特步广告策略分析
特步营销策略
特步营销策略特步是中国著名的运动品牌，其营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、渠道拓展和营销活动四个方面。
首先，在特步的品牌塑造方面，其主要通过品牌形象塑造和品牌传播来提升品牌知名度和美誉度。
特步与众多明星签约合作，通过明星的影响力提升品牌的知名度，同时特步也积极参与各大体育赛事的赞助，借助赛事的影响力提升品牌形象。
此外，特步还注重与消费者建立情感联系，在产品宣传中强调人们在运动中的快乐和自由，倡导积极向上的生活态度。
其次，在产品创新方面，特步不断推出具有创新技术和设计的运动产品，以满足消费者对于运动鞋服的需求。
特步与国内外的研发机构合作，不断研发新材料、新工艺和新技术，提升产品的品质和功能。
同时，特步也注重与消费者的互动，通过线上线下的调研和反馈，了解消费者对于产品的需求和意见，并及时进行产品的调整和改进。
第三，在渠道拓展方面，特步通过建立自有专卖店、与大型百货商场合作、开通线上电商平台等多种方式拓展销售渠道。
特步注重在主要城市的商业区建立自有零售店，通过品牌形象和产品体验吸引消费者。
同时，特步也与大型百货商场和专业体育用品店合作，增加产品的销售渠道。
而在线上电商方面，特步通过自有电商平台和与第三方电商平台合作，提供便捷的购物渠道，满足消费者线上购物的需求。
最后，在营销活动方面，特步通过举办各种促销活动、赞助体育赛事和开展公益活动等方式，增加品牌曝光度和消费者的互动参与。
特步会定期推出促销活动，如购物返券、满减活动等，吸引消费者前往购买。
特步也积极赞助各种体育赛事，通过赛事的宣传和广告，增加品牌的曝光度和知名度。
此外，特步也注重公益活动，积极参与社会公益事业，提升品牌形象和社会责任感。
总之，特步的营销策略主要包括品牌塑造、产品创新、渠道拓展和营销活动四个方面。
通过不断的品牌塑造和传播、产品创新和提升、渠道拓展和营销活动的组合应用，特步已经成为中国运动品牌中的佼佼者。
特步广告策划案例
特步广告策划案例篇一：特步广告策划书一前言、特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。
为企业经营理念。
20XX年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。
随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。
目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。
在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。
几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了”特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类no.1品牌”。
这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。
特步广告策划书
特步广告策划书一、背景介绍特步是一家知名的体育用品品牌，成立于1988年，专注于为运动员提供高品质、高性能的运动鞋和服装。
多年来，特步在体育界积累了良好的声誉和广泛的用户群体，不断推出创新的产品和服务。
二、目标群体分析1. 运动爱好者群体：特步的主要目标群体是热衷于运动的消费者。
他们可能是专业运动员，也可能是业余爱好者，对于健康生活和追求卓越的精神追求持有积极的态度。
2. 年轻一代消费者：在竞争激烈的市场环境下，特步希望吸引更多的年轻消费者。
年轻消费者是消费市场的主力军，他们更加注重时尚和个性化，对于品牌的认可和追随具有重要意义。
三、广告策略1. 品牌定位：强调特步的专业性和创新性。
通过展示特步在运动鞋和服装领域的独特设计和优秀性能，突出品牌在市场上的竞争优势。
2. 情感共鸣：呼吁消费者关注自己的健康和身体，强调运动的积极影响和乐趣，让消费者通过选择特步的产品来享受更高品质的运动体验。
3. 品牌形象塑造：通过与知名运动员、明星合作，提升品牌的知名度和影响力，并与消费者建立情感联系。
4. 跨界合作：与时尚、艺术和音乐等领域的品牌或活动合作，打造独特的广告宣传和推广活动，扩大消费者对特步品牌的认知度和好感度。
四、广告形式和渠道选择1. 广告形式：- 电视广告：通过精心制作的广告片展示特步产品的特点和品质，通过动感的画面和音乐激发消费者的购买欲望。
- 数字营销：通过在社交媒体平台上发布有关特步产品的精彩内容，利用品牌大使和明星效应吸引年轻消费者关注和分享。
- 商场广告：在各大商场的广告牌、展示柜和橱窗等位置展示特步的品牌形象和产品信息，吸引消费者到店体验和购买。
2. 渠道选择：- 线上渠道：通过特步官方网站和电商平台销售特步产品，提供在线购物和售后服务。
- 实体店铺：将特步产品放置在知名运动品牌专卖店和大型商场等场所销售，提供实体购物和试穿体验。
五、广告预算特步计划投入约XX万元的广告费用，包括广告制作、媒体购买和推广活动的费用。
特步的营销策略
特步的营销策略特步作为一家国内知名的运动鞋品牌，一直以来都以其独特的产品设计和营销策略而深受消费者青睐。
特步的营销策略有以下几个方面：首先，特步注重产品创新。
特步不断研发新的产品并引入先进的技术，以满足消费者对产品性能和样式的要求。
他们与一些顶尖的设计师和运动员合作，共同设计出具有独特外观和出色性能的产品。
例如，他们推出的智能鞋款可以通过手机APP与智能设备连接，提供跑步数据、健康管理和专业训练等功能，满足了消费者对个性化和科技化产品的需求。
其次，特步注重品牌推广。
特步与一些知名运动员签约合作，以他们的形象塑造来推广特步品牌。
比如，曾任中国男子篮球队队长的姚明就是特步的品牌形象大使，他的形象代言可以提高特步的品牌知名度和美誉度。
此外，特步还通过赞助体育比赛、广告宣传和社交媒体等渠道来扩大品牌影响力，让更多的消费者了解和认可特步的产品。
再次，特步注重渠道建设。
特步与一些著名的零售商合作，将产品销售到各大商场、百货店和专卖店等渠道。
此外，特步还开设自己的独立线上商城，方便消费者直接购买产品。
通过多渠道的销售方式，特步可以更好地覆盖不同群体的消费者，并提供更便捷的购物体验。
最后，特步注重消费者体验。
特步通过提供质量可靠、舒适耐穿的产品，赢得了消费者的信赖和好评。
他们注重与消费者的互动，关注消费者反馈，并根据消费者的需求和偏好不断改进产品。
此外，特步还提供专业的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题，增强消费者的购买满意度和忠诚度。
总之，特步的营销策略强调产品创新、品牌推广、渠道建设和消费者体验。
通过不断提高产品质量和形象塑造，特步在激烈的市场竞争中保持了良好的市场地位，并赢得了广大消费者的喜爱和支持。
特步宣传方案
特步宣传方案1. 背景介绍特步是一家国际知名的运动品牌，专注于生产和销售运动鞋和运动服装。
在竞争激烈的运动品牌市场中，特步一直致力于通过有效的宣传策略来提高品牌知名度和推广销售。
本文将介绍特步的宣传方案，包括目标、目标群体、宣传媒体和内容等。
2. 目标特步的宣传目标是提高品牌知名度、增加销售额和吸引更多的目标消费者。
通过有效的宣传活动，特步希望能够塑造自己的品牌形象，在消费者心中建立起可信赖和高品质的形象。
3. 目标群体特步的目标群体主要是运动爱好者，尤其是年轻人群体。
特步的产品侧重于运动鞋和运动服装，所以他们的目标群体是热爱运动、注重时尚和品质的年轻人。
4. 宣传媒体特步的宣传媒体选择是多渠道的，以确保宣传信息能够覆盖到更广泛的目标群体。
以下是特步主要使用的宣传媒体：4.1 广告特步将在电视、报纸、杂志和户外广告牌等传统媒体上投放广告。
在广告中，特步将突出产品的特点和优势，展示产品的时尚性和功能性。
4.2 社交媒体特步将积极利用社交媒体平台，如微博、微信和Instagram等，在这些平台上发布品牌相关的内容和活动。
通过与粉丝互动和分享有趣的内容，特步可以增加与目标消费者的互动和参与度。
4.3 线上推广特步将在各大购物平台和品牌官方网站上进行产品推广和销售。
通过线上推广，特步可以更好地吸引消费者，提供便捷的购物方式，并增加销售额。
5. 宣传内容特步的宣传内容主要包括以下几个方面：5.1 产品特点和优势特步将突出自己产品的特点和优势，如时尚、舒适、耐用等。
通过明确的产品定位和准确的传达，特步可以让消费者更好地了解产品，并激发他们购买的兴趣和欲望。
5.2 品牌故事特步将通过讲述自己的品牌故事来吸引消费者的关注。
品牌故事可以让消费者更好地了解特步的价值观和品牌理念，从而建立起与品牌的情感连接。
5.3 体验活动特步将举办一系列体验活动，如线下跑步活动、球鞋展览等，以增加与目标消费者的互动和参与度。
通过参与体验活动，消费者可以更好地了解特步的产品和文化，并增加对品牌的认知和好感度。
特步方案撰写
特步方案撰写1. 引言本文档旨在撰写一个特步方案，该方案将关注特步公司的发展策略、市场定位、产品开发、品牌推广以及销售渠道等方面。
我们将详细讨论每个方面的重要内容，并提供相应的建议和行动计划。
2. 发展策略特步作为一家知名的体育用品公司，应该制定明确的发展策略以保持竞争优势。
以下是一些建议：•专注于核心产品：特步应该把资源集中在核心产品上，以确保产品质量和创新性。
•扩大产品线：特步可以考虑进军其他领域，如户外用品或运动装备。
•扩大国际市场：利用国际市场的机会，将品牌推广到更多的国家和地区。
3. 市场定位特步应该确定自己在市场中的定位，以便更好地满足不同目标消费者的需求。
•确定目标市场：特步可以通过调研和市场分析确定适合自己产品的目标市场。
•分析竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，确定自己的差异化定位。
•建立品牌形象：通过广告、宣传和赞助活动等方式树立特步品牌形象，增强市场竞争力。
4. 产品开发在竞争激烈的市场中，不断推出创新和具有竞争力的产品至关重要。
•进行市场调研：了解消费者的需求和偏好，确定适合市场的产品类型。
•进行设计和研发：特步可以聘请优秀的设计师和工程师团队，进行产品设计和研发。
•注重品质和功能：确保产品的质量和功能性能达到消费者的期望，与竞争对手产品相比具备优势。
5. 品牌推广品牌推广是提高品牌知名度和市场份额的重要手段。
•制定品牌推广策略：特步可以通过电视、广播、社交媒体等渠道开展广告宣传和宣传活动。
•与大使合作：特步可以与知名运动员或明星签约，增加品牌曝光度。
•参与赛事和活动：特步可以赞助体育赛事和活动，提高品牌在目标消费者中的认可度。
6. 销售渠道特步应该选择合适的销售渠道，以确保产品的销售和分销。
•开设实体店铺：在商业中心或购物中心开设特步专卖店，提供实体购物体验。
•在线销售渠道：建立自己的官方网站和在线商城，通过电子商务平台进行销售。
•合作伙伴关系：与实体商店、百货商场和体育用品连锁店建立合作伙伴关系，扩大销售渠道。
特步调研策划方案
特步调研策划方案【篇一：特步广告策划方案】特步广告策划方案商学院 10营本1 朱恕强 20100440155目录一、前言 (3)二、市场分析 (3)1、市场概况 (3)2、竞争状况 (4)3、消费者分析 (4)三、广告战略战术 (5)1、广告目标 (5)2、广告目标地区 (5)3、广告作品 (6)四、媒体计划 (7)五、广告预算 (7)特步广告策划方案一、前言特步体育用品有限公司,是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为一体的大型体育用品品牌企业。
目前，公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。
2008年在香港上市，进入全新的发展阶段。
特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“非一般的感觉”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌。
在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。
一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。
特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
为配合特步的品牌推广，促进本地区特步产品的销售，特企划本广告文案。
二、市场分析1、市场概况随着中国人民生活水平的极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。
近几年，中国运动服饰和运动鞋的市场销售总额均保持了近两位数的规模增长速度。
高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟，尤其是2008年奥运会在京举行，使国内外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力，耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与李宁、康威、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势。
特步广告的策划书3篇
特步广告的策划书3篇篇一特步广告的策划书一、广告背景特步作为知名的运动品牌，致力于为消费者提供时尚、舒适、高性能的运动产品。
随着市场竞争的加剧，需要通过创新且有影响力的广告来进一步提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标消费者的关注和购买。
二、广告目标1. 提高特步品牌在目标受众中的知名度和认知度。
2. 强化特步品牌的时尚、运动形象。
3. 促进产品销售，提高市场占有率。
三、目标受众1. 年龄在 15-35 岁的年轻消费者，热爱运动，追求时尚。
2. 学生群体和年轻上班族。
四、广告创意1. 打造一个充满活力和激情的运动场景，展示特步产品在各种运动中的出色表现。
2. 邀请知名运动明星或具有影响力的年轻偶像作为代言人，通过他们的形象和故事来传达特步的品牌精神。
3. 运用生动、鲜明的色彩和富有节奏感的音乐，营造出积极向上的氛围。
五、广告形式1. 电视广告：在热门电视频道投放，吸引广泛的观众群体。
2. 网络广告：在社交媒体平台、视频网站等投放，精准触达目标受众。
3. 户外广告：在城市中心、运动场馆等地设置广告牌。
六、广告执行计划1. 前期准备：确定广告创意、代言人、拍摄团队等。
2. 拍摄制作：精心拍摄广告片，确保高质量的制作。
3. 投放阶段：按照不同广告形式的特点和受众群体，合理安排投放时间和频率。
七、广告效果评估1. 通过市场调研、销售数据等分析广告对品牌知名度和销售的影响。
篇二《特步广告的策划书》一、背景分析特步作为知名的运动品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者群体。
然而，面对日益激烈的竞争环境，需要不断创新和强化品牌形象，以吸引更多目标消费者的关注和喜爱。
二、广告目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 吸引新的消费者群体，特别是年轻一代。
3. 促进产品销售，提升市场份额。
三、目标受众1. 年龄在 15-35 岁的年轻消费者，他们热爱运动，追求时尚和个性。
2. 注重健康生活方式的人群。
四、广告策略1. 主题：“特步，超越平凡的脚步”，突出特步品牌鼓励人们勇于挑战、超越自我的精神。
特步网络广告营销策划方案
特步网络广告营销策划方案第一部分：市场调研1.1 目标市场分析针对特步品牌产品的特点和定位，我们需要对目标市场进行深入的分析和了解。
特步主要的目标市场是青年人群，他们对时尚和运动具有较高的关注度，并且关注身体健康和运动品质。
我们需要进一步了解这些消费者的年龄、性别、地理位置、购买习惯、运动偏好、消费能力和消费特征等。
1.2 竞争对手分析特步在运动鞋市场上面临着激烈的竞争。
我们需要对特步的竞争对手进行全面的研究和分析，包括品牌定位、市场占有率、产品特点、销售渠道、价格策略等。
这些信息将有助于我们更好地了解市场环境和竞争状况。
1.3 消费者需求分析在市场调研的过程中，我们需要深入了解消费者对于运动鞋的需求和偏好。
通过调研问卷、访谈和观察等方式，我们可以了解消费者对于特步产品的认知、评价、体验以及改进建议等。
这些信息将对我们制定合适的广告营销策略提供重要的参考。
第二部分：广告目标与定位2.1 广告目标根据市场调研的结果以及特步品牌的发展需求，我们制定了以下广告目标：- 提升特步品牌在目标市场的知名度和美誉度；- 扩大特步品牌在目标市场的市场份额；- 建立特步品牌的健康、时尚、高品质的形象；- 提升特步品牌在目标市场的销售额。
2.2 广告定位根据消费者调研结果和市场分析数据，我们确定特步品牌的广告定位是“为追求时尚与健康的青年人提供高品质运动鞋的首选品牌”。
在广告中，我们将突出特步产品的时尚、舒适、高品质和性价比等特点，同时强调特步品牌与运动和健康的关联。
第三部分：广告传播策略3.1 媒体选择由于特步的目标市场主要是青年人群，他们频繁使用互联网和社交媒体平台。
因此，我们计划将广告投放重点放在互联网和社交媒体上。
我们可以选择在以下平台进行广告投放：微博、微信、抖音、知乎、贴吧等。
3.2 广告内容为了吸引目标消费者的注意力，我们需要设计出有吸引力和创意的广告内容。
广告内容应该突出特步产品的特点和优势，并能够引起消费者的共鸣。
特步营销策划书
特步营销策划书篇一：特步体育用品营销策划书特步体育用品营销策划书一、特步简介：特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。
以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
二、SWOT分析1.优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一战成名。
同时聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。
专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者。
曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类品牌”。
2.劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚，销售店还未遍及全国各地，相对来说不是很全。
由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。
特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与XX年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化经营冲突更加明显。
3.机遇：随着中国加入WTO和成功申办XX年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。
这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。
与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。
中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。
4.挑战：随着WTO的深入，外国体育用品企业打入中国市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场竞争激烈。
对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议
对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议特步是中国一家知名的运动鞋品牌，拥有广泛的市场份额。
为了进一步提高市场份额和竞争力，特步需要采用有效的市场营销方式。
本文将对特步运动鞋的市场营销方式进行分析，并提出相关建议。
分析：1.品牌定位：特步在过去几十年里一直倡导“跑步生活”的理念，将品牌形象与运动健康紧密结合，引导消费者追求积极健康的生活方式。
同时，特步也与一些知名运动员和体育赛事进行合作，提高了品牌的知名度和可信度。
2.渠道拓展：特步在中国内地拥有广泛的销售网络，包括自营店、专卖店和线上平台。
这些渠道的覆盖面广，能够满足消费者的购买需求，有助于提高销售额和品牌认知度。
3.市场推广：特步运用多种市场推广手段，包括品牌代言人、广告宣传、体育赛事合作等。
这些手段能够有效地传递品牌信息，吸引潜在消费者的关注。
4.产品创新：特步一直致力于产品的研发和创新，推出多款适应不同运动场景和消费者需求的产品。
产品的高质量和不断更新的款式能够吸引消费者的购买兴趣。
5.市场调研：特步通过市场调研了解消费者的需求和偏好，使得产品和市场策略能够更加贴近消费者的需求。
这有助于提高产品的销售和竞争力。
建议：1.转型数字化：随着互联网的发展，特步应加大对线上渠道的投资和推广。
通过建立一个功能齐全的官方网站和线上商城，特步可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更多的互动和客户服务。
此外，特步还可以与知名电商平台合作，扩大线上销售渠道。
2.拓展海外市场：中国运动鞋市场竞争激烈，特步可以考虑拓展海外市场，利用中国制造的优势和品牌知名度，进军海外市场。
特步可以选择一些国际知名的体育赛事或运动员作为代言人，增加品牌的国际影响力。
同时，特步还可以积极开拓合作伙伴，加强与海外经销商和零售商的合作，扩大海外销售渠道。
3.运动文化推广：特步可以通过与体育赛事、运动社团等合作，进一步传播和推广运动健康的理念。
特步可以举办一些运动活动或比赛，吸引社区和消费者的参与，提高品牌的认知度，同时也为消费者提供了与品牌互动的机会。
关于特步营销策划方案
关于特步营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景特步作为中国运动鞋行业的一家知名品牌，自1988年成立以来一直致力于为广大消费者提供高品质的运动鞋和服装。
然而，随着国内运动鞋市场的竞争日益激烈，特步需要采取更加优秀和创新的营销策略来保持市场份额和品牌声誉。
1.2 市场规模根据相关研究数据显示，2019年中国运动鞋市场规模达到了约6000亿元人民币，预计未来几年还将继续增长。
同时，消费者对于运动鞋的需求也在不断提高，他们对产品的质量和功能有更高的要求。
1.3 市场竞争特步面临着来自国际知名品牌（如耐克、阿迪达斯等）和国内品牌（如安踏、李宁等）的激烈竞争。
这些竞争对手在产品设计、品牌宣传以及销售渠道等方面都有一定的优势。
1.4 目标市场特步的目标市场主要是年轻人群体，他们对于时尚、功能性以及价格敏感度较高。
此外，特步还应该关注女性消费者群体，因为他们在运动鞋市场中的消费能力和影响力逐渐增强。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位特步应该以“运动时尚”的品牌形象来定位自己。
特步的产品不仅提供优秀的运动性能，还注重时尚设计和潮流元素的融入，以此吸引更多的年轻消费者。
2.2 定价策略特步应该采取相对较为合理的价格策略，既能够保持产品的高品质和性能，又能够满足年轻消费者的购买力。
特步也可以考虑推出一些低价位的产品，以扩大市场份额。
2.3 产品策略特步应该不断推出新款运动鞋和运动服装，以满足不同消费者的需求。
此外，特步还应该关注产品的研发创新，提供更加贴合消费者需要的产品。
2.4 推广策略特步应该通过多渠道进行品牌推广，包括线上和线下的推广方式。
特步可以在社交媒体平台上发布优秀的内容，与消费者进行互动；同时，也可以通过线下活动和赞助体育赛事来提升品牌知名度和影响力。
2.5 渠道策略特步应该继续在线下开设实体店，并且开拓更多的销售渠道，如体育用品店、百货商场等。
特步还应该注重线上渠道的建设，提供便捷的购物环境和优质的售后服务。
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特步策划一、背景介绍特步（ANTA）是一家中国体育用品品牌，成立于1991年，总部位于中国福建省晋江市。
多年来，特步致力于为广大运动爱好者提供高品质、功能性强的运动装备和体育用品。
为了更好地推广特步品牌和产品，特步公司决定策划一系列的市场推广活动，以增加品牌知名度和销售额。
二、目标特步希望通过策划推广活动，实现以下目标：1.提升品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的消费者了解特步品牌，并形成品牌认知。
2.增加销售额：通过推广活动吸引消费者购买特步产品，提高销售额。
3.塑造品牌形象：通过活动展示特步产品的优势和特点，塑造特步专业、可靠的品牌形象。
三、活动策划1. 活动主题：特步，无止境通过这个主题，强调特步品牌的专业性和创新精神，传达特步一直以来不断追求卓越的品牌理念。
2. 活动内容•新品发布会：特步将推出一款全新的运动鞋款式，举办新品发布会，邀请媒体、意见领袖和行业专家参与，展示新产品的创新设计和功能特点。
•限时促销活动：特步将在特定时间段内推出限时促销活动，吸引消费者前来购买特步产品。
促销活动可以包括折扣、赠品等优惠方式。
•活动合作：特步将与知名运动品牌和体育赛事进行合作，共同举办品牌推广活动。
例如，与NBA合作举办篮球比赛，特步成为比赛的官方合作伙伴，展示特步在篮球领域的专业水平。
•线下体验活动：特步将在各大城市的购物中心或体育场馆举办线下体验活动，让消费者亲身体验特步产品的舒适性和性能优势。
•社交媒体推广：特步将通过社交媒体平台进行品牌推广，发布有关特步的运动技巧、健身知识等内容，与用户进行互动，增加用户粘性。
3. 推广渠道•电视广告：特步将制作精彩的电视广告，通过各大电视台进行播放，覆盖更广泛的受众群体。
•网络推广：特步将在各大网络平台投放广告，如百度推广、搜狗推广等，通过精准的投放方式吸引目标消费者。
•品牌合作：特步将与其他知名品牌进行合作，例如与著名运动品牌合作推出联名款，通过合作品牌的影响力扩大特步的宣传范围。
特步营销分析范文
特步营销分析范文特步是一家中国体育用品品牌，成立于1990年，总部位于中国福建省晋江市。
多年来，特步凭借其高品质的产品和创新的设计，在中国体育用品市场上取得了显著的成功。
本文将对特步的营销策略进行分析。
首先，特步在品牌推广方面取得了巨大的成功。
特步积极与各种体育赛事和明星合作，例如中国篮球超级联赛、中国乒乓球队等。
这些合作使得特步品牌得到广泛的曝光，提高了品牌知名度。
此外，特步还与一些明星签署代言合同，例如中国篮球明星易建联和中国足球明星郑智。
通过与这些明星的合作，特步进一步提高了品牌的形象和信誉。
其次，特步注重产品创新和研发。
特步不断推出新产品，以满足消费者的不同需求。
例如，特步推出了具有高科技功能的运动鞋，如减震、防滑等。
这些创新产品使得特步产品在市场中具有竞争优势，吸引了大量消费者。
同时，特步还注重线下销售渠道的发展。
特步在全国范围内开设了众多门店，以便消费者更方便地购买其产品。
特步的门店设计简洁时尚，产品陈列有序，提供优质的购物体验，吸引了大量消费者前来购买。
然而，特步仍然面临一些挑战。
首先，中国体育用品市场竞争激烈，特步需要与其他国内外品牌竞争。
特步需要不断提升产品品质和创新能力，以保持竞争优势。
其次，特步需要更加注重消费者需求的调研。
随着中国中产阶级消费者的不断增长，特步需要深入了解消费者的偏好和需求，以便开发出更加符合市场需求的产品。
最后，特步需要加强品牌形象和声誉管理。
特步需要继续与体育赛事和明星合作，以提高品牌形象。
此外，特步需要加强与消费者之间的沟通和互动，及时解决消费者的问题和投诉，以保持良好的品牌声誉。
综上所述，特步凭借其品牌推广、产品创新和研发以及线上线下销售渠道的开发，取得了较大的市场成功。
然而，特步仍然面临一些挑战，如市场竞争激烈和消费者需求变化。
特步需要不断提升自己的竞争力，并加强品牌形象和声誉管理，以保持市场地位的稳固。
特步媒体策划书3篇
特步媒体策划书3篇篇一《特步媒体策划书》一、背景分析特步作为知名的运动品牌，在市场上具有较高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的日益激烈，特步需要通过有效的媒体策划来进一步提升品牌形象，扩大市场份额，增强消费者的认知度和忠诚度。
二、目标受众1. 年龄在 15-35 岁的青少年和年轻人群体，他们热爱运动，追求时尚和个性。
2. 关注健康生活方式的消费者。
3. 运动爱好者和专业运动员。
三、媒体选择1. 电视媒体选择热门体育频道投放广告，如 CCTV5 等，在重大体育赛事期间增加曝光度。
赞助体育相关的综艺节目，提升品牌的娱乐性和亲和力。
2. 网络媒体利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和互动活动。
与知名运动博主、网红合作，进行产品展示和推荐。
在体育类网站投放广告和赞助相关内容。
3. 户外媒体在城市中心、商业街、运动场馆等人员密集场所投放广告牌。
利用公交车车身、地铁站等移动广告资源。
4. 平面媒体在体育杂志、时尚杂志等投放广告和专题报道。
四、媒体投放策略1. 电视媒体：集中在黄金时段和体育赛事直播期间投放广告，提高品牌知名度。
2. 网络媒体：持续发布有趣、有创意的内容，吸引用户关注和参与互动，培养品牌忠诚度。
3. 户外媒体：选择重点区域进行长期投放，保持品牌的持续曝光。
4. 平面媒体：根据杂志的发行周期和受众特点，有针对性地投放广告和专题。
五、活动策划1. 举办特步运动挑战赛，邀请消费者参与，设置丰厚奖品，通过线上线下结合的方式扩大影响力。
2. 与体育明星合作举办见面会或训练营，提升品牌形象和粉丝粘性。
3. 在重要城市开展特步品牌路演活动，展示产品和文化。
六、效果评估1. 定期分析媒体投放数据，包括曝光量、率、转化率等，评估投放效果。
2. 通过市场调研、消费者反馈等方式，了解品牌知名度、美誉度和消费者满意度的变化。
3. 根据评估结果及时调整媒体策划方案，优化投放策略和活动内容。
七、预算分配1. 电视媒体：[X]%2. 网络媒体：[X]%3. 户外媒体：[X]%4. 平面媒体：[X]%5. 活动策划：[X]%篇二《特步媒体策划书》一、前言特步作为知名的运动品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费群体。
特步的品牌策略研究
特步的品牌策略研究篇一一、市场分析(一)消费者分析青年是一个购买力巨大的消费群体，对其他消费群体具有极大的影响力。
作为一个特殊的消费群体，青年具有追求新颖与时尚、崇尚品牌与名牌、突出个性与自我、注重情感与直觉等消费心理特征。
青年，是一个潜力巨大的消费群体。
这不仅因为青年人数众多，而且更由于青年的消费需求广泛，内容丰富。
国际上统计数字表明，青年约占总人口的1/5。
目前，我国青年人数近3亿，约占总人口的1/4。
这说明，青年是一个人数众多的消费群体(二) 销售分析特步定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-20岁之间，通过市场需求、目标市场、市场定位科学的STP规划，国内市场商机呈现出来。
多年来，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，多年来积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动。
为扩大分销网络，特步与网上购物平台淘宝网合作，为其产品系列进行零售，并与超过100间网上分销商签约。
(三)市场展望如今，许多中年人在工作之余也向健康和时尚靠近。
而中年人中的消费者能影响和带动身边许多同年龄同阶层的人，形成了年轻的中年人这样一个消费群体。
他们拥有不容小觑的消费能力，只要能让他们显得年轻有活力，不管年轻品牌还是成熟品牌都会选择。
为拓宽市场，特步首先要在市场定位上扩大范围，因而不能只定位于追求时尚的年轻人，也要在开始追求高质量生活的中年人身上下功夫。
二、产品分析特步(中国)有限公司是一家以综合开发、生产和销售特步牌(XTEP)运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
三、竞争环境分析市场上的海外高端品牌如阿迪达斯和耐克很少做地区性广告，明星代言产品是二三线市场上良好销售的坚强保证。
目前采用娱乐营销策略的品牌数量激增：范冰冰代言的KAPPA、穿着安踏产品的萧亚轩、由陈小春和张娜拉代言的鸿星尔克、穿着德尔惠产品的周杰伦开始在各类媒体上争夺消费者的注意力。
为了应对竞争，特步和天娱传媒公司签订了框架协议，签订2009年快乐女生5强做代言人，冠名赞助快乐女生全国巡演，在第一时间借助快乐女生的人气提高特步品牌的知名度。
特步广告语
特步系列广告语与产品定位的契合度分析
产品定位
• 特步品牌专注于时尚运动领域，打造独特品牌个性 • 以年轻消费者为核心目标群体，满足其个性化需求 • 产品线丰富，涵盖运动鞋、服装、配件等多个领域
契合度分析
• 系列广告语突出品牌个性，与产品定位相符 • 广告语强调产品的舒适度与功能性，满足消费者需求 • 广告语传递积极向上的价值观，符合年轻消费者的心理诉求
特步广告语创意实施与执行
创意实施
• 制定详细的广告语创意策划方案 • 充分利用各种广告媒介，进行广告投放 • 与代言人、明星等合作，提升品牌影响力
创意执行
• 广告语创作过程中，注重团队协作与沟通 • 对广告语的效果进行定期评估和调整 • 保持广告语的更新与优化，以适应市场变化
特步广告语创意效果评估与优化
• 特步品牌定位准确，主打时尚运动市场 • 产品设计独特，注重舒适度与功能性 • 通过差异化竞争策略，迅速在国内市场崛起
特步品牌市场定位与战略调整
市场定位
• 专注于时尚运动领域，打造独特品牌个性 • 以年轻消费者为核心目标群体，满足其个性化需求 • 产品线丰富，涵盖运动鞋、服装、配件等多个领域
战略调整
特步明星代言广告语与品牌形象的关联性分析
品牌形象
• 特步品牌专注于时尚运动领域，打造独特品牌个性 • 以年轻消费者为核心目标群体，满足其个性化需求 • 产品线丰富，涵盖运动鞋、服装、配件等多个领域
关联性分析
• 明星代言广告语与品牌形象相符，提升了品牌知名度 • 明星的个人特点与特步品牌的定位相契合，增强了品牌吸引力 • 明星代言广告语传递积极向上的价值观，符合年轻消费者的心理诉求
效果评估
• 通过问卷调查、消费者访谈等方式，收集消费者对广告语的反馈 • 分析广告语对品牌知名度、好感度的影响 • 评估广告语对产品销售、市场份额的贡献
特步广告语分析
特步广告语分析篇一：特步广告策略分析辽宁工业大学广告学课程设计（论文）题目：特步广告策略分析院（系）：管理学院专业班级：市场营销091班学号：090706011学生姓名：徐昊指导教师：孙秀英教师职称：副教授起止时间：20XX.1.7--20XX.1.13课程设计（论文）任务及评语目录1、特步的广告宣传及其主题 (1)1.1特步设计理念 (1)1.2特步内涵释意 (1)1.3广告语 (1)1.3.1让运动与众不同 (2)1.3.2非一般的感觉 (2)2、市场分析 (3)2.1市场定位 (3)2.2消费者分析 (4)2.2.1消费者 (4)2.2.2公众 (4)2.2.3专卖店的目标群体 (4)2.2.4大中小学生群体 (4)2.3竞争对手分析 (5)3、产品分析 (6)3.1产品环境分析 (6)3.2SwTo分析 (7)4、广告策略分析 (8)4.1媒体策略分析 (8)4.2策略效果............................................................9参考文献.. (12)1、特步的广告宣传及其主题特步成立于20XX年，是一家大型时尚运动体育用品企业。
特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。
作为中国第一时尚品牌，其logo倡导前卫、时尚、个性与自由。
它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健,又独立独行的时尚步伐。
1.1特步设计理念象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。
两者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。
1.2特步内涵释意(1)特步代表否定、叛逆、在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。
(2)特步代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命。
特步品牌广告策划书
特步品牌广告策划书策划人：吴凯目录一、前言二、市场分析⑴市场定位分析⑵消费者分析⑶竞争对手分析三、产品分析⑴市场环境分析⑵swot分析四、广告策略分析⑴媒体策略分析⑵媒体效果六、广告预算七、总结前言再竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出品牌，来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。
其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。
特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
二、市场分析1、市场定位特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。
高端市场的专业运动员装备；大众体育市场渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。
耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。
这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。
运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。
经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一个快速建立品牌的有效途径。
特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出。
那么究竟特步的目标消费者是怎样的一群人？要回答这个问题：我们通过深度的消费者访谈，对80后一带的想法，看法，消费观，生活习性等进行研究去寻找答案。
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课程设计（论文）
题目： 特步广告策略分析
院（系）： 管理学院 专业班级： 市场营销 091 班 学 号： 090706011 学生姓名： 徐昊 指导教师： 孙秀英 教师职称： 副教授 起止时间： 2013.1.7 --2013.1.13
辽宁工业大学课程设计
课程设计（论文）任务及评语
(2)特步代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地，特步肩负为新人类提供 时尚运动生活方式的神圣使命。
(3)特步代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享 非一般的胜利感觉。 1.3 广告语
1
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1.3.1 让运动与众不同 由于特步的商品风格、代言人风格和
3、产品分析................................................................................................................................6
3.1 产品环境分析................................................................................................................. 6 3.2 SWTO 分析........................................................................................................................ 7
经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫 长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一 个快速建立品牌的有效途径。特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在 13-25 岁 之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市 场商机逐步开拓出。
撰写课设报告。
设
计
（
论
文
）
任
务
指 导 教 师 评 语 及 成 绩
成绩：
指导教师签字： 年月日
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目录
1、特步的广告宣传及其主题............................................................................................... 1
2.2.1 消费者.................................................................................................................. 4 2.2.2 公众...................................................................................................................... 4 2.2.3 专卖店的目标群体.............................................................................................. 4 2.2.4 大中小学生群体.................................................................................................. 4 2.3 竞争对手分析.................................................................................................................. 5
院（系）：管理学院
教研室：市场营销
学号
090706011
学生姓名
徐昊
专业班级
营销 091
课程设计 （论 文） 题目
特步广告策略分析
通过学习和资料查阅了解广告学的理论与方法体系框架； 进行市场调查与市场分析，分析特步的广告主题，进行市场分析、产品分
析、广告策略分析；
课
对特步的资料进行整理分析；
程
4、广告策略分析...................................................................................................................... 8
4.1 媒体策略分析................................................................................................................. 8 4.2 策略效果......................................................................................................................... 9
市场推广风格都追求差异化，追求非一般 的感觉，特步很快成为中国体育用品中的 时尚流派的代表。当然，特步毕竟是体育 用品不可以完全脱离体育营销，但特步不 鸣则已，一鸣惊人，于 2004 年 10 月正式 签约成为中华人民共和国第十届全国运 动会体育用品行业唯一合作伙伴，同时成 功赞助江苏、解放军、福建、新疆、宁夏 五个代表团领奖装备并冠名十运会羽毛球比赛。凭着在十运会的出色表现，特步在行业 和体育界的品牌综合影响力大大提升，正式进入中国体育用品第一集团。今日的特步， 不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继 续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运 动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，引领泉州体育用品企业加 快国际化进程，推动中国体育事业的飞跃发展，贡献应有的力量。特步独创了一套适合 自身品牌的特色文化。 时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高 追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的 品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。 1.3.2 非一般的感觉
2、市场分析
2
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2.1 市场定位 特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场的专业
运员装备；大众体育市场渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非 运动服饰群体转移市场。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高 端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品 牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞 争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的 手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌 做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。
那么究竟特步的目标消费者是怎样的一群人？要回答这个问题：我们通过深度的消 费者访谈，对 80 后一带的想法，看法，消费观，生活习性等进行研究去寻找答案。于是， 我们锁定了特步的目标消费群，给予他们具体生动的描述：他们是居住在二、三线城市 80 后年轻一代，网络咨询在这一代蓬勃发展，也因此入侵他们的每个细胞，没有网络就 活不下去。他们重视自己，渴望出位，所以他们爱好追星，爱好时尚。而时尚的意义之 于他们并非盲目的跟随潮流，而是自己创造一个不一样的我，一切以我的独特爱好为准。 他们有个性，重视自我的一群，渴望自由，向往很多，但束缚也很多，内心真正的需求： 期待做一个不一样的我，冲破束缚，让自己独特，与众不同。
我觉得这句广告很通俗也很时尚，它包含了两个意思。从字面上来说，特步就是与 别人不一样的步伐，非一般的感觉就是非同于常的感觉。所以我觉得它很通俗。然而我 觉得它时尚就在这“非”字上。同时代表了两个意思，它的另外一层意思就是飞翔的意 思。这样，这句广告词就也可以理解为“飞翔一般的感觉”
广告词的特点就是简单易懂而且时尚新颖，所以我觉的特步--非一般的感觉"这句广 告词很有心意。
参考文献.....................................................................................................................................11
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2.2 消费者分析 3
象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、 理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者的完美视觉组合，表达 出特步理性超越，感性张扬的价值主张。 1.2 特步 内涵释意
(1) 特步代表否定、叛逆、在颠覆传统文化的同时，传达出新人类和特步坚持在否 定中超越自我、超越对手的开拓精神。
1、特步的广告宣传及其主题
特步成立于 2001 年，是一家大型时尚运动体育用品企业。特步采用差异化营销战略， 首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。
作为中国第一时尚品牌，其 logo 倡导前卫、时尚、个性与自由。它告知公众，其所 走的路 与众不同，是一种既稳健,又独立独行的时尚步伐。 1.1 特步 设计理念
1.3.1 让运动与众不同............................................................................................... 2 1.3.2 非一般的感觉..................................................................................................... 2