6 零售商主导的供应链
零售商主导的流通供应链商业模式创新
零售商主导的流通供应链商业模式创新随着经济的发展和消费者需求的多样化，零售商主导的流通供应链商业模式正在不断创新。
这种商业模式以零售商为核心，整合供应商、仓储、物流等资源，通过创新的方式满足消费者需求，同时提高供应链效率，实现商业价值最大化。
1. 快速反应消费趋势零售商主导的流通供应链商业模式注重快速反应消费者需求。
通过对市场趋势和消费者行为的分析，零售商能够及时调整产品结构和采购策略，满足消费者对新品、高品质产品的需求，提高市场竞争力。
2. 供应链成本控制零售商主导的流通供应链商业模式强调对供应链成本的控制。
通过整合供应商资源，优化采购过程，合理管理库存和物流，降低运营成本，提高企业盈利水平。
3. 服务个性化零售商主导的流通供应链商业模式致力于满足消费者个性化需求。
通过大数据分析和智能化技术，零售商能够更好地了解消费者偏好，提供个性化的产品和服务，增强消费者粘性，提升客户满意度。
1. 多渠道销售随着互联网技术的普及和快速发展，零售商主导的流通供应链商业模式不断创新，通过线上线下融合的多渠道销售模式，拓宽销售渠道，增加销售额，同时提高产品推广力度。
无论是传统门店、电商平台还是社交媒体，零售商都能够通过多渠道销售模式更好地触达消费者，实现销售增长。
零售商主导的流通供应链商业模式也在服务方面进行了创新，引入个性化定制的服务，满足消费者个性化的需求。
比如定制化产品、私人订制服务等，通过提供个性化的产品和服务，增加消费者体验感，提升品牌竞争力。
3. 智能化仓储和物流智能化技术的应用对零售商主导的流通供应链商业模式进行了重大改变。
通过引入智能化仓储设备和物流系统，提高仓储和物流效率，降低运营成本，提高供应链反应速度，满足快速变化的市场需求。
4. 大数据分析1. 智能化技术趋势未来，随着人工智能、物联网、大数据等智能化技术的不断成熟和应用，零售商主导的流通供应链商业模式将更加智能化。
智能化技术将为供应链的管理和运营提供更多的可能性，提高供应链的可视化管理水平，实现供应链的精细化管理。
零售商主导的流通供应链商业模式创新
零售商主导的流通供应链商业模式创新【摘要】零售商在传统的流通供应链中扮演着重要角色，随着市场的变化和消费需求的提升，零售商开始主导供应链，并通过创新实践带动整个产业链的升级。
本文对零售商主导的流通供应链商业模式进行了深入分析与探讨。
首先介绍了背景和问题，然后概述了零售商主导的流通供应链模式，详细探讨了零售商在供应链中的角色以及其对供应链的创新影响。
结合成功案例分析，展示了零售商主导的流通供应链模式的实际运作情况。
最后展望了未来发展趋势，并提出了相应的发展建议。
通过本文对零售商主导的流通供应链模式进行研究，有助于更好地理解该商业模式的价值和潜力，为相关行业的发展提供指导和启示。
【关键词】零售商、流通供应链、商业模式创新、角色、创新影响、成功案例、发展趋势、价值、建议、总结。
1. 引言1.1 背景介绍零售商主导的流通供应链商业模式创新是当前零售行业发展的热点之一。
随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，零售商作为商品流通的重要环节，正积极探索新的商业模式和供应链管理方式，以提高效率、降低成本、增强竞争力。
背景介绍一方面是消费者对商品的个性化需求不断增加，另一方面是市场竞争日益激烈，零售商为了赢得消费者青睐和市场份额，需不断创新，提供更好的产品和服务。
零售商主导的流通供应链商业模式创新已成为零售行业发展的必然选择。
在这样的背景下，本文将从零售商在供应链中的角色、零售商对供应链的创新影响、成功案例分析和未来发展趋势展望等方面进行探讨，以期为零售商未来的发展提供一些启示和建议。
1.2 问题提出问题提出：随着消费升级和数字化转型的推动，零售商在流通供应链中的角色逐渐受到重视。
在零售商主导的流通供应链商业模式中，也存在着一系列问题和挑战。
最重要的问题之一是如何有效地整合各个环节，实现供应链的协同运作。
在传统的供应链中，各个环节往往是相对独立的，信息传递不畅，导致了生产、库存、销售等方面的不协调。
而零售商作为供应链的最前端，承载了更多的客户需求和市场变化，对于如何提升供应链的效率和灵活性提出了更高的要求。
以零售企业为主导的供应链模式初探
以零售企业为主导的供应链模式初探本文主要介绍了供应链管理模式之一，以零售企业为主导的供应链模式。
以沃尔玛百货公司的成功经验作为典型，描述了其无缝式的供应链管理模式，并分析了它对中国企业探寻供应链管理的启示。
标签：供应链管理模式沃尔玛一、供应链管理模式综述供应链管理（SCM）就是指对整个供应链系统进行计划、协调、操作、控制和优化的各种活动和过程，其目标是要将顾客所需的正确的产品（Right Product）能够在正确的时间（Right Time）、按照正确的数量（Right Quantity）、正确的质量（Right Qulity）和正确的状态（Right Status）送到正确的地点（Right Place）——即“6R”，并使总成本最小。
1.供应链的三种基本模式。
供应链管理总体上可以分为三种模式：以制造企业为主导的供应链、以零售企业为主导的供应链、以3PL（集成物流供应商）为主导的物流服务供应链(见图)。
二、以零售企业为主导的供应链模式1.沃尔玛的供应链管理模式。
沃尔玛的供应链管理模式已经跨越了企业内部管理（ERP）和与外界“沟通”的范畴，而是形成了以自身为链主，链接生产厂商与顾客的全球供应链。
沃尔玛的无缝供应链主要体现在以下几个方面：(1)以顾客需求为导向的“拉”式供应链模式。
沃尔玛认为物流是由顾客购买引起，由顾客决定买什么，买多少，以及何时购买。
然后，零售商根据商品的销售情况，制定订货计划和进行订货；而生产商则根据订单来安排生产。
这样就使供应链各环节的活动建立在科学、合理的基础上，各成员通过减少存货、更好的能力使用，更少的缺货形成整个供应链的竞争力。
这也是和当今商品流通领域中顾客需求个性化、多样化及定制化的潮流相一致的。
(2)自动补货系统。
自动补货系统是现代大型零售商业企业一项非常关键性的技术，它直接决定着零售商的运营效率，也是形成订货决策所需数据的直接来源。
沃尔玛的每个商店都有一个补货系统，通过该系统，沃尔玛在任何时点都可以知道商店有多少存货，有多少货物在运输途中，多少在配送中心等。
零售商主导的流通供应链商业模式创新
零售商主导的流通供应链商业模式创新随着经济的不断发展和消费者需求的不断变化，零售商主导的流通供应链商业模式也在不断创新。
在传统的流通供应链商业模式中，生产商通过经销商、批发商等渠道将产品输送到零售商手中，最终由零售商销售给最终消费者。
随着电子商务的兴起和技术的进步，零售商主导的流通供应链商业模式也在不断发生变革，促使零售商更加灵活、高效地管理供应链，并更好地满足消费者的需求。
零售商主导的流通供应链商业模式创新的首要目标是提升运营效率。
在传统的商业模式中，零售商要面对来自多个渠道的产品供应，需要花费大量的时间和精力来管理供应链，并承担库存积压、商品过剩等风险。
针对这一问题，一些零售商开始利用技术手段，比如物联网技术、大数据分析等，来实现供应链的智能化管理。
通过对供应链数据的分析，零售商可以更加准确地预测消费者需求，合理安排库存，降低库存成本，提升整体运营效率。
一些零售商还在供应链上进行了垂直整合，将原本独立的供应链环节整合到自己内部，以降低成本、提升竞争力。
一些大型零售商开始建立自己的仓储物流体系，使得产品从生产商到消费者手中的整个流程都可以由零售商一手掌控。
这种垂直整合的模式可以帮助零售商更好地控制供应链成本，提升运营效率，并且更好地保证产品的质量和供货周期。
在零售商主导的流通供应链商业模式创新中，跨境电商也发挥了重要作用。
随着全球化的进程不断加快，消费者对于跨境商品的需求也在不断增加。
一些零售商开始将目光投向全球市场，在跨境电商平台上开设自己的店铺，通过直接采购、自有品牌等方式，将全球优质商品引入国内市场，满足消费者对于国际化商品的需求。
这种商业模式创新不仅丰富了国内市场的商品种类，也为零售商拓展了全球市场，提升了品牌影响力。
除了在运营效率和跨境电商方面进行创新，零售商主导的流通供应链商业模式还在物流配送、营销推广、供应链金融等方面进行了一系列的创新。
在物流配送方面，一些零售商开始尝试无人机、无人车等新型配送方式，以提升送货速度、降低成本。
零售商主导的流通供应链商业模式创新
零售商主导的流通供应链商业模式创新引言近几年，商业模式逐步成为流通组织提升核心竞争力的关键，供应链也日渐成为流通企业参与市场竞争的载体，促使学术界对于流通企业商业模式的研究逐渐向整条供应链商业模式转变。
但我国流通产业一直存在流通时间长、成本高与环节冗杂等问题，传统的流通供应链无法依据自身完成流通变革，只能借助外力进行供应链重构与商业模式创新，以此来提高供应链整合价值（张建军，）。
年月，国务院在《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》中提出，要加快供应链商业模式创新，大力发展智慧商店、商圈与零售终端，促使流通供应链趋于智能化。
在此背景下，新零售以线上与线下消费一体化，满足消费者多场景、多渠道个性化购物需求等优势，为流通供应链商业模式创新提供了新契机。
由此，本文试图在新零售背景下，创新以零售商主导的流通供应链商业模式，希望为流通供应链价值再造提供有益思路。
新零售理论与流通供应链新优势（一）新零售的内涵年月，马云提出“新零售”这一概念，并认为新零售是围绕消费者体验，利用数据驱动的泛零售业态。
此后新零售就受到学术界的广泛关注，众多学者从不同角度对新零售进行解读。
杜睿云和蒋侃（）认为新零售是指对线上线下全域客户进行管理，通过改变用户消费场景，提高消费者体验感，赋予企业精准营销效能的一种新业态。
阿里巴巴CEO张勇则认为，新零售是一种“线上线下智慧物流”模式，以“人、场、货”等商业要素构成的商业业态。
与传统零售业相比，新零售本质并未改变，仍是对行业中所涉及的各个要素进行整合、重构，最终实现提升商业经营效率目的。
并且，在新零售背景下，供应链管理通过集成和协同整个供应链上不同节点如供应商、经销商、仓储、零售商等，完成供应链信息资源整合，使得消费者能在最短时间内获得所需商品，满足消费者需求的同时，实现供应链系统成本最小化。
（二）新零售驱动下流通供应链呈现的新优势在新零售时代，物流不再依靠人力、流程、硬件设施等要素的简单组合和堆砌来实现商品流通，而是需要借助技术、人才与数据的支撑。
零售业主导的供应链模式
零售业主导的供应链模式随着经济全球化的不断推进，供应链管理成为了一个日益重要的议题。
在供应链过程中，零售业作为关键角色，扮演着连接生产商和消费者之间的重要纽带。
然而，零售业主导的供应链模式并不仅仅局限于商品的流通和销售，而是涉及到更广泛的领域，如供应商选择、库存管理、物流运输以及与消费者的互动等。
首先，零售业主导的供应链模式在供应商选择上发挥着重要作用。
零售商往往对自己的供应商进行严格的筛选，以确保产品的质量和可靠性。
在建立供应商关系时，零售商会考虑到供应商的生产能力、技术实力、质量认证和良好的信誉等因素。
同时，零售商也经常与供应商建立长期合作关系，以确保供应链的稳定性和持续性，降低供应链管理的风险。
其次，零售业主导的供应链模式对库存管理具有重要意义。
零售商通过分析市场需求和销售数据，合理制定库存策略，以满足消费者需求的同时降低库存成本。
零售商通过制定准确的订货量，避免了过量或不足的库存情况，提高了库存周转率和资金利用效率。
此外，零售商还会积极与供应商合作，使用先进的信息技术和物流系统，以实现库存的实时监控和管理，提高库存的准确性和及时性。
第三，物流运输是零售业主导的供应链模式的重要组成部分。
零售商需要确保产品在供应链中的快速流通和准时交付，以满足消费者对商品的需求。
零售商通常会与物流公司紧密合作，选择最有效的运输方式和线路，以降低运输成本和缩短交货时间。
此外，零售商还可以借助先进的物流系统和技术，实现运输过程的可追溯和实时监控，提高物流运输的可靠性和效率。
最后，零售业主导的供应链模式也需要与消费者进行互动和沟通。
零售商通过市场调研、销售数据分析和消费者反馈等手段，了解消费者的需求和偏好，以做出相应的调整和改进。
零售商还可以通过建立在线购物平台、手机应用程序和社交媒体渠道等，提供便捷的购物体验和个性化的服务，以增强消费者的忠诚度和满意度。
同时，零售商还可以通过有效的推广和营销活动，吸引更多消费者并拓展市场份额。
零售商主导的供应链企业行为的博弈分析
零 售 商 主 导 的 供 应 链 企 业 行 为 的 博 弈 分 析
李 燕 君 Ｊ， ／ … ●
（ 阴 师范 学 院 经 济 与 管 理 系 ， 苏 淮安 ２３ ０ ） 淮 江 ２３ ０
摘
要 ： 着经济的发展 ， 多企业应 用供 应链 管理 理 念 ， 随 许 把从 供应 商 、 造 商、 制 分销 商直
了整 条供 应 链上 各 个 环节 的整体 竞 争 力 。供 应 链 管 理运 用 一 种 集 成 的 管 理 思 想 和 方 法 ， 是 它 通 过前 馈 的信 息 流 和 反馈 的 物 料 流 及 信 息 流 ， 将 供 应商 、 造 商 、 销商 、 售 商 ， 到最 终 用 制 分 零 直 户 连 成 的一 个整 体 的管理 模 式 一 】。
一
大影 响使 得 很 多供 应 商 都依 附 于 它 Ｅ 。 ２ Ｊ 笔者 基 于 效 率 提 升 的 角 度 ， 用 博 弈 论 作 利
为 主 要 工 具 分 析 零 售 商 占 主 导 地 位 的 供 应 链 中
各 企 业行 为 ， 明建立 合 作 伙伴 关 系 的必 要 性 。 证
发 展 ， 成 为 企 业 经 营 战 略 的 核 心 。 因 此 企 业 已
是 供 应链 内企业 间关 系 的基 本 特征 。 传统 的供应 链 企 业 间 的博 弈 问题 研究 是 以 制 造 商或 供 应 商 为 主导 来 进 行 的 ， 调 制 造 商 强 和供应 商 的主 导 地 位 ， 为 其 就 是 供 应 链 中 的 认
协 作 。 由 于 一 件 产 品 的 价 值 实 质 是 由 整 条 供 应 链 所创 造 的 ， 而一 件 产 品 的竞 争力 ， 质体 现 因 实
零售商主导型供应链竞争力构建及其作用机理研究
零售商主导型供应链竞争力构建及其作用机理研究本文从零售商主导型供应链的竞争力概念出发，分析了零售商主导型供应链竞争力的构成要素，确定了管理能力、响应能力、盈利能力和创新能力作为零售商主导型供应链竞争力的载体，并分析了零售商主导型供应链竞争力的构建形态和形成机理，期望以此为零售企业实施供应链管理提供思路。
关键词：零售商供应链供应链竞争力零售商主导型供应链竞争力的概念迈克尔•波特认为，企业竞争力主要指企业设计生产和销售产品与劳务的能力，及其产品和劳务的价格及非价格的质量与性能在市场环境中，相对于其他竞争对手所具有的市场吸引力及谋求并保持最大收益的能力。
市场竞争已从企业与企业之间的竞争转变成为供应链与供应链之间的竞争。
零售商主导型供应链竞争力的培育在很大程度上要靠零售商动态的整合供应链产业集群的资源与能力，发挥企业的协同作用来实现。
本文将零售商主导型供应链竞争力定义为：在激烈的市场竞争中，零售企业有效地整合与优化配置供应链上各个企业的内外部资源，充分发挥供应链的聚集互补作用，对市场需求和竞争格局的变化做出快速、有效反应，提供顾客所需的产品和服务，获取竞争优势，促进供应链生存和发展的能力。
零售商主导型供应链竞争力的强弱既可以通过供应链本身的效率、响应速度、可靠性和投入产出效益直接体现，又可以通过供应链的市场占有率、顾客满意度等来间接体现。
零售商主导型供应链竞争力的构成（一）管理能力管理能力是指为了有效地实现目标，提高组织效率，灵活地运用各种方法，把各种力量合理组织和有效协调的能力。
零售商主导型供应链的管理能力是供应链协调发展、持续存在的基础。
管理能力主要表现在以下几个方面：协调能力。
协调能力反映了零售商主导型供应链冲突解决水平。
供应链是由不同利益主体构成的合作型系统，供应链成员在追求自身利益最大化的同时，往往与系统的整体目标产生冲突，从而影响供应链的整体竞争力。
信息共享程度。
零售商主导型供应链中，作为核心企业的零售商能直接接触到目标市场需求信息，如何将这些信息转化为供应链的利益是供应链管理所要解决的重要问题。
零售商主导的流通供应链商业模式创新
零售商主导的流通供应链商业模式创新随着电子商务的快速发展，零售商主导的流通供应链商业模式也在不断地进行创新。
在这种商业模式下，零售商在供应链的各个环节中扮演着重要的角色，从而可以更好地控制成本和提高效率。
一、强化品牌运营，提高品牌价值在零售商主导的流通供应链商业模式中，品牌经营是非常重要的。
因为品牌可以为企业带来稳定的增长和盈利，并且可以提高企业的竞争力。
因此，零售商应该通过不断地强化品牌运营，提高品牌价值来加强自己在供应链中的地位。
二、优化采购环节，降低采购成本零售商主导的流通供应链商业模式中，采购环节是非常重要的。
因为采购成本占据企业成本的很大一部分，而且采购质量对产品的质量有着直接的关系。
因此，零售商应该通过优化采购环节来降低采购成本。
三、加强物流管理，提高物流效率四、发挥数字化技术优势，提升客户体验数字化技术可以帮助企业更好地掌握客户需求，提高客户体验。
在零售商主导的流通供应链商业模式中，数字化技术可以帮助零售商更好地管理库存，提高库存周转率。
同时，数字化技术还可以增强产品与消费者之间的互动，提高购物体验，增加客户粘性。
五、推动跨界合作，拓展业务领域跨界合作可以帮助零售商进入新的业务领域，扩大自己的市场份额。
在零售商主导的流通供应链商业模式中，跨界合作可以加强与其他企业的合作，提高企业整体的竞争力。
总之，零售商主导的流通供应链商业模式创新是一个持续不断的过程。
随着技术的不断发展和市场的不断变化，零售商应该不断地提高自己的竞争力，优化供应链，增强品牌价值，提高效率，拓展业务领域，为企业的长期发展奠定坚实的基础。
零售商主导的流通供应链商业模式创新
零售商主导的流通供应链商业模式创新随着数字化、智能化的快速发展，零售商主导的流通供应链商业模式创新已经成为当前行业内的一个热点话题。
传统的流通供应链模式已经很难适应消费者对产品和服务的多样化需求，零售商通过创新商业模式，不断挖掘潜力、做出调整，已经成为当前行业内的主要动力。
本文将结合实际案例，探讨零售商主导的流通供应链商业模式创新的几个主要方向，包括电商平台建设、供应链金融创新、物流技术的智能化和社交化供应链管理。
一、电商平台建设随着电子商务的快速发展，零售商主导的流通供应链商业模式创新中的一个重要方向就是构建电商平台。
通过建设电商平台，零售商能够更好地与消费者直接对接，实现商品的直接销售，同时实现供应链的精细化管理和优化。
通过电商平台，零售商可以更加便捷地获取消费者反馈，从而更好地满足消费者需求。
电商平台也为零售商提供了新的销售渠道，帮助零售商开拓新的市场。
如阿里巴巴、京东等电商平台的建设，为零售商提供了良好的销售平台，帮助零售商更好地做出产品选择和采购决策，提高流通效率，减少库存。
二、供应链金融创新供应链金融的创新也是零售商主导的流通供应链商业模式创新的一个重要方向。
通过供应链金融，零售商可以更加便捷地获取资金，解决现金流问题，提高供应链的融资效率。
通过供应链金融，零售商可以与金融机构合作，为供应链各个环节提供融资支持，帮助供应链各个环节更好地应对市场变化和需求波动。
供应链金融的创新也可以帮助零售商更好地管理供应链风险，提高供应链的安全性和稳定性。
如蚂蚁金服、京东金融等的供应链金融产品的推出，为零售商提供了更加灵活的融资渠道，帮助零售商更好地实现供应链管理和运营的平稳。
三、物流技术的智能化零售商主导的流通供应链商业模式创新中的另一个重要方向是物流技术的智能化。
通过物流技术的智能化，零售商可以更好地提高物流效率，降低物流成本，提高供应链的响应速度和灵活性。
通过物流技术的智能化，零售商可以实现供应链的可视化管理，更好地掌握供应链各个环节的情况，及时作出调整。
零售商主导的流通供应链商业模式创新
零售商主导的流通供应链商业模式创新随着市场经济的快速发展，零售行业不断面临着挑战和变革。
在这一背景下，零售商主导的流通供应链商业模式创新成为了零售行业发展的重要趋势之一。
零售商主导的流通供应链商业模式创新，是指零售商通过自身的供应链管理能力和资源整合能力，积极开展供应链整合和创新，构建以零售商为主导的供应链网络，实现商品的高效流通和价值创造。
本文将分析零售商主导的流通供应链商业模式创新的意义、特点、现状和发展趋势，并探讨零售商在推动供应链创新发展中的作用和面临的挑战。
一、零售商主导的流通供应链商业模式创新的意义零售商主导的流通供应链商业模式创新有着重要的意义，主要体现在以下几个方面：1.提高供应链效率。
零售商可以依托自身的规模优势和供应链管理能力，通过直接采购、快速配送、库存管理、信息沟通等手段，优化供应链流程，提高供应链的运作效率，降低成本，提升服务水平。
2.提升商品附加值。
零售商可以根据市场需求和消费者喜好，通过自身的品类管理和供应链整合能力，及时引入新品、淘汰滞销品，提升商品的附加值，提高市场竞争力。
3.促进产业升级。
零售商在整合供应链的过程中，可以通过技术革新、信息化和智能化手段，推动供应链各环节的升级，推动传统产业向数字化、智能化方向发展。
4.实现创新驱动发展。
零售商主导的流通供应链商业模式创新，有利于推动创新型零售业态的发展，以满足消费者多样化的需求，推动行业发展。
5.提升经济效益。
零售商主导的流通供应链商业模式创新，可以通过规模效益、资源整合、降本增效等手段，提升整体经济效益，实现企业可持续发展。
四、零售商主导的流通供应链商业模式创新的发展趋势未来，零售商主导的流通供应链商业模式创新将呈现出以下几个发展趋势：1.数字化转型。
零售商将加快数字化转型步伐，通过大数据分析、云计算、区块链等新技术的应用，实现供应链的数字化管理和智能化运营。
2.跨界合作。
零售商将加强与制造商、物流商、金融机构等多方合作，构建起开放式的供应链生态系统，实现资源共享和优势互补。
零售商主导的流通供应链商业模式创新
零售商主导的流通供应链商业模式创新
零售商主导的流通供应链模式是以零售商为核心，通过建立与供应商、物流企业、消
费者等各方的紧密联系，共同构建起完整的供应链。
这种模式主要强调人际关系的重要性，同时也注重流程的协调，以达到最大化的效益。
在这一商业模式的创新中，零售商扮演着重要的角色。
首先，零售商需要对市场需求
进行深入研究，并与品牌供应商保持密切沟通，以创造更具市场竞争力的新品牌。
其次，
零售商也需要与物流企业密切合作，以实现物流效率的提高。
最后，零售商必须通过在线
或离线渠道和消费者建立联系，以满足他们的需求和期望。
此外，零售商主导的流通供应链模式创新还注重分工协作，以实现资源的最大化利用。
具体来说，每个环节的参与者都需要专注于自己的领域，并通过与其他环节参与者之间的
紧密联系，达成更有效的沟通和协调。
另一个值得关注的方面是技术的应用。
随着信息技术的发展，电子商务和物流管理系
统等新技术被广泛应用于零售商主导的流通供应链模式中。
这些技术提高了供应链管理的
效率和准确性，可调整和掌控库存的水平和积极参与到需求预测和供应链规划中。
综上所述，零售商主导的流通供应链模式创新注重供应链各环节之间的合作和协调，
同时应用信息技术提高管理效率和准确性。
这种供应链模式为零售商创造了更多的市场机会，并且也提高了消费者购物的方便性和体验。
零售商主导的流通供应链商业模式创新
零售商主导的流通供应链商业模式创新
近年来，随着电商、社交媒体等技术与平台的迅速发展，传统的零售商正面临着前所
未有的冲击。
为了应对市场的变化和消费者的需求，许多零售商开始思考如何创新他们的
供应链商业模式和经营理念，以提高竞争力和市场份额。
一种被越来越多的零售商采用的商业模式是零售商主导的流通供应链模式。
这种模式
是指零售商成为整个供应链的“主人”，在供应链的各个环节中扮演核心角色。
与传统的
流通供应链模式相比，这种模式明确了零售商在供应链中的定位，能够更好地控制货源，
提升整个供应链的效率。
具体来说，零售商主导的流通供应链模式包括以下几个特点：
1. 零售商掌握供应链核心：在这种模式下，零售商扮演着整个供应链中的“大佬”，掌握着供应链的核心资源和决策权。
它们能够更好地把控货源、提高供应链的响应速度、
降低物流成本等方面。
2. 充分利用数据：零售商拥有大量的消费者数据和市场信息，在掌握这些数据的基
础上，他们能够更好地了解消费市场的需求和趋势，制定更准确的进货计划和销售策略。
3. 多元化经营：零售商可以利用自己在供应链中的优势和地位，逐步实现多元化经营。
通过拓展自己的业务范围和渠道，掌握更多的市场份额和运营利润。
4. 加强内部协作：在零售商主导的流通供应链模式下，各个环节之间的协作也十分
重要。
零售商需要加强与供应商、物流服务商等各方的协作，提高供应链的整体效率和质量。
总之，零售商主导的流通供应链模式不仅能够提高零售商的市场竞争力和盈利能力，
同时也能够带来更好的采购、运输、销售和售后等服务体验，从而更好地满足消费者的需
求和期望。
零售商主导型供应链的概念与特点
零售商主导型供应链的概念与特点Prepared on 22 November 2020零售商主导型供应链的概念与特点1、供应链的分类供应链是由不同企业主体组成的，从不同角度可分为不同类型，从组织管理角度来看供应链可以分为盟主型供应链和非盟主型供应链。
非盟主型供应链主要由一个供应链企业组成的协调组织来组织管理供应链的活动。
盟主型供应链主要由核心企业来组织管理协调供应链的活动，该企业在供应链中占有主导地位，对其他成员具有很强的辐射能力和吸引能力。
盟主型供应链又可进一步细分为以原材料供应商为盟主的供应链、以制造商为盟主的供应链、以第三方物流提供商为盟主的供应链、以零售商为盟主的供应链。
本次课题的研究是以零售商主导型供应链为前提，因此，我们首先要对零售主导型供应链的结构特点进行分析。
2、零售商主导型供应链概念零售商主导型供应链是指以终端零售商为核心企业，由零售商、生产商、供应商、消费者所组成的网络系统，大型零售商凭借其资金、信息、渠道等优势，对整个供应链的运营和管理拥有主导权，成为整个供应链网络的协调中心。
它通过制定供应链衔接规则、建立信用关系以及对供应链体系中成员企业的作业流程进行控制和引导，鉴别并剔除整个供应链上的冗余行为和非增值行为，从而实现降低供应链成本，提高整个供应链的效率和竞争力，达到供应链整体价值最大化的目标。
在买方市场条件下，消费者具有最终选择权，企业产品要想获得消费者的青睐，必须要适应多变的市场需求。
零售商是供应链中直接与消费者打交道的环节，能够及时的获知消费者的需求信息，从而提高整条供应链的响应能力。
越来越多的零售商开始建立以自己为主导的供应链。
3、零售商主导型供应链的特点1）复杂性。
首先零售业所涉及的产品种类繁多，零售商主导型供应链往往由多个、多类型甚至多国企业构成，因此零售商主导型供应链的结构模式比一般单个企业的结构模式复杂的多。
再者从系统的角度来看，零售商主导型供应链本身是一个复杂开放的系统，系统内存在类型众多的对象，各个对象之间存在着非常复杂的相互作用和关系。
零售商主导型供应链的概念与特点
零售商主导型供应链的概念与特点Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998零售商主导型供应链的概念与特点1、供应链的分类供应链是由不同企业主体组成的，从不同角度可分为不同类型，从组织管理角度来看供应链可以分为盟主型供应链和非盟主型供应链。
非盟主型供应链主要由一个供应链企业组成的协调组织来组织管理供应链的活动。
盟主型供应链主要由核心企业来组织管理协调供应链的活动，该企业在供应链中占有主导地位，对其他成员具有很强的辐射能力和吸引能力。
盟主型供应链又可进一步细分为以原材料供应商为盟主的供应链、以制造商为盟主的供应链、以第三方物流提供商为盟主的供应链、以零售商为盟主的供应链。
本次课题的研究是以零售商主导型供应链为前提，因此，我们首先要对零售主导型供应链的结构特点进行分析。
2、零售商主导型供应链概念零售商主导型供应链是指以终端零售商为核心企业，由零售商、生产商、供应商、消费者所组成的网络系统，大型零售商凭借其资金、信息、渠道等优势，对整个供应链的运营和管理拥有主导权，成为整个供应链网络的协调中心。
它通过制定供应链衔接规则、建立信用关系以及对供应链体系中成员企业的作业流程进行控制和引导，鉴别并剔除整个供应链上的冗余行为和非增值行为，从而实现降低供应链成本，提高整个供应链的效率和竞争力，达到供应链整体价值最大化的目标。
在买方市场条件下，消费者具有最终选择权，企业产品要想获得消费者的青睐，必须要适应多变的市场需求。
零售商是供应链中直接与消费者打交道的环节，能够及时的获知消费者的需求信息，从而提高整条供应链的响应能力。
越来越多的零售商开始建立以自己为主导的供应链。
3、零售商主导型供应链的特点1）复杂性。
首先零售业所涉及的产品种类繁多，零售商主导型供应链往往由多个、多类型甚至多国企业构成，因此零售商主导型供应链的结构模式比一般单个企业的结构模式复杂的多。
再者从系统的角度来看，零售商主导型供应链本身是一个复杂开放的系统，系统内存在类型众多的对象，各个对象之间存在着非常复杂的相互作用和关系。
零售商主导下物流外包的三级供应链决策
零售商主导下物流外包的三级供应链决策随着市场经济的不断发展，物流成为了企业发展和竞争的重要环节。
对于许多零售商而言，自己运营物流成本高昂，不利于企业发展，因此更倾向于将物流外包给专业物流公司。
这种外包模式通常存在于“三级供应链”决策中。
本文旨在探讨零售商主导下物流外包的三级供应链决策，分析其优缺点以及应注意的问题。
一、零售商主导下的三级供应链模式1. 三级供应链模式简介三级供应链模式包括零售商、批发商和物流公司三个层级。
零售商向批发商订货，批发商再向物流公司发出交货指令，并完成物流配送。
这种模式下，零售商负责销售工作，批发商负责库存管理和订单管理，物流公司则负责仓储、配送和运输等服务。
2. 零售商主导下的三级供应链模式在这种模式下，零售商作为上游企业，拥有更多的权利和话语权。
零售商可以自由选择合作伙伴，与合作伙伴签订协议，确定商品采购量、价格、交货期限等规定。
此外，零售商还可以要求批发商和物流公司提供一些增值服务，如提高商品质量、提供专业的市场分析和销售预测等。
3. 优缺点优点：(1)专业化：零售商可以借助物流公司的专业性，实现精简化仓库运作，提高效率。
(2)降低成本：外包物流服务可以避免零售商自建物流团队的高昂成本，减少库存和物流费用。
(3)提高服务质量：零售商可以将批发商和物流公司的服务质量纳入考核范围内，从而保证服务质量和物流效率。
缺点:(1)信息失真：由于信息传递需要途经多个层级，可能会出现信息失真的情况，从而影响到物流配送的准确性和效率。
(2)协调成本高：三级供应链系统中各个层级的合作和协调需要耗费大量人力、物力资源。
(3)各方利益不统一：三级供应链系统中，零售商、批发商和物流公司各有自己的利益诉求，由于利益不统一，可能会存在相互之间的竞争和肆意垄断。
二、零售商主导下的三级供应链模式应注意的问题1. 合作伙伴选择问题在选择物流公司和批发商时，需要仔细考虑其实力、经验、服务内容、服务质量等方面。
零售商主导型供应链的订货模型构建
零售商主导型供应链的订货模型构建内容摘要:大型零售商在供应链中的地位越来越重要,垄断零售商控制了主要销售渠道。
目前对于主导型供应链的研究大多集中在以制造商为主导的供应链,极少有针对零售商处于核心地位的供应链进行研究。
在一个由制造商和零售商组成的二级供应链中,零售商处于主导地位,其所选择的订货策略使自身利润最大。
本文通过建立相关模型,分析零售商最优订货参数,并同制造商主导供应链和纵向一体化的情况进行了对比。
关键词:供应链主导型订货模型零售商零售商主导型供应链理论研究的现实意义企业在供应链中所处的地位是不一样的,例如在销售市场上具有垄断力量的零售商或者垄断了生产技术的制造商,理当在其所处的供应链中处于强势地位,在供应链内部节点企业的博弈中具有优势的企业处于有利地位。
在传统工业经济时代,控制了生产原料和技术的制造商很容易成为供应链的主导力量,例如汽车制造企业可以自由选择在各个地区的经销商,并且对市场销售价格提出指导价格,经销商对市场价格的影响比较小,经销商的努力主要放在了促销上面。
与之相对应的是现代产业链中大型的连锁销售企业的出现,产生了下游的强势零售商,零售商在供应链中扮演着越来越重要的角色, 在某些产品市场上已经开始充当渠道领袖的角色,零售商同时作为供应链中最接近消费者的一环,在以消费者为中心的市场中占据越来越重要的地位,传统的以制造商为主导的供应链模式逐渐转变为以零售商为主导供应链模式。
例如,像沃尔玛、家乐福这样的大型超市占据了很大份额的日用品消费市场,而像国美、苏宁在全国都拥有分店的大型电器零售商几乎垄断了家电销售市场。
零售商对供应链拥有了巨大的影响力,而这些零售商也在拼命的利用这种能力来领导供应链内的其它企业,因而研究零售商主导下供应链的相关问题就具有其现实意义。
国内外对于供应链和供应链绩效的研究大多集中在以制造商为主导的供应链,很少有专门针对零售商处于核心地位的供应链进行研究。
零售商主导供应链的研究在国内外日益受到重视, 虽然已经有不少学者和专家开始了这方面的研究, 但研究的结果还比较少。
零售业主导的供应链模式
哈尔滨商业大学德强商务学院毕业论文（设计）毕业论文以零售商为主导的题目供应链模式初探指导教师王旭学生姓名戴盛隆二〇一二年三月一日摘要加入WTO以后，尤其是2004年底我国全面开放零售业以来，我国零售企业普遍面临外资企业的强大挑战，在流通领域，无论是零售商还是其供应商，仅凭各自的实力和规模，都难以应对这种国际化的竞争。
因此，迫切需要产销之间能紧密结合、相互补充，形成新的竞争优势以应对日益激烈的市场竞争。
在传统的企业合作关系中，零售商与供应商之间存在大量的利益冲突和矛盾，由于合作机制的自身缺陷，使得企业无法对市场上的非确定性需求做出快速有效的反应，进而放大了市场需求信息在供应链中传递的波动性，增加了企业的管理成本和经营风险，最终削弱了整个供应链的竞争力。
因此，当市场竞争日益激烈，顾客价值变得愈发重要时，零售商与供应商之间应建立基于供应链管理的战略合作伙伴关系。
本文共包括五个部分，第一部分是绪论，是文章整体思想的阐述。
第二部分从零售商主导的供应链的概念、形成、特点、竞争力构成等的角度分析了零售商主导的供应链模式的理论基础，并通过流通主导权和渠道权利与依赖理论阐述了零售商与供应商关系的演变历程。
第三部分主要分析我国零售商一供应商关系现状。
第四部分研究零售商一供应商合作关系的建立，本文从合作伙伴的评价选择和供应链合作模式选择两个层次进行分析，并进一步对供应商和零售商细分，从而提出了不同类型供应商和零售商组合，应选择的供应链合作模式，这也是本文的创新之处。
第五部分阐述了零售商一供应商合作的五种风险，并从战略、战术、技术三个层次提出了防范措施。
关键词:供应链管理，零售商，零售商主导型供应链ABSTRACTAfter joins WTO,especially after2004year's end retail trades comprehensive opening. Either retailers or their suppliers of the field of circulation,if they refer themselves to individual scale and strength,will be in the strained reaction to the international challenges. Therefore,it's urgent to establish new competitive advantages by integrating production with marketing so as to supplement them each other.In the traditional corporation partnership, there are many contradictions and conflicts between retailers and suppliers.The defects inherent in cooperation mechanism make them incapable of quick and efficient response to uncertain demands of the market,which further intensifies the fluctuation of supply-and-demand information dissemination in the supply chain,increases administrative cost and operational risks and finally weakens the competitive force of the whole supply chain. Therefore,retailers and suppliers should cooperate and establish strategic partnership based on supply chain management,at the times of intense competition when the value of customers becomes more and more important.The paper has five parts.Chapter one,is the state of the idea of the paper.Chapter two, from the Retailer-led supply chain concepts,Formation,characteristics,competitive form analysis the theoretical basis of the retailer-led supply chain model,and through the circulation leadership power and the channel right with relies on,the paper elaborated the retailer and the supplier related evolution course.Chapter three analysis the present situation of our country retailer-supplier relates.Chapter four research the relational establishment of retailer-supplier cooperates,this paper chooses two levels carries on the analysis.the partner appraisal chooses and the supplies chain cooperation pattern,and further subdivides to the supplier and the retailer,thus proposed the different type supplier and the retailer combination, should choose the different supply chain pattern,it is one innovation of the article.Chapter five elaborated five kinds of risks of the retailer-supplier cooperated,.and from the strategy, the tactic,the technical three levels proposed the guard measure.Key Word:Supply Chain Management.Retailer,Retailer-led supply chain目录摘要..................................................................................................错误！未定义书签。
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我国是服装生产大国，服装业在国民经济和世界服装 经济中发挥了举足轻重的作用。服装供应链非常复杂。 服装产品本身的属性决定了服装市场是多元化、、个性 化、小批量、多品种等特点，服装供应链涉及的支持产 业多，采购和供应关系复杂。
服装供应链长和市场变化快的矛盾，加剧了“牛鞭 效应”产生的结果，不仅生产经营跟不上市场，而且还 容易造成缺货、剩货，导致库存成本上升。根据服装供 应链的主导者角色差异，可以将其划分为三种不同运行 模式，即零售商主导型供应链、制造商主导型供应链以 及贸易公司主导型供应链。我国服装供应链中，物流在 三种模式中是一致的，不同的是信息流和资金流。
一、零售商主导的供应链模型
供应商群 包括制造商 批发商
信息流
物流
资金流
零售商
零售商
消费者
❖零售商主导的供应链有什么特点？
❖应如何针对零售商主导的供应链开展供应 链管理？
二、零售商主导的供应链特征
（1）典型的拉
（2）供应链的
动式供应链管 理
制
物 流
批
物 流零
有效性和反应 性并重
造
发
售
（3）零售商对 商 供应商的选择 更加自由
零售商困境 1.售后服务难以保障 2.市场竞争激烈 3.与供应商之间的利润博弈
角色转换： 销售商向服务商转变
一、零售商主导的供应链模型
零售商主导的供应链是指以零售商为核心企业，以零售商 的物流、供应链的组织为中心，大型零售商凭借其资金、信 息、渠道等优势，对整个供应链的运营和管理拥有主导权， 成为整个供应链网络的协调中心。它通过制定供应链衔接规 则、建立信用关系以及对供应链体系中成员企业的作业流程 进行控制和引导，鉴别并剔除整个供应链上的冗余行为和非 增值行为，从而实现降低供应链成本，提高整个供应链的效 率和竞争力，达到供应链整体价值最大化的目标。零售商主 导的供应链是典型的拉动式供应链，是一种以零售商为主导 的供应链。
6 零售商主导的供应链管理
任务目录
零售商主导的 供应链管理
任务一：构建零售商主导的供应链模型
任务二：实施零售商的客户管理 任务三：供应商管理库存协调
零售商主导的 供应链管理
案例 导入
任务 识别
知识 学习
任务一：构建零售案商例主导的供应链模型
课业 训练
总结 评价
任务 实施
零售商主导的 供应链管理
一、零售商主导的供应链模型
随着大型连锁销售企业的出现，产生了下游的强势零售商， 现代产业链重心开始转移。大型零售业的不断发展壮大， 零售商在供应链中扮演的角色越来越重要，在某些产品市场 上已经开始充当渠道领袖的角色。同时，零售商作为供应链 中最接近消费者的一环，在以消费者为中心的市场中占据越 来越重要的地位，传统的以制造商为主导的供应链模式逐渐 转变为以零售商为主导供应链模式。
2.设计一个合适的供应链环境下 的客户服务流程。
1）从专业网站 2）从市场考察 3）从用户企业 和竞争对手
1、 整理客户资料、建 立客户档案 2、 根据客户档案资料， 研究客户的需求 3、与客户进行电话、 信函联系，开展跟踪服 务
供应链管理示意图
供应链关系管理
ERP及电子商务平台
供应网络
制造网络
分销网络
❖零售商主导型供应链中，服装零售商可以 采取“纵向本体化”（Horizontal Integration）管理模式，把主要精力放在 提升核心竞争力上，其他非核心业务外包 给合作企业完成，利用企业外部资源快速 响应市场需求。服装零售商把来自不同产 业的节点企业，依次连接起来，协调纱线 生产商、面料生产商、服装生产商不同供 应链成员间的活动，形成了零售商主导型 供应链。
商
信 息 流
商
信 息 流
（4）高度的信 息共享
两种不同性质的供应链
三、零售商主导的供应链管理
零售商主 导的供应 链管理的
概念
零售商主导供应链的管理目 标是在满足客户需要的前提 下，以零售商为核心，对供 应链的各个环节进行综合管 理，整合供应链的货物流、 信息流和资金流，把物流与 库存成本降到最小。
零售商主导的 供应链管理
案例 导入
任务 识别
知识 学习
案例
任务二：实施零售商的客户管理
课业 训练
总结 评价
任务 实施
啤酒和尿布
一般看来，啤酒和尿布是顾客群完全不同的商品。 但是沃尔玛一年内数据挖掘的结果显示，在居民区中 尿布卖得好的店面啤 酒也卖得很好。原因其实很简单，一般太太让先生下 楼买尿布的时候，先生们一般都会犒劳自己两听啤酒。 因此啤酒和尿布一起购买的机会是最多的。这是一个 现代商场智能化信息分析系统发现的秘密。这个故事 被公认是商业领域数据挖掘的诞生。
1.根据案例勾勒零售商 主导的供应链简单模型
2.根据案例素材分析零售 商在流通中的作用 3.结合当地的经济环境， 讨论零售商的优势和劣势
简单链状模型构建
要点： 内容12..上上下下游游节节点点企企业业类之型间 事的关系 项3.主导企业的定位
零售商的地位
1.终端服务
内 容 事 项
2.物流服务 3.实现价值 4.连接生产和批发
三、零售商主导的供应链管理
建立供 应链战 略伙伴 关系
零售商主导的供 应链管理内容
实现以现 代信息技 术为支撑 的供应链 信息交换
优化物 流配送 体系和 库存管
理
控制 商品 价格
零售商业务处理流程
WAL-MART的供应链
训练内容： 上网查一查，国内外知名零售商的供应链管理有 什么突出特点？。 要 求：
供
采购
分销
最பைடு நூலகம்
应
终
商
用
制造
户
供应商管理
客户价值管理
一、客户关系管理的产生
供应商
零售商 与客户
市场
关系
零售 商
客服
客户
客户关系管理的概念
客户关系管理是一种致力于实现与客户建立和维持长久、 紧密合作伙伴的关系，旨在改善企业与客户之间关系的 管理模式。
----摘自《中华人民共和国国家标准·物流术语》（GB／T 18354—2006）
沃尔玛能够跨越多个渠道收集最详细的顾客信息， 并且能够造就灵活、高速供应链的信息技术系统。沃 尔玛的信息系统为搜集和挖掘客户信息资料提供了技 术支持。
1.根据啤酒与尿布打堆销售的案 例，说一说沃尔玛如何获取客户 信息资源的？ 2.设计一个合适的供应链环境下 的客户服务流程。
1.根据啤酒与尿布打堆销售的案 例，说一说沃尔玛如何获取客户 信息资源的？