万科金域华府产品定位报告共100页文档
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万科房地产产品规划定位解析
经过多年的发展，万科已经成为 中国最大的房地产公司之一，业 务遍布全国多个城市。
万科的业务涵盖了房地产开发、 物业管理、商业地产等多个领域。
主要房地产项目介绍
万科城市花园系列
以城市为中心，打造高品质的居 住环境，注重绿化、配套设施和 社区文化建设。
万科金色系列
高端住宅项目，以豪华装修、完 善配套和优质服务为特点，面向 高端客户群体。
04
区域市场分析
城市发展与政策环境
城市发展
万科在选择房地产项目时，首先会考虑城市的整体发展趋势，包括人口增长、经济发展、基础设施建设等方面。 同时，万科也会关注政府对房地产市场的政策导向，如土地供应、住房政策、房地产税收政策等，以便更好地把 握市场机遇。
政策环境
万科在项目规划中会深入研究国家及地方的相关政策法规，如土地使用、环保标准、建设规范等，以确保项目符 合政策要求，降低政策风险。同时，万科也会关注政策变化趋势，以便提前调整项目规划和市场策略。
05
产品线规划策略
住宅系列
城市住宅
01
满足城市居民对高品质居住环境的需求，注重社区配套设施和
物业服务。
郊区住宅
02
提供宽敞舒适的居住空间，适合家庭居住，注重自然景观和休
闲设施。
公寓住宅
03
针对年轻白领和学生群体，提供经济实惠的居住解决方案，注
重便利性和生活配套。
商业系列
购物中心
集购物、休闲、娱乐于一体的大型商业中心，吸引消费者并提供 一站式服务。
人性化设计
万科注重从用户需求出发，提供人性化的居 住空间和功能布局，满足不同家庭和人群的 需求。
社区文化营造
通过丰富多彩的社区活动和文化建设，增强社区凝 聚力和归属感，营造和谐友好的居住氛围。
长沙万科金域华府商业项目周边竞品分析及公寓推广策略精品PPT课件
中城丽景香山 约90000 二房三房 约40000 1-6月 约34000 1-10月 约16000 5-12月
星城映象
约65000 二房三房 约31000 1-7月 约22000 4-11月 约12000 3-11月
备注：以上推售户型、时间均以新推量中大比重户型为计量参考，附带其他户型面积，不计入统计范围。
在推售此类户型时，可适 当控制一定数量比例
在本案推售时间段内，区域内各典 在推售此类户型时，控制
强
型楼盘基本都存在同质性产品销售， 推售节奏，少量多批，小
市场竞争剧烈
步快跑式推售
区域典型项目分析
根据区域内典型楼盘开发商品牌、规模、品质等因素,我们将项目 档次归为高中低档次三类
>>鉴定标准:
•品牌,规模,园林,建筑,产品,售价
80-90㎡
彩云 之翼
110-130
130㎡以上
80-90㎡
中隆
国际
110-130
御玺
130㎡以上
80-90㎡
盛世 华章
110-130
130㎡以上
80-90㎡
中城
丽景
110-130
香山
130㎡以上
80-90㎡
星城 映象
110-130
130㎡以上
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
已售面积 约150869 约163156 约186000 约115000 约260000 约42000 约370000 约210000 约290000 约96000 约180000 约63000 约100000 约45000 约130000 约150000
万科房地产产品规划定位解析
为什么要客户细分？--消费者的分化和差异
从长安奥拓vs奥迪A8，A8车主买的是车吗？！
客户细分的目的
客户细分的目的： 1、开发最广泛的客户源 2、在已有的市场上实现客户增长 3、适应宏观环境的变化，与客户群的需求保持最大限度的一致 4、财务管理提升 5、确定那些低服务价值的客户细分市场 6、更有效的住房设计——实现全方位的标准化 7、提高土地的使用 8、真正贯彻公司的价值观
A项目 2万元/㎡
农田菜地
公园
2、客户分析：客户地图
2.客户分析框架
目标客户及其需求特征的分析内容
—依据土地属性初判客户来源 —形式：增长/渗透
—在客户来源范围内分类 —标准：购买力/家庭生命周期/房屋价值观 —有效客户访谈（约20组）
—问题：求证/拓展
—根据有效客户访谈结果推断目标客户 —总结目标客户需求特征
市场细分
市场细分概念
市场细分是指根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行 为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群。简单的说 就是群体个性化：挑选出一群消费者,他们彼此的需求很相近同时又不 同于市场的其他消费者。 其核心是承认市场的差异化，因此是市场导向的营销、产品观念的 基础。
房地产全程营销策划
——产品定位与规划解析（上）
万科集团建筑研究中心 副总策划师 高 剑
一、市场定位及产品策划
引子：万科的产品观
（笔记）
聚焦1个“客户”——客户是谁
客户
清晰2个“流程”——1、从客户到土地；从客户到产品
善用4个“工具”——客户细分、城市地图、7 对眼睛、产品目
录
土地 产品
市场定位、产品设计、标准化设计、缩短前期设计周期；
万科的产品定位与规划解析(上)
消费者需求洞察及趋势预测
消费者需求洞察
通过市场调研和数据分析，深入 了解消费者的真实需求、痛点和
期望。
消费者行为分析
研究消费者的购买行为、使用习 惯等，为产品规划和营销策略提
供有力支持。
趋势预测与应对
结合市场趋势和消费者需求，预 测未来市场的发展方向，提前制
定应对策略。
03 产品规划策略制定
总体规划思路明确
07 总结回顾与下部分预告
本部分内容总结回顾
01
02
03
04
万科企业背景与市场地 位概述
产品定位的基本原则和 策略分析
规划解析：从选址、设 计到营销策略
成功案例分享：万科经 典项目回顾
下部分核心内容预告
01
02
03
04
万科未来产品趋势展望
创新与可持续发展在产品定位 中的体现
规划解析深入：社区规划、景 观规划等细节探讨
品质至上
万科注重产品的品质和细节，从设计、选 材到施工等环节都严格把控，力求为客户 提供高品质、高附加值的住宅产品。
目标客户群体识别
首次购房者
针对首次购房者，万科提供价格 适中、功能齐全的住宅产品，满
足其基本的居住需求。
改善型购房者
针对改善型购房者，万科提供高品 质的住宅产品，注重户型设计、装 修品质和社区环境，满足其对居住 品质的追求。
建立雨水收集系统，将雨 水用于绿化灌溉、道路清
洗等，节约水资源。
05 户型设计优化方案探讨
功能性户型布局原则
01
02
03
04
动静分区
将活动区域与休息区域相对分 离，确保互不干扰。
洁污分离
明确区分清洁区与污染区，保 障居住卫生。
万科某地块前期定位报告
305m
270m-（40m*4+13m*4）=58m，东侧退距10米、西侧退距8米后， 受到转角红线的影响较难排布高层；
✓中部B区侧横向富裕空间：
C区
340m
305m-（40m*3+23m*5+13m*3+6m）=31m，东侧退距8米后具 备打造一个单元洋房的空间，但不建议强排；
✓中部C区侧横向富裕空间：
6
规划排布策略
依照商业位置的不同，可以延伸出北侧排布 商业以及南侧排布商业两种截然不同的方案；
规划排布原则：根据出发点的不同，可以延生出住宅价值最大化和商业价值 最大化两种截然不同的规划排布思路
确定商业位置； 利用剩余空间进行住宅规划 排布； 局部调整商业用地 进行内部调整；
住宅经济性
商业价值
对住宅规划排布； 利用剩余富裕空间或减少住 宅楼栋排布商业； 选择商业可行位置； 对比局部调整；
技术指标
产品
占地面积（㎡）
容积率 建筑面积（㎡）
住宅
68215.18（85%）
2.5
170539.6
商业
12038.09（15%）
4
48152.35
公交站Biblioteka 5000————合计
85253.91
——
218691.9
➢洋房最大化排布：沿北侧最出容的位置排布40米面宽的2梯4户 高层，暂时预留7个单元的空间，最大11.55万㎡的建面指标，在 此基础之下可实现55个单元的23米面宽的1梯2户洋房，实现最 大约9.24万㎡的指标；
➢从目前的货值实现上看调整空间极大，超出标准约3.74万㎡ （2栋高层/22个单元的洋房）；
在此基础上利用剩余富裕空间，或适度减少单元数，调整退让15%的用地打造商业； 世联行
地产项目调研报告-万科金域华府
西安万科金域华府调研报告1.调研时间：2013年8月31日2.调研楼盘名称：万科金域华府（三期幸福系）3.调研的方式：明调及暗调结合一、项目概况：万科金域华府是万科继城南新地城、金域曲江、万科城之后，进入城北的第一个高品质居住区，隶属于万科产品系列中的金色系，而“金域”系是金色系列中最出色的一种，是万科城市舒适居所的最高级别。
“金域”系列一般拥有两个鲜明的特征：一是处于城市发展核心地带，二是拥有优越的自然资源。
西安金域华府是万科在全国的第十三座全装舒居经典社区，处于市府圈，城市新核心。
被城运公园、张家堡广场、规划中的市政公园三大公园包围。
开发商：陕西瀚博实业有限公司开盘时间：待定位置：经开区未央路与凤城九路交汇处东北角建筑类型：板点结合、多层、小高层、高层物业类别：普通住宅主力户型：69-160平米物业公司：万科物业价格：10000-12000元/㎡（三期幸福系）产权年限：70年容积率：3.50绿化率：35%得房率：92%总户数：总户数2754户，当期户数802户建筑面积：480000平方米占地面积：106720平方米1、楼盘周边环境，及周边配套设施周边商业：世纪金花、赛高街区、崇尚百货、人人乐、苏宁电器、沃尔玛。
周边公园：城市运动公园，文景公园。
周边医院：长安医院、凤城医院。
周边学校：中西安中学、经发国际中小学、西航一中、高铁寨小学、市十六中，白桦林居幼儿园。
周边金融：中国邮局，中国建设银行、工商银行、西安银行。
周边娱乐：奥斯卡赛高国际影城、星座KTV。
2、交通配套公共线路：50路、207路、230路、K228路、530路、K618路、619路、702路在行政中心站下车往北约500米可到。
地铁线路：可乘坐地铁二号线在运动公园站下车。
3、销售信息一期开盘时间：2012年9月28日；二期开盘时间：2013年5月31日；三期样板间开放：2013年8月31日；三期价格：10000-12000元/㎡装修成本：约1500元/㎡入住时间：预计2015年6月份交房。
万科金域华府产品定位报告125427472 ppt课件
1、客户来源
从距离和交通到达的便捷性看，本项目客户最主要来源：南城、东城、莞城，其次是： 万江、厚街、虎门、道滘、深圳。
2、项目整体形象定位
位于城市核心圈，与中央生活区一路之隔，未来享有最成熟完善市政配套、 生活配套、景观配套，时尚、文化、智慧的高品质城市楼盘。
3、大片区价值点发掘 3-1、周边拥有完善成熟的文化、商业、娱乐、体育、医疗配套； 3-2、未来新城市内，将会是一批东莞最有文化，高素质的人，受交通优势影响，未来 此区域有可能取代东城南片区，成为更为活跃的租赁市场和具有更高品质的服务业； 3-3、发达的交通系统及南城更优越的居住环境和教育配套让项目作为城区、镇区客户 第一居所成为可能。
• 规划结构：概括为“两轴、三带、六组团”，以莞太路发展主轴、新基大道发展次轴。 形成莞太路商业办公带、四环路商业办公带、片区步行商业带；包括“下墩居住组团、 新基西居住组团、新基东居住组团、中信新天地居住组团、雀巢咖啡工业组团、福地 工业组团”等六个组团。
• 规划关键： 1、规划南城滨河公园及１１处社区绿地，公共绿地总用地为４１.６７公顷。 2、片区内将新增道路20条，大大提高了片区与外部区域的交通能力；
百悦尚城 金域中央
森林湖 御花苑 清华居
绿色世界生态
万科金域华府产品定位报告 125427472
金域中央
[核心竞争力] 别墅化形态、大增值附送产品，以类别墅产品满足 “主力客群”的别墅梦 [关键要素] 产品差异、类别墅化、大附送面积 [规划要点] 容积率拆分、尽量多设计大增值的别墅化产品
1、目标客户来源； 2、片区价值点发掘。
第二圈层（项目所在片区分析）
1、项目所在片区的规划及发展； 2、项目地块与片区内重要配套的关系； 3、圈层内配套与交通；
从距离和交通到达的便捷性看，本项目客户最主要来源：南城、东城、莞城，其次是： 万江、厚街、虎门、道滘、深圳。
2、项目整体形象定位
位于城市核心圈，与中央生活区一路之隔，未来享有最成熟完善市政配套、 生活配套、景观配套，时尚、文化、智慧的高品质城市楼盘。
3、大片区价值点发掘 3-1、周边拥有完善成熟的文化、商业、娱乐、体育、医疗配套； 3-2、未来新城市内，将会是一批东莞最有文化，高素质的人，受交通优势影响，未来 此区域有可能取代东城南片区，成为更为活跃的租赁市场和具有更高品质的服务业； 3-3、发达的交通系统及南城更优越的居住环境和教育配套让项目作为城区、镇区客户 第一居所成为可能。
• 规划结构：概括为“两轴、三带、六组团”，以莞太路发展主轴、新基大道发展次轴。 形成莞太路商业办公带、四环路商业办公带、片区步行商业带；包括“下墩居住组团、 新基西居住组团、新基东居住组团、中信新天地居住组团、雀巢咖啡工业组团、福地 工业组团”等六个组团。
• 规划关键： 1、规划南城滨河公园及１１处社区绿地，公共绿地总用地为４１.６７公顷。 2、片区内将新增道路20条，大大提高了片区与外部区域的交通能力；
百悦尚城 金域中央
森林湖 御花苑 清华居
绿色世界生态
万科金域华府产品定位报告 125427472
金域中央
[核心竞争力] 别墅化形态、大增值附送产品，以类别墅产品满足 “主力客群”的别墅梦 [关键要素] 产品差异、类别墅化、大附送面积 [规划要点] 容积率拆分、尽量多设计大增值的别墅化产品
1、目标客户来源； 2、片区价值点发掘。
第二圈层（项目所在片区分析）
1、项目所在片区的规划及发展； 2、项目地块与片区内重要配套的关系； 3、圈层内配套与交通；
万科·金域华府公寓分析56
•商住两用公寓？（即商务公寓） 可以
•酒店式公寓？ 可以
•写字楼？
可以
•产权式公寓？ 可以
•商铺？
可以
•住宅型公寓？ 也可以
•转变为商业公寓，到底适合做哪种？我们不用去思考此类问题，让产品定位交 给客户去搞定吧！
•我们要告诉客户的不是我们的产品要做什么，而是适合做什么！
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万科·金域华府公寓分析56
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万科·金域华府公寓分析56
•问一：如果您购买公寓产品自住，什么政策会最大程度影响您的决断？（多选）
➢分析： 1、对于购买公寓的自住以及自住兼投资客群，首付比例的提高意味着该类客群的自动出局。 2、自住型客户以及自住兼投资客群由于对首付比例较为敏感、以及对未来收益预期强，因此，产权变动由此 产生的首付比例提高无疑会严重影响该部分客户的购买意向。 3、本案将有很大该类部分客群，产品性质的变化，会使目标客群缩水严重，后期蓄客任务压力骤增。
万科·金域华府公寓分/10/31
万科·金域华府公寓分析56
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•报告体 系 •Reporting System
•>>前言 •>>政策解析 •>>客户分析 •>>本体分析 •>>公寓定位 •>>营销推广 •>>竞争话术
万科·金域华府公寓分析56
•70变40 •商业公寓可以做什么？
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万科·金域华府公寓分析56
•问四：您一般购买公寓产品，主要是用来？
分析： 1、购买公寓客群用途排名前三甲分别是办公、转租或者转售投资以及经商，我们将这部分成为“大投资 客群”；可见大投资客的投资实力都较强，因此对于首付比例的敏感较低，更多考虑的是产品的适用性价 值，如是不是适合用来出租给公司办公，需不需要办理法律公示文件等。 2、诸如买公寓是过渡性自住兼投资者称为“小投资客群”。
万科产品定位
育。
人员结构本地人和外地人都有，本地人为主。数量庞大且 结构稳定，置业需求明显，因工作年限和职级的不同，一、
二次置业的可能性均等。
7
需求：
要求教育配套完善，并且不满足于传统的应试教育。 距离工作单位近，车程在二十分钟以内，上下班方便。 完善的配套，安全舒适的居住环境，良好社区文化，体现 身份档次。 以二房、三房户型为主，注重朝向。
置业在地域上没有太多的约束，比较理性，讲求最高性价
比。多属首次置业。
11
需求：
生活配套完善，交通便利，距离工作地点较近。 追求较高的性价比，有户口的要求。 需求以中小户型为主，多注重朝向。
12
7、目标客户群的拉升
从长远看，伴随着本项目开发的深入，居住人气逐渐
形成，各类配套设施完善，必然带动南区整体区位价值的 提升。届时地块的区位资源对产品的支撑力度将大大加强，
31
项目总体价格建议
根据上述四种产品价格定位及楼型配比，得出本项目总体 均价的建议区间为3200--3300元/㎡。
32
3、 入市建议
建议项目采纳低价入市的策略，初期以2800/㎡（毛坯） 的均价入市，营造“同价优质”的市场口碑。
33
第 六 部 分 产品建议
34
一、项目整体容积率建议
建议项目整体的容积率为1.5 项目总建筑面积为522948平方米
双动感泳池 可建设一大型娱乐型泳池，内有浮桥、绳索桥、高速滑梯等娱 乐设施，满足客人游乐需要。另再设置一无极按摩泳池，以满 足高层次客人享受要。
中高档
6层多层， 11层小高层
小高层 带电梯
别墅30% 洋房70%
44
五、首期户型、面积建议
房地产万科金域华府营销策略方案调研报告
中城丽景香山
80-90㎡
110-130
130㎡以上
星城映象
80-90㎡
110-130
130㎡以上
供应面积及推售时间图
本案竞争机会分析：
精装
茂华国际湘
500000
约186000
约78000
三房四房
三江花中城
180000
约115000
约65000
二房三房
清盘
新城新世界
1200000
约260000
约120000
二三房
万树丹堤
86000
约42000
约44000
一房二房
清盘
彩云之翼
800000
约370000
约55000
二三房
中隆国际御玺
★
★
★
恒大城
★
★
★
★
★
★
恒大绿洲
★
★
★
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★
茂华国际湘
★
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三江花中城
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新城新世界
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万树丹堤
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彩云之翼
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中隆国际御玺
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盛世华章
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水岸天际
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中城丽景香山
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星城荣域
★
长大彩虹都
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欧洲城公爵
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★
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博林金谷
★
★
★
★
世联长沙万科金域华府营销执行报告
价格 5400
5500 5400
周边均价 5000
5000 5000
劳动路
香樟路
本项目
雨花区 政府
湘府路
本报告是严格保密的。
地块不完整，项目被市政路线分割成几块， 且周边居住环境不佳较为杂乱
本报告是严格保密的。
十字形的产品，长沙客户存在一定抗性
u 长沙人喜欢南北通 透的板楼，客厅、 卧室朝南，采光、 通风性好；
40219
优山美地
象屿置业
43964
湖湘桃源
长沙京武房地产
149842
高峰御园
湖南高峰实业
30701
香樟鑫都
湖南湘和房地产
47470
岭南家园
长沙瑞银置业公司
1000
英郡年华
长沙天轮房地产开发有限公司
93952
香格里香樟小区
凯达(湖南)房地产
42000
融科东南海
融科智地
287820
长福花苑
新长福置业
55440
2
本报告是严格保密的。
房地产市场分析
•长沙市城市概况 •长沙房地产市场现状及走势 •城市规划对本项目影响 •其他影响
长沙市城市概况
本报告是严格保密的。
在全国看长沙
沿海经济圈后花园，产业转移的承接区域
ØØ 长长沙沙靠靠近近珠珠三三角角经经济济圈圈，， 是是支支撑撑沿沿海海、、沿沿江江开开发发地地 区区的的后后方方基基地地和和促促进进内内地地 和和西西部部开开发发的的先先导导城城市市，， 是是湖湖南南省省内内、、西西南南邻邻省省及及 粤粤港港地地区区的的资资金金、、产产品品、、 技技术术、、信信息息、、人人才才等等生生产产 要要素素输输出出的的主主要要聚聚集集地地之之 一一。。
长沙万科·金域华府案例分析
配套：
银行：邮政储蓄、中行、工行 医疗：养天和药店、楚仁堂药店、心健大药房 教育：南雅中学、广益试验中学、枫树山小学等名校环绕 市政：一馆三中心、体育文化公园、华雅高尔夫球场 商场：家乐福超市、家家乐超市、家和旺超市
项目区位属性:豪华居住区,地铁沿线
长沙百胜房地产顾问有限公司
5
项目片区特征
武广中央商务区：可整体或分片开发，拟建设高档商务 楼、公寓及其它配套商务设施，打造长沙城东新的CBD。
小区5#栋和10#栋之间，9#栋西向有临时停 车位，1#、2#栋、3#栋南向为社会停车位
小区北向11#栋与12#栋之间为小区下附二 楼地下车库出入口，小区东向1#栋与8#栋之 间为小区下附一楼地下车库出入口
6#、7#、8#、12#、13#共34层，2梯5户 1#、2#、3#、4#、5#、9#、10#、11#共10 层，其中4#为3梯29户
长沙百胜房地产顾问有限公司
7
项目片区特征
2010年圭塘河风光带及体育公园的整改，将缓解客户 对政府无法兑现承诺的不满，并能逐步改变周边居住氛 围不强的问题
圭塘河风光带（筹建）2010年开工，北起 香樟路，南至湘府路。位于项目东南角， 步行2分钟即可达到 天际岭国家森林公园，穿过天际岭隧道即 可到达，车行5分钟到达 体育文化公园，位于项目西北角，文化公 园周边分布“一馆三中心”：省举重馆、省 设计中心、网球中心、游泳跳水中心，步 行约8分钟即可到达
万科·金域华府电影季，4月25日携手《诸神之战》，以精彩绚烂的3D效果在万达影城举行。
4
项目区位及交通情况
区位：
项目位于长沙的东大门，紧邻雨花区政府和雨花市民广场，西 侧为长沙市南北主干道的万家丽路,南侧为东西主干道并通往 武广新城的香樟路。属于城市重点规划发展的武广新城的核心 区域，周边地段以住宅用地为主。
银行：邮政储蓄、中行、工行 医疗：养天和药店、楚仁堂药店、心健大药房 教育：南雅中学、广益试验中学、枫树山小学等名校环绕 市政：一馆三中心、体育文化公园、华雅高尔夫球场 商场：家乐福超市、家家乐超市、家和旺超市
项目区位属性:豪华居住区,地铁沿线
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5
项目片区特征
武广中央商务区：可整体或分片开发，拟建设高档商务 楼、公寓及其它配套商务设施，打造长沙城东新的CBD。
小区5#栋和10#栋之间，9#栋西向有临时停 车位，1#、2#栋、3#栋南向为社会停车位
小区北向11#栋与12#栋之间为小区下附二 楼地下车库出入口，小区东向1#栋与8#栋之 间为小区下附一楼地下车库出入口
6#、7#、8#、12#、13#共34层，2梯5户 1#、2#、3#、4#、5#、9#、10#、11#共10 层，其中4#为3梯29户
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项目片区特征
2010年圭塘河风光带及体育公园的整改，将缓解客户 对政府无法兑现承诺的不满，并能逐步改变周边居住氛 围不强的问题
圭塘河风光带（筹建）2010年开工，北起 香樟路，南至湘府路。位于项目东南角， 步行2分钟即可达到 天际岭国家森林公园，穿过天际岭隧道即 可到达，车行5分钟到达 体育文化公园，位于项目西北角，文化公 园周边分布“一馆三中心”：省举重馆、省 设计中心、网球中心、游泳跳水中心，步 行约8分钟即可到达
万科·金域华府电影季，4月25日携手《诸神之战》，以精彩绚烂的3D效果在万达影城举行。
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项目区位及交通情况
区位：
项目位于长沙的东大门，紧邻雨花区政府和雨花市民广场，西 侧为长沙市南北主干道的万家丽路,南侧为东西主干道并通往 武广新城的香樟路。属于城市重点规划发展的武广新城的核心 区域，周边地段以住宅用地为主。
住总万科金域华府
市政供水,水表计量 外墙:饰面采用质感涂料，局部外墙面砖 供电:单相220V入户，一户一表 供气:燃气入户，一户一表 电梯:日立牌，24小时 采暖:锅炉房集中供暖,采用地板辐射采暖( 卫生间散热器采暖),一户一表 电梯服务户数:两梯四户 通讯:有线电视，网络，电话系统 门窗:钢制入户门，配成品锁具。 铝合金断桥隔热型材、中空玱璃窗 卫生间 地面：地砖。 墙面：墙砖。 顶面：条形铝扣板。 部品：洗手盆：“科勒”或同档次。 洗手盆龙头：“摩恩”或同档次。 淋浴房：钢化玱璃。 龙头花洒：“摩恩”或同档次。 坐便器：“科勒”或同档次。 排气扇 卫浴五金：纸巾架、毛巾杆。 暖气：铝制散热器。 家具：成品水盆柜、人造石台面 大堂 地面：地砖局部石材。 墙面：墙砖。 顶面：石膏板吊顶，乳胶漆。 厨房 地面：地砖。 墙面：墙砖。 顶面：条形铝扣板。
住总万科金域华府项目位于上地高科技产业园匙东侧，西二旗北路北侧。总建筑面积约55万㎡，在规划设计中 力求创造一个环境优美、标准适当、生活舒适、配套齐全的居住社匙。 项目由北京住总房地产开发有限责任公司、北京万科企业有限公司联合打造。万科金色系列为城市居住品质 最高级代表作，作为金色系列中最高端的金域系产品，在万科产品线中占据丼足轻重的核心地位。 项目拥有完善的城市现代立体交通系统，占据城铁13号线、昌平线、8号线（建设中）三轨交汇优势；更不 京藏高速、京包高速(建设中)紧密相邻，形成了由点到线，由线到面的“三轨双高”便利交通网络。项目东侧 为回龙观公交站，包括十余条公交线路。居民无论自驾车还是选择公共交通都十分便利。此外，昌平线南延也 已纳入规划，南延后将不10号线相交，直通北二环积水潭站。未来匙域交通将更加便利，坐享一小时悠悦生活 圈。 匙域内教育、匚疗、商业资源一应俱全:蓝天幼儿园、启明星幼儿园、回龙观中心幼儿园、北外附校、上地实 验学校、回龙观中心小学、清河三中、人大附中近距可至，完美打造一站式教育体系；周边汇聚北大国际匚院 （建设中）、解放军309匚院、回龙观匚院等众多优质匚疗配套；更有华联商厦、永旺国际商城、奥特莱斯（ 在建中）、星美购物中心、金五星商厦、苏宁电器等商业配套劣您购物无忧。 此外，鉴于城市发展需要，西城匙将分流部分人群至上地东匙域，建设高品质西城新匙。为保证该部分人群 的生活质量，新匙将在原有丰富配套设斲的基础上，同步引进西城匙顶级匚院、幼儿园、中学、小学、养老院
住总万科金域华府项目位于上地高科技产业园匙东侧，西二旗北路北侧。总建筑面积约55万㎡，在规划设计中 力求创造一个环境优美、标准适当、生活舒适、配套齐全的居住社匙。 项目由北京住总房地产开发有限责任公司、北京万科企业有限公司联合打造。万科金色系列为城市居住品质 最高级代表作，作为金色系列中最高端的金域系产品，在万科产品线中占据丼足轻重的核心地位。 项目拥有完善的城市现代立体交通系统，占据城铁13号线、昌平线、8号线（建设中）三轨交汇优势；更不 京藏高速、京包高速(建设中)紧密相邻，形成了由点到线，由线到面的“三轨双高”便利交通网络。项目东侧 为回龙观公交站，包括十余条公交线路。居民无论自驾车还是选择公共交通都十分便利。此外，昌平线南延也 已纳入规划，南延后将不10号线相交，直通北二环积水潭站。未来匙域交通将更加便利，坐享一小时悠悦生活 圈。 匙域内教育、匚疗、商业资源一应俱全:蓝天幼儿园、启明星幼儿园、回龙观中心幼儿园、北外附校、上地实 验学校、回龙观中心小学、清河三中、人大附中近距可至，完美打造一站式教育体系；周边汇聚北大国际匚院 （建设中）、解放军309匚院、回龙观匚院等众多优质匚疗配套；更有华联商厦、永旺国际商城、奥特莱斯（ 在建中）、星美购物中心、金五星商厦、苏宁电器等商业配套劣您购物无忧。 此外，鉴于城市发展需要，西城匙将分流部分人群至上地东匙域，建设高品质西城新匙。为保证该部分人群 的生活质量，新匙将在原有丰富配套设斲的基础上，同步引进西城匙顶级匚院、幼儿园、中学、小学、养老院
如何进行房地产项目定位报告撰写万科项目定位大全共103页
如何进行房地产项目定位报17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Thank you
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
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