特步广告词的分析
用”爱达模式“分析特步天天向上营销案例
⽤”爱达模式“分析特步天天向上营销案例⽤“爱达模式”分析特步天天向上营销案例AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·⼽得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西⽅推销学中⼀个重要的公式，它的具体函义是指⼀个成功的推销员必须把顾客的注意⼒吸引或转变到产品上，使顾客对推销⼈员所推销的产品产⽣兴趣，这样顾客欲望也就随之产⽣，尔后再促使采取购买⾏为，达成交易。
AIDA是四个英⽂单词的⾸字母。
A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后⼀个字母A为Action，即促成购买。
特步（中国）有限公司是⼀家以综合开发、⽣产和销售特步牌（XTEP）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的⼤型体育⽤品企业。
为较好的理解以及分析AIDA模式，我们组选择了特步品牌进⾏案例分析。
（⼀）引起注意（Attention）⼀般来说，在推销中我们可以采取保持与顾客的⽬光接触、利⽤实物和样品、让顾客参与推销等⽅法来引起顾客的注意，在特步的线下店这些⽅式随处可见，⼀张张灿烂的笑脸在热情的对路⼈“召唤”、店⾥显眼的地⽅放着最新的爆款、热情的和客⼈谈论⾐服的选择与搭配，不仅如此，特步还利⽤其他各种极具特⾊营销⽅式，开启了引起注意的独特之路。
1.娱乐营销相必⼤家对这句话很熟悉吧!“是特步天天向上吗？难道是特步天天向上，就是那个特步天天向上！原来是那个特步天天向上啊！嗯，就是那个特步天天向上。
”这句在湖南卫视王牌综艺节⽬《天天向上》中被主持⼈汪涵、钱枫等反复提及冠名商“特步”的开场⽩，利⽤风趣幽默的语⾔，加上⼀系列的强调，让⼈想起了天天向上，就不由⾃主地想起“特步”，吸引了⼀⼤波观众的眼球。
2.体育营销要是说体育⽤品请个体育明星（诸如姚明之类）的代⾔再正常不过啦，但特步却破天荒的请个娱乐明星去代⾔，在2001年，特步总裁丁⽔波邀请谢霆锋为特步“风⽕⼀代”代⾔，⾸创娱乐明星代⾔体育⽤品的全新模式，为特步品牌打想了“时尚、叛逆、特⽴独⾏”的⼝号。
请你谈谈你不喜欢和最喜欢的广告
请你谈谈你不喜欢和最喜欢的广告一、请你谈谈你不喜欢和最喜欢的广告。
（一）最不喜欢的广告1、补血口服液：记者采访一大群脸色很好的老太太，问道；“你们身体怎么这么好？”，老太太说：“我们啊天天都喝补血口服液。
”，我则以为隐藏的含义是不喝补血口服液的老太太身体就不好了么，而且老太太的脸上化成那样，不知道的还以为是卖化妆品的。
2、脑白金：画面上一对老人在那儿扭来扭去的，而广告就不停的喊着：今年过节不收礼啊，不收礼，收礼只收脑白金啊，脑白金。
真的是有够白痴的。
而且也没有介绍产品的一些情况就只是喊口号而已啊。
3、盖中盖牌高钙片：一天一片，吃了还腰不酸，腿不痛，一口气上五楼。
要是真的有这么好的药的话，中国人的寿命又得多了几十年了啊。
4、太极急支糖浆：一个没有穿多少在草原上被一只老虎追赶，而老虎追赶的原因仅仅是为了急支糖浆。
那我真的无语了啊，森林之王失去了自己求生的本能——生病自己找草药，而这急支糖浆原来是兽药。
5、旺旺系列：都说创新是可以的啊，但太过了也是不好的啊。
旺旺的产品就是这样，总是在不停的喊什么，你旺，我旺，大家旺；财旺，福旺，运道旺。
反正说来说去一切都旺就好了。
真要有那么好的话，我一定买来一大堆好好的旺旺我。
（二）最喜欢的广告1、上好佳：走向云南，上好佳将入乡随俗四个字表现得淋漓尽致，用当地人说当地方来传达上好佳的宗旨。
2、特步：画面的话我对运动没有什么概念，最喜欢的是它的广告词：特步，永不止步。
这体现了特步人的一种不断求进的精神，也展现了这个品牌的信念。
3、联想：大爱联想的广告词，虽然它的广告很平实。
人类失去联想将会怎样。
一语双关，一是指人类思想的联想，一是指联想电脑，突出了联想的重要性。
4、Father And Mother,I Love You.——FAMILY。
这是一则公益广告，这则广告传达了一个家庭的组成因素，同时介绍了家庭中个人担当的责任。
同时传扬了爱父母的思想。
5、诺基亚。
本人是诺基亚手机的忠实爱好者，诺基亚公司宣传的科技以人为本在一定程度上也做到了，辐射少，人性化的设计，后台操作系统十分完善。
特步广告文案
特步
1.广告语：特步让您超越无限，成就梦想！特步非一般的感觉！
2.创意说明：特步是一种服饰类的品牌，首先人们穿着衣服不仅仅满足于蔽体的效果，同时它会给人以张扬个性的特点。
而且人们穿着自己喜欢的衣服也会给人以信念和信心。
一件衣服有着一个积极的口号，也会给人带来力量，所以需要有一个促使人前进为未来奋斗的口号，所以我就一者为根据想出特步让您超越无限，成就梦想！
3.平面广告：为了梦想不断超越，追逐着梦想不断前行，特步永远伴随你的脚步，给你注入最新鲜的活力，特步——永不止步！
4.广播广告：
甲：最近怎么看你跑步越跑越精神了?半天都不带喘气。
已：嘿嘿！你就不知道了吧，这是个秘密。
（已小声道）
甲：那你快点告诉我，你看我这都快跟不上你的节奏了。
已：那你可得请我吃饭哦！
甲：一定一定（甲迫不急待）
已：那是因我穿了特步运动鞋。
甲：啊！有这么好的效果，我也要去买一双。
旁白：非一般的感觉，让运动与众不同，爱跑步爱特步！
5.电视广告：
00:02：清晨，在美丽的公园中，一个帅气的青年在跑着步。
00:03：这时有很多在晨练的人都在看着那个青年。
00:04：这时有三三两两的人也加入了那个青年的行列，跟着他一起跑。
00:05：这个青年跑步穿越了更多的晨练地点。
00:06：有更多的人加入了跑步行列，有老的有少的。
00:09：所有被从旁边经过的人都感染都加入了跑步队伍。
00:11：青年站立镜头前，双手怀抱胸前说：让运动与众不同，爱跑步爱特步！00:12：特步标志
6.赞助电视
天天向上和一些体育频道。
广告用语的分析法
广告用语的分析法：随着社会经济、文化的发展，广告在促进营销、树立品牌和刺激消费等方面发挥着越来越重要的作用。
面对五光十色、千姿百态的广告，我们是否细细品味其内在的语言美呢？其实作为一门新兴学科—广告学，人们对它的研究从未停止过。
对广告语的研究和分析就是从它的结构和语言特色加以分析，从而更加深刻地理解广告的本质，促进广告语的健康发展。
一、广告语中词及其短语的巧用词和短语是现代汉语中基本的语言单位，广告语也常常仅用一个词或一个短语就要表达出某一商品或事物的若干信息。
所以广告语在用词和短语方面很有讲究。
下面仅从几个方面对其进行探索和分析。
（一）语气词的运用语气词通常用在句尾表示种种语气，有时也有停顿的作用。
如：的、呢、啊、吧、了。
在广告语中经常可以看到含有语气词的广告语，它不仅可以起到表达某种语气的作用，还可以起强调作用，实现与消费者的互动增强消费者对广告语的印象。
如：“味道好极了”（雀巢咖啡），语气词“了”字很自然地表达出了咖啡的味道之好。
“快来洗脸吧”（佳雪芦荟洗面奶），广告中就是一个漂亮的小女孩兴奋地和朋友们聊天，号召大家用佳雪来洗脸，非常的生活化。
“明天的明天你还会送我水晶之恋吗”（水晶之恋果冻），使用疑问语气词“吗” 使广告语充满了一种很亲切、浪漫的感觉，给人一种人性之美，也给观众留下了深刻的印象。
此外，还有很多使用语气词的广告语，如：“胃，你好吗”（斯达舒胃药），“你知道清嘴的味道吗”（清嘴含片），“真的不会湿哦”（邦迪防水创可贴）。
总之，在广告语中使用语气词使广告语更加生活化、口语化，增强了广告词的亲切、自然的特色，更便于消费者接受。
（二）数量词的巧妙运用在现代汉语词类系统中，数量词是指由数词和量词组成的数量短语。
在广告语中经常可以看到使用数量词的广告词。
使用数量词可以说是令广告真实可信的捷径，因为数字总是和科学、严谨和权威相联系的。
同时数量词有时也可以代表某种新的观念。
“经过27层的净化”（乐百氏纯净水），运用数量词“27层”充分地说明了乐百氏纯净水的纯净。
特步品牌调研
中国1979年经济开 放，带领了沿海地 区的经济发展，国 内生产总值的提升， 人均消费增长，购 买力的提升，对品 牌的重视感加强。
市场背景
WEAKNESSES 2001年特步创立， 随之，中国运动带 式数量增加，运动 日益普及。为中国 运动产品的诞生起 OPPORTUNITIES 到了推动作用
THREATS
特步营销策略——推广方式
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赞助和广告活动 特步在自身做强、，迅速把战略重点放在 了娱乐时尚潮流体育用品上，确立了具有 特色的娱乐+体育营销策略，以及架构了 以传播娱乐时尚体育文化为核心 特步对体育运动的包装重点也开始向专业 体育赛事和娱乐活动的转移，确立了以体 育加娱乐的营销策略推广体系。
• 特步品牌的英文名 XTEP 源于英文 “STEP BY STEP” 含有“踏踏实实、一步一个脚印”之 意
中国时尚运动第一品牌
• X 内涵释意 • 1 X代表否定、叛逆，在颠覆传统文化的同时，传达出新人 类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。 • 2 X代表信念，新人类的精神坐标，自由天地，特步肩负为 新人类提供时尚运动生活方式。 • 3 X代表未来，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享 非一般的胜利感觉。 • X设计理念 • 象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，有菱角有曲线，两者 结合出完美的视角表达出特步理性超越，感性张扬的价值主 张
• 目前特步的企业文化、业务流程、管理制 度、员工素质和状态以及公司的市场表现， 在全国同行中都是名列前茅。
特步SWOT分析
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
SWOT分析法-----S
特步广告词-解析
特步广告词-解析特步广告词-解析特步成立于2001年，是一家大型时尚运动体育用品企业。
特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。
作为中国第一时尚品牌，其logo倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健,又独立独行的时尚步伐．X 设计理念象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。
类共同分享非一般的胜利感觉。
Xtep广告语让运动与众不同由于特步的商品风格、代言人风格和市场推广风格都追求差异化，追求非一般的感觉，特步很快成为中国体育用品中的时尚流派的代表。
当然，特步毕竟是体育用品不可以完全脱离体育营销，但特步不鸣则已，一鸣惊人，于2004年10月正式签约成为中华人民共和国第十届全国运动会体育用品行业唯一合作伙伴，同时成功赞助江苏、解放军、福建、新疆、宁夏五个代表团领奖装备并冠名十运会羽毛球比赛。
凭着在十运会的出色表现，特步在行业和体育界的品牌综合影响力大大提升，正式进入中国体育用品第一集团。
今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，引领泉州体育用品企业加快国际化进程，推动中国体育事业的.飞跃发展，贡献应有的力量。
特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
广告语非一般的感觉我觉得这句广告很通俗也很时尚，它包含了两个意思。
从字面上来说，特步就是与别人不一样的步伐，非一般的感觉就是非同于常的感觉。
所以我觉得它很通俗。
特步儿童广告语
特步儿童广告语
1. 特步儿童鞋，孩子的最佳选择。
2. 让孩子的步伐畅快自如，选择特步儿童鞋。
3. 特步儿童鞋，让孩子成为运动小能手。
4. 特步儿童鞋，保护孩子的足部健康。
5. 高品质特步儿童鞋，给孩子最舒适的穿着感受。
6. 特步儿童鞋，让孩子无惧任何运动场合。
7. 特步儿童鞋，时尚与功能兼具。
8. 特步儿童鞋，陪伴孩子一起成长。
9. 特步儿童鞋，让孩子的步伐更自信。
10. 特步儿童鞋，给孩子满满的能量。
11. 特步儿童鞋，健康成长的必备选择。
12. 特步儿童鞋，让孩子快乐运动无负担。
13. 特步儿童鞋，时尚的孩子最爱。
14. 特步儿童鞋，为孩子带来奇妙的运动体验。
15. 特步儿童鞋，让孩子在运动中展现自己的个性。
广告创意对比分析
阿迪达斯平面广告展示及创意说明
创意说明： 显而易见，这则平面广告创意出自国 际知名品牌阿迪达斯，整个画面以黑色布 局，给人一种国际大品牌质量与信誉的保 证，而主体部分则用各色的不同种类的鞋 子摆出一个形象而生动的阿迪达斯经典 LOGO标志，一目了然，显得稳重大方而不 失青春激情。 这幅创意广告主要向目标受众传递出 一个重要的信息：阿迪达斯有很多各种各 样的款式与选择，欢迎大家的选购。而下 面的英文单词“CHOOSE”更加突出了产品 的主旨意在选择的多样性。同时形象话地 表达了阿迪达斯的品牌策略。
鸿星尔克平面广告展示及创意说明
创意说明： 这幅鸿星尔克的平底板鞋的平面 广告，首先，用“形‘帆’型不凡” 的字样吸引消费者的眼球，第一印象 就给人思考，到底这句话是个什么意 思？再结合鞋子的图片想想生活中的 常见帆布鞋，就是类似这个样式，简 单普遍，但是“型不凡”这个定位又 让觉得这双鞋的特点就是介于类似普 通平底帆布鞋与非普通平底鞋之间。 鞋子本上就我们生活中的普通平 底鞋而言没有什么太大的区别，主要 是这两句广告词，就是采用的是非定 位，把这类鞋定位为：类似普通平底 帆布鞋但又非普通平底帆布鞋。广告 画面中展现的两只不同颜色组合的一 双鞋子，让消费明白，这一款鞋子颜 色可供选择； 而背景用陈旧的水泥墙面，主要 目的是想由陈旧的墙面见证鸿星尔克的历史，他们一直再创性，“TO BE NO.1”永 不甘落于人后的品牌理念！
关于十大运动品牌鞋类广告创意调查报告
调查人员：罗帆 晏望明 李德高 詹龙 李泳
目
录
李宁平面广告展示及创意说明 安踏平面广告展示及创意说明
鸿星尔克平面广告展示及创意说明 阿迪达斯平面广告展示及创意说明 七匹狼平面广告展示及创意说明
匹克平面广告展示及创意说明 耐克平面广告展示及创意说明 特步平面广告展示及创意说明 匡威平面广告展示及创意说明 贵人鸟平面广告展示及创意说明
各大运动品牌广告词分享
各大运动品牌广告词分享各大运动品牌广告词分享特步广告词：1 非一般的感觉2 让运动与众不同3 爱跑步爱特步安踏广告词：1 keep moving......永不止步2 我选择我喜欢。
3 重要的不是多一个头衔(乒坛巨星王皓)，拿个大满贯(网球金华郑洁)，不是史册留名(中国划艇队)，因为我们有一个共同的名字――中国。
这一刻，安踏，为中国，永不止步。
耐克广告词：1 想做就做。
不做下一个谁,做第一个我!!!2 “恨我吧，因为我也为同样的理由被爱着。
”3 you'd better bring，cause i'll bring every i've got it4 你可以15岁参加职业联赛，你可以进选国度队，你可以连夺3次冠军，你可以成为mvp，但这还不够。
由于你可以是---不断走向下一步的自己。
5 事在人为;想做就做6 just do it李宁的广告词：1 一切皆有可能2 不是我喜欢标新立异―――阿bing3 我只是对一成不变不敢苟同―――林丹4 别老拿我和别人比较―――lola5 我只在意和自己一寸一寸地较量―――伊辛巴耶娃6 你们为我安排的.路总是让我迷路―――小唐7 沿着旧地图找不到新大陆―――巴郎戴维斯8 让改变发生 make the change9 运动之美，世界共享!10 我运动我存在!11 把精彩留给自己!12 中国新一代的希望!阿迪达斯广告词：1 impossible is nothing2 加内特:you are played(你被耍了 )3 麦迪:whenever i button up a basket(每当我扣篮)4 阿里纳斯:chop down 30.40 cents(砍下30.40分)5 邓肯:you still really think(你还真以为)6 加内特:that is i a personal dry(那是我一个人干的)7 比鲁普斯:however serious(不过说真的)8 麦迪:the game is five people(比赛,是五个人的)9 加内特:believe it or not(信不信由你)10 .adidas is all in(全倾全力)11.自由行，乐无沿12.凌厉光速对极速火焰，梅西、比利亚都装备了全新利器，结果谁也无法预料。
恒源祥广告分析和特步运动鞋广告构思
宁愿被骂也不能被忘记的营销方 针是否可行
首先，该策略是可行的！
恒源祥的广告策略是：强行灌输策略，简短易记的广告语，加上 一定的频率，使受众在潜意识里记住了恒源祥这个品牌。即使在 播放恒源广告的那一刻会被消费者骂，但至少恒源祥现在是领先 者！ 有一句话可以套用，那就是置于死地而后生...一般来说啰嗦枯燥无 新意的广告一般没有人愿意看..但是恒源祥反其道而行之..让人们 在"厌恶"之余，恰恰记住了这个品牌。恒源祥在毛织产品类打响 自己的品牌，如果有另一品牌企业实力相当与其竞争，而采用比 其更有创意有新意的广告战略，恒源祥或许会被取代也说不定， 这就是行业内几乎垄断性企业的宣传优势。
恒在创意时是否考虑消费者感受
单调的创意看似没有考虑到消费者
的感受,实际上正是利用消费者厌烦 的心理使该广告得以大量的炒作,强 迫消费者记住该广告,达到广告的宣 传效果销目的。
传达同时要不要美誉
广告就是让消费者了解其产品并形成情感上的 认同，而美好的广告无疑更能激发消费者的情 感，但并不是绝对的。广告营销成功的唯一标 准就是让人们记住他。而恒源祥广告已经达到 了这个目标——让消费者深刻的记住了恒源祥。 所以，在传达广告是不一定要有良好的美誉， 只要能达到广告的宣传效果就行。
总结
一则好的广告不但要消费者记住他，而且还应 该尽可能的给消费者留下美好的印象。虽然广 告营销的目的是宣传，让消费者认识了解该产 品，并记住该产品，但美好的印象，可以增加 消费者对其情感。所以广告策划者在设计广告， 制定营销方针时，不仅要让消费者记住它，还 要加强广告的艺术性，考虑消费者正面感受， 给消费者美好的印象。
谢 谢 ！
广告构思：
关于特步运动鞋的广告
特定的市场：青年、青少年、喜爱运动人士 满足的需求：耐穿、耐磨、耐跑 广告词：古有千里马 今有特步鞋 情景设计：首先有一匹奔腾的骏马在快速 的奔跑，让观众知道是比较夸张的古代的 场景，配以夸张的音乐，而且显得路 途遥远，说句‘古有千里马’，然后马 突然变成了一只大的特步鞋子， 那飞尘漫天的情景，再说句‘今有 特步鞋’，最后出现特步的标志和 特步本身的广告语——特步， 非一般的感觉！
特步广告词
特步广告词篇一：特步的广告词特步的广告词广告艺术是艺术殿堂里繁茂的一枝它包括语言、美术、画面人与景物的配置、音乐、色彩和画外音等等。
从某种意义看广告语精品也是艺术精品也具有永恒的生命力和巨大的价值。
什么是广告广告就是应用常识将复杂的信息简单传播。
品牌是复合多元的品牌形象或品牌的市场形象需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度。
所以诸多形象的广告语是不同的相同的只是品牌的核心价值。
广告语就是品牌标语他不是别的什么东东亦即品牌Slogan是该品牌的主张或承诺。
分析一笑话中的广告词一人爬墙出校被校长抓到了。
校长问晚上吗不从校门走回曰不走寻常路美特斯邦威。
校长又问这么高的墙怎么翻过去的啊他又指了指裤子说李宁一切皆有可能。
校长再问翻墙是什么感觉啊他又指了指鞋子说特步飞一般的感觉。
第2天他从正门进学校校长问怎么不翻墙了他说mzone喜欢什么就选什么。
第3天他穿混混装校长说不能穿混混装他说穿什么就是什么森马休闲服服饰。
第4天他穿背心上学校长说不能穿背心上学。
他说爱登堡就这么简单。
校长说我要记你大过。
他说为什么校长说动感地带我的地盘听我的。
一句好的广告语在广告活动中通常能给客户带来引领先机、事半功倍的效果。
同时也是企业形象定位、平面、影视广告立意的基础能起到画龙点眼睛的作用。
总的来看广告语言是一种浓缩的艺术切忌拖沓、啰嗦、模糊和玩文字游戏。
它需要驾驭语言的高超能力需要具有文学艺术的功底需要对商品的感性认知和理性理解需要对市场和人们习惯的了解以及把握市场的能力。
而且还需要创新思维。
重复或变相重复别人的语言会落入俗套如同第一个用花形容女人的美丽收到脍炙人口之效第二个重复形容便会使人感到乏味一样。
考题例1.20XX年全国卷一请拟一条以说普通话为内容的公益广告词。
要求主题鲜明态度真诚构思新颖语言简明。
10--20字例2.20XX年全国卷二请拟一条以公民义务献血为内容的公益广告词。
特步广告案例
特别的步伐 step by step
特步——非一般的感觉 特步——让运动与众不同
时尚、动感、 青春、活力
特步一代
时尚、前卫 自由、叛逆
高品位、高追求 强大的创新力和生命力
特步——中国时尚运动第一品牌
• 品牌标识：X—探索未知领域与世界
否定、叛逆 信念8年
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荣获中华人民共和国第十一届运动会体育用品行业唯一合作伙伴
特步结盟全球最顶级田径赛事，成为国际田联钻石联赛上海站从2010到2012
年的合作伙伴，进一步巩固了自己的跑步项目上的领先优势。
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目前，公司在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点
遍布全国各地。
品牌简介
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品牌名称
品牌口号 品牌个性 品牌代言 品牌文化 品牌文化 品牌核心价值
特步/XTEP
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荣获“特步全国青年文明号宣传奥运文化之旅”活动独家冠名权
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2007年
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荣获中华人民共和国第六届城市运动会体育用品业唯一合作伙伴
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特步获得世界品牌实验室誉为的“中国体育用品NO.1品牌”荣誉称号
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特步获得“品牌泉州”公众印象奖第一名
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2006年
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特步荣获“2005消费者最信赖的中国质量500强”称号
整个活动策划可谓为韩庚代言特步 打响了第一炮。
中国超人气偶像——韩庚
• 中国流行男歌手、演员。韩国出道的第一位外国艺人，曾是组合 Super Junior中唯一中国籍成员及其子组合SJ-M的队长，2009年底与 韩国SM娱乐有限公司解约并宣布单飞。
• 舞艺精湛，擅长民族舞、Hip-Hop等，并有很好的芭蕾、武术功底。
韩庚商业身价数据报告 品牌价值商业利润飙升
对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议
对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议特步是中国一家知名的运动鞋品牌，拥有广泛的市场份额。
为了进一步提高市场份额和竞争力，特步需要采用有效的市场营销方式。
本文将对特步运动鞋的市场营销方式进行分析，并提出相关建议。
分析：1.品牌定位：特步在过去几十年里一直倡导“跑步生活”的理念，将品牌形象与运动健康紧密结合，引导消费者追求积极健康的生活方式。
同时，特步也与一些知名运动员和体育赛事进行合作，提高了品牌的知名度和可信度。
2.渠道拓展：特步在中国内地拥有广泛的销售网络，包括自营店、专卖店和线上平台。
这些渠道的覆盖面广，能够满足消费者的购买需求，有助于提高销售额和品牌认知度。
3.市场推广：特步运用多种市场推广手段，包括品牌代言人、广告宣传、体育赛事合作等。
这些手段能够有效地传递品牌信息，吸引潜在消费者的关注。
4.产品创新：特步一直致力于产品的研发和创新，推出多款适应不同运动场景和消费者需求的产品。
产品的高质量和不断更新的款式能够吸引消费者的购买兴趣。
5.市场调研：特步通过市场调研了解消费者的需求和偏好，使得产品和市场策略能够更加贴近消费者的需求。
这有助于提高产品的销售和竞争力。
建议：1.转型数字化：随着互联网的发展，特步应加大对线上渠道的投资和推广。
通过建立一个功能齐全的官方网站和线上商城，特步可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更多的互动和客户服务。
此外，特步还可以与知名电商平台合作，扩大线上销售渠道。
2.拓展海外市场：中国运动鞋市场竞争激烈，特步可以考虑拓展海外市场，利用中国制造的优势和品牌知名度，进军海外市场。
特步可以选择一些国际知名的体育赛事或运动员作为代言人，增加品牌的国际影响力。
同时，特步还可以积极开拓合作伙伴，加强与海外经销商和零售商的合作，扩大海外销售渠道。
3.运动文化推广：特步可以通过与体育赛事、运动社团等合作，进一步传播和推广运动健康的理念。
特步可以举办一些运动活动或比赛，吸引社区和消费者的参与，提高品牌的认知度，同时也为消费者提供了与品牌互动的机会。
特步广告分析
广告分析这里我想研究的品牌广告是特步——飞一般的感觉。
广告的内容是一群年轻人在冬天的小巷里自由的玩耍，一种向前的趋势，其中有些年轻人手上拿着很多的摇滚乐器，镜头一转来到了另一个场景年轻人们在跳着各种象征青春的舞蹈，各种年轻的装扮，各种炫酷的运动，最后的镜头这群青年在黑夜中向着前方奔跑，特步—飞一般的感觉。
广告里面就只有一句台词“解冻热情，拥抱青春”。
广告主题主要是四个字“解冻热情”，首先广告的背景季节是冬天，冬天天气冷，一般人们运动就会比较少，然而就是有这么一群有活力的年轻人做着一些不同的青春期人们会做的一些事情，比如摇滚、跳舞等，在冬天的冰冻世界里面作者一些充满热情的事情。
体现广告的主题《解冻热情》。
广告的创意主要体现在季节里面，特步作为国内比较有名的运动鞋，他的广告的创意体现在1、邀请的明星-谢霆锋，在人们的认识里谢霆锋比较爱运动，而且看起来比较活力。
2广告的主题。
国内很多运动鞋的广告季节都是定在夏天这种人们经常运动的季节，但是这广告的季节就是选在冬天，体现其实冬天也是可以运动的，打开了冬天人们不想运动的这个过程。
3、广告形式：这里采用的广告形式是电视广告。
市场状况：对于运动鞋市场来说，未来行业竞争的结果必然遵循着马太效应，即出现“强者愈强，弱者愈弱”的局面。
随着行业市场需求的不断变化，以及消费市场的不断升级，消费者将更加看重科技功能性产品。
那些国际品牌（如耐克、阿迪达斯等）和国内的一线品牌（如安踏、李宁等），将会凭借自身优势，获得大量基础性消费群体。
而对于那些二三线品牌来说，将会面临来自国际品牌和国内一线品牌的双重压力，其生存压力将会越来越大。
我国马拉松赛事火热，但仍不能满足跑友的需求，像重庆、杭州、厦门等地的马拉松都进入“摇号”时代，其火热可见一斑。
尽管人们热情越来越高，但每年全马和半马的完赛选手人数比发达国家还差很多。
总体来说，国内赛事从量上看依然供不应求。
因此，随着马拉松赛事的持续火热以及居民对跑步的热衷，未来跑步鞋市场将保持持续快速增长的趋势。
特步企业文化宣传语
特步企业文化宣传语
特步企业文化宣传语主要有以下几个方面：
1. 专业成就卓越：专业技术和创新是我们的核心竞争力，让特步成为你值得信赖的伙伴。
2. 健康生活，快乐跑步：特步始终秉持着健康、积极、快乐的生活态度，以专业的产品为每一位运动爱好者提供优质的运动体验。
3. 创新引领未来：特步不断追求创新和突破，以引领运动装备的未来发展方向。
4. 团队合作，共同成长：特步推崇团队精神和合作文化，相信通过合作和共同努力，我们能够共同成长和取得更大的成功。
5. 社会责任，回馈社会：特步积极履行企业社会责任，关注环保、公益和文化事业，为社会做出积极贡献。
6. 精益求精，追求卓越：特步追求卓越和品质，不断努力提升产品和服务，以满足客户的需求和期望。
7. 开放包容，共享共赢：特步倡导开放和包容的企业文化，希望与合作伙伴共同分享成功和发展成果。
8. 坚守梦想，超越自我：特步鼓励员工坚持追寻自己的梦想，并超越自我，为个人和企业的发展创造更多机会和可能性。
以上是特步企业文化宣传语的一些常见内容，它们体现了特步的核心价值观和企业理念，用于表达企业的愿景和使命。
发现生活中的语文
发现生活中的语文一、广告用语1、双关双关是指利用语音或语义条件,有意使语句同时关顾表面和内里两种意思,言在此而意在彼,可分为谐音双关和语义双关两种.在广告词中运用双关辞格可以起到“一箭双雕”、“一举两得”的效果.谐音双关谐音双关指的是利用同音字、近音字的条件造成双重意义,让人们产生由表及里的联想.如:特步——非一般的感觉.特步鞋这则广告词利用“非”字与“飞”字的谐音构成双关语.他一方面表达出了特步鞋的质量让人感觉不一般,另一方面又蕴含了穿上鞋后的感觉不一般,会产生“飞”一般的感觉,广告的绝妙效果由此而得以实现.“咳”不容缓,请用桂龙.桂龙咳喘宁药这则广告词将成语“刻不容缓”,将表达时间概念的“刻”换上表达病症的“咳”,利用的便是二者之间的谐音,一字之差,将表达重点转向生病不容拖延,让患者认准桂龙牌止喘药上,言辞委婉,以回避人们不愿意受他人支配而购药的逆反心态,富有言犹在耳的感召力,真正起到了暗示的作用.语义双关语义双关指的是利用汉语语词的多义性,造成对词语的不同理解把两件事勾连起来,表现特定内容.如:不“打”不相识.某打印机广告“不打不相识”中的“打”字本来是“打斗”的意思,但“打”字是多义字,这则广告词巧妙地利用了这一点,使他同时包含了“打印”之义,从广告推销的产品——打印机来看,此广告则显得新颖独特,打印机这一产品形象也会深深地烙印在人们的心中.万事俱备,只欠东风.东风汽车广告这则广告词借用了一句成语,其中的“东”字原本指的是方位,但“东风”一词恰与产品品牌名称相同,这样的广告词一方面宣传了品牌名称,另一方面又蕴含了东风汽车在人们生活及工作中的关键性作用.2、仿拟仿词指的是仿照现行的、既成的词语、句子等,改变其中的语素或内容以构成新的词语或句子.它可以给人以新鲜活泼、生动明快的感觉,并能产生强烈的诙谐美.如：汾酒必喝,喝酒必汾.山西汾酒广告这则广告词仿用了三国演义的开场白“话说天下大势,分久必合,合久必分”,给我们创造了一个全新的意境,引起人们无限的回味和联想.此味本应天上有,人间难得几回尝.成都全聚烤鸭这例广告词仿用了唐代杜甫赠花卿中的“此曲只应天上有,人间能得几回闻”,巧妙地表达了全聚烤鸭作为一种食品的特性及无与伦比之处.3、对比对比是把两种相差、相反、相对的事物,或同一事物相差、相反、相对的两个方面,放在一起加以比照,造成俗语所说“不怕不识货,就怕货比货”的艺术效果.如: 节约用电,不如用电节约.松下电器人们生活水平提高,大量电器飞入寻常百姓家,电费开支也相应增加.该广告表明松下电器在被使用的同时就有一种用电节约的功能.由于它贴近人们最关心的电费开支问题,所以就引起人们购买的欲望.聪明的人以教训制止流血,愚蠢的人以流血换取教训.交通公益广告“聪明的司机”通过别人的教训来时刻提醒自己,从而避免发生流血事件. “愚蠢的司机”则不会吸取教训,往往只有发生流血事件了,才懂得小心驾驶,但许多教训是不能让“愚蠢者”后悔的,因为很可能这个教训是由他们的生命换取的,所以“愚蠢者”付出的代价将更加惨重.4、对偶对偶即用字数相等、句法相同或相似的语句表现相反或相关的意思.它既具有形式美,便于记忆,又可以表现丰富的内容,加深人们对事物的认识.是内容与形式的完美统一.如：悠悠岁月酒,滴滴沱牌情.四川沱牌曲酒霞飞点点,秀气年年.上海霞飞日用化工总公司广告三十功名创传奇,八千里路驰江铃.江西江铃牌载重汽车这几则广告词都是平仄相配,对仗工整,节奏感强,念着上口,听着顺耳,同时也突出了商品的特点,给人以深刻的印象.5、比喻比喻是利用事物的相似点,通过打比方来使某一事物更形象生动,更有感染力、说服力的一种修辞方式.巧妙地运用比喻,往往会起到点平为奇、化入为出的作用.如：波导手机,手机中的战斗机.波导手机以战斗机为喻,足见波导手机的性能之高,功能之全,信度之高,还可见其冲击手机市场的力度之大.纯净、柔和、全心呵护,恰似妈妈的温柔.雪馥儿童护肤品对孩子的呵护莫过于妈妈的温柔了,因此用“妈妈的温柔”来比喻儿童护肤系列,奇特地、艺术地说明了它对孩子皮肤的全心呵护和它带给孩子的舒心与快乐.这则广告紧紧抓住了广大妈妈对孩子的爱护之情,明确、生动地道出了商品的特点.6、拟人拟人,又叫人格化,即将人的本质特点转移于其他事物,让他们具有人的某些特点,可以将事物描写得具体、生动、形象,使人感到亲切,容易受到感染.如：给你的电脑一颗奔腾的“芯”.英特尔“奔腾”这则广告词中的“芯”利用与“心”的谐音构成拟人,芯片对于电脑的作用如同“心”在人体中的作用,这样的拟人化手段使人们更容易理解芯的作用.不要踩我,我会痛的.绿地公益广告这则广告词赋予了小草以人的感觉,使人很自然地对它产生一种怜惜之情,从而起到保护它的作用.除了以上列举的几种修辞方式外,还有许多其他修辞格可以或已经在广告词写作中发挥着很重要的作用,如“天天美王天天美”美王产品用的是反复；“我健康,我献血,我自豪”献血广告用的是排比；“坚持就是胜利”南孚电池用的是引用等.总之,在广告词中恰当的运用修辞手段,可以给人们留下了无比绚丽的想象空间,强化了广告词的艺术魅力,并且让人们在简洁洗练的文字中体会到广告词中所蕴含的巨大的生活信息,激发人们做出购买行为.二、网络用语网络语言的产生,究其原因,主要是由于在网络交流中,往往以键盘打字为输入媒介,因此,在交流过程中,为了加快速度而淡化了语言结构,从而产生了一些自成一体的语言表达方式,这就造就了网络语言;可以说,网络语言一开始主要寄生于网络人群,但是随着网络的普及上网人群迅速扩大,遍布社会各阶层,近年来更是随着学生网民的剧增,网络语言已经充斥整个校园,大量出现在学生的书面表达中,对传统的语言表达习惯产生了强烈的冲击,并对语文教学带来不可忽视的影响;下面我们主要从形式和内容上看其表现形式;从形式上看,体现为：1符号化;在网络交流中,由于不能像现实面对面交流那样有丰富的表情和肢体语言做补充,因此,网民往往通过其他手段,将一些符号组合在一起,以模拟特定的表情和动作;在电脑上输出文字时,习惯上会带有相关的符号语言;例如：:-表示笑脸；:-<表示苦笑,沮丧；:-D表示高兴地张嘴大笑;2数字化;网络语言注重经济适用,在这个原则的推动下,产生了很多数字谐音的表达方式来表现使用者的想法;例如：94表示就是；78等于去吧；1314意为一生一世;3字母化;字母夹在汉字当中不仅醒目突出,而且谐音的字母能够恰如其分地表达使用者的意思;例如：BS表示鄙视的意思；MM表示美女的意思；BF表示男朋友意思;还有一些其他的组合形式,例如3Q等于thankyou就是数字和字母的组合;从内容上看,体现为：1意义新颖;近来流行的网络新词诸如：“肿么了”等于怎么了；“酱紫”等于这样子；“表”等于不要；“稀饭”等于喜欢;这些词的已经超越了词汇本身的意义,而赋予了网络交流中的特殊意义;2超越常规;网络语言已经不再拘泥于传统的词语构成语法,各种汉字、数字、英语或简写混杂在一起,怎么方便怎么用,语序也不受限制,倒装句时有出现;如：给个理由先；他们已经知道了都；非常可爱的说;3隐喻性强;网络用语具有很强的隐喻性;如“裸”字本义是“成年男女仅仅用遮羞布遮住私处的露体”,引申为“身上一丝不挂,私处彻底暴露的露体”;而在网络语言中,由其引申义派生出“裸奔”“裸婚”“裸考”“裸嫁”“裸娶”等词;正是由于这些言简意赅,幽默风趣的形式,网络语言吸引了大批受众的目光并得以广泛传播;尤其广泛存在于青少年中,大有超越传统语言的使用趋势;三、对联中华民族博大精深,中华文化源远流长;在几千年的历史长河中,中华文化以其独特的艺术魅力和深厚的文化底蕴感染了一代又一代的人;对联是中华民族特有的一种文化形式,是我国延续千年的民族风俗文化;对联,雅称楹联,俗称对子;它作为中华民族特有的一种文学艺术形式,不仅在中国的文化艺术宝库中占有重要的地位,而且在世界文学艺术殿堂上也绽放着灿烂的光芒;从古到今,无数的文人墨客都在感受着这一独特语言艺术所蕴藏的文化内涵;近年来,一些益智类娱乐节目乃至春节联欢晚会,也开始举行征联活动;总之,对联艺术喜闻乐见、短小精悍、雅俗共赏、生生不息;正因为如此,将对联这一独特的语言艺术运用到语文教学中,使语文教学贴近生活,富有趣味性,不失为一种教学创新;语文教学不仅要注重知识的传授,而且要在传授知识的过程中给学生营造一种轻松愉悦的氛围;对联因其深刻的文化内涵、独特的艺术魅力、强大的生命力而为广大人民群众喜闻乐见;因此,将对联艺术运用到语文教学中具有重要的作用;很多人都会有疑问：为什么对联可以运用到语文教学中呢将对联艺术渗透到语文教学中可以产生哪些效果呢首先,在形式上,对联要求结构相似,字数相等同时讲究平仄押韵,这体现了现代汉语中对偶的修辞手法;对偶要求字词对仗;即上下两联相同位置所运用的字词要求词性相同,名词对名词、动词对动词,表颜色的词与颜色词相对、表数量的词与数量词相对等;第二,句式要求对称;也就是说句子的结构要保持一致,主谓结构对主谓结构、动宾结构对动宾结构,以充分发挥对偶的艺术效果;对联短小精悍、言简意赅;归根结底,这离不开汉语言文学基本的音、形、义以及文学的修辞手法;而语文教学的最终目的,正是要让学生能够很好的理解和掌握汉语言文学;因此,语文教学可以充分利用对联的这一形式特点,激发学生的兴趣,培养学生的语感,最终达到让学生掌握汉语言文学的目的;其次,对联语言运用巧妙,内容积极健康,有利于学生积淀文化、滋润心灵;在中国文化的传承过程中,古诗词曾名噪一时,为后人所称赞;随着文化的发展,对联逐渐从古诗词中剥离出来,它虽然源于古诗词,但又和古诗词有着严格的区别;对联在讲究“对”的同时又要求“联”,它在写法上的特点体现在一下几个方面：1、上下对等;对联的上下两联围绕同一个主题而论,由两个相对的句子组成;上下联所表达的意义相近,相关或相反;2、“优秀的对联常常将记叙、议论、抒情融为一体,文字或庄重或诙谐,或质朴或华丽,其内容涉及社会生活各个方面;对联的此类特点,使其易于引发学生兴趣,激起学生创作的热情；同时,这些特点对于训练学生书面语言的综合表达很有价值,甚至能够帮助学生找到他本人所喜爱的某种风格;”1“田园无限美,山河分外娇”,这幅对联一般出现在田园人家的门上,它表面看来是在描写田园的美好景象,其实主要表达的是对祖国山河的赞美;内容上从小家过渡到大国,对祖国的热爱赞美之情,溢言于表;四、成语成语是人们长期以来习用的、简洁精辟的定型词组或短句;汉语成语多数是四字短语,如：“高瞻远瞩”“三番五次”等；也有三字成语,如：“莫须有”“敲竹杠”“替罪羊”等；当然也有多于四字的成语,如：“迅雷不及掩耳”“一发而不可收”等等；有的成语内部还可以有标点符号,如：“失之东隅,收之桑榆”“三十六计,走为上”等等;其中,四字成语以其琅琅上口的音韵感和节奏感,成为成语中的绝大多数;成语是最精炼的语言材料,在语言运用的最小单位中,成语是用语最俭省二表意最丰富的一种;因此,能够熟练并经常使用成语,能大大提高语言使用的效率和效果;在某种程度上我们可以这样认为,成语是语言文采的基础和核心；成语中包含了语文的主要内容,是语文的集中体现,是浓缩了的语文;本文就成语的几个主要特点,谈谈成语中所包含的几个方面的语文因素;一、成语结构特点与类型成语这里特指四字成语虽然只有寥寥四字,然而其内部结构却异彩纷呈,几乎囊括了所有的语法结构类型;汉语常用成语的结构类型主要有：并列式如：“狼吞/虎咽”“美轮/美奂”、主谓式如：“祸福/相倚”“目/不识丁”、动宾式如：“博览/古今”“感/人肺腑”、偏正式如：“蜂拥/而上”“无米/之炊”、补充式如：“遇人/不淑”“俗/不可耐”;下边作点简要分析：一并列结构的成语1、由动宾短语构成的并列式成语：排山倒海排山+倒海动宾+动宾洗心革面洗心+革面动宾+动宾2、由主谓短语构成的并列式成语：天翻地覆天翻+地覆主谓+主谓鬼哭狼嚎鬼哭+狼嚎主谓+主谓3、由偏正短语构成的并列式成语：重峦叠嶂重峦+叠嶂定中+定中南征北战南征+北战状中+状中4、由并列短语构成的并列式成语：生杀予夺生杀+予夺动动+动动正大光明正大+光明形形+形形二主谓结构的成语——1、“主语+谓语+宾语”：面目狰狞面目+狰狞主语+谓语面如土色面+如+土色主+谓+宾2、“主语或谓语部分带上了修饰成分”：死灰复燃死+灰+复+燃定语+主语+状语+谓语老骥伏枥老+骥+伏+枥定语+主语+谓语+宾语三动宾结构的成语——1、“动词+宾语”：荼毒生灵荼毒+生灵动词+宾语为所欲为为+所欲为动词+宾语2、“动词或宾语带上了修饰成分”：不拘小节不+拘+小+节状语+动词+定语+宾语正中下怀正+中+下+怀状语+动词+定语+宾语四偏正结构的成语——1、“状语+谓语”：雾里看花雾里+看花地点状语+谓语为民请命为民+请命目的状语+谓语2、“定语+中心语”：一面之交一面+之+交定语+中心语半壁江山半壁+江山定语+中心语五补充结构的成语——1、“动词+补语”：永垂不朽永垂+不朽动词谓语+补语扬名天下扬名+天下动词谓语+补语2、“形容词+补语”：惨不忍睹惨+不忍睹形容词谓语+补语得意洋洋得意＋洋洋形容词谓语 + 补语几种特殊结构的成语——１、“如”字成语：如临大敌如＋动词＋宾语如芒在背如＋主语＋谓语＋宾语如鸟兽散如＋主语＋谓语如泣如诉如＋动词＋如似＋动词如饥似渴如＋形容词＋如似＋＋形容词如狼似虎如＋名词＋如似＋名词爱财如命动词＋宾语＋如似＋名词安如磐石形容词＋如似＋名词２、“而”字成语：不劳而获／哀而不伤而：却公而忘私而：并列侧目而视而：表示修饰关系久而久之而：助词,无义望风而逃而：承接３、“不”字成语：不三不四不＋名词＋不＋名词不上不下不＋动词＋不＋动词不干不净不＋形容词＋不＋形容词不言而喻不＋动词＋而＋动词不厌其烦不＋动词＋宾语不可理喻不可＋动词不知所措不知＋宾语名词、形容词不足挂齿不足＋宾语动词４、“数字”成语：一刀两断二三其德三头六臂四通八达五光十色六神无主七零八落八面玲珑九死一生十有八九５、“之”字成语：无米之炊犬马之劳——之:的付之东流绳之以法——之:它安之若素差之毫厘,失之千里——之:无义6、成语中的近义词：正颜厉色颜—色：脸色,神情节衣缩食节—缩：节约,俭省直言危行直—危：端正,正直矜功自伐矜—伐：夸耀,炫耀7、成语中的反义词：眼高手低高—低积少成多少—多表里如一表—里除强扶弱除—扶强—弱舍本求末舍—求本—末亲疏贵贱亲—疏贵—贱二、成语的来源汉语成语中的多数成语,都有其明确的的来源出处;那也就是说,多数的汉语成语都保留着其最初的故事痕迹和表意痕迹;这对于我们通过成语了解典故了解历史,提供了极大的方便;当然,反过来说,我们在理解和使用成语的时候,也有必要了解该成语的出处,以便准确理解词义;成语出处按照类型分,主要有：寓言故事、历史典故、名篇佳作和俗语熟语等;一寓言故事这类成语的背后,都有一个相应的寓言故事;人们通过对寓言故事情节的内容简介或主旨评议等途径,从寓言故事中概括出一个或几个成语,用以表达某种含义多数是寓言本身的寓意;这样的成语是很多的,比如：狐假虎威坐井观天画蛇添足削足适履滥竽充数朝三暮四目无全牛百发百中捕风捉影杯弓蛇影不自量力伯乐相马班门弄斧拔苗助长半途而废抱薪救火瓜田李下开天辟地刻舟求剑狼狈为奸买椟还珠南辕北辙黔驴技穷曲突徙薪塞翁失马守株待兔望梅止渴亡羊补牢二历史典故这类成语的背后,都有一个相应的历史典故;人们对某些大众熟知的历史典故进行提炼,提取其关键的人物、情节、细节、特点等,概括表述为一个或几个成语,用以表达某种含义;这样的成语也是很多的,比如：指鹿为马乘风破浪才高八斗万事俱备,只欠东风草木皆兵破釜沉舟吐哺握发暗度陈仓美轮美奂投鞭断流三顾茅庐程门立雪囊萤照读安然无恙按图索骥四面楚歌打草惊蛇请君入瓮完璧归赵三名篇佳作古往今来,很多名篇佳作在语言的运用上,都有非常精彩的可圈之笔;人们为了模仿学习,便习惯于借用或直接搬用,或略作加工一些名篇佳作中的精彩语言,来充实和美化自己的文章;久而久之,这些语言便也成了约定俗成的成语;比如：老当益壮世外桃源择善而从温故知新三人行必有我师见贤思齐任重道远死而后已己所不欲,勿施于人明察秋毫落英缤纷豁然开朗无人问津扑朔迷离山重水复柳暗花明老骥伏枥源头活水不求甚解犬牙交错鸿鹄之志揭竿而起醉翁之意不在酒水落石出政通人和百废俱兴舍生取义一鼓作气妄自菲薄门庭若市茕茕孑立形影相吊游刃有余四俗语熟语语言的最生动最丰富的源泉在生活;于是,民间的一些流传甚广的俗语和熟语,也是成语产生的沃土;民间语言在表情达意的时候,其语言最为生动形象,也最为浅显易懂;很多语言深入浅出,甚至饶有趣味;它们的加入,使得汉语成语宝库熠熠生辉;比如：七上八下三长两短半斤八两功到自然成隔墙有耳不可同日而语三、成语中的文言现象汉语成语因其固定性和历史性,使得成语中保留了许多文言现象;比如：词类活用、通假、特殊句式、古今异义、一词多义及许多典故等;一词类活用1．名词：名词活用为一般动词：兵不血刃血：沾上血;名词的意动用法：草菅人命草菅：以……为草菅幕天席地幕席：以……为幕席名词的使动用法：汗牛充栋汗：使……出汗名词用作状语：日新月异日：一天一天地,每天地2．动词：动词活用为名词：入不敷出入：收入的东西百废俱兴废：荒废的东西动词的使动用法：沉鱼落雁沉落：使……沉落闭月羞花闭羞：使……闭羞倾国倾城倾：使……倾3．形容词：形容词活用为名词：因小失大小大：小大的东西形容词活用为一般动词：亲贤远佞亲：亲近远：远离形容词的意动用法：不耻下问耻：以……为耻形容词的使动用法：安邦定国安定：使……安定二通假汉语成语中的许多语素,依然保留了当初的通假现象,因此,今人在使用这些成语的时候,往往也保留其当初的写法;这虽然影响了后人对于成语语意的正确理解和正确书写,但是,它也更好地保留了成语的本来面目;比如：再接再厉“历”通“砺”,其意为“磨砺”；但仍用其通假字“厉”;厉兵秣马“历”通“砺”,其意为“磨砺”；但仍用其通假字“厉”;拨乱反正“反”通“返”,其意为“返回”；但仍用其通假字“反”;瑕瑜互见“见”通“现”,其意为“出现”；但仍用其通假字“见”;一暴十寒“暴”通“曝”,其意为“暴晒”；但仍用其通假字“暴”;三特殊句式特殊句式指的是和现代白话表述结构不一致的一些语言结构特点,比如倒装、省略；还有一些语言句式,文言文和现代文采用了不一样的表示方法,比如被动、判断等,也称为特殊句式;多数成语脱胎于文言,因此,成语中的特殊句式现象也很普遍;1．倒装句：时不我/待宾语前置,“待”的宾语“我”提前夜/以继日介宾倒装,介词“以”的宾语“夜”前置持之/以恒状语后置,状语“以恒”后置于中心语“持之”2．被动句：为人所制为情所困文言中一般用“为……所……”形式,表示被动结构;3．省略句：贻笑于大方省略介词“于”千钧系于一发省略谓语动词“系于”羞与之为伍省略介词宾语“之”4．判断句：胜败乃兵家常事有容乃大无欲则刚成者为王,败者寇浮生若梦蝉翼为重千钧为轻知之为知之,不知为不知成语中经常用“乃”“则”“若”“为”等词语表示判断语意,有时也省略判断词,直接表示判断;四古今异义：成语中的许多语素,其意义和现代汉语的常用义不相同甚至相反,这也导致今人在理解成语时往往遇到困难和障碍;这种现象就是因某些语素的“古今异义”现象造成的;比如：金城汤池池：古时指“护城河”泣涕如雨涕：古时指“眼泪”走马观花走：古时指“跑”悬梁刺股股：古时指“大腿”穷途末路穷：古时指“困窘”楚楚可怜可怜：古时指“可爱”以上这些语素的词中含义,现代白话中基本不再使用;五一词多义：不刊之论刊：删除,修改屡试不爽爽：差错退避三舍舍：三十里为一舍矜功自伐矜/伐：夸耀假公济私假：借济：帮助移风易俗易：改变以上这些语素的词中含义,现代白话中已不再是其主要义项;六典故：成语中保留了许许多多的典故或典故的痕迹;比如：管宁割席——管宁、华歆尝同席读书,有乘轩冕过门者,宁读如故,歆废书而观,宁割席分座曰：“子非吾友也;”后人便以“管宁割席”表示和那些与自己并非志同道合者划清界线;有些成语中隐含着典故的痕迹;比如：颜骨柳筋颜真卿柳公权潘江陆海潘岳陆机管鲍之交管仲鲍叔牙四、成语中的修辞汉语成语讲究生动形象,这也使得汉语成语大量使用修辞手法,以增强成语表现力;汉语成语常见的修辞方法有“比喻”“拟人”“夸张”“互文”“借代”“借喻”等等;1．比喻：狼吞虎咽抱头鼠窜米珠薪桂香消玉殒如花似玉如沐春风口若悬河人山人海2．拟人：春风得意为虎作伥不胫而走百花争艳。
特步的设计理念
特步的设计理念特步品牌的设计理念概括为"运动发展、科技创新、个性张扬"。
特步一直以来致力于将运动与时尚相结合，为年轻人提供独特的、时尚的运动产品。
以下将详细阐述特步的设计理念。
首先，特步品牌秉持着运动发展的设计理念。
特步相信运动是身体和心灵的灵感来源，是人们拓展自我、实现梦想的途径。
因此，特步设计团队始终紧跟时代潮流，研究运动发展的前沿趋势，以提供与运动相适应的产品。
无论是跑步、篮球、足球等运动，特步都能提供专业、舒适、性能卓越的运动装备，帮助运动爱好者更好地挑战自我，突破极限。
其次，特步注重科技创新。
特步在设计过程中融入了前沿的科技元素，不断推陈出新，以满足运动者对功能性和技术性的需求。
特步引领行业潮流，采用先进的材料和制造工艺，将科技与设计相融合。
例如，特步运动鞋采用了三维结构设计和云掌悬浮技术，为运动者提供更好的支撑和缓震效果。
特步还研发了智能穿戴设备，为运动者提供数据分析和个性化训练建议，帮助他们提高运动效果和成绩。
最后，特步追求个性张扬的设计理念。
特步品牌注重个性化的运动风格，鼓励年轻人表达自我、展现独特的个人风格。
特步通过独特的色彩搭配、创意的图案和印花等设计元素，打造时尚、个性的运动产品。
特步不仅为运动爱好者提供专业的运动装备，更关注产品的时尚性和多样性。
无论是运动鞋、运动服饰还是运动配饰，特步都力求打造出让人眼前一亮的设计。
总之，特步品牌的设计理念体现了运动发展、科技创新和个性张扬的特点。
特步的产品旨在为年轻人提供时尚、功能性和个性化的运动装备，让他们在运动中展现出自己的风采。
特步品牌以其持续的创新和引领潮流的能力，赢得了广大年轻消费者的认可和喜爱。
未来，特步将持续推出更多创新的产品，为运动爱好者带来更好的运动体验。
特步的口号
特步的口号1. 特步运动鞋的广告语特步品牌从成立之初到现在，使用了一些广告语，有非一般的感觉、让运动与众不同以及爱跑步爱特步等等，这些特步广告词轻松好记，很容易占领人们的心理市场。
1、特步，非一般的感觉。
这个广告语可以从两种意思上来理解，首先，特步品牌的鞋服质量都非常不错，穿着舒适度高，不一般；另外一种含义就是指这个品牌的跑鞋，还可以用“飞”来代替“非”，健步如飞，特步的跑鞋能给人这种感受。
2、特步，让运动与众不同。
运动本来是一种很消耗体力的事情，特步以其特有的时尚性，在结合了运动功能的基础上，给人们以良好的身心愉悦体验。
3、爱跑步爱特步。
这个就很简单，爱跑步，你就来爱特步吧！特步的跑鞋性能优越，价格实惠，无论是晨跑还是其他时候的路面跑步健身，选择他，你不亏。
广告是一种公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告有侠义和广义之分，一般来说，像特步广告等都是属于狭义的经济类型关高，以盈利为目的，或新颖或极具噱头的广告都会带来一定的经济效益。
2. adidas、安踏、puma和特步的广告语ADIDAS广告语you are fool ! Every time I dunk, drug 30,40. It fools you, because you believed that was about me, but I believe,It takes five baby.你被耍了当我随心所欲的扣篮拿下2界NBA得分王的时候你还真以为那是我一个人干的不过说真的比赛是5个人的信不信由你PUMA彪马的广告语“Nothing Is Possible”的口号，正好与阿迪达斯公司的著名广告语“Impossible Is Nothing”相反.安踏广告语永不止步特步广告语让运动与众不同附1 耐克（Nike） just do it. 只管去做。
2 阿迪达斯（Adidas）impossible is nothing.没什么不可能的。
特步系列(M3、M6、M9)产品介绍
特步系列(M3、M6、M9)产品介绍竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出再品牌，来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。
其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。
特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
二、市场分析1、市场定位特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。
高端市场的专业运动员装备；大众体育市场渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。
耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。
这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。
运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。
经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一个快速建立品牌的有效途径。
特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出。
那么究竟特步的目标消费者是怎样的一群人？要回答这个问题：我们通过深度的消费者访谈，对80后一带的想法，看法，消费观，生活习性等进行研究去寻找答案。
于是，我们锁定了特步的目标消费群，给予他们具体生动的描述：他们是居住在二、三线城市80后年轻一代，网络咨询在这一代蓬勃发展，也因此入侵他们的每个细胞，没有网络就活不下去。
运动品牌广告词
运动品牌广告词运动品牌广告词1阿迪达斯Adidas广告词：没有不可能（impossible is nothing）耐克Nike广告词：Just do it事在人为；想做就做卡帕Kappa广告词：He who loves me follows me（爱我就跟随我）匡威Converse广告词：It's Converse for Comfort'这是匡威的舒适彪马Puma广告词：快乐的走路族；“有灵魂的运动鞋”锐步Reebok广告词：I am what I am（我就是我）美津浓Mizuno广告词：I CAN I Could（严肃运动）李宁Lining广告词：一切皆有可能安踏Anta广告词：永不止步三六一度361广告词：勇敢做自己乔丹Qiaodan广告词：凡事无绝对特步Xtep广告词：让运动与众不同鸿星尔克Erke广告词：成为第一，To be NO.1匹克Peak广告词：我能，无限可能！I CAN PLAY美特斯邦威metersbonwe广告词：不走寻常路森马服饰广告词：穿什么就是什么杰克琼斯Jack& Jones广告词：It's up to you！由你决定！里维斯LEVI'S广告词：我不是明星，但我也可以拥有一条LEVI'S 运动品牌广告词21.雨中步云，步履轻盈! 步云雨鞋2.神州大地，百花处处可见! 百花牌皮鞋3.欲穿名牌鞋，必穿三星牌! 三星运动鞋4.悠悠自在，步步超越! 中意鞋5.世界皮鞋，皮鞋世界，走遍天下，中意皮鞋!6.中意鞋美得可爱，奇得别致!7.花牌女鞋总有一款适合你! 花牌女鞋8.脚登牛皮鞋，跟上新节拍! 牛头牌皮鞋9.与“狼“共舞! 狼牌皮鞋10.美始于足下! 鹤鸣牌鞋11.鹤鸣，人类足下的共鸣! 鹤鸣牌鞋12.金秋的季节，迎来了高贵的“金秋鞋“! 金秋皮鞋13.穿上它，你就会踏出一个灿烂辉煌的明天! 金秋皮鞋14.孩子的双脚在哪里最安全?在“保你“的手中保你制皮鞋15.让年轻的双脚永保年轻保你制皮鞋16.真皮的诱惑------托比皮鞋! 托比牌皮鞋17.倍福来，好运来! 倍福来鞋18.愿你足下生辉，前程似锦! 狮力牌皮革19.男士穿狮力皮鞋更潇洒，女士穿狮力皮鞋更美丽! 狮力牌皮革20.你的脚不再疲惫沉重幸运牌鞋子运动品牌广告词3现在的'广告无处无在，那么，如何在众多的广告中脱颖而出呢？以下是“运动品牌广告词”，希望给大家带来帮助！1、匹克 Peak——I CAN PLAY 我能，无限可能！2、彪马Puma——always be yourself.永远保持真我3、匡威Converse： 'It's Converse for Comfort'这是匡威的舒适；不就是玩吗。
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篇一：特步广告策略分析
辽宁工业大学
广告学课程设计（论文）
题目：特步广告策略分析
院（系）：管理学院
专业班级：市场营销091班
学号：090706011
学生姓名：徐昊
指导教师：孙秀英
教师职称：副教授
起止时间：20XX.1.7--20XX.1.13
课程设计（论文）任务及评语
目录
1、特步的广告宣传及其主
1.1特步设计理念................................................. (1)
1.2特步内涵释意................................................. (1)
1.3广告语................................................. . (1)
1.3.1让运动与众不同 (2)
1.3.2非一般的感觉................................................. .2
2、市场分析................................................. .. (3)
2.1市场定位................................................. .. (3)
2.2消费者分
(4)
2.2.1消费者................................................. . (4)
2.2.2公众................................................. (4)
2.2.3专卖店的目标群体 (4)
2.2.4大中小学生群体 (4)
2.3竞争对手分析................................................. . (5)
3、产品分析................................................. .. (6)
3.1产品环境分析................................................. . (6)
3.2swTo分
(7)
4、广告策略分析................................................. (8)
4.1媒体策略分析................................................. . (8)
4.2策略效果................................................. ...........9参考文献................................................. . (12)
1、特步的广告宣传及其主题
特步成立于20XX年，是一家大型时尚运动体育用品企业。
特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。
作为中国第一时尚品牌，其logo倡导前卫、时尚、个性与自由。
它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健,又独立独行的时尚步伐。
1.1特步设计(:特步广告词的分析)理念
象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方
体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。
两者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。
1.2特步内涵释意
(1)特步代表否定、叛逆、在颠覆传统文化的同时，传
达出新人类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。
(2)特步代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由
天地，特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命。
(3)特步代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生
俱来，特步与新人类共同分享非一般的胜利感觉。
1.3广告语
1.3.1让运动与众不同
由于特步的商品风格、代言人风格
和市场推广风格都追求差异化，追求非
一般的感觉，特步很快成为中国体育用
品中的时尚流派的代表。
当然，特步毕
竟是体育用品不可以完全脱离体育营
销，但特步不鸣则已，一鸣惊人，于20XX
年10月正式签约成为中华人民共和国
第十届全国运动会体育用品行业唯一合
作伙伴，同时成功赞助江苏、解放军、。