医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位

任务2 .2 医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位

1.分别对呼吸机产品及同类产品服务的顾客群体进行分析，分析

该顾客群体所具有的特点，对该市场进行细分，并说明该细分市场的特点。

1）呼吸机市场细分的依据：医疗机构所用的呼吸机

市场细分依据1：科室配置

市场细分依据2：医疗器械产品用途标准

2）呼吸机市场细分的结果：

细分市场A：医院妇产科

细分市场B：肺科医院

细分市场C：医院内科

细分市场D：急救中心救护车

3）呼吸机细分市场特点：

细分市场1的特点：

细分市场2的特点：高端

细分市场3的特点：高端、高品质，服务要求高

细分市场4的特点：便于移动、车载，对供电形式要求高2.通过讨论任务导入中的呼吸机产品市场细分，确定目标市场。

1)目标市场选择依据：

目标市场选择依据1：

目标市场选择依据2：

目标市场选择依据3：

目标市场选择依据4：

目标市场选择依据5：

2）目标市场策略

选择集中性市场营销策略理由：集中性市场营销就是在细分后的市场上，选择两个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。由于呼吸机细分市场较多，作为中小企业受财力、技术等方面因素限制的制约，所用集中资源优势在未建立绝对优势的几个细分市场进行竞争。

选择差异化市场营销策略理由；差异化市场营销就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。

选择无差异化市场营销策略理由：无差异市场营销是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品一种价格一种推销方法，吸引可能多的消费者。

3.对任务导入中的胡如达医疗科技有限公司家用呼吸机产品进

行市场定位，选择定位因子，制定市场定位策略，并画出呼吸机产品二维平面定位图。

1）选择定位因子：（二维定位）

定位因子1：产品的价格与质量

定位因子2：产品的价格和服务

定位因子3：产品的安全性和使用的方便性

选择定位因子1作为定位因子的理由：产品的价格与质量是客户最关心的两个因素，而这四家企业就是以质量与价格来进行分类的。

2）市场定位的程序：

市场定位的程序1：调研家用呼吸机市场状况，描述市场特征

市场定位的程序2：确定定位方法

市场定位的程序3：选择定位因子

市场定位的程序4：画市场定位图

市场定位的程序5：制定定位策略

3）市场定位结果：

市场定位结果1：

市场定位结果1的理由：

市场定位结果2:

市场定位结果2的理由：

市场定位结果3：

市场定位结果3的理由:

4)画市场定位图：

市场定位图结构：

市场定位图分析：定位策略评估：