关于雅戈尔集团投资案例分析

雅戈尔产品标志
企业理念
装 点 人 生 ， 服 务 社 会
• 一是透过劳动和智慧，为社会 大众获得美好人生增光添彩， 好服装当然对人是一种“装 点”； • 二是在这个过程中永不休止地 吸纳新知，提高自我，实现升 华，这也是一种“自我装点”， 既装点别人，又装点了自我， 既给别人装饰美，又使自己实 现了升华。
ST战略（利用优势，回避
威胁） • 研发新品牌，形成品牌系列 • 加大宣传，提高顾客忠诚度
WT战略（减少劣势，回
避威胁） • 招揽更多人才，进一步发 展品牌 • 整合产业链，提高质量， 减少成本
四、发展战略选择
从上面雅戈尔集团的SWOT分析可以看出 雅戈尔集团有自己的优势，也有自己的劣 势，因此应该充分发挥自己的优势项目， 规避自己不擅长的东西，以这个思想为主 制定发展战略，从集团擅长的出发，发挥 集团各方面的优势。
三、战略分析
• 下面我们将采用财 物管理中常用的 SWOT战略决策分 析方法来具体对雅 戈尔公司进行分析， 从而为其发展提供 战略选择
Strengths
雅戈尔的品牌形象较为突出，并通过高端 技术不断创新。雅戈尔还拥有着自己的规 模庞大，生产能力强的纺织城和服装城， 以及较为完善的销售渠道，把主动权掌握 在手中，可以自己决定需要什么，生产什 么，从而带动整条产业链。充足的财务能 力，使得雅戈尔能开拓更多的市场，走向 海外市场。当然，这一切与雅戈尔的诚信， 务实，责任，和谐的企业文化密不可分。
Opportunities
• 政局的稳定，Байду номын сангаас府的鼓励和大力支持， 国民经济的持续发展，国际贸易环境 的改善这一切都是雅戈尔发展和壮大 的机遇。
Threats
• 中国服装行业中，本土品牌的崛起，外国 品牌的进军使得竞争非常激烈。同时，供 应商为了自身的利益必定不断讨价还价， 抬高原料价格，而激烈竞争带来了消费者 选择的增多，也就提高了消费者讨价还价 的能力。加上替代品和潜在进入者的壁垒 较低。这一切威胁都是雅戈尔不得不重视 的因素。
二、公司核心业务
（一）、品牌服装
• 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从 单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经 形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产 业链。 • 雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有 100余家分公司，400多家自营专卖店，共2000多 个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商 务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、 稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、 西服、西裤、茄克、领带和T恤六个中国名牌产 品.
威胁-T
1.行业内市场竞争激烈 2.潜在进入者威胁大 3.代替品威胁大 4.供应商顾客讨价还价
经系统分析后，列出雅戈尔的 SWOT分析表：
SO战略（发挥优势，利
用机会） • 发展品牌，扩大市场占有率 • 积累资本，加快发展国际化 战略
WO战略（利用机会，克
服弱点） • 改进品牌 • 招揽人才，完善内部结构 • 进一步完善信息系统
• 所以雅戈尔应该采用战略二和战略三，除
了走纵向一体化道路的同时，雅戈尔应该 做以下方面的改善：
在品牌开发和设计方面： 招揽更多的人才，不 断改进品牌，紧贴潮 流的趋势，对时尚进 行准确的定位； 生产更多款式新颖， 科技含量高，符合消 费者的需要的产品； 同时，利用已有的品 牌优势，开发新的品 牌，形成品牌的系列。
五、总结
总的来说，雅戈尔公司应该是一个成功 的公司，不论是在国内市场还是国外市场。 在国内，雅戈尔公司明显的已经超越其 他公司，在社会公众的心理留下了良好的 口碑。 在国外，虽然雅戈尔公司刚刚迈出这一步， 但是以其坚实的实力基础，相信在不久的 未来一定能在国外市场上开阔出一片天地。
在市场的开发和销售方面： 利用雄厚的资本能力，深 化中国的市场； 通过并购，合作等形式开 拓国际市场，走向世界， 实现“创国际品牌，铸百 年企业”的目标： 运用网络等信息系统改善 传统的销售渠道，将已有 销售渠道和电子商务的优 势结合起来，走一条新型 的销售道路。
当然，战略二和战略三也有其不足之处， 应该做出相应的调整。在现今这个年代， 不难看出，金融危机下，企业感受到了来 自大环境的威胁。在金融危机冲击下，国 内企业综合经营状况明显下滑，认为经营 状况“良好”的企业经营者占32.4%，认为 “一般”的占48.3%，认为“不佳”的占 19.3%，认为“良好”的比认为“不佳”的 多13.1个百分点（如下图所示），这一结果 为近五年来的最低水平。
三、金融投资
• 作为雅戈尔集团努力探索的一个发展方向，金融 投资产业有力地支撑了雅戈尔集团的发展。 • 公司1993年开始介入股权投资领域，随后进一步 涉足了证券、银行等金融领域，先后投资了广博 集团、宜科科技、中信证券、宁波银行、海通证 券等多家企业。 • 2009年，雅戈尔集团通过凯石投资参与了多家上 市公司的定向增发及多个金融投资项目，投资总 额近50亿元，凯石投资也迅速成长为中国最大的 私募投资管理公司之一
• 战略三：行业竞争的激烈，来自潜在进入者和代
替品的威胁，雅戈尔应该充分利用自身的优势， 紧跟潮流，合理定位时尚，带来款式设计的新颖 和多元化，开发更多的品牌，形成品牌系列，吸 引顾客，提高顾客的忠诚度，以在激烈的市场竞 争中，确保自身的发展和壮大。
• 战略四：行业发展的不利，内部条件的欠缺，会
给企业的生存和发展带来很大的挑战，企业必须 进一步招揽更多优秀的人才，形成良好的员工团 队，进一步发展品牌，整合产业链，减少费用， 减低成本，来获得更多的优势。
从各方面综合考虑来看，我组认为雅戈尔 集团有以下几种发展战略：
• 战略一：外界的稳定，强健环境，以及企业内部
所拥有的资源，雅戈尔可以采取发展品牌，扩大 市场占有率和积累资本，加快发展国际化战略的 战略。
• 战略二：外部环境良好，但顾客反映的品牌款式
过于老气，一成不变，企业内部人才的缺乏等因 素阻碍着企业的发展，应该进一步进行企业内部 的调整，改进品牌，减少行政等费用，采用先进 的信息系统，谋求更大的发展。
下面我们通过对雅戈尔案例的具体分析来更加深入地了解企 业投资。
我们将从以下几方面对雅戈尔的投 资进行分析
一、公司背景 二、公司核心业务 三、SWOT战略分析 四、发展战略选择 五、总结
一、公司背景
• 雅戈尔集团创建于1979年，经过30年的发展，逐 步确立了以品牌服装、地产开发、金融投资三大 产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局， 成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下 的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。 • 以良好的经营业绩和持续的增长潜力列2009全国 制造业500强第120位，中国企业效益200强第74 位。同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续 三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责 任50强》。
优势-S
1.拥有优秀品牌 2.自有纺织城供应原料 3.拥有先进生产基地 4.完善销售渠道 5.可用财务资源充足 6.良好的企业文化
劣势-W
1.品牌单一 2.款色不够新颖 3.人才欠缺 3.销售渠道信息系统不完善 4.产业链长，费用
机会-O
1.国民经济发展稳定 2.政府重视政策支持 3.市场环境基本形成 4.贸易环境不断改善
关于雅戈尔集团投资案例分析
小组成员：朱秋菊（主讲人）
王香懿 陈红利 洪星星 耿素娟 王 鑫
引言
在讲具体的案例之前，我们先来简单地了解一下“投资”。
企业投资是为了实现特定的目的而进行的资金投放行为。 在市场经济条件下，企业能否把筹集到的资金投放到收益 高、回收快、风险小的项目上去，对企业的生存发展是十 分重要的。 企业投资是实现财务管理目标的基本前提；企业投资是发 展生产的必要手段；企业投资是降低风险的重要方法。 企业投资的分类：直接投资和间接投资；长期投资和短期 资；对内投资和对外投资
不佳, 19.30%
良好, 32.40%
良好 一般 不佳
在这样的环境下， 我们建议，雅戈 尔可以做以下的 调节：
一般, 48.30%
企业经营者对经营状况的看法
1、稳定企业内部，保障企业内部员工的利益，员工 的利益和企业的利益紧密相关，只要共同努力， 度过这段敏感而艰难的时段，企业的生命力必将 更加旺盛。 2、中国国内是一个大市场，除了大城市这个现有的 市场外，雅戈尔还可以尝试着去开发小城镇和农 村等潜在的市场，刺激消费，扩大销售额。或是 发展更多的品牌，适合不同的档次，年龄阶层的 消费者，来扩大市场占有率，不断深化市场。 3、金融危机带来很多国内外企业的倒闭或破产，财 力雄厚的雅戈尔可以采取并购等方式，储存更多 的发展能力，将会是经济复苏时壮大的一大财富。
（二）、地产开发
• 雅戈尔集团于1992年开始涉足房地产开发，公司 在宁波、苏州等地相继开发东湖花园、东湖馨园、 都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利 等大型楼盘，累计开发住宅、别墅、商务楼等各 类物业300万平方米，在客户中树立了良好的形 象和口碑，赢得广泛的市场好评。 • 随着地产开发业务的进一步发展，近几年来，雅 戈尔地产开发业务定位已从成立初的立足宁波转 变为成为长三角区域强势品牌，目前已在宁波、 苏州、杭州、绍兴、台州等地开展地产开发，并 准备整合地产开发业务，经过下一个五年的努力， 使雅戈尔地产开发公司走向全国，成为一家全国 性的地产开发企业品牌。
Weaknesses
• 雅戈尔强调技术创新，却忽略了现代消费者的需 求不仅是质量上的改变，还有款式等方面的创新。 所以会有部分的消费者认为雅戈尔的产品过于正 式，老气。过于单一的品牌，无法满足不同阶层 消费者的需求。中国服装行业的人才短缺的问题， 同样也存在于雅戈尔内部。雅戈尔虽然拥有着自 己的销售渠道，能够很好地把握服装的销售终端。 但是，随着电子商务优势的凸显，雅戈尔需要对 自己的销售渠道进行重新的思考和设计。
• 我们不难看出，雅戈尔走的是纺织，服装和分销 零售网络整条产业链纵向一体化的道路。纵向一 体化的好处是，可以把主动权掌握在自己的手上， 但是也带来了结构复杂化，难以管理和费用增加， 成本提高等问题。对战略一来说，国际化取决于 政治，文化等企业无法把握主动权的因素，需要 的是等待时机。战略四中的对产业链进行重整等 方案对雅戈尔来说，实施难度大。因为上游的纺 织城等生产基地投入了大量的资金，难以对产业 链进行重整。