经代公司的发展机遇及优势0

我们共同关注的三个问题： 我们共同关注的三个问题：
问题一： 问题一：
保险公司为什么要选择代理公司合作？ 保险公司为什么要选择代理公司合作？
问题二： 问题二：
优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？ 优秀代理人为什么要选择在代理公司发展？
问题三： 问题三：
客户为什么要选择通过代理公司投保？ 客户为什么要选择通过代理公司投保？
2%
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中国经代业将面临巨大的 发展空间
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江泰经纪公司 2001年成立，当时资产 几百万，发展到2005年， 公司资产1.3个亿。
中国 欧美
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经代渠道业务发展流程
业务拓展/ 行销支持/ 教育训练/ 业务拓展/ 行销支持/ 教育训练/ 行政支持
经代渠道 客 户 服 务 多 元 化 商 品 务 经代公司
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保险代理公司是什么？ 保险代理公司是什么？
保险代理公司是具有独立法人资格的保险 保险代理公司是具有独立法人资格的保险 独立法人资格 中介机构。 中介机构。 保险代理公司是站在客户 投保人)的立场 站在客户(投保人 保险代理公司是站在客户 投保人 的立场 为客户提供专业风险管理服务， 上，为客户提供专业风险管理服务，设计 投保方案，办理投保手续的专业化保险中 投保方案，办理投保手续的专业化保险中 介服务机构。 介服务机构。 简单地说， 简单地说，保险代理公司就是客户的风险 管理顾问。市场中所谓的风险规划师 管理顾问。市场中所谓的风险规划师
为团体客户提供专业保险分析： 为团体客户提供专业保险分析：
团体意外险、企业年金、团体医疗、 团体意外险、企业年金、团体医疗、补充医疗 企业财产险、建筑工程险、责任保险、 企业财产险、建筑工程险、责任保险、货运保 险……
为客户提供专业产物保险： 为客户提供专业产物保险：
车辆保险、 车辆保险、家庭财产险
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签 单 商品
客
户
行销/ 行销/
保监会的统计显示，截至 保监会的统计显示，截至2005年3月31 年 月 全国共批准设立专业保险中介机构1441 日，全国共批准设立专业保险中介机构 ，。全国 全国1441家专业中介机构中，代理 家，。全国 家专业中介机构中， 1033家 经纪212家 公估196家 1033家，经纪212家，公估196家。与此同 国外保险经纪公司也在找准机会进入中国。 时，国外保险经纪公司也在找准机会进入中国。 目前已有6家外资专业保险中介机构在中国开 目前已有 家外资专业保险中介机构在中国开 展业务。 展业务。 台湾目前有保险公司35家 且有三年无新 台湾目前有保险公司 家,且有三年无新 公司成立,然而经代公司卻有上 然而经代公司卻有上1000家,且快 公司成立 然而经代公司卻有上 家 且已成为市场趋势 速增加中 说明多家代理已成为市场趋势。
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为了使会场有一个良好的环境， 为了使会场有一个良好的环境， 恳请大家将您的通讯工具调至震动 状态或者关闭， 状态或者关闭，并请朋友们在会议 进行中不要随意走动， 进行中不要随意走动，感谢大家的 配合。会议即将开始! 配合。会议即将开始
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中国寿险保费将实现高速增长
寿险保费 亿人民币） （亿人民币）
客户（投保人） 客户（投保人） 为什么要选择在代理公司投保？ 为什么要选择在代理公司投保？
产品项目多，种类齐全，选择更多元。 服务品质好，服务更多重。 理赔效率高，利益更有保障。
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保险代理公司是 优秀代理人的最终选择 放眼世界，保险代理已经成为趋势。 放眼世界，保险代理已经成为趋势。 有句话是这样说的： 有句话是这样说的：
公司正在以保费金额每年翻一翻的速 度迅速发展,争取2008年寿险保费突 1000 , 500 破1000万元,财产险保费突破500万 元.人力架构达到800人。
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期待与天佑民生临邑 伙伴们共同创造美好 明天！
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天佑保险代理公司简介
1、创建时间：2006年6月6日 、创建时间： 年 月 日 2、机构设置：经中国保监会山东 、机构设置： 省保监局批准设立注册50万元 万元， 省保监局批准设立注册 万元， 保证金10万元 万元。 保证金 万元。
企业文化
经营理念： 经营理念：诚信天佑 惠泽民生 服务宗旨： 服务宗旨：卓越服务 攻诚于众 价 值 观：成人之美 达己之愿 企业目标： 企业目标：服务万家天佑民生客户 铸就一流保险代理品牌 企业精神： 企业精神：团结 求实 勤奋 进取 企业口号： 企业口号：保险你我他 天佑保万家
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保险代理公司做些什么？ 保险代理公司做些什么？
保险代理公司根据客户的实际状况， 保险代理公司根据客户的实际状况，向客户 推荐最适合的保险产品。 推荐最适合的保险产品。 为个人客户提供理财及风险规划服务： 为个人客户提供理财及风险规划服务：
个人寿险、医疗保险、意外保险、旅游保险、 个人寿险、医疗保险、意外保险、旅游保险、少 儿保险、养老保险、投资保险…… 儿保险、养老保险、投资保险
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保险公司 为什么要选择代理公司合作？ 为什么要选择代理公司合作？
按照国际保险市场惯例，保险公司主要力量应该是放 在投资和产品精算以及客户服务上，产品销售工作更 多的是由保险中介机构来承担。 大量新保险公司进入市场，需要熟悉本地文化以及情 况的专业营销人才，但营销人才却相对缺乏，而代理 公司人才本土化的特色正是保险公司所需。 新保险公司市场启动成本高昂，通过与代理公司合作， 可以相对较低的成本快速进入市场，并专注做好客户 服务。
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公司签约伙伴及公司发展前景
和多家公司达成战略合作伙伴 寿险：中英人寿、民生人寿、首创安泰、 寿险：中英人寿、民生人寿、首创安泰、 恒安标准人寿 财险：人保.太保 中华联合.平安 大地.天安 太保.中华联合 平安.大地 财险：人保 太保 中华联合 平安 大地 天安 公司规模：已有德城区.武城 禹城.临邑 武城.禹城 临邑.夏 公司规模：已有德城区 武城 禹城 临邑 夏 津等多个分支机构。 津等多个分支机构。
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保险代理公司能做什么？ 保险代理公司能做什么？
保险代理公司对客户的服务可以概括为如 下内容： 下内容：
专家服务，保险律师； 专家服务，保险律师； 受客之托，代为投保； 受客之托，代为投保； 量体裁衣，超市向导； 量体裁衣，超市向导； 高效规范，法律保障。 高效规范，法律保障。 保险代理公司拥有大批保险专业人才， 保险代理公司拥有大批保险专业人才，并站在客 户立场参与投保人的风险分析与规划， 户立场参与投保人的风险分析与规划，是真正意 义上的保险专家服务。 义上的保险专家服务。
12000
增长的原因： 增长的原因：
11,580
平均增长率 （96-03年) 31％
人均GDP持续强劲增长， 预计年增长率为8％,2003年 为8,491元，2010年将达到 12,474元 富裕人口数量持续不断的增
7,450 8000
寿险
团险 个险
4000 730 970 410 0
4,370 2,910 2,160
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公司业绩
2005年寿险保费达到20万元左右.财产险保 费达到10万元. 2006年寿险保费达到85万元左右.财产险保 费达到100万元. 2007年寿险保费达到600万元以上.财产险 保费达到200万元,全年完成800万元以上. 公司现有人力500人，有效人力达到300人。
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公司业绩、人力目标
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优秀代理人 为什么要选择在代理公司发展？ 为什么要选择在代理公司发展？
对客户更负责：
保险代理公司不属于任何一家保险公司，代理人可以 不更换公司的为客户提供更多的服务。 产品组合更合理，客户利益最大化，客户服务更多。
个人发展更长久：
保险代理公司的体制体现人性化合作空间，代理人能 够长期稳定的发展。 基本法导向优势，晋升考核更具人性化。 充分挖掘个人资源，利用代理公司多元化的优势为个 人创造更多收入。 产品多元化，收入将最大化。
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公司总部及服务人员
公司地址： 公司地址：德州新湖北路乡镇企业局院内 公司成员： 公司成员： 赵玲保险从业10年 总 经 理：赵玲保险从业 年 副总经理:方桂红寿险从业 方桂红寿险从业11年 财险从业5年 副总经理 方桂红寿险从业 年、财险从业 年 代理公司从业3年 代理公司从业 年 高玉霞寿险从业8年 财险从业5年 高玉霞寿险从业 年、财险从业 年 王惠勇寿险从业11年 代理公司2年 王惠勇寿险从业 年 、代理公司 年 内勤人员： 人负责承保 结算、出单、 人负责承保、 内勤人员：9人负责承保、结算、出单、理赔等事 为大家提供优质服务。 宜，为大家提供优质服务。
（03-10年） 22％
长 人口老龄化加剧 国家养老保险改革导致人们 对商业保险有了更大的需求 市场逐渐开放，富有竞争力
1996 1998 2000 2002 2003 2005 2008 2010
的外国保险公司陆续进入
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实际
预计
经代市场发展潜力巨大
市场份额
100%
渠道
市场份额 中国 欧美
80
经 代 50~70%