雅戈尔发展历程
雅戈尔历程
（分享）雅戈尔的成长历程！从2万元小作坊起家到40余亿净资产25岁，对人生来说是风华正茂，意气风发的年纪，对立志建百年老厂的企业来说更是朝气蓬勃、蒸蒸日上的好光景。
诞生于改革开放之初的宁波雅戈尔集团，在25年的风雨历程中，合着时代的节拍，迈着稳健的步伐，在中国乃至世界服装史上写下了浓墨重彩的篇章。
从2万元起家，到40余亿元净资产，20年创造一个奇迹1979年，宁波市鄞州区（那时称鄞县）石镇成立了一家青春服装厂。
说是工厂，其实只是一个蜗居于戏台地下室的原始小作坊，几台家用缝纫机是用2万元知青安置费买的，尺子、剪刀、凳子是职工自带的，主要为别的厂加工背心、短裤、袖套之类的小玩意。
次年初，顶着父亲右派帽子长大、从上海下放到鄞县务农15年的李如成，被安置到青春厂，先是拉板车运砖头当小工，后被任命为裁剪组长。
就在小厂面临断炊、岌岌可危时，李如成远赴东北揽下12吨面料的加工业务，使小厂起死回生。
从那以后，李如成逐渐显露出经营才能，最终被工人推向厂长的位置。
1983年，李如成得知上海开开衬衫公司寻找加工点，怦然心动：开开是上海名厂家，何不借梯上楼？一番艰辛努力后，双方达成协议：由“开开”有偿提供商标和相关技术，“青春”作为分厂自行生产和销售。
第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。
掘到第一桶金后，青春厂不满足于替人打工。
1986年，青春厂推出第一个品牌——“北仑港”。
1989年，北仑港衬衫的年销量达到300万件。
就在“北仑港”如日中天时，青春厂作出一项令人吃惊的决策：放弃已经成熟的北仑港品牌，与澳门南光公司组建合资厂。
李如成眼光深邃：这个带有强烈地方色彩的品牌在未来发展中的潜力有限，企业要上台阶，必须浴火重生。
1990年8月，中外合资雅戈尔制衣公司诞生，“雅戈尔”注册商标问世。
“雅戈尔”既是“青春”的英文谐音，又巧妙地嵌入了李如成当过15年农民的雅渡村村名。
后来，人们称这次改革是“雅戈尔涅磐”。
服装产业链分析之雅戈尔
纵向一体化的开始
战略决策与影响
1995年雅戈尔集团组建了专事创品牌、做市场、争效益 的现代化营销中心——雅戈尔服饰有限公司，致力于营销网 络体系的建设。目前公司己在全国设立了30多个区域、100多 家分公司，开设了300多家自营专卖店、商场和特许共2000多 个商业网点，营销方式和渠道的多元化营销网络体系已经形 成，成为支撑雅戈尔品牌发展和参与国际竞争的有力武器。 中国服装产业结构格局的变化同时改变了雅戈尔的市场结 构，使其从以批发销售和贴牌加工为主体的服装加工厂家转 化为以服装加工为基础、以品牌服装营销为主体的具有复合 型业态的服装企业。雅戈尔的企业利润已含有相当的品牌附 加值。
纵向一体化的利弊分析
纵向一体化战略的局限性在于：
1、带来风险。纵向一体化会提高企业在行业中的投资， 提高退出壁垒。 2、纵向一体化的内部交易会减弱员工降低成本、改进技 术的积极性。 3、需要不同的技能和管理能力。尽管存在一个纵向关系 ，但是在供应链的不同环节可能需要不同的成功关键因 素，企业可能在结构，技术和管理上各有所不同。熟悉 如何管理这样一个具有不同特点的企业是纵向一体化的 主要成本。 4、延长了时间。后向一体化进入零配件的生产可能会降 低企业的生产灵活性，延长对设计和模型进行变化的时 间，延长企业将新产品推向市场的时间。
纵向一体化的开始
二、进军面料，加快响应初步整合阶段（后向 一体化）
战略原因 1、面料质量还不到位。国内面料方面差距还是比 较大，很多面料还是用传统方式生产，没有大的 投入，质量跟国际上有很大的差距。所以越是发 展到后来，由于不能满足对高品质的要求雅戈尔 在国内采购的面料越来越少。
2、还有进口面料价格太高、关税的原因。
什么是纵向一体化
前向一体化：企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资 源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的 产品或服务。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各 种不同的最终产品既属于前向一体化。 后向一体化：后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服 务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有 矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。
雅戈尔集团--创国际名牌 创百年企业
国信息化标杆 企业 ” 中国信息化 百强企业 ” 雅 戈尔 住 宅示 范小 区 ”等 奖 项 ．在 酒店经 营 、旅游 开 发等 方 、 品牌被 评为最受消 费者喜爱 的品牌之一 。２ ０ Ｏ ５年 ．雅 面也取 得 了不俗 的 业绩 。
戈尔 Ｄ Ｐ纯棉免 熨精 品衬 衫面世 ．经国家纺 织服 装产 品
卖店 ．共 ２ ０ ０ ０多个商业网点 ．形成 了强大的销售 能力 。 做 好 以下工作 ： ２０ ０ ４年成立西 部公司和北 方公司 进 行营销体 制的改
革和 探 索 。
一
、
加快产 业结构调 整 ．形 成 以纺织服装 房产 、
国 际 贸易为核 心 多元发 展 的格 局 。强化 核心 竞争 力 。 二 、调整 品牌 战略 ．使之与 国际 、国内市 场的需求
人 ．是 ∞ 国服 装 业 的龙 头企 业 ．综 合 实 力列 全 国大
１ ９ 年成功开发出新一代免熨产品 。 Ｐ棉免熨衬衫 ９ ９ Ｖ ．
企业集团 ５ ０强第 １ ４位 连续四年稳居中国服 装行 并被科技部 ．外经贸部 ．质量技术监督局 ．环保总局 ０ ４ 业销售和利润总额双百强排行榜首位 主 产品雅戈 等五部委联合授予 ‘ 国家重点新产品 称号。２ ０ 年． ０４
发展 目标 ：雅戈尔 的 目标是 创国际品牌 铸百年
销公 司 一直 致 力于构 建营 销 网络体 系 提升 品牌 形 企业 ” 目前雅 戈尔 的主 导产 品衬 衫 、西 服已连续 多年
象 。 目前 初具 规模 的营 销 网络体 系 已初步 形成 已在 稳 居全 国市 场 综合 占有 率榜 首 产 品 系列 不 断丰 富 全 国设立 了 １ ０多家分公 司 开设 了 ３ ０余家 自营专 各板 块 的发展 齐头 并进 。未 来几 年里 ．雅 戈尔 将着 手 Ｏ Ｏ
雅戈尔投资历程 (整理)
雅戈尔的投资历程（2012190246 王丹）一、雅戈尔背景概述雅戈尔是谁？官方给出的解释是“以雅戈尔品牌为核心的，融纺织服装、房地产业、金融投资、国际贸易等于一体的特大型跨国企业集团”。
简而言之，就是服装起家，多元发展的一个大型国际企业。
据雅戈尔2011年年报，报告期内雅戈尔集团股份有限公司实现营收超过115亿元，净利润17.62亿元；2010年雅戈尔集团实现销售收入334.8亿元，利润总额48.99亿元，实现税收22.31亿元，净资产达到182亿（雅戈尔集团股份有限公司是雅戈尔集团旗下上市公司）；主打产品衬衫连续十几年市场综合占有率第一位，西服、衬衫、西裤、茄克、领带共5个服装品类荣获“中国名牌产品”——相信这在中国纺织服装行业绝对是一个奇迹。
在广东品牌策划公司龙狮看来，雅戈尔的成功既有偶然因素，也有必然因素。
雅戈尔集团，这个经济上的庞然大物，它的前身是何等的微不足道——青春服装厂。
当时的青春服装厂要钱没钱，“地下戏台、留守知青、2万元安置费”就已代表了它的全部；要品牌没品牌，从“青春”牌衬衫，到“北仑港”，再到雅戈尔，都是企业蓬勃发展的结果，而不是开始。
那么究竟是哪种力量铸造了这个奇迹呢？是经营模式？是多元化发展？是借助资本力量？还是时间沉淀？广东品牌策划公司龙狮为你揭晓。
二、雅戈尔的投资发展历程第一阶段：横向联营1983在许多人还不知道横向联营为何物的时候，雅戈尔的前身“青春服装厂”便开始了学习与模仿的征程。
1983年，青春服装厂的机器就在为“开开牌”衬衫轰鸣。
在这次合作中，“开开”有偿提供商标及相关技术、信息，青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。
联营取得了显著成效，1984年，青春厂就从40万元的利润增至上百万，1985年销售额达1000万元。
这一次独具慧眼的决策，成就的不仅是雅戈尔的第一桶金，更为深远的是，完成了部分管理和技术的原始积累。
通过横向联营，青春服装厂学到了先进的管理经验，培育了队伍，还完成了一部分资本和技术的积累，有了一定的业务通道。
雅戈尔
品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。
自2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装上游产业，随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——香港新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。
今后，雅戈尔将进一步加强上下游协同创新能力后，充分发挥产业链优势，争取在未来的国际竞争中占据更强的主动性。
公司产品定位公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，雅戈尔品牌服饰连续8年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位，被评为最受消费者喜爱品牌。
相继获得中国服装协会颁发的公众大奖、成就大奖、营销大奖，是首届浙江省十大品牌创新先锋之一，被中国品牌研究院评为行业标志品牌。
确定企业宗旨——服务社会、贡献社会、装点人生、创造人生。
提炼企业精神——第二次创业，名牌不是终点，步步是台阶，年年是起点。
总结经营哲学——品牌与品质同步，人才与事业共长，精神与物质并重。
弘扬企业文化——人际关系家庭化、组织纪律军事化、学习工作学院化、开拓与稳健并重。
实施经营战略——名牌战略、名企业战略、争创国际一流、兼并与收购、把企业做大。
推行广告战略——以设计带动生产、加强产品设计、以企业形象烘托名牌。
策划市场战略——产品定位：西服、衬衫；品牌定位：一流企业、一流产品、一流服务。
发展国内市场，开拓国际市场，向国内市场纵深发展；向多品种，多规格、多花色发展，开拓配套产品、系列产品；向华东、西南、西北、全国铺开；建立国际市场电脑信息网络，收集海外信息，向国际市场进军；把欧、美、日作为高价位市场，把周边国家、东南亚、中东作为低价位市场；实施营销人员培训计划，加强风险管理。
雅戈尔
建厂初期1979年2月，760万上山下乡的知青大军如潮水般地返回到他们当年出发的城市，中共中央、国务院迅速批转了第一个有关发展个体经济的报告：“各地可根据市场需要，在取得有关业务主管部门同意后，批准一些有正式户口的闲散劳动力从事修理、服务和手工业者个体劳动”。
1979年3月，十一届三中全会后的第一个春天，法国著名时装设计师皮尔•卡丹率时装表演队首次来到北京和上海进行表演，揭开了中国服装的“红盖头”。
1979年底，紧跟改革开放的浪潮，宁波市鄞州区(那时称鄞县)石碶镇成立了一家青春服装厂。
说是工厂，其实只是一个蜗居于戏台地下室的原始小作坊，几台家用缝纫机是用2万元知青安置费买的，尺子、剪刀、凳子是职工自带的，主要为别的厂加工背心、短裤、袖套之类。
“我是80年自己带着剪刀、板凳、缝纫机和1000元资金进厂的。
那时条件跟现在没法比，人家在头顶上跳舞唱戏，我们在下面加工衣服。
地下室不通风，热的时候我们就把硬纸壳放到缝纫机车轮上取风。
那个年代当工人是十分荣耀的事情，大家都争先恐后进厂，没有人觉得条件艰苦。
”1980年，浙江一批有胆量的家伙开始开办起了五花八门的作坊式乡土工厂，并显示出了异乎寻常的活力。
1982年12月22日，国务院发出《通知》，决定成立上海经济区，江浙的许多工业企业与上海的知名产品生产企业挂上了钩，为上海企业加工零部件，成为有协作关系的“定牌企业”。
1983年，青春服装厂主动出击，与上海开开衬衫厂开展横向联营的合作，“开开”有偿提供商标及相关技术，青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。
通过横向联营，青春服装厂学到了先进的管理经验，培育了队伍，还完成了一部分资本和技术的积累，有了一定的业务通道。
但横向联营受制于人，发展空间较窄，企业要再上台阶，就需要创造自身独立的品牌。
就当时市场而言，在短缺经济大背景下，有限的服装生产能力无法满足人们迅速增长的着装需求，好的产品是皇帝的女儿不愁嫁。
1984年，青春服装厂创立了自己第一个品牌“北仑港”衬衫。
国产品牌-雅戈尔
品牌服装
品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30 年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服 装垂直产业链。随着2008年集团并购美国 KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团， 雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营 能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的 男装企业之一。
目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖 店，共2000余家商业网点。拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领 带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第 一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位， 西服连续10年保持市场综合占有率第一位。雅戈尔品牌多次获 评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。
发展历程
• 第一阶段：80年代初依靠横向联营起步，借助大企业的一 些经营思路和管理方法，使企业得到迅速发展。
• 第二阶段：80年代末引进外资、技术、管理，使经营层的 观念获得新的突破的中外合资阶段
• 第三阶段：90年代初成功进行了股份制改造，使企业实现 从量变到质变的飞跃，真正走向市场。
• 第四阶段：90年代后期，雅戈尔股票成功上市，把雅戈尔 推向一个与国际接轨的新阶段。
产业结构
• 雅戈尔确立了以纺织、服装、房产、外贸板块为主体，多 元化并进，专业化发展的格局。1995年，雅戈尔成立了 专事创品牌，抢市场，争效益的营销公司，一直致力于构 建营销网络体系，提升品牌形象。目前初具规模的营销网 络体系已初步形成，已在全国设立了100多家分公司，开 设了300余家自营专卖店，共2000多个商业网点，形成了 强大的销售能力。2004年成立西部公司和北方公司，进 行营销体制的改革和探索。在构筑零售终端的同时，雅戈 尔开始进入上游产业，投资1亿美元兴建纺织城，涉足高 档面料的开发、生产，色织、针织、毛纺等项目相继投产， 标志着纺织服装板块纺织面料、成衣制造、连锁零售一体 化的战略构架基本形成，为雅戈尔的未来发展营造了新的 平台。
雅戈尔1
LOGO
由NordriDesign提供
• 勤俭节约是国人的一种传统美德，是中华民族的优良传统。 静以修身，俭以养德，无欲则刚。勤俭不仅仅是一种对财 富的态度，更反映了一个人的心态和境界。树清正之气， 立节俭之风，成百年伟业。 •
• 和谐，是雅戈尔文文化之果。雅戈尔文化追求的最高目标 是和谐，和谐是人与人之间、人与企业之间、企业与社会 之间关系最融洽、最健康、最有利于进步的层次。和谐源 于责任，从宽容、合作、共济做起，从身边做起。没有责 任就不会和谐，每个人都考虑自己，就不会和谐，每个人 都会考虑他人，才会和谐。
工艺
• 男装服饰一向以大气而优雅的设计和版型，受到众多成 熟男性,社会精英人士的青睐. • 雅戈尔从日本引进HP衬衫免熨工艺。该产品面市后，在 国内衬衫消费市场掀起一股免熨热潮。当年10月,雅戈尔 棉免熨衬衫被国家科委等五部委联合评定为我国衬衫行 业历史上第一个国家级新产品。此后，国内几十家衬衫 厂相继引进HP工艺，并使中国HP棉免熨衬衫的市场普及 率超过日本。 • “VP衬衫”它是通过运用无树脂最纯形式交联技术的理 论，用微电脑精确控制的蒸汽喷雾进行“打扮”，快速 加热和有效控温使化学助剂分布到衬衫身上的每一寸 “肌肤”，达到抗皱免熨效果。这样一来，衬衫又有了 防皱、防缩、柔软、吸湿易干、易去污、色牢度强、透 气性好、定型持久等性能。
都市商务系列
• 整体沉稳大气而不失细腻精致，含蓄内 敛而不失时尚洒脱——于绅士气度之中 隐岁月情怀。以黑、灰、蓝为基本色系， 加入暗紫、酒红、灰蓝等点缀色，以及 时尚条纹、几何纹提花。产品包括羊绒 羊毛混纺的商务单西，高支条纹系列衬 衫，日本小松精炼面料的茄克、风衣、 棉褛，精纺羊绒暗提花的细针毛衫，进 口小山羊皮衣等。在经典美式风格的基 础上，注重系列、品种、单品之间的相 互搭配，为都市精英男士提供高品质的 日常穿着。
雅戈尔的筹资之路与资本结构分析
未来筹资渠道与策略选择
银行贷款
雅戈尔可以与银行建立长期合作关系，利用 银行贷款作为短期资金来源。
股权融资
通过增发股票或进行定向增发等方式筹集资 金，优化资本结构。
发行债券
通过发行公司债或可转债等方式筹集长期资 金，降低融资成本。
战略合作与投资
寻求与其他企业的战略合作或引入战略投资 者，共同开拓市场和资源整合。
灵活调整筹资计划
根据市场环境的变化，灵活调整企业 的筹资计划，降低市场风险对企业的 影响。
流动性风险与应对方法
流动性风险
企业在筹资过程中可能面临资金流动性 不足的风险，导致无法满足企业的正常
运营需求。
合理安排还款计划
根据企业的实际情况，合理安排借款 的还款计划，确保企业有足够的资金
用于还款。
建立流动性管理体系
效果
通过多元化筹资方式，雅戈尔进一步优化了资本结构，降低了财务风险，为公司的持续稳定发展提供了保障。同 时，也提高了公司的知名度和市场影响力，为未来的扩张和增长奠定了基础。
03
雅戈尔的资本结构分析
债务结构与比例
债务结构
雅戈尔的债务主要由短期债务和长期债务组成。短期债务主要包括应付账款、 短期借款等，长期债务主要包括长期借款和长期应付款。
行业整合
服装行业竞争激烈，未来将有更多企业通过并购、重组等方式进行整合，雅戈尔需要筹集资金以应对 潜在的收购机会。
公司战略调整与筹资需求
品牌升级
雅戈尔计划提升品牌形象和定位，需要 投入更多的资金进行品牌推广和市场拓 展。
VS
研发与创新
为了保持竞争优势，雅戈尔需要持续投入 资金进行产品研发和技术创新。
2000年代，开始拓展国 际贸易和金融投资领域。
雅戈尔的国际化
雅戈尔的国际化近十几年来，民营企业成为我国经济的一支重要力量，在拉动国民经济增长、缓解就业压力等方面起到了十分重要的作用。
随着经济全球化趋势的增长，我国民营经济走国际化道路成为必然，也成为大学生就业新的选择。
雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的经营格局。
集团现拥有净资产30多亿元，员工20000余人，可年生产衬衫1000万件、西服200万套、其他服饰2000余万件，是中国服装行业的龙头企业。
1999年，雅戈尔服饰被外经贸部列为“首批重点支持和发展的名牌出口商品”。
中国企业“走出去”是一种趋势，只是各自的条件、时机和方式问题。
研究表明，海外扩张主要有以下几种模式：一是在中国生产，用国外品牌；二是在中国生产，用中国品牌；三是在国外生产，用国外品牌；四是在国外生产，用中国品牌。
目前，中国企业海外扩张主要以“在中国生产，用国外品牌”模式为主，因为相对而言，它更符合中国企业的现状。
雅戈尔主张通过与国际知名服装企业合作的方式来稳步推进企业品牌的国际化进程。
一、以市场换市场战略雅戈尔与国外的一些知名品牌企业合作，定位是建立一个高端产品的生产基地，原则上不做低价位的产品，不加工比较低档的产品。
通过不断与国外有名的企业合作，引进他们的工艺、技术，提高雅戈尔的知名度，为雅戈尔下一步创国际品牌打好基础。
就是说，雅戈尔要与国外一些大的同行来共同开发国际市场，雅戈尔帮他们开发中国市场，他们帮雅戈尔开发国际市场，实行以市场换市场的战略，使之能更快地融入世界市场体系之中。
目前，实施以市场换市场的主要途径是“网络互借”。
中国企业到国外去开拓市场从零开始自筹渠道十分困难，而且要付出很大的成本和时间，国外企业到中国开拓市场也面临同样的难题。
雅戈尔的大卖场有一个明确的经营思路：不仅卖自己的服装，还将经营世界各地的名牌服装及其关联商品，并借此提升雅戈尔的品牌形象。
同时，以此作为互换条件之一，与世界知名品牌企业的合作互换销售渠道来推进雅戈尔产品和品牌的国际化。
2020年(发展战略)雅戈尔品牌发展战略
雅戈尔品牌发展战略总部坐落于浙江省宁波市的雅戈尔集团有限XX公司，是壹家拥有近50多个亿总资产，20多个亿净资产，19000多名员工，集服装设计、生产和销售于壹体的多元化集团XX公司。
2004年实现营业收入近102亿，名列中国企业500强第176位，中国民营企业500强第11位。
对于壹个以服装为主业的企业来说，做到如此的成绩不得不使我们对它投以异样的目光，对它的发展给以高度的关切。
壹．雅戈尔集团创业历程（壹）企业初创1979年12月，二十多位“返乡知青”靠2万元安置费起家创办青春服装厂。
成立初期，既无厂房，也无设备，只能借助宁波市鄞州区（当时称鄞县）石契镇镇大会堂舞台的地下室作为厂房，由于缺乏资金和技术，工厂举步维艰，时刻面临着倒闭的威胁。
于这种危难时刻，当时作为服装厂的壹个普通销售员的李如成被推上了前台。
由于他是做销售出生，给企业的发展带来了新思路。
80年初期，中国的服装市场处于卖方市场，对于壹些具有壹定品牌的服装企业来说，均处于供不应求的情况。
考虑到企业自身技术水平低和无品牌现状，李如成决定搞横向联营，借梯上楼，选择上海“开开”的分厂作为自己的起步的发动机。
由上海方面有偿提供技术、信息和商标，青春服装厂负责加工生产衬衫。
于为“开开”生产名牌产品的过程中,壹方面吸收了该厂先进的工艺,培养了技术人才,为企业迈上名牌之路奠定了扎实的基础；另壹方面从“开开”获得了壹些先进的管理方法和运营思路，为企业的后续发展奠定了壹定的基础，企业的利润也大大增长，到1984年青春服装厂年产值由原来的40万元猛增到上百万元，1985年，销售额上升到1000万元。
横向联营和借牌生产（和上海“开开”合作）为迈上名牌之路奠定了坚实的基础。
于夯实自己的基本功，且积累壹定的资金后，李如成开始策划开创自己的品牌。
于经过壹段时间的调查研究基础后，1984年李如成推出属于自己的地方性品牌“北仑港”衬衫，产品壹推向市场，便获得了成功，当年“北仑港”女衬衫就被评为省优和全国销量第五名；男衬衫则夺得全省销量第壹和全国第三好成绩，第二年产量就达到了300多万件，被商业部评为“全国最畅销产品”，于全国开始展露出头角。
雅戈尔
雅戈尔西服是“中国驰名商标”──“雅戈尔”服装系列产品中的一个有代表性的主要产品，初产于1994年，到2006年初已有近12年的生产销售历史。
雅戈尔西服自成批生产以来，产量、质量都在稳步提高，投放市场后，一直畅销不衰，在消费者的心目中建立了较高的质量、品牌地位。
市场占有率从默默无闻到逐年升级，从1999年11月以来，保持全国综合市场占有率第一名。
一、规模雅戈尔西服厂经过多年的发展，目前共拥有12条国际先进的西服生产流水线，有员工2660人，西服日产量可达到5500套，年生产能力达200万套。
完全有能力承接大批量的西服定制。
二、设备雅戈尔西服厂成立于1993年，为确保产品的高起点、高品位，雅戈尔从德国、法国、意大利、日本等国家引进一批先进的生产设备，其中包括法国力克公司的CAD设计制版系统和CAM自动裁剪裁床；德国杜克普公司的自动吊挂线；意大利麦片公司、德国比莎公司的整烫设备；日本的缝纫设备等等。
并派技术骨干到意大利等国进修，提高生产管理水平。
此外，我公司计划在明年引进国际上先进的单裁CAM裁床，使量体更为科学和精确。
拥有了先进的技术、优良的设备和杰出的管理人才，雅戈尔西服厂从生产到管理各方面都达到国际先进水平。
三、雅戈尔西服面料、辅料雅戈尔西服所采用的面料、辅料，大都是由国内外名牌厂家定点、定标生产供应的，并根据“ISO9000质量保证体系”的要求进行了严格的、甚至苛刻的检查、验收。
一般企业的面、辅料产品，难以进入雅戈尔西服的生产流程。
（一）面料雅戈尔西服（套装）所采用的面料多数为纯羊毛高支精纺西服专用面料，主要的品种有：驼丝锦、贡丝锦、花呢、板丝呢、缎背哔叽、人字呢等，供货单位以江苏、北京、上海、无锡的著名厂家为主。
高级超高支精纺面料，主要来自英国、意大利等地。
雅戈尔西服套装面料的特点是：精梳强捻，精织精修，纹理细腻，色泽均匀，手感柔滑，质料薄挺，悬垂性强。
雅戈尔休闲西服所采用的面料多为毛涤混纺的驼丝锦、贡丝锦、花呢、人字呢等，毛纱支数多为48──70支。
雅戈尔服装发展历史和战略实施
一.雅戈尔简介雅戈尔集团创建于1979年，经过20多年的发展，逐步确立了以纺织、服装、房地产、国际贸易为主体的多元并进，专业化发展的经营格局。
2005年集团实现销售收入167.17亿元，同比增长19.88%，实现利润总额10.18亿元，同比增长13.18%,出口创汇7.95亿美元。
集团现拥有净资产50多亿元，员工25000余人，是中国服装行业的龙头企业，综合实力列全国大企业集团500强第144位，连续四年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位。
主打产品雅戈尔衬衫连续十一年获市场综合占有率第一位，西服也连续六年保持市场综合占有率第一位,西服、衬衫、西裤、茄克和领带同为中国名牌产品。
旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
二.雅戈尔概况雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。
以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。
同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。
2.1品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。
随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。
目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。
拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。
雅戈尔40_年诠释“变和不变”精髓——从戏台下的小作坊奔向世界级时尚集团
F雅戈尔40年诠释“变和不变”精髓——从戏台下的小作坊奔向世界级时尚集团40年前，当改革春风拂过浙东大地时，宁波石碶镇（现石碶街道）上的戏台下诞生了一家集体经济小作坊，叫青春服装厂，给镇上的国有服装厂缝制一些边角料。
40年后的今天，这家小作坊早已成为中国纺织服装行业中一个响亮的名字——雅戈尔，是一家拥有员工超过5万人、年产衬衫5 000万件，2018年营收879亿元，横跨纺织、服装、地产、投资、贸易的中国500强企业。
青春不老，初心未变，站在雅戈尔成立40周年的时间节点上，集团董事长李如成也定下了雅戈尔未来30年的奋斗目标——成为世界级的时尚集团。
蝶变：数字驱动——“智慧”引领的雅戈尔改革开放以来，民营企业的崛起为新中国的发展注入了强大活力，但在纷繁的市场竞争中，企业的生存和发展也会遇到一系列的挑战。
在中国，民营企业的平均寿命只有3.7年，而雅戈尔之所以能在40年中，青春不老，保持旺盛的生命力，最重要的原因就是企业一直走在技术革命的前沿。
1984年，雅戈尔与上海开开服装厂横向联营，掌握先进制造工艺；1996年，雅戈尔花2 000多万元，从日本引进HP 免熨工艺，在我国衬衫市场首开免熨先河；四年后，又独家从美国引进VP 免熨衬衫工艺，“主打环保、免熨、舒适”；而后，又祭出纳米VP 免熨技术；2002年，纺织城如期投产，又研发出具备高密度、精细编织及免烫、抗菌等5种功能的新型面料；之后，再次研发出汉麻祛毒工艺，推出汉麻面料，成就了“汉麻世家”品牌……而今天，40岁的雅戈尔毅然地拥抱第4次浪潮，以科技赋能和数字驱动，引领企业奔向“新零售”和“智能制造”的高地。
在新开业的雅戈尔时尚体验馆001号中，我们或许可以了解，科蝶变：紧跟潮流——“时尚”引领的雅戈尔技为零售注入的创新活力。
5G AR 试衣镜、5G 智能导购机器人、3D 量体，这些技术将共同营造“5G+VR/AR”的沉浸式购物体验。
这些只是面上所能见到的改变，而雅戈尔更深层次的努力还未露出水面，前进中的雅戈尔正努力构建数字化的“人货场”三要素。
雅戈尔品牌发展战略
雅戈尔品牌发展战略总部坐落于浙江省宁波市的雅戈尔集团有限公司，是一家拥有近50多个亿总资产，20多个亿净资产，19000多名员工，集服装设计、生产和销售于一体的多元化集团公司。
2004年实现营业收入近102亿，名列中国企业500强第176位，中国民营企业500强第11位。
对于一个以服装为主业的企业来说，做到如此的成绩不得不使我们对它投以异样的目光，对它的发展给以高度的关切。
一．雅戈尔集团创业历程（一）企业初创1979年12月，二十多位“返乡知青”靠2万元安置费起家创办青春服装厂。
成立初期，既无厂房，也无设备，只能借助宁波市鄞州区（当时称鄞县）石契镇镇大会堂舞台的地下室作为厂房，由于缺乏资金和技术，工厂举步维艰，时刻面临着倒闭的威胁。
在这种危难时刻，当时作为服装厂的一个普通销售员的李如成被推上了前台。
由于他是做销售出生，给企业的发展带来了新思路。
80年初期，中国的服装市场处于卖方市场，对于一些具有一定品牌的服装企业来说，都处于供不应求的状况。
考虑到企业自身技术水平低和无品牌现状，李如成决定搞横向联营，借梯上楼，选择上海“开开”的分厂作为自己的起步的发动机。
由上海方面有偿提供技术、信息和商标，青春服装厂负责加工生产衬衫。
在为“开开”生产名牌产品的过程中,一方面吸收了该厂先进的工艺,培养了技术人才,为企业迈上名牌之路奠定了扎实的基础；另一方面从“开开”获得了一些先进的管理方法和经营思路，为企业的后续发展奠定了一定的基础，企业的利润也大大增长，到1984年青春服装厂年产值由原来的40万元猛增到上百万元，1985年，销售额上升到1000万元。
横向联营和借牌生产（和上海“开开”合作）为迈上名牌之路奠定了坚实的基础。
在夯实自己的基本功，并积累一定的资金后，李如成开始策划开创自己的品牌。
在经过一段时间的调查研究基础后，1984年李如成推出属于自己的地方性品牌“北仑港”衬衫，产品一推向市场，便获得了成功，当年“北仑港”女衬衫就被评为省优和全国销量第五名；男衬衫则夺得全省销量第一和全国第三好成绩，第二年产量就达到了300多万件，被商业部评为“全国最畅销产品”，在全国开始展露出头角。
服装产业链分析之雅戈尔
雅戈尔在各历史发展进程的剖析
1.小作坊加工阶段（七十年代末至八十年代初期） 雅戈尔处于新建企业的创业期，其主要业务就是为国内有一定 规模的服装企业作贴牌加工业务。雅戈尔起步时只是一个不足 10个人、几台缝纫机的小型民办服装加工厂。当时雅戈尔的利 润结构构成只是廉价的制造加工费。 2.传统批发市场阶段（八十年中期） 雅戈尔扩大了企业的规模。在为国内其它服装公司贴牌加工生 产的同时，还向中国服装零售市场进行批发销售，这种穿越贴 牌生产，直接将触角伸向零售市场的行为使企业的市场结构悄 然发生了变化。 这种变化其意义却非常重大，尤其是主动市场观念的建立和满 足市场需求的产品概念对后期雅戈尔的发展起了不可忽视作用 。同时，这种加工费、简单的材料增值和有限的批发销售利润 的利润结构为雅戈尔的企业原始积累做出了巨大的贡献。
雅戈尔在各历史发展进程的剖析
3.国际品牌OEM阶段（八十年代末至九十年代初期） 国际品牌服装的加工市场需求，是这阶段中国服装产业划 时代发展的主要动力之一。另外，中国服装产业的整体进 步也带动了中国本土服装市场的发展，雅戈尔就是在该发 展阶段迅速崛起的具有代表性的企业。
纵向一体化的开始
一、自有品牌生产和自主营销（前向一体化）
谢谢观赏！！
组员成员：樊晓鹏 黄小伟 张文浩
程健
卢威
王旭
纵向一体化的开始
二、进军面料，加快响应初步整合阶段（后向 一体化）
战略原因 1、面料质量还不到位。国内面料方面差距还是比 较大，很多面料还是用传统方式生产，没有大的 投入，质量跟国际上有很大的差距。所以越是发 展到后来，由于不能满足对高品质的要求雅戈尔 在国内采购的面料越来越少。
2、还有进口面料价格太高、关税的原因。
战略原因： 1、到九十年代中期，服装消费者的消费观念开始关注服装的品 牌和时尚元素，文化观念的变化对服装产业产生了巨大影响。 2、虽然之前取得了长足进步，但仍属于传统的加工型服装企业 。以产品为中心的销售体系、以批发和贴牌加工为主体的市场结 构，企业难以获取理想的产品附加值。虽然雅戈尔建立了庞大的 成衣生产基地，引入了大量先进设备和工艺，但成衣加工行业的 门槛并不太高，出现供大于需的局面。 3、80年代全国有4000多家百货公司，都是雅戈尔非常好的合作 伙伴，但随着时代的发展，不少都退出了经营有的甚至破产。
雅戈尔与七匹狼
• 1990年，“七匹狼”进军服装业最大的市场——上海，进入了 “华联”、“一百”等一线百货大楼，一炮打响，七匹狼夹克 以面料精良、款式新颖、穿着舒适的上乘品质成为抢手货。七 匹狼从此进入快速发展阶段。 为了快速占领市场，摆脱资金链的困扰，七匹狼于1995年率先 在服装行业采用代理制经营模式，之后又引入特许专卖的经营 模式。通过对代理商、零售商的培训、服务和监控，使七匹狼 服装能及时、准确、迅速地到达零售终端，从而快速占领市场， 快速回笼资金。 • 2002年，七匹狼力邀齐秦为形象代言人。七匹狼广告中都一再 诉求狼的高贵品质，使七匹狼成为所有已经成功和渴望成功人 士的伴侣。同年，七匹狼休闲服饰被作为“国礼”赠送美国总 统布什访华团成员，并被评为中国驰名商标。
雅戈尔与七匹狼
品牌战略与公司发展分析
雅戈尔集团简介 • 雅戈尔集团创建于1979年，经过30多年的发展，逐步确立了以 品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、 专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团 公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 • • 2010年集团实现销售收入334.8亿元，利润总额48.99亿元，实现 税收22.31亿元。总资产达到581亿元，净资产达到182亿元。
• 2007年在“男士着装顾问”的目标定位下，七匹狼耗资近10亿， 在全国各地打造的“生活馆”纷纷出炉。 • 2008年七匹狼将力推全新国际化品牌SEPTWOLVES，与法国著 名服装设计师丹尼尔•法瑞特合作，在识别上将完全与脱离传统 “狼标”，其定位将走高端的国际化路线。七匹狼部署重大品 牌战略以迈向国际。 • 在大力拓展传统渠道的同时，七匹狼也加大网络渠道的开发力 度，目前，七匹狼已跟淘宝建立战略合作伙伴关系。同时，七 匹狼不断提升和完善公司系统管理和运营形态，积极拓展电子 商务，与IBM强强联合的电子商务项目正在稳步推进。
雅戈尔集团简介
雅戈尔集团简介雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
2009年集团实现销售收入274亿元，利润总额41.54亿元，出口创汇6.28亿美元，上交国家税收16.14亿元。
以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国制造业500强第120位，中国企业效益200强第74位。
同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。
品牌服装品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，经过30年的发展，已形成了以品牌服装为龙头的纺织服装垂直产业链。
随着2008年集团并购美国KELLWOOD公司旗下核心男装业务——新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际化运营能力以及遍布美国的分销网络，成为全球最大的男装企业之一。
目前雅戈尔在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000余家商业网点。
拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产品，主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免验产品，连续15年获得市场综合占有率第一位，西服连续10年保持市场综合占有率第一位。
雅戈尔品牌多次获评最受消费者喜爱品牌和行业标志品牌。
2009年，雅戈尔成立服装控股有限公司，设立五个品牌工作室，即Mayor ＆Youngor 、Youngor CEO 、GY、HARTMARX、汉麻世家五个品牌，进一步在品牌定位、风格和内涵上建立鲜明的个性，同时加快新产业、新技术和新产品的研发。
与解放军总后联合开发的汉麻产业取得突破性进展，不仅形成一条从汉麻的种植、纤维加工、织造、产品创意设计到成衣制造的绿色产业链，还成功开设全球首家汉麻世家生活馆。
地产开发雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，相继开发了东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等高品质楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形象和口碑，赢得广泛的市场好评。
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1979 20余名知青自带尺子、剪刀和小板凳在地下室创办“宁波青春服装厂”
1983 青春服装厂与“开开”衬衫厂开展横向联营。
“开开”有偿提供商标及相关技术、信息。
青春服装厂作为“开开”的分厂自行生产、销售。
第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。
1986 青春厂创建有史以来的首个品牌“北仑港”牌衬衫。
当年销量达到300万件，并被评为省优产品。
1990 青春服装厂与澳门南光国际贸易有限公司合资组建“雅戈尔制衣有限公司”。
“雅戈尔”品牌诞生，获得巨大市场成功。
1992 雅戈尔涉足房产业，与澳门南光公司合资，成立房地产公司，兴建莱茵堡别墅区和南雅住宅小区。
1993率先在宁波地区成功实施规范化的股份制改造，青春服装厂与石矸镇工业总公司、盛达发展公司共同发起。
以定向募集方式设立雅戈尔集团股份有限公司。
1994雅戈尔衬衫首次被评为全国衬衫十大名牌第一名。
开始引进先进的西服生产设备。
涉足西服产品领域，同年跨入中国服装工业八强。
1995 组建专事创品牌、做市场、争效益的现代化营销中心---雅戈尔服饰有限公司，开始构建雅戈尔的营销网络体系。
当年就在一些经济发达的大中城市设立了30多家市场部，并以中心城市为依托，向地区、县（市）乃至乡镇辐射。
1996首次独家开发了“HP棉免熨衬衫”，在国内衬衫市场掀起一股免熨热潮。
被国家科委、劳动部、国家专利局、国家技术监督局等五部委联合评定为衬衫行业有史以来唯一的国家级新产品。
1997“雅戈尔”商标被国家工商行政管理局评为“中国驰名商标”
1998雅戈尔集团股份有限公司5500万社会流通股在上海证券交易所挂牌上市。
1998年开盘的海怡花园，成为宁波第一家拥有泳池、网球场等配套设施的普通住宅小区。
1999斥资1亿美元兴建集设计、生产、销售、展示、商务等于一体的雅戈尔国际服装城。
雅戈尔收购了中基贸易公司，开始全方位涉足贸易产业。
中基将雅戈尔在纺织服装领域的优势发挥得淋漓尽致，不仅把该类产品作为贸易公司的主要出口商品，还充分提高出口产品附加值。
1999年开发的东海花园，是宁波市惟一由建设部批准的“2000年小康型城乡住宅示范小区”，也是国家科委重大科技产业工程、中国区域地产成功开发典范及精品楼盘。
另外投资3.2亿元参股中信证券。
2000雅戈尔西服市场占有率大幅度跃升，跃居市场综合占有率第一位。
雅戈尔置业启动“东湖花园”项目，在宁波地产界异军突起。
获得2000年住宅建设进步奖、20世纪住宅小区规划奖等荣誉。
2001雅戈尔国际服装城全面竣工，拥有年产衬衫1000万件、西服200万套、休闲服和西裤2000万件的生产能力，成为迄今世界上规模最大、设备最优、功能最齐全的综合性服装生产基地。
同时布局超大型卖场营销战略。
在杭州、上海等地开设大型旗舰店。
2002雅戈尔纺织城破土动工，标志着从纺织面料、成衣制造到终端销售的产业链已经初步形成。
2003“雅戈尔国际服装城”被中国服装协会认定为中国最大的服装先进制造业基地。
雅戈尔西服、衬衫市场综合占有率持续领先，位居行业销售、利润双百强首位。
2004营销体制逐步向区域化扁平式管理变革，在重庆南岸茶园新区投资5亿元兴建雅戈尔西部生产基地，进一步细分市场。
同时通过金色雅戈尔品牌的运营，探索多品牌战略。
2005 纺织品配额取消，雅戈尔逐步构筑建立产业链优势，同时在美国设立分公司，着手海外市场拓展。
宁波楼盘首次登陆香港，雅戈尔开发的“海景花园”在香港进行了推介，折射甬城魅力。
这是宁波楼盘第一次登陆香港销售。
2006推出DP免熨精品纯棉衬衫，获评国家重点新产品。
国家统计局首次公布中国制造业500强名单，雅戈尔以152.95亿元的年度销售收入位列第81位，是宁波唯一入围前100强的企业。
2007雅戈尔西服、衬衫、裤子、茄克、T恤和领带相继获评中国名牌产品。
雅戈尔纯棉免熨衬衫通过国家质检总局“出口免检”检验。
雅戈尔还获准筹建全国衬衫分技术委员会。
同年与Hartmarx公司开展品牌合作。
2008以1.2亿美元收购美国KELLWOOD旗下男装业务新马公司，成功完成中国纺织服装首宗海外并购案。
雅戈尔投资成立凯石投资管理公司，集聚了诸多资深投资管理专家，主要从事投资管理及咨询，投资产业逐渐向专业化、纵深化方面发展。
2009逐步推进品牌服装国际化、加快地产整合、构建金融投资平台，使雅戈尔走上可持续发展的道路。
雅戈尔成立置业控股公司，进一步整合房产业务，通过业务重组和价值创新，力争十年内成为全国地产一线品牌。
依托凯石投资，雅戈尔在资本市场屡屡出击。
2009年，雅戈尔参与了9家上市公司的定向增发投资，全部浮盈；股权投资业务实现净利润16.25亿元，
2010 依托凯石投资，在2010年雅戈尔定向增发投资合计盈利达3.74亿元；持有PE 投资及其他投资项目10个；该年度其金融投资业务实现净利润12.45亿元。
2011 雅戈尔参与了13家上市公司的增发，金融投资业务的净利润降至4.87亿元，同比下降60.90%；定向增发和PE累计投资29.50亿元，同比减少44.78%。
房地产市场宏观调控的持续，雅戈尔2011年地产业务直线大跌。
2012房地产业务：2012年没拿地，不扩张地产业务，广告费用并未大幅增加。
金融业务上：全年上证指数跌去三成。
股权投资业务面临的系统性风险太大，“打新必赚”铁律失效。
熊市行情对雅戈尔造成重创。