国际市场营销-耐克
耐克品牌的营销策划方案
耐克品牌的营销策划方案第一部分：品牌定位品牌定位是耐克品牌成功的基石之一。
目前，耐克的品牌定位是“创新、运动、激情”。
这个定位旨在强调耐克作为全球领先的运动品牌，致力于为消费者提供创新的运动产品，激发他们的运动激情。
第二部分：市场分析在进行营销策划之前，了解市场环境和竞争态势是必要的。
以下是对耐克品牌在全球市场的市场分析：1.市场规模与增长趋势：全球运动品市场的规模庞大，且呈现稳定增长趋势。
预计未来几年内，全球运动品市场将进一步扩大。
2.竞争态势：耐克的竞争对手主要包括阿迪达斯、彪马、安踏等国际和国内运动品牌。
这些品牌在全球市场上都具有较高的知名度和市场占有率。
3.消费者需求：消费者对健康生活和运动的意识不断增强，对运动品牌的需求也逐渐增长。
消费者对产品质量、功能性和时尚性的要求也在提高。
第三部分：目标受众耐克的目标受众主要是年龄在15至45岁之间的运动爱好者。
他们关注自己的健康和身体素质，并倾向于购买高品质、创新和时尚的运动产品。
耐克还将重点关注以下特定目标受众：1.年轻人群体：年轻人对时尚和品牌形象非常敏感，他们是潮流的引领者。
耐克将推出针对年轻人的专属系列产品，并加强社交媒体的推广，以吸引年轻人的关注和购买。
2.运动员：耐克将与一些知名的运动员和体育赛事合作，通过赞助和合作推广，提升品牌形象和产品认知度。
第四部分：营销策略耐克利用多种营销策略来推广其品牌和产品，以下是几个重要的策略：1.产品创新：耐克将持续进行产品创新，提供符合消费者需求和期望的运动产品。
通过引入新技术和材料，改进产品的性能和舒适度，不断提高产品的竞争力。
2.品牌合作：耐克将与一些具有影响力的品牌进行合作，共同推出限量版合作产品。
通过与其他品牌的合作，耐克不仅可以吸引更多的目标受众，还能提高品牌形象和产品的独特性。
3.社交媒体营销：耐克将加强在社交媒体上的广告投放和推广。
通过与明星运动员的合作、用户生成内容和有趣的故事等，吸引更多的目标受众，并增强品牌与消费者之间的互动。
市场营销案例分析-NIKE
市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。
✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。
在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。
经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。
耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。
✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。
✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。
4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。
其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。
此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。
市场营销案例分析 以耐克为例
市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。
耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。
为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。
而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。
2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。
3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。
除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。
同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。
新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。
4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。
客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。
此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。
耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。
PEST分析法分析NIKE营销环境
PEST分析法分析NIKE营销环境很多中国小孩小时候总梦想这有一双带对号的足球鞋，而我就是其中的一个，带对号的鞋，就是Nike。
Nike公司成立于1962年的美国，前身是“蓝绸缎”公司，主营体育用品，在1971年，正式改名为Nike （耐克），从此，就步入了一个辉煌的时期，现如今，不光在美国本土，在世界市场上，我们都随处可见Nike的各类产品，Nike的产品在已经销往加拿大、亚洲、澳洲、欧洲、以及拉丁美洲的一些国家和地区。
Nike已经成为世界体育用品的霸主。
今天我就运用，PEST试分析一下Nike在国际市场上的营销策略。
一、Nike国际营销政治环境。
和平与发展史当今世界的主题，这对于Nike来说，无疑创造了更好的营销环境。
纵观Nike的国际市场，加拿大、亚洲的中国、韩国、日本、印度、澳洲的澳大利亚、欧洲国家、拉美部分国家都是Nike的主要销往市场，这些国家和地区从政局上看，都相对比较稳定，国家动荡和战争相对较少，并且人口密集，人民的生活状态相对稳定。
再加上这些国家都是比较开放，这些国家国际贸易也在不断的发展。
比如欧洲国家，均为资本主义国家，贸易的自由程度较高，政局稳定，成为Nike最主要的市场。
主要介绍一下Nike在中国营销的政治环境，说到中国，外国商人的第一反应也许就是那是一个拥有14亿人口的国家。
那么人口密集度高，也成就了一个巨大市场。
其次，中国政局稳定。
其实最主要的还是在1978年中国政府实行了改革开放，吸引外资，鼓励进出口贸易。
1993年，中国政府提出社会主义市场经济体制。
中国政府于1994年颁布了第一部《对外贸易法》，开始了完善对外经贸领域法律法规的改革阶段，以国际规范为目标，在货物贸易，外资，知识产权，反倾销等各个领域出台了一系列的法律法规。
同时政府的政策透明度也不断加强。
2001年中国加入WTO至今，中国在市场准入，国内措施，外资待遇，服务贸易等各个领域均较好地履行了自身的承诺和义务，得到了WTO、世界银行等国际组织的高度评价。
国际市场营销案例分析题及答案
国际市场营销案例分析题及答案在当今全球化的市场环境下，国际市场营销变得愈发重要。
企业需要不断寻求新的市场机会，拓展国际业务，以实现持续增长。
因此，本文将通过分析一个国际市场营销案例，探讨其成功的原因，并提出相应的策略建议。
案例分析，Nike在中国市场的营销策略。
Nike作为全球知名的运动品牌，一直致力于在国际市场上拓展业务。
在中国市场，Nike采取了一系列成功的营销策略，使其成为当地领先的运动品牌之一。
首先，Nike注重了解中国消费者的文化和习惯。
他们深入研究了中国年轻人的生活方式和价值观，以此为基础制定了针对中国市场的产品设计和营销策略。
例如，他们推出了一系列符合中国消费者审美和需求的产品，赢得了消费者的青睐。
其次，Nike在中国市场注重建立品牌形象和文化内涵。
他们通过赞助体育赛事、推出具有中国特色的广告活动等方式，加强了品牌在中国消费者心目中的形象。
同时，Nike还注重与中国本土文化的结合，推出了一系列中国元素的产品，增强了品牌的本土化认同感。
此外，Nike在中国市场实施了多元化的营销渠道。
除了在一线城市开设专卖店外，他们还通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售和宣传。
这种多渠道的营销策略使得Nike能够更好地覆盖中国不同地区和消费群体，提升了品牌的知名度和影响力。
最后，Nike在中国市场注重建立良好的消费者关系。
他们通过线上线下的方式与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。
同时，Nike还注重在中国市场建立了完善的售后服务体系，提升了消费者的满意度和忠诚度。
策略建议：基于以上分析，我们可以得出一些对其他企业在国际市场营销中的启示和建议。
首先，企业需要深入了解目标市场的文化和消费习惯，以此为基础制定针对性的营销策略。
其次，企业应该注重建立品牌形象和文化内涵，通过赞助活动、广告宣传等方式提升品牌知名度和认同感。
此外，多元化的营销渠道和良好的消费者关系也是企业在国际市场成功的关键。
耐克对国际营销策划方案
耐克对国际营销策划方案导语：耐克（Nike）是一家总部位于美国的跨国运动品牌公司，成立于1964年。
该公司在全球范围内销售各种运动鞋、衣物、配件等产品，并以其创新的设计、高品质和鼓舞人心的市场宣传而闻名。
耐克的成功营销策略在全球范围内广受赞誉，并且不断推动着公司的业绩增长。
本文将探讨耐克对国际营销策划方案，包括目标市场选择、市场定位、产品策划、价格策略、促销活动以及市场沟通等方面。
一、目标市场选择：1. 市场规模：耐克应选择人口众多、经济发展迅速的国家和地区作为目标市场，以便扩大销售规模和提高市场占有率。
2. 消费者需求：耐克应针对运动爱好者和健康意识较强的消费者群体，因为这些消费者更倾向于购买运动鞋、衣物和配件等产品。
3. 电子商务渠道：耐克应重点开发在线销售渠道，以满足消费者对便捷购物的需求，特别是在互联网普及率高的国家和地区。
4. 品牌认知度：耐克应选择已有较高品牌认知度和忠诚度的国家和地区，以便更轻松地推广新产品和与消费者建立更加亲密的关系。
二、市场定位：1. 品牌形象：耐克应以青春活力、创新和高品质为品牌形象，以吸引年轻人和运动爱好者。
2. 客户分群：耐克可以将消费者分为运动爱好者、专业运动员和休闲运动者等不同群体，并针对不同群体的需求进行定位。
3. 定价策略：耐克可以采用高定价策略来强调其产品的高品质和独特性，以及与其他竞争品牌的区别。
三、产品策划：1. 创新设计：耐克应不断推出创新设计的产品，以引领潮流和满足消费者对独特产品的需求。
2. 多样化产品线：耐克应扩大产品线，包括运动鞋、衣物和配件等，以满足不同消费者的需求。
3. 可持续发展：耐克应关注环保和可持续发展，推出环保材料和生产工艺的产品，以吸引越来越关注环保的消费者。
四、价格策略：1. 基本定价：耐克可以采用一般的定价策略，以保持产品的市场竞争力。
2. 促销折扣：耐克可以通过促销活动和折扣来吸引消费者购买，特别是在季节变化和假日销售期间。
国际市场营销案例分享
国际市场营销案例分享随着全球化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场，而成功地打开国际市场无疑需要良好的市场营销策略。
本文将分享三个成功的国际市场营销案例，以此探讨如何在国际市场营销中取得成功。
案例一：可口可乐在海外市场可口可乐是全球著名的饮料品牌，其在国际市场营销中的成功也是众人皆知的。
在可口可乐进入新的国际市场时，公司会本着“本地化”的原则进行市场营销。
具体而言，公司会根据当地的文化和消费者需求来调整其产品和市场策略。
例如，在中国市场，可口可乐会将其广告重点放在亲情和友谊上，而在拉丁美洲和非洲市场，可口可乐则会将其广告重点放在音乐和节庆活动上。
这种“本地化”的市场营销策略，使得可口可乐能够在不同文化和语言环境中取得成功。
案例二：耐克在中国市场耐克是全球著名的体育用品品牌，而其在中国市场的成功更是不容忽视。
在中国市场，耐克的市场营销策略着重于品牌形象的打造和品牌文化的传播。
具体而言，耐克会将自己定位为一家激励人们追求自己梦想的公司，同时还会与一些中国名人合作，加强对品牌形象的打造。
此外，耐克还会通过各种社交媒体渠道，如微博和微信，积极地进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动。
通过这些市场营销策略，耐克在中国市场上广受欢迎，成为了中国市场上的领军品牌。
案例三：宝洁在印度市场宝洁是世界最大的消费品公司之一，其在印度市场的成功同样令人瞩目。
在印度市场，宝洁的市场营销策略着重于本土化和创新。
具体而言，宝洁会对其产品进行定制化，以迎合印度市场的消费者需求。
此外，在印度市场，宝洁还会推出一些新的产品和服务，以满足当地消费者需求。
例如，在印度农村地区，宝洁推出了一个名为“一升净水”的项目，旨在向当地居民提供干净的饮用水。
通过这些本土化和创新的市场营销策略，宝洁在印度市场上取得了不俗的销售业绩。
以上三个案例都是成功的国际市场营销案例。
虽然这些案例的市场营销策略并不相同，但它们都有一个共同点，即“本土化”。
在国际市场营销中，本土化是至关重要的，因为只有根据当地的文化和消费者需求来制定市场营销策略，才能真正获得消费者的信任和支持。
耐克市场营销策划
耐克市场营销策划【耐克市场营销策划】一、市场背景分析耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都秉承着“Just Do It”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的运动产品和创新科技。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，耐克需要制定一套切实可行的市场营销策略，以保持竞争优势和增强品牌影响力。
二、目标市场分析1.主要目标市场：年轻人群体耐克的主要目标市场是年轻人群体，他们热衷于运动、注重时尚和个性，并且具有较高的购买力和消费潜力。
这一群体对于品牌形象和产品质量有着较高的要求，因此耐克需要通过市场营销策略来吸引和留住这一目标市场。
2.次要目标市场：运动爱好者、专业运动员除了年轻人群体，耐克还可以将目标市场扩展至运动爱好者和专业运动员。
这些人群对于运动装备的要求更高，他们需要专业、高性能的产品来提升运动表现。
通过针对这一目标市场的市场营销策略，耐克可以进一步拓展市场份额。
三、竞争分析耐克在运动品牌市场中面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马等知名品牌。
这些品牌在产品质量、创新科技和市场推广方面都具有一定的竞争优势。
因此，耐克需要通过差异化的市场营销策略来突出自身优势，增加品牌吸引力。
四、市场营销策略1.品牌定位耐克将品牌定位为运动与时尚的结合，强调个性与自由。
通过与知名设计师和运动明星的合作，耐克可以打造独特的产品形象，吸引目标市场的关注。
2.产品创新耐克需要不断推出创新的产品来满足消费者的需求。
例如，研发更舒适、更轻便的运动鞋，引入智能科技，提供个性化的运动装备等。
通过不断创新，耐克可以提升产品竞争力，吸引更多消费者。
3.市场推广（1）广告宣传：耐克可以通过电视广告、网络广告、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
广告内容可以突出产品的创新科技、运动明星的代言以及品牌的核心理念，以吸引目标市场的关注。
（2）社交媒体营销：耐克可以利用社交媒体平台，如微博、微信、Instagram 等，与消费者进行互动，发布运动故事、产品推荐、运动挑战等内容，增加品牌曝光度，提升消费者参与度。
市场营销 Nike 案例
耐克营销案例分析
市场营销第一小组： 市场营销第一小组： 杜荣杼、张庆、刘琳、刘艳菊、 杜荣杼、张庆、刘琳、刘艳菊、 张玉格、张燕妮、赵姝颖、 张玉格、张燕妮、赵姝颖、赵轩维
LOGO
Contents
1
Summary the case
2
Answer the questions
3
Concluding
Make profits
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Answer the questions 3、Show how marketing principles and 、 practices will enable Nike to satisfy these needs, bearing in mind the company’s diverse range of product and geographic markets.
Answer the questions
1、What would you consider Nike’s 、 ‘superb marketing skills’?
Product. Promotion. Brand Management.
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superb marketing skills
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Summary the case
1
Nike’s heavy commitment to marketing and technical superiority of its products.
2
Nike’s problems with sales and child labour . For its competitors,Nike derived out of a deeply ingrained company culture.
nike市场营销策划方案
nike市场营销策划方案第一部分：市场概述1.1 公司概况Nike是一家全球知名的体育和运动用品制造商和销售商。
该公司在全球拥有广泛的产品线，包括运动鞋、运动服装、运动设备和配件等。
Nike作为一家全球化的公司，其产品在全球范围内广泛销售，销售额超过300亿美元。
1.2 目标市场作为一家体育品牌，Nike的目标市场主要是运动员和运动爱好者。
通过不断创新和改进产品设计，Nike致力于满足不同运动需求的消费者，包括跑步、篮球、足球、高尔夫等。
1.3 市场挑战和机遇在竞争激烈的体育用品市场，Nike面临着许多挑战。
首先，其他竞争对手如Adidas和Under Armour等品牌也在不断提高产品质量和设计。
其次，新兴市场和电商渠道的崛起意味着Nike需要加强在线销售和电子商务能力。
然而，随着全球体育和健身热潮的兴起，好的运动品牌如Nike将有巨大的机遇来扩大市场份额和提高盈利能力。
第二部分：市场分析2.1 目标市场细分为了更好地满足消费者需求，Nike通过市场细分将目标市场分为不同的群体，如篮球运动员、足球运动员、跑步爱好者等。
每个细分市场都有特定的需求，Nike可以定制特定产品来满足不同的需求。
2.2 SWOT分析以下是Nike的SWOT分析：优势：- 品牌价值高，具有强大的品牌认知度和信任度。
- 全球市场份额大，拥有广泛的分销网络。
- 不断创新的产品设计和技术优势。
弱势：- 高端产品价格较高，不适合所有消费者。
- 在一些新兴市场，竞争对手拥有更好的品牌认知度和市场份额。
机会：- 全球体育和健身热潮的兴起，增加了运动用品的需求。
- 快速发展的互联网和电子商务技术，提供了在线销售和电子商务的机会。
威胁：- 竞争对手不断提高产品质量和设计。
- 新兴市场和电商渠道的崛起，可能对传统销售渠道造成冲击。
第三部分：市场营销策略3.1 定位和差异化Nike将通过定位和差异化策略来增强自身品牌在市场中的竞争力。
首先，Nike将强调其创新的产品设计和先进的技术优势，使其在品质和性能方面与其他竞争对手区分开来。
耐克的国际营销分析
耐克的国际营销分析1963年俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔奈特共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”，主营体育用品。
1972年“蓝带”更名为“耐克”从此开始缔造自己的传奇。
耐克公司总部位于美国俄勒冈州BEAVERTON，为各类体育活动及健身活动设计和行销运动鞋类、服装、设备和附件，居世界领先地位。
NIKE积极开拓海外市场，产品遍及欧美，拉美，亚洲等市场，一举成为全球运动品牌市场占有率最高的运动品牌。
下面我们将以亚洲中国市场为主导，来探究NIKE的成功模式：在中国，NIKE早在1994年便与4支甲a足球俱乐部签订赞助协议。
同时，也与男篮，女篮国家队保持密切地合作关系。
公司还致力于体育明星的培养及青少年参与体育运动的机会。
96—97年NIKE公司全力赞助中国健力宝青年队在巴西的留学。
首次创办3对3篮球赛，NIKE,高中男子篮球联赛，耐青少年足球超级杯赛等，从体育赛事上找突破口，开始进军中国市场。
NIKE的口号是“JUST DO IT”和“THERE IS NO FINISH LINE”便是NIKE所取得的一切成绩的最好证明：成功永远没有过去式，只是一个将来式。
一、环境分析目前，亚洲市场的竞争正在升级，德国公司的阿迪达斯在欧洲运动鞋市场的销售量第一，在全球排名第二。
分析家认为，做好亚洲市场对于运动鞋公司保持成功非常重要。
所以耐克公司想继续增加他们在亚洲市场的份额，欧洲一流的竞争者阿迪达斯公司会努力奋斗，以保住他们在全球竞争激烈的运动鞋市场上12%的份额，阿迪达斯生产的产品种类和耐克公司有着很大的相似之处，而且阿迪达斯公司同样又借助体育明显开拓市场的传统。
作为一家国际运动鞋供应商，耐克公司已经明显感受到来自外部环境的压力。
如何面对这些压力，制定新型的营销策划成为公司营销部门当前的主要任务。
（一）经济环境分析2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。
市场营销策略耐克的品牌营销案例
市场营销策略耐克的品牌营销案例市场营销策略：耐克的品牌营销案例导语：市场营销策略对于任何一家企业来说都非常重要，尤其是对于国际知名品牌耐克来说。
本文将以耐克的品牌营销案例为例，探讨其成功之处，并分析其市场营销策略的核心要素。
1. 引言耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都以其创新和时尚的形象著称。
耐克的品牌营销成功的关键在于其独特的市场定位和巧妙的宣传策略。
2. 市场定位耐克针对年轻，活力四溢的运动爱好者进行市场定位。
他们专注于制造和销售高质量的运动鞋和服装，以满足运动员们对性能和时尚的需求。
通过定位年轻一代，耐克建立了与消费者的情感联系。
3. 品牌形象塑造耐克非常重视品牌形象的塑造，他们通过强大的品牌标识和独特的广告策略来鼓励人们对品牌的认同感。
耐克的LOGO“Just Do It”成为耐克品牌的核心口号，激发人们的志向和动力，并使耐克品牌与创新，勇气和激情等价值观联系在一起。
4. 产品创新耐克一直致力于产品创新和技术研发。
他们采用高科技材料和先进的制造技术来提供卓越的产品性能。
例如，耐克推出的Air系列运动鞋，采用了气垫技术，为运动员提供了轻盈，舒适的体验。
产品创新和技术优势使耐克品牌始终处于市场竞争的前沿。
5. 品牌推广耐克通过多种多样的品牌推广策略来扩大市场影响力，并吸引年轻消费者。
他们积极使用社交媒体平台，如Instagram和Facebook，与目标客户建立直接联系。
此外，耐克还与体育明星和名人合作，通过代言和赞助活动提高品牌知名度。
6. 市场分析与调研耐克通过市场分析和调研来了解消费者需求和市场趋势。
他们利用数据分析和消费者洞察，制定相应的市场营销策略，并不断调整和优化他们的产品和宣传活动，以迎合不断变化的市场需求。
7. 消费者参与耐克鼓励消费者参与品牌营销活动，增加品牌忠诚度。
他们举办各种促销活动，如比赛和线上挑战，通过线上和线下的互动，与消费者建立深层次的情感联结。
8. 结论耐克的品牌营销案例展示了一家企业如何通过准确的市场定位，品牌形象的塑造，产品创新，品牌推广，市场分析与调研以及消费者参与等核心要素来实现市场领导地位。
市场营销案例分析 ——以耐克为例
市场营销案例分析——以耐克为例应用理论：4P理论—产品、价格、分销、沟通。
4C理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。
SWOT分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。
SWOT分析将主要解决：1、识别组织所在行业的发展趋势2、分析组织的竞争者3、评估组织自身4、研究组织的现有和潜在顾客。
优势：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动商品和特定经销商方面有较好的定位。
机会：识别出了新的细分市场、为“价值关注型”消费者开发新产品、进行全球分销、扩张配件生产线。
品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌决策。
它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用，所以说建立一个优秀的品牌‘直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。
论文主要围绕品牌展开，把4P理论、4C理论、SWOT分析法融入其中。
———————————————————————————————耐克（NIKE）是希腊神话中的胜利女神，她常常站在希腊守护神雅典娜的手上。
是希腊神话里一个著名的女神。
美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂，但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。
而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及的。
在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。
耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力，购买的欲望应运而生。
“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样的品牌标志中识别，更有效地选择和购买商品。
同时耐克品牌标志又与美国的古老智慧“做就是了”(Just Do It)密不可分。
耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。
这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。
耐克鞋市场营销策划方案
耐克鞋市场营销策划方案1. 战略背景和目标在全球范围内，耐克是最知名、最有影响力的体育品牌之一。
其标志性的“Just Do It”口号和创新的产品设计，使其赢得了全球消费者的喜爱与信赖。
然而，随着竞争日益激烈和市场需求的不断变化，耐克需要针对不同市场的消费者制定并执行营销策略，以保持其在全球市场的领导地位。
目标：1) 扩大市场份额：在全球各个市场中，提高耐克鞋的销售数量和市场占有率。
2) 增加品牌影响力：通过多种营销活动和战略合作伙伴关系，增加耐克品牌的认知度和吸引力。
3) 满足不同消费者的需求：通过深入洞察目标消费者群体的需求和购买行为，定制化产品和营销策略，以满足消费者的需求。
2. 目标市场和消费者洞察了解目标市场和消费者是制定营销策略的基础。
根据产品定位和市场需求，将目标市场细分为以下几个群体：1) 运动爱好者：这是耐克最传统的目标市场，他们对于产品的性能和品牌的认可度很重要。
他们通常定期参加体育活动或健身，并且对时尚和品牌也有一定的关注。
2) 时尚潮人：这个群体也是耐克的主要目标市场之一。
他们追求时尚潮流，注重个性和与众不同。
对于他们来说，运动鞋既是一种时尚配饰，也是一种展示个人品味和风格的方式。
3) 儿童市场：这是一个潜力较大的市场，耐克产品的质量和品牌形象受到父母的认可并受其影响。
4) 新兴市场：如中国、印度等市场具有巨大的增长潜力，耐克需要制定相应的营销策略来满足这些市场不断增长的需求。
经过对以上目标市场的深度洞察，我们可以进一步了解其购买决策和购买行为：1) 考虑因素：运动特性、时尚性、价格、品牌形象和产品质量是消费者购买运动鞋时最重要的考虑因素。
2) 影响因素：朋友和家人、线上影响力（社交媒体、博客等）、专家评测和体验店等渠道对消费者购买决策有重要影响。
3. 营销策略3.1 产品策略1) 扩大产品线：根据目标市场和消费者需求，耐克需要扩大产品线，推出适用于不同运动项目和场合的运动鞋。
NIKE的市场营销策略
NIKE的市场营销策略一、NIKE的营销策略：众所周知，Nike是中国价位最高的体育用品品牌，它的价格不仅高于Adidas等国际品牌，更是数倍于诸如李宁等国内著名运动产品品牌。
说Nike的高价位完全是因为其产品的高质量显然是过于片面了，正如我们在前面看到的，Nike卖的不仅是产品，而且是文化观念。
Nike是最贵的，不仅仅因为它是最好的，而且因为它在消费者的心目中是最“酷（Cool）”的品牌。
Hill&Knowlton公司针对1200位大学生的调查显示，Nike是消费者心目中最“酷”的品牌。
在消费者心目中，Nike最能体现个性化、创造力、动感、活力以及休闲等基本价值。
在中国，这些概念正是最受欢迎的文化体验，有了这些品牌内涵作为产品的附加值，Nike的高价也就不再是消费者心中的问题了。
更有甚者，Nike的高价不但没有成为其销售的障碍，反而成就了Nike在中国市场上特有的品牌价值——文化身份认同。
由于Nike长期不懈的文化重塑和体育推广活动，Nike已经在一定程度上成为流行文化的象征，成为消费者心中的文化身份认同的归依点。
这个成就显然是Nike的管理者们自己都没有预见到的。
简而言之，Nike在中国市场卖的是一种“酷”和“时尚”的文化观念，其品牌的差异点和核心竞争力是一种以文化认同和社会身份认同为依托的消费体验，一种感觉（Sense）。
1999年Nike开始在中国市场推出低价体育产品，这一降价策略不但没有为Nike开拓新的消费市场，反而使原有的高价位产品受到了消费者的广泛质疑。
面对失去消费者信任和品牌地位的危机，Nike不得不赶紧鸣金收兵，转而巩固高档和高价位市场。
实际上，Nike 降价策略的失败正是从一个侧面反应了中国消费者对于Nike的认识和定位不仅仅是体育用品，而且是高品位的流行文化和时尚，Nike不仅仅是体育用品，还是个性化和自由生活的象征、中产阶级收入和身份的象征。
因此，降价对于Nike而言就是一个十分错误的选择。
市场营销案例分析NIKE(一)
市场营销案例分析NIKE（一）引言概述市场营销是企业成功的关键因素之一。
本文将以NIKE公司为例，对其市场营销案例进行分析。
NIKE是一家全球知名的体育用品公司，以创新的产品设计和强大的品牌影响力而闻名。
通过深入解析NIKE的市场营销策略和实施情况，可以为其他企业提供有价值的经验和启示。
正文1. 品牌定位a. 引用动感和运动元素，树立年轻和活力的形象b. 在产品设计中注重创新和技术突破c. 着重强调运动员和名人代言，提升品牌认知度2. 产品策略a. 多样化的产品线，以满足不同消费者的需求b. 注重产品性能和质量，提供高品质的运动装备c. 结合市场趋势和潮流时尚，推出时尚潮流产品3. 渠道策略a. 建立全球广泛的分销网络，覆盖各个市场b. 与当地零售商合作，增强产品的市场渗透力c. 发展电子商务渠道，提供在线购物和个性化定制服务4. 传播策略a. 利用大规模体育活动和赛事，扩大品牌曝光度b. 招募知名运动员和名人代言，借助其影响力进行营销c. 大力投资广告和市场推广活动，强化品牌形象和宣传5. 市场份额与竞争对手a. NIKE在全球运动鞋和运动装备市场占据领先地位b. 面对竞争对手的挑战，NIKE维持持续创新和投资品牌建设c. 在不同地区和市场，NIKE采取不同策略应对竞争总结NIKE公司以其独特的品牌定位、多元化的产品策略、广泛的渠道和创新的传播策略，在市场营销领域取得了巨大的成功。
通过对NIKE市场营销案例的分析，可以得出重要的教训和启示，即品牌定位和品质是取得市场份额的重要因素，渠道和传播策略的整合是推动销售增长的关键，同时，持续创新和竞争对手的挑战应成为企业持续发展的动力和重要考量。
产品市场营销策划方案耐克
产品市场营销策划方案耐克第一部分: 产品概述1.1 背景介绍耐克是全球知名的运动品牌，在全球范围内享有高度认可度和美誉度。
公司不仅提供各类运动鞋服，还涵盖了运动器材和配件等产品。
耐克以其创新的产品设计、高质量的制造以及积极的市场推广策略而著名。
1.2 产品描述本市场营销策划方案将重点关注耐克的运动鞋产品线。
耐克的运动鞋产品以其高品质、舒适的设计和持久的耐用性而广受欢迎。
产品线覆盖了各类运动鞋，包括跑步鞋、篮球鞋、足球鞋等。
第二部分: 市场分析2.1 市场需求运动鞋市场需求持续增长，尤其是在年轻人群体中。
人们对健康生活的追求和对个性化时尚的追求使得运动鞋市场潜力巨大。
此外，随着线上购物的普及，线上渠道将成为重要的销售渠道。
2.2 市场竞争耐克在运动鞋市场面临激烈的竞争。
竞争对手包括阿迪达斯、彪马等众多国际品牌以及一些本土品牌。
这些品牌与耐克拥有类似的产品线，并且在市场份额上与耐克竞争激烈。
第三部分: 目标市场3.1 定位耐克的定位是运动鞋市场的领导者，提供高品质的运动鞋产品。
耐克致力于满足消费者对品质、舒适和时尚的需求。
3.2 目标市场主要目标市场是年轻人群体，包括年轻的专业运动员、爱好运动的学生和年轻的时尚潮人。
此外，耐克还将重点关注女性市场，因为女性运动市场的潜力正在不断释放。
第四部分: 市场营销策略4.1 产品策略耐克将不断推出创新的产品来满足对品质、舒适性和时尚的需求。
通过与运动明星和艺人合作推出专属联名款产品，耐克将增加产品的吸引力和独特性。
4.2 价格策略耐克运用差异化定价策略，根据不同的产品系列和定位采取不同的定价策略。
高端产品系列设定较高的价格，中低端产品系列采用相对较低的价格。
4.3 渠道策略耐克将注重线上和线下渠道的平衡。
线上渠道将加大投入，建立全面的电子商务平台，同时加强与电商平台的合作。
线下渠道将通过建立专卖店和合作零售商来提供产品。
4.4 促销策略耐克将通过多种促销手段来推广产品，包括广告宣传、赞助体育赛事、运动员代言等。
耐克鞋子的市场营销策划方案
耐克鞋子的市场营销策划方案一、市场背景和概况在全球体育品牌市场中，耐克（Nike）是行业巨头之一，以鞋子为核心产品，涵盖运动服装和配饰等领域。
耐克以其创新的产品技术、领先的品牌定位和强大的营销能力，成为全球最受欢迎和瞩目的运动品牌之一。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者需求不断演变，耐克面临一系列市场挑战，因此需要制定一项全面而切实可行的市场营销策略，以保持其市场地位和同时开拓新的增长机会。
二、价值定位和品牌发展目标在市场中，耐克应通过以下价值定位和品牌发展目标实现竞争优势：1. 强调产品创新和技术领先耐克一直以来以其创新的产品技术和技术领先的形象为消费者所熟知。
在市场营销策划中，耐克应进一步加强对产品研发和创新的投资，并通过广告、宣传等渠道，向消费者传递耐克产品的创新性和技术优势。
2. 关注消费者需求和个性化消费者需求的多样化和个性化是当今市场的趋势之一。
耐克应通过深入的市场调研，了解不同消费者群体的需求，并据此不断推出符合消费者需求和品味的产品。
3. 建立品牌形象和价值观耐克应通过全面的品牌形象建设，强调其对运动和挑战精神的支持，同时关注环境和社会责任。
此外，耐克可以通过赞助体育赛事和运动员，来巩固和提升品牌形象。
三、市场营销策略1. 面向不同群体的定制化产品针对不同的消费者群体，耐克可以推出不同款式、颜色和功能的定制化产品。
通过线上平台和实体店铺，消费者可以根据个人需求和喜好来设计自己的专属产品。
定制化产品不仅能满足消费者的个性化需求，还能增加消费者与品牌的黏性。
2. 加强与运动社群的合作耐克可以与各种运动社群建立合作关系，推出联名款式，并通过社交媒体平台进行推广。
比如，与全球著名足球俱乐部合作推出定制足球鞋，与知名运动员联合设计最新款专业运动鞋等。
通过与运动社群的合作，耐克可以将品牌形象和产品推广扩展到更广泛的目标受众。
3. 创新的线上营销策略随着互联网和移动互联网的发展，线上渠道已成为营销的重要手段。
市场营销案例--耐克
耐克的运动大战耐克商标NIKE英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。
NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀耐克的历史1962年，一个名为菲尔·奈特(Phil·Knight)的商学院研究生，在无意中听到《俄勒冈期刊》(Oregon Journal)的人员，正在辩论日本的尼康相机有一天会不会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机，当下灵光一闪，写了一份论文。
身为俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔·奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，可以生产出品质优良的跑步鞋，利用此一价格优势，就可以开辟出一个新的市场，进而与欧洲的制鞋商，如阿迪达斯(Adidas)与彪马(Puma)等一较高下。
尽管奈特毕业之后就到了一家公司担任会计工作，但是在1963年夏天，他还是去了一趟日本，与生产虎牌(Onitsuka Tiger)运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的经理见面。
当他看到这些便宜又轻便，而且与欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，一些样品带回家乡，并出示给他的同学、同时也是运动教练的比尔·鲍尔曼(BillBowerman)看。
这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。
这两个人后来与鬼冢公司签约，以“蓝带体育用品公司”(Blue RibbonSports，简称BRS)的名义，买进1千双虎牌鞋。
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营销理念
其品牌的核心价值——人类从事运动挑战自我的体育精神。 耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至 少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100 万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的 飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。于是，电视广告中出现了这段清晰的慢动作片 子：他左躲右闪、起步飞身、空中灌篮，此瞬间满场的闪光灯如星星闪烁，乔丹足上 的耐克鞋犹如火箭助推器般划出优美的弧形轨迹。从那天起，这种运动鞋成为市场宠 儿，是美国人就得拥有这种运动鞋。 飞人乔丹鞋（Air Jordan）更震动了运动鞋行业，该牌子推出当年就卖了1.3亿美元。 到1990年，乔丹牌运动服和运动鞋为耐克每年获得约2亿美元收入，而销售总额达26 亿美元。 而鞋类市场分析家更认为，乔丹对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业 收益，当为直接销售额的两倍。
在中国， Nike更倾向于卖一个品牌，而不是产品。在绝大部分产品都是中国制 造的情况下，却在中国卖到了成本的十倍甚至更高
据称全球只有八家实体店。
战略理念 ·2
一直以来， Nike投入了大量的人力、财力、物力用于新产品的开发和研制。 2. 产品设计不断创新 Nike会根据不同的国情与民族习俗量身定做一些特殊的鞋型。 比如在拉丁美洲，许多人实在沙滩上或者是岩石上而不是在草地球场上享受足 球的快乐，于是Nike就为他们专门设计了更加耐磨的产品。又如对女性市场的重视， Nike退出了专门的女性运动专用鞋。从1999年开始， Nike就认真考虑女性需要什么 样的鞋。方式大部分女性运动鞋都是男款样式的缩水产品——除了号码变小外几乎没 有任何变化，而耐克认为这正是突破口所在。第一步：是从研发开始。在对几百张激 光扫描的男女脚步样片进行对比后，公司高科技运动实验室的工程师们发现，女性的 脚步要比实现预计的更为瘦小，最明显的特征是脚后部呈圆锥形过度到脚跟，而这是 一种大部分女性所具有的脚型。在根据男女脚型不同设计了专属于女性运动鞋。最开 始所设计的女性运动鞋没有通过在随后的运动测试。在经过1000次的变速或变向后， 球鞋鞋跟的滑动将会导致水泡甚至脚部受伤，而。经过种种实验，最后设计出的新鞋， 这些现象都不存在了。
王海儒 史家亮
范妙妙 王珺 人用500美元于1964年创建。
商标
商标设计师——（最先）一位卡洛林· 戴维森的学生，获得35美元的报酬。 NIKE——希腊胜利女神。 这个名字在西方人的眼里很吉利，易 读易记，很能叫得响。 商标：象征着希腊胜利女神翅膀的羽 毛，代表着速度，同时也代表着动感 和轻柔。
推出市场后，耐克女运动鞋的市场认知度排名为第八。
战略理念 ·1
一直以来， Nike投入了大量的人力、财力、物力用于新产品的开发和研制。 1. 差异化战略
（1）气垫技术 Nike首创的气垫技术室带给体育界的衣长革命。运用这项技术制造处的运动鞋可以 很好的保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在做剧烈运动时扭伤。正因 为着独特的气垫技术，使得现在各个篮球赛上的运动员脚下绝大部分都是穿着Nike 的鞋。
谢谢
网球(Tennis) 费德勒、纳达尔、莎拉波娃、小威廉姆斯、阿加西、李娜、德尔波特罗
英式橄榄球(Rugby)科林· 查维斯、塔纳、马丁、道格· 豪莱特、马蒂霍拉、罗姆 高尔夫(Golf) 泰格· 伍兹 田径(Track & Field)史蒂夫· 普雷方丹、刘翔 板球(Cricket)凯文· 皮特森、谢恩· 沃恩 曲棍球（Field Hockey)卢西亚娜· 艾玛尔 长曲棍球(Lacrosse)詹姆斯 · 弗朗哥、泰勒、凯莉 手球(Handball)——德国国球手球明星Dominik Klein
（2） Nike id Nike id 是由Nike提供的一种服务，它可以让客户定制，设计自己的Nike产品。 Nike为我们提供了网上以及实体商店两种方式来享受这种服务。但是实体商店只有 在极个别的国家才拥有，包括：中国、英国、法国、西班牙、德国、美国。除了可 以在Nike id网站上选择的60余种可供定制的产品，还有6款独特的产品可供设计。
竞争对手
同行
Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、彪马、锐步，被誉为是“近20 年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升 到1994年的约4亿美元,1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球 营业额达48亿美元之多。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。
战略理念 · 1
一直以来， Nike投入了大量的人力、财力、物力用于新产品的开发和研制。 1. 降低成本 Nike公司的产品几乎都是中国制造。中国的廉价劳动铸就了Nike的低成本。 平均在市面上卖的100元左右的鞋，只有50元左右的成本。 在美国本地，Nike是处于中低价的。一般新款上市的运动鞋只有100-120美金。 像一些旧款或者促销款就只有60美金上下，是属于人人都能穿得起的。所以凭借这 种低成本并且价格适中的定价，赢得了许多青少年的喜欢。在美国本土是相当受欢 迎的。
图案：是个小钩子，造型简洁有力， 急如闪电，一看就会让人想到使用耐 克体育用品后所产生的的速度和爆发 力。
产品
—— NIKE是全球著名的体育用品品牌。 男室内慢跑鞋 女室内慢跑鞋 男慢跑鞋 女慢跑鞋 中性跑鞋 越野跑鞋 男跑鞋 男女沙滩 拖鞋 榄球鞋 棒球鞋(金属钉) 美式足球鞋 沙滩拖鞋
Mercurial系列 T90 系列
足球类
CTR360 系列
Tiempo Legend系列-被足球鞋迷们称为“传 奇”。
代言人
群星璀璨
足球(Football) 内马尔、c罗、伊涅斯塔、拉莫斯布斯克茨、阿尔比奥尔、博扬、斯内德、范德法特、 亨特拉尔、麦孔、法比亚诺、巴普蒂斯塔、路易松、帕托、邓迪尼奥、伊瓜因、伊布、 德罗巴、里贝里、埃夫拉、特维斯、拉斐尔、费迪南德、斯科尔斯、马切达、宋、阿 尔沙文、沃尔科特、本特纳、阿邦拉霍、霍阿劳、吉布斯、维尔贝克、巴贝尔、罗 比· 基恩、桑顿、巴洛特利、马尔基西奥、布鲁诺· 阿尔维斯、布拉什奇科夫斯基