营销策划常用的理论营销管理必读
营销策划方面的书籍
营销策划方面的书籍营销策划是现代市场营销中重要的一环，它涵盖了市场调研、目标确定、推广策略制定等多个方面。
对于想要深入了解和掌握营销策划知识的人来说，阅读相关的书籍是必不可少的途径。
下面是几本值得推荐的营销策划方面的书籍：1.《品牌营销战略》这本书由菲利普·科特勒（Philip Kotler）和凯文·莱恩（Kevin Lane Keller）合著，这两位作者被誉为市场营销学科的权威。
《品牌营销战略》系统地介绍了品牌的概念、战略和管理。
书中包含了大量案例分析和实践经验，帮助读者了解品牌在市场中的影响力和价值，以及如何通过品牌策略来实现商业目标。
2.《营销管理学》这本书由菲利普·科特勒等多位作者合著，是市场营销学科的经典教材之一。
它系统地阐述了营销管理的基本原理、方法和技巧。
书中包含了大量的案例研究和实践指导，帮助读者掌握市场营销的核心概念和方法，从而在实际工作中能够有效地进行市场调研、产品定位、推广策略制定等工作。
3.《营销策划与管理》这本书由菲利普·科特勒等多位作者合著，是一本关于营销策划与管理的权威教材。
它系统地介绍了市场营销的基本概念、策划和实施过程，同时也涉及了市场调研、消费者行为、广告传播等相关内容。
这本书深入浅出地阐述了营销策划的重要性和实际操作方法，对于想要进一步提升营销策划能力的人来说是一本不可或缺的读物。
4.《营销革命》这本书由欧文·费舍（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）合著，被认为是现代市场营销领域的经典之作。
书中探讨了市场营销的重要性和成功的关键因素，同时也向读者介绍了一些创新的营销策略和思维方式。
这本书不仅提供了理论指导，还通过各种案例讲述了营销策略的实际应用，对于希望在竞争激烈的市场环境中取得成功的人来说是一本有价值的读物。
总结：以上推荐的几本书籍涵盖了营销策划方面的重要知识和实践经验。
无论是作为初学者还是从业者，阅读这些书籍都能够帮助我们提高市场营销的能力，并在实际工作中取得更好的成果。
关于营销策划的书籍
关于营销策划的书籍营销策划是现代商业世界中至关重要的一环。
它不仅是企业成功的关键，也是个人提升竞争力的必备技能。
为了帮助读者更好地理解和应用营销策划的知识和技巧，以下是几本值得推荐的营销策划书籍。
1.《消费者行为学》（作者：迪斯纳罗德·斯奈德）《消费者行为学》被誉为经典的营销学教材，深入介绍了消费者行为的各个方面。
本书系统地解析了消费者的心理和行为特点，帮助营销人员了解和洞察消费者的需求和购买决策过程。
通过深入研究消费者行为，读者将能够更加精准地定位目标市场，制定更有效的营销策略。
2.《创意广告设计》（作者：约翰·格雷尔）本书主要介绍了创意广告设计的理论和实践方法。
通过案例分析和实用技巧的分享，读者将了解到如何打造富有创意和吸引力的广告，以及如何通过创意设计激发消费者的兴趣和购买欲望。
无论是从事广告设计工作的专业人员，还是对创意营销感兴趣的读者都能从本书中获益。
3.《数字营销手册》（作者：达维·埃文斯）随着互联网时代的到来，数字营销愈发重要。
本书系统地介绍了数字营销的基本概念、策略、工具和技巧，帮助读者掌握在网络上推广和销售产品或服务的方法。
从搜索引擎优化到社交媒体营销，从电子邮件营销到内容创作，本书提供了全面而实用的指南，助力读者在数字营销领域取得成功。
4.《品牌战略》（作者：杰尼·林德斯特罗姆）建立和管理品牌是企业成功的基石。
本书详细讲解了如何制定和实施品牌战略，如何塑造品牌形象，如何提升品牌知名度和忠诚度。
通过学习本书，读者将了解到品牌管理的重要性以及各种建立品牌价值的方法和工具，有助于读者成为品牌战略的专家。
以上推荐的几本书籍涵盖了营销策划的多个方面，从消费者行为到广告设计，从数字营销到品牌战略。
希望读者能够通过阅读这些书籍，深入了解营销策划的理论和实践，从而更好地应用于实际工作中，取得成功。
无论是想在行业中发展，还是提升个人竞争力，这些书籍都是不可或缺的工具。
营销策划常用的理论(营销管理必读)
营销策划常用的理论一、二八法则意大利经济学家帕累托提出80%的收入来源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场…………“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。
二、CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。
中文译为“企业识别系统”。
CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
CIS有三部分构成:1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visualidentity, 简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
三、USP理论罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。
四、SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
关于营销策略的理论有哪些
关于营销策略的理论有哪些
有许多关于营销策略的理论被广泛讨论和应用。
以下是其中几个重要的理论：
1. 市场定位理论：市场定位理论指的是将产品或品牌定位于特定的目标市场，并通过差异化以满足目标市场的需求和偏好。
这个理论的核心思想是在市场中找到独特的竞争优势，从而赢得顾客的青睐。
2. 产品生命周期理论：产品生命周期理论认为，每个产品都经历从引入市场到最终退出市场的一系列阶段，包括导入期、增长期、成熟期和衰退期。
根据产品所处的不同阶段，营销策略将会有所不同，旨在提高产品的市场份额、增加销售额或延长产品寿命。
3. SWOT分析理论：SWOT分析（即优势、劣势、机遇和威胁分析）是一种评估企业内外部环境的方法。
这个理论的核心思想是通过分析企业的优势和劣势，以及市场的机遇和威胁，制定相应的营销策略来提高竞争力。
4. 4P理论：4P理论指的是产品、价格、渠道和促销策略。
这个理论认为，通过合理地管理这四个元素，企业可以有效地满足顾客需求，并在市场上建立竞争优势。
产品策略关注产品的特点和品质，价格策略关注定价和利润最大化，渠道策略关注产品分销和渠道选择，促销策略关注市场传播和销售的推动。
5. 口碑营销理论：口碑营销理论认为，通过创造积极的消费者
口碑和口耳相传的方式，企业可以构建品牌声誉和忠诚度。
这个理论认为，消费者之间的信任和推荐是推动销售增长的关键因素，因此企业应该注重客户满意度、产品质量和用户体验。
这只是一小部分关于营销策略的理论，不同的理论适用于不同的情境和市场环境。
在实际应用中，企业可以根据自身需求和目标选择适合的理论，并结合实际情况来制定营销策略。
关于营销策划的书籍
关于营销策划的书籍营销策划是现代商业领域中至关重要的一环。
精心设计的营销策划可以帮助企业实现品牌推广、销售增长和市场份额的提升。
对于想要学习和掌握营销策划技巧的人来说，阅读相关的书籍是一个很好的渠道。
本文将推荐几本关于营销策划的书籍，并简要介绍它们的内容和特点。
一、《市场营销策划与管理》《市场营销策划与管理》是由(作者姓名)撰写的一本经典教材，该书系统地介绍了市场营销策划的理论基础、方法和实践应用。
书中内容包括市场环境分析、市场定位、目标市场选择、市场细分、产品定价、推广策略、渠道设计、竞争策略等方面的知识点，并通过案例分析和实践操作引导读者理解和运用这些概念和方法。
该书适用于大学本科生、硕士研究生以及从事市场营销工作的专业人士。
二、《营销策划与管理》《营销策划与管理》是由(作者姓名)所著的一本权威著作，该书全面系统地介绍了现代营销策划的原理、方法和实践。
书中从战略角度出发，系统地介绍了市场战略制定、目标市场选择、市场细分、市场定位、市场调研等内容。
同时，该书还深入探讨了产品策划、价格策略、渠道管理、推广策略、营销组织与控制等方面的内容。
该书具有理论与实践相结合的特点，适合对营销策划有一定基础和实践经验的读者。
三、《营销策划与执行》《营销策划与执行》是(作者姓名)所著的一本实用性极强的书籍，该书关注于实际操作，提供了许多实例和案例，帮助读者理解和运用营销策划的各个环节。
书中内容包括市场调研方法、顾客需求分析、产品设计与定价、渠道选择与管理、促销和广告策略等。
该书突出了策划与执行的结合，特别注重营销策划的实际操作过程。
对于想要学习如何制定和执行营销策划的读者来说，这本书是一部不可多得的参考资料。
四、《营销策划案例分析》《营销策划案例分析》是一本集理论与实践于一体的案例教材，由多位作者共同编写而成。
该书通过一系列真实的营销案例，分析了这些案例中的成功要素和失败原因，并为读者提供了详尽的策划过程和实施方法。
营销管理策略书籍
营销管理策略书籍
营销是企业实现盈利和增长的关键活动之一，而营销管理策略的制定则是确保企业在市场竞争中取得成功的重要步骤。
为了帮助企业管理者和营销人员更好地理解和应用营销管理策略，以下是一些值得推荐的书籍：
1. 《营销管理》（作者：菲利普·柯特勒、凯文·莱斯利·凯勒、菲利普·德·菲利普斯）: 该书是经典的营销管理教材之一，综合了各个方面的营销理论与实践，包括市场分析、市场定位、产品策划与管理、定价策略等内容。
这本书可以帮助企业管理者了解整个营销管理的体系，并提供实用工具和方法。
2. 《创新营销管理》（作者：菲利普·柯特勒）: 这本书强调了创新对于营销的重要性，讲述了如何通过创新的策略来应对竞争和市场变化。
它还提供了一些创新方法和案例，帮助读者理解如何引领市场并获得竞争优势。
3. 《卓越的市场营销》（作者：杰克·特劳特、阿尔·葛勒）: 这本书强调了卓越的市场营销对于企业成功的重要性。
它提供了一些实用的营销策略和工具，例如市场定位、品牌建设、市场调研等，帮助企业管理者在市场中脱颖而出。
4. 《数字营销革命》（作者：艾瑞克·斯塔恩）: 这本书关注现代数字化时代的营销趋势和方法，涵盖了社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销等领域。
它介绍了如何利用数字工具和平台来扩大企业的市场份额并与客户建立更紧密的联系。
总之，营销管理策略的制定对于企业的成功至关重要。
上述推荐的书籍可以帮助企业管理者了解和应用各种营销理论和实践，从而更好地制定和执行营销管理策略，提升竞争力，实现业绩增长。
关于营销策划的书籍
关于营销策划的书籍营销策划是现代商业中至关重要的一环，对于企业的发展和市场的竞争具有重要的意义。
随着市场的不断变化和竞争的加剧，掌握有效的营销策划方法和技巧成为企业成功的关键。
为了帮助营销从业者更好地了解和应用营销策划，各类营销策划的书籍应运而生。
本文将推荐几本经典的营销策划书籍，帮助读者深入了解这一领域。
一、《营销战略》《营销战略》是由菲利普·科特勒等人合著的一本经典营销书籍。
本书系统地论述了营销策划的原理、方法和技巧，帮助读者全面把握市场和竞争，并通过实际案例向读者展示成功的营销策略。
本书在国际上享有很高的声誉和影响力，被誉为现代营销学的圣经。
二、《大数据营销理论与实践》随着大数据技术的快速发展和应用，大数据对于营销策划的重要性日益凸显。
《大数据营销理论与实践》是一本系统介绍大数据在营销领域应用的书籍。
作者结合理论和实践，深入浅出地解析了大数据在市场分析、用户行为预测、个性化营销等方面的应用。
本书对于想要了解和应用大数据营销的读者非常有帮助。
三、《消费者行为学》《消费者行为学》是由詹姆斯·费舍等人合著的一本专注于消费者心理和行为的经典著作。
本书通过心理学、社会学和经济学等多个角度，深入研究了消费者的决策过程、购买动机和行为模式。
通过对消费者行为的深刻理解，读者可以更好地开展市场调研、制定产品策略和实施推广计划。
四、《品牌管理》《品牌管理》是由凯文·凯勒等人合著的一本涉及品牌策划和管理的重要书籍。
本书通过研究品牌在市场中的价值和影响力，告诉读者如何建立、塑造和维护品牌形象，以及如何通过品牌管理在市场中取得竞争优势。
品牌作为一种重要的资产和竞争力，对于企业的发展具有重要的意义。
五、《新营销新殇》《新营销新殇》是中国知名营销专家阮一峰的代表作之一。
在这本书中，阮一峰对传统营销策划进行了批判性的反思，并提出了新营销的理念和方法。
他认为，随着社会和技术的进步，传统的营销模式已经不再适应市场需求，需要寻找新的思路和策略。
关于营销策划的书籍
关于营销策划的书籍营销策划是现代商业中至关重要的一环，而对于想要在该领域取得成功的人来说，了解并学习相关知识是必不可少的。
书籍作为传统而有效的学习工具，在这方面有着不可取代的作用。
本文将为您推荐一些关于营销策划的优秀书籍，希望能为您的学习和实践提供有力的指导。
1.《营销管理：分析、计划、实施与控制》（作者：菲利普·科特勒、凯文·凯勒）作为现代市场营销领域的经典之作，这本书综合全面地介绍了营销管理的分析、计划、实施和控制等方面的内容。
通过对市场环境、目标市场、产品策划、定价、销售渠道、推广和品牌等各个方面的深入剖析，读者能够全面把握市场营销的核心原则和实践技巧。
2.《新营销时代》（作者：菲利普·科特勒）这本书主要讲述了在数字化和互联网时代，营销策略和模式发生了巨大的变革，如何应对这些变化及其对企业的影响。
作者通过深入剖析市场趋势、消费者洞察、数字化营销和社交媒体等方面的内容，揭示了营销人员在新时代下应该具备的核心能力和思维方式。
3.《重塑营销创新：创造市场的颠覆性策略》（作者：杰森·基尔博恩、埃米莉·海尔）这本书聚焦于创新营销策略的实践，通过案例分析和理论探讨，向读者展示了如何运用创新的观念和策略来拓展市场和消费者群体。
同时，书中还包含了一些有关创新文化和组织创新的内容，有助于读者在实践中不断探索和创新。
4.《影响力》（作者：罗伯特·C·奥尔迪尼）这本书主要研究人类在社会交往和决策过程中受到的心理影响和行为规律，对于销售和推广策划有着重要的启示作用。
通过深入解析社会心理学的相关原理，作者为读者提供了一系列实用的技巧和方法，帮助营销人员更好地影响和引导潜在消费者的行为。
5.《微观营销：重塑市场竞争力的战略》（作者：吴东林）这本书主要探讨了在市场竞争日趋激烈的背景下，企业如何通过微观营销战略来提升市场竞争力。
通过对市场细分、目标定位、差异化竞争、产品创新和服务营销等方面的系统分析，作者为读者提供了一套完整的微观营销策略体系。
营销策划方案经典书籍
营销策划方案经典书籍1.《营销策划全书》这本书是由《营销计划》和《广告设计》两部分组成，是一本非常全面的营销策划专著。
本书详细介绍了营销策划的各个方面，包括市场调研、目标市场的选择、产品定位、营销策略的制定、营销实施和效果评估等内容。
通过案例分析和实际操作，读者可以了解到如何通过科学的营销策划来提升产品销售和市场竞争力。
2.《创业型营销策划》这本书主要针对创业型企业的营销策划进行了详细分析和讲解。
创业型企业通常面临资源有限和竞争激烈的情况，因此需要有一套独特而切实可行的营销策划方案来提升市场竞争力。
本书通过讲解具体的案例和经验，为创业型企业提供了很多实用的营销策略和方法。
同时，本书还重点强调了创业型企业要注重品牌建设和用户体验，通过差异化的产品和服务来吸引用户。
3.《消费者行为学》这本书主要介绍了消费者决策过程和行为模式的相关理论和研究。
了解消费者的行为特点对于制定营销策略和推广计划非常重要。
通过深入了解消费者的需求、偏好和购买决策过程，企业可以有针对性地进行产品设计和市场推广。
本书通过实证研究和实际案例，为读者提供了很多有关消费者行为的实用知识和经验。
4.《品牌管理》品牌对于企业的竞争力和市场地位至关重要，良好的品牌形象可以赢得消费者的信任和忠诚度。
这本书详细介绍了品牌管理的原理和实践，包括品牌定位、品牌传播、品牌扩展等方面。
通过阅读本书，营销策划人员可以了解到如何打造强大的品牌，并通过品牌管理来提高产品的附加值和竞争力。
5.《数字营销》随着互联网和大数据的发展，数字营销成为了企业推广和销售的主要手段。
这本书主要讲解了数字营销的原理和技巧，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等方面。
通过学习本书，营销策划人员可以了解到如何利用互联网和数字技术，更好地进行产品推广和销售，并通过分析数据来优化营销策略。
以上是几本经典的营销策划书籍，通过阅读这些书籍，营销策划人员可以了解到营销策划的方法和技巧，掌握市场调研和竞争分析的方法，了解消费者的需求和行为特点，学习如何建立和管理品牌，掌握数字营销的技术和实践。
关于营销策划的书籍
关于营销策划的书籍近年来，营销策划领域发展迅猛，为企业的市场推广提供了有力的引导和支持。
对于广大从业者和学习者而言，了解和掌握优秀的营销策划知识是至关重要的。
本文将推荐几本经典的营销策划相关书籍，帮助读者深入了解该领域的理论和实践。
一、《营销管理》《营销管理》是由菲利普·科特勒（Philip Kotler）、凯文·凯勒（Kevin Keller）等人合作编写的经典著作，被誉为营销学的圣经。
该书全面系统地介绍了营销理论与方法，阐述了市场营销的核心概念与策略原则，并结合实际案例深入分析。
无论是从事市场营销工作的专业人士，还是希望在营销领域有所建树的学生，都可以通过该书系统地了解营销策略的内涵与应用。
二、《定位》《定位》是由阿尔·雷斯／杰克·特劳特共同创作的杰出作品。
该书通过独特的视角，为企业提供了一种全新的市场定位思路。
作者挖掘出了真正的定位的价值，并提出了概念定位、产品定位和客户定位等实用方法。
不仅揭示了营销策划的核心要素，同时也为读者提供了一种创新的思考方式。
三、《行销之王》《行销之王》是由阿尔·雷斯（Al Ries）和劳拉·莱斯（Laura Ries）共同创作的经典之作。
该书激励了很多企业家和市场营销从业者，对品牌的定位和推广起到了积极影响。
书中引人入胜的案例分析和富有洞察力的观点，使得读者深刻领悟到了市场定位和品牌塑造等关键问题。
四、《推销黄金法则》《推销黄金法则》是乔·君恩的经典著作，他是营销领域中广为人知的专家之一。
本书介绍了营销过程的各个环节，以及如何利用不同的销售技巧和策略来达到最佳效果。
乔·君恩基于自身多年的实际经验，为读者揭示了推销的黄金法则，对于提升销售业绩具有重要的参考价值。
五、《Influence: The Psychology of Persuasion》《Influence: The Psychology of Persuasion》是罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）所著的一本心理学与营销学结合的畅销书。
24个实用的营销理论建议收藏
24个实用的营销理论建议收藏1.市场细分理论：市场细分理论认为，市场不是一个整体，而是由不同的细分市场组成的。
企业需要将市场细分为不同的目标群体，以便更好地了解他们的需求和偏好，并制定相应的营销策略。
2.目标市场选择理论：目标市场选择理论强调了选择适合自己企业的目标市场的重要性。
企业需要根据自身资源、竞争优势以及市场需求来选择目标市场，以便更加专注于市场细分。
3.STP模型：STP模型是市场细分、目标市场选择和定位的缩写。
该模型强调了根据市场细分选择目标市场，并通过差异化的定位策略来获得竞争优势。
4.竞争者分析理论：竞争者分析理论是指企业通过分析竞争者的优势和劣势来制定自身的竞争策略。
这有助于企业找到自身的优势，并在竞争中保持竞争优势。
5.SWOT分析理论：SWOT分析理论是一种常用的分析工具，帮助企业评估自身的优势、劣势、机会和威胁。
企业可以利用SWOT分析来制定相应的营销策略。
6.4P理论：4P理论是指产品、价格、渠道和推广，是常用的营销策略框架。
企业可以通过调整产品、定价、渠道和推广策略来吸引目标市场的消费者。
7.定位理论：定位理论是指通过差异化来定位企业在市场中的位置，以及为什么消费者应该选择企业的产品或服务。
企业可以通过定位自己在目标市场中的独特性，提供与竞争对手有所区别的产品或服务。
8.品牌理论：品牌理论认为，品牌是企业在消费者心中的形象和认知。
企业可以通过品牌建设来塑造自身的形象，提高产品或服务的价值和认知度。
9.消费者决策理论：消费者决策理论研究消费者在购买过程中所面临的各种决策因素和决策过程。
企业可以通过了解消费者的决策过程，制定相应的营销策略，以促使消费者购买自己的产品或服务。
10.社交媒体营销理论：社交媒体已经成为了现代营销不可或缺的一部分。
企业可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，推广产品或服务，并建立良好的品牌形象。
11.口碑营销理论：口碑营销理论认为，消费者对产品或服务的口碑评价对企业的影响很大。
营销策略制定参考书
营销策略制定参考书制定营销策略时，有许多优秀的书籍可以作为参考。
这些书籍涵盖了从基本原理到先进技术的各个方面，适合不同层次的营销专业人士阅读。
以下是一些推荐的营销策略相关书籍：1.《营销管理》（Marketing Management） - 菲利普·科特勒（Philip Kotler）被誉为营销学的圣经，全面系统地介绍了营销管理的各个方面。
2.《影响力：说服的心理学》（Influence: The Psychology of Persuasion） - 罗伯特·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）深入探讨了说服和影响力的心理学原理，对理解消费者行为和制定营销策略非常有帮助。
3.《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy） - W. 陈（W. Chan Kim）和勒内·莫伯格（Renée Mauborgne）提出了创造无竞争市场空间的策略思想，对于寻找新的市场机会非常有启发。
4.《内容营销解密》（Content Inc.） - 乔·普利齐（Joe Pulizzi）专注于内容营销，提供了一种全新的方法来吸引客户和建立品牌。
5.《数字营销》（Digital Marketing）- 戴夫·查菲（Dave Chaffey）和费奥娜·艾利斯-查德威克（Fiona Ellis-Chadwick）全面介绍了数字营销的策略和实践，适合希望在数字时代优化营销策略的人士。
6.《营销4.0》（Marketing 4.0） - 菲利普·科特勒（Philip Kotler）探讨了在数字化时代如何变革传统的营销方法。
7.《消费者行为学》（Consumer Behavior） - 迈克尔·R. 所罗门（Michael R. Solomon）通过研究消费者行为来帮助制定更有效的营销策略。
8.《服务营销》（Services Marketing） - 瓦莱丽·A·泽斯瑟尔（Valarie A. Zeithaml）等针对服务业的营销特点提供了深入的分析和策略。
营销管理书籍
营销管理书籍营销管理是企业与市场打交道的重要一环，是企业获取市场竞争优势的关键。
因此，学习和掌握营销管理知识是每位从事市场营销工作的人士的首要任务。
本文将为大家推荐一些优秀的营销管理书籍，帮助大家更好地了解和掌握营销管理知识。
1.《营销管理》（菲利普·科特勒）菲利普·科特勒是营销学界权威人物，他的《营销管理》是营销学领域的经典著作。
该书系统阐述了营销管理的核心概念、理论和方法，包括市场定位、市场营销策略、产品设计、品牌管理、营销组织和控制等方面。
该书不仅适合从事市场营销工作的专业人士，也适合学习营销管理的大学生和研究生。
2.《品牌管理的新视角》（凯文·莱恩）品牌是企业建立与消费者关系的重要纽带，具有重要的商业价值。
《品牌管理的新视角》是一本揭示品牌管理内在本质和理论的书籍。
该书对品牌的定义、作用、定位等方面进行深入探讨，并提供了一些实用的品牌管理思路和案例。
该书适合营销专业人士、品牌策划人员和从事品牌管理研究的人士阅读。
3.《社会化媒体营销》（李维斯基）在互联网发展的今天，社交媒体成为了企业宣传与推广的重要新渠道。
《社会化媒体营销》是一本对社交媒体营销进行全面解析的书籍。
该书系统分析了社交媒体营销的核心概念、特点和实施步骤，包括社交媒体营销的策略、内容营销、社交媒体广告、用户反馈管理等方面。
该书适合营销专业人士和企业主进行参考和实践应用。
4.《中国文化与国际营销》（陈栋、王本杰）随着中国经济的不断发展和壮大，越来越多的企业开始布局海外市场。
然而面对不同的文化背景和习惯，企业面临着种种挑战。
《中国文化与国际营销》是一本帮助企业了解目标市场文化背景、打造品牌文化识别和与国际文化融合的书籍。
该书包括国际营销的市场选定、营销策略、品牌管理、市场推广和企业组织架构等多个方面。
该书适合企业在开展国际营销时进行参考和借鉴。
5.《蓝海战略》（黄俊文）《蓝海战略》是一本被广泛引用和传颂的营销经典书籍。
营销策划的书籍
营销策划的书籍：引领你走向市场成功的道路随着市场竞争的日益激烈，营销策划成为企业取得成功的关键因素之一。
而想要在这个竞争激烈的时代中立于不败之地，了解和掌握正确的营销策划方法是至关重要的。
在这篇文章中，我们将介绍一些关于营销策划的书籍，帮助你在市场上取得成功。
1.《营销战略与策划》这本书是由菲利普·科特勒和约翰·M·加恩编写的，是营销策划领域的经典之作。
书中详细介绍了如何制定有效的营销战略和策划，包括市场调研、目标市场选择、产品定位、市场推广等方面内容。
这是一本不可或缺的参考书，适用于初学者和有经验的营销人员。
2.《营销心理学》作者罗伯特·B·西奥迪尼与诺亚·J·戴金斯合著的这本书探讨了消费者行为背后的心理原理，并提供了营销策划中的实用技巧和策略。
通过深入了解消费者的心理需求，你可以更好地设计产品和服务，满足他们的需求，从而提高销售业绩。
3.《营销策划实用指南》本书是杰西·S·詹姆斯编写的一本实用指南，适合中小企业所有者和初级营销人员阅读。
书中介绍了如何制定和实施营销策划，包括目标设定、市场分析、竞争分析、定位策略、市场推广和销售策略等方面内容。
这本书通俗易懂，适合初学者入门。
4.《创新营销策划》作者亚历山大·切尔诺夫是一位知名的市场营销顾问，他在这本书中分享了一些创新的营销策划思路和方法。
书中强调了创新在营销策划中的重要性，如何通过创新来打破竞争，吸引消费者的眼球。
这本书适合有一定营销经验的人士阅读，帮助他们思考和实施创新的营销策略。
5.《数字营销策划》随着互联网和社交媒体的快速发展，数字营销成为了各行各业的热门话题。
这本书由达伦·哈迪编写，介绍了数字营销策划的基本原理和实践技巧。
通过阅读这本书，你将了解到如何利用互联网和社交媒体来推广产品和服务，提高品牌知名度和销售业绩。
以上是一些关于营销策划的书籍推荐，每一本都有其独特的价值和实用性。
营销策划方面的书籍
营销策划方面的书籍营销策划是现代市场营销中至关重要的环节，它涵盖了市场分析、目标设定、策略制定、推广活动等方方面面。
为了帮助营销从业者在这个领域有更全面的了解和提高自身的专业水平，以下是一些营销策划方面的书籍推荐，希望能对大家有所帮助。
一、《营销管理》（菲利普·科特勒等著）《营销管理》是一本经典的营销学教材，被广泛应用于各大高校的市场营销专业课程。
这本书详细介绍了市场营销的基本概念、理论与实践，并结合了大量的案例分析，帮助读者建立起全面的市场营销思维和框架。
无论是营销策划还是实际操作，这本书都是不可或缺的参考读物。
二、《营销策划与管理》（菲利普·科特勒、凯文·凯勒著）作为《营销管理》的姊妹篇，《营销策划与管理》更加注重于市场营销的策划和实施。
书中详细讲解了市场营销策略的制定过程、调研方法和数据分析，以及如何根据市场状况和目标受众进行精细化的营销策划。
这本书可以帮助从业者更好地制定和执行营销计划，提高市场竞争力。
三、《创意广告》（沃尔特·德明著）在营销推广中，创意广告是吸引消费者眼球和激发购买欲望的重要手段。
《创意广告》这本书通过具体的广告案例和分析，向读者展示了成功的广告创意如何产生和实施。
通过阅读这本书，营销人员可以学习到如何挖掘产品或服务的独特卖点，创造出与众不同的广告创意，提高品牌的知名度和销售额。
四、《数字营销：整合在线与线下市场营销策略》（丹尼·麦瑞尔著）随着互联网的快速发展，数字营销在营销策划中的地位越来越重要。
《数字营销：整合在线与线下市场营销策略》这本书重点介绍了如何运用数字技术和在线渠道进行市场推广，以及如何评估和优化数字营销效果。
对于想要提升数字化营销能力的从业者来说，这本书是一本不可多得的工具书。
五、《营销案例分析》（石国栋著）案例分析是一种非常实用的学习和研究方法，对于理解和运用市场营销理论具有重要的价值。
《营销案例分析》这本书收集了丰富多样的市场营销案例，并对每个案例进行了详细的解析和评述。
营销策划方面的书籍
营销策划方面的书籍在当今竞争激烈的市场环境下，营销策划成为企业推广品牌和产品的重要手段。
为了提高营销策划的专业水平和创新能力，不断学习和充实自己的知识是至关重要的。
因此，阅读与营销策划相关的书籍成为了必不可少的事情。
本文将为您推荐几本值得一读的营销策划方面的书籍。
一、《营销策划案例分析》《营销策划案例分析》是一本广受好评的著作。
本书通过深入分析各种成功的营销案例，揭示了其背后的策略和方法，帮助读者理解和掌握营销策划的核心要素。
书中结合了实战经验和理论知识，适合广大营销人员和企业主阅读。
读者通过学习书中案例，可以启发思维、拓宽视野，提高策划方案的创新性和可行性。
二、《营销策划创意实战》《营销策划创意实战》是一本注重实践的书籍。
本书通过分析市场营销中的常见问题和挑战，提出了一系列创新的解决方案。
作者基于自身多年的从业经验，分享了许多成功的创意策划案例，帮助读者理解创意策划的重要性以及如何提高创意水平。
该书内容详实，操作性强，对于有一定营销经验的人来说是一本不可多得的宝典。
三、《营销策划实操手册》《营销策划实操手册》是一本适合初学者的入门指南。
本书以通俗易懂的语言，系统全面地介绍了营销策划的基本概念、流程和方法。
书中通过大量的案例分析，帮助读者了解市场调研、目标定位、品牌建设、传播策略等各个环节的具体操作步骤。
对于刚刚接触和学习营销策划的人来说，这本书是一个很好的学习工具。
四、《营销策划与管理》《营销策划与管理》是一本较为系统的教科书。
本书详细介绍了营销策划的理论基础、方法技巧以及管理与实施过程中的注意事项。
作者针对不同类型的企业和市场情况，提供了全面的解决方案。
这本书不仅可作为高校营销专业的教材，也适合从事市场营销工作的人员参考。
五、《品牌传播与营销策划》《品牌传播与营销策划》是一本专注于品牌传播的书籍。
本书阐述了品牌传播的重要性、原则和方法，并提供了一些实用的品牌策划案例，帮助读者了解如何通过品牌传播提高产品和企业的知名度和形象。
营销策划类书籍排行榜前十名
营销策划类书籍排行榜前十名1.《影响力》作者：罗伯特·西奥迪尼著名心理学家罗伯特·西奥迪尼深入研究了人们是如何对他人产生影响的，揭示了营销背后的心理学原理，对营销策划的实践具有重要指导意义。
2.《赢在销售》作者：杰弗里·基勒这本书从销售的角度探讨了如何制定有效的营销策略以实现销售目标，并分享了一些成功的销售策划案例，对于提升销售团队的绩效有着积极的影响。
3.《营销策划实战指南》作者：郑永吉该书系统总结了营销策划的理论知识，并结合实际案例进行深入分析，为广大营销从业人员提供了实用的指导和参考，是一本难得的实战指南。
4.《市场营销策略》作者：菲利普·科特勒著名市场学大师菲利普·科特勒综合多年的研究成果，系统地介绍了市场营销策略的核心理论和实践方法，是一本值得一读的经典之作。
5.《营销心理学》作者：菲利普·科特勒本书从心理学的角度分析了消费者行为和市场营销策略之间的关系，揭示了人们在购买决策中的心理机制，为营销策划提供了有益的启示。
6.《品牌传播策略》作者：黄有益该书围绕品牌传播目标、策略、实施和评估等方面展开详细讨论，为读者深入了解品牌传播的重要性和方法提供了全面的指导。
7.《营销策划博客实战》作者：魏翔本书以博客为营销手段，介绍了博客营销的基本原理、实践技巧和成功案例，帮助读者掌握博客营销策划的关键要点，提升营销效果。
8.《数字营销策略》作者：陆凯该书深入探讨了数字化时代的营销策略，介绍了如何借助网络和新媒体开展数字营销活动，为企业制定数字化营销策划提供了重要参考。
9.《社交媒体营销策略》作者：王莉本书介绍了社交媒体在营销中的应用原理和策略方法，分享了一些成功的社交媒体营销案例，帮助读者在数字时代把握社交媒体营销的关键。
10.《体验营销策略》作者：李春伟该书探讨了体验营销的核心理念和实施方法，通过提供独特的消费体验来吸引客户和提升品牌忠诚度，对于企业打造有竞争力的品牌具有重要作用。
营销策划方案书籍排行
营销策划方案书籍排行一、《营销的本质》《营销的本质》是由菲利普·科特勒和约翰·J. 莫尔顿合著的一本经典营销书籍。
本书全面深入地剖析了营销的本质和核心原则，分析了消费者行为和市场趋势，以及如何构建有效的营销战略。
通过丰富的案例研究，读者能够从中获得营销策略的灵感和实践经验。
二、《创新者的解答》《创新者的解答》是由克莱顿·克里斯滕森等人合著的一本关于创新和市场营销的著作。
书中讲述了创新者如何在市场竞争中获得优势，以及如何通过品牌建设和市场定位来实现创新和营销的成功。
本书以案例为基础，深入分析了创新策略的执行过程，并提供了实践工具和技巧，帮助企业实现创新和营销的目标。
三、《无竞争优势》《无竞争优势》是由杰克·特劳特合著的一本关于营销策略和竞争优势的经典著作。
本书通过深入研究市场和竞争环境，揭示了企业如何获得独特的竞争优势，并以此实现市场份额和利润增长。
书中提出了一系列实用的营销策略和战术，包括品牌定位、差异化、创新等，对企业实现市场领先地位具有重要指导意义。
四、《市场营销的力量》《市场营销的力量》是由菲利普·科特勒等人合著的一本经典市场营销著作，在全球范围内广受欢迎。
本书提供了一套全面的市场营销理论和实践框架，从市场分析、市场定位、产品开发、价格策略、渠道管理等方面介绍了市场营销的关键要素和成功的方法。
通过丰富的案例和实用工具，读者能够更好地理解市场营销的原理和技巧，从而制定出有效的营销策略。
五、《营销策略：基于价值的市场导向》《营销策略：基于价值的市场导向》是由罗伯特·J. 达尔合著的一本关于市场导向和价值创造的经典著作。
本书提出了“价值主张”和“市场导向”两个核心概念，并引导读者如何通过深入了解市场需求和竞争环境，开发出满足客户需求的独特产品和服务。
以价值为导向，本书提供了一套系统的营销策略和实践方法，帮助企业实现市场竞争优势和业绩增长。
营销策划方面的书籍
营销策划方面的书籍营销策划是市场营销领域中至关重要的一环，它涵盖了市场调研、策略制定、推广执行等多个环节。
对于想要了解和掌握营销策划的人来说，选择适合自己的营销策划书籍是一个重要的起点。
本文将推荐几本在营销策划方面值得阅读的书籍，帮助读者深入了解该领域的理论与实践。
一、《营销策划与管理》《营销策划与管理》是中国营销学奠基人、著名教育家何伟义教授的作品。
该书从理论和实践两个层面对营销策划进行深入探讨。
它以系统化的方法解读整个营销策划的过程，并结合具体案例进行分析，使读者能够系统地了解和掌握营销策划的核心要素和方法论。
此外，该书还涵盖了市场调查、目标市场选择、产品与品牌策划、渠道策划等方面的内容，全面覆盖了营销策划的各个关键点。
二、《营销策划与管理案例精析》《营销策划与管理案例精析》是国内知名营销专家刘爱华教授与港中文大学的李银生教授合著的书籍。
该书通过分析一系列经典的营销案例，探讨了这些案例中的营销策划思路和管理方法，对读者进行启发和指导。
与一般的理论书籍不同，该书更加贴近实际，注重实践操作的方法论，使读者对营销策划的实操能力有所提升。
此外，该书还提供了案例分析的思维框架和方法，帮助读者在实际操作中能够将理论与实践结合起来。
三、《营销策划：市场资源整合的视角》《营销策划：市场资源整合的视角》是2009年美国营销学会(American Marketing Association)颁发的《Alexander Sesonske最佳营销学书籍奖》获奖作品。
该书由美国营销学会前主席菲利普·考特勒（Philip Kotler）教授及其合著者撰写。
该书通过多个视角的整合，探讨了现代营销策划的核心问题，如目标市场选择、市场定位、品牌建设、渠道管理等。
同时，该书还特别强调了市场资源整合的重要性，引导读者将不同的营销资源进行整合，实现市场营销的最大化效益。
四、《战略营销策划与管理》《战略营销策划与管理》是美国著名市场学家大卫·考珀(David Cravens)教授及其合著者的力作。
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营销策划常用的理论一、二八法则意大利经济学家帕累托提出80%的收入来源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势品牌占据着80%的市场…………“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。
“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。
二、CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。
中文译为“企业识别系统”。
CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。
CIS有三部分构成:1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visualidentity, 简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。
三、USP理论罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买计划。
制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。
运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
五、5W2H法这七个方面是:(1)Why：为何----为什么要如此做？(2)What：何事----做什么？准备什么？(3)Where：何处----在何处着手进行最好？(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？(5)Who：何人----谁去做？(6)How：如何----如何做？(7)How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
六、马太效应美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。
它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。
此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷。
七、马斯洛需求理论美国心理学家马斯洛（Abraham h. maslow，1908－1970）所首创的一种理论。
马斯洛提出需要的5个层次如下：1．生理需要，是个人生存的基本需要。
如吃、喝、住处。
2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。
4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。
八、麦克尔·波特竞争理论哈佛商学院的教授——麦克尔.波特他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中 (lowest cost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架。
尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力。
而且，德鲁克也承认，波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一。
九、蓝海战略W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。
蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。
如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。
“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
目前在某些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必要。
我们仔细分析一下，即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在，发现市场空白并第一时间介入，这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略。
十、长尾理论与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。
在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等等。
长尾理论要想发挥效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。
计算机和网络技术高度发展使之得以实现。
因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道，毋庸置疑。
十一、定位理论创始人特劳特与里斯。
定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。
定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。
因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。
其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前提。
十二、品牌形象论20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。
在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。
其基本要点是：1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。
广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。
2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。
从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。
3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。
4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。
十三、木桶理论所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。
根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论：其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。
其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。
“木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。
在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。
因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。
也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能完全发挥团队作用，充分体现团队精神。
十四、羊群效应羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。
例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。
如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。
羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。
有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。
这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。
十五、4P理论杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。
4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。
它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。
产品—Product；价格—Price;通路—Place;促销—Promotion十六、4C理论4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。
十七、果子效应对于消费者而言，品牌是一种经验。
在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。
因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会是甜的。
这就是品牌的“果子效应”。
“果子效应”能保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。
十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。