零售商主导型供应链的概念与特点

供应链十大特点

供应链十大特点供应链是指一种组织结构和活动，通过将原材料、零部件、半成品和最终产品从供应商传送至顾客，以供应产品和服务。

它是一个复杂而庞大的网络，负责协调和管理各种资源，以确保产品的顺利交付。

在这个全球化和竞争激烈的时代，了解供应链的特点至关重要。

以下是供应链的十大特点：1. 整合性：供应链是由不同的组织、公司和人员组成的复杂网络。

它将不同的环节和环境因素整合到一个系统中，以实现高效的生产和交付。

2. 目标导向性：供应链的目标是实现顾客满意度和利益最大化。

它通过优化资源分配和流程设计，以提供高质量的产品和服务，同时降低成本和风险。

3. 灵活性：供应链必须具有适应环境变化和需求波动的能力。

它需要灵活地调整和重新配置资源，以应对市场需求的变化和技术进步的影响。

4. 风险管理：供应链面临着各种风险，如供应中断、物流延迟和质量问题。

因此，有效的风险管理是供应链管理的重要组成部分，通过减少风险并建立应急计划，以确保供应链的可持续性和稳定性。

5. 创新性：供应链必须具备创新和改进的能力。

它需要不断寻求新的方法和技术来提升效率和质量，以应对日益复杂的全球市场和竞争环境。

6. 信息共享：供应链需要高效、准确地共享信息。

通过共享关键信息，如库存、需求和生产计划，供应链可以更好地协调和响应市场需求，减少不必要的库存和物流成本。

7. 可追溯性：供应链需要能够追溯产品的来源和流向。

这对于质量控制、供应链透明度和合规性非常重要。

通过追溯系统，供应链可以更好地管理产品的质量和安全。

8. 可持续性：供应链需要考虑环境和社会责任。

它应该寻求可持续发展的方式，如减少资源消耗、优化能源利用和降低碳排放。

同时，供应链也应该关注社会问题，如人权和劳工权益。

9. 运营效率：供应链需要不断优化运营效率以降低成本。

这包括精确计划、高效物流和优化供应商关系等方面的工作。

10. 协同合作：供应链需要各个环节和参与者之间的紧密合作和协同。

通过有效的协作和沟通，供应链可以减少不必要的环节，提高效率和响应速度。

零售商主导供应链协调问题的博弈分析

（）２零售商预测到供应商将会有此选择，那么他会选择合适的
对上式一阶求导．我们得出零售商的最佳选择：
口＝（＋ｄ —ａ／ａｗＤｏｑ）２（４）
（３）把（）式代入（）式．我们可得４２
ｗ＝（＋３ｃ一ｄ／ａＤｏａ，）４ｐ＝ｗ口３）＋ｄ＋ｗ＝（Ｚｏ一ａ￣／ａｃ）４
在研究供应链管理的文献中，供应链协调方面的文献不在少数。王玉燕等讨论了在由一个供应商和ｎ和零售商组成的供应
下，独立决策和集中决策的均衡解，并指出集中决茕比独立决策更有利。由此引出，在不对你信息条件下，供应商有虚报成衣以增加其利润的倾向。针对这个倾向，笔者给出了两种解决途径，旨在提高整条供应链的协调性。【关键词】独立决策集中决策虚报成衣供应链协调
链中可以通过利润分享来达成供应链的协调姬小利分析了在
Ｄ＝（一一ａ，１Ｄｏｃ４）
上述解即为该过程的均衡解供应商和零售商的利润分别为：
＝
（）５
生成成本不对称的情况下可以通过利润分享来达成供应链的协调：卢少华讨论了供应链中的利润分配机制 பைடு நூலகம்峻峻等研究了在需求具有价格弹性的条件下．供应链契约中的价格折扣问题晓

6 零售商主导的供应链

我国服装供应链的运作模式
我国是服装生产大国，服装业在国民经济和世界服装经济中发挥了举足轻重的作用。服装供应链非常复杂。服装产品本身的属性决定了服装市场是多元化、、个性化、小批量、多品种等特点，服装供应链涉及的支持产业多，采购和供应关系复杂。
服装供应链长和市场变化快的矛盾，加剧了“牛鞭效应”产生的结果，不仅生产经营跟不上市场，而且还容易造成缺货、剩货，导致库存成本上升。根据服装供应链的主导者角色差异，可以将其划分为三种不同运行模式，即零售商主导型供应链、制造商主导型供应链以及贸易公司主导型供应链。我国服装供应链中，物流在三种模式中是一致的，不同的是信息流和资金流。
一、零售商主导的供应链模型
供应商群包括制造商批发商
信息流
物流
资金流
零售商
零售商
消费者
❖零售商主导的供应链有什么特点？
❖应如何针对零售商主导的供应链开展供应链管理？
二、零售商主导的供应链特征
（1）典型的拉
（2）供应链的
动式供应链管理
制
物流
批
物流零
有效性和反应性并重
造
发
售
（3）零售商对商供应商的选择更加自由
零售商困境 1.售后服务难以保障 2.市场竞争激烈 3.与供应商之间的利润博弈
角色转换：销售商向服务商转变
一、零售商主导的供应链模型
零售商主导的供应链是指以零售商为核心企业，以零售商的物流、供应链的组织为中心，大型零售商凭借其资金、信息、渠道等优势，对整个供应链的运营和管理拥有主导权，成为整个供应链网络的协调中心。它通过制定供应链衔接规则、建立信用关系以及对供应链体系中成员企业的作业流程进行控制和引导，鉴别并剔除整个供应链上的冗余行为和非增值行为，从而实现降低供应链成本，提高整个供应链的效率和竞争力，达到供应链整体价值最大化的目标。零售商主导的供应链是典型的拉动式供应链，是一种以零售商为主导的供应链。

我国农产品供应链的主要模式

我国农产品供应链的主要模式目录一、内容概览 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究意义 (4)二、我国农产品供应链的主要模式概述 (4)2.1 市场主导型供应链模式 (5)2.2 政府主导型供应链模式 (6)2.3 综合型供应链模式 (8)三、市场主导型供应链模式分析 (9)3.1 零售商主导型供应链模式 (10)3.2 供应商主导型供应链模式 (11)3.3 第三方物流企业主导型供应链模式 (12)四、政府主导型供应链模式分析 (13)4.1 政府直接管理型供应链模式 (15)4.2 政府补贴型供应链模式 (16)4.3 政府引导型供应链模式 (17)五、综合型供应链模式分析 (18)5.1 农产品批发市场主导型供应链模式 (20)5.2 农产品合作社主导型供应链模式 (21)5.3 农产品生产企业主导型供应链模式 (22)六、不同模式比较与问题探讨 (23)6.1 不同模式之间的比较 (24)6.2 存在的问题及挑战 (26)七、结论与建议 (27)7.1 研究结论 (28)7.2 对策与建议 (29)一、内容概览引言：介绍农产品供应链的重要性和研究背景，阐述农产品供应链模式对于农业生产、流通和消费环节的关键作用。

农产品供应链概述：概述农产品供应链的基本概念、构成要素以及特点，为后续分析各种模式提供基础。

农产品供应链的主要模式：详细介绍我国农产品供应链的主要模式，包括产地直销模式、批发市场模式、农贸市场模式、零售市场模式以及电商模式等。

各种模式的特点与优劣分析：针对每一种模式，分析其特点、优势与劣势，包括其适用范围、运营效率、成本控制、质量控制等方面。

农产品供应链模式的创新与发展趋势：探讨当前农产品供应链模式的创新情况，以及未来的发展趋势，如智能化、信息化、绿色化等方向。

案例分析：选取典型的农产品供应链模式案例，进行深入剖析，以展示各种模式在实际操作中的应用情况。

存在问题与对策建议：指出当前农产品供应链存在的突出问题，如信息不对称、物流效率低下等，并提出相应的对策建议。

零售业中的全球供应链

零售业中的全球供应链在全球化的时代背景下，零售业成为了全球供应链的重要组成部分。

全球供应链是指由各个国家和地区的制造商、供应商、物流公司、零售商等参与者形成的一条从原材料采购、生产制造、物流运输到销售的供应链网络。

零售业作为供应链的最后一环，承担着商品销售和消费者需求满足的重要责任。

在面对全球供应链的挑战和机遇时，零售业必须要做出相应的调整和优化，以适应不断变化的市场需求和全球化的经济格局。

一、全球供应链带来的机遇全球供应链的建立为零售业带来了许多机遇。

首先，全球供应链使得零售商能够更加便捷地进行国际采购，获得更具竞争力的商品和价格。

通过与全球各地的供应商建立合作关系，零售商可以获得更广阔的采购渠道，提高产品质量和多样性，满足消费者的个性化需求。

其次，全球供应链提供了全球市场的机会。

零售商可以借助全球供应链网络，将商品销售到世界各地，开拓更大的市场。

同时，全球供应链还能够帮助零售商降低成本，提高效率，提高利润空间。

二、全球供应链的挑战然而，全球供应链也带来了一些挑战。

首先，全球供应链的延长使得物流运输和供应链管理更加复杂。

不同国家和地区的法律法规、贸易政策以及文化习惯的差异，都给供应链的管理和协调带来一定的困难。

其次，全球供应链的风险也增加了。

天灾人祸、政治风险、货币波动等因素都可能对供应链的正常运转造成影响，给零售业带来不确定性。

此外，全球供应链也增加了安全和知识产权保护的难度。

信息的传递和保护、产品的质量和安全监管等问题都需要零售业进行更加细致的管理。

三、零售业应如何应对全球供应链为了应对全球供应链的挑战，零售业需要采取一系列的措施。

首先，零售业需要加强与供应链参与者的合作与沟通。

只有通过各方之间的紧密合作，才能更好地协调供应链各环节的关系，提高整体效率和效果。

其次，零售业需要提高物流和信息管理的能力。

通过引入先进的物流设备和管理技术，实现物流运输时间和成本的降低，提高供应链的灵活性和适应性。

售商主导型供应链的概念与特点

售商主导型供应链的概念与特点文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）零售商主导型供应链的概念与特点1、供应链的分类供应链是由不同企业主体组成的，从不同角度可分为不同类型，从组织管理角度来看供应链可以分为盟主型供应链和非盟主型供应链。

非盟主型供应链主要由一个供应链企业组成的协调组织来组织管理供应链的活动。

盟主型供应链主要由核心企业来组织管理协调供应链的活动，该企业在供应链中占有主导地位，对其他成员具有很强的辐射能力和吸引能力。

盟主型供应链又可进一步细分为以原材料供应商为盟主的供应链、以制造商为盟主的供应链、以第三方物流提供商为盟主的供应链、以零售商为盟主的供应链。

本次课题的研究是以零售商主导型供应链为前提，因此，我们首先要对零售主导型供应链的结构特点进行分析。

2、零售商主导型供应链概念零售商主导型供应链是指以终端零售商为核心企业，由零售商、生产商、供应商、消费者所组成的网络系统，大型零售商凭借其资金、信息、渠道等优势，对整个供应链的运营和管理拥有主导权，成为整个供应链网络的协调中心。

它通过制定供应链衔接规则、建立信用关系以及对供应链体系中成员企业的作业流程进行控制和引导，鉴别并剔除整个供应链上的冗余行为和非增值行为，从而实现降低供应链成本，提高整个供应链的效率和竞争力，达到供应链整体价值最大化的目标。

在买方市场条件下，消费者具有最终选择权，企业产品要想获得消费者的青睐，必须要适应多变的市场需求。

零售商是供应链中直接与消费者打交道的环节，能够及时的获知消费者的需求信息，从而提高整条供应链的响应能力。

越来越多的零售商开始建立以自己为主导的供应链。

3、零售商主导型供应链的特点1）复杂性。

首先零售业所涉及的产品种类繁多，零售商主导型供应链往往由多个、多类型甚至多国企业构成，因此零售商主导型供应链的结构模式比一般单个企业的结构模式复杂的多。

再者从系统的角度来看，零售商主导型供应链本身是一个复杂开放的系统，系统内存在类型众多的对象，各个对象之间存在着非常复杂的相互作用和关系。

零售业主导的供应链模式

哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文（设计）毕业论文以零售商为主导的题目供应链模式初探指导教师王旭学生姓名戴盛隆二〇一二年三月一日摘要加入WTO以后，尤其是2004年底我国全面开放零售业以来，我国零售企业普遍面临外资企业的强大挑战，在流通领域，无论是零售商还是其供应商，仅凭各自的实力和规模，都难以应对这种国际化的竞争。

因此，迫切需要产销之间能紧密结合、相互补充，形成新的竞争优势以应对日益激烈的市场竞争。

在传统的企业合作关系中，零售商与供应商之间存在大量的利益冲突和矛盾，由于合作机制的自身缺陷，使得企业无法对市场上的非确定性需求做出快速有效的反应，进而放大了市场需求信息在供应链中传递的波动性，增加了企业的管理成本和经营风险，最终削弱了整个供应链的竞争力。

因此，当市场竞争日益激烈，顾客价值变得愈发重要时，零售商与供应商之间应建立基于供应链管理的战略合作伙伴关系。

本文共包括五个部分，第一部分是绪论，是文章整体思想的阐述。

第二部分从零售商主导的供应链的概念、形成、特点、竞争力构成等的角度分析了零售商主导的供应链模式的理论基础，并通过流通主导权和渠道权利与依赖理论阐述了零售商与供应商关系的演变历程。

第三部分主要分析我国零售商一供应商关系现状。

第四部分研究零售商一供应商合作关系的建立，本文从合作伙伴的评价选择和供应链合作模式选择两个层次进行分析，并进一步对供应商和零售商细分，从而提出了不同类型供应商和零售商组合，应选择的供应链合作模式，这也是本文的创新之处。

第五部分阐述了零售商一供应商合作的五种风险，并从战略、战术、技术三个层次提出了防范措施。

关键词:供应链管理，零售商，零售商主导型供应链ABSTRACTAfter joins WTO,especially after2004year's end retail trades comprehensive opening. Either retailers or their suppliers of the field of circulation,if they refer themselves to individual scale and strength,will be in the strained reaction to the international challenges. Therefore,it's urgent to establish new competitive advantages by integrating production with marketing so as to supplement them each other.In the traditional corporation partnership, there are many contradictions and conflicts between retailers and suppliers.The defects inherent in cooperation mechanism make them incapable of quick and efficient response to uncertain demands of the market,which further intensifies the fluctuation of supply-and-demand information dissemination in the supply chain,increases administrative cost and operational risks and finally weakens the competitive force of the whole supply chain. Therefore,retailers and suppliers should cooperate and establish strategic partnership based on supply chain management,at the times of intense competition when the value of customers becomes more and more important.The paper has five parts.Chapter one,is the state of the idea of the paper.Chapter two, from the Retailer-led supply chain concepts,Formation,characteristics,competitive form analysis the theoretical basis of the retailer-led supply chain model,and through the circulation leadership power and the channel right with relies on,the paper elaborated the retailer and the supplier related evolution course.Chapter three analysis the present situation of our country retailer-supplier relates.Chapter four research the relational establishment of retailer-supplier cooperates,this paper chooses two levels carries on the analysis.the partner appraisal chooses and the supplies chain cooperation pattern,and further subdivides to the supplier and the retailer,thus proposed the different type supplier and the retailer combination, should choose the different supply chain pattern,it is one innovation of the article.Chapter five elaborated five kinds of risks of the retailer-supplier cooperated,.and from the strategy, the tactic,the technical three levels proposed the guard measure.Key Word:Supply Chain Management.Retailer,Retailer-led supply chain目录摘要..................................................................................................错误！未定义书签。

供应链的概念类型和结构

供应链的概念、类型和结构任何一个企业都不能孤立地生存，它需要市场、企业以及人的支持。

这些市场、企业和人联系在一起，上下环节之间表现为供给与需求的关系，从而形成了一条长长的供应链。

事实上，供应链是早已客观存在的的事物。

一、供应链的概念(一)供应链概念认识的发展过程供应链(SupplyChain)的概念经历了一个发展过程。

早期的观点认为供应链是制造企业的一个内部过程，它是指将采购的原材料和收到的零部件，通过生产的转换和销售等过程传递到企业用户的一个过程。

传统的供应链概念局限于企业的内部操作，注重企业的自身利益目标。

随着企业经营的进一步发展，供应链的概念范围扩大到了与其它企业的联系，扩大到供应链的外部环境，偏向于定义它为一个通过链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品到最终用户的转换过程，它是更大范围、更为系统的概念。

美国的史迪文斯(Stevens)认为“通过价值增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到用户的用户的流就是供应链，它开始于供应的源点，结束于消费的终点。

”这种定义注意了供应链的完整性，考虑了供应链中所有成员操作的一致性。

现代供应链的概念更加注重围绕核心企业的网链关系。

如核心企业与供应商、供应商的供应商乃至与一切前向的关系，与用户、用户的用户及一切后向的关系。

此时的供应链的概念形成为一个网链的概念，像丰田、耐克、尼桑和麦当劳等公司的供应链管理都是从网链的角度来实施的。

(二)供应链的含义英国著名物流专家马丁•克里斯多夫(Martin.Christopher)教授在《物流与供应链管理》一书中对供应链进行了如下定义:供应链是指涉及将产品或服务提供给最终消费者的过程和活动的上游及下游企业组织所构成的网络。

比如，衬衣制造商是供应链的一部分，它的上游是化纤厂和织布厂，下游是分销商和零售商，最后到最终消费者。

按此定义，这条供应链上的所有企业都是相互依存的，但实际上它们却彼此并没有太多的协作。

零售商主导型供应链契约协调研究

协调问题。
从推论２可知，当价格敏感系数ｂ增高
时，在相同的定价下市场需求会有所降低，
。
ｂｃ（ｂ＋２０）＋，（６４－）＋，０
此时零售商的最优决策是适当降低售价以刺激市场需求，采用薄利多销的策略使利润达
到最大化。当价格竞争系数０增高时，大型
— —
Ｄ：一１２
万一
（２）
（．一６ｃ）
零售商势必会降低售价、减小与小型零售商的价格差异。恶性价格竞争的结果必将导致两败俱伤，通过博弈的均衡解发现，此时小型零售商的最优策略是主动提高销售价格，降低大型零售商的降价幅度，这对实现供应链以及双方利润最大化都是最有利的。
商最优定价策略为：
～
２Ｌ（ｗＬ１）［ｗＬ＋（１ —２ｗ上）】＋（２１
１）［ｗｚ＋，０—２１上）】
—
—
可＿１
ｒ— — — 一
本文的研究对象是由一个制造商、一个大型零售商和一个小型零售商构成，所有零售商的产品都是由制造商统一供应。在销售季节开始之前，制造商向两个处于竞争关系的零售商提供契约，零售商用下
标ｉ、ｊ表示，且ｉ ∈｛１，２｝，ｊ＝３一ｉ。假设制造
（一）数量折扣契约
在数量折扣契约下，零售商ｉ向制造商支付的总额为：
Ｔ
＝
，
（Ｗ— ｗＤ．）Ｄ．
其中，Ｗ为批发价格，Ｗ为折扣系数。在给定的契约参数（Ｗ，Ｗ）下，零售商ｉ的利润函数为：

供应链讲解

供应链：从概念到实践的全面讲解
在当今全球化的商业环境中，供应链管理已成为企业成功的关键因素之一。

供应链不仅是生产和销售的连接，更是企业与外部世界的桥梁。

本文将深入探讨供应链的概念、重要性、以及如何优化供应链以提高企业竞争力。

一、供应链的概念
供应链是指一个产品从原材料到最终消费者手中的全过程，包括原材料的采购、生产、运输、分销及最终消费等环节。

这个过程涉及到供应商、制造商、分销商、零售商及消费者等多个主体，他们相互协作，共同完成产品的生产和销售。

二、供应链的重要性
1.提高运营效率：有效的供应链管理能降低库存成本，提高库存周转率，从
而提升企业的运营效率。

2.降低成本：通过优化供应商选择、降低物流成本等手段，企业可以降低生
产成本，提高盈利能力。

3.增强竞争优势：优秀的供应链管理能力能帮助企业在市场上获得竞争优势，
提高市场份额。

4.满足客户需求：高效的供应链能快速响应市场变化，满足客户需求，提升
客户满意度。

三、如何优化供应链
1.建立战略合作伙伴关系：与供应商和分销商建立长期、稳定的合作关系，
共同应对市场变化。

2.数据分析与智能化：运用数据分析工具对供应链数据进行深度挖掘，实现
供应链的智能化管理。

3.物流优化：通过合理的物流规划，降低运输成本，提高物流效率。

4.持续改进：定期评估供应链绩效，找出问题并持续改进，以适应不断变化
的市场环境。

总之，随着市场竞争的加剧，企业必须不断提高供应链管理能力，以应对各种挑战。

通过深入理解供应链的概念和重要性，并采取有效的优化措施，企业可以提升自身竞争力，实现可持续发展。

零售商主导的供应链企业行为的博弈分析

ＳｃａＳｉｎｅＶ０．０ｏｉｌｃｅｃ１３６，２００８
零售商主导的供应链企业行为的博弈分析
李燕君Ｊ，／ … ●
（阴师范学院经济与管理系，苏淮安２３０）淮江２３０
摘
要：着经济的发展，多企业应用供应链管理理念，随许把从供应商、造商、制分销商直
了整条供应链上各个环节的整体竞争力。供应链管理运用一种集成的管理思想和方法，是它通过前馈的信息流和反馈的物料流及信息流，将供应商、造商、销商、售商，到最终用制分零直户连成的一个整体的管理模式一】。
一
大影响使得很多供应商都依附于它Ｅ。２Ｊ笔者基于效率提升的角度，用博弈论作利
为主要工具分析零售商占主导地位的供应链中
各企业行为，明建立合作伙伴关系的必要性。证
发展，成为企业经营战略的核心。因此企业已
是供应链内企业间关系的基本特征。传统的供应链企业间的博弈问题研究是以制造商或供应商为主导来进行的，调制造商强和供应商的主导地位，为其就是供应链中的认
协作。由于一件产品的价值实质是由整条供应链所创造的，而一件产品的竞争力，质体现因实

供应链的概念类型和结构

供给链的概念、类型和构造任何一个企业都不能孤立地生存，它需要市场、企业以及人的支持。

这些市场、企业和人联系在一起，上下环节之间表现为供给与需求的关系，从而形成了一条长长的供给链。

事实上，供给链是早已客观存在的的事物。

一、供给链的概念〔一〕供给链概念认识的开展过程供给链〔Supply Chain〕的概念经历了一个开展过程。

早期的观点认为供给链是制造企业的一个内部过程，它是指将采购的原材料和收到的零部件，通过生产的转换和销售等过程传递到企业用户的一个过程。

传统的供给链概念局限于企业的内部操作，注重企业的自身利益目标。

随着企业经营的进一步开展，供给链的概念范围扩大到了与其它企业的联系，扩大到供给链的外部环境，偏向于定义它为一个通过链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品到最终用户的转换过程，它是更大范围、更为系统的概念。

美国的史迪文斯(Stevens)认为:“通过价值增值过程和分销渠道控制从供给商的供给商到用户的用户的流就是供给链，它开场于供给的源点，完毕于消费的终点。

〞这种定义注意了供给链的完整性，考虑了供给链中所有成员操作的一致性。

现代供给链的概念更加注重围绕核心企业的网链关系。

如核心企业与供给商、供给商的供给商乃至与一切前向的关系，与用户、用户的用户及一切后向的关系。

此时的供给链的概念形成为一个网链的概念，像丰田、耐克、尼桑和麦当劳等公司的供给链管理都是从网链的角度来实施的。

〔二〕供给链的含义英国著名物流专家马丁·克里斯多夫(Martin.Christopher)教授在?物流与供给链管理?一书中对供给链进展了如下定义:供给链是指涉及将产品或效劳提供给最终消费者的过程和活动的上游及下游企业组织所构成的网络。

比方，衬衣制造商是供给链的一局部，它的上游是化纤厂和织布厂，下游是分销商和零售商，最后到最终消费者。

按此定义，这条供给链上的所有企业都是相互依存的，但实际上它们却彼此并没有太多的协作。

零售商主导型供应链强弱零售商间价格博弈研究

也逐渐增多，Ｉｕｄａ２０）分析了一个制造商对应Ｊｕ（０５ａａＬｎ
个零售商的零售商主导供应链情况，讨论了需求曲线的不同设置对最优解的影响【］ｈｉ（９１１，Ｃｏ１９）则分析了３
一
带有两家制造商和线性需求曲线下的零售商主导型供应链的价格竞争情况ｌ１引，而Ｅｔｎｒｉ２２ｒｋａｄＧｆｎ（￣ｒ）建立ｅｉ了一个二级供应链模型，分别分析了制造商主导和零售商主导过程下的渠道价格情况ｌ］ａｈｎ（０１１，Ｃｃｏ２０）将市５
１模型基本描述
对于一家制造商对应两家零售商的二级供应链，我们假定一家零售商长期处于制造商供应链的下端（强零售商），主导着上游供应链，而另一家竞争实力略弱（弱零售商或者为新进入零售商），它们进行的价格竞争包含着两种情况，（）争取更低的进价，（）制定更有利于１２自己的商品销售价格。显然，对于长期处于制造商供应链下端的主导型零售商，能够强制制造商来得到较稳定
商与两个制造商之间的利润分配进行了研究［Ｊ１。另外，９
张池等探讨了在市场控制力不同的情况下，零售商在零售价格确定上的不同选择，并更多地关注弱零售商在不同渠道结构下的销售策略选择问题［。宋俊、李帮义等驯分析了一个制造商和一个零售商组成的二级供应链中，零售商和制造商关于批发价格和订货量的博弈问题［］２。１
使得制造商可以通过多个渠道及一些战略行为改变自身的利益。本文借助ＨｔｉｇｏＵｎ差异化竞争模型，探讨在零ｅ

零售商主导型供应链的概念与特点

零售商主导型供应链的概念与特点Revised by Jack on December 14,2020零售商主导型供应链的概念与特点1、供应链的分类供应链是由不同企业主体组成的，从不同角度可分为不同类型，从组织管理角度来看供应链可以分为盟主型供应链和非盟主型供应链。

非盟主型供应链主要由一个供应链企业组成的协调组织来组织管理供应链的活动。

盟主型供应链主要由核心企业来组织管理协调供应链的活动，该企业在供应链中占有主导地位，对其他成员具有很强的辐射能力和吸引能力。

盟主型供应链又可进一步细分为以原材料供应商为盟主的供应链、以制造商为盟主的供应链、以第三方物流提供商为盟主的供应链、以零售商为盟主的供应链。

本次课题的研究是以零售商主导型供应链为前提，因此，我们首先要对零售主导型供应链的结构特点进行分析。

2、零售商主导型供应链概念零售商主导型供应链是指以终端零售商为核心企业，由零售商、生产商、供应商、消费者所组成的网络系统，大型零售商凭借其资金、信息、渠道等优势，对整个供应链的运营和管理拥有主导权，成为整个供应链网络的协调中心。

它通过制定供应链衔接规则、建立信用关系以及对供应链体系中成员企业的作业流程进行控制和引导，鉴别并剔除整个供应链上的冗余行为和非增值行为，从而实现降低供应链成本，提高整个供应链的效率和竞争力，达到供应链整体价值最大化的目标。

在买方市场条件下，消费者具有最终选择权，企业产品要想获得消费者的青睐，必须要适应多变的市场需求。

零售商是供应链中直接与消费者打交道的环节，能够及时的获知消费者的需求信息，从而提高整条供应链的响应能力。

越来越多的零售商开始建立以自己为主导的供应链。

3、零售商主导型供应链的特点1）复杂性。

首先零售业所涉及的产品种类繁多，零售商主导型供应链往往由多个、多类型甚至多国企业构成，因此零售商主导型供应链的结构模式比一般单个企业的结构模式复杂的多。

再者从系统的角度来看，零售商主导型供应链本身是一个复杂开放的系统，系统内存在类型众多的对象，各个对象之间存在着非常复杂的相互作用和关系。

供应链知识普及

1、供应链的定义供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业带来收益。

形象一点，我们可以把供应链描绘成一棵枝叶茂盛的大树：生产企业构成树根；独家代理商则是主杆；分销商是树枝和树梢；满树的绿叶红花是最终用户；在根与主杆、枝与杆的一个个结点，蕴藏着一次次的流通，遍体相通的脉络便是信息管理系统。

2、供应链管理的定义供应链管理（Supply chain management，SCM）指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。

是一种集成的管理思想和方法，它执行供应链中从供应商到最终用户的物流的计划和控制等职能。

从单一的企业角度来看，是指企业通过改善上、下游供应链关系，整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，以获得企业的竞争优势。

供应链管理是企业的有效性管理，表现了企业在战略和战术上对企业整个作业流程的优化。

整合并优化了供应商、制造商、零售商的业务效率，使商品以正确的数量、正确的品质、在正确的地点、以正确的时间、最佳的成本进行生产和销售。

一个公司采用供应链管理的最终目的有三个意义：（1）提升客户的最大满意度（提高交货的可靠性和灵活性）（2）降低公司的成本（降低库存，减少生产及分销的费用）（3）企业整体"流程品质"最优化（错误成本去除，异常事件消弭）3、供应链的演进历程供应链并不是今天才出现的，供应链管理一直就存在，只不过名词不一样而已。

ERP也只是供应链管理的一个工具。

售商主导型供应链的概念与特点

售商主导型供应链的概念与特点文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]零售商主导型供应链的概念与特点1、供应链的分类供应链是由不同企业主体组成的，从不同角度可分为不同类型，从组织管理角度来看供应链可以分为盟主型供应链和非盟主型供应链。

非盟主型供应链主要由一个供应链企业组成的协调组织来组织管理供应链的活动。

盟主型供应链主要由核心企业来组织管理协调供应链的活动，该企业在供应链中占有主导地位，对其他成员具有很强的辐射能力和吸引能力。

盟主型供应链又可进一步细分为以原材料供应商为盟主的供应链、以制造商为盟主的供应链、以第三方物流提供商为盟主的供应链、以零售商为盟主的供应链。

本次课题的研究是以零售商主导型供应链为前提，因此，我们首先要对零售主导型供应链的结构特点进行分析。

2、零售商主导型供应链概念零售商主导型供应链是指以终端零售商为核心企业，由零售商、生产商、供应商、消费者所组成的网络系统，大型零售商凭借其资金、信息、渠道等优势，对整个供应链的运营和管理拥有主导权，成为整个供应链网络的协调中心。

它通过制定供应链衔接规则、建立信用关系以及对供应链体系中成员企业的作业流程进行控制和引导，鉴别并剔除整个供应链上的冗余行为和非增值行为，从而实现降低供应链成本，提高整个供应链的效率和竞争力，达到供应链整体价值最大化的目标。

在买方市场条件下，消费者具有最终选择权，企业产品要想获得消费者的青睐，必须要适应多变的市场需求。

零售商是供应链中直接与消费者打交道的环节，能够及时的获知消费者的需求信息，从而提高整条供应链的响应能力。

越来越多的零售商开始建立以自己为主导的供应链。

3、零售商主导型供应链的特点1）复杂性。

首先零售业所涉及的产品种类繁多，零售商主导型供应链往往由多个、多类型甚至多国企业构成，因此零售商主导型供应链的结构模式比一般单个企业的结构模式复杂的多。

再者从系统的角度来看，零售商主导型供应链本身是一个复杂开放的系统，系统内存在类型众多的对象，各个对象之间存在着非常复杂的相互作用和关系。

零售商主导型供应链的概念与特点

零售商主导型供应链的概念与特点Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998零售商主导型供应链的概念与特点1、供应链的分类供应链是由不同企业主体组成的，从不同角度可分为不同类型，从组织管理角度来看供应链可以分为盟主型供应链和非盟主型供应链。

非盟主型供应链主要由一个供应链企业组成的协调组织来组织管理供应链的活动。

盟主型供应链主要由核心企业来组织管理协调供应链的活动，该企业在供应链中占有主导地位，对其他成员具有很强的辐射能力和吸引能力。

盟主型供应链又可进一步细分为以原材料供应商为盟主的供应链、以制造商为盟主的供应链、以第三方物流提供商为盟主的供应链、以零售商为盟主的供应链。

本次课题的研究是以零售商主导型供应链为前提，因此，我们首先要对零售主导型供应链的结构特点进行分析。

2、零售商主导型供应链概念零售商主导型供应链是指以终端零售商为核心企业，由零售商、生产商、供应商、消费者所组成的网络系统，大型零售商凭借其资金、信息、渠道等优势，对整个供应链的运营和管理拥有主导权，成为整个供应链网络的协调中心。

它通过制定供应链衔接规则、建立信用关系以及对供应链体系中成员企业的作业流程进行控制和引导，鉴别并剔除整个供应链上的冗余行为和非增值行为，从而实现降低供应链成本，提高整个供应链的效率和竞争力，达到供应链整体价值最大化的目标。

在买方市场条件下，消费者具有最终选择权，企业产品要想获得消费者的青睐，必须要适应多变的市场需求。

零售商是供应链中直接与消费者打交道的环节，能够及时的获知消费者的需求信息，从而提高整条供应链的响应能力。

越来越多的零售商开始建立以自己为主导的供应链。

3、零售商主导型供应链的特点1）复杂性。

首先零售业所涉及的产品种类繁多，零售商主导型供应链往往由多个、多类型甚至多国企业构成，因此零售商主导型供应链的结构模式比一般单个企业的结构模式复杂的多。

再者从系统的角度来看，零售商主导型供应链本身是一个复杂开放的系统，系统内存在类型众多的对象，各个对象之间存在着非常复杂的相互作用和关系。

什么是盟主型供应链？什么是非盟主型供应链？

什么是盟主型供应链？什么是非盟主型供应链？依据供应链成员中是否存在主导企业，供应链可分为盟主型供应链和非盟主型供应链。

盟主型供应链指某一成员在供应链中占有主导地位，对其他成员具有很强的辐射力量和吸引力量，通常该企业称为核心企业或主导企业。

盟主型供应链相对于非盟主型供应链，是比较典型的一种供应链类型。

依据供应链的主导地位，供应链可划分为制造企业主导的供应链、商业企业主导的供应链和第三方物流企业主导的供应链等形式。

（1）制造企业主导的供应链。

制造企业主导的供应链，是指以制造企业的核心业务为基础构筑的供应链。

一些大型制造商主导物料流源头，具有选择供应商的权力和肯定的价格掌握力量，围绕某一或若干制造企业主导产品系列就形成了供应链管理体系。

（2）商业企业主导的供应链。

商业企业主导的供应链，是指以商业企业的销售渠道为基础构筑的供应链，是围绕众多用户（企业）而绽开的供应链管理体系。

一些大型销售商主导产品流源头，具有选择品牌产品和制造商的力量。

对于大型供应商而言，假如没有全过程物流的供应链管理，就无法建立有效的分销网络；对于大型连锁零售商而言，假如没有全过程物流的供应链管理，就无法建立完善的配送体系。

而这一分销网络、配送体系对于企业取得竞争优势是非常关键的，健全的分销网络和配送体系往往使企业获得价格上的竞争优势。

例如，一家大型商贸集团设立了全国性连锁店，就能够在家电市场的激烈竞争中主动采纳价格策略，甚至能够直接影响制造企业对价格的决策权。

（3）第三方物流企业主导的供应链。

它是以支持一个或若干企业或特定客户需要所供应的集成物流过程及物流网络为基础构筑的供应链，是围绕供应商与制造商、制造商与销售商、工商企业与客户等的供需关系，由第三方物流服务供应商开展商业活动而形成的供应链管理体系。

它是以支持客户（制造商、销售商或最终用户）进行供应链管理为生存前提的，因此称其为物流链可能更为恰当。

简述供应链的特征

简述供应链的特征供应链是指从某个企业的开始，到最终消费者手中的产品的所有公司、组织和个人之间的商业关系网络。

在经济全球化的今天，每个企业都无法再独立地完成全部的生产和销售工作，因此供应链管理越来越重要。

那么，本文就来简述供应链的特征。

第一，供应链的复杂性。

供应链包含多个环节，涉及多个供应商、制造商、分销商、批发商和零售商等众多机构和个人。

每个环节都有不同的需求、要求和标准，需要建立不同的管理和沟通机制，因此供应链的复杂性是其最显著的特征之一。

第二，供应链的高度互动性。

每个环节都需要与供应链的其他环节紧密互动，才能确保整个供应链的协同作用。

例如，生产商需要了解市场需求，才能规划生产计划；分销商需要与零售商围绕市场动态进行定期沟通等。

第三，供应链的环节依赖性。

整个供应链中的每个环节都互相关联，每个环节的质量和效率都会直接影响到下一个环节的表现。

因此，供应链管理需要跨越多个环节，实现协调和优化。

第四，供应链的动态性。

随着市场的不断变化，供应链也需要灵活地调整生产计划和分销策略，以满足市场需求。

这也意味着企业需要对整个供应链进行不断的优化和改进。

第五，供应链的风险性。

供应链涉及到多个环节和众多相关方，容易受到市场、政策、自然灾害等诸多因素的影响，甚至发生重大风险。

因此，供应链风险管理成为企业必须面对的挑战。

综上所述，供应链的特征主要包括复杂性、高度互动性、环节依赖性、动态性和风险性。

在实际的供应链管理中，企业需要紧密关注这些特征，针对性地制定相应的管理策略和应对措施，完善内部的供应链管理机制，提高供应链协同作用和竞争力，实现企业的可持续发展。

供应链基本概念

供应链的定义供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。

供应链的结构模型供应链由所有加盟的节点企业组成，其中一般有一个核心企业，节点企业在需求信息的驱动下，通过供应链的职能分工与合作（生产、分销、零售等），以资金流、物流、信息流等为媒介实现整个供应链的不断增值。

从制造企业供应链的发展过程来看分1．内部供应链和外部供应链从结构上讲, 内部供应链是指企业内部产品生产和流通过程中所涉及的采购部门、生产部门、仓储部门、销售部门等组成的供需网络。

最初的供应链概念局限于企业的内部操作，注重企业内部各部门的协调，通过团队精神和运行机制，以争取更满意的企业利益目标。

外部供应链则是指涵盖企业的与企业相关的产品生产和流通过程中所涉及的供应商、生产商、储运商、零售商以及最终消费者组成的供需网络。

外部供应链是新的供应链的概念，它注重与外部资源、与其他企业的联系，注重供应链的外部环境，它偏向于供应链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程，即将原材料转换成产品到最终用户的转换过程，它是更大范围、更为系统的概念。

根据供应链存在的稳定性分2．稳定的供应链和动态的供应链稳定的供应链：基于相对稳定、单一的市场需求而组成的供应链稳定性较强动态的供应链：基于相对频繁变化、复杂的需求而组成的供应链动态性较高根据供应链容量与用户需求的关系可以分3．平衡的供应链和倾斜的供应链供应商制造装配分销零售用户信息流资金流物流知识流供应源需求源供应商的供应商供应商制造商分销商零售商用户供应商制造装配分销零售用户信息流资金流物流知识流供应源需求源供应商的供应商供应商制造商分销商零售商用户平衡的供应链：当供应链的容量能满足用户需求时，供应链处于平衡状态倾斜的供应链：而当市场变化加剧，造成供应链成本增加、库存增加、浪费增加等现象时，企业不是在最优状态下运作，供应链则处于倾斜状态。