销售人员提升连带销售的六大绝招.

. ..................... 研晶心吋 ......................... 销售人员提升连带销售六大绝招

一个故事就是一个哲理就有一种启示

给我们什么样的启发

想一想- --

课程目录

一：什么是连带销售

二：连带销售的意义

三：如何提升服装连带销售

四：连带销售过程中的注意要点

一：什么是连带销售

连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的

销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。

二：连带销售的意义是什么

三：如何才能提升连带销售呢？

第一招货品结构要合理，货品组合成系列

货品结构要合理，货品组合成系列要点

产品线是否完整；

货品结构是否合理；

货品类别比例是否恰当；

货品之间的组合能力强不强；

是否能系列化满足有效生动的陈列出样。

第二招货品陈列有重点、有系列

主推货品重点陈列

风格组合合理，陈列系列化

店铺阳面应季陈列，色系清晰

主推货品重点陈列要点

人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面

店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。

卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列

要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。

风格组合合理，陈列系列化要点

店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列

不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次；

系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。

店铺阳面应季陈列，色系清晰

不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，保持店铺的新鲜度。阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果

过季促销品、配件等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰

第三招导购知识要配套

熟悉店铺货品

熟练掌握服装的搭配知识

关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组

自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品

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第三招导购知识要配套-熟悉店铺货品

1•熟悉店铺货品的系列、码数、色彩、陈列位置以及库存情况

2•空场时间相互考核、试穿评点

3•每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源一一时尚杂志

第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识

服装颜色分三类：

1•红、黄、橙及相近的色彩为暖色，给人以热的感觉；

2•青、蓝色是冷色，给人以寒冷的感觉，绿、紫色是中间色。

3•选暖色，夏选冷色是选择服装色彩的原则。

4•服装的色彩要用得调和，服装才会显得大方端装。

第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识

选择服装色彩的小窍门：

1•以一种色彩作主色调，再配上深浅不同的接近颜色；

2•在一种主色调的基础上，加上少许对比色调，也能给人以淡雅大方的感觉。

3•对比强烈的颜色，那是舞台服装，日常穿着不太合适。

第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识

色彩分析

红色系统

1•红色象征着温暖、热情与兴奋，淡红色可作为春季的颜色。强烈的艳红色，则适于夏季，深红色是秋天的理想色。

2•艳红色的上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着

第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识

黄色系统

黄色属于暖色系统，象征温情，华贵、欢乐、热烈、跃动、任性、权威，活泼，高彩度黄色为富贵的象，低彩度的黄色则为春季最理想的色彩，中明度的黄色适合夏季使用，而彩度深强的黄色，则符合秋季的气氛。

第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识

肤质与色彩的搭配

白肤质者：任何颜色都可以尝试

黄肤质者：最好选择有调剂精神的各种色彩的面料，以弥补面色发黄的不足。

宜：浅色与柔和的颜色、如中灰色、浅灰色、粉色、红色、蓝色

忌：纯黄色、橘黄色、墨绿色、深紫色等因为这些颜色会使脸色显得更黄，而失去朝气第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识红肤质者：应与自己的肤色相适宜

宜：1•浅黄色、中黄色这些颜色可以与面色中和，使得红色减淡，白色增加。

2•淡粉色、藕荷色、这些颜色不加重面色，还没有突出肤色红润

忌：绿色、黑色、

第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识

黑肤质者：多采用带有较强的艺术性图案及色彩搭配很考究的面料较好

宜浅色系：浅白色、浅蓝色、蓝绿色、白色、淡黑色

忌深色系：黑色、深紫色、深绿色、特别是大红色

第三招导购知识要配套--关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组

第三招导购知识要配套--自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品

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1准确判断顾客的肤质

2、自信大方的为客户进行搭配

3、准备好可以适合搭配的商品鼓励试穿

第四招连带销售有方法

连带销售的三步曲

1•确定顾客的需求和兴趣。

2•建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。

3•对顾客反映进行测试。

第四招连带销售有方法

--确定顾客的需求和兴趣

1服务用语：“小姐，您好！我拿来了一些我认为您应该喜欢风格有点相近但又有点特别的产品第四招连带销售有方法

—满足顾客需求

建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。

第四招连带销售有方法

--对顾客反映进行测试。

服务用语：

“为什么不穿上它们试试呢？”

场景模拟讨论

场景：

寒冷的冬季，店铺新上了很多款漂亮的大衣，C顾客入店，径直走去看店铺中的几款衬衣。导购迎上前

去。

导购：“小姐，您好！我们新到了几款大衣，您请这边看看。”

导购：“小姐，您好！您的气质真好，我们新到的一款大衣特别符合您的气质”。

场景模拟--正确的做法：

我们应该从顾客最关注的货品一一衬衣入手，虽然天气很冷，大衣的货值很高，但是顾客可能只需要T 恤，当顾客试穿完，我们可以为顾客顺手送上一件外套，并且微笑着告诉顾客：“小姐，您可以感受一

下这款外套，您要不要都没关系，我们的衣服都是成系列的、有相互呼应的效果，您可以只要其中一件。” 你想过这些问题吗？

顾客的需要你是否都满足了呢？

是否还存在着销售机会呢？

你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住连带销售的各种方法，把你的生意做得更大一点呢？

2•连带销售的几种方法方法一：寻找互搭互配方法二：利用促销，不失时机方法三：多为顾客去补零方法四：新款、主推积极推方法五：朋友、同伴不忽略方法六：勤展示多备选方法一：寻找互搭互配

快速反应、快速找到适合搭配的三种产品

搭配物品：配搭的衣服、背包、腰包、帽子、袜子等。

主动、热情、快速上前为客人进行搭配

方法二：利用促销，不失时机

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利用店铺再做的促销活动

利用VIP

利用新品上市

利用季节交替

利用节假日