【魅力先生】投票活动及线下拓客方案

【魅力先生】投票活动及线下拓客方案

一、活动时间：2017年10月17日至2017年10月31日（活动时间根据实际执行情况调整）

二、活动背景：国际汽车城已推产品基本售罄，多层房源现未取得预售证，为保证项目的正常销售，空中花园别墅产品加推在即，需针对别墅产品制定出具有针对性的推广方式。

三、活动模式：微信线上投票模式。使用第三方平台搭建，费用400元

四、活动主题：【魅力先生】理想生活秀

五、活动分析：本活动只要是针对人们的自我欣赏以及贪便宜心理，和人们喜欢发各种自拍照去朋友圈秀自我的习惯。以往类似的投票活动针对人群均为女性、幼儿，但本案作为房地产项目，而购房过程中男性一般占据消费主导地位，故结合实际情况推出关于男士主题的【魅力先生】线上投票活动。

六、活动说明：

●活动人群，业主、意向客户，以及所有微信用户，均可进行【魅力先生】理想生活秀活动。不限年龄、性别，不论男女均可上传自己或男性亲人、朋友、孩子的照片参加本次活动（女性自己除外）。

●活动周期，整个活动周期为期2周，活动截止至最后一天即10月31日24点停止进行投票。

●报名设置，客户可进入活动页面进行线上活动报名，上传个人照片、填写个人信息即可参与本次活动，不需关注公众号，避免增加参加门槛，增强活动的传播力度。

●投票设置，打开朋友圈或朋友推送的链接即可进行活动投票，每天每个公众号可投票一次。

●礼品领取，活动截止后7天内，客户可自行至营销中心，并通过后台工作人员进行活动报名时登记的电话与来访者进行审核，审核成功后客户领取相应礼品。或活动截止后，由工作人员在活动中登记的电话主动联系报名者，通知其前来领取礼品。

七、吸引来访：凡报名参加本次活动的客户，均可至活动现场领取精美小礼品一

份（此环节可省去案场审核，主要目的是吸引到访），并要求其朋友圈转发广告画面（首先关注项目微信，关注后公众号会推送广告画面，广告画面为别墅产品与活动相结合的主题画面，内含活动的二维码）。

八、活动宣传：

●传播，通过较为有吸引力的礼品作为活动卖点，并结合别墅单页进行线下先传推广（单页上增加活动链接二维码）。

●预热，为避免活动初期人气不足的尴尬，可在活动后台由工作人员进行活动报名者添加（如老人、军人、夜店咖、小帅哥等等），给大家一个人人参与的且人员广泛的假象，进而吸引更多客户参加并转发本次活动。

产品广告植入形式如下图：

九、奖项说明及礼品设置

本次活动分为一、二、三等奖以及参与奖，分别设定人次1、2、3及若干名。得票第一名者获得一等奖，第二三名者获得二等奖，第四五六名者获得三等奖，报名者即可至案场领取参与奖。

●奖项礼品设置如下

备选礼品：Kindle Voyage阅读器1500元索尼蓝牙音箱650元zippo打火机300元

十、活动宣传描述

活动不限年龄，只要您是一个对自己有信心的男士、男生、男孩，或者是您心目中的男神（长辈、男友、小暖男），均可参与本次活动。点击“我要报名”

上传您或者您心目中他的照片，并进行简单描述，留下电话号码（核对号码领取礼品），就能凭得票数获得相应的精品大奖。凡报名者均可至营销中心领取精美礼品一份。

十一、营销政策：因本活动主要围绕下阶段别墅产品加推，并进行大范围推广，而别墅产品数量较少，为确保别墅产品的有效去化，建议提高别墅产品的全民推荐现金奖励至8000元每套，提高市民的带客积极性。（全民营销费用反打至销售价格，若该套房源未执行全民营销则可在优惠力度上可额外享受8000元）

全民营销权责鉴定，①首次带客至营销中心，并登记客户信息后由后台人员统一管理；②电话或短信发送至置业顾问处，并交由后台人员登记；③单独到访，提供意向客户号码，交由后台管理人员登记。

所有交由管理人员登记号码，先由管理人员审定是否已存在；来访客户购房也需先由管理人员查看是否属于被推荐客户，若为非推荐客户可放款额外8000元，用于成交杀客。

十二、活动及产品信息推广渠道

●异业合作，如时间允许情况下，因活动主题为魅力先生，建议与歙县当地一家品牌男装店进行合作。优势一，可通过服装店渠道扩大活动的宣传力度；优势二，服装店可提供服装代金券作为奖项礼品，增强活动的吸引力；优势三可将服装店客户资源与本案共享，增强客源。

●歙县人气公众号，通过当地人气较多的公众号联合传播本次活动，将活动与产品信息进行大面积释放，如“歙县吧”，头条主标2200元/次，建议投放2次。

●置业顾问邀约，对业主及意向客户进行活动邀约，每人至少要求15组客户参加本次活动，并通过个人微信将活动链接或二维码推送给客户。

邀约话术，尊敬XX先生/女士，您好！我是国际汽车城的置业顾问您还记得吗。我们项目现在即将加推空中别墅产品，为回馈广大客户，专门为制定了以男士为主题的线上投票活动，无论是您或是您的家人、朋友，均可参加本次活动，无需关注公众号点开链接即可参加，获得高投票者还能获得优质礼品。同时只要参加活动，还可至营销中心领取精美礼物一份。

●夜拓外展点，邀约来往人群参与本次活动，对不明白操作方式的客户，亲自帮客户完成报名，并给客户赠送小礼品。

给予晚上派单人员餐饮加班补贴每人30元（凭客户登记表报销），补贴费用计入活动营销费用。

夜拓外展点执行计划：

注：费用不包含一个移动展台和展架；派单人员需在单页上加盖个人电话章。

拓客管理

拓客物料，派单前应至销售主管处签到，派单期间每人领取无纺布袋1个和客户登记表，自行保管；同时根据当天计划领取单页和礼品。

派单要求，根据当天计划完成派单数量，对于参加活动和发放礼品的客户，必须登记客户姓名、电话。

派单时间，遵循拓客排期计划，每个时间段2小时；派单结束后，不用返回公司打卡。

出勤规范，有事必须提前请假并得到领导同意后按照事假处理；无故缺席、早退按照旷工处理。

管理要求，派单人员开始派单时须在营销群实时共享位置直至派单结束，以便监督管理。

政务新区商铺周边单页、展架植入，针对项目锁定客群即政务区公务员群体，