世联珠海万科金域蓝湾营销总结分享.ppt
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万科金域蓝湾房产销售学习心得体会
万科金域蓝湾房产销售学习心得体会在南京待了这么长时间，一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况，学习项目知识和接待技巧，前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。
在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。
从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。
在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。
这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。
从而促进销售。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。
积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。
现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。
人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。
万科_成都万科金域蓝湾推广策略视觉表现_157PPT_黑蚁
20
华润置地·二十四城
建设净用地面积约840亩，含市政道路2条 总建筑面积260万㎡，其中包括约20万㎡商业面积 总户数约2万户
营销推广主题——现代的形式，传统的内涵
包括住宅、商业、城市配套设施的综合性城市生活区。 通过建造高层住宅降低建筑密度，保留工厂内原生植物和部分工业历史特征， 在现代化生活社区中，营造独特的“五十年代老工业”主题文化氛围。 案名源自“二十四城芙蓉花，锦官自昔称繁华” ，力图以数字的包容性，将 华润文化与城市精神文脉联系在一起，比如：一天有二十四个小时，涵盖了工 作和生活所有时间； 一年有二十四个节气，十二个月一年是潦草的，二十四 节气的一年是仔细而温情的。
大城南最新规划
西南航空港经济开发区以教育科研、高新技术产业为主，房地产开发及其配套建设为辅的综合片区。 双流县文星镇和白家镇的村镇建设用地以居住、公共服务设施及市政公用设施的综合片区。白 家形成航空港核心居住区。
✓ 依托区域的打造和川大江安校区和西南民大蓬勃活力，
✓ 农贸产品批发市场，川大路东延线正在形成向大源延伸的道路，预期与中心城区连
接的道路交通更为成熟。商业云集于此；
9
10
11
未来…
大城南-----曾经的城乡结合，已经开始复 兴……
12
13
从2001年开始，城市向南发展战略 使大城南成为众多品牌开发商重兵驻扎之地
2001年，万科·城市花园，拉开成龙路板块开发序幕，融创、盛吉 立等开发商迅速跟进 。 2003年，华润·翡翠城，掀起东湖片区的开发热潮，东湖花园、万 达·锦华城等知名楼盘相继出现 。 2005年，花郡、千居朝阳的出现，宣告万年场板块大开发时代来临， 华润·二十四城毫无疑问是这一版块的主角。 此外，还有起步早、发展快的望江版块和八里小区版块，以及正在 悄然兴起的成洛路、东大街东延线版块。
华润置地·二十四城
建设净用地面积约840亩，含市政道路2条 总建筑面积260万㎡，其中包括约20万㎡商业面积 总户数约2万户
营销推广主题——现代的形式，传统的内涵
包括住宅、商业、城市配套设施的综合性城市生活区。 通过建造高层住宅降低建筑密度，保留工厂内原生植物和部分工业历史特征， 在现代化生活社区中，营造独特的“五十年代老工业”主题文化氛围。 案名源自“二十四城芙蓉花，锦官自昔称繁华” ，力图以数字的包容性，将 华润文化与城市精神文脉联系在一起，比如：一天有二十四个小时，涵盖了工 作和生活所有时间； 一年有二十四个节气，十二个月一年是潦草的，二十四 节气的一年是仔细而温情的。
大城南最新规划
西南航空港经济开发区以教育科研、高新技术产业为主，房地产开发及其配套建设为辅的综合片区。 双流县文星镇和白家镇的村镇建设用地以居住、公共服务设施及市政公用设施的综合片区。白 家形成航空港核心居住区。
✓ 依托区域的打造和川大江安校区和西南民大蓬勃活力，
✓ 农贸产品批发市场，川大路东延线正在形成向大源延伸的道路，预期与中心城区连
接的道路交通更为成熟。商业云集于此；
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未来…
大城南-----曾经的城乡结合，已经开始复 兴……
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从2001年开始，城市向南发展战略 使大城南成为众多品牌开发商重兵驻扎之地
2001年，万科·城市花园，拉开成龙路板块开发序幕，融创、盛吉 立等开发商迅速跟进 。 2003年，华润·翡翠城，掀起东湖片区的开发热潮，东湖花园、万 达·锦华城等知名楼盘相继出现 。 2005年，花郡、千居朝阳的出现，宣告万年场板块大开发时代来临， 华润·二十四城毫无疑问是这一版块的主角。 此外，还有起步早、发展快的望江版块和八里小区版块，以及正在 悄然兴起的成洛路、东大街东延线版块。
万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报55PPT
•节点6：8月15日——7#楼精装修样板间正式开放； •节点7：8月30日——7#、8#楼公开发售。
•拟将4#和6#打包推广，6#增加液压室内电梯、4#重新制作样板间；
•5#重新制作样板间，在6月中旬推出；
•7#、8#楼拟分拆销售，7#楼样板间开放拟提前至7月开放，
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•7月底8月初直接推出。万科厦门万科金域蓝湾推广方案汇报
产品 线索
向客户展示 产品的超值性
促进客户提升
精装修小户型 精装修大户型
5-7月
5月1日，启动项目硬性广告 5月启动金域蓝湾香堤推广 6月1日，启动5#样板房开放推广
（5月） 报纸广播网络 （全媒体覆盖）
5月25日， 小户型样板间
开放
5月中旬 走进厦大
6月15日 5#样板房开放
客产 线索
维系客户关系 提升成交客户满意度
SP活动
销售活动： —周末销售活动
价值 线索
向市场展示 蓝湾值得买的信息
提升客户购买理由
为爱家增值
物管篇 园林设施篇
文化篇
4-5月
4月12日， “为爱家增值”新闻发布会启动
同期，启动三篇项目系列软文 (物业、园林设施、社区文化)
（4月） 报纸、电视为
主
网络论坛为辅
4月12日， 新闻发布会
4月18日： —龙岩异地推荐
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万科客户 尊享计划
项目尾盘销售
7-12月
以万科特色活动为时间节点
7-8月：
万客会积分兑换（7月12日）
网络专题、 大户型样板间开
Happy家庭节（8月）
报纸新闻为主
放
万科业主年终答谢会（1万2月科）厦门万科金域蓝湾推广方案汇报
2019年万科金域蓝湾三期整合推广的策略规划-PPT文档资料
万科 · 博朗峰 ——
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
二 定义
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
o 以更高的国际视野，抬高红树湾人居尺度 o 以深层的人文关怀，界定新中产生活内涵 o 以宽厚的生态主义，重新界定健康生活 o 以高精度产品主义，重新定义优品建筑
或曰：新世界的国际精英
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
o 未来的红树湾生活城邦 o 昭示出无限活力的现代都市生活前景和升值前景
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
[ 规划—— 深圳罕有的生态健康生活特区 ]
o 地处红树湾畔——更宽厚的世界级生态稀缺资源 o 无遮拦海洋景观——更加深远的视野观望 o 超高的建造理念——稀缺的区位地块核心价值
第2章：坐好位置
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
一
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
—— 万科 · 博朗峰 ——
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
o 就这样确定项目高度 o 就这样界定出未来的新标准 o 未来之都的预期一垂定音 o 一旦进入，就把项目抬到一个超高平台上进行作业
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
[ 城市运营使命 ]
o 带动红树湾，乃至深圳湾的一个全新生活领地的崛起 o 进入城市运营商的角色升级。
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
二 世界观决定视界观
万科金金域域蓝蓝湾湾3三期期整整合合推推广广策策略略规规划划
万科金域蓝湾2018年终总结【大气模板】
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2
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PART 02 PART 03 PART 04 PART 05
PART 01
1
年度工作概述
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万科金域蓝湾房地产项目总结报告PPT
，运动员们先后进入跑道，他们向后退了几步，摆好姿势后，听从裁判员的口令后，双腿急速向前 冲，跑到白线前，脚猛地一下往地上一蹲，手臂往前甩，身体立刻腾地而起，双脚朝前稳稳地落到 了地上。我们班的运动员们带着第二和第四的好名次凯旋而归。400米比赛即将开始，该我上场了， 我蹲下做蹲居式作文起跑。心一下子紧张了起来，我想不管有没有名次，我都要尽自己最大的努力 跑完全程。;呯;发令枪打响了，我飞快地跑了起来，可就是追不上前面两个，我的体能越来越弱 了。;加油，加油，;同学在一旁不住地为我呐喊。我似充电了一般，又加快了步伐，眼看着就要冲次 了，我用尽全身的力气，拼命地往前冲，可我的脚却不听使唤，渐渐的开始发颤，最后
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02
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万科金域蓝湾_营销策略总纲
2006年上半年有3宗土地出让，仅有一宗成交，楼面地价是2510元/㎡，测算出其建设成本为4600元/㎡左右， 再加上开发商获取利润，在不考虑其他市场因素的情况下其售价将达到5500元/㎡以上，较大幅度超过目前该 区域5000元/㎡左右的市场价格。说明尽管有新政影响，部分开发商对珠海未来房地产前景仍然看好。 2006年10月18日，“珠国土储2005－13”地块拍卖由华发以25.5 亿元获取，建面3510元/平方米，再加上契 税7000万元共26.2亿元的总价 ，宗地35.44万平方米，总建筑面积为72.66万平方米，功能定位为住宅、商业、 酒店、办公，挂牌出让的楼面地价为1200元/平方米。（万科、和黄、凯德臵地、中海、中信华南、招商、华 发）。而万科止步于1900元。
中华方兴· 每一间
本项目
方圆· 云山诗意
景山一号
金域廊院 钰海山庄 湖光山舍 华发新城 未拍卖地块 中新国际 华发国际 格力广场
银座
金碧时代 九洲假日 山海一品
万科· 珠海宾馆项目
蓝爵
金地项目
九洲时代 北岭项目
海湾半山
06年项目
在售项目 将售项目
上海中新· 中新国际
07年项目
面对众多本土与外来品牌发展商的合围，已不仅仅是产品与资源之 间的竞争。 但情侣路沿线未来高端项目的推出，有利于带动项目价格的提升， 同时，结合项目自身的产品品质和高调推广，项目存在进入珠海第 一阵营的机会。
项目现场展示品质不强，产品规划存在不足，整体档次不高，近期 营销中心将开放。
2.2竞争分析
华发九州
项目地址： 石华东路与情侣路交界 处西北侧。 建筑面积：3.9万平米 建筑形式：2栋高层， 28层
户型：4房，复式
工程进度：地基阶段 预计发售时间：2007 年中
万科营销总结分享
精品pp
谢谢大家！
精品pp
附件 应对举措——提高上门量
工作思路： ➢常规：借力客户满意度活动、博洛尼样板房营销节点、外展场提高客户上门量； ➢非常规：线下炒作、拓展山西客户渠道、珠三角购房200万以上万客会金卡会员。
200万以上万客会金卡会员资源利用（7月）
客户渠道拓展
山西看房团、分销渠道拓展（8月） 澳门教师团购客户渠道（7月中旬）
背后的故事：
——另类解读之您未曾知道的“金域蓝湾”
[关键字]： 逆势营销、标杆、回款、结算
[案例简介]： 项目一期推售，突破片区价格与销售速度；但二期开盘时间一再推 延、客户流失，且遇9.27之后市场开始调整，于07年12月22日开盘， 销售率65%，实现均价15800元，其尾盘销售影响3个月之后的三期 蓄客，也挤压了三期的定价空间； 在一期的光环下，三期发售筹备工作与二期尾盘销售重叠，定价空 间触顶，客户量不足，市场观望情绪弥漫，超高层如何逆势突围？
可适当调整方式。同时利用无产权车位及各类礼品进行逼定。优惠周期不宜过短，至少执 行2周，让市场有一个接受期。
※线下客户渠道：开办PTcall班，通过购买三级地铺资料，对高端客户业主推广优惠信 息。启示：后续可利用多方线下渠道推广项目优惠。如高端老小区巡展、酒店拓展。
※同行拓展：三级地铺联动。启示：可联系多方联动，举行联动答谢激励大会，促进联
提高上门量
宣传渠道拓展
现场营销活动
拱北展场（8月） 半求软文炒作、户外（7-9月） 珠海高端客户群短信、珠三角重点城市短信（7-9月） 山西直邮、珠海直邮（7-9月） 博洛尼PK松下，火烧金域蓝湾—国际豪宅精装品鉴会 7.12-13博洛尼“流金岁月”开放及海湾鸡尾酒会（7月）
每周现场小活动，配合客户满意度维护开展
谢谢大家！
精品pp
附件 应对举措——提高上门量
工作思路： ➢常规：借力客户满意度活动、博洛尼样板房营销节点、外展场提高客户上门量； ➢非常规：线下炒作、拓展山西客户渠道、珠三角购房200万以上万客会金卡会员。
200万以上万客会金卡会员资源利用（7月）
客户渠道拓展
山西看房团、分销渠道拓展（8月） 澳门教师团购客户渠道（7月中旬）
背后的故事：
——另类解读之您未曾知道的“金域蓝湾”
[关键字]： 逆势营销、标杆、回款、结算
[案例简介]： 项目一期推售，突破片区价格与销售速度；但二期开盘时间一再推 延、客户流失，且遇9.27之后市场开始调整，于07年12月22日开盘， 销售率65%，实现均价15800元，其尾盘销售影响3个月之后的三期 蓄客，也挤压了三期的定价空间； 在一期的光环下，三期发售筹备工作与二期尾盘销售重叠，定价空 间触顶，客户量不足，市场观望情绪弥漫，超高层如何逆势突围？
可适当调整方式。同时利用无产权车位及各类礼品进行逼定。优惠周期不宜过短，至少执 行2周，让市场有一个接受期。
※线下客户渠道：开办PTcall班，通过购买三级地铺资料，对高端客户业主推广优惠信 息。启示：后续可利用多方线下渠道推广项目优惠。如高端老小区巡展、酒店拓展。
※同行拓展：三级地铺联动。启示：可联系多方联动，举行联动答谢激励大会，促进联
提高上门量
宣传渠道拓展
现场营销活动
拱北展场（8月） 半求软文炒作、户外（7-9月） 珠海高端客户群短信、珠三角重点城市短信（7-9月） 山西直邮、珠海直邮（7-9月） 博洛尼PK松下，火烧金域蓝湾—国际豪宅精装品鉴会 7.12-13博洛尼“流金岁月”开放及海湾鸡尾酒会（7月）
每周现场小活动，配合客户满意度维护开展
风火万科金域蓝湾项目推广企划方案118PPT
堤坊”全面进驻
阶段推广三部曲
５６
•一部曲
•争渡香堤雅境
•销售目标 一期1号和2号楼的大户型
销售配合 二期园林完工，泛香堤雅境全面出台 客户关心的问题 配套是否成熟\一二期之间的选择 本阶段须解决的问题 引导客户关注准现楼及整个的园林实况
解决之道
•
•。 推广主题: •香堤雅境•，完璧初现
支持点:园林完工,准现楼。 创意角度:从香堤雅境的几个重点及相应客群的结合
风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
•金域蓝湾是什么？
在各个推广阶段
•推广回顾
•一期 是海滨的城市之岛
• 在海上，一切超然
•
•
•总体品牌体验
•海的空阔深远
•红树林的绿荫淡定 •泰式雕塑的神韵,SPA
•超然 •心灵上感受
•园林建筑品质的精致
•万科物业的品牌优越感
• 感性的\广泛的\又立足产品功能给予的品牌体验\成功的 • 完成了一期的推广任务
3月-5月策略沟通结果
金域蓝湾，名宅传世
•策略核心 发现传世之美 •体验传世之美
•感悟传世之美
支 持 点 28条
•3月底
艳尸博览
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
阶段推广三部曲
５６
•一部曲
•争渡香堤雅境
•销售目标 一期1号和2号楼的大户型
销售配合 二期园林完工，泛香堤雅境全面出台 客户关心的问题 配套是否成熟\一二期之间的选择 本阶段须解决的问题 引导客户关注准现楼及整个的园林实况
解决之道
•
•。 推广主题: •香堤雅境•，完璧初现
支持点:园林完工,准现楼。 创意角度:从香堤雅境的几个重点及相应客群的结合
风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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再见，see you again
•金域蓝湾是什么？
在各个推广阶段
•推广回顾
•一期 是海滨的城市之岛
• 在海上，一切超然
•
•
•总体品牌体验
•海的空阔深远
•红树林的绿荫淡定 •泰式雕塑的神韵,SPA
•超然 •心灵上感受
•园林建筑品质的精致
•万科物业的品牌优越感
• 感性的\广泛的\又立足产品功能给予的品牌体验\成功的 • 完成了一期的推广任务
3月-5月策略沟通结果
金域蓝湾，名宅传世
•策略核心 发现传世之美 •体验传世之美
•感悟传世之美
支 持 点 28条
•3月底
艳尸博览
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
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风火万科金域蓝湾项目推广企划方案 118PPT
万科地产深圳大朗金域蓝湾营销策划报告24页PPT
一定坚持高居住舒适度
至宽约290米超视楼距，别墅般境界 楼王气质，质感生活，舒适生活无可媲美
有别墅般的低密度、低 容积率的居住感受；楼 间距普遍在约80-295米 之间，平均楼间距近100 米；除了别墅，一般楼 盘很难做到。
一定住有鼑级会所的社区
近1700平米双层蓝湾会所，五星级酒店般尊崇 可能是大朗最豪华的社区会所 酒店式入口、豪华台阶、精致水景
休闲配套： 帝豪酒店、天域酒店、天域歌剧院、长盛影城、世纪经典沐足。
长盛广场
富民大
道
新世纪·明
上居
本案
帝豪花园酒店
体育 馆
美景大 道
市政公 园
香草天空
香缇雅境
一定住有优质环境的社区
三大主题园林，五星级品质 约1200平米大朗最大的社区泳池
香港迪斯尼设计乐园设计团队精 心打造，五星生活品质呈现
椰风广场
一定住在这个城市最好的地段！
金域蓝湾 中央地王 雄冠大朗
■ 松山湖东区，东莞硅谷配套区 ■ 大朗镇商务中心（CBD），松山湖商务配套核心地带
商业配套： 拥有20万平米的商业配套——长盛广场。长盛广场为综合性的大型商圈，内 包含长盛美食街、歌剧院、盛世缤纷步行街、酒店、电影城等众多生活配套： 大润发超市、长盛影城、国美电器，六福珠宝、耐克专卖店、阿迪达斯专卖 店、肯德基、手机专卖店、音响制品店等，另外，周边银行众多，如广东发 展银行、招商银行、中国银行、东莞银行、兴业银行、东莞农信社、交通银 行等众多大型银行均在社区边。
教育配套： 大朗是广东省教育强镇，拥有省一级学校大朗一中、市一级学校大朗中学、 实验小学、长塘小学、中心小学等重点学校。另外民办教育发展迅速，拥有 启明学校、启明初中、爱乐幼儿园、南洋幼儿园等众多优秀的教育资源。
万科金域蓝湾项目消费沟通案_133PPT_深度传播
•2-T型结构/7大产业功能区/本地新增40万/外来150万；
•3-未来5年需求住房1100万平米；
•尽人皆知，SIG不再赘述。
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万科金域蓝湾项目消费沟通案 _133PPT_深度传播
•SIG，只谈实效观点
•1-天津如果泡沫，必爆于滨海； •2-副都城建必然遭遇市内通病； •3-外来都是客，本地郎才是根； •4-各地开发商不断进驻，触动格局；
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万科金域蓝湾项目消费沟通案 _133PPT_深度传播
•针对区域特征的对应方针
•{ •1-全城无主
•a.保住传统优势—— 户外 •b.善用本地特征—— 企业内部媒介
•C.创建自身触点—— 客通/DM/短
信…
•{ •2-鸡犬相闻
•a.品牌透射 •b.产品征服
•C.客户组织/互动平台/公关营销
万科金域蓝湾项目消费沟通案 _133PPT_深度传播
•*对应方针
•1、以话题引导第一居所概念，强调项目人本主义居 住 • 理念，强化产品特征； •2、借力集团品牌以及优势产品序列； •3、增加渠道触点，强化线下通路。
•[具体执行策略请参见下一章节论述] •>>
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万科金域蓝湾项目消费沟通案 _133PPT_深度传播
•A-区域特征 ---- 关于推广的三怪
•1-全城无主
•当地无主流媒体，户外独领风骚，推广触点少
•2-鸡犬相闻
•口碑传播速度快，全城无秘密
•3-不住住宅
•市场需求不健康，投资远大于自住
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万科金域蓝湾项目消费沟通案 _133PPT_深度传播
•B-区域人群心理版图等级特
征
•开发
•3-未来5年需求住房1100万平米；
•尽人皆知，SIG不再赘述。
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万科金域蓝湾项目消费沟通案 _133PPT_深度传播
•SIG，只谈实效观点
•1-天津如果泡沫，必爆于滨海； •2-副都城建必然遭遇市内通病； •3-外来都是客，本地郎才是根； •4-各地开发商不断进驻，触动格局；
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万科金域蓝湾项目消费沟通案 _133PPT_深度传播
•针对区域特征的对应方针
•{ •1-全城无主
•a.保住传统优势—— 户外 •b.善用本地特征—— 企业内部媒介
•C.创建自身触点—— 客通/DM/短
信…
•{ •2-鸡犬相闻
•a.品牌透射 •b.产品征服
•C.客户组织/互动平台/公关营销
万科金域蓝湾项目消费沟通案 _133PPT_深度传播
•*对应方针
•1、以话题引导第一居所概念，强调项目人本主义居 住 • 理念，强化产品特征； •2、借力集团品牌以及优势产品序列； •3、增加渠道触点，强化线下通路。
•[具体执行策略请参见下一章节论述] •>>
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•A-区域特征 ---- 关于推广的三怪
•1-全城无主
•当地无主流媒体，户外独领风骚，推广触点少
•2-鸡犬相闻
•口碑传播速度快，全城无秘密
•3-不住住宅
•市场需求不健康，投资远大于自住
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•B-区域人群心理版图等级特
征
•开发