服装整合营销招商方法

精心整理营销招商方案

市场定位：

品牌服装特卖专业市场

售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知名品牌展示，商贸的VIP市场，加以炒作运营必定可成为品牌商的必争之地

每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的特色。企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或几种。也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广大的消费者，也包括各类组织机构。企业必须分别了解不同类型目标市场的需求特点和购买行为。

五、招商推广流程：

9、整合社会资源多途径的推广项目。

（2）项目咨询预热期

1、承接储备其热度通过报纸、电视、网络做软性新闻广告，宣传项目成立信息、前景等起到

预知、通告的作用，扩大社会知名度可信度为项目成功招商奠定基础。

2、开通多条咨询热线，接受咨询，可作内部意向登记收取意向金。参考市场反应制定项目收

费标准，争取利益最大化。

3、锁定客户目标群体、参加各地相关展会、了解商家需求进行公关、宣传、招商。首先寻求

大型品牌客户领头羊。

（3）项目招商签约期

1、召开项目招商会，详细介绍商场情况和发展潜力，如定位、功能、设施、价格、宣传推广

计划及未来发展方方向和机遇等。

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61—3年

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（6）项目持续经营维护

1、通过客户服务部对市场进行维护，同是可利用时场网站、户外广告作一定的信息平台服务

七、功能分区：

1、国内、国际服装品牌中高档男女服饰（含运动、休闲、时装、礼服等）；

2、国内、国际服装品牌中高档皮鞋、运动鞋、等

3、国内、国际服装品牌中高档男女童装。

4、展示厅（服装品牌发布展示功能）

5、商贸洽谈厅（提供餐饮、休闲食品等）

6、会展配套（超市、酒店、银行、物流公司、停车场、公共汽车站、办公室、仓库等）

八、注意事项;

1、场地的选择一定要具有行业优势，可吸引周边居民惰性十几分路也要前往购物，以此为项

目前期创造人气旺盛假象。

2、广告公司要具备一定的推广策略思想，不同于一般表现平面。要有敏锐的是查功能洞察力

和介入力。

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（1）当地具备品牌消费空间；（经营前景）

（2）会展经营环境舒适；（产品附加值）

（3）会展租凭条件优惠；（经营利润）

（4）会展所集客力强；（会展客容量）

3、个体经营商家

个体经营商显性需求分析：

⑤会展集客力强；（市场效益来源）

⑥会展租凭条件优惠；（开业成本）

⑦会展经营环境舒适；（产品附加值）

⑧提供经营管理咨询；（生意发展）

应运而作的招商促销策略：

①会展最大盈利化。

②免收入场装修费

③会展定期定量向大众发布线上广告，吸引人流

④会展管理公司提供商场经营的专项服务（投资、管理咨询等）

十、市场观点：

全升，

的制高点上，全面提升项目综合素质，增强市场凝聚力及竞争力，实现持续发展战略。

二、项目发展前景广阔，投资价值更为显著。以“区域经济”形式吸纳品牌企业进驻经营，提供广阔的产品展示舞台及创建理想的经营环境及商机，投资吸引力及价值更为显著。

三、营造浓厚的市场会展氛围，增强市场经济价值及市场凝聚力，形成强烈的投资氛围，全面促进销售及招商进程。

四、借助政府规划从经济发展、交通、环境规划、远景策略、政策扶持等手段促进项目优势发

展。

强化专业市场投资前景，以及与传统商铺的经营规划相区分，增强投资信心。

借助品牌企业进驻会展后，在资金入流、经营回报、品牌效应、市场收益等因素的全面素质提

升，强化项目优势及特性。强化项目的价格升值空间，并以专业市场进行价格类比，突出项目发展

优势

场需求及本地品牌企业优势，快速回笼资金，降低投资成本风险，形成综合性功能经营规划，进

行运营整合招商，经营协助运营的方针。至力市场长久旺销的效果。

品牌特卖合作模式：

1、代销方式：参展商提高最低折扣，由承办方指定提高0.5-1个折扣，回给产展商最低价，承办方赚取中间的差价。参展商展会可提供方案，由设计装修，费用由参展商提供。营业款次日结清。

2、租赁方式：场地租赁。（根据承办方实际面积计算费用）

广告费用统一由我方来布置，展位搭建由我们提供设计师，装修工现场进行现场组建环境舒心、经营放心、服务贴心、不断创新

3大承诺

一、设立专项基金，持续开展市场营销推广

二、科学管理，优质服务，精心培育优质品牌

三、建立互利互惠合作伙伴机制，共同拓展二十年会展辉煌

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附一、

附二、

一、前言

二、目的

三、主题：

五、地点：暂未定

六、参展：暂未定

七、日程：

1、开场表演

2、公司领导致词

3、展会开始

4、现场管理

5、意向商家签约

6、会展结束

八、筹备工作：

1、招商广告的发布：

①发布时间：暂定7月25左右

②发布内容：简单式的告知招商大会的时间、地点，告知本案的优势，为招商大会的举行宣传造势。

③媒体选择：《福建日报》、《海峡都市报》、《公交车媒体广告》、《新浪网》、《腾讯网》。

2、会场的布置：

①常用物资：电脑，打印机，打印纸，饮用水，饮水机，一次性水杯，照相机，摄像机，备用插座，便签纸，剪刀，回形针，大头针，胶水，圆珠笔，笔

②广告宣传物资：条幅、招贴、气拱门、空飘、展架

③舞台物资：投影仪、音响、幕布、

④来宾资料袋物资：招商手册、会议日程安排、签约意向书

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