创业营销第二章：创业资源与资源杠杆
创业资源概述范文
创业资源概述范文创业资源是指创业者为了实现创业目标而利用的各种资源，包括资金、人力资源、物质资源、信息资源、市场资源等。
创业者通过合理利用这些资源，可以提高创业的成功率和效益。
首先，资金是创业过程中最重要的资源之一、创业者需要一定的资金来购买设备、租赁场地、购买原材料、支付工资等。
资金不仅是创业初期启动资金的需求，同时在创业过程中还需要不断注入资金以保持企业的正常运转。
创业者可以通过个人储蓄、家庭资助、银行贷款、风险投资等方式获得资金。
其次，人力资源也是创业中必不可少的资源。
创业者需要招聘合适的员工来协助创业过程中的各种工作，比如市场调研、产品研发、市场推广等。
优秀的员工可以为创业者提供专业的知识和经验，提高创业的成功率。
创业者可通过网站招聘、人才中介、社交平台等方式吸引和招募人才。
物质资源是指创业中所需要的各种原材料、设备、设施等。
不同行业的创业者需要不同的物质资源，如工厂需要生产设备和原材料，餐饮业需要厨具和食材。
创业者需要寻找供应商并建立供应链，确保物资的正常供应和质量可靠。
信息资源在创业过程中起到了重要的作用。
创业者需要了解市场需求、行业动态、竞争对手等一系列信息，以便制定合适的创业策略。
创业者可以通过市场调研、行业报告、网上等途径获取信息资源。
此外，市场资源也是创业者需要充分利用的重要资源。
创业者需要找到目标市场并了解该市场的消费者需求，通过不同的市场推广手段吸引和保留客户。
市场资源包括广告渠道、销售渠道、客户资源等，创业者可以通过运用市场资源来提高产品或服务的销售量和知名度。
不同创业者在不同行业中所需的创业资源有所不同。
有些行业需要更多的资金，有些行业注重人力资源的配置，有些行业则需要更多的物质资源。
创业者需要根据自身的情况和行业特点来选择和配置创业资源，以实现良好的创业效益。
创业资源的获取并非易事，创业者需要花费充分的时间和精力来寻找、整合和利用这些资源。
同时，创业者还需要有创新意识、团队合作精神、市场敏锐度等能力来应对各种创业挑战。
创业营销第二章：创业资源与资源杠杆
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3.创业的关键资源
创业故事2-3 爱好，也可以成为创业的资本
第二章 创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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3.创业的关键资源
为什么？
市场机会开发和企业创建需要人力资源、物质资源、财务资源、社会资源 等各种资源，仅开发现有资源很难满足创业的资源需求。因此，创业者还 需要探索新的、潜在的资源。
环境资 源
• 政策资源、产业资源由于 缺少独特性，很难成为关 键资源。
• 文化资源通常具有关键资 源的特征，可以为企业带 来竞争优势
• 社会资源这一点往往是很 多创业者容易忽视的
要素资 源
• 场地资源对于一个企业的 发展非常重要
• 财务资源通常情况下不是 关键资源
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
信息资源
• 是指企业生产及管理过程中所涉及到的一切文件、 资料、图表和数据等信息的总称。物质、能量、 信息是构成现实世界的三大要素。
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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1.企业资源的类型
政策资源
文化资源
• 是指国家与地方 政府发布的支持、 促进企业发展的 法律法规、政府 政策、管理规定 的总和
对创业者来说，容易产生杠杆效应的关键资源，主要包括人力资本和社会 资本等非物质资源
名家箴言： 创业是你人生资源总和的爆发 ——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）
第二章 创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
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3.创业的关键资源 第二章 创业资源与资源杠杆
《大学生创新创业基础》教案第6章创业资源与创业融资
第六章创业资源与创业融资一、教学目标（I）熟悉创业资源的概念、分类、来源和获取途径。
（2）掌握创业资源的整合与利用技巧。
（3）熟悉创业融资的概念、分类、过程和渠道。
（4）能够根据实际情况分析创业所需的资源。
（5）能够整合创业资源。
（6）能够根据实际情况估算创业所需的资金，并选择合适的融资渠道。
二、课时分配本项目共2节，共需6课时。
建议课时安排：第一节2课时，第2节2课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。
三、教学重点（1）创业资源的概念、分类、来源和获取途径。
（2）创业资源的整合与利用技巧。
（3）创业融资的概念、分类、过程和渠道。
四、教学难点（1）创业资源的整合与利用技巧。
（2）创业融资渠道的选择。
五、教学提纲开篇故事：在校大学生巧妙借力整合资源成功创业第一节创业资源问题导入（1）创业资源包括哪些？（2）怎样获取创业资源？（3）什么是创业资源整合？（4）如何有效地整合人力、技术、财务等资源？一、创业资源的概念二、创业资源的分类知识拓展：社会资源三、创业资源的获取（一）创业资源的来源（二）影响创业资源获取的因素1.创业导向2.商业创意的价值3.创业资源的配置方式4.创业者的管理能力5.社会网络（三）获取创业资源的途径1.通过市场途径获取创业资源2.通过非市场途径获取创业资源四、创业资源的管理（一）创业资源的整合1.人力资源2.信息资源3.财务资源4.技术资源（二）创业资源的整合过程1.资源扫描2.资源控制3.资源利用4.资源拓展案例阅读：企业借力（三）创业资源的整合和利用技巧1.善用资源整合技巧2.发挥资源杠杆效应3.设置合理的利益机制4.有限资源的创造性利用课后实践（一）案例分析（二）创业资源获取能力训练（三）创业资源整合能力训练第二节创业融资问题导入（I）创业资金可以从哪些渠道获得？（2）如何选择适合创业企业的融资类型？一、创业融资的概念二、创业资金的估算（一）创业资金的分类1.投资资金2.流动资金（二）预测投资需求3.固定资产4.无形资产5.开办费6.其他投入案例阅读：创业资金估算案例三、创业融资的分类（一）股权融资（二）债权融资（三）股权融资与债权融资的比较四、创业融资的过程（一）做好融资前的准备知识拓展：个人信用（二）计算创业所需资金（三）编写创业计划书（四）确定融资渠道（五）展开融资谈判课堂讨论五、创业融资的渠道（一）私人资本融资1.个人积蓄2.向亲友融资（二）机构融资1.向银行借款2.向非银行金融机构借款3.交易信贷4.融资租赁（三）风险投资（四）天使投资知识拓展：天使投资与风险投资的关系（五）政府扶持案例阅读：政府贴息贷款两次雪中送炭，大学生创业项目“起死回生”课后实践（一）制订融资计划探索活动（二）创业访谈。
创业资源_如何获取和利用创业所需的资源和支持
如何获取和利用创业所需的资源和支 ,a click to unlimited possibilities 持
汇报人：
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
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02.
创业资源的 种类和重要 性
03.
如何获取创 业资源
04.
如何评估和 选择创业资 源
05.
如何利用创 业资源推动 企业发展
提出建议和展望未来发展趋势
建议：提供具体的建议和措施，帮助创业者更好地获取和利用所需的资源和支持 展望未来发展趋势：分析当前市场趋势和未来发展方向，为创业者提供有价值的参考和指导
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THAN 技术：包括专利、技术研发等，是创业者开展业务的核心竞争力，也是吸引投资、拓展市场的重要手段。
• 信息：包括市场信息、政策信息等，是创业者制定战略、拓展市场的重要依据。 创业资源对于创业成功的重要性不言而喻。首先， 创业资源是创业者开展业务所必需的物质和经济条件，没有足够的资源和支持，创业很难起步。其次，创业资源也是吸引人才、拓 展市场的重要手段，拥有足够的资源和支持可以让创业者更容易地吸引到优秀的人才和合作伙伴，拓展市场份额。最后，创业资源 也是创业者制定战略、拓展市场的重要依据，通过对市场信息的收集和分析，创业者可以制定更加科学合理的战略和计划，提高创 业成功的概率。
06.
如何应对创 业资源短缺 和挑战
单击添加章节标题内容
01
创业资源的种类和重要性
02
创业资源的定义和分类
• 定义：创业资源是指创业者在创业过程中所需要的各种要素和条件，包括人力、物力、财力、技术、信息等方面。
• 分类：根据不同的分类标准，创业资源可以分为不同的类型。例如，根据资源的来源可以分为内部资源和外部资源；根据资源的形 态可以分为有形资源和无形资源；根据资源的重要性可以分为核心资源和辅助资源等。 创业资源的种类和重要性
创业资源概述
• 精华观点：领导者就是整合者，最好的领导者就
是最好的整合者。 精选课件
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诸葛亮借的为什么都不用还？
• 诸葛亮“草船借箭”就是资源整合最典型 的例子
精选课件
32
诸葛亮借的为什么都不用还？
精选课件
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五、资源整合
• 资源整合是什么？ – 一个快速轻松达成目标的工具
• 第一个，你要有明确的目标 • 第二个，你想不想更快速地、更轻松地到达
• 如我国由于近些年经济的持续高增长，对能源和原 材料资源产生了巨大的市场需求，使得原材料和能 源变得稀缺。
– 创业中可以被视作稀缺的资源主要是：有优势 的地段，被看作卓越领导者的管理人员以及对 独特物质资源的控制。
精选课件
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三、战略性资源
• 难以复制性
– 只有当有价值的和稀缺的资源不能被其他的企 业所获得时，这种资源才是具有可持续竞争优 势的资源，这就要求资源具有难以复制性。
精选课件
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四、创业资源获取与管理策略
• 人力资源获取与管理
– 人力资源
• 内部－职业经理人、员工 • 外部－顾问、律师、会计师事务所…
– 如何寻找经理人？
• 人才交流市场（市场机制，既无人际信任也无制度 信任）
• 猎头（制度信任） • 熟人介绍（网络机制、人际信任）
精选课件
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四、创业资源获取与管理策略
人力资源
– 人是创业活动的主体，在创业活动中起着决 定性的作用。
– 创业者及创业团队的知识经验是成功创业最 为核心的资源。一流团队比一流项目更为重 要。
– 高素质人才的获取和开发，是新创企业可持 续成长的关键，特别是高科技新创企业，专 业人才更为重要。
创业资源：获取与利用创业资源的技巧与原则
创业资源：获取与利用创业资源的技巧与原则引言当我们追寻创业梦想时，获取和充分利用创业资源是至关重要的一步。
创业资源是指支持创业活动的各种资源，如财务资源、人力资源、物质资源、信息资源等。
这些资源能够为创业者提供帮助，促使他们取得成功。
然而，获取和利用创业资源并非易事，需要一定的技巧和原则。
本文将重点介绍获取和利用创业资源的技巧与原则，帮助广大创业者更好地实现自己的创业梦想。
1. 创业资源的种类在开始讨论如何获取和利用创业资源之前，让我们先了解一下创业资源的种类。
创业资源主要包括以下几个方面：1.1 财务资源财务资源是创业过程中最重要的一种资源之一。
创业者需要资金来购买资产、支付员工工资、开展市场推广等。
因此，获得足够的财务资源对于创业者来说是至关重要的。
1.2 人力资源人力资源指的是创业团队的人员组成和能力。
一个高效的团队能够为创业者提供多方面的帮助，例如共同开发创意、分担工作压力、提供专业知识和经验等。
1.3 物质资源物质资源包括办公设备、原材料、生产设备等。
这些资源是创业者进行生产和经营所必需的。
1.4 信息资源信息资源指的是创业者获取有关市场、竞争对手、消费者需求等方面的信息。
这些信息对于创业者的决策和规划非常重要。
2. 获取创业资源的技巧现在我们进入正题，探讨获取创业资源的技巧。
以下是一些可能会帮助你的技巧：2.1 建立人际关系和社交网络人际关系和社交网络是获取创业资源的重要途径。
通过参加各种创业活动、行业会议、社交聚会等，你可以结识到很多志同道合的人，并有机会获得他们的支持和帮助。
此外，与潜在投资者、合作伙伴、供应商建立良好的关系也能够为你提供丰富的创业资源。
2.2 积极参与创业竞赛和活动创业竞赛和活动是展示你的才能和项目的机会。
通过积极参与这些活动，你可以向评委、投资者和其他相关人士展示你的项目的价值和潜力，从而吸引他们提供创业资源的支持。
2.3 寻找风险投资和创业基金风险投资和创业基金是提供财务资源的重要渠道。
创业营销与杠杆效应
就 是 四 两 拨 干 斤 。 创 业 营 销就 是 发
现 未 被 满 足 的 机 会 ，以 及 利 用 未 被 利 用 的资 源 创 造价 值 的 过程 。
创 业 型 企 业及 其企 业 家 是 最 杰
然选 择 。 对 中 国成 长 型 企 业 来 说 ， 而
立 渠 道 成 熟 度 ，通 过 渠 道 创 造 稳 定 的 外 力 ， 进 而 融 入 建 立 品 牌 知 名 度 的 过 程 。 如 娃 哈 哈 通 过 各 级 经 销 商 及 零 售 终 端 建 立 了 “ 佣 雇 军 ”的 营 销 链 ，采 取 “ 利 首 先 要 让
业 以 速 度 为 中 心 ，通 过 特 定 的 渠
（１） 会 。 找 机 会 在 一 定 意 机 寻
义 上 是 发 现 未 被 利 用 资 源 的过 程 。 山东 某 企 业供 销 公 司 的一 位企 业
先 锋 企 业 ， 也 就 是 我 们 所 说 的 成 长 型 企 业 ，是 以 “ 道 为 先 ” 渠 ，而
的 模 式 下 ，创 业 者 先 从 识 别 顾 客 入 手 ， 根 据 顾 客 的 需 求 提 供 产 品
和 服 务 ，借 助 战 略 伙 伴 关 系 来 扩
机 会 的把 握 ， 源 的 整 合 ， 值 增 资 价
值等。
营 销 则 是 “ 子 ”的 方 法 。目前 中 兔 国 绝 大 多 数 成 长 型 企 业 更 像 是 兔
大价 值增 值 。 （２） 道 。 专 家 通 过 研 究 认 渠 有
为 相 比 于 国 外 大 公 司 ， 中 国 行 业
（ 速 度 。 子 较 之 于 骆 驼 的 ３） 兔 最 大 优 势 可 能 就 是 速 度 快 。 一 些 企 业 提 出 了 “ 进 快 出 ，快 速 反 快 应 ”应 对 竞 争 激 烈 的 市 场 。 类 企 这
第二章 创业资源
板书
3.政府资金 （1）政府补贴资金 （2）政府扶持资金 （3）政府扶持项目 （4）政府专项 （5）创业支持资金 4.知识产权融资 （1）质押贷款 （2）知产引资 （3）技术入股 （4）融资租赁
四.人脉资源开发策略 1.人脉资源规划 2.人脉资源拓展 3.人脉资源经营
小结
板书
一.创业资源分类与获取 1.创业资源的内涵与种类 2.创业资源获取 （1）资源获取方式 （2）影响资源获取的因素 （3）资源获取的技能 三.融资方式 1.债券融资 2.股权融资
二.创业资金来源 1.私人资金 （1）个人积蓄 （2）向亲友融资 （3）天使投资 2.机构资金 （1）银行借贷 （2）非银行金融机构借贷 （3）交易信贷和租赁 （4）风险投资
社会关系。 ② 财务资源：以货币形式存在的资源 ③ 物质资源：即有形资源，在企业新创过程中所需
的厂房、设施、原材料等。 ④ 组织资源：企业的正式管理系统，包括企业的组
织结构、作业流程、工作规范、决策系统、计划 活动等。 ⑤ 技术资源：包括关键技术、制造流程、作业 系统 和专业生产设备等。案例：Instagram、 Summly
（4）风险投资(Venture Capital，简称VC）：由专 业机构提供的投资于极具增长潜力的新创企业并 参与其管理的权益资本。风险资本通过购买股权、 提供贷款或既购买股权又提供贷款的方式进入这 些企业。通常在企业的业务扩张阶段进行投资。
VC投资三定律： 决不选超过两项以上风险的项目（研发、生产、
Instagram是一款跨平台的图片社交移动应用。
案例： 英国17岁少年尼克·德阿洛伊西奥成千万富翁
Summly是一款在iOS上运行的新闻阅读类应用,将 新闻的最核心要素提供给读者，用最简单的形式 第一时间触达用户。由英国17岁天才少年尼克·德 阿洛伊西奥(NickD‘Aloisio)开发,2012年发布。
创业资源概念
创业资源概念解析1. 定义创业资源是指创业者在创业过程中所能够获取和利用的各种物质和非物质资源，包括金融资本、人力资源、技术资源、市场资源等。
这些资源对于创业者来说是实现创业目标和持续发展的关键要素。
2. 重要性创业资源在创业过程中具有重要的作用，它们对于创业者来说是实现商业计划、推动企业发展的基础。
以下是几个重要性方面的解释：2.1 实现商业计划创业资源可以帮助创业者实现其商业计划。
例如，金融资本可以提供启动资金，人力资源可以提供专业知识和技能，技术资源可以提供产品或服务的核心竞争力。
没有足够的资源支持，很难顺利地将商业计划转化为实际运营。
2.2 提供竞争优势优质的创业资源可以为企业提供竞争优势。
例如，在同行竞争激烈的市场中，如果拥有独特的技术或专利，就能够在产品或服务上实现差异化，从而吸引更多的客户和市场份额。
2.3 促进创新与发展创业资源可以促进创新与发展。
例如，技术资源可以为创业者提供先进的技术支持，帮助他们开发出具有竞争力的产品或服务。
同时，人力资源也可以提供专业知识和经验，帮助企业不断改进和创新。
2.4 扩大市场影响力拥有充足的市场资源可以帮助企业扩大其市场影响力。
例如，通过建立广泛的合作伙伴关系或渠道网络，企业能够更好地推广和销售其产品或服务，并进一步拓展市场份额。
2.5 提高生存率和成功率充分利用创业资源可以提高企业的生存率和成功率。
研究表明，在初创企业中，那些能够获得足够资源支持的企业更有可能生存下来，并取得商业上的成功。
3. 应用创业资源在实际应用中有着广泛的应用领域。
以下是几个常见的应用领域：3.1 融资与资本融资是创业过程中最常见的资源需求之一。
创业者可以通过向投资者、风险投资基金或银行等机构融资来获取所需的资本，用于企业的启动、运营和扩张。
3.2 人力资源人力资源是创业过程中不可或缺的资源之一。
企业需要拥有具有专业知识和技能的员工，以支持企业的各项工作和运营。
创业者需要招聘、培训和管理员工，以构建一个高效的团队。
创新创业基础--创业资源 ppt课件
用） ④ 营业执照及其它类似的费用。（如需注册公司，最低3万元） ⑤ 经营周转所需的资金。（至少要准备能支付三、四个月的经营
周转资金。）
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3、创业融资渠道
（1）自我筹资 创业初期团队成员依靠自身的筹资，往往具备了初期
思路换资源，资源换效益！！！ 19
·创业者获取资源具备的能力—与获取创业资源的途径相关
社会洞察力、印象管理能力、表达能力、说服能力、创新能 力、社会适应能力
·决定创业者成败的内生资源—与创业资源获取的技能相关
创业者整合外界资源的能力重要性毋庸置疑，但创业中往往内 在的，自我衍生的资源，更决定了企业的成长走势。（例，内生资 源如下）
·创业资源获取的技能——创业者要善于进行资源整合
尽可能多地搜寻出利益相关者。 识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益。 共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时 赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢 的机制。 沟通是创业者和利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立 有助于资源整合，降低风险，扩大收益。
项目启动的能力。同时自筹资金也是一种自我承诺，极大的 坚定与鼓舞了团队士气。
（2）向亲朋好友融资
有利的一面 较容易获得信任
不利的一面 容易出现纠纷
在向亲朋好友融资时，如何避免日后可能出现的纠纷？
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（3）股东融资
共同参与的所有股东，合伙凑集启动资金 优势：容易共同前进，达成统一利益共识 劣势：出现亏损股东承受不住压力而撤资，影响士气
22
创业者面临的最大问题是什么？
1、部分创业者存在真正缺少启动资金的情况 2、部分创业者因缺少资源、方法而预算大量资金去解决问题的现象; 3、创业过程中始终存在创业资金不足现象。
创业资源-概述
任务
1.3 创业资源的获取
创业资源的获取是指在确认并识别资源的基础上，得到所需资源并 使之为创业服务的过程。创业资源的获取不仅决定着能否把创业设想转 化为创业行动，而且决定着企业这一契约组织的形成方式。
尽可能获取多用途资源和杠杆资源
资源自身的特性决定了其用途的不同，获取具有多用途的
3 资源可以帮助创业者应付创业过程中出现的意外。
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任务
1.4 创业资源的整合
创业资源的整合是一个复杂的过程，是创业企业对不同来源、不同层次、不 同结构、不同内容的资源进行选择、汲取、配置、激活和有机融合的过程，以使 之具有更强的柔性、条理性、系统性和价值性，并对原有的资源体系进行重构， 摒弃无价值的资源，以形成新的核心资源体系。
资源扫描
资源控制
资源利用
资源拓展
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任务
1.4 创业资源的整合
（一） 资源扫描
（三）资源利用
创业者要知道自己的资源禀赋及企业所拥有的
在获取和控制大量资源的基础上，创业企业开始
最初资源。将已有资源识别出来，包括己方所
对这些资源进行配置和利用，将它们合理有效地 配置到最能发挥其使用效益的地方去，体现出这
项目
大学生创新创业教育
1
任务
目过渡录页页 TRANSITION PAGE
Contents Page
创业资源概述
• 创业资源的概念 • 创业融资的分类 • 创业资源的获取 • 创业资源的整合
— 22—
任务
1.1 创业资源的概念
创业资源是指企业创立及成长过程中所需要的各种 生产要素和支撑条件，是创业企业在创造价值过程中所 需要的特定资产。
创业规划中的资源配置和资金筹集
创业规划中的资源配置和资金筹集创业是一个充满挑战和机遇的过程，资源配置和资金筹集是创业过程中至关重要的环节。
合理配置资源和有效筹集资金，能够帮助创业者实现商业目标，推动企业快速发展。
下面将从不同角度来探讨创业规划中的资源配置和资金筹集。
资源配置：人力资源首先，在创业规划中，人力资源的配置至关重要。
创业者需要拥有一支高效的团队，团队成员之间要互补、协作，共同为实现业务目标而努力。
通过合理分工和培训，确保每个团队成员都能充分发挥自己的优势，提高工作效率。
资源配置：物质资源其次，在创业过程中，物质资源的配置也不容忽视。
创业者需要考虑到生产设备、原材料、办公场地等资源的充足性和质量。
合理选择供应商，谨慎管理库存，确保生产过程的顺利进行。
同时，要密切关注市场动态，灵活调整资源配置，以适应市场变化。
资源配置：技术资源除了人力资源和物质资源，技术资源也是创业过程中不可或缺的一部分。
创业者需要关注行业技术的前沿发展，不断学习和更新技术知识。
通过引入先进技术，提高产品质量和生产效率，增强企业竞争力。
资金筹集：自有资金在创业初期，很多创业者会通过自有资金来启动企业。
这种方式相对简单直接，没有债务压力，可以更灵活地管理企业。
但是，自有资金有限，可能无法满足企业快速扩张的需求，需要寻求其他资金来源。
资金筹集：银行贷款银行贷款是一种常见的资金筹集方式，适用于有一定经营基础和稳定盈利能力的企业。
创业者可以通过向银行申请贷款来扩大企业规模，开拓市场。
然而，需要注意贷款利率和还款期限，确保自身有足够的还款能力。
资金筹集：风险投资另一种资金筹集方式是通过风险投资来支持企业发展。
风险投资者通常会参与企业的经营管理，提供更多资源和经验。
但是，与风险投资者合作也存在一定的风险，需要选择合适的投资方，建立良好的合作关系。
资源配置与资金筹集的结合资源配置和资金筹集是相辅相成的，只有合理配置资源，才能有效筹集资金；而有效筹集资金，也可以帮助实现更好的资源配置。
创业资源内容
二、创业融资方式
融资的基本方式
VC（风投）
天使投资
创业基金
中小企业贷款
风险投资：创业者的“维生素C”
在英语中，风险投资的简称是“VC”（Venture Capital），与维生素C的简称Vc如出一辙。而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养”。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
要有较为固定的经营场所。
在社区、街道、工矿区等从事家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、洗染缝补、复印打字、理发、小饭桌、小卖部、搬家、钟点服务、家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育培训和寄托服务、养老服务、病人看护、幼儿和学生接送服务等微利个体经营项目，给予贷款贴息政策扶持。
资金资源是基础资源
一项调查显示：有四成大学生认为“资金是制约他们创业的最大瓶颈”。创业资金从哪来？45%的学生选择“向银行贷款”，15.6%的学生选择“向父母借”，15%学生选择“利用创业资金”，3.8%的学生想“通过风险投资商”筹措。创业融资主要指的是资金问题。其实只要愿意想办法，创业者有众多途径可以解决融资问题。
不负责任地使用创业投资，烧别人的钱圆自己的梦
当前大学生创业融资的主要误区
C
A
B
D
在融资过程中要做好融资方案的选择
创业不仅是实现理想的过程，更是使投资者（股东）的投资保值增值的过程
在制定融资方案之前要准确评估自己的有形和无形资产的价值，千万不要妄自菲薄，低估了自己的价值
资源的杠杆效应名词解释创业学
资源的杠杆效应名词解释创业学一、资源的杠杆效应名词解释资源的杠杆效应是指在创业过程中，有效地利用和整合各种资源，以达到事半功倍的效果。
这些资源可以包括资金、人脉、技术、市场、品牌等多方面的支持和帮助。
通过巧妙地组织和调配，使得有限的资源能够发挥更大的作用，实现更好的价值创造。
二、资源的杠杆效应在创业学中的应用1. 资金杠杆：在创业初期，资金是创业者最关键的资源之一。
通过巧妙地运用资金，可以带动其他资源的发挥。
创业者可以利用资金杠杆，进行市场推广、产品研发和团队建设，以快速扩大企业规模。
2. 人脉杠杆：人脉资源对于创业者来说至关重要。
有着良好的人脉关系可以帮助创业者解决各种问题，获取投资和合作机会，拓展市场和资源。
通过人脉杠杆，创业者可以获得更多的支持和帮助，推动企业的发展。
3. 技术杠杆：随着科技的发展，技术资源在创业中变得越来越重要。
创业者可以通过技术创新，提升产品和服务的竞争力，实现技术与市场的双赢。
技术杠杆可以帮助创业者在激烈的市场竞争中站稳脚跟，取得更大的发展空间。
4. 市场杠杆：市场资源是创业者实现商业成功的关键。
通过深入了解市场，创业者可以抓住市场的机会，满足消费者的需求，获取更多的业务机会和收益。
市场杠杆能够帮助创业者树立品牌形象，拓展市场份额，实现更快的发展。
三、总结和回顾资源的杠杆效应在创业学中扮演着重要的角色，创业者需要善于利用各种资源，实现多方位的发展。
在创业过程中，创业者要重视资源的整合和利用，不断提升资源的效能，才能推动企业的可持续发展。
四、个人观点和理解我认为资源的杠杆效应是创业中不可或缺的一部分，只有善于整合和利用各种资源，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
创业者要学会在有限的条件下实现更大价值的创造，这需要对资源的巧妙运用和整合，以实现最大化的效果。
这篇文章从资源的杠杆效应名词解释和创业学的角度，全面探讨了资源整合和利用的重要性。
通过深入剖析，读者能够更加全面、深刻和灵活地理解这个主题。
2020智慧树,知到《创业营销-创业新手营销实战指南》章节【完整答案】
2020智慧树，知到《创业营销-创业新手营销实战指南》章节【完整答案】智慧树知到《创业营销创业新手营销实战指南》章节测试答案第一章1、创业者在创业初期面临的最大困境是生存问题，因此不需要掌握营销技能。
A:对B:错答案: 错2、天津工业大学管理学院姚飞教授认为“想成为创业家，找市长不如找市场”。
A:对B:错答案: 对3、在营销学里，需要、欲望和需求是含义相同的概念，可以混用。
A:对B:错答案: 错4、下列关于一般营销与创业营销的区别，哪些是正确的?A:从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。
B:从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。
C:从本质上看，一般营销是有规律的，而创业营销则是没有规律的，完全凭创业者的感觉进行营销。
D:从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。
答案: 从创业资源视角看，一般营销预算较多，且主要靠品牌进行营销，而创业营销预算较少或者根本没有预算，主要靠创业者信誉进行营销。
,从创业机会视角看，一般营销有确定的边界，面对相对稳定的市场，而创业营销面对的是变化不确定的市场，时常通过互联网进行跨界营销。
,从创业团队视角看，一般营销是集权式营销，靠营销部门进行统一营销，而创业营销主要靠创业者本人或合作伙伴进行营销。
5、创业营销的本质是：A:企业创业初期的营销B:新创企业的营销C:是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动D:仅是大企业内部的创业营销活动答案: 是不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造客户价值而进行的所有营销活动6、步步为营开发市场的五大步骤排序正确的是()①洞察市场真实需求②理解创业营销本质③制定创业营销战略④实施创业营销战术⑤打好创业营销运动战与持久战A:①②③④⑤B:②①③④⑤C:②①③⑤④D:②③④⑤①答案: ②①③④⑤第二章1、因为消费者需求具有伸缩性的，所以引导消费是许多伟大创业者进行营销的重要手段。
创业资源ppt课件
政策支持与优惠
财政补贴
政府为鼓励创业提供一定的财政补贴，如租 金补贴、社保补贴等。
税收优惠
针对创业初期的企业，政府提供一定的税收 减免或税收返还等优惠政策。
融资支持
政府通过设立创业投资基金、提供贷款担保 等方式，为创业者提供融资支持。
人才引进
政府推出政策吸引人才，为创业企业提供人 才支持。
企业注册与税务
客户增值服务
提供个性化的增值服务，如定制化产 品、售后服务等，以满足客户的特殊
需求。
客户维护与关怀
建立客户档案，定期与客户保持联系 ，提供必要的关怀和支持，以提高客 户忠诚度和满意度。
客户反馈与处理
及时处理客户反馈和投诉，积极解决 问题和改进服务，以提高客户满意度 和忠诚度。
06
创业所需的政策资源
创业资源的重要性
保障企业正常运营
企业需要足够的资源来保 障日常生产和经营活动的 正常进行。
提高企业竞争力
拥有丰富和优质的资源可 以帮助企业在市场上获得 竞争优势。
促进企业创新发展
资源的获取和利用是企业 创新发展的重要支撑，有 助于推动企业持续改进和 升级。
02
创业所需的财务资源
启动资金
启动资金
东出资等。
外源融资
创业者从企业外部筹集 资金，如银行贷款、风 险投资、天使投资等。
融资渠道的选择
根据企业实际情况和市 场环境选择合适的融资 渠道，降低融资成本和
风险。
成本控制
成本控制
在创业过程中，对各项成本进行 预测、计划、核算和分析，以达 到降低成本、提高效益的目的。
成本控制的方法
制定成本预算、实施成本核算、进 行成本分析等。
目标市场分析
创业资源：寻找与利用资源的成功策略
创业资源：寻找与利用资源的成功策略引言当谈及创业成功的因素时，资源无疑是一个关键的考量。
在一个充满竞争和快速发展的商业环境中，创业者们需要善于寻找和利用各种资源来支持他们的创业项目。
然而，对于许多创业者来说，如何获取和充分利用这些资源仍然是一个挑战。
本文将探讨创业资源的概念，并提供一些成功的策略来帮助创业者寻找和利用可持续发展的资源。
什么是创业资源？在讨论如何寻找和利用创业资源之前，我们需要明确创业资源的概念。
创业资源可以是各种形式的资本、人力资源、技术、市场信息等，它们是创业者在创业过程中所需的工具和支持。
创业资源可以分为内部资源和外部资源。
内部资源包括创业者自身的专业知识、技能和能力，以及他们的团队和人际关系。
外部资源是创业者可以从外部获取的资源，如资金、合作伙伴、供应商、合同等。
寻找和合理利用这些资源对于创业者的成功至关重要。
接下来，我们将介绍一些成功的策略来帮助创业者有效地获取和利用资源。
成功策略一：建立广泛的人际网络人际关系网是创业者获取资源的重要途径。
创业者可以通过参加行业会议、创业活动和社交聚会等方式与其他创业者、投资者、行业专家和潜在合作伙伴建立联系。
通过建立广泛的人际网络，创业者可以获得行业内的最新信息和资源推荐，与有经验的创业者分享经验教训，并找到潜在的投资者或合作伙伴。
成功策略二：积极寻找投资者和合作伙伴资金是创业过程中最为关键的资源之一。
创业者可以积极寻找投资者和合作伙伴来支持他们的创业项目。
寻找投资者可以通过参加创业比赛、路演活动和投资者论坛等方式来进行。
创业者需要准备好精确而吸引人的商业计划书，并展示自己的项目的潜在市场价值和盈利能力。
与投资者建立良好的关系并保持有效的沟通，可以增加获得资金支持的机会。
创业者还可以积极寻找合作伙伴，通过合作共赢的方式来获取资源和支持。
成功策略三：善用数字化技术资源在信息时代，数字化技术资源变得越来越重要。
创业者可以善用数字化技术来获取和管理各种资源。
创业的资源配置与整合
物质资源、人力资源、技术资源 、财务资源、市场资源、组织资 源等。
创业资源配置的重要性
01
02
03
提高企业竞争力
合理配置资源能够使企业 在市场竞争中获得优势， 提高竞争力。
降低经营风险
优化资源配置可以降低企 业在经营过程中的风险， 提高经营稳定性。
促进企业成长
合理配置资源有助于企业 实现可持续发展，促进企 业成长壮大。
失败教训
乐视的失败提醒创业者要注重核心竞争力的培养，合理配置资源，避 免盲目扩张和过度融资。
跨行业案例：特斯拉的资源配置策略
创新驱动
特斯拉以科技创新为核心，将研发、设计、生产等环节紧 密结合，形成完整的产业链条。
全球布局
特斯拉充分利用全球优质资源，与供应商建立紧密合作关 系，降低生产成本；同时，在全球范围内开展销售和服务 网络布局。
动态调整
根据市场变化和企业发展需要，动态 调整资源配置，保持资源利用的灵活 性和有效性。
成本控制
在资源配置过程中，注重成本控制， 避免资源的浪费和过度消耗。
风险管理
在资源配置过程中，注重风险管理， 合理规避和降低资源风险对企业的影 响。
03 创业资源的管理与运营
创业资源的管理模式
集中式管理
将所有资源集中统一管理，有利于资 源的集中调配和优化配置，提高资源 利用效率。
化的市场环境。
02 创业资源的获取与整合
创业资源的获取途径
内部资源
创业者自身拥有的资源 ，如资金、技术、人才
等。
外部资源
通过市场、合作伙伴、 政府等渠道获取的资源
。
网络资源
通过社交媒体、行业协 会等网络平台获取的资
源。
创业资源与利用策划书
创业资源与利用策划书一、背景介绍创业是现代社会的一个热门话题，越来越多的人开始关注创业。
然而，创业并不是一件简单的事情，需要有充足的资源和利用策略才能取得成功。
因此，在进行创业之前，需要对创业资源和利用策略进行详细规划和策划。
二、创业资源1. 人力资源在进行创业之前，需要考虑人力资源的问题。
这包括招聘员工、培训员工、管理员工等方面。
如何找到合适的员工？如何培训他们？如何管理他们？这些都是需要考虑的问题。
2. 财务资源财务资源是进行创业必不可少的一项资源。
在进行创业之前，需要考虑资金来源、资金用途等方面。
如何获得资金？如何使用资金？这些都是需要考虑的问题。
3. 技术资源技术资源也是进行创业必不可少的一项资源。
在进行创业之前，需要考虑技术问题。
如何获得技术支持？如何应用技术？这些都是需要考虑的问题。
4. 市场资源市场资源也是进行创业必不可少的一项资源。
在进行创业之前，需要考虑市场问题。
如何了解市场情况？如何开拓市场？这些都是需要考虑的问题。
三、利用策略1. 人力资源利用策略在利用人力资源方面，需要考虑员工的培训和管理。
如何培训员工？如何管理员工？这些都是需要考虑的问题。
2. 财务资源利用策略在利用财务资源方面，需要考虑资金的使用和管理。
如何使用资金？如何管理资金？这些都是需要考虑的问题。
3. 技术资源利用策略在利用技术资源方面，需要考虑技术的应用和更新。
如何应用技术？如何更新技术？这些都是需要考虑的问题。
4. 市场资源利用策略在利用市场资源方面，需要考虑市场的开拓和营销。
如何开拓市场？如何进行营销？这些都是需要考虑的问题。
四、创业计划书1. 创业理念创业计划书中应该包含创业者的创业理念。
创业理念应该明确、具体、可行。
2. 创业目标创业计划书中应该包含创业者的创业目标。
创业目标应该明确、具体、可行。
3. 创业资源创业计划书中应该包含创业者所拥有的各种资源。
这包括人力资源、财务资源、技术资源和市场资源等。
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杠杆资源获取途径
获得互补性资源也有助于提高杠 杆资源利用效率和效果。通过把 杠杆资源获取途径受企业战略的 影响。
不同类型的资源以不同的方式进
行整合，就产生了杠杆资源
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 22 推介》 （2017），机械工业出版社
4.杠杆资源的获取
资 源 合 作 方 式
4
1.企业资源的类型
资源类型 要素资源
场地 财务 人力 管理 技术 信息 资源 资源 资源 资源 资源 资源
环境资源
政策 文化 产业 社会 资源 资源 资源 资源
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
5
1.企业资源的类型
管理资源 场地资源 • 是指企业办公的物理空间及其内外设施 财务资源 • 是指企业所拥有的资本以及企业在筹集和使用资 • 是指企业开展经营活动时，为人、财、物从潜在 的生产力转变为现实的生产力所形成的一系列管 理制度、管理方法的总和。 技术资源 • 其一是与解决实际问题有关的知识（knowhow）；其二是为解决这些实际问题而使用的设 备、工具等知识。 信息资源 • 是指企业生产及管理过程中所涉及到的一切文件、
04 杠杆资源的获取
20
4.杠杆资源的获取
杠杆资源内涵： 所谓杠杆资源（leveraging resources），是指一个个体或企业 通过资源杠杆作用来追求机会而获取的外部资源。除了具有外部资 源的内涵外，杠杆资源还具有杠杆作用，即这些资源是通过杠杆作 用获得的，或要获得这些资源需要利用杠杆作用。
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 25 推介》 （2017），机械工业出版社
课后思考 1、简述企业资源的类型。
2、如何理解企业家精神是创业者的重
要特质。 3、什么是杠杆资源？杠杆资源的获得 途径有哪些？ 4、简述资源杠杆的作用方式。 5、有人说创业是白手起家、无中生有， 对此该怎么看？
环境资
源
要素资
源
创业资源与资源杠杆
• 场地资源对于一个企业的 发展非常重要
• 财务资源通常情况下不是
关键资源
第二章
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 15 推介》 （2017），机械工业出版社
3.创业的关键资源
创业故事2-3
爱好，也可以成为创业的资本
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 16 推介》 （2017），机械工业出版社
敬业
学习
• 企业家精 神的基石
执着
诚信
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 10 推介》 （2017），机械工业出版社
第二章
2.创业者与企业家精神
企业家精神作为企业家的一种特殊素质，既是宝贵的精神财富， 也是最根本的创业资源。企业的成长依赖企业家精神，具备企业
家精神的企业也更容易脱颖而出。
第二章 创业资源与资源杠杆
ห้องสมุดไป่ตู้
01 企业资源的类型 02 创业者与企业家精神
03 创业的关键资源
04 杠杆资源的获取
13
3.创业的关键资源
识别创业的关键资源：关键资源是指给予创业者力量从而敢于迈出创业第 一步的资源，是帮助创业者成功撬动他人资源的资源。这种资源既可能是 物质性的，也可以是非物质性的。 对创业者来说，容易产生杠杆效应的关键资源，主要包括人力资本和社会 资本等非物质资源
本的过程中所形成的独有的不易被模仿的财务专
用性资产 人力资源 • 是指存在于企业组织系统内部和可利用的外部人 员的总和
资料、图表和数据等信息的总称。物质、能量、
信息是构成现实世界的三大要素。
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
6
1.企业资源的类型
资源杠杆的支点是指内外资源合作方式，双方资源 力量的大小决定了资源杠杆的动力臂和阻力臂的长 度，即支点的位置；商业模式可以视作是资源杠杆 的动力臂，它也是撬动他人资源的力量，是一种泛 化的自有关键资源，与社会资源、人力资源等一起 组成自有关键资源的集合。
资源杠杆的动力来源于创业者或企业的具 有关键作用的自有资源，包括社会资源、 人力资源等；有形资源、无形资源和将资 源转化为核心竞争力的组织能力等。 资源杠杆的阻力来源于集成外部资源的成 本和风险。
Entrepreneurial marketing
创业营销
第二章 创业资源与
资源杠杆
【学习目标】 • 了解支持企业运营的资源类型； • 掌握企业家精神的内涵及其在对创业活动的意义； • 能够识别创业的关键资源； • 理解杠杆资源的获取途径及其作用方式。
第二章 创业资源与资源杠杆
01 企业资源的类型
02 创业者与企业家精神 03 创业的关键资源 04 杠杆资源的获取
1.企业资源的类型
企业资源是一个广义的概念，它不仅仅是指企业所
拥有的各种形态的资产，而且包括对企业经营活动 的成效有直接或间接影响，对企业的存在和发展能 起保障的推动作用的所有事物和关系。
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
政策资源 • 是指国家与地方 政府发布的支持、 促进企业发展的 法律法规、政府 政策、管理规定 的总和
文化资源 • 企业内部员工之 间、企业之间相 互学习和交流的 文化氛围，相互 合作和支持的文 化氛围，以及相
产业资源 • 指产业运作所拥 有的各种资源要 素，包括有形资 源和无形资源。
社会资源 • 通常被理解为社 会关系资源。
互追赶和超越文
化氛围等
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
7
1.企业资源的类型
创业故事2-1
工程师到石油大亨的完美蜕变
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 推介》 （2017），机械工业出版社
8
第二章 创业资源与资源杠杆
课堂语录： 一个人事业能做多大，要看他的“资源之手”能伸多长。
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 21 推介》 （2017），机械工业出版社
4.杠杆资源的获取
获得杠杆资源的途径通常包括创
业团队、家族、企业联盟和关系 网络等。
租借资源是企业资源积累和利用 杠杆资源的另一个途径。
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 11 推介》 （2017），机械工业出版社
2.创业者与企业家精神
延伸阅读2-1 王文京：创新创业需要企业家精神与工匠精神
创业故事2-2
英雄互娱CEO应书岭：我如何撬动徐小平与王思聪
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 12 推介》 （2017），机械工业出版社
名家箴言： 创业是你人生资源总和的爆发
——徐小平（真格基金创始人，新东方联合创始人）
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 14 推介》 （2017），机械工业出版社
3.创业的关键资源
• 政策资源、产业资源由于
缺少独特性，很难成为关 键资源。 • 文化资源通常具有关键资 源的特征，可以为企业带 来竞争优势 • 社会资源这一点往往是很 多创业者容易忽视的
产物”。请指出，哪些是必然因素？
案例分析
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 27 推介》 （2017），机械工业出版社
Thanks
28
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 17 推介》 （2017），机械工业出版社
3.创业的关键资源
持续做大关键资源
01
吸引与保留关键人才资源
股权激励、项目收益分红激励、业绩提成或奖金
02
整合和运用核心技术和客户资源
03
实践企业家精神
创业者身上的企业家精神越厚实，其人力资本就会越丰厚
3.创业的关键资源
为什么？
市场机会开发和企业创建需要人力资源、物质资源、财务资源、社会资源 等各种资源，仅开发现有资源很难满足创业的资源需求。因此，创业者还 需要探索新的、潜在的资源。
怎么办？
探索潜在资源强调创造性地、有选择地吸引新的资源，既要考虑资源与创 业机会的匹配，也要考虑创业者资源特点和创业环境的影响。
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 23 推介》 （2017），机械工业出版社
第四节
杠杆资源的获取
4.杠杆资源的获取
示例：技术入股的合作方式
设定目标法
名义共同出资法
作价入股法
第二章
创业资源与资源杠杆
谌飞龙：《创业营销:创业项目包装与 24 推介》 （2017），机械工业出版社
4.杠杆资源的获取
设定目标法：根据目标确定赠与股份比例，先定一个三年计划，设定第一年的目标为A，第二年 的目标为B，第三年的目标为C。 1. 第一年达到A，赠与b%股份；达到A*150%，赠与a+%股份； 2. 第二年达到B，再赠与b%股份；达到B*150%，再赠与b+%股份； 3. 第三年达到C，再赠与c%股份；达到C*150%，再赠与c+%股份； 共同名义出资法：1. 预先设定一个股份比例，假设是共同出资成立一个事业部（分公司），出 钱方名义出资A，出智力方名义出资B，则股份比例为A:B。 2. 双方商定利润分红的百分比，出智力方的分红优先偿付出钱方的垫资；如果合作企业不能盈 利，无法偿付出钱方的垫资，大家决定清盘，则所有剩余资产优先偿付出钱方的投资款。 作价入股法：如果甲方原来就有一个企业，邀乙方合作提供技术产品共同发展，甲方以原有企 业资产入股，合作后的收入按商定比例分配作价入股。 举例来说，原企业资产价值100万元，甲乙双方商订新增加值按3:1分配，三年后结算确定最后 股份比例；若三年后企业资产价值达到500万元，其中新增加的400万元按3:1分配，相当于甲 方出资100＋300＝400万元，乙方出资100万元，这时确定甲方占80％的股份，乙方占20％的 股份。