特步的网络分销渠道路线分析

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体育用品分销典范特步(中国)案例分析

“制造业连锁专卖模式”渠道管理攻略——体育用品分销典特步（中国）案例分析当前，体育产业已经成为世界上增长速度最快的经济增长点之一，世界体育产业的年产值在５０００亿美元左右，且每年以２０％的速度增长。

我国体育用品行业凭借丰富的劳动力资源、巨大的潜在市场和各项优惠政策，目前体育用品产量已占世界总产量的６５％，体育用品企业已经超过400万家，预计2008我国体育用品年销售额在300亿－400亿元。

我国体育用品企业普遍存在规模小、管理分散、科技研发力量薄弱、市场营销渠道不畅通等不利条件，需要通过学习、借鉴同行业好的管理方法和创新点，来提升企业的竞争力实现企业规模和效益的双增长形成管理的良性循环。

特步（中国）自2001年创始至今，短短七年时间，从最初的小规模工厂发展为现在的集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，于2008年6月成功在上市，并被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之中国第一时尚运动品牌企业。

另据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌运动鞋连续多年名列国市场综合占有率前三甲，产品远销40多个国家和地区，创国同行业出口创汇水平之首。

特步（中国）从2004年开始开始应用专为体育用品行业打造的用友体育用品行业营销管理整体解决方案，该方案的核心是用友网络分销和零售管理系统信息化平台，方案结合企业和行业实际情况和市场特点，通过构建双渠道和点面结合的管理模式，支撑全国32个省、直辖市5000多家销售网络的业务平稳运作营销体系。

通过该方案的应用促使企业管理行为、能力得到质的提升，帮助支持其商业模式的成功应用与推广从而支撑企业的高速扩和发展，并为企业在未来进一步的发展奠定了良好的基础，通过该管理模式的特步走出一条不同于一般体育用品企业的成长道路，为特步（中国）成长成为世界级企业做出了自己的贡献。

关键词：服装、专卖店管理、促销一、组织结构与渠道模式特步组织结构与渠道模式结构图特步（中国）采用营销总部、分公司、零售店三级管理模式管理整个渠道，对重点区域建立区域总代制度，营销总部授予区域总代对某一区域独立经营权，由区域总代负责建立自营专卖店并发展加盟店。

特步传播方案

特步传播方案1. 引言特步是一家在中国市场上颇具影响力的运动品牌，其产品线包括运动鞋、运动服饰和运动配件等。

然而，随着市场竞争的加剧，特步需要制定一个创新的传播方案来提升品牌知名度，并在激烈的市场中保持竞争优势。

本文将介绍特步的传播方案，旨在帮助特步实现其品牌推广目标。

2. 品牌定位特步的品牌定位是提供高品质、时尚且功能性强的运动产品。

特步力求成为消费者们信赖的品牌，并希望通过传播活动来传达其品牌价值观和产品优势。

3. 目标受众特步的目标受众主要是年轻消费者，年龄在18至35岁之间。

他们对时尚和健康生活方式有较高的追求。

特步还希望吸引一些运动员和健身爱好者，以增加品牌在专业运动领域的认可度。

4. 传播目标特步的传播目标包括： - 提升品牌知名度和认知度； - 增加产品销量； - 建立品牌与目标受众之间的情感连接。

5. 传播策略5.1 品牌大使特步可以邀请一些知名的运动员或运动偶像成为品牌大使。

品牌大使可以通过社交媒体和公众活动来展示特步的产品，并分享与品牌相关的运动和生活方式内容。

这样做不仅可以提高品牌知名度，还能够让目标受众产生共情，并认同特步的品牌理念。

5.2 体验营销特步可以组织一系列体验活动，如跑步比赛、健身活动和运动培训等。

这些活动可以吸引目标受众的参与，并让他们亲身体验到特步产品的优势。

在活动中，特步可以提供免费试穿和试用产品的机会，以便消费者更好地了解特步的产品性能和质量。

5.3 社交媒体营销特步应利用社交媒体平台来进行品牌传播和推广。

特步可以在微博、微信公众号、抖音等平台上建立官方账号，定期发布品牌介绍、产品推广和最新运动资讯等内容。

通过使用有趣、引人入胜的内容形式，特步可以吸引更多的关注和互动，并将社交媒体视为建立与目标受众连接的重要途径。

5.4 合作推广特步可以选择与其他相关产业合作进行推广。

例如，在音乐节、运动赛事和健身展等活动中与相关品牌合作赞助，并提供特步的产品作为奖品或礼物，以增加品牌曝光度和用户的购买动力。

分销解决方案让特步幸福起来

小型软件公司提供的分销管理软件，但ＣＳ／的产品架构不能适应特步遍布
全国的分销网络集中管理需要，系统
之强势企业。特步在全国３个省、直２
辖市、自治区均设立了分公司，网点
遍布全国各地，专卖店超过６Ｏ家，拥Ｏ０有中国分布最为广阔的渠道和终端体系。从２０年开始，特步开始全面引入０５用友工业分销解决方案，在分公司、代理商和专卖店开始全面部署。在系统的支撑下，特步从２０年开始进入全０５面加速时期，销售收入从几亿元迅速
成本。
的商业竞争中充分掌握主动。
（）系统支持离线运行、移动应５
２、系统稳定、安全可靠。３、系统能够满足不断扩增的零售终端的数据收集处理。
４、系统可扩展性强，能够满足业
用，确保业务处理高效率、低成本、
特步最终选择了这套网络分销／锁连零售系统来管理整个分销网络和终端
零售点。
告知分销渠道和客户。如果这个产销
链不畅通，就无法控制产品上市的时间，也就没有了市场机会。特
验室誉为 “ 国５０最具价值品牌 ” 中０强
从手工管理到网络信息化管理
从２０年￣２０年的３０１０３年问，是特步公司刚刚起步的时期，公司的业务都是以批发为主，实行的销售体制是全国的总代理制，对分销管理的要求不是很高，公司高层也还没有意识到信息化管理对提升市场竞争力的重要性。随着特步发展到在全国有３多家０总代理、３０多家专卖店的时候，终００

特步的媒介之路

特步的媒介广告之路一、特步的差异化策略在竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出名牌？来自中国鞋都晋江的特步(中国)有限公司，通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。

其富有创新精神的差异化营销，以及成功的经营实践，在为我们展示了一种可能的选择。

同时，对于中国民营企业的发展，也有着诸多的借鉴意义。

对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。

高端市场的专业运动员装备，大众体育市场，渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场以及非运动服饰群体转移市场。

耐克、阿迪达斯通过对顶尖赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。

这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含金量有很大关系，国内众多鞋厂前期多为手工作坊，由最初运动鞋生产的一个环节慢慢发展为整鞋生产，运动鞋市场上高、中、端产品充斥，如果产品和品牌做不到足够的差异化，特步无疑与其它众多牌子命运一样，沦为大路产品。

特步公司明白要生存甚至后来居上，必须找到一个属于自己的空白点，必须创造一个新的概念，必须走“特殊的步伐”。

特步公司经过详细的市场调研，从中发现到一个细分市场的机会。

其一，Nike、Adidas、李宁、安踏等主打的都是功能性体育用品，以耐克、阿迪达斯等为代表的国际品牌与李宁、安踏等自主品牌都在国内市场上占据了相当大的市场份额，如果再做一个功能性体育用品品牌，一方面没有什么卖点，另一方面还要饱受大公司的打压；其二，特步公司论证体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发、品牌定位、传播推广，应该是一个快速建立品牌的有效途径。

其三，特步公司调查发现很多人买运动服饰不一定是为了运动，而是在购买一种时尚。

通过论断，特步定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过市场需求、目标市场、市场定位准确规划，以及营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出来。

特步网络营销计划

特步网络营销计划一、背景现状、机会威胁、优势弱点分析（SWOT分析）1、机会威胁分析：特步为中国驰名运动品牌，多年的信誉和质量保证赢得了广大消费者的支持和认可，是个受众广泛、拥有足够品牌基础的运动品牌。

与其同期生产和发展的多种运动品牌促进了此类运动品牌的竞争与发展，所谓“竞争是发展的原动力”，这带给了特步相当多的发展机会。

与此同时威胁与风险同样存在，设计理念的威胁、品牌创新意识与受众意识的碰撞，面临着是否能够抓住市场怎样在赢得广泛受众的同时拓展市场以促进企业发展等问题。

2、优势弱点分析：特步品牌定位独特，是中国时尚运动第一品牌，是首次在国产同类品牌中推出时尚运动概念。

他所追求的是永恒时尚而不是时尚流行，并且将时代气息灌输于运动品牌以此表达出特步的理性超越、感性张扬的价值主张。

而特步的弱点就在于全国实体店虽多，但网络营销方面却没有足够完备的策划与定位。

二、策划目的目标扩大市场占有率、增加利润、增加顾客满意度，发展网店、完善网店建设，不能总以淘宝网店或者依附式网店的形式开设，加大力度投入正规网店建设、建立完备网销服务才是最终目标。

三、战略的选择1、目标市场：主要是国内爱好运动休闲系列的小学生、中学生、大学生等年轻人群。

因为这类人群较多接触休闲并乐于接受运动时尚文化，并且大多属于非理智型消费者。

同时还要抓住大批专业级运动爱好者，提高品牌价值。

2、核心定位：抓住时尚运动品牌路线不动摇、以张扬叛逆的品牌特性在国内运动品牌中独树一帜，做到“特步”理念深入人心，一次建立“特步”文化。

3、预算：3000-10000元（保守宣传300-1000元）四、战术与活动具体方案1、实行开展会员制（无费用）：会员注册方面，客户信息尽量完善，尤其要有姓名、生日、手机、常用邮箱。

姓名用于活动联系称呼、生日用于生日月份会员特惠活动、手机用于短信群发、邮箱用于广告发送与RSS订阅。

Ps这种会员制参考“lamiu东京时尚内衣”好处在于促进受众非理智型消费、有助于销售库存产品。

特步策划书

特步策划书第1篇：特步广告的策划书中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。

一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。

下面是为大家精心整理的学校的特步广告，希望能给您带来帮助。

一、前言特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。

为企业经营理念。

年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。

随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。

目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。

在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。

几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。

时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。

在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。

分销渠道战略规划特步的分销渠道战略

分销渠道战略规划特步的分销渠道战略一、企业概括特步 (XStep)在中国经营业务的时间不超过10年, 但特步在时尚运动类市场, 尤其是在鞋类市场上已经占据了较大的市场份额。

究竟特步采用了怎样的策略来保持其在市场上的良好增长。

背景特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区,是一个大型的体育产品制造商, 其主要业务涵盖了包括运动鞋, 服装, 包, 帽, 球,袜在内的产品科研, 生产和销售。

品牌名称“特步”的意思是特别的步伐。

特步标志“X”是一个鲜红色的英文字母“X”,象征着“极限”, “独特"和“特别”。

它成功地使一套独特的文化, 生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主要利用以下强调独特性的三个口号在市场上销售特步品牌的产品。

“Exceptional Feeling" 意思是“非一般的感觉"“Let sports be unique”意思是“让运动与众不同”“特步—-—- You are the one” （你是唯一的 )（一）特步品牌文化倡导前卫、时尚、个性与自由. 它告知公众, 其所走的路与众不同, 是一种既稳健以独立独行的时尚步伐. 它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品, 确切引领新生代对时尚的追求."特步”品牌的独特定位:"我们的理解就是与时代不同, 与自己兼容. ””站在前面的人是时尚, 跟随的是流行, 执着的也是时尚. ""流行是一阵风, 而时尚才是永恒. "”时尚要有时代气息, 要把时代气息用自己的方式表现出来．”（二）”时尚就是前卫. ””就是能为大众所接受的领先于一般人的一种理念. ”（三）公司组织结构（1）同步体育用品组织结构（2）特步事业部（3）人力行政中心（4）财务管理中心二、背景①中国市场中国政府自1979年经济开放政策以来, 经济规模迅速扩大.从那时起, 中国政府就积极从事国际贸易。

特步网络营销策划方案

特步网络营销策划方案一、背景与目标特步作为一家知名的体育用品品牌，立足于市场多年，拥有广泛的消费者群体。

然而，随着网络技术的发展，特步需要积极在网络平台上展开营销活动，以保持市场竞争力和增加品牌知名度。

因此，本营销策划方案旨在通过网络渠道，提升特步品牌的影响力和销售额。

我们的主要目标如下：1. 提高特步品牌的知名度和曝光率。

2. 增加特步产品的销售额。

3. 建立和维护与消费者的良好关系。

4. 开拓网络渠道，增加特步产品的销售形式。

二、目标受众分析1. 年轻群体：特步主要面向年轻人群体，他们对时尚和健康生活方式有较高需求。

2. 体育爱好者：特步的产品适用于各种体育和健身活动，因此体育爱好者是重要的目标受众。

3. 潮流达人：特步的产品拥有时尚的设计和独特的风格，因此吸引了潮流达人群体。

三、策略与战术1. 品牌宣传通过网络平台，特步可以进行大规模的品牌宣传活动。

我们将采取以下战术来提高品牌知名度：- 在各大社交媒体平台上开设专门的账号，定期更新品牌信息和产品推广活动。

- 邀请知名博主和KOL（Key Opinion Leaders）进行合作推广，以增加品牌的曝光率和影响力。

- 制作有创意和吸引力的广告视频，在各大视频网站进行发布和推广。

- 与体育赛事和健身俱乐部合作，进行品牌赞助，增加品牌的曝光度。

2. 电子商务特步需要走实体店与电子商务相结合的销售模式。

以下是我们的电子商务战术：- 优化官方网站，提供用户友好的购物体验，并增加在线购买的便利性。

- 在主流电商平台上设立官方旗舰店，提供特别促销和限时折扣活动。

- 与顺丰、中通等快递公司合作，提供货到付款和免费退换货服务，增加购物的信任度。

- 在微信小程序和支付宝服务窗口上提供特步的产品展示和在线购买通道。

- 推出特步会员计划，提供会员专属优惠和积分福利，以提高用户的粘性和购买频次。

3. 互动与用户参与增加用户参与和互动度可以增加消费者对特步品牌的认同感和忠诚度。

特步公司营销策划方案

特步公司营销策划方案一、背景介绍特步公司是中国一家知名的体育用品制造商和销售商，成立于1984年。

多年来，特步公司一直致力于为消费者提供优质的运动鞋、服装和配件产品。

随着竞争的加剧和市场需求的变化，特步公司需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加市场份额并实现可持续发展。

二、目标市场特步公司的目标市场主要是运动爱好者和年轻人。

根据调研数据显示，中国的体育市场潜力巨大，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，人们对体育运动的需求也越来越大。

特步公司将重点关注以下几个市场细分：1. 专业运动员市场：特步公司将与一些知名体育俱乐部和运动员签订合作协议，为他们提供专业的运动装备，并通过他们的影响力和曝光度来提升品牌知名度。

2. 大众运动市场：特步公司将针对普通大众推出一系列价格合理、风格时尚的运动鞋和服装产品，以满足他们的需求。

3. 网络销售市场：特步公司将加强在电商平台的投入，通过线上销售和促销活动来开拓更广阔的市场份额。

三、营销策略基于特步公司目标市场的特点和需求，制定以下营销策略：1. 品牌定位：特步公司将强调产品的品质和功能性，并以“专业、可靠、创新”的形象为消费者所接受。

同时，特步还将强调自身在中国市场的历史和成功经验，以增加品牌的信任度。

2. 产品创新：特步公司将加大在研发和设计上的投入，推出更多具有创新性和差异化特点的产品。

例如，特步可以与一些知名设计师或艺术家合作，推出限量版运动鞋，吸引消费者的兴趣。

3. 线下推广活动：特步公司将在重要的体育赛事和活动中设立展览摊位，并提供优惠促销活动，以吸引消费者的目光并增加品牌曝光率。

4. 社交媒体营销：特步公司将加强在社交媒体平台上的推广，通过邀请一些公众人物、体育明星或博主制作和传播与品牌相关的内容，以提升品牌关注度和影响力。

5. 渠道拓展：特步公司将加强与零售商和体育用品店的合作，提高产品的可见度和销售渠道的覆盖范围。

此外，特步还将加大对电子商务渠道的投入，通过线上销售来满足消费者的购物需求。

特步网络广告营销策划方案

特步网络广告营销策划方案第一部分：市场调研1.1 目标市场分析针对特步品牌产品的特点和定位，我们需要对目标市场进行深入的分析和了解。

特步主要的目标市场是青年人群，他们对时尚和运动具有较高的关注度，并且关注身体健康和运动品质。

我们需要进一步了解这些消费者的年龄、性别、地理位置、购买习惯、运动偏好、消费能力和消费特征等。

1.2 竞争对手分析特步在运动鞋市场上面临着激烈的竞争。

我们需要对特步的竞争对手进行全面的研究和分析，包括品牌定位、市场占有率、产品特点、销售渠道、价格策略等。

这些信息将有助于我们更好地了解市场环境和竞争状况。

1.3 消费者需求分析在市场调研的过程中，我们需要深入了解消费者对于运动鞋的需求和偏好。

通过调研问卷、访谈和观察等方式，我们可以了解消费者对于特步产品的认知、评价、体验以及改进建议等。

这些信息将对我们制定合适的广告营销策略提供重要的参考。

第二部分：广告目标与定位2.1 广告目标根据市场调研的结果以及特步品牌的发展需求，我们制定了以下广告目标：- 提升特步品牌在目标市场的知名度和美誉度；- 扩大特步品牌在目标市场的市场份额；- 建立特步品牌的健康、时尚、高品质的形象；- 提升特步品牌在目标市场的销售额。

2.2 广告定位根据消费者调研结果和市场分析数据，我们确定特步品牌的广告定位是“为追求时尚与健康的青年人提供高品质运动鞋的首选品牌”。

在广告中，我们将突出特步产品的时尚、舒适、高品质和性价比等特点，同时强调特步品牌与运动和健康的关联。

第三部分：广告传播策略3.1 媒体选择由于特步的目标市场主要是青年人群，他们频繁使用互联网和社交媒体平台。

因此，我们计划将广告投放重点放在互联网和社交媒体上。

我们可以选择在以下平台进行广告投放：微博、微信、抖音、知乎、贴吧等。

3.2 广告内容为了吸引目标消费者的注意力，我们需要设计出有吸引力和创意的广告内容。

广告内容应该突出特步产品的特点和优势，并能够引起消费者的共鸣。

特步店铺运营方案

特步店铺运营方案一、背景介绍作为中国知名的体育用品品牌，特步在国内市场拥有着良好的品牌知名度和销售业绩。

特步的产品涵盖了运动鞋、运动服饰、运动装备等多个品类，受到了广大消费者的喜爱和认可。

在市场竞争激烈的情况下，特步需要通过店铺运营方案来提高品牌影响力和销售业绩，实现持续发展。

二、店铺定位1. 产品特色突出：特步的产品以功能性和时尚性为主要特色，针对不同运动场景的需求进行设计和生产。

因此，特步店铺的定位需要突出产品的功能性和时尚性，吸引目标消费者。

2. 线上线下融合：特步既有线下专卖店，也有线上官方旗舰店。

店铺定位需要充分利用线上线下资源，实现融合发展。

线下店铺通过提供产品试穿和购买服务，线上店铺通过广告营销和社交推广，为消费者提供更便捷的购物体验。

3. 消费者群体：特步产品针对的是广大运动爱好者和健身人士，店铺定位需要紧密围绕这一群体展开，满足他们对于健康生活和时尚运动装备的需求。

三、店铺运营内容1. 产品管理：特步店铺的产品涵盖了众多品类和款式，需要进行合理分类和管理。

可以根据运动项目、功能性、季节等因素进行产品分类，使消费者更容易找到符合自己需求的产品。

2. 店铺设计：店铺的布局和陈列需要符合特步的品牌形象和产品特色，吸引消费者的目光。

不同季节和节日可以进行主题式的店铺设计，增加消费者的购物兴致。

3. 营销策略：特步店铺可以通过线上线下活动、促销活动、会员福利等方式进行营销。

利用社交媒体平台、KOL推广等方法进行品牌宣传和产品推广，吸引更多消费者。

4. 服务体验：店铺的服务体验对于消费者的满意度具有重要影响。

可以通过提供专业的产品咨询和试穿服务、便捷的购物流程、以及售后服务等方式提升消费者的购物体验。

5. 店铺管理：店铺的管理需要严格把控库存、订单、物流等环节，保证产品的供应和销售。

同时，店铺的管理团队需要进行人员培训和绩效评估，提升团队的执行力和服务水平。

6. 数据分析：通过对销售数据、用户行为数据、市场趋势数据等进行分析，可以更精准地了解消费者需求和市场动态，为店铺运营和产品策略提供依据。

对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议

对特步运动鞋市场营销方式的分析及建议特步是中国一家知名的运动鞋品牌，拥有广泛的市场份额。

为了进一步提高市场份额和竞争力，特步需要采用有效的市场营销方式。

本文将对特步运动鞋的市场营销方式进行分析，并提出相关建议。

分析：1.品牌定位：特步在过去几十年里一直倡导“跑步生活”的理念，将品牌形象与运动健康紧密结合，引导消费者追求积极健康的生活方式。

同时，特步也与一些知名运动员和体育赛事进行合作，提高了品牌的知名度和可信度。

2.渠道拓展：特步在中国内地拥有广泛的销售网络，包括自营店、专卖店和线上平台。

这些渠道的覆盖面广，能够满足消费者的购买需求，有助于提高销售额和品牌认知度。

3.市场推广：特步运用多种市场推广手段，包括品牌代言人、广告宣传、体育赛事合作等。

这些手段能够有效地传递品牌信息，吸引潜在消费者的关注。

4.产品创新：特步一直致力于产品的研发和创新，推出多款适应不同运动场景和消费者需求的产品。

产品的高质量和不断更新的款式能够吸引消费者的购买兴趣。

5.市场调研：特步通过市场调研了解消费者的需求和偏好，使得产品和市场策略能够更加贴近消费者的需求。

这有助于提高产品的销售和竞争力。

建议：1.转型数字化：随着互联网的发展，特步应加大对线上渠道的投资和推广。

通过建立一个功能齐全的官方网站和线上商城，特步可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更多的互动和客户服务。

此外，特步还可以与知名电商平台合作，扩大线上销售渠道。

2.拓展海外市场：中国运动鞋市场竞争激烈，特步可以考虑拓展海外市场，利用中国制造的优势和品牌知名度，进军海外市场。

特步可以选择一些国际知名的体育赛事或运动员作为代言人，增加品牌的国际影响力。

同时，特步还可以积极开拓合作伙伴，加强与海外经销商和零售商的合作，扩大海外销售渠道。

3.运动文化推广：特步可以通过与体育赛事、运动社团等合作，进一步传播和推广运动健康的理念。

特步可以举办一些运动活动或比赛，吸引社区和消费者的参与，提高品牌的认知度，同时也为消费者提供了与品牌互动的机会。

关于特步营销策划方案

关于特步营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景特步作为中国运动鞋行业的一家知名品牌，自1988年成立以来一直致力于为广大消费者提供高品质的运动鞋和服装。

然而，随着国内运动鞋市场的竞争日益激烈，特步需要采取更加优秀和创新的营销策略来保持市场份额和品牌声誉。

1.2 市场规模根据相关研究数据显示，2019年中国运动鞋市场规模达到了约6000亿元人民币，预计未来几年还将继续增长。

同时，消费者对于运动鞋的需求也在不断提高，他们对产品的质量和功能有更高的要求。

1.3 市场竞争特步面临着来自国际知名品牌（如耐克、阿迪达斯等）和国内品牌（如安踏、李宁等）的激烈竞争。

这些竞争对手在产品设计、品牌宣传以及销售渠道等方面都有一定的优势。

1.4 目标市场特步的目标市场主要是年轻人群体，他们对于时尚、功能性以及价格敏感度较高。

此外，特步还应该关注女性消费者群体，因为他们在运动鞋市场中的消费能力和影响力逐渐增强。

第二部分：市场定位2.1 品牌定位特步应该以“运动时尚”的品牌形象来定位自己。

特步的产品不仅提供优秀的运动性能，还注重时尚设计和潮流元素的融入，以此吸引更多的年轻消费者。

2.2 定价策略特步应该采取相对较为合理的价格策略，既能够保持产品的高品质和性能，又能够满足年轻消费者的购买力。

特步也可以考虑推出一些低价位的产品，以扩大市场份额。

2.3 产品策略特步应该不断推出新款运动鞋和运动服装，以满足不同消费者的需求。

此外，特步还应该关注产品的研发创新，提供更加贴合消费者需要的产品。

2.4 推广策略特步应该通过多渠道进行品牌推广，包括线上和线下的推广方式。

特步可以在社交媒体平台上发布优秀的内容，与消费者进行互动；同时，也可以通过线下活动和赞助体育赛事来提升品牌知名度和影响力。

2.5 渠道策略特步应该继续在线下开设实体店，并且开拓更多的销售渠道，如体育用品店、百货商场等。

特步还应该注重线上渠道的建设，提供便捷的购物环境和优质的售后服务。

特步体育市场营销策划方案

特步体育市场营销策划方案一、引言特步体育（ANTA Sports）是中国最大的体育用品制造商之一，成立于1994年。

经过多年的发展，特步体育已经成为中国运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备的领先品牌之一。

为了进一步提升特步体育品牌在市场中的竞争力，本文将提出一份市场营销策划方案，旨在根据市场环境和竞争对手的特点，制定相应的营销策略，以实现特步体育市场份额的增长。

二、市场分析1. 背景分析中国体育用品市场是一个庞大而具有巨大潜力的市场，随着人们对健康生活的日益重视，中国体育用品市场的增长速度也逐渐加快。

然而，由于市场竞争激烈，特步体育需要制定切实可行的营销策略，以在市场中取得竞争优势。

2. 目标市场分析特步体育的目标市场主要是18-35岁的年轻人群体。

这一人群热爱运动，对运动产品的品质、设计和功能有着较高的要求。

他们的消费决策受到品牌影响较大，具有较强的购买力。

3. 竞争对手分析特步体育的主要竞争对手包括耐克（Nike）、阿迪达斯（Adidas）和李宁（Li-Ning）。

这些品牌在中国市场具有较高的知名度和市场份额，它们拥有强大的品牌形象和广告宣传能力。

三、市场营销策略1. 品牌定位策略特步体育将定位为“专业运动装备供应商”。

与其他竞争对手相比，特步体育将注重产品功能和性能的研发，提供高品质、高性价比的运动装备，满足不同消费者的需求。

2. 产品策略特步体育将不断创新产品，提高产品的技术含量和设计水平。

同时，特步体育将推出一系列高端产品，以提升品牌的高端形象。

3. 价格策略特步体育将采取差异化价格策略，根据不同产品线的定位和目标市场的需求确定不同的价格水平。

对于高端产品，特步体育将采取高价策略，以提高产品的利润率。

对于中低端产品，特步体育将采取低价策略，以吸引更多的消费者。

4. 渠道策略特步体育将加强与线下零售商的合作，扩大销售渠道。

同时，特步体育将积极开拓线上渠道，提供在线购物平台，增加消费者购买特步体育产品的便利性。

特步的网络分销渠道路线分析

特步的网络分销渠道路线分析传统的分销模式，企业在自己的分销渠道铺货的周期一般都需要最少15天，而在网上进行分销，铺货周期可以大大缩短。

同时网上分销的信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。

2010年，特步借助淘宝的分销平台实现5000万元销售额，占公司电子商务销售规模的70%;波司登2011年1月网络分销的销售额和2010年2月相比，增幅高达596倍。

像特步、波司登这样尝到甜头的品牌商比比皆是，联想、唐狮、长虹电器、百丽、雪梦礼品等利用网络分销的交易额都大幅度攀升。

截至目前，仅在淘宝分销平台上就已经有4万多个品牌商入驻，供应商数量达到6万，分销商的数量更是多达90万，每天实现销售额2500万元。

为了保持在网络分销领域的竞争优势，淘宝分销平台2011年的工作重点是继续开放技术平台，吸引更多的第三方力量参与平台的升级，满足企业分销过程中的个性化需求。

分销以秒计时2009年7月，淘宝分销平台推出，但只有“圈内”经常用的企业熟悉。

淘宝分销平台希望帮助供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商，发展他们成为自己的零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作;另一方面，分销商利用淘宝分销平台，则能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。

“在网上分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。

”淘宝分销平台总监轻如说。

事实上，对于品牌商而言，在网上发展分销商，除了可以搭建更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握网民的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产和渠道提供准确的参考数据。

在淘宝的分销招募平台上记者看到，有企业的招商信息，也有大量商铺资源和商户，双方根据各自的需求进行匹配，符合招商条件的就有希望成为分销商、代销或者经销企业的产品。

特步运营管理模式分析

特步运营管理模式分析引言特步是一家知名的运动品牌，以“让运动更美好”为使命，致力于提供优质的运动产品和体验。

为了实现这一使命，特步采用了一套独特的运营管理模式。

本文将对特步的运营管理模式进行分析，主要包括供应链管理、产品研发和设计、市场营销和销售渠道管理四个方面。

供应链管理供应链管理是特步运营管理模式中的重要环节。

特步建立了一个完整的供应链体系，通过与供应商建立长期合作关系，确保原材料和生产能力的稳定供应。

特步还采用了信息化系统，实现了供应链的可视化管理，从而提高了生产效率和质量控制水平。

此外，特步还注重对供应商的社会责任和环境可持续发展的要求，与供应商合作共同推动产业链的可持续发展。

产品研发和设计特步不断投入资金和人力资源进行产品研发和设计，以满足不同消费者的需求。

特步的产品研发团队紧跟时尚潮流和运动科技的发展，通过用户调研和市场分析，不断改进产品的设计和功能，提供符合消费者需求的高品质产品。

特步还积极与国内外的设计师和机构合作，引入新鲜的设计理念和创新的技术，提高产品的竞争力。

市场营销特步的市场营销策略以消费者为中心，注重与消费者的互动和沟通。

特步通过各种渠道进行市场推广和品牌宣传，包括电视广告、体育赛事赞助、明星代言等。

特步还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，了解消费者的需求和反馈。

通过精准的市场定位和差异化的品牌形象，特步成功地树立了在运动品牌市场的领导地位。

销售渠道管理特步的销售渠道管理以多元化为特点，通过多种销售渠道满足不同消费者的购买需求。

特步在全国范围内建立了自己的零售店和专柜，提供线下购物的便捷体验。

同时，特步也积极开拓电商渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售满足消费者的购物需求。

特步还积极拓展海外市场，通过合作伙伴和独立零售商的网络，将产品推向全球。

结论通过以上分析，可以看出，特步的运营管理模式在供应链管理、产品研发和设计、市场营销和销售渠道管理等方面都取得了一定的成就。

特步运动鞋营销策划方案

特步运动鞋营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况特步作为中国运动鞋市场的领先品牌之一，已经在国内市场建立了较好的品牌知名度和市场份额。

中国的运动鞋市场在过去几年中保持了稳定增长，消费者对运动鞋的需求不断增加。

特步运动鞋以其优质的产品质量、时尚的设计以及良好的服务赢得了消费者的青睐。

1.2 竞争分析特步在国内运动鞋市场的竞争对手主要有耐克、阿迪达斯和安踏等国际和国内品牌。

这些品牌不仅在产品质量上具有竞争力，还在品牌营销、产品创新和零售渠道上占据了一定的市场份额。

特步需要在这些竞争对手中找到差异化的竞争优势，以吸引更多的消费者选择特步运动鞋。

二、目标市场定位2.1 目标消费者特步的目标消费者主要是年轻的运动爱好者，他们注重产品的品质和性能，并对时尚感和个性化要求较高。

他们懂得运动和生活的平衡，注重健康生活方式，追求更好的自己。

特步运动鞋能满足他们对运动鞋的需求，并展现他们的个性和品味。

2.2 市场定位特步的市场定位是面向年轻人的时尚运动鞋品牌。

特步以其多元化的产品线，包括篮球鞋、跑步鞋、健身鞋等，满足不同运动目的和场合的需求。

特步通过创新的设计和科技，为消费者提供领先的运动鞋产品。

特步的品牌形象是年轻、时尚和活力的，能够吸引目标消费者。

三、营销策略3.1 产品策略特步将继续注重产品的研发和创新，保持与国际品牌的竞争力。

在产品设计上，特步将结合时尚和功能性，满足消费者对于运动鞋的时尚感和舒适性的需求。

特步还将推出更多的个性化定制产品，满足不同消费者的个性化需求。

3.2 价格策略特步将通过定价策略来提高产品的竞争力。

特步的产品将分为高端和中低端两个价格带，以满足不同消费者群体的需求。

特步还将定期推出促销活动，提供折扣和特价商品，以吸引消费者购买。

3.3 渠道策略特步将继续加大对零售渠道的开发和管理。

特步将与专业运动鞋店、百货商店和在线零售平台合作，扩大产品的销售覆盖面。

特步还将增加线下实体店铺的数量，提升消费者对特步品牌的接触和体验。

特步营销策略分析(市场营销毕业设计)

摘要随着我国加入世界贸易组织、北京奥运会的举行和第16届广州亚运会的承办，我国体育用品产业，迎来了所未有的机遇和挑战。

特步品牌于2001年创立，目前为止也有14年的发展历史了，至于其如何从接外贸订单的小企业发展为现在的上市公司，特步的营销战略给国家、企业带来了多大的利润，其瞩目的发展历程以及其目前还存在哪些问题都是值得我们研究的课题。

其作为营销的一个大范围的应用，其可行性、优缺点值得我们深入探讨。

本文对于中国体育用品品牌管理的研究有着非常重要的现实意义。

正是基于这种情况，本文以中国体育用品行业的新兴企业——特步为研究对象，利用营销战略的理论知识对特步独特的营销策略进行分析研究，通过详细介绍特步的发展状况，分析特步公司的营销战略的利弊得失，面临问题及风险，提出可行性的解决方案，为特步营销战略的发展提供了有益的探索。

With China's accession to the World Trade Organization, the Beijing Olympic Games to be held and hosted the 16th Asian Games in Guangzhou, China's sporting goods industry, ushered in unprecedented opportunities and challenges. Xtep brand founded in 2001, so far there are 14 years of development history, as to how they from receipt of foreign orders for small business development as now a listed company, Xtep marketing strategy to the state, the enterprise has brought much profit, and its watched the development process as well as its problems still exist which are worthy of our study. As marketing a wide range of applications, its feasibility, advantages and disadvantages should be studied. Paper for Chinese sports brand management research has a very important practical significance. It is based on this, this paper Chinese sporting goods industry emerging enterprises - special steps for the study, the use of marketing strategies theoretical knowledge Xtep unique marketing strategy analysis through detailed Xtep state of development, analysis Xtep pros and cons of marketing strategies, problems and risks, propose practical solutions for the development of Xtep marketing strategy provides a useful exploration.关键词：特步营销环境营销策略问题改进建议Keywords ：Xtep Marketing Environment Marketing Strategy issuesRecommendations for improvement1 绪论 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的及意义 (5)1.3 研究思路 (5)2 特步的营销环境分析 (6)2.1 宏观环境分析 (6)2.1.1 政治环境 (6)2.1.2 经济环境 (6)2.1.3 社会环境 (7)2.1.4 技术环境 (8)2.2 微观环境分析 (8)2.2.1 消费者因素 ....................................................................................................................... 8 No.:0000000000000752312.2.3 竞争者因素 (9)2.3 特步营销环境的SWOT分析 (11)3 特步的营销策略 (12)3.1 产品策略 (12)3.1.1 产品的组合策略 (12)3.1.2 特步的品牌策略 (13)3.2 价格策略 (14)3.2.1 特步定价的方法 (14)3.2.2 特步定价的影响因素 (14)3.2.3 特步的的定价策略 (15)3.3 渠道 (15)3.3.1 渠道模式 (15)3.3.2 特步的分销渠道管理 (16)3.4 促销 (16)3.4.1 广告策略 (17)3.4.2 公共关系 (17)3.4.3 销售促进 (18)4 特步营销策略存在的问题及改进建议 (19)4.1 特步营销策略存在的问题 (19)4.1.1 产品组合过宽导致产品质量及售后服务欠缺 (19)4.1.2 价格调整机制滞后 (19)4.1.3 分销渠道不畅导致库存积压 (20)4.1.4 媒体广告无针对性 (20)4.2 特步营销的改进建议 (21)4.2.1 缩减产品宽度以提高产品质量和售后服务 (21)4.2.2 制定统一的价格调整体统 (21)4.2.3 缩减渠道宽度 (21)4.2.4 统一促销机制，定点投放广告 (22)5 总结 (23)1 绪论1.1 研究背景随着我国加入世界贸易组织、北京奥运会的举行和第16届广州亚运会的承办，我国体育用品产业，也迎来了所未有的机遇和挑战。

特步运动鞋策划方案

特步运动鞋策划方案特步运动鞋策划方案一、特步运动鞋的产品描述1、特步运动鞋的产品描叙特步(中国)有限公司成立于2001年，位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

而在特步的诸多产品中运动鞋始终是其主打产品。

特步让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用。

在保证产品品质前提下，特步还在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品，款款个性、时尚，时尚元素融入产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。

在定价方面，特步低于国际品牌又明显高于国内二、三线品牌，吸引了学生消费群体。

2、特步运动鞋的特色时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。

3、特步运动鞋优势和劣势优势1、在产品功能研发和设计上，国产品牌和国际品牌的差距日益缩小，正符合当代大学生的爱国主义情怀和时尚叛逆、与众不同的青春气质。

2、特步运动鞋性价比高。

同等质量价格更优，同等价格质量更优。

劣势1、大环境下，国产品牌还未成熟;2、国内竞争对手品牌建设不断完善。

例如李宁、安踏。

3、品牌经营和推广能力不及国际品牌;二、特步运动鞋的市场分析1、市场上现有产品分析(环境分析)市场上主要由10个运动品牌，共占 75%的市场份额，剩下的 25%由其它小的不知名的品牌占有。

大学生市场上，最大的5个市场参与者一共占有市场份额的50%。

他们的市场地位主要由两方面决定:高价格与低价格，功能性运用服装与时尚性服装。

阿迪达斯位与特步处于同一位置，李宁只是低价格，安踏则是价格既低，又往往比李宁更时尚。

通过一项调查显示目前大学生最常购买的运动鞋品牌排名前五位依次是耐克(15,)，阿迪达斯(13,)，特步(10%)李宁(7 ,)和安踏(5,)。

浅析特步的网络营销

浅析特步的网络营销引言特步(中国)有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集合综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚•运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续两次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免检”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。

这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。

本文通过对特步网络营销的研究，分析了特步网络营销发展的各种现状及问题，进一步加深对企业网络营销发展的了解，有利于网络营销这种知识经济时代营销新模式的推广。

一、网络营销概述（一）网络营销的含义网络营销（On-line Marketing）全程是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络技术为媒介和手段进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称，它是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是21世纪市场营销发展的重要方向。

（二）网络营销的成因网络营销战略分析的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等因素所促成的。

网络营销产生的于科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。

计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变，在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境，企业也正利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。