假如我是区域经理-市场部- 张强

假如我是区域经理

目前国内建筑施工领域的市场竞争日趋激烈, 竞争手段与方式表现出日益复杂的趋势，集团经理刘军在二〇一六年第二季度生产经营会上用大量的篇幅强调了市场的重要性。那么，如何更好的开拓市场抢占市场是作为区域经理最严峻的考验。市场如战场，区域经理就是一个战略规划者一个军事指挥家,要想在战斗中取得胜利，首先就要先了解所在的战场，就要分析所处的战斗环境。假如我是区域经理，我会从以下几个方面去做：

一、对市场情况深入了解、确定目标，继续开拓市场。

从房地产的发展来看。近两年，为促进房地产市场健康发展，国家出台了一系列宏观调控政策，房地产投资过猛的势头得到初步节制，但今年，但房地产市场今年明显回暖，大量的工程将会涌现，房地产市场的建设需求仍是建筑业企业需要重点关注的。由此可见，在未来相当长的一段时间，房地产产业仍然会保持旺盛的活力。以济宁为例，2016年仅任城区发展和改革局统计，计划总投资500万元以上的项目就有100多个，其中包括改建和新建项目，总投资达到了1174

确定目标市场，明确规划。目标是个人、部门或者整个组织所期望的成果，如果你在大海里航行，他就是指引航向的灯塔。所以说要想进入一个市场，必须列一个目标，目标有长有短，我们得抓住关键，分清轻重缓急。作为区域经理，应该为自己的团队确定一个目标，制

定完整的计划，明确各自的分工和管辖区域。只有这样才能为成功的为开拓市场打下基础。

努力开拓市场。实现工程承揽的新突破，工程项目是施工企业生存的根本，施工企业的发展，必须以工程承揽的大突破为保障，继续以区域化经营带动公司市场的开拓，实现工程承揽的新突破，执行好集团“主攻大业主、承建大项目、占领大市场”的经营方针，积极应对严峻的市场形势，服务好现有的大业主，在巩固临沂市场的基础上，全面开拓外埠市场，树立品牌工程和形象工程，通过创奖夺杯来带动市场的开拓。

服务好现有大业主。大型房地产商、大企业，资金实力强，社会形象好，加强与他们的合作，是公司和开发商实现强强联合的有效途径，也是实现互利共赢的双向选择。与大型房地产商、大企业合作能够有效的增强公司抗风险能力。要着重提高大业主的服务质量，争取做到“干一个工程、交一批朋友、拓一方市场”。大业主要求严、标准高，通过为大业主的服务实现服务质量的提高，履约能力的增强。

二、加强学习、建立有效的机制，一切为经营发展让步。

要加强学习、创新，找到差距。董事长张桂玉曾在二〇一四年第二季度生产经营会议上说过：像马云的阿里巴巴、马化腾的腾讯，都是上世纪90年代未创办的企业，十多年的历史，发展成为全国、全世界知名企业、知名品牌。虽然我们与他们所属的行业不同，但他们那种超前思想，创新能力，值得我们很到研究和学习。壳牌石油的策划经理盖亚斯曾经说过“唯一能持久的竞争优势，就是胜过竞争对手的学习能力”。马云也曾有一句经典之语“只有心中无敌，才能天

下无敌！”在马云的眼中从来没有敌人，因为他把每一个对手都当做了榜样，去学习对手的优点，这样才能不断超越对手，这是最高明的打击对手的方法。在新的时代背景下，企业之间的竞争就是学习能力的竞争。每个地域都有一个或几个企业发展速度迅猛，根基深厚，关系脉络繁茂，我们要进入这个市场，首先就要站稳脚跟，不能怕跟在强者后面蹒跚学步，因为开始时期最重要的就是学会如何成长，这和做人是相同的道理。每一个竞争对手都有自己的优势和长处，向他们学习，要有选择地进行，选择适合自己的东西，以竞争对手为企业发展的镜子，是快速提升企业竞争力的一个诀窍。

搞好人才的培养和使用，增强员工的业务能力。结合实际情况重新修改和编撰了公司各业务口培训计划和培训内容；将“走出去、引进来”组织部分管理人员走出去，学习先进管理方法和管理经验，消化吸收，结合自身实际情况创新管理模式，开展不同形式的学习活动，培养一支高素质的员工队伍；采用传帮带的形式为新聘大学生配备老师，手把手的教，使他们尽快适应工作岗位，尽快成才；与此同时发动所有在岗人员，参加相关岗位资格证书的取证考试以保证在岗人员能持证上岗。注重业务能力考核，强化员工学习意识，在引导员工学习天元文化的基础上，督促广大员工积极主动学习，各业务口通过定期的专业知识考试，在公司范围内形成良好的学习氛围，不断提升公司员工的业务素养。通过企业文化的引领和意识形态层面的提升，营造员工上进好学的良好氛围。

捋顺关系网，加强人脉，提高公共关系能力。每个地区其实都是

一张千丝万缕的大网，要想在这张大网下取得好的成绩，就应该先捋顺这张关系网。在新的时代背景下，开拓市场，没有人脉就寸步难行。对于区域经理来说，资源人脉更是格外重要，拓展本区域市场的过程，也是积累人脉和资源的过程，区域经理不仅要维护好现有资源，更要学会如何利用有价值的资源，让它们发挥最大的效益。原本已知的资源是有限的，但是从市场上、从人脉中获得的资源，却是无限的。现在社会，任何事情都不是孤立的一件事情，背后都有这样那样的关系网牵扯着，这就需要我们用心经营，只有平日努力了，当我们需要收获的时候，才能取得让我们满意的结果。

建立高效的激励和约束机制。为增强员工工作的责任心，提高工作的标准和效果，建立高效的激励和约束机制是必然的。激励与约束的关系不是对立的而是相辅相成的。激励通常是在一定约束条件下的激励,而约束往往又是建立在激励基础上的。如果没有约束即没有一定的秩序和规则,每个组织和个人都可以各行其是,为所欲为,也就谈不上激励。但是如果仅有约束而没有激励就会把一个组织或事物搞死,从而也就失去了约束应有的作用。同时从一定意义上讲,激励本身也是一种约束如对企业各级领导和员工进行激励,给他们以较高的社会地位和待遇,这本身对他们又是一种约束。因为我们需要时刻的提醒自己，承揽工程是一个持久战，只有时刻保持清醒的头脑，不能有一丝的松懈才能得到自己想要的结果。

假如我是区域经理，我会不断学习,立足实际工作,大胆实践,开

阔思路,勇于创新,积极探索适应公司发展需要的新思路、新方法,不断创新工作方法，坚持把服务企业和服务员工的工作理念贯穿于工会工作的始终，为公司的安全生产和发展贡献自己智慧和力量！