宿迁市招商引资实务与技巧
招商引资工作思路和措施
招商引资工作思路和措施招商引资，是指通过一系列的工作思路和措施，吸引外来资本进入本地区，促进经济发展和产业升级。
在当前经济全球化的浪潮下，发展招商引资已经成为各地区竞争的重要手段之一。
本文将以招商引资工作的思路和措施为主线，分析不同环节中的关键要点，旨在为相关决策者提供指导和参考。
一、招商引资的思路招商引资的思路是指制定合理的工作计划和思维模式，明确吸引投资的目标和方向。
以下是几种常见的招商引资思路：1. 定位思路：明确地域优势和产业特点，确定招商引资的方向。
例如，某地区地理位置优越，可以发展物流产业；某地区人才资源丰富，可以发展科技创新产业。
定位思路可以帮助确定招商引资的重点产业和目标投资人群。
2. 深耕思路：注重挖掘本地潜力，实现可持续发展。
这种思路强调与已有企业合作，共同开拓市场，提升区域产业发展水平。
通过提供优惠政策和服务，吸引本地企业扩大投资规模，实现招商引资的良性循环。
3. 突破思路：通过改革创新，打破既定局面，吸引更多国内外优质项目落地。
这种思路注重政策创新和制度改革，打造良好的营商环境，吸引投资者的眼球和信任。
例如，推出一揽子优惠政策，提升审批效率等，吸引更多项目来投资。
二、招商引资的措施招商引资的措施是指具体的工作手段和方法，包括宣传推介、项目孵化、投资服务等。
以下是几种常用的招商引资措施：1. 宣传推介：通过各类媒体渠道，充分展示本地的投资环境和潜力。
可以通过举办投资推介会、发布招商政策、制作宣传片等方式，吸引各类投资者的关注。
2. 项目孵化：提供全方位的孵化服务，帮助项目快速落地和发展壮大。
可以设立投资促进机构，提供政策咨询、项目评估、土地供应等一体化服务，为投资者提供便利和支持。
3. 投资服务：建立健全的投资服务体系，提供高效、便捷的投资服务。
可以加强信息交流与共享，提供一站式行政审批、税收优惠、用地环保等综合服务，为投资者创造良好投资环境。
4. 人才引进：加大对高层次人才的引进。
做好招商引资工作的技巧和要点
做好招商引资工作的技巧和要点招商引资是促进地方经济发展的重要手段之一。
通过吸引外来投资，不仅可以带来资金、技术和管理经验，还可以推动产业结构升级，提高就业率和人民生活水平。
然而，做好招商引资工作并不容易，需要掌握一些技巧和要点。
下面就为大家介绍一些做好招商引资工作的技巧和要点。
首先，要建立明确的招商引资目标。
不同地方的经济特点和产业结构各异，选择合适的招商引资目标是至关重要的。
做好前期的市场调研工作，了解投资者需求，并根据本地实际情况确定招商引资的重点行业和发展方向。
通过明确目标，可以更加聚焦、有针对性地进行招商引资工作。
其次，在招商引资过程中，需要充分挖掘地方的优势资源和特色产业。
每个地方都有独特的地理、人文、经济等方面优势。
可以通过建立招商引资专题，详细介绍本地的资源禀赋、产业基础、政策优势等，吸引投资者的关注。
同时，可以制定相关扶持政策，减免税收、提供土地或办公场所等优惠条件，打造良好的投资环境。
第三，要加强招商引资项目的宣传推广。
通过多种渠道广泛宣传本地的招商引资项目，提高项目的知名度和吸引力。
可以通过新闻发布会、招商论坛、专题报告等形式，向投资者介绍项目的优势和发展潜力。
同时，可以利用互联网、社交媒体等新媒体平台，拓展宣传覆盖面，吸引更多投资者的关注。
第四，要建立健全的服务体系。
招商引资工作不仅仅是吸引投资者，还要更好地为投资者提供服务。
可以建立专门的招商引资服务团队，提供一站式服务，协助投资者解决办事流程、政策咨询等问题。
同时，及时跟踪招商引资项目进展，为投资者提供相关数据、资料和政策支持，提高投资者的满意度和信任度。
第五，要加强招商引资项目的跟踪管理。
一旦成功吸引投资者，就要全面跟踪管理项目进展。
建立项目跟踪台账，及时掌握项目进展情况，及时解决项目推进中的困难和问题。
同时，要加强与投资者的沟通和协调，及时了解他们的需求和反馈，为他们提供更好的支持和服务，确保项目能够顺利实施。
最后，要加大招商引资工作的督导监督力度。
招商引资实务知识
招商引资实务知识在当今经济发展的大环境下，招商引资已成为推动地区经济增长、促进产业升级和提升竞争力的重要手段。
无论是城市还是乡村，都在积极开展招商引资工作，以吸引更多的资金、技术和人才。
那么，什么是招商引资？如何有效地进行招商引资？本文将为您详细介绍招商引资的实务知识。
一、招商引资的概念和意义招商引资，顾名思义，就是通过各种方式和手段，吸引外部的资金、项目、技术、人才等资源，为本地区的经济发展注入新的活力。
它的意义主要体现在以下几个方面：1、促进经济增长招商引资能够带来新的投资项目，增加就业机会，提高地区的生产总值，推动经济的快速发展。
2、优化产业结构引进先进的技术和管理经验，有助于促进本地产业的升级和转型，优化产业结构，提高产业的竞争力。
3、增加财政收入新企业的入驻和发展，会为地方政府带来更多的税收收入，增强地方财政实力，从而能够更好地投入到基础设施建设和公共服务领域。
4、推动创新发展引入外部的创新资源和创新理念，能够激发本地企业的创新活力，促进技术创新和产品创新。
二、招商引资的前期准备要做好招商引资工作，前期的准备至关重要。
以下是一些需要重点关注的方面：1、明确招商目标首先要确定招商引资的目标，包括引进的产业类型、投资规模、技术水平等。
这需要结合本地的资源禀赋、产业基础和发展规划来进行科学定位。
2、制定招商政策制定具有吸引力的招商政策，如税收优惠、土地出让政策、财政补贴等，为投资者提供良好的投资环境和发展条件。
3、完善基础设施良好的基础设施是吸引投资的重要因素。
包括交通、通讯、水电、环保等方面的设施都要不断完善，以满足企业的生产和发展需求。
4、准备招商资料精心准备招商资料，如宣传册、项目建议书、投资环境介绍等，要内容准确、详实、有吸引力，能够充分展示本地的优势和潜力。
三、招商引资的渠道和方式1、政府组团招商由政府组织招商团队，赴外地开展招商活动。
通过参加各类招商洽谈会、推介会等，与潜在投资者进行面对面的交流和沟通。
招商引资谈判实用技巧
招商引资谈判实用技巧在整个招商引资全流程中，与客商的谈判是最关键的一环，它直接决定了项目能否最终落地以及双方利益如何保障。
下面是小编为大家整理的招商引资谈判实用技巧，希望对大家有用。
1、洽谈开局的基本策略①协商式开局协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，从而在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
②坦诚式开局坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。
如：某某先生，您好，我们今天来主要是想就您关心的问题，谈一下自己想法，同时征求您的意见。
开宗明义，直截了当。
③慎重式开局慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使双方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。
如：某某先生，您好，对于您昨天提出的土地价款能否再少一点的问题，我们进行了认真的研究，感到在这方面我们还不能答复您，因为这涉及到开发区的很多企业，我们是否采取另一种方式，先交50%，其余的等企业投资见效后用税款进行补交呢?2、巧妙的谈判让步策略在招商谈判磋商阶段，对各自的条件作一定的让步是双方必然的行为。
如果谈判双方都坚持自己的条件不退半步的话，谈判很难，谈判追求的目标也就无法实现。
谈判者都要明确他们的最终目标，同时还必须明确为达到这个目标可以或愿意做出哪些让步，做多大的让步。
如何运用让步策略，是磋商阶段最为重要的技巧。
①维护整体利益整体利益不会因为局部利益的损失而造成损害，相反，局部利益的损失是为了更好地维护整体利益。
谈判者必须十分清楚什么是局部利益，什么是整体利益。
②选择好让步时机让步时机要恰到好处，不到需要让步的时候绝对不要做出让步的许诺。
让步之前必须经过充分的磋商，时机要成熟，使让步成为画龙点睛之笔，而不要变成画蛇添足。
③确定适当的让步幅度让步的幅度要适当，一次让步的幅度不宜过大，让步的节奏也不宜过快。
如果一次让步过大，会把对方的期望值迅速提高，会提出更高的让步要求，使己方在谈判中陷入被动局面。
招商引资工作经验做法
招商引资工作经验做法招商引资是指政府、企业或机构通过各种渠道积极引进外部资金，以促进经济发展、改善产业结构、提升城市形象等目的。
招商引资工作是一项长期而复杂的任务，需要政府、企业和相关机构之间的密切合作，也需要精心谋划和科学管理。
下面就招商引资工作的经验做法进行讨论，以期给相关人士一些思路和启发。
第一，健全政策法规体系。
招商引资需要有清晰的政策法规支持，相关政策要符合国家法律法规，透明公正，能够保障外商的合法权益，吸引更多的外资参与到招商引资活动中来。
政策要稳定，不宜频繁变动，这样才能给外商以充分的信心。
第二，做好市场调研。
在进行招商引资工作时，要先对目标市场进行深入的分析和调查，明确市场需求、政策环境、竞争状况等信息。
只有了解了市场的实际情况，才能有针对性地制定招商引资计划和策略，提高招商引资的成功率。
提升招商引资的服务水平。
良好的服务能够吸引更多的外商参与到招商引资中。
政府和企业要提供一流的服务，包括投资环境的营造、审批流程的简化、项目咨询的方便快捷等方面。
还要加强对外商的合作支持，提供优质的配套服务，使得外商在投资过程中能够得到充分的支持和帮助。
第四，积极开展国际交流合作。
招商引资要与国际接轨，加强国际交流合作，吸引更多的外商来投资。
可以通过举办国际投资合作洽谈会、出国考察等方式，与国外的投资者和机构加强联系，分享发展机遇和合作资源。
第五，培育招商引资的核心区域。
政府和企业可以通过营造良好的投资环境、提供优惠政策等手段，培育招商引资的核心区域。
这些区域可以通过产业集聚、人才聚集等方式，形成吸引外商的独特优势，从而提高招商引资的效果。
第六，加强信息发布和宣传工作。
招商引资需要进行有效的信息发布和宣传工作，让更多的国内外投资者了解到相关的政策、项目和优势。
可以通过各类展会、峰会、网络平台等方式，提高项目的知名度和影响力，从而吸引更多的投资者参与到招商引资中来。
第七，建立健全的监管机制。
招商引资涉及到资金、项目、人才等多个方面，需要建立健全的监管机制，保证招商引资的公平、公正和透明。
做好招商引资工作的技巧和要点
做好招商引资工作的技巧和要点
1.明确目标：在招商引资前，需要明确自己的目标，包括吸引哪些企业，实现哪些项目和产业的发展等。
只有明确目标，才能有针对性地制定招商引资计划和策略。
2.了解市场：在招商引资前，需要对自己所在的市场有深入的认识，包括市场需求、竞争情况等。
深入了解市场，才能更好地谋划招商引资的具体措施和策略。
3.掌握行业动态：要做好招商引资工作，还需要密切关注行业动态，包括新技术、新市场、新业态等。
只有紧跟行业发展，才能更好地吸引优质的企业和项目落户。
4.展示优势：在招商引资时，需要突出自己的优势，包括地理位置、政策优惠、人才资源等，以吸引更多的投资者和企业。
5.建立合作关系：招商引资不仅是一个项目和资金的谈判过程，更是建立长期合作关系的过程。
在与投资者和企业的接触中，需要注重建立信任和互动，以促进合作的顺利进行。
6.宣传推广：在招商引资过程中，需要切实加强宣传推广工作，包括发放宣传资料、组织观摩访问等方式，让更多的人了解自己的发展优势和项目潜力。
7.完善服务：为吸引更多的企业和项目落地，也需要完善招商引资的配套服务，包括政策支持、项目评估、投资咨询等，让投资者和企业享受到更好的服务体验。
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧外商投资是中国开放型经济非常重要的组成部分。
那么，在引进外商的时候应该注意些什么呢?下面是为大家整理的招商引资活动中应注意事项及谈判技巧，希望对大家有用。
招商引资活动中应注意事项接待：外商远道而来，我们应该从做好对外国商人的接待入手，用中国人特有的热情好客筑起成功的桥梁，招商引资先引人，引人先引心。
让外国人一踏上中国的国土，就有一种宾至如归的感觉，并对住宿、日程等按照双方的意愿作出合理安排，提供周到的服务。
接待时，仪表要端庄，举止要文明，姿势要端正，站时不要东倚西靠;坐时不要跷二郎腿、晃腿。
称呼要得体。
在国际交往中，一般称男子为先生，称女子为夫人、女士或小姐，即：某某先生、某某夫人、某女士等，绝不称同志。
交谈：和客人交谈要真诚，注意礼貌。
交谈时不能装腔作势，旁若无人，夸夸其谈，也不要夸大其词。
特别是赞扬对方时，不要过分夸大事实，一味恭维。
对方说话时要静心听，自然注意对方的眼睛，不能抓头摸耳、东张西望。
对于别人的私事或对方不愿接触的事尽量避开，不要冒昧问"年龄"、"工资"。
交谈中要正面回答问题"成"或"不成"，不要回答"考虑、考虑"，"研究一下"。
否则，外国人听到这类话就会顺理成章地认为事情有了希望。
坐车：使用小轿车，司机后面的右方座位安排来宾，司机后面的座位安排主人，与司机并排的右方座位是陪同人类。
先要让来宾坐下来，主人再走向另一边开车门坐下，切不能宾主挤在一起把来宾推进车门挤向另一边。
参观：因为参观者人生地不熟，所以指导人应走在参观者左前方;上下楼梯时，指导人应该靠扶手走，而让参观者靠墙壁走。
休息：参观后感到疲劳，可以休息时，一边端饮料、一边询问外商"有何疑问""对××工厂或x×单位印象如何"等，以便尽快了解外商的态度，同时可发一些必要的资料。
招商引资工作思路和措施
招商引资工作思路和措施招商引资是指为了促进地方经济发展和产业升级，吸引外部资本和技术进入，通过各种经济手段和政策措施，积极引导国内外的投资者和企业对我地区进行投资开发的行为。
为了实现招商引资工作的成功，需要明确的思路和实施措施。
本文将就此进行探讨。
一、招商引资工作的思路1.明确定位和目标在开展招商引资工作前，首先需要明确地区的优势和发展需求，对历史、文化、资源和产业等方面进行全面分析评估。
同时，还要明确招商引资的目标，包括引进的资金规模、引进的企业类型和引进的重点领域等。
明确定位和目标，有利于精准推进工作。
2.优化投资环境投资环境是吸引外部资本和技术进入的基础，需要积极改善。
为此，可以从简化行政审批程序、优化税收政策、提供政府支持和服务等方面入手。
此外，还要加强对投资者权益保护的法治建设，提高投资环境的法制化水平，为投资者提供稳定、透明的法律环境。
3.多渠道宣传推广招商引资不仅仅是等待资本主动向我们靠拢，还需要积极主动地进行宣传推广。
可以通过举办投资推介会、发布招商政策文件、参加相关展览和交流活动等方式，向国内外投资者和企业宣传地区的优势和发展潜力，吸引他们的关注和参与。
4.建立良好合作关系招商引资工作需要与各方建立良好的合作关系，包括政府部门、投资机构、企业团体和研究机构等。
可以通过建立定期交流机制、参与合作项目、提供优质服务等方式，加强与各方的互动与合作，不断开拓招商引资的渠道与资源。
二、招商引资工作的措施1.制定招商规划招商引资工作需要有一份明确的规划，包括招商引资的目标、重点领域、推进措施和时间节点等。
规划要科学合理、可操作性强，有利于工作的有序开展。
2.加强人才队伍建设人才是推进招商引资工作的重要资源，需要培养和引进一支专业的团队。
这支团队应具备市场营销、投资评估和跟踪服务等方面的能力，能够全面负责各个环节的工作。
3.深化改革创新深化改革和创新是提升招商引资工作的关键。
要加快体制机制改革，完善市场化法治化的投资环境，为投资者提供更多的便利和优惠。
招商引资 经验做法
招商引资是指通过各种方式和政策吸引国内外投资者来投资兴业，促进地方经济发展。
以下是一些招商引资的经验做法：
1. 建立良好的投资环境：提供投资者友好的法律法规和政策环境，简化行政审批程序，降低投资门槛，保护知识产权等，以吸引更多的投资者。
2. 优化基础设施建设：发展完善的交通、通信、能源等基础设施，提高投资地区的交通便利性和通讯网络覆盖，为投资者提供良好的生活和工作条件。
3. 提供各类扶持政策：制定具有吸引力的产业政策和税收优惠，为投资者提供财务和税收上的支持和激励。
这包括减免企业所得税、土地使用税、进出口关税等。
4. 建立产业集聚区：集中发展特定产业，建设专业化的产业园区或科技园区，提供一站式的服务，吸引相关企业集聚，形成产业链条和协同效应。
5. 加强宣传推广：积极宣传投资地的优势和发展潜力，参加国内外的投资推介会议和展览，吸引更多投资者的关注和参
与。
6. 支持创新和人才培养：建立科技创新平台，提供资金支持和创新政策，培养本地的科技人才，吸引高层次的人才和技术专家。
7. 加强投资者服务：建立投资者服务机构，为投资者提供咨询、指导和支持，解决投资过程中的困难和问题，提高投资者的满意度。
以上经验做法可根据不同地区和投资需求的特点进行调整和补充。
关键在于持续改进和提升招商引资工作的质量和效果，为投资者和本地经济共同创造更大的价值和可持续发展。
招商引资成效及经验做法
招商引资成效及经验做法
一、招商引资成效分析
1. 带动地方经济发展。
招商引资的本质是吸引外来投资，在引进优秀的企业和项目的同时，为当地提供就业机会和促进产业的升级和转型，同时还可以提高当地企业的竞争优势。
2. 带动税收增加。
引入外来投资不仅能够增加地方政府的税收，还能够带动当地的生产和消费，从而使当地的财政收入得到进一步提升。
3. 增强地方形象。
招商引资可以提高当地的知名度和美誉度。
成功的企业和项目都能够成为该地的名片和代表，从而使当地形象得到更好的推广和宣传。
1. 官方平台和政策支持。
政府部门应该积极创造机会，为引资者提供各种便利和支持，如完善服务体系、制定优惠政策等，同时还应该建立一个良好的监管体系，确保招商引资的有效实施。
2. 提高地方的知名度和影响力。
作为各种招商引资活动的主办方，地方政府应该更加积极地宣传和推广当地的优势和特色，通过各种渠道增加地方的知名度和影响力，从而吸引更多的投资者。
3. 加强对投资者的引导和服务。
政府部门应该积极引导投资者了解本地的政策和市场环境，同时还应为投资者提供一系列的服务和支持，如对新设立企业和拓展现有企业提供财务支持、提供培训和咨询、为企业推荐合适的配套服务等。
4. 优化营商环境。
政府部门应该积极改善营商环境，为企业提供一系列的基础设施和配套服务，同时还应该优化相关的管理机制，简化办事流程，从而为企业提供更加便利和高效的运营环境。
总之，招商引资已经成为了各地经济发展的重要方式，但只有有效地实施相关的政策和各项举措，才能够取得更好的经济效果和社会效益。
做好招商引资工作的技巧和要点
做好招商引资工作的技巧和要点招商引资是推动地区经济发展的重要手段，它不仅能够为当地带来资金、技术和人才，还能促进产业升级和就业增长。
然而，要做好招商引资工作并非易事，需要掌握一定的技巧和要点。
一、充分了解本地优势做好招商引资工作的第一步，是对本地的优势有清晰而全面的认识。
这包括自然资源、地理位置、基础设施、产业基础、人力资源、政策环境等方面。
自然资源是吸引相关产业的重要因素。
例如，如果本地拥有丰富的矿产资源，那么可以重点引进与矿产开采、加工相关的企业；如果有优美的自然风光和独特的生态环境，可以考虑发展生态旅游和康养产业。
地理位置也至关重要。
处于交通枢纽地带的地区，在物流运输方面具有优势，适合引进对物流成本敏感的企业；靠近消费市场的地区，则对消费品生产企业具有吸引力。
基础设施的完善程度直接影响企业的运营成本和效率。
良好的交通、通信、水电等基础设施，能够为企业提供便利，增强地区的吸引力。
产业基础决定了招商引资的方向和重点。
如果本地已经有了一定规模的某类产业，那么可以围绕这个产业进行上下游的招商，形成产业集群，发挥协同效应。
人力资源是企业发展的关键因素。
了解本地劳动力的数量、质量、技能水平等，有助于有针对性地引进需要相应人才的企业。
政策环境是招商引资的重要保障。
优惠的税收政策、土地政策、金融支持等，能够降低企业的经营成本，提高投资回报率。
二、明确招商引资目标在充分了解本地优势的基础上，要明确招商引资的目标。
这包括确定重点引进的产业、企业规模、投资金额等。
确定重点产业时，要结合本地的发展规划和市场需求。
例如，在当前科技创新的大背景下，高新技术产业、战略性新兴产业往往是各地招商引资的重点；同时，传统产业的转型升级也不容忽视，对于那些有潜力、有创新意愿的传统企业，也应积极引入。
对于企业规模，要根据本地的承载能力和发展需求来确定。
大型企业通常能够带来较大的投资和带动效应，但引进难度较大；中小企业则具有灵活性强、成长潜力大的特点，可以作为招商引资的重要补充。
招商引资谈判话术实战
招商引资谈判话术实战在经济全球化的今天，招商引资已成为各国政府争夺资源和吸引外商投资的重要手段。
无论是大型跨国公司还是中小型企业，都希望能够获得更好的发展机会和更低的成本。
而对于政府来说，通过引进外商投资，不仅可以带动地方经济的发展，还能促进技术的引进、就业机会的增加等，因此，招商引资谈判成为了一项重要的工作。
然而，在与潜在投资者进行谈判时，我们往往面临各种挑战。
无论是语言障碍还是文化差异，都可能对谈判的顺利进行产生影响。
因此，在进行招商引资谈判时，我们需要掌握一些实战话术，以提高自己的谈判技巧。
首先，我们需要明确自己的目标和底线。
在谈判过程中，明确目标可以使我们更加专注和有针对性地与投资者进行沟通。
同时，底线的设定也是非常重要的。
我们需要在底线内寻求最大的利益，同时避免在底线之下做出让步。
其次，我们需要了解对方的需求和诉求。
了解对方的需求可以帮助我们更好地与其进行沟通。
在谈判过程中，我们可以提出一些问题，通过对对方的回答来了解他们的需求和诉求，并在此基础上进行进一步的谈判。
第三，我们需要善于运用互惠原则。
在与投资者进行谈判时，我们需要向他们提供一些优惠条件，以吸引他们的投资。
同时，我们也可以主动提出一些需求，以期望得到投资者的支持。
通过互惠原则的运用，可以增加双方的合作机会。
第四，我们需要注重沟通的技巧。
在与投资者进行谈判时，我们需要注重自己的语言表达和谈判技巧。
在对话中，我们需要使用肯定的语气和积极的表情，以增加对方的好感度。
同时，我们还需要注重听取对方的意见，并对其进行适当的回应。
第五，我们需要善于利用信息。
在进行招商引资谈判时，我们需要善于利用各种信息资源。
我们可以通过网络、媒体等方式，了解到投资者的一些基本情况，并在谈判过程中加以利用。
同时，我们还可以收集和整理一些与投资项目相关的信息，以备在谈判中使用。
第六，我们需要重视文化差异。
在进行跨国谈判时，文化差异是一个不可忽视的因素。
我们需要了解对方的文化背景和习俗，以避免因文化差异引起的误解和冲突。
招商引资实务与技巧
招商引资实务与技巧随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，招商引资已经成为各地政府和企业的重要任务之一。
招商引资不仅能够增加地方财政收入，促进经济发展，还能够带来就业机会和技术创新。
然而，要想取得成功，需要掌握一定的实务和技巧。
本文将为您介绍招商引资的实务和技巧，帮助您在招商过程中取得好的成果。
一、制定招商引资的策略在进行招商引资之前，首先需要制定一个明确的招商引资策略。
策略的制定应该从市场需求、公司资源和竞争对手等多个方面综合考虑。
需要明确招商的目标、定位和重点产业等，以及相应的推广方法和宣传渠道。
招商引资策略对于招商工作的顺利进行起到了至关重要的作用。
二、了解潜在投资者的需求在进行招商引资之前，充分了解潜在投资者的需求是非常重要的。
只有了解了投资者的需求，才能够有针对性地提供相应的优惠政策和服务。
了解潜在投资者的需求可以通过市场调研、参加国内外的投资推介会、与投资者进行对接等方式进行。
三、提供合理的投资环境为了吸引投资者，提供一个良好的投资环境是必不可少的。
这包括政策支持、基础设施建设、人力资源等方面的提升。
政府可以出台相应的优惠政策，降低企业在税收、土地、融资、人才引进等方面的成本。
同时，加大基础设施建设力度，提高交通、通讯、供水供电等基础设施的完善程度。
此外，政府还应该加大人力资源的培养和引进力度，提供高素质的人才支持。
四、加强宣传推广工作进行招商引资的过程中，宣传推广工作是非常重要的一环。
只有将招商项目进行宣传推广，才能够让更多的投资者了解到，并产生兴趣。
宣传推广可以通过多种途径进行，如举办投资推介会、通过媒体进行广告宣传、参加国内外的展会等。
同时，要根据潜在投资者的需求，制定不同的宣传材料和推广策略。
五、建立良好的招商服务体系招商工作不能仅仅停留在推介阶段，还需要建立一个良好的招商服务体系，提供全方位的服务支持。
这包括项目前期的注册、审批等工作，以及项目期间的配套服务和后期的运营支持。
政府、金融机构、企业等多方面力量需要协同合作，提供专业的咨询、法律、财务、人力资源等方面的支持。
招商引资工作经验做法
招商引资工作经验做法
一、建立专业队伍，明确工作职责
首先，要建立一支专业、高效的招商引资工作团队，具备招商引资的专业知识和经验，能够精准把握市场动态和投资趋势。
其次，要明确团队成员的工作职责，确保每个成员都清楚自己的任务和角色，能够各司其职，共同完成招商引资任务。
二、深入调研市场，精准把握投资需求
在进行招商引资工作前，要对市场进行深入调研，了解投资者的需求和偏好，掌握行业发展趋势和政策动向。
只有精准把握投资需求，才能有针对性地开展招商引资工作，提高成功率。
三、创新招商方式，拓宽招商渠道
在招商引资过程中，要积极探索新的招商方式，如网络招商、中介招商等，充分利用各种渠道资源，扩大招商范围。
同时，要加强与国内外商协会、投资机构的联系和合作，开展专题招商活动，提高招商引资的效率和影响力。
四、优化投资环境，提升服务质量
在招商引资工作中，要注重优化投资环境，包括政策环境、市场环境、人才环境等。
要积极为企业提供政策咨询、市场调研、人才引进等一站式服务，帮助企业解决实际问题，提升服务质量。
五、加强项目跟踪，做好后续服务
在引进项目后，要及时建立项目档案，制定详细的跟踪计划，定
期对项目进行评估和反馈。
同时，要加强对项目的后续服务，帮助企业解决生产、经营中的各种问题，提高企业的满意度和忠诚度。
总之，招商引资工作需要不断积累经验、提升能力，注重团队建设、市场调研、创新方式、优化环境和项目跟踪等方面的工作。
只有不断提高招商引资工作的质量和水平，才能更好地满足市场需求和发展需要。
招商引资的经验做法
招商引资的经验做法随着经济全球化的深入发展，招商引资成为各地政府吸引外来投资的重要手段。
在招商引资过程中，采取正确的经验做法可以提高成功率，吸引更多的投资者。
本文将介绍一些招商引资的经验做法，帮助读者更好地了解和应用于实践。
一、明确定位和目标在招商引资之前，首先需要明确招商的定位和目标。
这包括确定招商的行业方向、投资规模、发展重点等。
明确定位和目标可以帮助政府更有针对性地开展招商工作，提高招商的效果。
二、优化投资环境投资环境是吸引投资者的重要因素之一。
政府应该积极优化投资环境，提供便利的政策和服务。
这包括简化审批程序、降低投资门槛、提供优惠政策等。
同时，政府还应加强对投资者的保护，提高法治环境，增强投资者的信心。
三、建立招商平台建立一个专业的招商平台是招商引资的重要举措。
政府可以通过建设招商网站、举办投资推介会等方式，向投资者展示当地的投资机会和优势。
招商平台应该提供详尽的信息，包括当地的产业优势、政策支持、投资项目等，方便投资者了解和选择。
四、加强宣传推广宣传推广是招商引资的重要环节。
政府应该加大宣传力度，向国内外投资者宣传当地的投资机会和潜力。
可以通过媒体报道、广告宣传、参加国际展会等方式，提高当地的知名度和影响力。
同时，政府还可以邀请成功的投资者来讲述他们的投资经验，吸引更多的投资者关注。
五、加强合作交流招商引资不仅仅是政府的事情，还需要各方的合作和支持。
政府应该加强与企业、行业协会、商会等的合作交流，共同推动招商引资工作。
可以通过举办座谈会、洽谈会等方式，促进政府和企业之间的沟通和合作，解决投资过程中的问题和困难。
六、建立长效机制招商引资是一个长期的工作，需要建立起长效机制来保持持续的招商动力。
政府应该建立健全的招商引资管理体系，加强对招商工作的组织和协调。
同时，政府还应定期评估和总结招商工作，及时调整和改进工作方法，提高招商的效果和质量。
总结起来，招商引资是一个复杂而又重要的工作，需要政府的积极参与和正确的经验做法。
招商引资技巧
招商引资技巧
1.明确目标：在招商引资过程中，需要明确招商的目标和意图，包括吸引何种类型的投资者和为何需要这些投资者。
2.了解投资者需求：在引进投资者前，需要对其需求进行深入了解，包括对当地市场、产业环境的了解，同时还需要了解对方对投资的期望和投资风险的容忍度等。
3.提供优质服务：在招商引资过程中，需要提供优质服务，包括提供全面的信息和支持，为投资者提供便利的投资环境和优惠政策等。
4.确保透明度：在与投资者沟通过程中，需要保持透明度，及时披露信息，让投资者了解自己所投资的项目的真实情况。
5.建立良好的关系：在招商引资过程中，需要与投资者建立良好的关系，加强与其的交流和互信，为以后的合作打下基础。
6.注重宣传：在招商引资过程中，需要注重宣传，通过各种渠道宣传自己的优势和魅力，提高知名度，吸引更多的投资者。
7.强化招商人员素质：在招商引资过程中，需要强化招商人员的素质，提高其专业技能和沟通能力，为招商引资工作提供更好的支持。
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招商引资的谈判技巧与沟通策略
招商引资的谈判技巧与沟通策略引言招商引资是指政府为吸引国内外企业投资而采取的一系列措施与策略。
而成功的招商引资离不开良好的谈判技巧与沟通策略。
本文将介绍一些在招商引资过程中可以使用的谈判技巧与沟通策略，希望能够对招商引资工作的开展带来一定的帮助。
1. 深入了解对方在进行招商引资的谈判过程中，深入了解对方是非常重要的。
了解对方的企业文化、发展战略、经营理念等，有助于把握对方的需求和期望，从而更好地达成合作。
可以通过在谈判前对对方企业的背景进行调研，以及在谈判中与对方进行交流，主动获取信息，提出问题等方式来实现对对方的了解。
2. 确定谈判目标在开始谈判之前，需要明确谈判的目标。
明确自己的利益诉求和底线，同时也要明确对方可能的目标和底线。
在谈判过程中，要把握双方的权衡，寻求双赢的解决方案。
3. 有效的沟通技巧在招商引资的谈判过程中，良好的沟通是至关重要的。
以下是一些有效的沟通技巧：•倾听：重视对方的观点和意见，耐心聆听。
通过倾听，可以更好地了解对方的需求和关注点，从而更好地制定谈判策略。
•清晰表达：在沟通过程中，要清晰地表达自己的意见和想法。
使用简洁明了的语言，避免使用含糊不清或模棱两可的词语，以免产生误解。
•尊重对方：在沟通中要尊重对方，理解对方的立场和观点。
尊重对方能够建立良好的合作关系，并促进谈判的顺利进行。
4. 寻求共赢的解决方案谈判的目标是达成一个双方都能接受的协议，所以要寻求共赢的解决方案。
在谈判过程中，可以采取以下策略来实现共赢：•利益交换：双方可以通过交换利益来满足各自的需求和利益诉求。
通过明确自己的需求和底线，以及对方的需求和底线，找到双方的交叉点，进行利益交换，最终达成共赢的协议。
•合作性谈判：双方可以通过合作来实现共赢。
在谈判中，可以尝试与对方建立合作伙伴关系，共同开展项目或拓展市场，实现互利互惠。
•创造性解决方案：在谈判中，可以尝试提出一些创造性的解决方案，通过创新的思维和方法，找到双方都能接受的解决方案。
招商引资工作的主要经验和做法
招商引资工作的主要经验和做法招商引资作为一种促进地方经济发展的重要手段，对于各地区的发展具有重要意义。
在实践中，一些成功的招商引资工作经验和做法已经被总结出来。
本文将探讨招商引资的主要经验和做法。
一、明确发展目标和定位首先，招商引资工作需要明确地区的发展目标和定位。
这包括确定招商的重点领域和目标行业，明确投资的方向和重点。
只有明确了发展目标和定位，才能更加有针对性地进行招商引资工作。
二、完善投资环境和政策其次，为了吸引更多的投资者，地方政府需要完善投资环境和政策。
这包括简化审批流程，提供优惠政策和税收减免，建立健全的法律法规体系等。
通过提供良好的投资环境和政策，可以增加投资者的信心和热情，吸引更多的资金和项目落地。
三、建立健全的招商引资机构招商引资工作需要专门的机构来负责组织和协调，因此建立健全的招商引资机构非常重要。
这个机构应该具备专业的招商能力和资源，能够通过市场调研、品牌推广等方式吸引投资者。
同时，这个机构还需要与各相关部门密切合作，共同推动招商引资工作的开展。
四、加强与企业的沟通和合作招商引资工作需要与企业进行紧密的沟通和合作。
一方面，地方政府应该主动了解企业的需求和意愿，根据实际情况提供相应的支持和帮助。
另一方面，政府和企业可以共同探讨项目合作的具体细节，促进项目的顺利实施。
通过加强与企业的沟通和合作，可以增加合作的机会和成功的可能性。
五、加强品牌宣传和推广招商引资工作需要积极宣传和推广地方品牌。
这包括通过各种媒体渠道发布招商信息，参加各类招商活动，展示地方的优势和特色。
通过品牌宣传和推广，可以提高地方的知名度和美誉度，吸引更多的投资者和项目。
六、创新招商引资模式和方式最后，招商引资工作需要不断创新招商模式和方式。
传统的招商引资方式已经无法满足发展的需求，需要引入新的理念和方法。
比如，可以采用“互联网+招商”模式，利用互联网平台发布招商信息和促成项目合作。
此外，还可以加强与高校、科研院所等机构的合作，共同推动科技创新和项目孵化。
招商引资经验做法
招商引资经验做法
招商引资经验做法是一个比较复杂的过程，需要有一定的经验和方法。
以下是一些招商引资的经验做法：
1. 制定合适的招商策略：在招商引资之前，需要制定合适的招商策略，明确招商的目标和方向。
这样可以帮助企业更好地了解市场和竞争对手，从而有效地吸引资金和资源。
2. 寻找合适的投资人：在招商引资的过程中，需要寻找合适的投资人。
这些投资人不仅要投入资金，还需要提供技术、经验、市场信息等资源，帮助企业实现自身发展目标。
3. 打造优秀的项目：招商引资的成功与否，与项目的质量密切相关。
因此，企业需要打造优秀的项目，这包括项目的前期市场调研、市场分析、项目规划等各项工作。
4. 加强与投资人的沟通：招商引资的过程中，企业需要与投资人保持紧密的联系和沟通。
这样可以及时了解投资人的需求和意见，为企业的发展提供有力的支持。
5. 建立良好的合作关系：成功的招商引资离不开企业和投资人之间的良好合作关系。
因此，企业需要通过多种方式来建立良好的合作关系，从而帮助企业实现可持续的发展。
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宿迁市人民政府办公室关于印发宿迁市规范招商引资工作五条规定的通知
宿迁市人民政府办公室关于印发宿迁市规范招商引资工作五条规定的通知文章属性•【制定机关】宿迁市人民政府办公室•【公布日期】2015.02.16•【字号】宿政办发〔2015〕26号•【施行日期】2015.02.16•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】区域经济开发正文市政府办公室关于印发宿迁市规范招商引资工作五条规定的通知宿政办发〔2015〕26号各县、区人民政府，市各开发区、新区、园区、景区管委会，市各委、办、局，市各直属单位：《宿迁市规范招商引资工作五条规定》已经市人民政府同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。
宿迁市人民政府办公室2015年2月16日宿迁市规范招商引资工作五条规定为深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，落实好中央八项规定、省委十项规定及《省政府办公厅关于进一步规范招商引资活动加强监督管理工作的意见》（苏政办发〔2014〕111号）等有关要求，进一步推进依法合规、节俭务实招商，制定本规定。
第一条严禁恶性竞争。
要按照市委、市政府关于推进产业集聚发展的要求，紧紧围绕市域“双新一特”、县区“2+1”产业定位开展招商，突出产业招商的导向作用。
切实规范招商引资优惠政策，对违反国家法律法规的招商引资优惠政策要认真组织清理，坚守政策底线，杜绝市内不同地区在招商引资中的恶性竞争。
进一步强化节约集约用地意识，严格遵守依法用地的各项规定，不得突破法律与政策“红线”。
第二条严禁有诺不践。
要认真践行契约精神，在与客商谈判时不得随意承诺，对合同约定的事项要切实履行到位。
项目落户后，要根据项目在筹备、建设、生产等不同阶段的特点，细化帮办服务举措，及时帮助协调解决企业困难和问题，坚决杜绝重招商轻服务、重承诺轻兑现的现象。
各相关职能部门要不断改进作风、提升效能，积极主动为企业服务，严禁各种不作为、慢作为、乱作为等破坏经济发展软环境的行为。
第三条严禁铺张浪费。
要严格控制招商引资活动的频次、规模、人数和成本，杜绝追求排场和铺张浪费，严禁入住豪华酒店、举办奢侈宴请、赠送高档礼品等，不得安排与招商工作无关或无实质性内容的活动，不得组织与招商活动无关的地区、企业、人员参加招商活动，不得借外出招商之机游山玩水、公款吃喝。
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宿迁市招商引资实务与技巧怎样开展招商引资活动，在招商引资活动中如何卓有成效地开展工作。
就这个话题与大家共同探讨四个方面的问题：即招商准备、招商方法、招商技巧、招商项目服务。
一、知已知彼，有的放矢（招商准备）招商准备主要侧重于三个方面：（一）全面熟悉市情，明白我市有什么在招商引资中如果不可能完全了解对方，最起码应该做到完全知已，即对全市经济社会等基础状况、优惠政策、资源情况、投资成本等有比较清楚地了解，同时也要清楚的知道，我市有什么，我们能为外商提供什么，外商感兴趣的我市有没有等，掌握了这些东西，才能在招商引资中增强自信心，敢于招商，善于招商，提高招商成功率。
宿迁的基本市情、基础环境、投资成本等最基本的情况，很多材料都有所反映，版本不一，但前一段时期市委组织部与市外经贸局编印的《招商必读99》是通过相关人员查找各方面资料，经有关单位反复确认的一些数字和情况，是相对准确和最新的版本，可以作为介绍宿迁市情的基本材料，在这方面只要大家多看几遍，熟烂于心，应该说，基本上能把宿迁的市情说清楚。
下面，我想重点和大家商讨一下，我市有什么，我们掌握什么样的情况能吸引外商的注意或者说是外商比较感兴趣的。
在现在的招商活动中，人们往往迫不急待地把本市的市情和优惠政策阐述一通，这一点固然需要，但往往忽略了重要的一点，外商感兴趣的往往是当地的物流状况，即：当地能与之配套的产品和企业，考虑得更多的是项目落户宿迁的原材料采购半径和产品的销售半径。
每一个产品的销售、采购半径都有它的规律，当超过这个半径后，就有可能加大成本。
如：化肥、水泥的销售半径只能在附近几百里范围之内，超过了就有可能不赢利，甚至亏本。
这直接关系到外商的投资成本，尽管你这个地区劳动力价格很便宜，土地价格较低，但由于上下游的产品缺少配套，或者说原料的采购、产品的销售成本加大，抵销了劳动力价格优势，外商就可能选择物流条件更好的地区。
如：今年9月份在厦门谈的针织服装来宿投资办厂一事，外商首先谈的是宿迁有无针织原料供应、钮扣、蓬胶棉等配套产品。
我们如实地反映，宿迁虽然没有针织布料，但周边地区如徐州、淮安等地有生产企业；虽然没有钮扣、拉链等产品，但我市的“流星工业园”相继都要兴办此类工厂，外商听了比较感兴趣，准备来宿考察。
还有一个比较明显的例子，市经贸委牵线无锡太湖锅炉厂到宿迁投资一个4000万元的木材加工项目，该企业老总先后三次考察了市开发区和泗阳临河镇，尽管市开发区各方面条件优于临河，但最终外商选择了泗阳临河镇，该项目目前已开工建设。
为什么？是临河3000亩成片材吸引了他们。
以上这两个例子说明，外商所关心的不只是优惠政策、劳动力、土地价格等，在很大程度上关心的是综合经济效益成本，即产品的配套程度及物流状况。
因此，作为从事招商工作的人员，必须弄明白，我市有什么主导工业产业，有哪些产品可以配套，有哪些资源可供利用，掌握这些知识，对招商引资至关重要。
（二）掌握投资环境，知晓我们优势在哪里1、投资环境。
一般来说，投资环境可以划分为硬环境、软环境两个方面。
硬环境主要指基础设施建设。
如：全市的交通（水、陆、空）运输状况、邮电通讯状况、开发区的“七通一平”状况及电力状况等。
软环境主要有市场服务环境、政策法律行政服务环境两个组成部分。
前者包括市场竞争的自由度（政府干预度）、金融服务（出口企业能否获得贷款、有无专门的涉外办理机构、流动资金贷款难度等）、劳动力市场（人才选聘是否是市场化运作、招聘中层管理者的难度大不大等）、文化娱乐生活（有无供外商活动的休闲娱乐场所、茶厅、舞厅、歌厅、咖啡厅等等，还包括比较高档的住所）、信息服务市场（安装、开通电话，包括一些特殊服务功能时间、质量、效果等）、对外经济联系（有无海关、商检）等等，这些指标构成了市场服务水平及工作与生活的市场环境，是外商特别关心的要素，集中体现在一个地区的市场发育水平和市场秩序。
后者指行政、司法等公共权力机构按照法律、法规向投资者提供的公共服务的数量和质量。
主要包括政策法规的制定水平，执行水平以及安全感等三个方面。
政策法规的制定水平，主要包括：地方政策的公正性、稳定性和灵活性及保护外商的法律的完备性（如：税收奖励政策是否坚持一定时期的稳定性、土地价格的收取是否有灵活性、当外商权益受到侵犯时有无保护的条例等）。
政策法规的执行水平，主要是指政府部门的办事效率、服务态度等等（一个项目从开办到各项手续齐全需要多少时间，政府部门的办事透明度等）。
安全感主要指人身安全和财产安全感方面（地方的社会治安、有无强装强卸现象等等）。
因此，对于从事招商引资的工作人员来讲，我们要熟知我市的软、硬环境的基本情况，对外商关心的软硬环境都能说出一、二、三来。
既要积极参与经营好软硬环境，又能如数家珍，介绍好我市的投资环境。
2、比较优势。
如果在与外商的洽谈中，能谈出本地与周边地区的比较优势，与其它地区的不同点，就能够吸引住外商的目光，挑起外商的投资愿望。
宿迁的比较优势主要有七个方面：分别为电价优势、增值税奖励政策优势、轻污染工业项目污水排放优势、劳动力价格优势、出口退税方面的优势、交通、生态环境优势、特殊政策优势。
（三）把握工作重点，明确自身招商方向宿迁适合招什么样的项目，到什么地方招商比较卓有成效，作为招商人员，必须明确自己的工作方向。
1、重点招商项目类型（1）劳动密集型项目。
如：纺织、服装、工艺品、鞋帽等企业，这些企业用工量大，在长三角及珠三角一带，劳动力价格特别高，并且目前很多企业人员已严重匮乏。
而宿迁丰富而廉价的劳动力对他们有相当的吸引力。
从我市目前招商引资的现状看，引进这类项目的成功率非常高（仅上亿元的大项目已有8个）。
（2）资源密集型项目。
外商投资某一地区总有优势在吸引他，而有资源的地区更受老板青睐。
我市的主要资源有林木、水产、农副产品、矿产资源，凡涉及到我市资源性的项目也应该作为我们引资的重点，抓住不放（全市近年来引进的项目大多是资源型项目，如木材加工，现在全市各类木材加工企业3000多家，对工业增长贡献率达到了23％，成为宿迁的第一大支柱产业）。
（3）政策到期转移型项目。
苏浙外商引进的比较早，一般所享受的十年优惠政策已经到期。
很多客商在快到十年时，纷纷寻求转移、搬迁，到一个新的地方去重享优惠政策。
因此，我们要抓住这种机会，主动上门做工作，有这样的信息，应该紧盯上去。
（4）污染项目亟待搬迁型项目。
目前，随着经济的快速发展，上海、苏州等地的产业正在进行梯度转移。
上海向苏州，苏州向苏中、苏北转移一些化工污染项目、传统产业项目已成趋势。
我们应尽早上门做工作，和外商算搬迁一次成本和二次成本经济帐，动员到宿迁落户，起码15年内不用搬迁。
2、招商重点地区这次市委、市政府确定的招商重点地区是长三角、珠三角，是非常正确的，市委组织部精选的三十多个招商地区也是经过在这二年招商实践中证明是招商卓有成效的地区，是开放型经济、港口经济、民营经济发达的地区。
在招商前我们还要准备相应的项目资料、环境资料、相关技术资料、法律文件等等。
还应尽可能多的了解当地的政策环境、生活习惯、习俗及所要去的企业状况等，这样才能在招商中做到心中有底，遇事不慌，沉着应付，也才有可能在招商引资中卓有成效。
二、灵活运用，创新方式（招商方法）招商引资工作在一定程度上是胆识的竞争、策略的竞争、智慧的竞争。
因此，要实现招商引资工作的新突破，必须不断优化招商方式，降低招商成本，提高招商成效。
常见的、比较实用的招商方式主要有以下几种：（一）委托招商。
实践证明，委托招商是一种行之有效的招商方式。
当我们对某个国家、某个地区、某个行业的情况不十分了解的情况下，开展招商引资工作往往无从下手，而这时若能聘请招商代表，实行委托招商，往往会收到事半功倍的效果。
如：宿城区聘请浙江宁波一个宿迁籍老板为招商代表，去年以来已引进了两个项目。
宿城区除给予固定资产到位资金1%奖励外，每年还支付一定的招商费用，这个做法效果很好。
要注重编织“两张网”，即编织在外地的宿迁籍人关系网和在宿迁的外籍人（主要是以来宿迁投资的外籍人）关系网，根据所在招商地点，把在当地有一定知名度和影响力的宿迁籍人士进行调查统计，通过召开座谈会或登门拜访等方式，联络感情，深化亲情、乡情和乡音，以他们在当地的关系最大限度地扩大我市的招商资源。
同时，把在宿迁乃至江苏工作、创业的外地有影响人物，通过关系联络感情，推动我们招商引资工作开展。
（二）专业招商（小分队招商）。
专业招商就是选派熟悉业务、精通外语的人员组成精干的招商小分队，实行定点招商。
这次市委、市政府决定选调二批处科级干部组成招商小分队，就属于专业招商。
这种招商方式的优点是人员少而精、灵活机动、有针对性，可专心致志地与客户进行深入交流，成功率高。
可以避免大型招商会参加的单位多、人员多、签约多、项目落空多的“四多”现象。
今年上半年，我市引进的芬那丝袜业、宏利来服饰等几个大项目，都是小分队招商的成果。
专业招商要求对招商地的情况必须熟练掌握。
如：当地市情、县情、乡情，产业结构状况，行业发展特点，风土人情、历史文化等。
这样，在与客商交谈时，才能做到心中有数，洽谈有序，更具有针对性和有效性。
（三）以商招商。
就是通过已经落户宿迁的外地投资者，吸引其亲戚、朋友、同学来宿投资，从而产生“葡萄串效应”，这种招商方式效果很明显。
在这方面，可以说人家一句话胜过招商人员一百句话的宣传。
以商招商，我市有很多成功范例。
如：浙江芬那袜业有限公司董事长刘卫高今年5月份在开发区投资2000万美元，兴建江苏芬那丝企业有限公司，项目开工建设后，刘董事长先后组织10多位老板来宿考察，9月中旬浙江百思得集团投资1000万元的包装彩印、义乌奥克思纤维有限公司投资5000万元纺织材料生产线和义乌金边绣花集团投资1500万美元绣花织造三个项目先后落户开发区。
又如：浙江珠光集团董事长陶开富，去年在沭阳投资兴办了凯富灯业有限公司，今年又为沭阳引进了两个工业项目。
（四）传媒招商。
传媒招商主要包括在报纸、杂志、广播、网络（包括信件）等媒体上进行招商宣传，刊登招商项目进行项目推介，吸引有投资意向的客商前来考察投资。
这里我想着重谈一下网上招商。
如何开展网上招商呢？关键要把握网上宣传、项目推介和网上洽谈三个环节。
网上宣传，就是借助“网上宿迁”或国家、省招商投资网，全面介绍我市投资环境、优惠政策、人文历史等；项目推介，就是通过招商网推介一批比较成熟的招商项目；网上洽谈，就是通过网络连线、电子信息等形式，对具有一定投资意向的客商，进行“面对面”的网上洽谈，释难解疑，在网上实现信息交换和项目的初步洽谈。
目前，宿迁外经贸招商网也推出了部分招商项目，外出招商的同志可点击浏览、下载查看。
目前，网上招商在我市刚刚开始，大家可以作些尝试。