实验八教学教材

实验八网络营销策略实训

一、根据内容，分析卡当网，百度搜藏，糗事百科等的经营模式及特点，用户的心理特征，预测其趋势。

卡当网

1、经营模式及特点：

（1）易用、可移植性强的个性定制技术平台

（2）流畅高效的个性化礼品加工、包装、配送、客服系统（3）强强联手的市场策略与知名合作伙伴

（4）创意

2、用户心理特征：

（1）节省金钱。

（2）挣钱。

（3）省力。

（4）增加幸福感。

（5）找到成就感。

（6）赢得赞誉。

（7）流行。

3、发展趋势：

打造全球最大的C2B电子商务交易平台，则是卡当网的下一个目标。相对于传统的B2C模式，所有的环节都由厂家驱动，C2B的核心区别就在于由消费者驱动，以消费者的需求为起点，在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导，最终形

成新的商业模式，这是互联网商业模式的革命性创新。卡当网CEO方琴认为，C2B模式最核心的特点即是“定制化、个性化”。如何实现定制化、个性化，说起来容易，实行起来却很艰难。如何进行供应商管理，如何提高个性化定制的设计水平，如何高效进行信息化管理，如何实施仓储与物流管理，以及如何吸纳更多的消费者等等，每一个都是巨大的挑战。为解决供应链问题，卡当网引入“战略合作加工商”概念，为解决用户个性化需求问题，卡当网引入众包模式，模糊了生产者和消费者间的界限，让消费者在创意、营销、销售预计等运营方面发挥关键作用。未来，卡当网将秉承“Heart to Heart”的理念，继续给客户提供更多高品质的个性定制产品及购物体验。

百度搜藏：

1、经营模式及特点：

（1）全文收藏：不仅能收藏网址，更能自动收藏全文；（2）快速查找：在您收藏的海量信息中，快速、准确地找到所需资料；

（3）网页快照：不必担心网页链接失效，您可以通过“快照”快速浏览页面内容；

（4）轻松便捷：只需连接互联网，就能随时随地收藏和使用；

（5）分享资源：和朋友分享自己喜欢的网址，或享用他人

的收藏。

2、用户心理特征：

收藏体现了一个人生活品味的标志性特征。价格不重要，重要的是兴趣使然。在网上和兴趣相投的人共享收藏的喜悦是一种心情，与有心收藏者讨价还价也是一种心情。除了实物收藏外，虚拟商品同样可以成为收藏，例如，音乐。糗事百科：

1、经营模式及特点：

（1）运营模式别出一格。

（2）采用口碑传播方式推广。

（3）移动互联网浏览更贴心。

（4）创意新颖，更注重内容而非形式，行业更为细分。二、在当当网和卓越亚马逊网站搜索同一本书如《网络营销基础与实践》或《电子商务概论》，比较价格差异和促销策略

我在当当网上查找《网络营销基础与实践》（第4版），价格是37.2元，在卓越亚马逊网站查找，价格是33.2元。两者相差4元。都是以打折方式。

1、在价格策略方面：卓越亚马逊网站要比当当网有优势。因为卓越亚马逊网站上所列出的可供选择的书与当当网同样的一本书时，卓越亚马逊网站书店价格要比当当网便宜0.1 元及以上。虽然这个数字不是很大，但对于敏感的消费者来

说，他们又可能就会选择卓越亚马逊网站而不选择当当。而且，很多都实行免费送货。同样，理智型的消费者也会选择卓越亚马逊网站。所以说，在价格促销策略方面，卓越亚马逊网站要比当当网有优势。

2、在产品差异化方面：当当网所提供的书要比卓越亚马逊网站提供的书多，即消费者的选择余地大。消费者可以根据自己的需要，选择合适的书，品种差异化大时，消费者可以进行比较，然后选出适合自己使用的书籍。消费者在当当网上的选择余地要比在卓越亚马逊网站上的选择余地大，因此，在这个方面，当当网要比卓越亚马逊网站存在优势。

3、在产品介绍方面：当当网要比卓越亚马逊网站做得好当当网对书籍进行了简单的介绍，可以方便消费者的购买，而卓越亚马逊网站就存在差异，故在此方面，当当网要比卓越亚马逊网站做的好。

三、利用搜索引擎查询“钢铁”、“石油”产品的销售渠道是什么？互联网上玩具类、化妆品类产品的销售渠道有哪些？

1.钢铁的销售渠道是：

网络销售、大户销售，代理销售、批发和零售，电子上午营销等。

2、石油的销售渠道：

中石化销售渠道重组的总体思路就是按照“区域化、专业化、

扁平化”的原则，以优化物流配送和强化成品油市场营销为重点，充分利用现代高科技术，对物流，零售，直销实行专业化管理，建成“管理层次扁平、业务专业垂直、岗位职权明确、市场反应灵活”的新型经营管理体制。

3、玩具类产品的销售渠道：

（1）竞价排名

（2）到玩具行业网站上做会员

（3）去各网站发信息,各论坛发贴

4、化妆品销售渠道：

（1）商场专柜沦为高端品牌“T台”

（2）超市、大卖场成大众化妆品主渠道

（3）连锁专营店渐成主流终端

（4）美容店、药店成新的增长点

（5）网店销售火爆，产品鱼龙混杂