泸州老窖信息化建设现状及战略规划课件教学提纲
泸州老窖华北物流基地IT规划V1 0
智同网络
通过互联网实现供应链各合作伙伴的系统集成
通过互联网实现供应链各合作伙伴的系统集成，建立畅通的实时的信息沟通渠道
电子交易平台
客户/经销商
集成
ERP & MRP
生产商
互联网
集成
运输服务 提供商 物流中心
智同网络
通过与经销商的协同实现销向物流信息整合
对经销商的价值
•通过电子下单让经销商更直接快速地处理业务 •可以实现对成品酒库存的精细化管理 •对老窖的服务需求有记录可查，可以预期获得更高的服 务水平 •利用云技术等获得泸州老窖推送式服务
智同网络
愿景五：建设以整合资源为目标的物流增值服务平台
供应商的供应商
非核心业务
供应商
制造商
非核心业务
经销商
非核心业务
零售商
终端消费者
非核心业务
采 购 供应链服务平台
商流 采购执行服务 分销执行服务 进出口通关服务 信息流 供应链资金服务 供应商库存管理服务 保税物流平台
分 销
资金流 国际配送服务 国内配送服务 物流加工服务 物流
第四方物流 第三方物流 销向物流 供方物流
第四方物流 整合物流资源提供物流整体解决方案
第三方物流 提供专业化的物流职能服务
第二方物流 企业对客户提供的物流服务
供应链体系随着业务职能社会化分工的延伸，制造企业已很少再有自已的车队进行 第一方物流 生产供应链物流和销售物流的运作，而是由专业的第三方物流公司进行。
内销
代销点
客户 客户
采购 公司
联盟（内部）企业
虚拟企业 (动态联盟)
中京 公司 销售 公司
老窖华北生产基地 诚通联众物流公司
【广告策划-PPT】国窖1573品牌整合传播方案
2004年
2005年
40,000
20,000
0
1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月 5月 7月 9月 11月 1月 3月
数据来源: Nielsen Media Research
主要竞争对手市场投放情况2005.1－4
No. 市场
1 全国 2 广州 3 长沙 4 南京 5 上海 6 济南 7 韶关 8 成都 9 郑州 10 杭州
数据来源：CMMS 2005春季
媒体选择
– 电视：高覆盖的大众媒体，能够在消费者心中迅速建立品牌 印象
– 户外：长期并具有强视觉冲击力的户外媒体，巩固品牌知名 度
– 杂志：帮助提升品牌形象，准确定位目标消费 – 报纸：高覆盖率，传达产品信息，适合在促销期间投放
电视媒体选择
• 电视
– 常规电视广告投放结合特 殊栏目配合，以及高规格 的节目赞助
我们的方法 了解产品
了解消费者
品牌 核心价值
解决方案 创意方案
媒介方案
整合方案
了解产品
了解消费者
品牌 核心价值
创意方案
媒介方案
整合方案
市场产品分类
• 白酒市场不断地细分，按照不同的标准：
– 从价位上可以分成高、中、低 – 从加工工艺可以分成浓香型、酱香型 – 从功能指标可以分纯净酒，营养白酒，保健酒 – 从酒精含量可以分成高度酒，低度酒 – 从购买动机可以分成礼品酒，商务酒等
4.6 155.4
3.1 212.7
1.4 250.2
1712
茅台
%Col Index
89.5 173.9
10.5 21.6
3.3
新华信-泸州老窖中长期发展战略4-多元化战略ppt课件
96
-10%
人均消费量 增长率
97
98
年均增长率 人均消费量 8% 人均消费额 8%
99
-20%
ÈË ¾ù Ïû · Ñ Á¿ £¨¹« ½ï £© ÈË ¾ù Ïû · Ñ ¶î £¨Ôª £©
1995 7.83 24.02
1996 7.21 22.05
资料来源：《中国统计年鉴》及新华信研究分析
虽然业内竞争激烈,但进入容易,一旦确立品牌地位,发展 潜力大
•潜在进入者进入容易
1、果汁行业技术含量较低，又无政府政策限制，进入容易 2、果汁企业投资规模可大可小，对潜在进入者没有资本约束
•供应者议价能力低
1、全国水果年产量高达 5000万吨，原料供应充足
2、果树栽培未成规模，没 有大的果树基地
3、质量、品质不太稳定
软饮料行业概述
软饮料：指液体饮料，包括碳酸饮料、果汁饮料、瓶装饮用水、其他饮料等几大类。
•软饮料市场容量，销售额约400亿，销售量约1,350万吨 •软饮料行业规模经济效应明显, 已经形成几个规模大，品牌知名度高的大型企业，如 杭州娃哈哈、广东乐百氏、广东健力宝等。 •软饮料行业近年来发展非常迅速，销量年均增长15.2%，但我国人均饮料饮用量仍远 远落后于世界平均水平，饮料行业的发展潜力大。 •饮料行业竞争非常激烈，全国有大约3000多家生产企业，行业平均销售利润率仅3％ 左右，企业间的效益差别也很大。 •软饮料行业1998年按产量排名的前20强企业产量均超过10万吨，但盈利能力相差悬殊, 净资产收益率高的达20%以上，低的仅为0.03%。 •饮料行业技术含量较低，国家无限制政策，进入障碍小。
每吨饮料创利税 1.04% 增长率
1998
资料来源：新华信内部资料库
泸州老窖白酒战略管理培训课程课件(ppt 29页)
2
泸州老窖战略管理四要素
• 业务组合 酒类 房地产 进出口
其中主营业务为酒类，分为高档酒与中低 档酒。
3
泸州老窖战略管理四要素
• 资源配置 • 泸州老窖是以酒类销售作为核心业务，重点放在高档酒的
13
二、潜在进入者分析
（一）进入障碍
1.一些特大型企业会培育自己的特色产品，众多中小厂商未 能突出产品差别化，没有有效建立自己的消费群。依靠着 模仿畅销酒来维持企业前进，这也就造成白酒行业整体差 异化水平较低 ，进人该行业的门槛较低。
2.许多大型厂家为了避税，放弃了部分低档酒市场，也为中 小企业提供了生存的空间，作坊式小生产厂商的进退壁垒 就更低了 。 白酒行业是利润较高的行业。利润的驱使和白酒行业的特 点使得进人该行业的壁垒不是太高。
场前景。
9
泸州老窖的外部环境分析—白酒行业的一般环境分析
技术环境：
• 虽然制造白酒的大部分步骤还需要人工进行，但 信息化管理企业的趋势已经势在必行。
• 通过高端信息管理系统，实现与国际信息化潮流 同步。
10
白酒行业的产业环境分析
一、现有企业之间竞争强度分析
11
现有企业之间竞争强度分析
白酒的高档酒市 场被几大企业瓜 分，垄断现象明 显。
4
泸州老窖战略管理四要素
• 竞争优势
• 泸州老窖的核心竞争优势在于手握白酒市场竞争 的两张王牌：名酒品牌和浓厚中国文化底蕴的酿 酒工艺，以及由成熟的终端营销系统和能够攻城 拔寨的销售团队所构成的终端营销能力。
• 前者是二线品牌所不具备，后者是行业领袖茅台 和五粮液所不具备的。这种独特的竞争优势，在 未来较长时间内不会改变。
新华信的泸州老窖项目报告一95页PPT
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SINOTRUST
2
中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
研究方法
•深度访谈 •二手资料搜集 •管理模型综合应用 •企业成长盈利模型 •财务指标分析
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SINOTRUST
3
中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
机密
中长期发展战略
——第一分册（内部管理诊断）
新华信管理咨询 2000年8月 四川 泸州
2000LZLJ-01
SINOTRUST
1
中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
说明
• 本报告系内部管理诊断报告，包括企业管理问题发现和概括性建议 • 可操性的建议将在后续相关报告内提出 • 报告中所指名白酒厂包括: 五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、郎酒、
公司领导层更换频繁，不利于企业长治久安， 同时易造成严重的短期经济行为
•政府领导的更换与企业内部权力的交替有着极大的关联 •企业的经营活动要满足当届政府的任职目标 •企业内一朝君子一朝臣的管理方式无法形成长期的、延续的经营思 想和行为 •对人的提拔和使用没有科学的机制和考察，主要凭感觉凭印象
有些领导人为了短期 利益居然把窖泥挖起 来酿酒，造成难以弥 补的损失
战略规划必须建筑在企业现有的资源和未来可能获得资源基础之 上。由于过去的领导重视不足，战略规划部门并未能够很好地发 挥应有的作用。而大多在从事日常事务性工作。
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SINOTRUST
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中长期发展战略 – 第一分册（内部管理诊断）
泸州老窖信息化建设现状及战略规划概要PPT学习教案
各销售片区促销方案申报、批准、借支、 报销全部实现电子化、依靠Internet实现
提供实时的报账数据查询，片区各层级管 理人员可以随时清理自己的帐务
第18页/共23页
系统建设体会（一）
合理分配资源，满足多方面信息化需求
管
理
自行开发
标
准
外包共同开发
公司高层和中层对公司信息化建 设持支持态度，目标明确
第11页/共23页
信息化建设现状
当前已经建设的应用系统
协同办公系统 产品物流防伪系统 营销网络系统
第12页/共23页
协同办公系统
采用点击科技协同之星软 件
先进的虚拟办公室理念 可间断计算的概念 不同带宽网络下的集成应
用 可追加插件第13页的/共23通页 讯平台
中层管理人员可以实时获得本部门运作基本信息，正确执行决策 基层操作人员可以在系统支持下减少重复劳动，操作标准化的流程 为形成扁平化的管理组织机构，为完成公司战略规划提供科学、高效的
辅助工具，搭建面向未来的管理信息系统。
第5页/共23页
公司信息化战略
战略目标细化
建立扁平化的内外部管理模式； 实现公司部门“面向职能的管理”向“面向流
式和手段；
第8页/共23页
公司信息化战略
战略目标细化
在5~8条的基础上，实现资金流、信息流、物 流的一体化集成，形成符合公司自身特色的 高效供需链体系
建设公司办公自动化系统，提高日常管理效 率
建设公司人力资源管理系统 形成集团化系统平台，为公司的扩张型战略
提供便利的低成本解决方案 第9页/共23页
协同办公系统
工作流程子系统 关系管理子系统 商用综合通讯子系统 信息交流与协作管理子
泸州老窖发展史讲义(PPT 79页)
三、泸州老窖酒文化脉络
2.隋唐五代 泸川杯里春光好 唐代泸州，盛行地方豪酋以庄园酿酒作坊的生产方
式，标志了当时泸州酿酒生产力已经达到较高的水平。
三、泸州老窖酒文化脉络
2.隋唐五代 泸川杯里春光好
1999年2月3日，在泸州市区营沟头发掘出的一处古 窖址内，出土了大量唐五代时期的陶器酒具，其中有二 十余件较独特的小型盛酒器。只有浓度较高，不宜像米 酒那样大碗豪饮的酒，人们才会以小酒器盛装，以小杯 吮饮。这充分说明了在我国唐五代时期，酿酒技术已进 入了一个新的阶段，烧酒开始登上历史的舞台。
泸州老窖发展史
泸州老窖发展史
目录
一、酒城概述 二、中国白酒的起源 三、泸州老窖酒文化脉络 四、从深深酒巷到深深蓝海
一、酒城概述
有着两千多年历史的泸州，如今是四川省辖市，位 于祖国锦绣天府之南，四川省东南部川渝黔滇结合部， 其市区位于长江、沱江交汇处。距省会成都市267千米。 东邻重庆市、贵州省，南界贵州省、云南省，西连宜宾 市、自贡市，北接重庆市、内江市。辖江阳区、龙马潭 区、纳溪区、泸县、合江县、叙永县、古蔺县。总面积 12242.95平方公里，人口490万。
一、酒城概述
明太祖洪武六年(1373年)泸州直隶四川行省，九年 (1376年 ) 直隶四川布政使司。十五世纪初，泸州进入 全国三十三个较大的商业及手工业城市行列。
清嘉庆七年 (1802年), 泸州置川南永宁道(1908年 改名下川南道)。清代，实行移民入川，促进泸州经济、 文化发展，泸州成为川滇黔接合部的政治、经济、军事、 文化中心。
三、泸州老窖酒文化脉络
寒夕与简西尝小酌别
杨升庵 艳曲萦弦别思长， 华灯相对少辉光。 江阳酒熟化如锦， 别后何人共醉狂。
君自来釜山， 我曰渡江口； 不看街中花， 要饮小市酒。
商业计划书 泸州老窖中长期发展战略
•研究发现： 99 年全国白酒产量是 550 万吨 , 而销量只有 400 万吨。表明在今后一段时 期内，必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。
•大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。
•有关统计数据表明，全国年产在 2 万吨以上的白酒厂，产销基本保持了平衡。 •就名酒厂而言，几年来， 不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。
资 本 运 营 达 到
亿 销 售 目 标
SINOTRUST
6
目录
中长期发展战略 -- 主营业务发展战略
• 回顾 • 综述 • 泸州老窖分价位产品市场发展战略 • 泸州老窖地区细分市场发展战略 • 泸州老窖城市农村市场发展战略 • 总结： 2006 年的市场格局和泸州老窖的地位
LZLJ-INTERIM2
至 2006 年 , 泸州老窖在销售总额和利税上 , 初步拉开了 同其它竞争对手的距离 , “ 暂居行业第二”的位置
25.00% 23.00%
五粮液
21.00%
销售量百分比
相 19.00% 对 销 17.00% 售 量 15.00%
古井贡
全兴 剑南春
(%)
13.00% 茅台
11.00%
泸州老窖
9.00%
应明显。通过公关关系、促销和广告策略的综合运用，树立品牌形象， 建立顾客忠诚度，已成为在高档白酒市场竞争制胜的主要手段。 • 五粮液酒厂通过多年的品牌策略，已经树立其高档白酒市场领导者地位 稳固，只要不犯决策错误，在未来几年，仍会保持其领导地位。 • 泸州老窖只有通过品牌的重新定位，寻求和引导消费者，创造新的品牌 价值，才可能提高市场占有率，在高档白酒市场站稳脚跟。
40元-100元 64,400 68.36%
泸州老窖战略分析资料
机会（O）
1.百姓的白酒需求会随着人口增长， 收入，城镇化过程的提升而不断 提升。 2.低价位高品牌白酒具备较大的成 长潜力。 期
威胁(T)
1.食品安全 2.替代酒类的威胁 3.潜在的进入者 4.现有企业竞争强度增强 5. 白酒景气度下降，反腐政策超预
BREAD PPT DESIGN
SWOT分析
可行的战略
BREAD PPT DESIGN
社会PPT DESIGN
社会因素
食品需求稳定增 长。除了人口增 长带来的需求增 长，消费升级让 高端消费品向下 渗透，生活方式 的改变让各类食 品需求增加。
图 5 人口稳定增长
BREAD PPT DESIGN
社会因素
机会（O） 优势（S）
SO战略 1 抢占中低价位优质品牌 白酒市场 2 规模化发展中低价位优 质品牌白酒
威胁(T)
ST战略 1寻找有酒类发展经验的 国际伙伴，拓宽海外市场 2规模化发展中低价位优 质品牌白酒
劣势（W）
WO战略 1寻找有酒类发展经验的
WT战略 1聘请有经验的酒类研发
国际伙伴
2尽早进入竞争对手尚未 涉及的底价位酒类
3、部分高端白酒需求量减少，面向大众消费的中、低端白酒将会有更大 的发展空间，但由于中、低端白酒生产企业众多，竞争将加剧。 4、受“塑化剂”风波的影响，行业食品安全监管将更加严格，对白酒行 业健康发展构成长期利好。 5、电子商务对行业的影响将逐步增加。 6、行业集中度将加大，向原产地集中，向名酒企业集中的趋势仍将延续， 部分有质量优势、品牌优势、管理优势，注重诚信的企业会脱颖而出。
图 3 消费对GDP的贡献率持续增长
BREAD PPT DESIGN
经济因素
“十八大”报告 提出“坚持走中 国特色新型工业 化、信息化、城 镇化、农业现代 化道路” 由于城镇居民的 食品消费支出额 比农村高，而且 食品支出占收入 比重更低，容易 接受价格较高的 品牌产品，实现 消费升级。
会计信息化教学案例-03：泸州老窖U8系统成功案例
【案例】泸州老窖U8系统成功案例拥有400年酿酒历史的泸州老窖，对信息化建设高度重视。
2002年，酿酒公司的信息化建设又上新台阶。
利用WEB业务系统，使各仓库具有完整的物流管理能力，总部足不出户就可以得到各个仓库的库存信息，加快了对市场的反映速度；利用WEB财务系统，实现对各地分子机构费用及预算的控制。
财务和业务系统的集成使用，实现物流、资金流和信息流的统一。
一、企业概述泸州老窖位于四川泸州国窖广场，拥有400多年酿酒历史。
公司以酒业生产为主，集生物科技、房地产、金融、宾馆服务等产业为一体，总资产20.4亿元，员工4000多人，其中各类专业技术人员占35%以上，生产建筑面积32万多平方米。
公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，是国内酿酒行业第一家全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。
公司主导产品有国窖1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。
经国家无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。
业务范围遍及全国以及北美、欧洲、东南亚和东亚地区，是中国规模最大的名酒基地之一，中国浓香型白酒的发源地。
公司产品品种多、业务范围大、发展非常迅速，资金流和物流日益增大。
随着ＩＴ技术的飞速发展，企业面临的竞争环境发生了根本性变化，顾客需求瞬息万变，技术创新不断加速，竞争日趋激烈。
在这种形势下，对企业的管理提出了更新更高的需求二、白酒行业特点对白酒行业，受WTO的冲击不像汽车工业那么剧烈。
但是，白酒行业半年是前卖方市场，现在已经转向买方市场。
这时候增加市场营销，加强终端销售成为白酒行业的重要出路。
尤其是在年底和节假日期间，是销售的高峰，通常又是先发货后结算，以便占领更多的市场份额，此时更需要及时了解区域市场和有充足的备货。
正由于此，网络化的管理，获得实时的信息显得尤为重要。
三、老窖集团财务面临的难题业务部门与财务部门不能很好沟通，造成结算拖延、库存与账目不符等弊端，当先发货后结算时，如何判断客户的信用度以降低坏账损失的风险？财务对各购销业务的发生情况也无法做到有效监控。
数字泸州老窖的信息化推进之路
数字泸州老窖的信息化推进之路作者：陈曲来源：《中国信息化周报》2014年第19期泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”）位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司。
公司总资产68.95亿元，生产建筑面积36万多平方米。
泸州老窖是白酒行业的巨擘，品牌享誉全国。
近几年泸州老窖的高速发展，更是支撑了该地区经济的高速增长。
泸州老窖作为一个历史非常悠久的企业，其白酒品质以精良著称，经久不衰。
泸州老窖的百年老店地位之所以能坚挺几个世纪，除了酿造工艺的领先，更与企业对管理的重视与追求密不可分——其在管理与信息化建设领域的探索与实践，为传统企业信息化的具体执行与落地，提供了一个典型范例。
酿酒是非常传统的一个行业，而信息化是前沿的、高科技的，两者的碰撞，将产生怎么样的化学反应？信息化的加法信息化从无到有，是“做加法”的一个过程，通过响应业务需求，把信息化一个一个落地实现。
做加法的特点，就是头痛医头、脚痛医脚。
从最开始的一个系统，慢慢发展到三个、五个、八个系统，逐步将信息化建设起来。
这是国内外很多企业都必须要经历的一个过程。
但是随着企业的不断发展，特别是信息化建设到了一定程度时，就要反过来解决“从有到无”的过程，即整合，对信息化进行认真的总结和分析。
目前的泸州老窖，就是从加法到减法的一个过程，即消除“信息孤岛”的过程。
只有有了一个个信息岛以后，才有消除信息孤岛的机会，泸州老窖信息化加法的过程，也是多数中国企业经历的，这个过程可分为三个阶段。
第一个阶段是萌芽期，很多企业在上世纪90年代的时候经历的阶段，一些爱好者开始自己做一些程序，跟数字打交道的财务部门，往往是一个企业信息化萌芽的地方。
第二个阶段，随着国内外专业化软件的逐渐成形，很多企业认识到自身做的软件无法满足企业更高层次的需求，开始引入用友、浪潮等财务管理软件，以及一些专业的营销系统、防伪系统和办公软件。
但是，各个软件解决的的都是局部问题，各部门之间仍然存在着孤立的现象。
泸州老窖组织结构培训重点素材29页PPT
人力资源部
中长期发展战略－第五分册（组织结构调整）
人力资源部主要职责
主要职责：
1、遵循党和国家有关组织人事和劳动工资社会保障方面的方针、 政策、法令、法规，负责制定公司人事劳动管理制度
2、负责公司本部人员计划与招聘、培训与开发、工作绩效评价、 调配、薪酬体系的建立以及劳动合同的实施管理。
3、负责公司本部机构及岗位设置、定员编制工作。 4、负责公司本部职工和系统各领导班子成员的人事档案。 5、负责公司本部奖金的发放审核，并根据工作中的贡献和失误，
参股公司
1、集团下属公司A和泸州老窖股份有限公司一般是在业务上互补的企业，这样可以整合 集团优势，相互协作，实现集团整体目标。
2、集团是投资决策的中心，而投资的主体既可以是集团公司自身，也可以是泸州老窖股 份有限公司或集团下属公司A，可以根据两个公司的业务方向、资源、管理优势来决定由 谁来投资，这样保证了投资成功的可能性。
中长期发展战略－第五分册（组织结构调整）
泸州老窖必须改变现有组织结构组建企业集团， 才能实现优势互补和资产重组
不改变组织结构的集团形式 泸州老窖股份有限公司
改变组织结构后的集团形式 泸州老窖控股公司
子公司
子公司
泸州老窖集团有限公司 集团下属公司A
参股公司
参股公司
子公司
子公司
参股公司 •泸州老窖改变组织结构后的集团形式具有以下优势：
财务部使命：
制订集团财务目标，政策和规范，负责 财政金融有关事宜，对集团提供全面的 会计和财务服务，对二级产业单元进行 财务监督和控制
人力资源部使命：
制订集团人力资源战略及实施计划，对 人力资源进行开发、培育和优化配置， 建立和完善人才战略相配套的激励和约 束机制
泸州老窖战略分析2013
2013泸州老窖战略分析报告泸州老窖战略分析会计1107毛健，周璐，孙海慧，杜珂，羊裕泉，周必轩，郑磊，孙嘉意1宏观环境分析（PEST）1.1政治法律环境：我国社会环境稳定，国民收入不断提高。
国家十分重视白酒这一具有中国传统制造技术的产业。
目前我国的行业政策是扶植优势白酒企业，实现行业资源的整合，这对泸州老窖这一优势白酒企业是极大地好处。
由于反腐政策超预期，白酒行业目前处于调整期。
受限制三公消费影响，未来1-2年旺季业绩有向下可能，尤其是高端白酒受影响较大。
2013年1-7月份白酒行业实现销售收入和利润总额分别为2711.6亿元和438亿元，同比分别增长10.4%和2.7%，增速较去年同期分别大幅下滑18.5和47.5个百分点。
与前六个月累计增速相比，收入增速继续下滑0.3个百分点，利润增速提升2.2个百分点，表明白酒行业调整仍在延续。
行业毛利率较去年同期下降2.8个百分点至34.5%，在去年下半年部分白酒公司对出厂价进行上提情况下，毛利率同比下滑可能由于今年规模以上白酒企业向下调整产品结构所致。
行业营业利润率16.2%，比去年同期下降1.4个百分点。
受三公限酒影响白酒行业处于调整阶段，收入增速、利润增速和盈利能力均出现大幅下滑，目前终端消费持续疲软，预计短期白酒行业很难出现大的改善。
2006年4月1日起，白酒行业进行消费税政策调整，取消粮食白酒和薯类白酒的差别税率，改为20％的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策。
2008年1月，两税合并，企业所得税从33%降为25%。
税收重大利好，增加利润10%以上。
新税制的实施将减少国内白酒行业的负担，尤其是大型白酒企业的负担，使高档酒尤其是名酒涨价所带来的压力得到缓解，盈利空间增加，从而提升企业的市场竞争力。
2009年消费税从严征收以及严处酒驾双重负面因素，但影响不大，白酒行业依然保持高速增长势头。
1.2经济和人口环境首先是人口增长的影响。
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式和手段；
公司信息化战略
• 战略目标细化
– 建立客户管理系统，保障销售渠道的稳定畅 通，加快市场反应速度和准确率，掌握竞争 品牌信息
– 建立原材料采购管理系统，保障采购效率， 加强质量控制
– 建立生产计划系统，形成面向市场的后勤保 障体系
– 有效控制物流，降低库存，提高存货周转率
协同办公系统
• 工作流程子系统 • 关系管理子系统 • 商用综合通讯子系统 • 信息交流与协作管理子系统 • 扩展办公子系统
协同办公系统
• 平台有效地解决了泸州老窖各职能部门实 际工作中的沟通、协作问题
• 平台具有强大的数据信息关联性 • 平台具有良好的网络适应性，能够适应不
同的网络环境 • 平台的规划考虑到今后管理发展的需要，
公司信息化战略
• 战略目标细化
– 建立扁平化的内外部管理模式； – 实现公司部门“面向职能的管理”向“面向流
程的管理”顺利转变； – 实现管理流程优化，规范岗位职责，量化考核
指标； – 建立有效的组织机构，采用逐步改善的调整方
式和手段；
公司信息化战略
• 战略目标细化
– 在5~8条的基础上，实现资金流、信息流、物 流的一体化集成，形成符合公司自身特色的 高效供需链体系
• 管理层重点关注
– 公司管理层对公司信息化建设高度重视，成立 信息部，主要职能是为公司的管理创新提供IT 技术支持服务
– 公司高层和中层对公司信息化建设持支持态度， 目标明确
信息化建设现状
• 当前已经建设的应用系统
– 协同办公系统 – 产品物流防伪系统 – 营销网络系统
协同办公系统
• 采用点击科技协同之星软件 • 先进的虚拟办公室理念 • 可间断计算的概念 • 不同带宽网络下的集成应用 • 可追加插件的通讯平台
– 将先进的信息手段渗透到操作、管理乃至决策层面， 通过标准化的数据评估计划、政令实施效果
– 将成为公司文化的组成部分，成为公司不可复制的核 心竞争力的重要元素
公司信息化战略
• 战略的主要宗旨
– 公司高层可以在第一时间获得公司经营状况信息，足 以面对不断变化的市场环境做出及时准确的决策
– 中层管理人员可以实时获得本部门运作基本信息，正 确执行决策
– 流程 – 数据
系统建设体会（三）
• 根据企业战略规划，做好各方面资源配置 工作
– 管理支持 – 管理适当调整 – 系统建设 – 人力资源及培训
汇报完毕
谢谢各位！
泸州老窖信息化 建设现状及战略规划
泸州老窖股份有限公司 信息部：易彬
泸州老窖信息化建设现状及战略
• 信息化战略 • 信息化战略的含义和宗旨 • 战略目标细化
公司信息化战略
数字化泸州老窖
公司信息化战略
• “数字化”的含义
– 将公司一切销售、生产、管理数据进行数字存储、科 学组织
– 将主要的管理流程依托管理信息系统实现，固化合理 高效的管理流程，重组非良性管理流程，明确每个业 务职能相关数据的产生、处理和使用
便于信息化平台建设分阶段实现
产品物流防伪系统
• 采用华铭软件公司软件 • 先进算法实现重点产品的唯一编码 • 通过电话查询真伪 • 泸州移动大力协助提供基于1573短
信平台的手机短信支持 • 触发基于短信平台深层次应用扩展
– 促销/销售管理/数据收集/人员指挥
营销网络系统
营销网络系统
• 使用电信托管服务器支撑销售片区24小时 使用系统
• 各销售片区促销方案申报、批准、借支、 报销全部实现电子化、依靠Internet实现
• 提供实时的报账数据查询，片区各层级管 理人员可以随时清理自己的帐务
系统建设体会（一）
• 合理分配资源，满足多方面信息化需求
管 理
自行开发
标
准
外包共同开发
化
程
系统建设
度
系统建设体会（二）
• 根据两个重点，配备资源做好标准化工作
– 建设公司办公自动化系统，提高日常管理效 率
– 建设公司人力资源管理系统 – 形成集团化系统平台，为公司的扩张型战略
提供便利的低成本解决方案
公司信息化战略
• 战略目标细化
– 建立电子商务系统，实现网上信息发布和网 上交易
– 在成功建设上述各条的基础上，建设满足中 层和高层管理人员的决策支持系统
信息化建设现状
– 基层操作人员可以在系统支持下减少重复劳动，操作 标准化的流程
– 为形成扁平化的管理组织机构，为完成公司战略规划 提供科学、高效的辅助工具，搭标细化
– 建立扁平化的内外部管理模式； – 实现公司部门“面向职能的管理”向“面向流
程的管理”顺利转变； – 实现管理流程优化，规范岗位职责，量化考核