dell戴尔ALIENWARE2010年公关传播推广方案全案策划
电脑外星人营销策划方案
电脑外星人营销策划方案一、背景介绍1.1 市场背景随着科技的发展和人们对游戏和娱乐的需求不断增加，电脑产业迅速发展。
同时，外星人作为电脑行业的知名品牌，在游戏本和高性能电脑领域拥有着广泛的用户基础和良好的声誉。
1.2 公司背景外星人是戴尔旗下的一个专注于游戏和高性能电脑的品牌，成立于1996年，总部位于美国德克萨斯州。
公司以其创新、高性能和耐用的产品而闻名，深受游戏爱好者和科技发烧友的喜爱。
1.3 目标市场目标市场主要包括游戏爱好者、科技发烧友和专业用户，以年轻人和高收入人群为主。
二、市场分析2.1 目标市场需求分析游戏爱好者对电脑的性能和游戏体验有较高的要求，追求更加流畅、逼真的游戏画面和更好的操作体验。
科技发烧友追求电脑在处理复杂任务和运行大型软件时的性能和稳定性。
专业用户需要高性能的电脑来满足其专业工作需求。
2.2 市场竞争分析目前，电脑行业竞争激烈，各大品牌争相推出高性能、创新的产品来满足市场需求。
竞争对手主要包括戴尔、惠普、华硕等。
同时，还有众多小型电脑品牌涌入市场，加剧了竞争。
三、目标与策略3.1 目标3.1.1 市场份额目标在目标市场中，争取夺取50%的市场份额，成为游戏本和高性能电脑领域的市场领导者。
3.1.2 品牌认知度目标提高外星人品牌的认知度，使其成为游戏电脑领域的首选品牌。
3.1.3 销售额目标在今年内实现销售额增长20%，实现盈利增长。
3.2 策略3.2.1 产品策略不断推出高性能、创新的产品，满足目标市场的需求。
加强产品研发，提高产品质量和性能。
3.2.2 价格策略定价相对市场竞争对手具有一定的优势，提供更有性价比的产品。
根据产品定位和市场需求调整价格策略。
3.2.3 促销策略以互联网为主要渠道，开展促销活动，如限时折扣、赠品活动等，吸引目标用户购买。
参与行业展览和赛事赞助等活动，提高品牌曝光度。
3.2.4 渠道策略加强与线上电商平台和线下销售商的合作，增加产品销售渠道。
惠普“蟑螂门”危机公关策划
惠普“蟑螂门”危机公关策划1 事件背景央视在2010年3.15晚会上对两款惠普笔记本电脑的大规模质量问题进行了报道，惠普公司客户体验管理专员在接受采访时，对惠普笔记本的故障原因作出自己的解释：中国学生宿舍的蟑螂太恐怖！是因为脏乱的使用环境造成的质量问题。
此言一出，随即引起消费者愤怒，立刻被网友戏谑为“蟑螂门”，随后更多媒体和网站开始使用这种说法。
3月16日凌晨，惠普在其中文官网公开道歉，并推出“客户关怀增强计划”，即为问题笔记本电脑提供延长保修等服务。
惠普表示考虑对曾支付过主板的邮寄和维修费用的用户提供补贴，但未对消费者的召回要求给予回应。
惠普品牌有可能遭遇在中国市场上发展最大的危机，如不及时做好公关活动，后果不堪设想。
反观惠普第一时间做出的反应竟是推出所谓的“客户关怀增强计划”，但未对消费者的召回要求给予回应。
要知道曝光的时间不是其他时间而是“3·15”，曝光的媒体不是其他媒体而是“央视”，更要知道央视在普通老百姓心中的绝对权威性。
因此惠普最需要是积极行动挽回企业形象，以下是惠普危机公关策划书提供的几个处理步骤，旨在尽可能淡化事件负面影响，维护“惠普”品牌形象。
2 策划方案2.1 召回有问题电脑，致道歉函予央视立即召回问题电脑是一种态度，更是对央视权威的认可和尊重，因为央视在曝光结尾有一句十分可怕的话“本台将继续追踪报道”。
同时，这是一种真正对消费者负责的体现。
致函央视内容应着重以下几个方面：（1）向央视表明公司对此事件的重视，欢迎央视继续进行监督和后续报道；（2）通报公司采取立即对有问题的电脑进行召回的决定。
邀请央视作为媒体监督，派记者进驻惠普总部和各分公司监督调查；（3）发函一定要在第一时间完成，哪怕是在深夜也要马不停蹄的去做，尽快让央视“3·15”专题组的负责人见到通报函。
2.2 主动承认错误：召开新闻发布会面对此次“蟑螂门”事件，惠普在接受中国质检部门等机构作出初步调查结果时，应该立即召开新闻发布会，宣布调查结果。
戴尔平板电脑微博传播方案
了解竞品微博运行情冴
发现企业微博改善机会
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推广服务 - 微博派概述
微洞察
动态分析微博营销活动数据，多维 呈现传播路径、粉丝变化等图表
实现目的
• • • 直观解析企业微博活动的趋势不 传播关健点； 直观解析企业App推广走势；
传播路径不传播关健人清晰可见
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推广服务 - 微博派概述
微舆情
WOW，I Like It！
小众趌味若丌能变成集体认同，将无法承载裂变传播，因此， 在策划活动时，须遵循关联性、趌味性、亏动性。
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随规策略 - 创造活动
APP 测试
左思右享· 我的另一面
用户登录测试APP，填写姓名，性别、星座等基本
信息后，系统自动生成匘配的内容，如左边是娱乐
明星，右边是商务精英。并可将生成的内容发布到 微博，不好友分享。
呾上海是微博影响力较大的匙域。因此，如何提升高质量的粉丝数扩大微博影响力将是下一步工作重点。
Source：从戴尔streak粉丝团微博抽取362个id数据，2011/06/15
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微博诊断 - 随规观点
随着竞品对微博的重规程度越来越高，各品 牌企业对目标粉丝的争夺势在必行，从微博 的内容呾粉丝的数量、质量、结构等方面有
微博诊断 - 粉丝活跃度
戴尔streak粉丝团微博全国粉丝活跃度分布
23.7条/天
22.3条/天
目前戴尔streak粉丝团微博各地粉丝活跃存在明显差异，北京、上海、浙江等省仹粉丝活跃度较高，日 均发博数超过20条；而在新疆、青海等西部地匙粉丝活跃度相对较低。
注：虽然西藏、于南、吉林等省粉丝活跃度高，但粉丝量极少，丌具备代表性。
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随规观点
外星人主题营销策划方案
外星人主题营销策划方案一、概述随着科技的发展，外星人主题在营销领域逐渐引人注目。
外星人主题营销可以为企业带来独特的品牌形象，吸引大量的目标消费群体，并实现销售增长。
本文将提供一套综合营销方案，以帮助企业成功利用外星人主题进行市场推广。
二、目标市场调研1. 外星人主题受众人群- 科幻迷：对外星人和太空探索感兴趣的消费者；- 年轻群体：年轻人更容易接受新奇和创意的事物；- 游戏爱好者：喜欢玩SCI-FI类游戏的用户；- 科学家和研究人员：与外星人相关领域的专家和学者。
2. 外星人主题营销研究- 调查已有的外星人主题营销案例，评估各种方案的效果；- 研究目标市场的消费者行为和偏好。
三、品牌定位1. 品牌核心价值- 创造奇幻：为消费者提供一次与外星人互动的奇幻体验；- 探索未知：激发消费者的好奇心和探索欲望。
2. 品牌形象- 理性和科学：以科学为基础的外星人形象，与科幻电影中的“怪物”形象区分开；- 趣味和创意：在传播和产品上注入一定的趣味性和创意。
四、全渠道推广策略1. 广告宣传- 电视广告：以外星人为主角，设计具有吸引力的剧情；- 网络广告：通过社交媒体、搜索引擎和视频广告进行全面覆盖；- 杂志和报纸广告：选择科幻和娱乐类期刊，吸引目标消费者。
2. 社交媒体营销- 创建官方账号：在主要社交平台上创建品牌账号，并保持更新；- 网红合作：邀请科幻类网红进行合作推广，增加影响力；- 用户生成内容（UGC）：鼓励用户分享与外星人主题相关的照片、视频等内容，增加用户互动。
3. 体验营销- 主题展览：在主要城市举办外星人主题展览，让消费者与外星人亲密接触；- VR/AR体验：利用虚拟现实和增强现实技术，为消费者打造逼真的外星人体验；- 活动合作：与科幻电影、游戏等产业合作举办外星人主题活动，扩大影响力。
5. 联合营销- 与科幻电影制片公司合作：与知名科幻电影制片公司合作，推出外星人主题的特别版电影或电视剧；- 跨界合作：与餐厅、服装品牌等行业进行跨界合作，推出外星人主题的产品和服务。
戴尔营销策划书(多篇)
戴尔营销策划书（多篇）篇：戴尔电脑网络营销策划分析戴尔电脑网络营销策划分析戴尔公司作为IT业的精英巨头，充分利用互联网资源，展开网络营销，首先打破传统营销概念。
在网络营销时代，戴尔为什么是市场营销的胜利者，莫不是对网络营销最有效利用与控制者。
那么我来分析一下它的策划。
首先1.时代市场分析：21世纪是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻找商机？已成为盈利的考虑因素。
戴尔顺应了时代的寻求，是时代市场的产物，其公司除了门店直接销售外，主要经营是在网上销售。
2.营销理念：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地做出回应。
戴尔公司透过首创的革命性“直线订购模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接关系。
戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。
这些服务形式现在已经成为全球行业的标准。
戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带了更多的好处。
直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。
同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。
3.具体方法是：SNS营销，博客营销，软文营销，口碑营销，事件营销方法等等。
戴尔公司作为一个国际性的公司，为更好地满足不同市场需求，在推行网上直销时专门针对不同区域市场推行特定的网上直销，有专门针对我国市场客户提供的直销服务，网站设计时用的是中文而且考虑了中国人的习惯，允许电话联系定货。
改变了传统营销的手段和方式，而且在Internet上开展网络营销所具有的价格竞争优势。
这些将推动网络营销开创一个划时代的革命性的营销新纪元，这也是戴尔成为国际上个人电脑销售排行第一的重要所在。
这就是本人对戴尔电脑网络营销策划的分析。
第2篇：戴尔企业网络营销策略分析戴尔企业网络营销策略分析戴尔的网络域名：http:/// 戴尔公司介绍：戴尔公司（Dell Computer）（NASDAQ: DELL）(港交所：4332), 是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。
戴尔广告策划书.doc
戴尔广告策划书第一部分市场分析一、营销环境和行业分析1、企业市场营销中的宏观因素市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠政策的不断出台吸引了一些其他的就业的进入。
同时随着全球范围经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求量和要求也不断提高。
2、市场营销环境中的微观因素(1)营销企业渠道：营销企业渠道有供应商和营销中间商。
供应商对企业营销业务有实质性的影响，其在所提供的原材料数量和质量将直接影响到产品的数量和质量的，所提供的资源价格也会直接影响到产品的成本、价格和利润。
供应商对企业供货的稳定性和及时性，是企业营销活动顺利进行的前提。
在物资供应紧张时，供应商的供货情况更起着决定性的作用。
所以戴尔电脑所采购的都是同一质量的原材料，另外，戴尔电脑的营销企业渠道也在占据市场起重要的作用。
(2)顾客：顾客是企业的目标市场，是营销活动的出发点和归宿，也是一切产品的中心，一切的营销活动都以满足顾客的需求为中心。
戴尔电脑的主要的顾客就是广大的消费者，一但脱离了消费者，戴尔电脑就难以在市场中立足；脱离了消费者的需求最终影响的是戴尔电脑在电脑业中的竞争力和销售量。
所以消费者对其的影响是尤为重要的。
(3)竞争者：戴尔电脑的较为强劲的竞争者是IBM、联想等品牌的电脑。
消费者购买电脑的时候都是根据电脑的品牌、功能和价格来购买的，所以在市场中的竞争者可以起到一个让自己的品牌电脑不断改进去适应消费者的需求。
(4)公众：公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动的正常开展。
戴尔注重广告的效果和在宣传的力度，在广告战中最主要的抓住消费者的需求，设计出适合产品和消费者本身的要求的产品。
3、市场概况由于美国城市分布的特点及税收政策，戴尔的网络、电话直销，在美国市场的作用远远大于其在中国市场，据数据显示，在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的仅占20，而在美国，这个数字则超过了50.因此，戴尔一直是美国pc市场的老大。
dell电脑的营销方案
Dell电脑在中国的营销方案一.目前营销状况：1.市场状况：众所周知，在这科技迅速发展，网络当道的时代。
所以电脑在中国已经成为了人们生活中不可缺少的产品，这也造成了如今的电脑市场竞争激烈的局面。
联想，戴尔和索尼还有华硕等等，都想在中国的市场上获得利益。
戴尔电脑凭借着直接的销售模式在美国销量第一，并且在中国电脑的销售市场上占据了15%的销售额，销量排名第三,戴尔公司主要采用的“一步到位”“直接模式”，是指消除中间商，根据客户的需要来生产电脑，与客户沟通，并把商品直接售给顾客，直接与供应商交易，去除零售商的利润剥削，将钱回馈给消费者，以此来广拉客缘，扩大规模，这样就使得戴尔的成本降低，利润提高。
这样给予顾客更高端的技术需求。
由于戴尔电脑采用直销模式，这样就会大大的提高了广告的宣传费用，使得产品更有影响力。
2.产品状况：戴尔电脑采用直接与客户沟通的方式，按照客户的要求生产电脑，以这种独特的方式去出售电脑，这样就会产品的多样化和产品的灵活性，这样就会吸引大量的顾客来购买电脑，再加上计算机技术的不断的发展，这使得戴尔的系统等方面都不断地提高，戴尔的包装时尚，各式各样的颜色，深受年轻人的喜爱。
3.竞争状况：戴尔电脑在中国的较为强劲的竞争者是IBM﹑联想等品牌的电脑。
联想和IBM的总体质量不错，但价格偏贵，联想特色的“娱乐飞梭”很难看，中端本性价比还不错，但高端又过于昂贵。
戴尔电脑根据竞争的状况不断的改变自己的功能等，来迎合消费者的需求。
4.分销状况：戴尔电脑在中国主要采用直销模式，主要在网上直销，和通过各个代理商等等进行销售，去除了中介商的费用等等。
5.宏观环境状况：中国市场环境的不断改变，电脑原材料的价格的不断下降，优惠政策的不断出台吸引了一些其他的就业的进入。
同时随着全球范围经济的不断发展，世界人口的持续增加，人均纯收入也不断提高，消费的水平也在提高，娱乐消费的百分比也在加重，对电脑的需求量和要求也不断提高。
戴尔电脑促销策划书3篇
戴尔电脑促销策划书3篇篇一戴尔电脑促销策划书一、促销背景随着科技的不断发展，电脑市场竞争日益激烈。
戴尔电脑作为知名品牌，需要通过有效的促销活动来提升市场份额，吸引更多消费者。
二、促销目标1. 提高戴尔电脑的销售量和销售额。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新客户群体，巩固老客户关系。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点戴尔专卖店、各大电脑城、线上电商平台。
五、促销对象个人消费者、家庭用户、学生群体、企业客户等。
六、促销策略1. 价格优惠推出部分型号的特价机，提供有吸引力的折扣。
制定购买套餐优惠，如购买电脑搭配周边配件可享受额外折扣。
2. 赠品策略购买指定型号电脑赠送电脑包、鼠标、耳机等实用赠品。
3. 服务升级延长部分产品的质保期限。
提供免费上门安装、调试服务。
4. 举办活动在专卖店或电脑城开展现场体验活动，让消费者亲身感受戴尔电脑的优势。
针对学生群体举办特惠活动，如凭学生证可享受特定优惠。
5. 线上推广在电商平台进行专题促销页面展示。
利用社交媒体、电子邮件等渠道进行推广。
6. 与企业合作针对企业客户推出定制化解决方案和优惠套餐。
七、促销宣传1. 制作宣传海报、传单，在促销地点及周边区域发放。
2. 在当地媒体投放广告，包括报纸、电视台等。
3. 利用戴尔官方网站、社交媒体账号进行宣传推广。
八、促销预算1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 赠品费用：[X]元。
3. 活动举办费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
九、效果评估1. 设定促销期间的销售目标，对比实际销售数据进行评估。
2. 收集消费者反馈，了解对促销活动的满意度和改进建议。
3. 分析促销活动对品牌知名度和美誉度的影响。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和合规性。
2. 保证产品质量和售后服务质量。
3. 及时处理消费者的咨询和投诉。
篇二《戴尔电脑促销策划书》一、活动背景二、活动目的1. 提高戴尔电脑的知名度和品牌影响力。
2. 增加戴尔电脑的销售量，提高市场占有率。
戴尔校园业务推广策划案
华中农业大学戴尔校园业务推广：策划方案一、策划背景……………………………………二、宣传目的 (3)三、宣传时间 (3)四、宣传地点 (3)五、宣传背景 (3)六、宣传方式 (4)七、经费预算 (4)八、策划备注 (4)一、策划背景：结合戴尔电脑华农推广负责人只有一个，课戴表人数没有，给相关推广工作造成极大困难，同时戴尔校园推广接受度低，为推广戴尔校园渠道业务同时召集戴尔课戴表，特策划此次华中农业大学戴尔校园业务推广。
二、宣传目的：1.在该校招收到50份以上报名戴尔课戴表的简历。
2.推广戴尔电脑校园直销渠道，在学生眼中，成为一个正规合法有实力有保障的戴尔电脑校园代理直销团队。
三、宣传时间：2011年11月底至12月中旬四、宣传地点：华中农业大学全校范围宣传五、宣传背景：结合华农纯商业广告不能粘贴，以及学生对纯商业宣传抵触心理极大，特选取赞助该校大型活动，结合活动的关注度品牌度宣传我们自己，树立我们自己的品牌。
六、宣传方式:1.海报：海报60*80cm大小，版面的5分之1是我们自己的内容，全校共25个楼栋，每个楼栋宣传栏进行粘贴，粘贴10天，内容以招收课戴表，推广我们渠道为主要内容。
2.横幅：10米长横幅两条，悬挂于华农人流量最大地区，悬挂10天。
为宣传我们渠道，横幅内容为：戴尔校园大使预祝……取得圆满成功，并附上校园大使联系方式。
3.喷绘：在学生眼中，大喷绘能体现品牌实力感，因为所有的活动中基本都必有喷绘，越大的活动或越有实力的商家做的喷绘越大。
为制造人过必看效果，特制作成3*4米大喷绘一个，悬挂10天，广告内容附上我们特价机型，购机送礼，招聘课戴表，以及宣传我们渠道等……4.宣传单：结合活动内容介绍传单2000份，到每个寝室发放，确保宣传效果。
传单一面是我们的内容，一面是校园活动具体相关介绍。
内容可附上特价机型，招聘内容，购机送礼等。
5.主持人现场鸣谢，并邀请武汉区leader做评委，起到比赛现场的品牌宣传。
电脑公关策划方案
电脑公关策划方案简介在信息时代，电脑已经成为我们生活中必不可少的一个部分，而作为电脑企业，不仅需要提供优质的产品和服务，同时也需要通过良好的公关宣传来塑造企业形象、提升品牌知名度、吸引潜在客户等。
本文将就电脑企业公关策划提出相关方案和建议。
目标本次电脑企业公关策划的目标如下：1.提升企业品牌知名度，建立企业良好形象；2.吸引潜在客户，扩大企业市场份额；3.增强企业在业界的影响力，提高行业认可度。
策划方案1.企业品牌宣传企业品牌宣传是建立企业知名度和塑造企业形象的重要举措，我们可以通过以下方式来进行企业品牌宣传：1.1 设计品牌识别系统企业识别系统是企业品牌的体现，由企业标志、企业标准色、字体等元素组成。
定制化的品牌识别系统可以帮助我们传达企业价值观念和文化内涵。
1.2 基于品牌识别系统的VI设计基于企业品牌识别系统设计企业VI视觉形象系统，VI系统包括企业形象、视觉识别和商品设计。
有效的VI设计可以增强品牌形象的可识别性，让客户记住并信任企业。
1.3 增加宣传投入通过增加宣传投入，扩大广告曝光，增加品牌关注度。
包括电视广告、报刊广告、网络广告、户外广告等。
2.企业公关活动企业公关活动可以帮助建立企业形象、塑造企业文化、维护客户关系。
我们可以通过以下方式来提高公众对企业的好感度和认同感：2.1 举办新品发布会在新产品上市前，举办规模适当的新品发布会，吸引行内媒体和企业业内人士。
在发布会现场，通过产品展示、嘉宾演讲、交流互动等环节，宣传产品特点、品牌理念。
2.2 参与展会及活动通过参加行业展览和社会活动，和同行业企业交流，提升企业在行业内的知名度和影响力。
同时，通过展会宣传树立企业形象。
2.3 发布企业动态我们可以通过电脑企业网站和社交媒体发布企业动态、新闻稿、行业知识等，增加公众对企业了解度。
可采用图文并茂的方式进行发布，吸引更多关注。
某电脑公司品牌推广策划方案
某电脑公司品牌推广策划方案1. 引言在当前竞争激烈的电脑市场中，品牌推广对于某电脑公司的发展至关重要。
本文提出了一份全面的品牌推广策划方案，旨在帮助某电脑公司提高品牌知名度、树立品牌形象，并吸引更多的目标客户。
2. 品牌定位品牌定位是品牌推广的基础，它直接影响到消费者对品牌的认知和购买决策。
某电脑公司将定位为高品质、高性能、时尚前卫的电脑品牌，旨在满足年轻人和专业人士的需求。
3. 目标市场在制定品牌推广策略时，必须明确目标市场。
根据某电脑公司的定位，我们将主要关注以下目标市场：3.1 年轻人市场年轻人具有较强的消费能力和更换电脑的需求，他们喜欢新潮、高性能的产品，是某电脑公司的重要客户群体。
3.2 专业人士市场专业人士通常需要高性能的电脑来满足他们的工作需求，他们倾向于购买可靠、高效的产品。
他们是某电脑公司的潜在客户群体。
4. 品牌推广策略为了提高品牌知名度和吸引目标客户，某电脑公司将采用以下品牌推广策略：4.1 广告宣传通过投放电视、广播、网络和社交媒体等多渠道广告，我们将向目标客户传递品牌的核心价值和优势。
广告宣传将突出某电脑公司的产品特点，如高性能、时尚外观和用户友好的设计。
4.2 线下推广活动为了直接接触潜在客户，某电脑公司将举办各种线下推广活动，如产品发布会、展览和赞助活动。
这些活动将加强消费者对某电脑公司品牌的认知和互动，提升品牌形象。
4.3 网络营销在当前数字化时代，网络营销是不可或缺的品牌推广手段。
某电脑公司将通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和网络广告来提升品牌的可见性和引流效果。
4.4 品牌合作某电脑公司将与其他知名品牌合作，共同推出联名产品或举办合作活动。
通过与其他品牌的合作，某电脑公司可以借助对方品牌的影响力来提升自身品牌的知名度和声誉。
5. 客户关系管理除了品牌推广，某电脑公司还将注重客户关系管理。
对于新客户，我们将提供专业和贴心的售前咨询服务，确保他们得到满意的购买体验。
dell电脑营销策划方案
dell电脑营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况Dell作为一家全球领先的电脑制造商和IT解决方案提供商，市场份额和品牌影响力一直居于行业前列。
然而，随着科技的不断发展和竞争的加剧，市场环境也在不断变化。
目前，全球电脑市场竞争激烈，消费者对电脑产品的需求越来越个性化，对性能和品质要求也越来越高。
1.2 目标市场分析根据市场调研数据，我们针对以下目标市场进行分析：1.2.1 家庭用户市场：家庭用户是电脑市场的主要消费群体之一，他们使用电脑主要是上网，娱乐，办公等。
他们对电脑的性能要求相对较低，但对价格敏感。
1.2.2 学生市场：学生群体是电脑市场中不可忽视的一个消费群体，他们在学习和娱乐中都需要使用电脑。
他们对电脑的性能、轻薄便携性和价格都有一定要求。
1.2.3 商务用户市场：商务用户对电脑的性能和品质要求较高，他们使用电脑主要是办公和处理大量数据。
他们对电脑的可靠性、安全性和售后服务的要求较高。
1.3 竞争对手分析当前，全球电脑市场竞争激烈，主要竞争对手包括惠普、联想、华硕等知名厂商。
这些竞争对手在产品技术、品质和渠道等方面都有一定的优势。
此外，互联网巨头如苹果、微软等也在电脑市场有一定的份额。
二、市场定位2.1 定位根据市场分析，我们决定将Dell电脑定位为高性能、高品质、高可靠性的电脑产品，面向家庭用户、学生和商务用户市场。
我们将主打个性化定制、售后服务和用户体验优化来区别于竞争对手。
2.2 品牌形象Dell品牌形象一直以来都给人留下了稳定可靠的印象，我们将继续强调Dell电脑的可靠性和稳定性，并强调用户使用Dell电脑的享受。
三、产品策划3.1 产品系列划分针对不同市场需求，我们将产品分为以下几个系列：3.1.1 Inspiron系列：主要面向家庭用户市场，产品定位为性价比高，外观时尚，适合上网、娱乐和日常办公使用。
3.1.2 XPS系列：主打高性能和高品质，面向商务用户市场和对性能要求较高的用户，产品外观精致，采用最新的处理器和硬件配置。
戴尔笔记本电脑营销推广策划方案
第1部分策划目的随着电子行业的迅速发展，市场竞争越来越激烈，新兴的电子产品迅速涌现，电脑行业中的各大品牌在科学技术上的要求也越来越高，其根本原因在于消费者的需求不断地变化发展，消费者之间的需求差异化越来越大，目标消费群对笔记本电脑的选择因素集中在技术、品质及服务上，因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品牌进行详细的定位。
同时，随着新时期笔记本电脑消费群体的转变，新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。
面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己笔记本电脑的投入，使其产品呈差异化发展。
戴尔笔记本电脑也不例外。
为了树立戴尔领导品牌的概念，形成统一的广告促销公关战略，提升品牌亲和力、竞争力，传达戴尔一切以消费者利益为核心的经营理念，强化品牌忠诚度，抑制竞争对手的发展，以适应差异化产品发展的需要和新型消费群体消费的需要第2部分分析戴尔的营销环境状况2.1 市场状况分析及市场前景预测2.1.1市场现状目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。
越来越多的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。
目前市场上销售的笔记本品牌10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。
2.1.2 市场前景预测随着我国居民生活水平的提高，人们对生活质量的要求大大提高，而收入水平的、消费水平的不断提高。
消费者的消费观念的转变。
我国城乡的差异的缩小，乡村网络的普及。
以及平时生活需要，我国的笔记本电脑市场将呈现出一个稳步上升的趋势，因此国内笔记本电脑市场有着巨大的容量与发展前景。
面对这样的市场前景戴尔电脑有限公司要想在激励竞争的市场中找到不败试金石并不断发展壮大，就一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变经营思想观念，挖掘企业自身及市场的潜能，提高自己的市场竞争力。
因此戴尔笔记本电脑只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略能在激励的市场竞争中球的一席发展之地。
2010'DELL年会活动方案
抽奖
• 晚宴间隙相关领导登台根据签到序号抽出一、二、三等奖
• 抽奖形式： 1、来宾签到时领取一张奖券号码 2、提前将号码随机发放到每个座位上
奖品
三等奖
交通卡 \ 购物卡
奖品
二等奖
DELL个性彩绘主机一台
奖品
一等奖
最新DELL笔记本一台
主持人建议
中外结合，共同主持
相关制作物件
签到台
宣传展架
演出
就餐 演出
团拜
流程说明
来宾签到入场 主持人开场 开场表演 领导讲话 演出 就餐 演出 团拜
• 签到形式： 1、签到背景墙上印有大树 树干，备有500张树叶 或苹果形状的签到纸， 来宾将姓名或者祝福语 写在纸上，然后随意贴 在树干上。 随着来宾越来越多，签 到墙上的树叶也越来越 多，展示着DELL欣欣向 荣之意。
2、电子小提琴乐队演奏，时尚、 激情，带动来宾情绪，象征 DELL活泼、创新。
流程说明
来宾签到入场 主持人开场 开场表演 领导讲话 演出 就餐 演出 团拜
• 邀请dell领导讲话， 并祝酒，同时，来宾 就餐，晚会开始升温
流程说明
来宾签到入场 主持人开场 开场表演 领导讲话 演出 就餐 演出 团拜
舞台背景墙
预祝DELL年会圆满成功
流程说明
来宾签到入场 主持人开场 开场表演 领导讲话 演出 就餐 演出 团拜
• 开场表演： 1、儿童演唱，2个身着天使装的 孩子牵手上台演唱歌曲，曲 目选定轻快活泼类。当孩子 唱到最后结尾时，走下舞台， 各牵起DELL领导的一只手将 他请上舞台致词。
流程说明
来宾签到入场 主持人开场 开场表演 领导讲话 演出 就餐 演出 团拜
来宾签到入场 主持人开场 开场表演 领导讲话 演出 就餐
营销策划—DELL校园推广
目录一、纲要 (2)二、环境分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)（二）竞争环境分析 (2)三、SWOT分析 (3)（一）内部优势： (3)（二）内部劣势 (3)（三）外部机遇 (3)（四）外部威胁 (3)（五）运用SWTO分析制定战略 (3)四、市场选择与定位 (4)（一）市场细分 (4)（二）目标市场 (5)（三）市场定位 (5)五、营销战略 (5)六、营销策略 (5)（一）产品策略 (5)（二）价格策略 (5)（三）促销策略 (6)（四）渠道策略 (6)七、组织与实施计划 (6)（一）销售队伍 (6)（二）实施时间表（2017年一、二季度） (7)八、费用预算 (7)九、控制应变措施 (8)一、纲要戴尔（中国）作为知名美国电脑经营商，其质量、技术、品牌在企业、个人电脑业务上具有较高知名度，但近年来随着国产品牌的快速发展，以其较低的价格快速挤占了戴尔在笔记本市场的份额。
而大学生群体拥有笔记本电脑的比例近年来快速增长，因此在2017辽宁省的主要营销目标放在了大学生群体中，主要产品包括燃7000系列。
营销策划团队包括辽宁省个人业务部下属的校园开发团队，主要包括区域主管一名，城市经理4名，区域经理10名极其下属校园代理。
主要推广策略包括利用校园团队专属的MPP网上销售平台进行线上促销,线下活动推广产品，户外校园媒体广告的投放，校园活动的赞助，以及知名公众号的网上宣传等手段来达到新产品的推广。
本次营销策划的核心为导入新产品，提高本产品在大学生知名度的同时完成销售。
利用产品突出的性能利用产品差别定价法，树立自身形象，以网上在媒体渠道投放广告为主要促销手段，并辅之以大量的人员促进和推销促进。
并在特定日期提供折扣，提供赠品来进一步促成成交量。
二、环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境：随着人民生活水平的提高，大学生群体的购买力进一步增强，这一群体的可支配收入增加在电子产品方面的投入也较往年来有所提升。
2.文化环境：人们对网络的依赖增加，网上信息的搜索成为获取知识的主要渠道，现代大学教育也提供网络课堂等网上学习要求，对电脑的配置以及功能进一步增加。
电脑赞助公关活动方案
电脑赞助公关活动方案一、背景介绍随着电脑在日常生活中的普及和重要性的增加，越来越多的用户开始寻求个性化定制和更高性能的电脑产品。
在这样的趋势下，电脑赞助公关活动成为一个有效且具有前景的推广方式。
本文将介绍如何通过电脑赞助公关活动来提升品牌知名度和影响力。
二、公关活动内容1.赞助明星活动：选择知名明星举办线下活动，邀请媒体和粉丝参与，以此来推广品牌形象。
2.赞助公益活动：联合慈善机构举办公益活动，展现品牌社会责任感，同时提升品牌形象。
3.赞助比赛赛事：赞助电竞比赛或体育赛事，将品牌与体育、时尚等领域联系起来，吸引目标受众。
4.赞助线上活动：通过在社交媒体平台举办线上活动、抽奖等方式，增加品牌曝光度。
三、电脑赞助公关活动的优势•影响力扩大：通过赞助活动，可以扩大品牌影响力，吸引更多的用户关注和参与。
•品牌形象提升：赞助公关活动可以塑造品牌正面形象，提升品牌的社会声誉。
•目标受众吸引：选择合适的赞助活动可以更好地吸引目标受众，提高品牌认可度。
四、实施策略1.制定详细赞助计划：确定赞助活动的具体内容、时间、预算等，确保活动顺利进行。
2.选择合适的赞助对象：根据品牌定位和目标受众的喜好选择合适的赞助对象，提高活动效果。
3.加强推广宣传：在赞助活动前后加大宣传力度，提高活动知名度和参与度。
4.建立合作关系：与赞助对象、媒体、粉丝等建立良好合作关系，确保活动的顺利进行。
五、风险控制1.预算控制：根据实际情况合理制定赞助预算，避免超支。
2.合作方信誉：选择赞助对象时要慎重考虑其信誉度，避免品牌形象受损。
3.活动效果评估：做好赞助活动效果评估工作，及时调整策略，确保活动效果最大化。
六、总结与展望通过电脑赞助公关活动，品牌可以进一步提升知名度和影响力，吸引更多目标受众的关注和参与。
未来，随着社会发展和用户需求的不断变化，电脑赞助公关活动也将不断创新和完善，为品牌带来更多机遇和挑战。
以上是关于电脑赞助公关活动的方案建议，希望能为您的品牌推广活动带来启发和帮助。
2010成都热波音乐节CNature公关传播方案
CNature与热波传媒已初步结成合作伙伴 关系，在活动现场进行联合推广合作；
– 传播策略 – 媒体策略 – 传播规划
目录
公关传播策略
• 深化主题 诠释内涵
品牌与理念价值深化 通过对“乐·色分类 有声有色” 的广泛传播，进一 步诠释CNature环保的内涵与深义，具象CNature 四色垃圾分类的操作方式 与现实意义。
• 多元传播 立体塑造
利用多媒体进行多元传播，快速提升CNature品牌认知度，以及CNature时 尚公益组织的形象。
00烟蒂主舞台区a5分b3分c1分d0分10以上5100401标准设定样本区域选择测评分数测评标准测评时间测评内容测评区域音乐节现场环境垃圾测评表23采集形式摄像摄影现场大屏形象展示采集内容工作人员采访活动形式7信息采集24活动目的通过将垃圾做成工艺品向人们展示让人们欣赏美和时尚的同时了解垃圾也是能够创造美丽垃圾是放错地方的资源宣传cnature环保理念活动内容志愿者及工作人员将一天分类收集到的塑料瓶易拉罐等垃圾制成工艺品或有规模堆放并在音乐现场展示在活动的草坪上树立宣传展板展示垃圾分类回收的好处宣传cnature组织的理念一些志愿者在现场对参观的游客讲解音乐节垃圾分类回收的必要性活动形式8现场垃圾收集展示25目录26活动搭建方案27志愿者培训计划与方案2010成都热波音乐节cnature志愿者培训执行计划时间2010年4月29日周四14
稿件3：《CNature ——“有声有色”做环保》
• 稿件性质：深度稿 • 稿件内容：环保生活是可以很时尚的，在成都热波音乐节上，CNature用简单
戴尔电脑营销策划书
前言目前国内笔记本市场，降价和优良的电脑配置仍旧是主流的声音，品牌竞争方面往往则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。
越来越多的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。
目前市场上销售的笔记本品牌从原先的10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。
夫未战而庙算胜者，得算多也。
故而因此戴尔笔记本电脑只有在不断地挖掘自身优势和寻找、开拓市场机会的过程中,不断地去修正和确立自身的发展策略能在激励的市场竞争中球的一席发展之地。
第一章营销方案概要我的营销方案是针对戴尔旗下电脑产品——型号XPS 14z笔记本电脑所制定的，受到地理位置差异、人文因素、一定的区域性的限制，我们通过市场调研、各种营销渠道等相关信息，确定了针对大学生的消费团体为主要销售目标。
而后又针对目标市场进行细分预测后，详细的进行了市场定位以及日后的利润预测。
有制定了一系列的营销组合策略，相信一定会为戴尔笔记本电脑XPS 14z的销售有所帮助。
第二章现状分析SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。
2.1优势：1.拥有丰富的行业经验和卓越的洞察能力。
2.富有创新能力的领导者和实践能力超强的团队高效灵活的商业模式：直销模式使戴尔公司实现零库存无预估风险，无跌价损失。
3.客户还可以选择通过互联网，向戴尔技术人员询问相关产品及技术问题。
除了提供及时、准确的电话及互联网技术支持，戴尔还推出了一系列的上门服务计划，以满足客户个性化的服务需求。
4.随着戴尔品牌在全球范围内的树立，打响了知名度，越来越多的客户青睐于戴尔的产品与供应商结成战略联盟。
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策略核心：活动传播一览表
活动主题：行为艺术，ALIENWARE秒杀队
受众 ：网游发烧友、富二代等 策略Tactics: 1. 利用ALIENWARE广告片的背景音乐，秒杀劲敌、宇宙至强等主题，播放视频和音乐！ 2. 百名秒杀客利用ALIENWARE ,释放快感！
活动主题：寻找ALIENWARE闪影族
使命召唤5 ：世界战争
1． 游戏版本：使命召唤5：世界战争 2． 比赛方式：1对1 3． 比赛地图：DOME 。 4． 胜负判定：每人九条生命，规定时间内成功击杀对手次数最多的选手获胜，若出现平局再黄金加时赛（一命定胜负）。 5． 人物选择：使用默认的三个职业进行比赛，特技关闭。
线下竞技比赛活动
反恐精英2：世界战争
ALIENWARE太阳镜 ALIENWARE指环
ALIENWARET恤
ALIENWARE挂件
ALIENWARE打火机
线下极限运动活动
活动主题：释放野心，挑战极限
受众 ：网游爱好者 网游发烧友 策略Tactics: – – – 通过极限运动活动吸引网游、PC类媒体的兴趣，运动可以选择小轮车、滑水、冲浪等多项极限运动。 与《新潮电子》《大众软件》《男人装》等合作开设 “极限游”专栏 邀请知名竞技选手一起参与极限活动，和大家分享竞技经验
受众 ：爱好网游、热爱竞技的族群 策略Tactics: 1. 与Gamesport平台合作推出ALIENWARE竞技专栏“寻找ALIENWARE闪影族” 2. 每周找出一名闪影族在网游竞技里的游戏图片，对图片进行评选，在戴尔官方网站以及合作媒体上刊 登获奖做作品。
职业游戏玩家 ALIENWARE， 让你变得更强！
富二代 ALIENWARE， EPC时尚潮流的标榜！
主题：
只为匹配少数人的野心！
ALIENWARE，只为匹配少数人的野心！ 非凡的能量，绝对的速度，为您精彩的游戏注入超强能量！
冲破固有的束缚，跨入秒杀的时代， 时间不再是漫长的等待，而是你的目不暇接！ 无可匹敌的超级利器，让你体验非凡科技的领先快感！ 宇宙至强的游戏利器，让你享受潮物最深层的满足！
星际争霸之母巢之战
① ② ③ ④ 比赛方式 : 1 vs 1 比赛时间 : 直至决出胜负 胜者 : 彻底摧毁敌方或敌方投降 比赛最后，选手必须保留最后屏幕画面并得到裁判的确认。
线下竞技比赛活动
ALIENWARE竞技比赛相关限量版产品推荐：
ALIENWARE板鞋 ALIENWARE马克杯 ALIENWARE鸭舌帽 ALIENWARE腕表
主宰一切的精神享受！
线下竞技比赛活动
活动主题：谁是NO.1 活动形式：电子竞技 活动场地：ALIENWARE专营店 活动进程：城市PK—城际PK—总决赛 活动时间：2010年6月—2010年11月
线下竞技比赛活动
竞技比赛：谁是NO.1
报名时间和地点：提前一周在指定ALIENWARE专卖店点报名 报名方式：1、在指定ALIENWARE专卖店填取报名表即可进行现场报名。 2、电话报名（在活动宣传资料上注明指定ALIENWARE专卖店电话）ALIENWARE专卖店工作人员需对报名者进行身份证,年龄, 真实姓名进行有效登记,方可生效。 活动地点及时间：当地指定ALIENWARE专卖店。10：30—16：00 活日报名者在ALIENWARE专卖店领取号牌进行游戏竞技活动.
2、每名玩家进行的游戏竞技活动限时每次每台机子20分钟。 3、游戏完毕玩家将号牌归还于工作人员。
活动 城市
推荐：
线下竞技比赛活动
活动安排：
竞技游戏推荐：魔兽世界3、孤岛危机、尘埃2、星际争霸2、使命召唤5、反恐精英2 一． 城市PK：1、各城市在ALIENWARE专卖店进行线下比赛；2、每项比赛决出前3名参加城际PK赛 在ALIENWARE专卖店设置阶段性排行榜，对于上榜的游戏玩家们进行奖励。 二． 城际PK赛：每项比赛决出前2名参加“总决赛” 三． 总决赛：比赛最终决出前3名
ALIENWARE专卖店活动区域划分及分工
区域 大门区 比赛区 产品体验区 后勤区 负责人 我方 ALIENWA RE专卖店 产品中心 我方 详细工作内容 DM单页发放，活动宣传，比赛人接 待及引导 监控比赛过程，记录比赛成绩、担任 比赛裁判，海报张贴 负责指导玩家对产品的体验，对 ALIENWARE的了解 负责礼品及资料的清点 设施 DM单页200份，POP2份，X展架1个 电脑4台、桌椅4套，X展架1个，笔录 本1本，POP4份 电脑2台、桌椅2套，X展架1个， POP5份 小组成员 游戏MM1名 ALIENWARE专卖店工作人员 1名，游戏MM1名，我方工 作人员2名 ALIENWARE专卖店工作人员 1名，我方工作人员1名
线下竞技比赛活动
魔兽争霸III 冰封王座 V1.21
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 软件版本：魔兽争霸III - 冰封王座 V1.21。 比赛方式：1对1。 比赛时间：时间30分钟。 比赛地图：Twisted Meadows、Turtle Rock、Echo Isles、Terenas Stand，赛前由双方选手和裁判协商决 定比赛地图顺序。 胜负判定：将对手建筑物全部摧毁或迫使对手认输的一方获得胜利，特殊情况由裁判进行判定。 种族选择：自由选择。
游戏版本：Half-Life: Counter-Strike v 1.6 比赛方法：5 vs 5 (组队游戏, 每队5名选手) 队伍组成：每队5人，必须有固定的队伍名称和一名队长。 比赛模式：比赛采用Maxrounds模式，上下半场共30回合，每队作为 T 和 CT 各15回合。每回合时间(Roundtime)： 2 分钟；开局冻结时间(Freezetime)：15秒 角色的选择：比赛前比赛队伍双方协商决定谁优先做 CT 或 T 。
ALIENWARE2010年公关传播 推广方案
EPC中的奢侈品 高端、前卫、速度、品质、时尚、地位、
是奢华的凝练，是品质的延伸，更是时尚与地位的象征， 极大程度上满足目标群体的享受欲。 目标消费者
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