特步广告策略分析
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2、市场分析
2
辽宁工业大学课程设计
2.1 市场定位 特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场的专业
运员装备；大众体育市场渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非 运动服饰群体转移市场。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高 端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品 牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞 争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的 手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌 做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。
3、产品分析................................................................................................................................6
3.1 产品环境分析................................................................................................................. 6 3.2 SWTO 分析........................................................................................................................ 7
4、广告策略分析...................................................................................................................... 8
4.1 媒体策略分析................................................................................................................. 8 4.2 策略效果......................................................................................................................... 9
经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫 长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一 个快速建立品牌的有效途径。特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在 13-25 岁 之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市 场商机逐步开拓出。
(2)特步代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供 时尚运动生活方式的神圣使命。
(3)特步代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享 非一般的胜利感觉。 1.3 广告语
1
辽宁工业大学课程设计
1.3.1 让运动与众不同 由于特步的商品风格、代言人风格和
院（系）：管理学院
教研室：市场营销
学号
090706011
学生姓名
徐昊
专业班级
营销 091
课程设计 （论 文） 题目
特步广告策略分析
通过学习和资料查阅了解广告学的理论与方法体系框架； 进行市场调查与市场分析，分析特步的广告主题，进行市场分析、产品分
析、广告策略分析；
课
对特步的资料进行整理分析；
Baidu Nhomakorabea
程
1.1 特步 设计理念............................................................................................................... 1 1.2 特步 内涵释意............................................................................................................... 1 1.3 广告语.............................................................................................................................. 1
那么究竟特步的目标消费者是怎样的一群人？要回答这个问题：我们通过深度的消 费者访谈，对 80 后一带的想法，看法，消费观，生活习性等进行研究去寻找答案。于是， 我们锁定了特步的目标消费群，给予他们具体生动的描述：他们是居住在二、三线城市 80 后年轻一代，网络咨询在这一代蓬勃发展，也因此入侵他们的每个细胞，没有网络就 活不下去。他们重视自己，渴望出位，所以他们爱好追星，爱好时尚。而时尚的意义之 于他们并非盲目的跟随潮流，而是自己创造一个不一样的我，一切以我的独特爱好为准。 他们有个性，重视自我的一群，渴望自由，向往很多，但束缚也很多，内心真正的需求： 期待做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。
参考文献.....................................................................................................................................11
辽宁工业大学课程设计
辽宁工业大学课程设计
辽宁工业大学
广告学
课程设计（论文）
题目： 特步广告策略分析
院（系）： 管理学院 专业班级： 市场营销 091 班 学 号： 090706011 学生姓名： 徐昊 指导教师： 孙秀英 教师职称： 副教授 起止时间： 2013.1.7 --2013.1.13
辽宁工业大学课程设计
课程设计（论文）任务及评语
象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、 理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达 出特步理性超越，感性张扬的价值主张。 1.2 特步 内涵释意
(1) 特步代表否定、叛逆、在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否 定中超越自我、超越对手的开拓精神。
我觉得这句广告很通俗也很时尚，它包含了两个意思。从字面上来说，特步就是与 别人不一样的步伐，非一般的感觉就是非同于常的感觉。所以我觉得它很通俗。然而我 觉得它时尚就在这“非”字上。同时代表了两个意思，它的另外一层意思就是飞翔的意 思。这样，这句广告词就也可以理解为“飞翔一般的感觉”
广告词的特点就是简单易懂而且时尚新颖，所以我觉的特步--非一般的感觉"这句广 告词很有心意。
撰写课设报告。
设
计
（
论
文
）
任
务
指 导 教 师 评 语 及 成 绩
成绩：
指导教师签字： 年月日
辽宁工业大学课程设计
目录
1、特步的广告宣传及其主题............................................................................................... 1
2.2.1 消费者.................................................................................................................. 4 2.2.2 公众...................................................................................................................... 4 2.2.3 专卖店的目标群体.............................................................................................. 4 2.2.4 大中小学生群体.................................................................................................. 4 2.3 竞争对手分析.................................................................................................................. 5
1、特步的广告宣传及其主题
特步成立于 2001 年，是一家大型时尚运动体育用品企业。特步采用差异化营销战略， 首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。
作为中国第一时尚品牌，其 logo 倡导前卫、时尚、个性与自由。它告知公众，其所 走的路 与众不同，是一种既稳健,又独立独行的时尚步伐。 1.1 特步 设计理念
2.2 消费者分析 3
1.3.1 让运动与众不同............................................................................................... 2 1.3.2 非一般的感觉..................................................................................................... 2
市场推广风格都追求差异化，追求非一般 的感觉，特步很快成为中国体育用品中的 时尚流派的代表。当然，特步毕竟是体育 用品不可以完全脱离体育营销，但特步不 鸣则已，一鸣惊人，于 2004 年 10 月正式 签约成为中华人民共和国第十届全国运 动会体育用品行业唯一合作伙伴，同时成 功赞助江苏、解放军、福建、新疆、宁夏 五个代表团领奖装备并冠名十运会羽毛球比赛。凭着在十运会的出色表现，特步在行业 和体育界的品牌综合影响力大大提升，正式进入中国体育用品第一集团。今日的特步， 不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继 续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运 动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，引领泉州体育用品企业加 快国际化进程，推动中国体育事业的飞跃发展，贡献应有的力量。特步独创了一套适合 自身品牌的特色文化。 时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高 追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的 品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。 1.3.2 非一般的感觉
2、市场分析................................................................................................................................2
2.1 市场定位......................................................................................................................... 3 2.2 消费者分析..................................................................................................................... 3
2
辽宁工业大学课程设计
2.1 市场定位 特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场的专业
运员装备；大众体育市场渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非 运动服饰群体转移市场。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高 端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品 牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞 争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的 手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌 做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。
3、产品分析................................................................................................................................6
3.1 产品环境分析................................................................................................................. 6 3.2 SWTO 分析........................................................................................................................ 7
4、广告策略分析...................................................................................................................... 8
4.1 媒体策略分析................................................................................................................. 8 4.2 策略效果......................................................................................................................... 9
经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫 长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一 个快速建立品牌的有效途径。特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在 13-25 岁 之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市 场商机逐步开拓出。
(2)特步代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供 时尚运动生活方式的神圣使命。
(3)特步代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享 非一般的胜利感觉。 1.3 广告语
1
辽宁工业大学课程设计
1.3.1 让运动与众不同 由于特步的商品风格、代言人风格和
院（系）：管理学院
教研室：市场营销
学号
090706011
学生姓名
徐昊
专业班级
营销 091
课程设计 （论 文） 题目
特步广告策略分析
通过学习和资料查阅了解广告学的理论与方法体系框架； 进行市场调查与市场分析，分析特步的广告主题，进行市场分析、产品分
析、广告策略分析；
课
对特步的资料进行整理分析；
Baidu Nhomakorabea
程
1.1 特步 设计理念............................................................................................................... 1 1.2 特步 内涵释意............................................................................................................... 1 1.3 广告语.............................................................................................................................. 1
那么究竟特步的目标消费者是怎样的一群人？要回答这个问题：我们通过深度的消 费者访谈，对 80 后一带的想法，看法，消费观，生活习性等进行研究去寻找答案。于是， 我们锁定了特步的目标消费群，给予他们具体生动的描述：他们是居住在二、三线城市 80 后年轻一代，网络咨询在这一代蓬勃发展，也因此入侵他们的每个细胞，没有网络就 活不下去。他们重视自己，渴望出位，所以他们爱好追星，爱好时尚。而时尚的意义之 于他们并非盲目的跟随潮流，而是自己创造一个不一样的我，一切以我的独特爱好为准。 他们有个性，重视自我的一群，渴望自由，向往很多，但束缚也很多，内心真正的需求： 期待做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。
参考文献.....................................................................................................................................11
辽宁工业大学课程设计
辽宁工业大学课程设计
辽宁工业大学
广告学
课程设计（论文）
题目： 特步广告策略分析
院（系）： 管理学院 专业班级： 市场营销 091 班 学 号： 090706011 学生姓名： 徐昊 指导教师： 孙秀英 教师职称： 副教授 起止时间： 2013.1.7 --2013.1.13
辽宁工业大学课程设计
课程设计（论文）任务及评语
象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、 理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达 出特步理性超越，感性张扬的价值主张。 1.2 特步 内涵释意
(1) 特步代表否定、叛逆、在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否 定中超越自我、超越对手的开拓精神。
我觉得这句广告很通俗也很时尚，它包含了两个意思。从字面上来说，特步就是与 别人不一样的步伐，非一般的感觉就是非同于常的感觉。所以我觉得它很通俗。然而我 觉得它时尚就在这“非”字上。同时代表了两个意思，它的另外一层意思就是飞翔的意 思。这样，这句广告词就也可以理解为“飞翔一般的感觉”
广告词的特点就是简单易懂而且时尚新颖，所以我觉的特步--非一般的感觉"这句广 告词很有心意。
撰写课设报告。
设
计
（
论
文
）
任
务
指 导 教 师 评 语 及 成 绩
成绩：
指导教师签字： 年月日
辽宁工业大学课程设计
目录
1、特步的广告宣传及其主题............................................................................................... 1
2.2.1 消费者.................................................................................................................. 4 2.2.2 公众...................................................................................................................... 4 2.2.3 专卖店的目标群体.............................................................................................. 4 2.2.4 大中小学生群体.................................................................................................. 4 2.3 竞争对手分析.................................................................................................................. 5
1、特步的广告宣传及其主题
特步成立于 2001 年，是一家大型时尚运动体育用品企业。特步采用差异化营销战略， 首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。
作为中国第一时尚品牌，其 logo 倡导前卫、时尚、个性与自由。它告知公众，其所 走的路 与众不同，是一种既稳健,又独立独行的时尚步伐。 1.1 特步 设计理念
2.2 消费者分析 3
1.3.1 让运动与众不同............................................................................................... 2 1.3.2 非一般的感觉..................................................................................................... 2
市场推广风格都追求差异化，追求非一般 的感觉，特步很快成为中国体育用品中的 时尚流派的代表。当然，特步毕竟是体育 用品不可以完全脱离体育营销，但特步不 鸣则已，一鸣惊人，于 2004 年 10 月正式 签约成为中华人民共和国第十届全国运 动会体育用品行业唯一合作伙伴，同时成 功赞助江苏、解放军、福建、新疆、宁夏 五个代表团领奖装备并冠名十运会羽毛球比赛。凭着在十运会的出色表现，特步在行业 和体育界的品牌综合影响力大大提升，正式进入中国体育用品第一集团。今日的特步， 不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继 续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运 动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，引领泉州体育用品企业加 快国际化进程，推动中国体育事业的飞跃发展，贡献应有的力量。特步独创了一套适合 自身品牌的特色文化。 时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高 追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的 品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。 1.3.2 非一般的感觉
2、市场分析................................................................................................................................2
2.1 市场定位......................................................................................................................... 3 2.2 消费者分析..................................................................................................................... 3