装饰装修公司的管理运营模式
家装公司内部管理制度
家装公司内部管理制度一、总则为规范公司内部管理，提高工作效率，保障公司利益，特制定本管理制度。
二、组织结构1. 公司实行总经理负责制，由总经理统一管理全公司业务。
2. 部门设置包括市场部、设计部、施工部、财务部、人力资源部等。
3. 每个部门设立负责人，负责具体事务的统筹协调和管理。
三、职责分工1. 市场部负责市场调研、客户开发和宣传推广工作。
2. 设计部负责提供设计方案，满足客户需求。
3. 施工部负责施工安排和质量控制。
4. 财务部负责公司财务管理和成本控制。
5. 人力资源部负责员工招聘、培训和绩效考核。
四、工作流程1. 客户咨询：接到客户咨询后，市场部负责安排设计师与客户沟通，了解需求。
2. 设计方案：设计部根据客户需求提出设计方案，经客户确认后进入施工阶段。
3. 施工管理：施工部根据设计方案进行施工，并负责工程进度和质量管理。
4. 财务管理：财务部负责成本核算和预算管理，确保项目盈利。
5. 人力资源管理：人力资源部负责员工招聘、培训和考核，提高员工绩效。
五、工作纪律1. 员工须按时上下班，不得迟到早退。
2. 员工须保持工作状态集中，不得在工作时间内私自聊天、玩游戏等。
3. 员工不得擅自处理公司财务，必须按程序报销和开支。
4. 员工不得泄露公司机密信息，涉及客户隐私的需保密。
5. 员工不得违反公司规定，如违规者将受到相应处罚。
六、应急措施1. 发生突发事件时，各部门负责人负责第一时间应对，并向总经理汇报。
2. 在公司运营过程中遇到困难时，员工应积极配合协助，共同解决问题。
七、违规处罚1. 违规行为轻者警告，重者记过、降级或开除。
2. 违规行为严重，造成公司经济损失者，公司有权追究其法律责任。
以上便是家装公司内部管理制度的具体内容，各部门及员工应遵守执行，确保公司良好运营。
装修公司管理运营模式
装修公司管理运营模式随着城市化进程的不断加快，人们生活水平的提高以及社会发展的不断推进，房屋装修行业也越来越繁荣。
装修公司管理运营模式差异极大，其成功因素与战略会因各自公司品牌、价值主张、商业模式和所处的市场不同而有所区别。
近年来，越来越多的消费者对家居装修越发注重品质、服务和整体体验，因此，装修公司管理模式的建立和不断优化显得尤为重要。
本文将探讨几种常见的装修公司管理运营模式。
1.传统装修模式传统装修模式主要依靠设计团队和施工人员，设计和施工为两项分开的任务，设计师和施工队协作完成家庭装修项目。
由于设计过程与施工过程分离，通常会出现设计图和实际建设不同的问题，从而导致品牌形象和整体服务体验下降。
2.全案设计装修模式全案设计装修模式是一种相对较新的装修公司管理模式。
它的特点是优质服务和较高的整体设计水平。
所谓全案设计，就是装修公司负责从设计、材料选购、施工到售后服务的全过程。
这种模式相对传统模式会更具有整体感和设计感，也可以专注于为用户提供优质服务和体验。
3.互联网装修模式随着互联网的发展，互联网装修模式也逐渐受到广泛关注。
互联网装修公司通常采取线上线下相结合的模式，可能只提供设计和售后服务，也可能提供整个装修过程。
互联网装修公司的宣传和服务会更注重互联网上的印象，从而使得品牌曝光率更高，设计更加靠近线上社交场景，可以更好地布局和对品牌价值补充。
然而，互联网装修模式相对传统模式来说，也存在着一些缺点，例如施工材料、工艺、施工质量等问题，需要更加注重选择合作伙伴和核实材料质量。
4.分期付款装修模式分期付款装修模式是指将装修支付分为几个周期来完成。
这种模式的特别之处在于贴近家庭消费者，消费者可以根据自己的需要来选择服务内容和装修周期，可以有效地平衡整体花费，减轻财务压力。
分期付款装修模式同样也受到了广泛的关注，其中许多装修公司也热衷于开展此项业务。
综上所述，选择适合公司的装修模式对于公司的发展尤为关键。
小装饰公司的管理制度
小装饰公司的管理制度
一、组织结构与职责划分
制度首先明确了公司的组织结构，包括设计部、工程部、财务部、采购部和客户服务部等
关键部门。
每个部门的职责要明确划分，确保各部门之间协作无间，高效运转。
二、项目管理流程
对于每一个承接的项目，公司都应制定详细的项目管理流程。
从接洽客户、设计方案的确定、材料采购、施工过程管理到最终的质量验收，每一环节都要有严格的流程控制和质量
标准。
三、员工培训与发展
公司应定期对员工进行专业技能和服务态度的培训，鼓励员工持续学习和成长。
同时，建
立公平的晋升机制，让有能力的员工得到认可和提升。
四、质量控制体系
工程质量是装饰公司生存的根本。
制度中应包含一套完善的质量控制体系，从材料采购到
施工过程中的每一个细节都要严格把关，确保最终交付给客户的每一个项目都能达到高标准。
五、客户关系管理
客户是公司发展的核心。
制度中应有明确的客户关系管理规定，包括客户沟通流程、投诉
处理机制以及售后服务标准，以维护良好的客户关系。
六、财务管理制度
财务管理是公司稳定运营的基础。
制度中要规定清晰的财务报销流程、成本控制方法和预
算管理制度，确保公司资金的合理流动和使用效率。
七、安全生产规范
施工现场的安全管理至关重要。
制度中要有一套完整的安全生产规范，包括安全教育培训、现场安全检查、应急预案等，以预防和减少安全事故的发生。
八、环境与社会责任
作为社会企业的一员，小装饰公司也应承担起环保和社会责任。
制度中应体现公司对环境
保护的承诺，以及对员工的关怀和社会贡献。
房子装修运营方案
房子装修运营方案一、前期筹备1、预算规划：在进行房子装修运营之前，首先要明确自己的预算范围。
根据预算考虑装修的整体规划和材料的选择。
2、风格定位：确定房子装修的整体风格定位，例如现代、简约、欧式、中式等。
根据风格定位进行后期的装修选材和设计。
3、寻找装修团队：寻找有资质、有口碑、有丰富经验的装修团队，与业主进行详细沟通，确保双方对装修的要求和预期达成一致。
4、签订合同：与装修团队签订清晰明确的装修合同，包括装修内容、材料选择、工期要求、验收标准、费用结算等条款，确保双方权益。
二、施工阶段1、施工计划：制定详细的施工计划，明确每个环节的时间节点和进度要求，确保整个装修过程有序进行。
2、质量把控：严格把控施工质量，对每个环节进行监督和验收，确保施工工艺符合要求，材料符合标准。
3、安全施工：施工过程中要严格遵守相关安全规定，做好安全防护工作，确保施工人员和业主的人身安全。
4、进度跟踪：定期跟踪施工进度，及时解决施工中遇到的问题，确保施工工期不会因为不可预见的原因延期。
5、管理沟通：与业主保持及时的沟通，及时报告装修进度和施工情况，确保业主对装修过程有清晰的了解。
6、现场管理：现场施工管理要严格有序，积极协调工作人员的工作，保障施工现场的整洁和安全。
7、变更管理：如有装修方案变更，需与业主进行积极沟通，及时签订变更合同，明确变更内容和费用调整。
三、材料采购1、材料选购：根据装修风格和预算要求，选择合适的装修材料，考虑耐用性、环保性、美观性和价格等因素。
2、供应商选择：选择有信誉良好的供应商，保证材料质量和交货期。
3、材料保管：对采购的材料进行仔细的验收，并妥善保存，防止损坏和浪费。
四、设计与装饰1、设计理念：依据业主的需求和风格定位，制定详细的设计方案，包括空间布局、色彩搭配、家具选择等。
2、装饰风格：根据整体设计理念，选择合适的装饰品，如挂画、花瓶、灯具等，提升整体装修效果。
3、家具搭配：选择合适的家具搭配，根据空间大小和功能需求，适量布置家具，保证舒适和美观。
装修公司管理装修公司的管理运营模式
装修公司管理装修公司的管理运营模式一、如何检验。
客户逐步质量认定制，公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。
客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。
客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。
客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。
三、参观再施工程。
公司每周六、日为客户看房班车，参观工地，专人讲解。
为客户提供方便，让客户感觉企业对他们的重视度。
四、上门量房。
客户要求设计师上门量房的要求，不能被拒绝。
一般的装修公司都会与客户签订《客户立项书》。
然后设计师上门为客户量房。
五、预算。
绘制平面图是为客户做初步预算，一般的装修公司，看房子的大小来决定出预算的时间。
一般量房在100平米以下会在3天左右为客户绘制出平面图、效果图和预算书，然后邀请客户与公司负责人见面，介绍初步设计思路及大概工程预算。
六、客户确认。
客户修改、认定后，公司应会充分了解客户需求，最大限度的贴切客户的意愿设计。
七、绘制详细图纸。
图纸、预算需经设计部主管审核、签字。
合同签订后,两天之内会给客户出齐详细施工图。
九、建立客户工程档案。
公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。
客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。
十、设计一次交底。
从签订合同之时算起，两天以内进行设计一次交底，由客服员召集质检员或项目经理，在设计部与设计师进行一次交底。
十一、设计现场交底。
设计一次交底次日，进行设计现场交底，客服员召集设计师、客户、项目经理，进行现场交底。
质检员或项目经理对施工现场进行查看，项目经理负责向客户说明现状，并填写“施工现场原状情况说明单”。
装修公司看到很多这样的情况，可能客户在时间方面遇特殊紧迫原因，设计师经请示设计主管和工程部同意后，我们将直接进行现场交底。
家装公司运营管理模式
家装公司运营管理模式一、背景介绍家装行业作为一种专门提供家庭装修服务的行业，在近年来得到了迅速发展。
随着人们对居住环境要求的提升，越来越多的人开始寻求家装公司的帮助，以打造舒适、美观、功能合理的居住空间。
家装公司的运营管理模式对于提供高质量的装修服务以及赢得客户的信任和认可至关重要。
二、家装公司运营管理模式的主要内容1.市场调研和定位–家装公司应进行市场调研，了解目标客户的需求和装修市场的发展趋势，以便更好地定位自己的服务和产品。
–定位可以基于装修风格、价格定位、服务特色等方面进行选择，以便能够在竞争激烈的市场中找到自己的“蓝海”。
2.项目管理和进度控制–家装公司应建立科学的项目管理体系，明确各个环节的责任人和任务，确保项目按时交付。
–通过项目管理软件或工具，对项目进行进度控制和任务分配，及时处理可能出现的问题或风险。
3.供应链管理–家装公司需要与供应商建立合作关系，确保能够获得优质的建材和装修产品。
–通过建立供应链管理系统，实现从材料采购到施工现场的物流管理，提高供应链的效率和可靠性。
4.施工团队管理–家装公司需要建立一支专业的施工团队，包括设计师、项目经理、施工人员等。
–通过培训和激励措施，提高施工团队的专业技能和工作效率，以保证施工质量和客户满意度。
5.售后服务–家装公司应重视售后服务，及时跟进客户的反馈和投诉，解决可能出现的问题。
–通过建立客户管理系统，定期与客户进行沟通和回访，维护客户关系，提高客户的满意度和口碑。
三、家装公司运营管理模式的优势1.提高项目交付的效率和质量，减少因进度延误和施工质量不达标而带来的风险。
2.优化供应链管理，确保能够及时获取符合质量标准的建材和装修产品，从而提高施工效率和施工质量。
3.建立专业的施工团队，提供专业的装修设计和施工服务，满足客户对于居住环境的要求。
4.重视售后服务，为客户提供及时的技术支持和问题解决，增强客户对于公司的信任和忠诚度。
四、结语家装公司的运营管理模式是家装公司成功经营的关键。
装饰装修公司管理运营模式
装饰装修公司管理运营模式在当今竞争激烈的市场环境中，装饰装修公司要想脱颖而出并取得可持续发展，必须建立一套科学、高效的管理运营模式。
一套完善的管理运营模式不仅能够提高工作效率、保证工程质量，还能提升客户满意度，增强公司的市场竞争力。
一、组织架构与人员管理一个合理的组织架构是装饰装修公司正常运转的基础。
通常，公司会分为管理层、设计部门、工程部门、采购部门、营销部门和售后服务部门等。
管理层负责制定公司的发展战略、经营目标和管理制度，协调各部门之间的工作。
设计部门是公司的核心部门之一，负责与客户沟通，了解需求，提供创意设计方案。
工程部门负责施工过程的组织、管理和监督，确保工程按时、按质完成。
采购部门负责材料和设备的采购，保证材料的质量和供应的及时性。
营销部门负责市场推广、客户开发和销售工作。
售后服务部门则负责处理客户的投诉和售后维修等问题。
在人员管理方面，要注重招聘和培养优秀的人才。
招聘时，要根据岗位需求，选拔具备相应专业知识和技能的人员。
同时，要为员工提供良好的工作环境和发展空间，定期进行培训和考核，激励员工不断提升自己的能力和业绩。
二、业务流程管理装饰装修公司的业务流程一般包括客户咨询、设计方案、预算报价、签订合同、施工准备、施工过程、竣工验收和售后服务等环节。
客户咨询是业务的起点，客服人员要热情、专业地解答客户的问题，了解客户的需求和预算。
设计部门根据客户需求进行方案设计，与客户反复沟通，直至客户满意。
预算报价要准确、合理，详细列出各项费用。
签订合同要规范、严谨，明确双方的权利和义务。
施工准备阶段，工程部门要制定施工计划，安排施工人员和材料设备进场。
施工过程中，要严格按照施工规范和质量标准进行操作，加强安全管理，确保施工进度和质量。
竣工验收要按照相关标准进行，对发现的问题及时整改。
售后服务要及时、周到，解决客户的后顾之忧。
三、质量管理质量是装饰装修公司的生命线。
要建立完善的质量管理体系，从设计、材料采购、施工到验收，每个环节都要进行严格的质量控制。
装饰公司运营模式
装饰公司运营模式装饰公司运营模式是指装饰公司依据一定的策略和方法，通过各种活动和措施，实现公司的目标和使命。
装饰公司的运营模式一般包括公司经营策略、市场营销策略、供应链管理、人力资源管理等方面。
首先，装饰公司的经营策略是公司发展的基础。
经营策略包括公司的发展目标，发展方向，核心竞争力等。
装饰公司可以通过定位自身的市场定位和目标人群，确定发展方向。
同时，也可以通过不断提升自身的技术水平和设计能力，打造自己的核心竞争力，从而在激烈的市场竞争中取得优势。
其次，市场营销策略是装饰公司的重要组成部分。
装饰公司可以通过市场调研和分析，找到目标市场和目标人群，制定相应的推广方案和营销策略。
例如，可以通过线上线下结合的方式开展宣传活动，提高公司的知名度和美誉度。
同时，还可以通过与建筑公司、房地产公司等合作，获取更多的项目资源。
另外，供应链管理也是装饰公司运营模式的重要环节。
装饰公司要确保材料和设备的供应，以保障工程的顺利进行。
可以通过与供应商建立长期稳定的合作关系，保证物料的品质和及时供应。
同时，还要进行供应链管理，确保装饰工程的进度和质量，提高工程的执行能力和客户满意度。
最后，人力资源管理也是装饰公司运营模式不可或缺的一部分。
装饰公司要拥有一支高效的员工队伍，才能保证工程的质量和进度。
因此，装饰公司需要注重人才的引进和培养，通过招聘和培训，吸引优秀的人才加入公司。
同时，还需要注重激励机制的建立，提高员工的积极性和创造力，使他们能够更好地为公司的发展做出贡献。
综上所述，装饰公司运营模式是一系列策略和方法的综合体现，涉及公司的经营策略、市场营销策略、供应链管理、人力资源管理等各个方面。
装饰公司通过制定适合自身条件的运营模式，可以更好地实现公司的目标和使命，提升核心竞争力，不断发展壮大。
装修公司商业模式【范本模板】
装修公司商业模式公司的商业模式根据运营模式的不同分为自营模式和特许经营模式。
(一）自营模式公司自营的品牌有 .自营品牌的销售收入占全部销售收入％。
1、盈利模式公司自营的家装业务由向客户提供的不同的家装组合构成，包括：“设计+施工+售后”、“设计+施工+主材（辅材）+售后”、“工厂化生产+装配化施工"或者包括全套家装、软饰在内的“一房一价"产品包等等,通过为消费者提供装修装饰设计及施工及附加服务,实现收入并赚取利润。
2、销售模式公司的客户来源渠道主要分为五个方向：（1）电话营销，公司通过搜集潜在的客户信息，通过电话营销的方式向客户介绍公司的家装业务，客户若确有家装的需求，便可邀请客户到公司来进行详谈.（2）网络营销，公司在一些大型的网站平台刊登公司的品牌广告,客户点击进入后便能够了解到公司的相关信息，此外还可通过在线客服了解具体信息,通过沟通对公司较为满意的客户，客服便邀请其到公司做进一步沟通。
（3）其他广告营销，公司每年都会在开展业务的范围内进行户外广告、地铁广告、纸质媒体广告等媒体宣传措施，一部分客户从这些媒介了解到公司的产品并在有需要的情况主动找到公司了解情况。
（4）口碑营销，公司享有一定的市场知名度和美誉度,一部分曾经接受过公司家装服务且满意度较高的客户会向周围有家装需求的朋友推荐公司相关品牌,接受推荐的新客户便会找到公司进一步了解情况。
（5）设计驱动施工3、采购模式公司属建筑装饰行业，主要对外采购各种建筑装饰材料，包括但不限于地板、墙面漆、大理石、各种辅材及按照客户需求定制的家具等等.除了客户自己提供全部家装材料的工程以外，公司绝大部分的家装工程需要代理采购家装材料.公司对于采购有着严格的制度和流程管理,为规范采购业务,公司专门投资成立了负责对外采购的公司负责全公司的对外采购业务。
公司的采购流程及负责的机构如下：4、生产模式（1）客户付定后，设计师在客户的带领下到项目现场实地查看，了解结构、采光、风水等项目实际情况并量尺寸，在进一步与客户沟通装修需求及偏好的基础上，进行项目方案设计，每个项目应准备至少2套以上的设计方案在下一次与客户见面沟通时供客户选择，设计方案定稿以后，设计师将制作360全景效果图。
装修公司运营方案
装修公司运营方案一、公司背景及定位公司名称：xxx装饰有限公司公司简介：xxx装饰有限公司是一家专业的装修公司，致力于为客户提供全方位的装修设计和施工服务。
公司成立于2020年，由一批有丰富装修经验和敬业精神的专业团队组成，旨在为客户打造舒适、美观、实用的家居环境。
定位：公司定位为高端住宅装修服务提供商，致力于为客户打造个性化、品质保障的家居空间。
同时，公司也具备承接商业装修项目的实力和经验。
二、市场调研与竞争分析市场调研：通过对当地装修市场的调研，发现目前市场上存在着大量的装修公司，竞争激烈。
而随着人们生活水平的提高，对家居环境的需求也越来越高，市场潜力巨大。
竞争优势：公司拥有一支专业的设计团队和施工团队，能够为客户提供一站式的装修服务，满足客户个性化的需求。
同时，公司注重品质和服务，能够为客户提供优质的装修体验。
竞争劣势：由于装修市场竞争激烈，客户选择余地大，因此公司需要加强自身实力和品牌推广，提升竞争力。
三、运营策略1.市场定位：公司将重点放在高端住宅装修服务上，力求结合现代趋势和客户个性，为客户打造独具魅力的家居环境。
同时，公司也将积极拓展商业项目，提升市场份额。
2.产品定位：公司产品以装修设计和施工为核心，注重工程质量和服务体验，致力于为客户打造安全、环保、美观的家居环境。
3.服务定位：公司将以客户为中心，提供设计方案、装修材料、工程施工等全方位服务，确保客户满意度和口碑。
4.品牌宣传：公司将通过互联网、社交媒体、展览展示等多种渠道开展品牌宣传，提高公司知名度和美誉度，吸引更多客户。
5.团队建设：公司将注重员工培训和团队建设，提高员工专业水平和服务意识，提供专业、高效的装修服务。
6.技术创新：公司将注重装修工艺和材料的研究和应用，不断创新，提供更符合时代潮流和客户需求的装修设计和施工方案。
四、运营规划1.市场开拓：公司将积极拓展市场，寻找合作伙伴，开拓更多的客户资源，提升市场份额。
2.渠道优化：公司将通过互联网平台、线下展览、社交媒体等多种渠道进行宣传和推广，吸引更多客户。
装修公司运营计划书（精选13篇）
装修公司运营计划书（精选13篇）装修公司运营计划书篇11、分析装饰公司根据装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!2、准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。
6、将设计师进行分类：(1)注重返点;(2)注重设计效果;(3)以上两者兼顾的!7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.装修公司运营计划书篇2一、想办法制订每日工作流程表1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。
装修公司运营模式
装修公司运营模式装修公司是一种提供室内装修、装饰和设计服务的企业。
它通过发展特定的运营模式，以满足客户需求、保持竞争力并实现盈利。
装修公司的运营模式可以包括以下几个方面：市场定位、项目管理、供应链管理、人力资源管理和营销策略等。
首先，市场定位是装修公司运营模式的重要组成部分。
通过细分市场、了解目标客户群体的需求和喜好，制定相应的服务定位和差异化策略，装修公司可以更好地满足客户需求。
比如，一些装修公司专注于高端市场，提供奢华、定制化的装修服务，而一些公司则专注于中低端市场，注重性价比和高性能。
其次，项目管理也是装修公司运营模式中的关键要素。
装修项目的成功实施需要全面的规划、组织和协调。
通过使用项目管理软件、建立有效的项目组织结构、制定详细的项目计划和跟踪进度，装修公司可以实现项目的高效、顺利完成。
同时，装修公司还需要与客户保持与沟通，及时解决问题，确保项目质量和客户满意度。
供应链管理是装修公司运营模式中的另一个关键因素。
装修公司需要与大量的供应商合作，从货物的采购、运输到材料的仓储和管理，都需要有一个高效的供应链体系来支持。
通过建立合作伙伴关系、优化供应链流程、整合资源，装修公司可以减少成本、提高供应链的响应能力和灵活性。
人力资源管理也是装修公司运营模式不可忽视的一部分。
装修项目需要各种不同的技能和专业知识，因此拥有一支高素质、专业的团队是装修公司成功运营的关键。
通过招聘、培训和激励员工，装修公司可以不断提高团队的专业能力和工作效率，并且培养企业的核心竞争力。
最后，营销策略也是装修公司运营模式中的一个重要环节。
装修公司需要通过有效的营销手段来吸引客户、宣传公司品牌，提升市场竞争力。
这可以包括线上和线下的广告宣传、参加行业展会、与设计师和开发商合作等。
通过不断改进和调整营销策略，装修公司可以不断拓展市场份额和增加收入。
综上所述，装修公司的运营模式涉及市场定位、项目管理、供应链管理、人力资源管理和营销策略等多个方面。
装修公司运营方案篇
装修公司运营方案篇一、总则随着人们生活水平的不断提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
装修公司作为提供室内装饰设计和施工服务的专业机构，有着巨大的市场需求。
但是，在市场竞争激烈的情况下，装修公司要想生存和发展，必须具备一定的竞争力和运营模式。
本文将从市场分析、运营模式、营销策略和人才培养等方面，提出一套完善的装修公司运营方案。
二、市场分析1. 市场调研首先，装修公司要对市场进行全面的调研，了解市场规模、竞争对手、消费者需求、消费者行为等情况，从而制定相应的运营策略。
通过市场调研，装修公司可以更好地把握市场动态，发现市场机会，同时也可以更好地了解自身的竞争优势和不足之处，进而制定合理的运营计划。
2. 目标消费群体分析装修公司的目标消费群体主要包括年轻白领、背井离乡务工者以及中产阶级等。
通过对目标消费群体的分析，装修公司可以更好地了解他们的消费习惯、消费偏好以及消费心理，从而更好地满足他们的需求，提供更加个性化的装修服务。
3. 竞争对手分析装修行业的竞争非常激烈，有着众多的竞争对手。
装修公司需要对竞争对手的经营状况、产品设计和施工质量等方面进行全面的分析，以制定出更加有针对性的经营策略。
同时，装修公司还可以借鉴优秀的竞争对手的经验和做法，提升自身的竞争力。
4. 市场发展趋势分析随着人们对居住环境要求的不断提高，装修市场也呈现出一些发展趋势，如个性化定制、绿色环保、智能家居等。
装修公司要抓住市场发展的趋势，及时调整经营策略和产品服务，以满足消费者的需求。
三、运营模式1. 产品定位装修公司应根据市场需求和自身实力进行产品定位，确定自己的核心竞争力和特色。
可以根据不同的消费群体和市场需求，推出不同的产品线，如高端定制、智能家居、绿色环保等，以满足不同消费者的需求。
2. 服务体系装修公司要建立完善的服务体系，从设计、施工到售后服务都要有明确的流程和标准。
要注重提供优质的设计方案和施工工艺，同时还要注重售后服务，及时解决客户的问题，在客户心中树立良好的口碑。
装饰公司运营白皮书
装饰企业运营白皮书第一章、装饰公司运作流程业务－初步设计－深入设计－预算－签单－材料采购－施工－验收－质保1、获得客户资料信息广告、营销等各种方式2、客户登记：详细询问,完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据；3、初步设计；设计师出平面设计,客户初步满意后签委托设计协议4、委托设计：签设计协议,收取设计订金,出设计图纸、效果图、预算等5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸,设计师从签单开始,全程跟踪,每周去施工现场不少于二次,与客户、施工员沟通,到现场解决问题；6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度,工程进展中的每一步或变更,项目负责人与客户都要做质量认定；7、公司工程巡检：对在施工程进行抽检8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收,客户签字认可每一道工序质量水电、木工、瓦工、油漆工9、进入保质期、客服阶段按照国家规定,工程整体保质期为两年,水电项目保质期为5年第二章、业务部工作制度营销部总监职责：负责市场部业务员、设计师管理,市场推广,业务管理,客户谈判,签单,施工中配合项目经理做好合同管理、质量管理、进度管理、成本控制、信息管理;一、装饰业务运作步骤：1、获得客户资料信息广告、营销等各种方式2、客户登记：详细询问,完整准确地采集客户以及装修房屋的相关数据；3、初步设计；设计师出平面设计,客户初步满意后签委托设计协议4、委托设计：签设计协议,收取设计订金,出设计图纸、效果图、预算等5、签施工合同、客户签字认可每一套设计图纸,设计师从签单开始,全程跟踪,每周去施工现场不少于二次,与客户、施工员沟通,到现场解决问题；6、项目负责人与客户一道实施逐步认定制度,工程进展中的每一步或变更,项目负责人与客户都要做质量认定；7、公司工程巡检：对在施工程进行抽检8、工程验收、由甲乙双方对工程进行逐项验收、总验收,客户签字认可每一道工序质量水电、木工、瓦工、油漆工9、进入保质期、客服阶段按照国家规定,工程整体保质期为两年,水电项目保质期为5年二、业务员工作制度：1、每日晨会工作报告制度,所有业务员在下班前必须将自己每天的工作写成总结每天的工作内容和业绩备查2、每周五业务部门进行一周工作总结3、量房,有设计师的时候和设计师一起前往,在没有设计师的情况下,要学会自己量房以及和业主进行沟通,并将业主要求想法详细记录,回公司一同将资料交业务主管,转设计部门设计4、每个业务员都必须要将自己联系的客户资料整理成档案;及时进行跟踪,并随时供公司检查和调阅,认真做好跟单工作、5、业务员联系的每个客户,每次的联系都必须有记录,并和设计师/工程部做好内部沟通/衔接工作,绝对不允许自己清楚客户要求,而别的部门不知道5、联系客户,接听/拨打电话时必须态度和蔼、语言亲切,一般先主动问候“您好、装饰公司“而后开始交谈,通常客户在电话中问到设计报价、材料、施工等方面的问题,自己应当杨长补短,在回答中将公司的优势以及自己比较懂的地方朴实巧妙的溶入,给客户一种遇到专家的感觉6、在和客户交流的时候尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问；设法取得想要的对方的资讯；客户的姓名、地址、联系电话；装修工程的地址、房号、面积以及是否拿到钥匙等情况并记录在客户资料表；其中,与客户联系方式的确定最为重要,最好和客户预约好上门测量或请客户来公司洽谈7、约请客户必须明确具体地点和时间,绝对不可以迟到8、初次见面时大概了解客户个人、家庭状况、家庭成员、以及对装修的总体要求,不要太多的谈论装修细节,可以谈一些客户感兴趣的东西；测量时,详细询问并且记录客户的各种要求,针对自己比较有把握的地方提出一些建议,切勿过多的表达自己的想法,多听客户的意见9、一定要牢记客户最关心的设计项目每个客户都会有自己最关心的东西,给客户留下你对他极为重视的印象10、不要盲目估计总造价,要了解客户的心理的底价,可以告诉客户,我们的报价根据材料、工艺、工人工费等差价较大,我们必须了解您的心底价位,以便最节省时间和精力地设计出更接近客户的想法和承受能力的方案11、每次谈方案必须确定一些项目,不要让自己空手而回,如平面方案,材料：面版、地面、家具等,切勿一次次不确定地浪费时间,有时候甚至需要略带强硬的要求客户定下一些方案,因为有的客户对方案会犹豫不决,可以告诉客户如以后再变动,在放进变更单中12、当要做预算时,必须转交预算部门以下资料：1设计方案,2客户心理价位或设计师估价,3客户要求用材以及设计方案中所用材料名称及部位,4现场照片,5各部位如门、窗、顶等标高,资料不全,预算部可拒绝受理13、方案初次谈过后,客户要求细致的方案,这就进入委托设计阶段,此阶段必须收取部分设计订金,尤其要做效果图14、细谈方案一般要3-4次的修改,要协助设计师尽量说服客户,但客户坚持不变的话不要反驳客户, 因为房子是客户自己来使用15、签订合同时,要设计师尽量详细的出工艺说明,因为工艺质量说明不只是给客户看的,也是给自己一份详细的资料,施工工艺不明之处请教工程部,切勿模糊带过;三、档案制1、无论成功与否,每接待一个客户,业务员和设计师都必须有详细的档案：客户资料表、原始平面图以及详细尺寸和现场图片等、客户跟踪档案每一次和客户接触都必须有详细的记录、记下客户的意见、要求等等,施工结束后,业务、设计、工程部的所有该客户的档案交公司归档2、成交或未成交的原因分析分析成败的原因3、根据客户成交的可能性,分类为四个等级,以便日后跟进：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫4、将登记材料自存一份,交公司主管备案一份,便于开会研究5、追踪客户应注意时间的间隔性,一般以两、三天最好、将每次追踪记录在案6、注意追踪方式的变化：电话、邮件、短信息、贺卡、上门拜访、邀请来公司等7、两人或以上在于客户交流时,应当互相协调,分清主次,统一立场,协调行动,注意沟通渠道的畅通和准确,不要让客户不知道找谁业务、设计、施工四、如有下列情形将给予解雇处分：1.挪用、贪污公款者2.泄露公司机密者3.将公司客户转移者4.和客户串通一气损害公司利益的第三章、装饰市场分类及营销一、装修市场分类1．家庭装修套房2．家庭装修—公寓/别墅3．工装—浴室/酒店/KTV4．工装—店面展厅5.工装—办公楼/写字楼/公司6.工装—厂房7.公装—政府机构/银行医院等二、如何获得客户资料进行营销并获得业务1.家庭装修-套房1房产商/售楼处/物业处获得新别墅业主信息进行电话营销2中介公司获取二手房买主信息进行跟踪3政府房产管理部门获取信息4游击战略小区宣传获取业主联系方式并跟踪5利用网络推广电子邮件方式营销6材料商处合作得知业主信息—例和各装饰建材市场合作派出设计咨询专家现场咨询7广泛合作法:--例和各商场/超市/零售店进行合作8各种广告方式:例员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等9直销策略2.家庭装修—公寓别墅1房产商/售楼处物业处获得新别墅业主信息进行电话营销2中介公司获取二手房买主信息,进行跟踪3政府房产管理部门获取信息4游击战略,小区宣传,获取业主联系方式并跟踪5利用网络推广,电子邮件方式营销6材料商处合作得知业主信息—例和各装饰建材市场合作,派出设计咨询专场咨询7广泛合作法:--例和各商场/超市/零售店进行合作8各种广告方式:例员工着制服晨跑—汽车车身广告—媒体广告—公益广告等9别墅专用材料商合作:如中央空调—地暖商等10直销策略 3.工装—浴室/酒店/KTV1通过报纸了解浴室类转让信息,现场了解并和附近人员合作提供信息2浴室专用材料商合作,如广告公司--锅炉商—电器商—空调商—按摩床—消防单位—管道—桑拿房料3网络营销推广—邮件—电话4工商税务部门合作5政府房产管理部门合作6直销策略9酒店/KTV专用材料商合作,如：广告公司-厨房设备商—酒店家具—音响设备等。
装修公司运营管理模式范本
装修公司运营管理模式范本1. 前言装修公司的运营管理模式直接影响着企业的发展和竞争力。
本文将介绍一种装修公司运营管理模式的范本，旨在帮助装修公司提高运营效率和质量，提升客户满意度。
2. 组织架构2.1 领导层装修公司的领导层负责制定企业的发展战略和目标，提供明确的方向和指导。
领导层应包括董事长、总经理等核心岗位，并设立专业的部门，如市场部、设计部、施工部、质控部等。
2.2 市场部市场部负责装修公司的市场推广、客户开发等工作。
其主要职责包括市场调研、市场营销策划、客户关系管理等。
2.3 设计部设计部是装修公司的核心部门，负责为客户提供专业的室内设计方案。
设计部应包括设计师和技术人员，并配备相应的设计软件和设备。
2.4 施工部施工部负责室内装修的具体施工工作，包括人员安排、材料采购、施工进度控制等。
施工部应设立项目经理，对施工过程进行管理，确保项目按时完成。
2.5 质控部质控部负责质量管理，监督施工过程中的质量问题，确保装修项目的质量达到要求。
质控部应配备专业的质检人员，并参与施工进度的监督。
3. 流程管理3.1 项目获得装修公司在获取项目之前，应进行充分的市场调研和竞争分析，确定适合自己的目标客户群体，并开展相关的市场推广活动。
一旦接到项目需求，市场部应根据客户需求制定项目报价，与客户进行谈判和合同签订。
3.2 项目设计设计部应与客户进行详细的需求沟通，并根据客户的要求制定室内设计方案。
设计部应与施工部保持密切协作，确保设计方案符合施工要求和可行性。
3.3 施工执行施工部根据设计方案制定详细的施工计划，并组织施工队伍进行施工。
施工部应与质控部密切合作，确保施工过程中的质量控制和安全措施。
3.4 质量检验质控部应在施工过程中进行多次质量检验，确保施工质量符合要求。
一旦发现问题，质控部应及时提出改进措施，并进行整改。
3.5 交付验收当施工完成后，设计部和质控部应与客户举行最终验收，确保装修项目符合客户要求和合同约定。
2024年装饰公司运营计划书
到临沧市本地，联合知名品牌的家具、电器、建材销售商建立促销关系，致力于双赢。比如，可以将家装与家具城进行捆绑销售，给那些买家具的消费者在购买家具的同时，认识我们公司的装饰服务，给予一定优惠;消费者在家装服务的同时，我们给予家具城购物优惠券或相关打折服务。
(三)活动展销
装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、数字环保的装饰特色，可选择于人民活动广场举办大型的展销活动。具体活动内容有：
(四)施工图纸最终审核
再次确认装饰效果图和施工详图方案册。设计师、工程监理与客户三方现场交底。
(五)制作一份详尽的工程进度表和工程监理手册
工程进度的记录登记和各工种依次完成的施工项目，由工程监理全权负责管理监制，并进行质量验收工作。
(六)工程质量收
先是内部管理人员的工程质量分项验收，然后联系业主，由业主进行工程的总体验收。
近两年各地区的家装业发展迅速，各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长。我们都知道，家装业的发展都是先由发达地区向较为落后地区发展的，而我们所选择发展的地区临沧是整个云南省较为落后发展中城市。根据市场发展需求，近两年，家装业将成为临沧市乃至整个临沧地区的急速发展行业。而选择在这个时间来谋求发展，也将是一个不错的时机。
目标：制定和发展企业品牌战略，为企业后期规划发展做好前期筹备工作。
规划：2-3年时间，企业发展战略调整，壮大发展规模，提升企业品牌形象。
(四)后期发展
战略：待到企业发展呈现一定规模，根据企业发展现状，制定方案，让企业由善诚企划有限责任公司发展成为善诚企划股份有限公司，由最开始的合作制转换为股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身权利。企业各股东开始就企业之后的发展之路做一个整体规划。
装修公司整套运营模式方案
装修公司整套运营模式方案一、前期市场调研在整套运营模式方案中，前期市场调研是非常重要的一环。
当装修公司决定投入市场时，应该首先了解整个市场的情况，包括主要竞争对手、市场需求、消费者喜好等因素。
只有全面了解市场，才能制定出更有针对性的运营策略。
1.1市场概况首先，装修公司应该对所在地区的市场概况进行了解。
包括所在城市的人口结构、经济水平、消费习惯等，这些都是装修公司运营模式的基础数据。
通过这些数据，可以了解市场的潜在需求，以及市场所承载的商业机会。
1.2竞争分析其次，对市场上的主要竞争对手进行详细分析。
装修公司应该了解竞争对手的规模、口碑、服务质量、价格等方面的情况。
通过与竞争对手的比较，可以找到其不足之处，为自己的运营模式提供改进的方向。
1.3消费者需求调查最后，对市场上的消费者进行需求调查也是十分重要的。
这可以通过问卷调查、社交媒体调研等方式进行。
了解消费者的需求，可以帮助装修公司制定出更为符合市场需求的服务产品。
二、运营模式设计在前期市场调研的基础上，装修公司可以开始着手制定整套运营模式方案。
一个好的运营模式应该包括市场定位、服务产品设计、价格策略、渠道建设等多方面内容。
2.1市场定位首先，装修公司应该明确自己的市场定位。
这包括目标客户群体、服务定位等。
只有明确了市场定位，才能更好地进行服务产品设计，以及针对性的推广。
2.2服务产品设计在市场定位的基础上，装修公司可以设计出适合目标客户群体的服务产品。
这包括设计方案、施工流程、装修材料等内容。
同时，服务产品的设计也需要考虑品牌定位等因素，使其与市场需求相契合。
2.3价格策略价格是消费者选择装修公司的重要考量因素之一。
因此，装修公司需要根据自身的定位和服务产品，制定出合理的价格策略。
这既包括定价策略，也包括促销策略等内容。
2.4渠道建设渠道建设是整套运营模式中另一个重要的方面。
装修公司可以通过线上渠道和线下渠道进行客户引流。
这包括网站建设、社交媒体推广、线下门店布局等内容。
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装饰装修公司管理运营模式装饰装修公司在运营中，管理模式大致都差不多。
大致都是从客户咨询到设计师洽谈，再从量房到设计图纸，再从设计图纸交底到施工，验收到竣工的。
很多管理者告诉我们说，公司内部的程序走的很好，但是还是不清楚每个员工，哪个时间段在做些什么，那么是否公司管理模式的步骤有问题呢？还是项目经理，设计师，项目监理在工作中出了问题？让我们来看看，大型装饰公司的管理运营模块。
第一步：如何检验。
客户逐步质量认定制，公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。
第二步：客户洽谈。
客户咨询、电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。
当客户拨打装饰公司电话时将会听到：您好，**装饰！我是客户服务员***（或设计师***）。
客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。
客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。
客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。
第三步：参观再施工程。
公司每周六、日为客户免费提供看房班车，参观工地，专人讲解。
为客户提供方便，让客户感觉企业对他们的重视度。
第四步：上门量房。
客户要求设计师上门量房的要求，不能被拒绝。
一般的装饰公司都会与客户签订《客户立项书》。
然后设计师上门为客户量房。
第五步：预算。
绘制平面图为客户做初步预算，一般的装饰公司，看房子的大小来决定出预算的时间。
一般量房在100平米以下会在3天左右为客户绘制出平面图、效果图和预算书，然后邀请客户与公司负责人见面，介绍初步设计思路及大概工程预算。
第六步：客户确认。
客户修改、认定后，公司应会充分了解客户需求，最大限度的贴切客户的意愿设计。
第七步：绘制详细图纸。
图纸、预算需经设计部主管审核、签字。
合同签订后,两天之内会给客户出齐详细施工图。
第八步：签订施工合同，客户交首期款。
签订合同后，一般的公司会让客服员为客户培训《客户须知》及必要的家装知识。
个别有违反物业管理规定的装修项目，如果客户执意要求施工，必须签订“客户授权施工责任书”。
（暖气、煤气管路及设施不能改动的）公司与客户签定订的责任书一式两份，客户、设计部各一份。
公司的设计部保留责任书及图纸原件。
交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。
并且图册应付公司专用标准首页。
签约时客户需支付合同总造价的50%，工程过半或工期过半后支付合同总造价的45%，竣工验收合格后支付其余尾款。
第九步：建立客户工程档案。
公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。
客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。
第十步：设计一次交底。
从签订合同之时算起，两天以内进行设计一次交底，由客服员召集质检员或项目经理，在设计部与设计师进行一次交底。
第十一步：设计现场交底。
设计一次交底次日，进行设计现场交底，客服员召集设计师、客户、项目经理，进行现场交底。
质检员或项目经理对施工现场进行查看，项目经理负责向客户说明现状，并填写“施工现场原状情况说明单”。
可能客户在时间方面遇特殊紧迫原因，设计师经请示设计主管和工程部同意后，我们将直接进行现场交底。
第十二步：施工领款、备料。
施工队领款人员的照片应在财务部备案。
项目经理持工程部签发的领料单，到公司指定材料部领料。
第十三步：分阶段材料进场验收。
项目经理填写“进场材料验收记录单”，并询问设计师是否有特殊材料，如有必须有设计师签名，进场材料验收记录单上须有客户与项目经理、质检员与施工负责人员的签字。
第十四步：施工质量监督。
质检员检查自己的责任工地时应填写“质检员工程自检情况汇报表”；检查他人责任工地时应填写“质检员工程互检情况汇报表”；工程部经理、企业管理人员检查工地时应填写“工程质量巡检情况汇报表”。
第十五步：隐蔽工程及闭水试验。
隐蔽工程包括水暖、电气、通风等系统。
由项目经理填写隐蔽工程验收记录单，隐蔽工程验收记录单须有客户及项目经理签字。
解析装修公司运营模式经营理念在过去和将来，零点建材配送都将坚持“诚信经营为本、顾客价值为先、员工利益为重”的经营理念，用诚实守信的经营行为，为消费者实现利益最大化，让消费者在网购的过程中体会到省心、省力、省钱；同时兼顾员工利益，为员工提供和谐、奋进的工作环境和具有挑战性的上升空间。
说得好不如做得好。
零点建材配送始终认为，只有把消费者利益放在首位，处处为客户着想、时时为客户考虑，才能在服务消费者的同时，获得自身发展机遇。
一路走来，零点装潢清包网人是这么想的，也是这么做的。
我们的特色★价格优势：零点建材配送在线销售的产品，全部由生产厂家直接供货，在确保产品质量的同时，省去了中间众多的渠道环节和费用，节省成本，给消费者以实实在在的低价。
零点建材配送所销售的产品中，绝大多数在价格上比家电卖场、超市等传统家电零售渠道低了10到25个百分点。
★完善的售前售后服务★ 48小时送货上门1，我应该从哪儿开始下手，包括思路应该怎么捋清？答：你要是不想把装修这个行业当终身（长期）工作和事业去做的话，从哪下手都行，只要钱能落到你的口袋就行。
包括粗制滥造、偷工减料、坑蒙拐骗、卷工程款开溜、欠薪等等。
要是想把装修这个行业当终身（长期）工作和事业去做的话，那就要你有锲而不舍、百折不挠的精神。
有科学合理、准循渐进的可操作可实施的分步走的计划。
2，开公司以后的规章制度应该怎么定，因为设计师倒是可以专业的，但是工人素质肯定不会很高，并且工人管理方面还有很多小问题，比如工资结算时按天算，还是按工作量算。
答：公司没有成立前是“人治”，开公司以后才逐渐逐渐是“法制”。
先别忙什么制度，到时候自然会有。
先通过“人治”做3、5个工程赚个10万，8万，后面的事情好办。
像你如果刚开始进入这个行业，不要说“因为设计师倒是可以专业的”。
就算你公司开业了，专业的“好”设计师你未必能够请的到。
呵呵。
不光是设计师的原因，还有公司的原因。
“工人素质肯定不会很高”关键是你要具有发现的眼光，能够扬长避短发挥每个人的长处啊，应为你是统帅啊。
工资按天结算很常见，还有一个就是包工。
3，给我推荐一个具体的装修公司管理规章制度，我参考一下（按条列，清晰点的）答：我有一大堆装修公司管理规章制度,我们深圳公司北京分公司的制度。
精确到什么人每月用了多少打印纸，出了几张图，来了几个客户电话，汽车加了多少油，发了几张传真等等。
不过你不要先忙着看，看了你头会发晕的。
4，我应该具体准备什么东西，说的越细越好，并且说一下按目前市场，预算大概要多少钱。
答：你没有开公司以前你不需要准备什么东西，你叔叔怎么干的呢就怎么干。
市场预算，呵呵。
问你叔叔啊。
不过针对不同的施工队或者不同规模的公司，报价有一点浮动就可以了。
有些时候还要参考一下北京的“定额价”。
5，目前的工人都是老家的亲戚，他们可能觉得因为有亲戚关系，所以很多时候不听话，并且还不配合工作导致工作效率、质量都不行，我应该如何解决这个问题。
答：你目前还是人治，就是要事必躬亲，多做多说多学习多示范，要动之以情，晓之以理，赏罚分明并对执行你的指令比较好的人给予物质精神奖励。
慢慢的让这些人有更多的担当，给他们一定的责权。
在他们中间慢慢建立你的核心管理团队。
6，工资到底是按工作量发还是按天发，帮我分析一下，拿出个具体方案。
答：如果长期做你的工程的施工队，同时又是你的老家人。
如果彼此都很信任，只要有帐，什么时候发工资都无所谓。
我的表妹的老公平常就发工人的生活费，年底才结清所有当年工资。
不然的话，就按照一个工程一个工程结清。
但是最多能结80%带90%工资。
剩下的工资一般保修期结束才能发的。
还有一种情况：1：你要是公司老板角色的话，施工队负责人（包工头）都要预付一定数量的保证金给你，你才能分发工程给他做的。
2：你要是施工队负责人（包工头）角色的话，一般情况最多结80%带90%工资给工人。
剩下的工资一般保修期结束才能发的。
------------下面黄颜色是赠送的简历模板不需要的可以下载后编辑删除男| 已婚| 1988 年月生| 户口：湖南| 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员|广东省深圳市宝安区福永镇陈屋村2巷518101E-mail:求职意向·工作性质：全职·期望职业：销售业务、销售管理、市场·期望行业：专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务·工作地区：深圳·期望月薪：4001-6000元/月·目前状况：我目前处于离职状态，可立即上岗职业目标喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。
相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。
工作经历2013/01 -- 2014/04超越电脑专卖店 | 市场主管行业类别：计算机硬件| 企业性质：民营| 规模：20人以下| 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。
2011/06 -- 2012/11衡阳市教育培训学校 | 销售主管行业类别：教育/培训/院校| 企业性质：民营| 规模：20-99人| 职位月薪：2001-4000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。
教育经历2007/09 --2011/06在校学习情况曾获院校级三等奖在校实践经验2008/03 -- 2010/10大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理*2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》*2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。
*2009-2010年。
衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。
到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。
并且做出了良好的业绩。
语言能力英语：读写能力良好| 听说能力良好企业合同管理制度一、合同管理总账1、目的和依据为加强公司的合同管理工作，预防、减少和及时解决合同纠纷，维护企业合法权益，提高经济效益、根据《中华人民共和国合同法》和有关政府部门规定，结合公司的实际情况，制定本制度。