何保持良好的睡眠质量》、《常见的睡眠问题及解决方案》等，在社交媒体平台、官方网站进行发布和推广。
（2）举办线下睡眠讲座，邀请睡眠专家进行讲解和指导，吸引目标群体前来参与并了解新型睡眠产品。
2. 睡眠产品体验：（1）开设线下体验店，提供舒适的睡眠环境和专业的睡眠咨询服务，让消费者能亲身体验该新型睡眠产品的效果。
催眠营销策划方案
催眠营销策划方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，传统营销方式已经不再具备强大的吸引力和竞争力。
在这样的背景下，为了更好地吸引消费者的注意力并激发其购买欲望，催眠营销策略成为了一种新兴的营销方式。
催眠营销策略通过运用催眠技术，将潜意识的力量引导到消费者的购买行为中，从而达到吸引消费者、刺激购买的目的。
二、目标群体分析1. 拥有一定消费能力的目标群体，研究表明，更倾向于接受催眠营销的人群多数集中在中高收入人群。
2. 对购买新产品感兴趣的目标群体，这些消费者对新奇事物有较高的敏感性，更容易受到催眠营销策略的影响，成为潜在的购买者。
3. 年轻人群体，年轻人更加愿意尝试新鲜事物，更容易接受和相信催眠营销策略的有效性。
三、催眠营销策划方案1. 创造舒适的购物环境催眠需要一个安静、舒适的环境，因此在实施催眠营销策略时，可以针对目标群体的购物环境进行改善，营造一个放松、舒适的氛围。
可以采用柔和的灯光、舒缓的音乐、舒适的座椅等来帮助消费者放松心情，更容易进入催眠状态。
2. 使用积极向上的语言和表达方式催眠术需要引导潜意识，并在潜意识深处形成积极的购买意向。
因此，在催眠营销策划中，需要使用积极的语言和表达方式，将产品或服务的优势和价值传递给消费者。
比如，使用情感化的语言描述产品的特点，强调产品的价值和好处，让消费者产生购买欲望。
3. 创造具有催眠效果的广告内容广告是催眠营销策略的重要载体之一，催眠广告需要通过一定的手法和内容吸引消费者的注意力并激发其购买欲望。
可以利用音频、视频、图像等多种形式来创造具有催眠效果的广告内容，通过声音、画面、颜色的变化来引导消费者进入催眠状态，进而影响其购买决策。
4. 使用催眠音乐和音效音乐和音效对于催眠营销的效果至关重要。
研究表明，一些特定的音乐和音效可以帮助人们放松心情，进入催眠状态。
在催眠营销策划中，可以根据产品或服务的特点和目标群体的需求，选择适合的催眠音乐或音效，并将其融入到广告、产品展示或购物环境中，以达到更好的催眠效果。
企业营运能力分析——以万科集团为例
企业营运能力分析——以万科集团为例概述企业营运能力是指企业在经营过程中，通过具备一定的管理能力和资源配置能力，实现了有效的市场开拓、业务运作、人力资源管理等环节，以保证企业长期盈利和可持续发展的能力。
本文以中国龙头房地产企业——万科集团为例，从市场营销、供应链管理、人力资源管理等方面进行分析，探讨其出色的营运能力。
一、市场营销能力万科集团作为中国房地产行业的领导者，其市场营销能力成为其持续发展的重要支撑。
首先，万科集团对市场变化的敏锐感知能力是其成功的关键。
通过市场调研和分析，万科集团能够准确把握消费者需求和市场趋势，及时调整产品策略和定位，满足市场需求。
其次，万科集团注重品牌塑造和营销创新。
通过多年的品牌建设，万科成功树立了“万科”品牌的良好形象，赢得了广大消费者的认可和信赖。
同时，万科始终对市场变化保持关注，并不断创新营销手段，如线上线下结合的全渠道推广、社交媒体的活跃运营等，以拓展市场份额。
二、供应链管理能力供应链管理是企业在输送产品或服务的过程中，对供应、生产、分销环节进行协调和管控的能力。
万科集团凭借强大的供应链管理能力，实现了高效的项目开发和建设。
首先，万科在供应链上实现了与供应商的战略合作，建立了稳定的供应关系。
通过长期的合作，万科与供应商形成了良好的互利共赢的合作机制，确保了项目建设的进度和质量。
其次，万科通过建立完善的信息系统，实现了供应链的协调和管理。
通过信息共享、实时监控和跟踪等手段，万科能够及时了解供应链各环节的情况，做出相应的调整和决策，提高了供应链的运作效率。
三、人力资源管理能力人力资源是企业发展的核心资源之一，万科集团重视人力资源管理，并通过有效的策略和措施来提升员工的工作积极性和创造力。
首先，万科通过建立完善的员工选拔机制和培训体系，确保了公司核心人才的储备和发展。
其次，万科注重激发员工的主动性和团队合作精神。
通过营造积极向上的企业文化和良好的工作氛围，万科能够激发员工的工作动力，提高员工的工作热情和创造力。
睡眠营销策划方案范文
睡眠营销策划方案范文一、背景与目标睡眠问题已经成为现代人的普遍关注点，随着社会竞争的加剧、生活节奏的加快以及压力的增大，越来越多的人出现入睡困难、睡眠浅、睡眠质量差等问题。
根据研究报告显示，睡眠不足和睡眠问题严重影响了人们的健康和生活质量。
因此，针对睡眠问题进行相应的市场营销策划，满足人们对高质量睡眠的需求，具有重要的商业潜力与市场前景。
本睡眠营销策划方案旨在推广一系列与睡眠相关的产品和服务，包括床上用品、睡眠辅助设备、睡眠咨询服务等。
通过有效的市场推广和宣传，建立品牌形象，提高市场份额和销售额，并最终实现盈利和品牌持续发展。
二、核心策略1. 建立品牌形象：通过与专业睡眠机构合作，推出睡眠产品，并与睡眠专家展开深度合作，倡导科学睡眠理念，树立品牌形象。
建立品牌宣传网站，提供睡眠相关的资讯、指导和咨询服务，增加消费者对品牌的信任和认可度。
2. 创新产品设计：开发具有创新科技和人性化设计的睡眠产品，如智能床垫、智能闹钟等。
利用先进技术和人性化设计，提高产品的睡眠效果和用户体验，满足消费者对高品质睡眠的需求。
3. 个性化定制服务：通过用户调研、数据分析等方法，了解不同消费者的睡眠需求和偏好，并为用户提供个性化定制的睡眠解决方案。
根据用户的需求，为其推荐最适合的睡眠产品和提供睡眠咨询服务。
4. 多渠道销售和推广：通过与线上电商、线下实体店、媒体、社交媒体等多个渠道合作，拓展产品销售和宣传渠道。
通过有效的市场推广和宣传活动，提高品牌知名度，增加产品销售量。
三、市场调研1. 睡眠问题普遍存在：根据市场调研结果显示，睡眠问题已成为现代人的普遍关注点。
70%的受访者表示有睡眠问题，其中40%表示影响到日常生活和工作。
2. 消费者需求多样化：消费者对于睡眠产品的需求涵盖了床上用品、睡眠辅助设备、睡眠咨询服务等多个领域。
他们期望能够获得高质量的睡眠，提高生活质量。
3. 竞争环境分析：睡眠产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和新兴品牌。
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项目造势需求迫切
即将进入12月，三大项目即将 推新货或开盘，迫切需要发起 新一波造势与蓄客。
核心战略
多项目共树学府盘形象
项目联合作战 摒弃项目各自为战的做法，利用共同卖点， 串联起三大项目，树立联合作战思路
教育资源作核心卖点 舍弃其他配套利好，将教育资源作为核心卖 点，树立学府盘的好形象
寻找切中痛点的情感沟通点 抛弃硬广说教，提出“让孩子多睡1小时” 作为客户情感沟通点
左图：原创广告软文内容截图 右图：小学生“想换个妈妈”的念头的设计
广告策略执行2
以组合广告为辅助，增加客户对软文核心信息的接触点与记忆点
围绕原创广告软文及其内容，进行线上线下多渠道投放，强势曝光，广泛传播三大项目学府盘的形象，增加客户对三大学府盘 软文核心信息的接触点与记忆点，激发客户前往销售中心进一步了解项目。
广告成效
3大学府盘形象受认可
广告效果 案场效果 销售成量
01 / 总页码
项目背景
城区三大项目3
位置好，城区核心地带
万科皇马郦宫、城市花园II、 翡翠东望都是位于东莞城区的 楼盘，享受城区优质生活配套 与发展利好.
升级改善型居住需求
三大项目的潜在客户相对高 端，属升级改善型居住需求， 比较注重项目品质.
直切痛点的主题
让孩子多睡1小时
万科学府房 四盘齐发
广告策略 原创软文开路 组合广告辅助 案场布展与宣讲作闭环
广告策略执行1
以原创广告软文为核心，用软性内容与客户做情感沟通
内容为王，精心打造1篇原创广告软文。从上学的孩子因睡眠不足想换个妈妈的念头出发，直指小孩与家长们的痛点，再带出万 科城区三大学府盘项目可“让孩子多睡1小时”。通过软性内容展示项目的核心卖点，触动购房客户的情感需求。
1. 销售案场的广告氛围布展
2. 销售人员向客户宣讲项目周边教育资源
广告效果
成功树立三大项目的学府盘形象
皇马郦宫、城市花园II、翡翠东望3大项目销售案场现场图
“让孩子多睡1小时”广告获市场与客户认可 软文广告线上综合投放的阅读量达20万+ 软文广告线上获客量超过1500+批
东莞万科-最佳广告作品奖参选材料
“让孩子多睡1小时”—3大学区盘教育资源卖点联投
CONTENTS
目录
项目背景
城区三盘推新 急需造势
位置优势 改善型居住 造势需求迫切
核心战略
教育资源串联 联合作战
联合投放作战 教育资源作核心卖点 寻找切中痛点的情感沟通点
广告策略
让孩子多睡1小时
爆款软文为核心 组合广告为辅助 案场布展与宣讲为闭环点
1.在微信大V投软文
2.在微博发起相关话题 3.在今日头条投放软文 4.在线下投放户外广告
广告策略执行3
以案场布展与宣讲为闭环，增加客户对核心卖点的感知度
在营销中心案场增加“让孩子多睡1小时”的广告氛围布展与包装，要求每个销售员向客户宣讲教育资源丰富的核心卖点，增 加客户对核心卖点的线下感知度，形成广告营销闭环。