关于《山楂树之恋》的市场营销

2.文化产品互动营销
图书借势影视，需要出版人以及策划人具备前瞻性。 当一部作品刚决定被改编成影视剧时，就需要认真分析， 通过导演、主演、剧本题材以及上档时间来判断小说一旦 出版能否具备向影视借势潜力。
《山楂树之恋》在策划者的推动下本身已经是一本畅 销小说，有很好的市场基础和受众，当这部作品被知名导 演盯上时，策划方立即借势策划，以“著名导演”、“改 编成电影”为卖点进行新闻宣传，引起了更多层面的读者 对这本书的关注，不断延伸《山楂树之恋》的市场生命周 期。同时，在这本书的图书与影视互动的营销方面，出版 商不是孤立地运作图书，而是与影视公司保持着良好的沟 通，共同推介图书与电影。于是，关于影片的每次风吹草 动，都成为策划方关注的焦点。随着电视剧《山楂树之恋》 的计划开拍，演员归属再次成为话题，关于《山楂树之恋》 影视剧的林林总总，一直被媒体广泛关注，也持续带动图 书火暴销售。因此，这才是真正意义上的互动营销。
元钱，印制了五百本《山楂水之恋》的试读本，发放给
文化界、影视界、艺术界名流，征求他们对此书的意见，
并希望根据这些意见，对接下来成该书的产品形态、市
场前景有更确切地了解与掌握。
• 《山楂树之恋》的试读本大都送给了文化名人。包括 影视圈的姜文、张纪中、张元；媒体圈的窦文涛、赵忠 祥，文化圈的朱大可、李银河；文学界的王蒙、苏童、 刘心武；企业界的潘石屹、李明等人。
1. 这个“简单的爱情故事”，到底该给谁看？
读者定位：这是一部上世纪70年代的爱情小说，如果 说四十岁左右的读者还有人会感动的话，那么，70后、 80后这个庞大的小说读者群体，恐怕会对那种爱情有恍如 隔世之感。
试想，当年轰动一时，发行百万的“伤痕文学”、 “大墙文学”，当代读者还会热烈追捧吗？而且，这个作 者又是一个默默无名的普通作者，这对于文学小说的推广 尤其不利。图书经销商会认么？读者会认吗？
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《山楂树之恋》
故事简介：
这个故事发生在上世纪七十年代：静 秋是个漂亮的城里姑娘，因家庭成分不 好，静秋一直很自卑；而英俊又有才气 的军区司令员之子老三却喜欢上了静 秋，甘愿为她做任何事。他等着静秋毕 业、等着静秋工作、等着静秋转正，等 到静秋所有的心愿都成了真，老三却得 白血病去世了……
• 很快，两类尖锐的意见传回了共和联动图书公司：
《山楂树之恋》表现的一尘不染的爱情，受到80年代作家 的猛烈抨击。北京作家春树率先发难：“那一代人是借由 老三届和静秋这一对虚拟的道德偶像，“重新占领社会舆 论的制高点，至少可以重新自我感觉良好地再欺骗自己一 次”。
《山楂树之恋》：解密“畅销80万 册”背后的“第一推动力”
一本作者名不见经传的小说，居然能够达到80万册的 首印数，这可能吗？江苏文艺出版社出版的《山楂树之 恋》，让很多出版人大跌眼镜。该书首印60万册，上市一 个月，就销售20万册，而且由该书改编的同名电视剧，也 被几位著名导演争抢，成为近期网上的热门事件。
总结：
当影视剧热映后，出版方与策划方应该采取怎样的 营销技巧，以保证原著作品销量随之增加？
很多策划人在策划宣传图书的时侯是与电影巧妙结 合在一起的。这样，已经过电影的观众就会激发起阅读原 著的欲望。当一部影视剧热播后，对图书来说借势是其自 然、水到渠成的事情。但发掘文本与影视剧不一样甚至截 然不同的地方，突出精彩内容以及图书这个载体所具的独 特魅力。对读者来说，看图书能获得特的阅读享受。
一种思路是瞄准50年代、60年代生人，也就是经历 过小说中那个年代的‘老一代’读者，但这类读者对于小 说购买的力量普遍较弱；一种思路是把这种爱情做成‘情 圣传奇’的新生代版本，给70后、80后这个最具阅读消 费力的群体。郭敬明、韩寒这两个年轻人，每本书的发行 量都超过一百万，这是一个非常值得开发的读者群体。这 个读者群，需要开发一种新的文本。
视公司争抢此书影视改编权，张艺谋亲自执导此作。 5. 看完《山楂树之恋》我们泪流满面，看完《山楂树之恋2》
我们百感交集。2010年，如果你错过了这本书，你将错 过人世间最美好的爱情。
主要内容
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密
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从
《山楂树之恋》
—— 市场营销案例分析
从这两类反馈中，最后确定了该书的定位：舍弃
读者购买力强的年轻读者，主攻不怎么看爱
情小说的中年读者，要采取强大的媒体推广力
量，让不看爱情小说的中年人，至少知道这
本书，和这本书带给很多人的感动。
2. 选择“试读本”进行“测试和推广”
•
作为该书总策划人、北京共和联动图书公司董事长张
小波第一个蓄意的企划，共和联动图书公司花费了5万
营销成功的原因：
1.图书巧借影视东风造势，在互借东风中力求双赢
众多影视剧之所以成功，很大程度上得益于优秀图书 提供的故事蓝本，以及作品早已取得的巨大市场号召力。 像《杜拉拉升职记》的话剧、电影、电视剧相继受到观众 热捧，和同名图书被誉为“白领职场宝典”与拥有大批固 定读者群有很大关系。
张艺谋决定将《山楂树之恋》改编成电影，正是基于 小说纯美的爱情故事以及在读者中产生的强大反响。与之 相辅相成的是，伴随着影视剧的成功，则是原著作品销售 量的水涨船高。 《山楂树之恋》正是基于电影的进一步 宣传，使得原著的影响进一步扩大。
《山楂树之恋》图书与电影双丰收
它的销量和电影所挣票房
小说《山楂树之恋》从2006年底发行至今， 累计销量已经突破250万。
据国内院线汇总的官方数据，《山楂树之恋》 中秋节期间收获票房4100万，截至9月24日24： 00，该片总票房已破8000万，达到了8300万。 成为近十年来文艺片的最高票房。
《山楂树之恋》 —— “才情女王”艾米献给所有红尘 男女最温馨感人的情感读物，一部满足亿万女性对爱情和 婚姻全部想象的巅峰杰作！
1. “才情女王”艾米献给所有红尘男女最温馨感人的情感读 2. 一部满足亿万女性对爱情和婚姻全部想象的巅峰杰作。 3. 艾米创作生涯中最激荡人心的长篇力作，读者称其为
“史上最虐心的情感小说”。 4. 首印50万册，再创《山楂树之恋》销售奇迹，30余家影