客带客销售方案 (1)

客带客销售方案

为提高明新国际品牌的宣传效果，配合明新国际现场销售，特拟定明新国际客户推荐亲友购房送奖金方案.

1、优惠对象

①各种目标客群企业，对接负责人

②已购房客户

●项目公示客带客优惠政策，电梯间海报、展板

●通过短信平台电话告之客户优惠政策

③公司内部员工

●包括物业公司所有员工及其它关联企业

●在公司形成全员营销的氛围

●公司发文的通告合公司同仁

●销售部统一培训—房源、销售政策、介绍流程

④其它竞品业内同行

●须提前向公司报备，名片、联系方式、相关证件

⑤外围行销团队

●与团队负责人对接，统一结算（须提前向公司报务团队负责人

相关证件、联系方式）

●如该团队推荐客户到访为有效客户给予20元／组额外奖励客户介定

首次到访或者最后一次到访销售部6个月以上的客户

2、发放依据

以客户最终购买及签订合同，付清全款或办理按揭，并审查通

过为准

3、奖励政策

介绍人，直接给予住宅：5000元，商业：100㎡以下5000，100㎡以上10000元现金奖励。

注：住宅参考业主客带客比例折算约1%左右，商业以最低总价80万左

右单位策算约在6‰左右。

4、客带客流程

1、所有介绍人应事先与置业顾问、项目经理联系并发邮件/短信备案，

或带客上门。

2、被介绍人第一次来访，须向接待的置业顾问说明推荐情况，置业

顾问填写客带客《推荐购房登记表》，销售助理须将当日新增客户报销售经理、财务总监签字

3、被介绍人在来访下定后，定单须注明推荐人相关信息，依据客户《推荐购房登记表》享受优惠政策。

4、介绍人在被介绍人成交后，在售楼现场凭借身份证原件和《客带客确认函》领取介绍奖励。

5、置业顾问凡在客带客中弄虚作假者且经查实，扣发参与者所有未发款项（工资、提成等）并额外处以上5000元罚款，同时予以除名处理。

6、客户界定标准：

（1）推荐客户：是指首次到销售中心咨询并在前期未做来访登记的客户。

（2）客户界定原则：

A、推荐人亲自引领被推荐客户至销售中心，并填写《推荐客户登记表》的归属推荐人；

B、被推荐客户至销售中心后虽无推荐人带领，须提前告之销售经理或主管，成交后须填写《推荐客户登记表》。

C、若在外拓展单位及中心影响力人物时，须推荐人提前提供被推荐客户名单。

客带客审批流程

1、政策执行以第一次来访时填写《推荐购房登记表》为准；

2、客户第一次来访后置业顾问将《推荐购房登记表》交销售经理

及财务总监签字确认

2、被介绍人成交后，依据《推荐购房登记表》享受购房优惠；

3、介绍人到现场完善《客带客确认函》手续后领取介绍奖励。

四川明新房地产开发有限公司

二O一四年四月二十三日后附《推荐购房登记表》和《客带客确认函》

推荐购房登记表

客带客确认函

备注：

推荐人签字：

项目经理签字：财务总监签字