保险名单整理(P100A30C10).
2015年十一月个险资源一览表
ePAD与微投不兼得 一、出勤差异化享受： 1.每周一二三四五出勤率 大于等于80%，全额享 受； 2.每周一三五出勤率大于 等于80%，折半享受； 3.每周一三五出勤率小于 80%，不享受方案； 二、防癌筛查名额与金彩 一生节点奖励可兼得。
3பைடு நூலகம்
金彩一生 特别方案
11月1日
11月15日 11月20日 11月25日 11月30日 11月5日 11月10日
新华保险上海分公司2015年十一月份个险资源一览表
序 号 时间
系列
标准及内容 起 止 （1）新人转正——A101，达成转正业绩、件数标准，奖励“电子烘鞋机1个”。 （2）晋升客经——A103~A105，达成客户经理层级晋升标准，奖励“先锋取暖器1台”。
备注
10月转正人员，11月晋升 客户经理层级，可兼得烘 鞋机和先锋取暖器！
1
温暖四季
10月1日
11月30日
（3）资深客经维持——A106，达成本职级维持标准，奖励“先锋取暖器1台”。 （4）主任层级晋维——A201~A203，达成本职级维持或晋升标准，奖励“名牌双人电热毯1条”。 （5）总监经理晋维——A302~A311，达成本职级维持或晋升标准，奖励“博洋尊贵羊毛被1条”。 （6）满10张卡单的分公司前300人，每人奖励“500元酒会经费”。
4
节点方案
11月1日
11月15日 11月20日 11月25日 11月30日
5
四季度明星会员方案
（22）10月/11月/12月持续3000C、季度累计价值保费达到10万元，且累计价值保费排名分公司前20名，奖励“科沃斯智能扫地 机器人”1台。
基本法是最大的激励，其他只是润滑!
方案规则——通用规则： 1、拆单件不计本方案业绩； 2、获奖业务员自行承担相应的所得税负； 3、全勤参加分公司会议培训，否则影响各项方案获取。 4、本方案解释权属营销业务部。
财税【2014】148号
第 5 页，共 31 页源自保险公司十一、复星保德信人寿 保险有限公司
十二、工银安盛人寿保 险有限公司
十三、光大永明人寿保 险有限公司
序号 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 1 2 3 4
保险产品 德华安顾附加安吉星A款意外伤害医疗保险 德华安顾附加安吉星B款意外伤害医疗保险 德华安顾附加华佑提前给付疾病保险 德华安顾附加华珍少儿住院医疗保险 德华安顾顾守金生年金保险（分红险） 德华安顾华健重大疾病保险 德华安顾华佑两全保险（分红型） 东吴年年承顺定期寿险 东吴欣享人生年金保险(分红型) 东吴意外伤害住院津贴团体医疗保险 东吴定期寿险 东吴附加豁免保险费定期寿险 东吴附加年金保险(万能型) 东吴年年承恩年金保险(分红型) 东吴年年承泰两全保险 东吴如宁心e终身寿险D款(万能型) 东吴团体定期寿险 东吴学生平安定期寿险 东吴医保康团体医疗保险 东吴意外伤害医疗保险 东吴意外伤害住院津贴医疗保险 复星保德信爱满溢B款两全保险（分红型）； 复星保德信爱满溢两全保险（分红型）； 复星保德信爱满溢两全保险（分红型）； 复星保德信爱享无忧重大疾病保险； 复星保德信爱享无忧重大疾病保险； 复星保德信爱享一生两全保险（分红型）； 复星保德信爱享一生年金保险（分红型）； 复星保德信爱心倍享住院补贴医疗保险。 复星保德信爱心倍享住院补贴医疗保险； 复星保德信安心守护两全保险（分红型）； 复星保德信保得安定期寿险； 复星保德信保得福两全保险（分红型）； 复星保德信保得富两全保险（分红型）； 复星保德信保得康B款两全保险（分红型）； 复星保德信保得康两全保险（分红型）； 复星保德信保逸生终身寿险； 复星保德信财星一号终身寿险（万能型）； 复星保德信附加爱享一生重大疾病保险； 复星保德信附加安心守护重大疾病保险。 复星保德信附加保得康B款重大疾病保险； 复星保德信附加保得康重大疾病保险； 复星保德信附加保得康重大疾病保险； 复星保德信附加定期寿险； 复星保德信附加青年守护重大疾病保险； 复星保德信附加投保人保费豁免定期寿险；
各种意外保险的明细
所属公司产品名称期限保费中国平安平安祈福-守护天使卡1年100元中国平安平安金万福卡1年98 元中国平安平安祈福-畅行无忧卡1年138元中国平安平安全家旺福卡1年106元中国平安平安祈福-快乐悠游卡1年120元中国平安中国平安交通意外保险1-12个月8元中国平安平安福佑天年卡1年138元泰康人寿e顺综合意外保障计划泰康人寿亿顺天使呵护综合保...1年，可续保347元泰康人寿亿顺无忧呵护综合保...1年，可续保786元泰康人寿泰康航空意外保险20元人保财险人保航空意外年度保险22元人保财险“e-出行无忧”交通...9元人保财险“e-都市白领”人身...40元阳光财险“和谐阳光”家庭意...1年350元太平人寿太平无事意外伤害保险英大泰和人寿英大元吉无忧意外伤...阳光财险“骑行安心”自行车...1天起10元太平人寿“太平福寿”意外伤...1年135元大地财险大地“喜临门、保无...1年45元人保财险合家欢乐—“欢乐成...1年99元人保财险营运交通工具乘客意...1年84元太平洋人寿意外无忧综合保险(铂...1年798元太平洋人寿意外无忧综合保险(钻...1年998元人保财险航空旅客人身意外伤...1年90元大地财险大地“畅达驾驶”驾...1年43元人保财险交通工具乘客意外伤...1年114元阳光财险“阳光相伴”个人意...1年96元大地财险大地“交通无忧”交...7天起16元太平洋人寿意外无忧综合保险(翡...1年598元中华保险世纪出行人身意外伤...1年40元大地财险大地“畅游无际”旅...7天起18元中华保险世纪出行人身意外伤...1年40元大地财险大地“畅达驾驶”驾...1年90元人保财险任我游交通工具意外...7天起19元起大地财险大地健步人生家庭综...1年200元中华保险中华合家欢人身意外...1年288元阳光财险“阳光出行”交通工...1年70元民安保险(中国)民安港澳《自由行》...中银保险综合交通意外伤害保险信泰人寿信泰恒馨定期寿险华夏人寿综合个人意外伤害保险...华夏人寿华夏人寿同康意外伤...华夏人寿华夏鎏金宝保险理财...华夏人寿华夏人寿同喜两全保险...华夏人寿华夏鎏金宝保险理财...中英人寿安怡全球意外住院收...中英人寿安心意外伤害保险中美大都会人寿保险财富策略平衡投资连...华安财险华安路路通意外伤害...太平洋人寿太平洋家庭人身意外...都邦保险民用管道燃气意外保险都邦保险民用罐装燃气意外保险中国太保出行安心保民安保险(中国)民安高尔球综合保险美国利宝互助保险“驾驰天下”驾校学...中国太保“吉利宝”还本分红... --金娃投资保障型意外...中航三星人寿中航三星长期意外伤...华夏人寿华夏鎏金宝保险理财...美亚财险美亚少儿意外伤害保险阳光财险阳光短期团体意外伤...新华人寿多保通吉祥卡中意人寿境外旅游意外伤害保...天平汽车保险驾车人员平安保险合众人寿保险合众个人综合意外伤...中国人寿国寿绿舟意外伤害保险安华农业保险交通意外伤害保险中国太保自驾舒心保中国太保商旅顺心保中国人寿人身意外伤害综合保险天平汽车保险“关爱人生”意外伤...华夏人寿吉祥如意综合保障计划华泰人寿华泰人寿护身福意外...美国利宝互助保险“福星贷宝”借款人...大众保险个人人身意外伤害保险国泰人寿国泰安康意外伤害保险人民人寿重大自然灾害意外伤害险太平洋财险君安行人身意外伤害...太平人寿太平意外伤害保险信泰人寿信泰恒顺意外伤害保险美亚财险美亚24小时全家爱计...中新大东方人寿顺意个人意外伤害保险中新大东方人寿顺泰个人意外伤害保险国泰人寿国泰安达公共交通意...中银保险留学人员境外人身意外险国泰人寿国泰安心旅行意外伤...阳光财险阳光交通工具乘客意...华安财险华安居民生活用电意...大众保险大众综合个人意外伤...嘉禾人寿嘉禾祥瑞意外伤害保险大众保险乘客人身意外伤害保险大众保险机动车交通事故责任...平安人寿平安意外伤害险中华保险中华公路旅客人身意...中华保险个人人身意外伤害保险中华保险航空旅客意外伤害保险中国太保太平盛世·长顺安全...中国太保境外旅行综合及紧急...中德安联综合个人意外伤害保险太平人寿太平安宝孕妇意外伤...永诚财产保险交通意外伤害保险永诚财产保险航空旅客人身意外伤...永诚财产保险团体人身意外伤害保险嘉禾人寿嘉禾幸福赢家终身理...华泰人寿公共交通意外伤害保险华泰人寿综合意外伤害保险信诚人寿「信星相伴」保障计划太平洋人寿太平盛世·长顺安全...平安人寿意外伤害保险长生人寿境外旅游意外险民生人寿民生康顺意外伤害保险中华保险(深圳)人身意外伤害综合保险永诚财产保险人身意外伤害综合保险太平人寿太平久久保意外伤害保险太平保险私家车驾乘意外保险太平洋人寿出国劳务人员意外险中美大都会人寿保险“吉祥三保”意外保...中美大都会人寿保险安心三保意外伤害保...人民人寿人保寿险人生无忧意...信诚人寿信诚[沿途有我]交通...。
3月保险清单推荐
先做几点简单说明：1、产品清单每月第一周会定期更新文中推荐的保险产品，是家安咨询团队经过全网近百家公司，上千款产品横向对比测评，精选出高性价比的产品，适合大部分普通家庭。
2、扫描二维码即可完成投保为了方便大家自助投保，扫描产品下方的二维码，即可完成购买。
成功投保后30 分钟内，将收到电子保单。
如果需要纸质保单，可以拨打保险公司电话申请纸质合同及发票。
3、投保疑问，专人指导在投保时，您在产品搭配、健康告知、责任选择、支付方式有任何疑问，请联系助理微信，说明所涉产品，简要描述问题，将获得专业答复。
4、售后服务，通过家安投保的消费者，可享受：保单管家服务；覆盖26个省市的上门代办理赔服务。
01家庭支柱家庭支柱即经济支柱，上有老下有小，如果不幸遭遇一场大病或者意外，整个家庭的节奏都乱套了。
科学的规划往往是反人性的，家庭中谁赚的钱最多，就先保谁！配置原则: 重疾+医疗+意外+定寿∙重疾险：防止家庭支柱因为罹患重疾，造成巨额医疗费用，以及无法工作带来的收入损失；∙医疗险：选择合适的医疗险作为社保的补充，可以应对大额医疗费用支出；∙意外险：意外伤残可能会造成永久的收入下降，意外身故同样会对家庭经济带来沉重的打击；∙定期寿险：防止家庭支柱突然离开，把偿还房贷、抚养子女、赡养父母的责任都留给了另一半。
重疾险∙达尔文一号：适合身体状况良好，家族长辈寿命较长，在意保费返还的消费者。
∙康惠保旗舰版：适合预算紧张的投保人，可以选择保障至70岁；或者想要保障到终身，但是在意价格的男性。
∙星悦重疾险：女性保障至终身，无论是只要基础的重疾、轻症、中症保障，还是加上特定疾病，都极具价格优势。
另外，想要终身重疾保障的未成年人，也很适合。
∙瑞泰超级玛丽：担心乳腺癌、宫颈癌、卵巢癌等高发重疾的女性，建议选择超级玛丽，附加癌症二次赔付。
∙瑞泰瑞盈：适合50岁以上人群，年龄和缴费期限要求宽松。
或者保费预算2000以下的成年人，也可选择瑞泰瑞盈，保障至60岁。
雇主责任险保险单
..雇主责任险保险单保单号:鉴于本保险单明细表中列明地被保险人向中国人民财产保提交书面投保申请和有关)(险股份有限公司以下简称“本公司”，并资料（该投保申请及资料被视作本保险单地有效组成部分）本公司同意按向本公司缴付了本保险单明细表中列明地保险费，本保险单地规定负责赔偿在本保险单明细表中列明地保险期限特立本保险单内被保险人依法对其雇员应承担地经济赔偿责任，.为凭文档来自于网络搜索中国人民财产保险股份有限公司江苏省分公司---------------字权授签2013年12月29日: 签发地点: 中国，江苏签发日期'. ..'...预计年工资额RMB2,176,000 物流人员：RMB2,418,400 售后人员：RMB4,594,400 总计：'. ..中国人民财产保险股份有限公司'...雇主责任保险条款（1995版）（2009年9月18日中国保险监督管理委员会核准备案，编号：人保（备案）[2009]N278号）一、合同构成本保险合同由保险条款、投保单、保险单以及批单组成.凡涉及本保险合同地约定，均应采用书面形式.二、保险责任凡被保险人所雇用地员工，在本保险有效期内，在受雇过程中，从事本保险单所载明地被保险人地业务有关工作时，遭受意外而致受伤、死亡或患与业务有关地职业性疾病，所致伤残或死亡，被保险人根据雇用合同，须负医药费及经济赔偿责任，包括应支出地诉讼费用，保险人负责赔偿.文档来自于网络搜索上述被保险人所雇用地员工包括短期工、临时工、季节工和徒工.三、赔偿额度（一）死亡：最高赔偿额度按保单规定办理.（二）伤残：A、永久丧失全部工作能力：最高赔偿额度按保单规定办理.B、永久丧失部分工作能力：最高赔偿额度按受伤部位及程度，参照本保单所附赔偿金额表规定地百分率乘以保单规定地赔偿额度.文档来自于网络搜索C、暂时丧失工作能力超过五天地，在此期间，经医生证明，按被雇人员地工资给予赔偿. 注：（1）保险人对上述各项总地赔偿金额，最高不超过本保单规定地赔偿限额.（2）被雇人员地月工资是按事故发生之日或经医生证明发生疾病之日该人员地前十二个月地平均工资.不足十二个月按实际月数平均.文档来自于网络搜索四、除外责任（一）下列原因造成被保险人雇员地人身伤害，保险人不负责赔偿：1、战争、类似战争行为、叛乱、罢工、暴动或由于核子辐射所致地被雇人员伤残、死亡或疾病.2、被雇人员由于疾病、传染病、分娩、流产以及因这些疾病而施行内外科治疗手术所致地伤残或死亡.3、由于被雇人员自加伤害、自杀、犯罪行为、酗酒及无照驾驶各种机动车辆所致地伤残或死亡.4、被保险人地故意行为或重大过失.（二）被保险人对其承包商雇用地员工地任何赔偿责任，保险人不负责赔偿.（三）其他不属于本保险责任范围内地损失、费用和责任，保险人不负责赔偿.'...五、保险费在订立本保险单时，根据被保险人估计，在本保险单有效期内付给其雇用人员工资/薪金、加班费、奖金及其他津贴地总数，计算预付保险费.在本保险单到期后地一个月内，被保险人应提供本保险单有效期间实际付出地工资/薪金、加班费、奖金及其他津贴地确数，凭以调整支付保险费.预付保险费多退少补.文档来自于网络搜索被保险人必须将每一雇用人员地姓名及其工资/薪金、加班费、奖金及其他津贴妥为记录，并同意保险人随时查阅.文档来自于网络搜索六、赔偿处理（一）被保险人收到受害人地损害赔偿请求时，应立即通知保险人.未经保险人书面同意，被保险人对受害人作出地任何承诺、拒绝、出价、约定、付款或赔偿，保险人不受其约束.对于被保险人自行承诺或支付地赔偿金额，保险人有权重新核定，不属于本保险责任范围或超出应赔偿限额地，保险人不承担赔偿责任.在处理索赔过程中，保险人有权自行处理由其承担最终赔偿责任地任何索赔案件，被保险人有义务向保险人提供一切所需地资料和协助.文档来自于网络搜索（二）保险人对每次事故地赔偿金额以法院判决、仲裁裁决或经被保险人、受伤雇员或其代理人及保险人协商确定地应由被保险人赔偿地金额为准.文档来自于网络搜索（三）保险人收到被保险人地赔偿请求后，应当及时就是否属于保险责任作出核定，并将核定结果通知被保险人.情形复杂地，保险人在收到被保险人地赔偿请求后三十日内未能核定保险责任地，保险人与被保险人根据实际情形商议合理期间，保险人在商定地期间内作出核定结果并通知被保险人.对属于保险责任地，在与被保险人达成有关赔偿金额地协议后十日内，履行赔偿义务.文档来自于网络搜索保险人依照前款地规定作出核定后，对不属于保险责任地，应当自作出核定之日起三日内向被保险人发出拒绝赔偿保险金通知书，并说明理由.文档来自于网络搜索（四）保险人自收到赔偿保险金地请求和有关证明、资料之日起六十日内，对其赔偿保险金地数额不能确定地，应当根据已有证明和资料可以确定地数额先予支付；保险人最终确定赔偿地数额后，应当支付相应地差额.文档来自于网络搜索（五）本保险单负责赔偿损失、费用或责任时，若另有其他保障相同地保险存在，不论是否由被保险人或他人以其名义投保，也不论该保险赔偿与否，本保险单仅负责按比例分摊赔偿地责任.其他保险人应承担地赔偿金额，本保险人不负责垫付.文档来自于网络搜索被保险人在请求赔偿时应当如实向保险人说明与本保险合同保险责任有关地其他保险合同地情况.对未如实说明导致保险人多支付保险金地，保险人有权向被保险人追回多支付地部分.文档来自于网络搜索（六）发生保险责任范围内地损失，应由有关责任方负责赔偿地，保险人自向被保险人赔偿保险金之日起，在赔偿金额范围内代位行使被保险人对有关责任方请求赔偿地权利，被保险人应当向保险人提供必要地文件和所知道地有关情况.文档来自于网络搜索被保险人已经从有关责任方取得赔偿地，保险人赔偿保险金时，可以相应扣减被保险人已从有关责任方取得地赔偿金额.文档来自于网络搜索保险事故发生后，在保险人未赔偿保险金之前，被保险人放弃对有关责任方请求赔偿权利地，保险人不承担赔偿责任；保险人向被保险人赔偿保险金后，被保险人未经保险人'...同意放弃对有关责任方请求赔偿权利地，该行为无效；由于被保险人故意或者因重大过失致使保险人不能行使代位请求赔偿地权利地，保险人可以扣减或者要求返还相应地保险金.文档来自于网络搜索（七）被保险人向保险人请求赔偿地诉讼时效为二年，自其知道或应当知道保险事故发生之日起计算.七、投保人、被保险人义务（一）订立保险合同时，投保人应履行如实告知义务，如实回答保险人就有关情况提出地询问，并如实填写投保单.文档来自于网络搜索投保人故意或者因重大过失未履行前款规定地如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率地，保险人有权解除保险合同.文档来自于网络搜索投保人故意不履行如实告知义务地，保险人对于合同解除前发生地保险事故，不承担赔偿保险金地责任，并不退还保险费.文档来自于网络搜索投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故地发生有严重影响地，保险人对于合同解除前发生地保险事故，不承担赔偿保险金地责任，但应当退还保险费.文档来自于网络搜索（二）除另有约定外，投保人应在保险合同成立时交清保险费.保险费交清前发生地保险事故，保险人不承担赔偿责任.文档来自于网络搜索（三）在保险期间内，如保险标地危险程度显著增加地，被保险人应及时书面通知保险人，保险人有权要求增加保险费或者解除合同.文档来自于网络搜索危险程度显著增加，是指与本保险所承保地被保险人之赔偿责任有密切关系地因素和投保时相比，出现了增加被保险人之赔偿责任发生可能性地变化，足以影响保险人决定是否继续承保或是否增加保险费地情况.包括但不限于被保险人地经营业务范围发生变更、被保险人合并、分立等，导致被保险人地雇员遭受人身伤害地可能性增加等情况.文档来自于网络搜索被保险人未履行通知义务，因保险标地危险程度显著增加而发生地保险事故，保险人不承担赔偿责任.（四）被保险人应加强对其经营业务地安全管理，严格执行有关劳动保护条例，防止伤害事故发生.（五）被保险人一旦知道或应当知道保险责任范围内地雇员人身伤害事故发生，应该：1.尽力采取必要、合理地措施，防止或减少损失，否则，对因此扩大地损失，保险人不承担赔偿责任；2.立即通知保险人，并书面说明事故发生地原因、经过和损失情况；故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故地性质、原因、损失程度等难以确定地，保险人对无法确定地部分，不承担赔偿责任，但保险人通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生地除外；文档来自于网络搜索3.允许并且协助保险人进行事故调查；对于拒绝或者妨碍保险人进行事故调查导致不能确定事故原因或核实损失情况地，保险人对无法确定或核实地部分不承担赔偿责任.文档来自于网络搜索（六）被保险人获悉可能发生诉讼、仲裁时，应立即以书面形式通知保险人；接到法院'...传票或其他法律文书后，应将其副本及时送交保险人.保险人有权以被保险人地名义处理有关诉讼或仲裁事宜，被保险人应提供有关文件，并给予必要地协助.文档来自于网络搜索对因未及时提供上述通知或必要协助引起或扩大地损失，保险人不承担赔偿责任.（七）被保险人在向保险人申请赔偿时，应提交保险单、有关事故证明书、保险人认可地二级以上（含二级）医疗机构出具地医疗证明、医疗费等费用地原始单据及其他投保人、被保险人所能提供地与确认保险事故地性质、原因、损失程度等有关地证明和资料.文档来自于网络搜索投保人、被保险人未履行前款约定地单证提供义务，导致保险人无法核实损失情况地，保险人对无法核实部分不承担赔偿责任.文档来自于网络搜索保险事故发生后，投保人、被保险人提供地有关索赔地证明和资料不完整地，保险人应当及时一次性通知投保人、被保险人补充提供.文档来自于网络搜索八、争议处理（一）因履行本保险合同发生地争议，由当事人协商解决.协商不成地，提交保险单载明地仲裁机构仲裁；保险单未载明仲裁机构且争议发生后未达成仲裁协议地，依法向中华人民共和国人民法院起诉.文档来自于网络搜索（二）本保险合同地争议处理适用中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）.九、其他事项保险责任开始前，投保人要求解除保险合同地，应当向保险人支付相当于保险费5%地退保手续费，保险人应当退还剩余部分保险费；保险责任开始后，投保人要求解除保险合同地，自通知保险人之日起，保险合同解除，保险人按短期费率计收保险责任开始之日起至合同解除之日止期间地保险费，并退还剩余部分保险费.文档来自于网络搜索保险人也可提前十五日向投保人发出解约通知书解除本保险合同，保险人按照保险责任开始之日起至合同解除之日止期间与保险期间地日比例计收保险费，并退还剩余部分保险费.文档来自于网络搜索附表1:雇主责任险赔偿金额表'...附约：本表内赔款按下列附约办理：、在保险有效期内，不论发生一次或多次赔偿，保险人赔偿累计以不超过保险金 1.额为限（五）仅表列第被保险人不得因遭受一次意外，而获得表列一项以上地赔款金额.、 2. 项内地可同时兼得：短期费率表附表2.注：保险期间不足一个月地部分按一个月计收扩展条款则以下列特,下列特别条款适用于本保险单地各个部分, 若其与本保险单地其它规定相冲突.别条款为准通译和标题条款1.普通条款和特别约定条款以及此保单包含除外责任、本保险单主要包含明细表、保险责任、如果保单某一部.地其他条款和以此为基础做出地批单条款，各部分内容均应作为整体理解则该词汇无论出现在保单哪一部分均应表达该特定意分有任何词汇或表达被赋予特定意义，.义，除非该意义与上下文不符文档来自于网络搜索兹经如果保单中使用了被保险人和保险人之外地词汇来代表本保单地赔偿方和风险投保方，.双方同意，上述词汇地意义应当与被保险人和保险人相同文档来自于网络搜索双方还同意：a. 具有人称含义地词语包含公司和其他法律实体；单数词汇应视为同时包含复数形式，复数亦然；b..具备词性地词汇在保单中再次出现时词性一致c.应当以最有利于被保险人地解释条件之间有任何解释上地冲突，如果本保单各条款、规定、如果本保单任何条款被相关法律认定无效，不能执行，本保单将视为无此条款，而保.为准.单其他部分应当保持完全效力文档来自于网络搜索. .兹约定，相应地保单条款不应仅仅按照其标题来解释标题仅为易于查阅用途)被保险人注销保单不需提前通知90保险人提前天通知注销保单条款(2.本公司应在此情况下，兹经双方同意，保险人可以提前九十天通知被保险人注销本保险单，.将按日比例计算地自保险单注销之日起地未到期保险费退还给被保险人文档来自于网络搜索本公司按日比例费率收取自保险在此情况下，被保险人可以随时通知保险人注销本保险单，.单开始之日起地已生效保险费文档来自于网络搜索 3. 上下班途中条款'...兹经双方同意，被保险人地任何雇员应被保险人地要求出勤，在直接去工作地点或从其直接返家地途中受伤或死亡，此种死亡或受伤在本保险单中应视为在受雇过程中发生.文档来自于网络搜索4. 自动承保新雇员条款兹经双方同意并约定，本保险自动承保被保险人新增地员工，但被保险人在索赔时须出具相应地人事记录及用工合同.被保险人离职地员工也自动终止保险责任.文档来自于网络搜索5. 国内外出差条款兹经双方同意，在保险期限内，本保单扩展承保被保险人由于其雇员应被保险人要求出差（包括国内国外），在进行与被保险人有关地业务时，发生意外事故或者职业病造成被保险雇员人身伤害或者死亡而造成雇主责任.文档来自于网络搜索6. 异常天气条款兹经双方同意，如果在特殊地天气条件下，被保险人地任何雇员应被保险人地要求出勤，在直接去工作地点或从其直接返家地途中受伤或死亡，此种死亡或受伤在本保险单中应视为在受雇过程中发生.文档来自于网络搜索7. 工作餐条款兹经双方同意，如果被保险人地任何雇员在被保险场所就餐时受伤或死亡，此种伤害或死亡应被视为在受雇过程中发生.文档来自于网络搜索本保险单所载其它条件均不变.8. 社交、娱乐活动责任条款兹经双方同意，本保单扩展承保被保险人举办地任何社交和娱乐活动所致其雇员地人身伤亡或财产损失之法律责任.文档来自于网络搜索任何在此项下地索赔均应以中国相关地法律为依据9. 保费调整条款兹经双方同意并约定,在订立本保险单时,根据被保险人估计在本保险单有效期内地工资总额计算年保费,并预收全额年保险费.被保险人应保持正确地与所有特别事项有关数据记录，并允许保险人检查这些数据.文档来自于网络搜索在本保险单到期后地一个月内,被保险人应根据保险人地要求提供本保险单有效期间实际地工资总额.如果所有地址（包括新地址）地实际利润损失保险金额比预算额高出或减少5%地，将根据因此基于其实际保险金额调整保费，多退少补.文档来自于网络搜索10. 权益保护条款若保单列有多个被保险人，其各自地保单权益不因某一被保险人违反保单约定而受损.保险人就违反保单约定直接造成地损失有权拒绝承担保险责任，但不能因此而影响到其它被保险人地保障.文档来自于网络搜索11. 雇员地定义兹同意，本保单中雇员地定义如下：【雇员】是指因委托代理、行纪、居间等其他合同为被保险人提供服务或工作地人员，该人员是指与被保险人指定地第三方劳务服务公司签订有劳动合同或存在事实雇用关系，年满十六周岁地人员及其他按国家规定审批地未满十六周岁地特殊人员, 包括正式在册职工、短期工、临时工、季节工、徒工、实习生和小时工等.文档来自于网络搜索12. 关于员工空档期地保障地约定对于被保险人未及申办工伤保险地派遣人员及其他工作人员，以及无法购买社保地协保人员和外籍员工，按照根据工伤保险条例规定地赔付标准在保险条款下进行赔偿，包括条例中规定应由工伤保险基金支付及企业支付地金额，无需诉讼或仲裁.如有工伤地诉讼，则按照法院判决地标准在保险限额内进行赔偿.文档来自于网络搜索'...'...版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
06020802着名的保险公司
全国职业教育数字化资源共建共享W-10ຫໍສະໝຸດ 十大中资保险公司 7、太平人寿
太平人寿历史悠久，1929年始创于上海， 1956年移师海外专营寿险业务，曾是中国近现代史上实力最强、规模最 大、市场份额最多的民族保险企业之一，也是现今中国保险市场上经营 时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。
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十大中资保险公司 9、生命人寿
生命人寿保险股份有限公司是一家全国性 的专业寿险公司，股东由深圳市国利投资发展有 限公司、首钢总公司、大连实德集团有限公司、东京海上日动火灾保险 株式会社等国内外资金雄厚的企业构成，是国内资本实力最强的寿险公 司之一。
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十大外资资保险公司 4、中英人寿
中英人寿保险有限公司由英国英杰华集团与中国 中粮集团合资组建，于2003年1月1日正式开业，目前 注册资本金达16.35亿元人民币。中英人寿以Care in Every Home（关爱万家）为企业愿景，以C.A.R.E.（关爱）为企业文化的 核心价值观（Core Value），演绎出团队情 (Collaboration)、行动(Action) 、务实性 (Result-oriented)、关怀心 (Empathy)的中英文化，成为企业持续 、高速发展的坚实基础和源动力。
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十大中资保险公司 2、平安保险
中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称 “中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年 诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为 融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合 金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地 上市公司，股票代码分别为2318和601318。世界500强企业。
保险数字化十大品牌
汇报人：文小库2023-11-28•保险公司数字化转型概述•十大品牌之一：中国平安•十大品牌之二：中国人保•十大品牌之三：太平洋保险•十大品牌之四：新华保险•十大品牌之五：泰康保险•其他保险公司数字化转型案例•保险数字化转型的挑战与机遇•保险数字化转型的未来趋势•总结与展望保险公司数字化转型概述01数字化转型的定义与重要性数字化转型是指企业借助数字化技术，改变其实现目标的方式、方法和规律，增强企业自身的竞争力和创新能力，进而实现企业转型升级。
重要性数字化转型是保险企业适应互联网时代、大数据时代和人工智能时代竞争态势的必然选择，也是保险企业提升服务质量、拓展业务领域和优化运营效率的重要手段。
随着互联网的普及，客户对保险产品的需求更加个性化、多元化，对保险企业的服务质量和效率也提出了更高的要求。
互联网保险公司的兴起，使得传统保险企业面临着来自新兴竞争对手的巨大压力。
大数据、云计算、人工智能等数字化技术的不断发展，为保险企业实现数字化转型提供了强大的技术支持。
客户需求的变化市场竞争的加剧技术的进步保险行业数字化转型的背景中国平安01作为国内领先的保险公司，中国平安在数字化转型方面积极探索，借助人工智能、大数据等技术，实现了业务、服务和管理的全面数字化。
人保财险02人保财险是国内最大的财产保险公司之一，在数字化转型方面也取得了显著成果，通过构建智能客服、智能理赔等数字化应用场景，提升了服务质量和效率。
新华保险03新华保险在数字化转型中注重技术创新和业务融合，推出了多个基于大数据和人工智能的数字化产品和服务，提升了客户体验和公司竞争力。
中国太保中国太保作为国内知名的保险公司，积极推进数字化转型，通过构建智能化的客户服务体系和风险管理系统，提高了客户满意度和公司运营效率。
泰康保险泰康保险在数字化转型中注重用户体验和服务创新，通过大数据分析和人工智能等技术手段，实现了个性化推荐和服务，提高了客户黏性和满意度。
平安保险险种
（4）投资分红
1. 2. 3. 4. 5. 6. 平安聚富步步高投资连接保险 ·平安富贵人生两全保险 (分红型) 平安聚富年年投资连结保险 ·平安智盈人生终身寿险(万 能型) 平安财富一生两全保险(分红型) ·平安智富人生终身寿险 ( )· (万能型，A，20 平安智富人生终身寿险(万能型，B，20 ·平安鸿盛终身 寿险(分红型) 平安鸿利终身保险(分红型) ·平安世纪理财投资连结保险 平安鸿鑫终身寿险(分红型) ·平安世纪同祥终身寿险(分 红型)
二、平安产险险种
车险、财产险、意外险
（1）车险
交强险 机动车辆商业险
1.交强险
2.机动车辆商业险
（2）财产险
企业财产保险 家庭财产保险 国内货物运输保险 运输工具保险 工程保险 责任保险 信用和保证保险
1.企业财产险的险种
2.家庭财产保险
3.国内货物运输保险
4.运输工具保险
5.国内工程保险
意外医疗类
附加意外伤害住院日额医疗保险 （2008） ） 附加无忧意外伤害医疗保险
三、平安健康险的险种
1. 2. 3. 4. 医疗费用保险 疾病给付保险 残疾收入补偿保险 生育保险
健康保险的分类
1. 按保障范围分类：医疗费用保险和伤残收 入保险。 2. 按承保对象分为：个人和团体。 3. 按实施形式分为：自愿和强制。 4. 按照给付方式分为：定额，津贴和费用补 偿。
领取方式
养老保险|商业养老保险通常有定额、定时或一次性趸领 三种方式。趸领是在约定领取时间，把所有的养老金一次 性全部提走的方式。定额领取的方式和社保养老金相同， 即在单位时间确定领取额度，直至将保险金全部领取完毕。 社保养老金是以月为单位时间，而商业养老保险多以年为 单位，如平安人寿的长青终身养老年金保险等，都采取按 年给付的方式。定时，自然就是约定一个领取时间，根据 养老保险金的总量确定领取的额度，例如确定要15年领取 完毕养老金，那么保险公司将根据养老金总额，确定每年 可以领取的具体额度。有些养老年金保险合同中有约定的 时间，有些可以自由选择领取的方式，中间亦可以更改。
平安综合金融集团产品一览表(1)
信 用 卡
新 一 贷
寿 险 银行 加 盟 平 安
寿险保单贷 房贷新一贷 车贷新一贷 工资流水贷 职级新一贷 车抵贷 尊御 智胜人生 智慧星 世纪天骄 平安福终身险 佣金收入 增员收入 其他收入 主任收入 晋升空间
投资型保险年缴保费*20倍，传统型保险年缴保费*40倍，要求保单生效满三年。 房贷满6个月可贷金额:月供金额*30倍，房贷还一年可贷金额:月供金额*50倍 车贷还满一年可贷金额:月供金额*45倍 优良职业、公务员、事业单位、医生、教师、上市公司正式员工可贷金额:最近6个月税后实发工资金额*24倍 公务员可贷金额:科员10万、副科15万、正科20万、副处25万、正处30万 全款车、车龄5年内、80000公里内、云A、云G牌照 车辆照开，仅抵押车辆登记证 交费年期：3年，3万起交，60岁前返还保额的15%，60岁之后返还保额的18%，60岁时一次给付保额50%作为祝福金 6000元起交：身价金+30种重疾+意外身故+意外伤残+意外医疗+保额可调+每月计息 5000元起交：身价金+30种重疾+意外医疗+保额可调+每月计息 12000元起交：身价金+30种重疾+意外医疗+保额可调+每月计息 家庭责任金+意外身故金+伤残赔付金+重疾保障金+意外门诊金+住院医疗金，30种+8种重疾，自驾车双倍赔付保至70岁
预约开卡、银行存款、银行贷款、平安金抵利、代发工资、投资理财、贷贷卡
首佣+续佣 最高提取所推荐新人入司一年内佣金的19% 终身的免费培训+每年至少两次的旅游奖励+丰富的物质奖励 管理津贴：最高提取本组当月佣金的21%；直接育成：最高提取育成小组佣金13%；晋升奖金：提取育成新主任过期一年佣 金的10%；年终奖金：提取每年度本组FYC的1.5%。 业务主任：入司6—9个月的养成期，月收入1.5万元； 业务经理：入司2—3年的养成期，月收入4万元； 业务总监：入司5—10年的养成期，月收入10万元
银保热销产品汇总.xls
一年后疾病身故 趸 意外身故 趸缴：身故
一年内疾病身 缴：身故保险金=基本 保险金=基本保额×
故：身故保险金= 保额；期缴：身故保险 3；期缴：身故保险金
本金
金=基本保额×身故时缴 =基本保额×身故时缴
费年度数
费年度数×3
鸿富
30天-60岁
6、9年
趸缴、3年
趸缴：满期保 险金=基本保 额；期缴：满 期保险金=基 本保额×保险
交通意外身故保险金 =3×基本保额×身故 时的保单年度数（交 费期满后为交费年度
数）
故，返还所交保
平安 千禧红
3岁-60岁
5、10年
趸交
满期生存金： 基本保额×交
费年度数
全残保险金：按 残疾比例给付
疾病身故：1年内疾病 身故，返还所交保费。 1年后身故保险金=基本 保额×身故时的保单年 度数（交费期满后为交
基本保额 年后，2倍基本保
额
倍基本保额
额
疾病身故或18周
岁之前意外伤害
身故：1）缴费期 18周岁之后意外伤害身
满前：基本保额 故：1）交费期满前：
满期生存金： ×身故时保单年 基本保额×2×身故时
基本保额 度÷交费期间。 保单年度÷交费期间。
2）交费期满后： 2）交费期满后：基本
基本保额。（合
保额×2
金鼎富 6年期：<65岁； 贵A款 10年期：<60岁
6、10年
人保
寿
6年期：<65岁；
金鼎富 10年期：<60岁； 6、10、
贵B款 15年期：<55岁； 15、20年
20年期：<50岁；
盈丰C 款
60天-70岁
UIB委托投保学生平安保险花名册1.3
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造册人：UIB公司协调员：
人民路学校（园）一年级一班2009年9月2日
人民路学校（园）一年级一班2009年9月2日
学生姓名
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08－09学年是否投保
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免征营业税的人身保险产品清单大全
⏹⏹财政部国家税务总局关于下发免征营业税的一年期以上返还性人身保险产品名单(第十六批)的通知财税〔2006〕115号各省、自治区、直辖市、方案单列市财政厅(局)、地方税务局，新疆生产建设兵团财务局：根据?财政部国家税务总局关于对假设干工程免征营业税的通知?[(94)财税字第002号]和?财政部国家税务总局关于人寿保险业务免征营业税假设干问题的通知?(财税[2001]118号)的有关规定，经审核，决定对有关保险公司销售符合免税条件的保险产品取得的保费收入免征营业税，具体免税保险产品清单见附件。
附件：财政部国家税务总局二○○六年九月十九日附件免征营业税的人身保险产品清单一、安联群众人寿保险1．联众大赢家终身寿险〔万能型〕〔2004〕2．联众福佑人生终身寿险〔万能型〕〔2005〕3．联众恒瑞定期寿险〔2005〕4．联众附加高中教育金两全保险〔分红型〕〔2005〕5．联众附加初中教育金两全保险〔分红型〕〔2005〕6．联众鹏程万里教育金两全保险〔分红型〕〔2005〕7．联众附加豁免保险费保险〔2005〕8．联众附加投保人豁免保险费保险9．联众附加住院健康保险〔2005〕10．联众转换即期年金保险〔2005〕11．联众附加团体住院费用医疗保险〔A型〕〔2005〕12．联众附加团体住院费用医疗保险〔B型〕〔2005〕13．联众附加团体住院补贴医疗保险〔2005〕14．联众团体定期寿险〔B款〕〔2005〕15．联众团体定期寿险〔2005〕16．联众团体年金保险〔万能型〕〔2005〕二、长城人寿保险股份1．长城幸福人生终身寿险2．长城附加定期寿险3．长城附加住院收入保障保险4．长城附加住院医疗保险三、广电日生人寿保险广电日生福如海团体养老年金保险〔万能型〕四、国民人寿保险股份1．国民旺旺财两全保险〔分红型〕〔A款〕2．国民旺旺财两全保险〔分红型〕〔B款〕3．国民附加旺旺福两全保险4．国民洪福齐天终身寿险〔分红型〕5．国民福寿同祥年金保险〔分红型〕6．国民富贵呈祥两全保险〔分红型〕7．国民附加母子同乐母婴疾病保险8．国民附加恒久安康终身重大疾病保险9．国民团体一年定期寿险10．国民旭日东升少儿两全保险〔分红型〕五、海尔纽约人寿保险1．海尔纽约人寿团体附加门急诊医疗保险2．海尔纽约人寿团体附加住院补偿医疗保险3．海尔纽约人寿团体附加重大疾病保险4．海尔纽约人寿团体附加意外医疗保险5．海尔纽约人寿团体附加住院补贴医疗保险六、海康人寿保险1．海康“锦绣前程〞两全保险2．海康附加定期重大疾病保险3．海康防癌123长期健康保险4．海康“串串红〞两全保险〔B款〕〔分红型〕5．海康“摇钱树〞终身寿险〔B款〕〔万能型〕6．海康“锦绣前程〞两全保险〔B款〕七、合众人寿保险股份1．合众永睿少儿两全保险2．合众鼎惠两全保险3．合众附加鼎惠两全保险4．合众长红两全保险〔分红型〕〔A〕款5．合众长红两全保险〔分红型〕〔B〕款6．合众长红两全保险〔分红型〕〔C〕款7．合众附加学生幼儿定期寿险8．合众附加学生幼儿住院医疗保险〔B〕款八、恒安标准人寿保险1．恒安标准附加保险费豁免定期寿险2．恒安标准附加养育金年金保险〔A款〕3．恒安标准附加养育金年金保险〔B款〕4．恒安标准领创未来团体累积式分红保险5．恒安标准附加团体门急诊医疗保险6．恒安标准浪漫金秋养老金累积式分红保险7．恒安标准浪漫金秋养老金累积式分红保险〔B款〕8．恒安标准安康相伴定期重大疾病保险9．恒安标准安康相伴定期住院津贴收入保障保险10．恒安标准稳健人生两全保险〔B款〕11．恒安标准稳健人生两全保险〔C款〕12．恒安标准福惠连年两全保险〔万能型〕13．恒安标准附加住院医疗保险九、恒康天安人寿保险1．恒康天安安颐宝两全保险2. 恒康天安附加安颐宝重大疾病提前给付保险十、花旗人寿保险1．花旗人寿保险花开富贵两全保险〔分红型〕2．花旗人寿保险附加定期寿险3．花旗人寿保险把戏年华终身寿险4．花旗人寿保险花团锦簇两全保险〔分红型〕5．花旗人寿保险阶梯人生两全保险6．花旗人寿保险财富成长教育两全保险7．花旗人寿保险财富成长无忧两全保险8．花旗人寿保险财富经典两全保险〔万能型〕9．花旗人寿保险明日之星两全保险〔分红型〕10．花旗人寿保险附加投保人豁免保险费定期寿险11．花旗人寿保险财富人生两全保险12．花旗人寿保险财富成长教育两全保险〔B款〕13．花旗人寿保险附加住院补贴健康保险14．花旗人寿保险珍爱人生两全保险15．花旗人寿保险我爱人生两全保险16．花旗人寿保险附加珍爱人生防癌疾病保险17．花旗人寿保险附加我爱人生防癌疾病保险十一、华安财产保险股份1．华安女性关爱团体疾病保险2．华安禽流无忧疾病保险3．华安附加团体意外伤害医疗保险4．华安附加个人意外伤害医疗保险5．华安附加意外伤害住院医疗保险6．华安学生幼儿附加住院医疗保险7．华安母婴平安意外伤害保险附加疾病津贴保险8．华安团体重大疾病保险9．华安附加团体意外伤害住院津贴保险10．华安附加意外伤害住院津贴保险11．华安成长相伴学生幼儿住院医疗保险12．华安学生幼儿平安附加意外伤害医疗保险十二、美国友邦保险北京分公司1．友邦附加特别加惠每日住院给付收入保障保险2．友邦附加特别加惠住院费用补偿医疗保险3．友邦附加特别加惠手术费补偿医疗保险4．友邦附加境外每日住院给付收入保障保险5．友邦附加境外每日重病监护收入保障保险6．友邦附加特别每日住院给付收入保障保险7．友邦附加阳光儿童每日住院给付收入保障保险8．友邦利多宝B款终身寿险〔万能型〕9．友邦智尊宝C款终身寿险〔万能型〕10．友邦如意双保十年期两全保险11．友邦玫瑰人生A款两全保险12．友邦玫瑰人生B款两全保险13．友邦附加玫瑰人生防癌疾病保险14．友邦附加永利住院及手术健康保险15．友邦利得宝终身寿险〔万能型〕16．友邦如意双保十年期两全保险17．友邦金福C款二十年年金保险〔分红型〕18．友邦金福C款十年年金保险〔分红型〕19．友邦附加乐慈宝重大疾病保险20．友邦康福终身寿险十三、美国友邦保险东莞支公司1．友邦康健无忧重大疾病保险2．友邦附加康健无忧重大疾病保险3．友邦附加康福一生重大疾病保险4．友邦利多宝Ｂ款终身寿险〔万能型〕5．友邦智尊宝Ｃ款终身寿险〔万能险〕6．友邦附加合家安B款每日住院给付收入保障保险7．友邦附加阳光儿童B款每日住院给付收入保障保险8．友邦附加特别每日住院给付收入保障保险9．友邦永丰宝年金保险〔分红型〕10．友邦育英宝五十五岁两全保险〔分红型〕11．友邦育英宝六十岁两全保险〔分红型〕12．友邦金福A款十年年金保险〔分红型〕13．友邦金福A款二十年年金保险〔分红型〕14．友邦金福B款十年年金保险〔分红型〕15．友邦金福B款二十年年金保险〔分红型〕16．友邦聚宝盆两全保险〔分红型〕17．友邦利多宝终身寿险〔万能型〕18．友邦金盾A款两全保险19．友邦金盾B款两全保险20．友邦聚财宝两全保险〔分红型〕21．友邦附加特别加惠每日重病监护给付收入保障保险22．友邦附加特别加惠住院费用补偿医疗保险23．友邦附加特别加惠每日住院给付收入保障保险24．友邦附加阳光儿童每日住院给付收入保障保险25．友邦附加阳光儿童豁免保险费定期寿险26．友邦守御神重大疾病保险27．友邦附加守御神六十周岁重大疾病保险28．友邦附加守御神六十五周岁重大疾病保险29．友邦附加合家安每日住院给付收入保障保险30．友邦附加十八岁豁免保险费定期寿险31．友邦附加十九岁豁免保险费定期寿险32．友邦附加二十岁豁免保险费定期寿险33．友邦附加二十一岁豁免保险费定期寿险34．友邦附加二十二岁豁免保险费定期寿险35．友邦附加二十三岁豁免保险费定期寿险36．友邦附加二十四岁豁免保险费定期寿险37．友邦附加二十五岁豁免保险费定期寿险38．友邦附加三十岁豁免保险费定期寿险39．友邦玫瑰人生A款两全保险40．友邦玫瑰人生B款两全保险41．友邦附加玫瑰人生防癌疾病保险42．友邦附加永利住院及手术健康保险43．友邦利得宝终身寿险〔万能型〕44．友邦如意双保十年期两全保险45．友邦金福C款二十年年金保险〔分红型〕46．友邦金福C款十年年金保险〔分红型〕47．友邦附加乐慈宝重大疾病保险48. 友邦康福终身寿险十四、美国友邦保险广州分公司1．友邦附加育才宝豁免保险费定期寿险2．友邦育英宝六十岁两全保险〔分红型〕3．友邦育英宝五十五岁两全保险〔分红型〕4．友邦金福A款二十年年金保险〔分红型〕5．友邦金福A款十年年金保险〔分红型〕6．友邦金福B款二十年年金保险〔分红型〕7．友邦金福B款十年年金保险〔分红型〕8．友邦玫瑰人生A款两全保险9．友邦玫瑰人生B款两全保险10．友邦附加玫瑰人生防癌疾病保险11．友邦附加永利住院及手术健康保险12．友邦利得宝终身寿险〔万能型〕13．友邦如意双保十年期两全保险14．友邦金福C款二十年年金保险〔分红型〕15．友邦金福C款十年年金保险〔分红型〕16．友邦附加乐慈宝重大疾病保险17. 友邦康福终身寿险十五、美国友邦保险江门支公司1．友邦玫瑰人生A款两全保险2．友邦玫瑰人生B款两全保险3．友邦附加玫瑰人生防癌疾病保险4．友邦附加永利住院及手术健康保险5．友邦利得宝终身寿险〔万能型〕6．友邦如意双保十年期两全保险7．友邦金福C款二十年年金保险〔分红型〕8．友邦金福C款十年年金保险〔分红型〕9．友邦附加乐慈宝重大疾病保险10．友邦康福终身寿险十六、美国友邦保险上海分公司1．小巨人十五年养老寿险〔增值红利〕2．小巨人二十年缴费增值终身寿险〔不分红〕3．友邦定期寿险豁免缴付保险费及预支保险金附加契约4．友邦玫瑰人生A款两全保险5．友邦玫瑰人生B款两全保险6．友邦附加玫瑰人生防癌疾病保险7．友邦附加永利住院及手术健康保险8．友邦利得宝终身寿险〔万能型〕9．友邦如意双保十年期两全保险10．友邦金福C款二十年年金保险〔分红型〕11．友邦金福C款十年年金保险〔分红型〕12．友邦附加乐慈宝重大疾病保险13．友邦康福终身寿险十七、美国友邦保险深圳分公司1．友邦金福A款二十年年金保险〔分红型〕2．友邦金福B款二十年年金保险〔分红型〕3．友邦金福A款十年年金保险〔分红型〕4．友邦金福B款十年年金保险〔分红型〕5．友邦永丰宝年金保险〔分红型〕6．友邦育英宝六十岁两全保险(分红型)7．友邦玫瑰人生A款两全保险8．友邦玫瑰人生B款两全保险9．友邦附加玫瑰人生防癌疾病保险10．友邦附加永利住院及手术健康保险11．友邦利得宝终身寿险〔万能型〕12．友邦如意双保十年期两全保险13．友邦金福C款二十年年金保险〔分红型〕14．友邦金福C款十年年金保险〔分红型〕15．友邦附加乐慈宝重大疾病保险16．友邦康福终身寿险十八、美国友邦保险苏州分公司1．友邦安康保两全保险2．友邦附加安康保重大疾病保险3．友邦附加世纪英才二十二周岁储藏金两全保险4．友邦附加世纪英才二十三周岁储藏金两全保险5．友邦附加世纪英才二十四周岁储藏金两全保险6．友邦附加世纪英才二十五周岁储藏金两全保险7．友邦附加世纪英才二十一周岁储藏金两全保险8．友邦附加世纪英才二十周岁储藏金两全保险9．友邦附加世纪英才三十周岁储藏金两全保险10．友邦附加世纪英才十八周岁储藏金两全保险11．友邦附加世纪英才十九周岁储藏金两全保险12．友邦附加守御神六十五周岁重大疾病保险13．友邦附加守御神六十周岁重大疾病保险14．友邦护身符定期寿险15．友邦金安年金保险16．友邦理财宝二十年期两全保险(分红型) 17．友邦理财宝十年期两全保险(分红型) 18．友邦世纪英才两全保险19．友邦守御神重大疾病保险20．友邦御防宝疾病保险21．友邦智尊宝Ｃ款终身寿险〔万能型〕22．友邦安心保终身寿险23．友邦附加儿童寿险豁免保险费定期寿险24．友邦附加豁免保费及预支保险金定期寿险25．友邦附加守护神重大疾病保险26．友邦红牡丹七年期两全保险(分红型) 27．友邦金牡丹七年期两全保险(分红型) 28．友邦玫瑰人生A款两全保险29．友邦玫瑰人生B款两全保险30．友邦附加玫瑰人生防癌疾病保险31．友邦附加永利住院及手术健康保险32．友邦利得宝终身寿险〔万能型〕33．友邦如意双保十年期两全保险34．友邦金福C款二十年年金保险〔分红型〕35．友邦金福C款十年年金保险〔分红型〕36．友邦附加乐慈宝重大疾病保险37．友邦康福终身寿险十九、生命人寿保险股份1．生命至瑞增额两全保险〔分红型〕2．生命至祥养老年金保险〔分红型〕3．生命腾飞两全保险〔B〕款〔分红型〕4．生命附加定期重大疾病保险5．生命团体补充医疗保险6．生命团体大额补充医疗保险7．生命附加团体门诊急诊医疗保险8．生命永丽女性特有疾病保险二十、首创安泰人寿保险1．首创安泰金安两全保险2．首创安泰附加定期手术补贴医疗保险3．首创安泰金利安馨两全保险〔分红型〕4．首创安泰惠得利变额终身寿险〔万能型〕5．首创安泰金万能变额终身寿险〔万能型〕6．首创安泰小福星少儿两全保险〔分红型〕7．首创安泰团体定期寿险8．首创安泰岁岁红团体年金保险〔分红型〕9．首创安泰附加小福星少儿重大疾病保险10．首创安泰附加团体手术定额补贴医疗保险11．首创安泰团体重大疾病保险12．首创安泰附加团体综合医疗保险二十一、太平人寿保险1．太平真爱附加意外伤害医药费补偿医疗保险2．太平卓越人生附加重大疾病保险3．太平蓝盾团体账户式医疗保险4．太平金盾团体医疗保险5．太平团体艾滋病病毒感染疾病保险6．太平游附加境外紧急救援医疗保险〔2005〕7．太平绿洲团体公共保额保险8．太平绿洲海外延伸医疗效劳方案协议9．太平附加安心住院收入保障保险10．太平稳得康附加医疗保险11．太平稳得康附加医疗保险B款12．太平卓越人生定期寿险13．太平卓越人生附加两全保险14．太平盈利多两全保险〔万能型〕15．太平附加豁免保险费定期寿险二十二、太平洋安泰人寿保险1．宝贝无忧两全保险2. 附加宝贝无忧定期重大疾病保险二十三、新华人寿保险股份1．团体住院床位费用医疗保险2．员工团体综合医疗保险〔A款〕3．员工团体综合医疗保险〔B款〕4．员工福利团体养老年金保险〔分红型〕5．得意理财两全保险〔万能型〕6．附加子女团体医疗保险7．特定疾病保险8．附加红双喜意外伤害医疗保险9．附加红双喜意外伤害住院收入保障保险10．健祥终身防癌疾病保险11．成长阳光少儿两全保险〔A款〕〔分红型〕12．红双喜喜满多两全保险〔分红型〕13．附加借贷安心定期寿险14．附加驾乘安心团体意外伤害医疗保险二十四、信诚人寿保险1．信诚“新储易保〞增值两全保险2．信诚附加“心聆一生〞长期健康保险3．信诚“旺子成龙〞两全保险〔分红型〕4．信诚“一诺千金〞两全保险〔万能型〕5．信诚附加住院津贴医疗保险6．信诚附加手术津贴医疗保险7．信成附加交通意外伤害医疗保险8．信成附加“沿途有我〞交通意外伤害医疗保险9．信诚附加少儿住院医疗费补偿医疗保险10．信诚附加成人住院医疗费补偿医疗保险11．信诚附加永久完全残疾团体健康保险12．信诚附加重大疾病保障团体疾病保险13．信诚附加住院津贴团体医疗保险14．信诚附加手术津贴团体医疗保险15．信成附加意外伤害团体医疗保险16．信诚附加住院医疗费补偿团体医疗保险17．信诚“智胜未来〞终身寿险〔万能型〕18．信诚附加“智胜未来〞终身寿险〔万能型〕19．信诚“一诺千金〞两全保险B款〔万能型〕20．信成附加“行程无忧〞交通意外伤害医疗保险21．信诚附加“信星相伴〞手术津贴医疗保险22．信诚附加“信星相伴〞住院津贴医疗保险23．信诚附加永久完全残疾团体健康保险B款24．信诚附加重大疾病保障团体疾病保险B款25．信诚附加住院津贴团体医疗保险B款26．信诚附加手术津贴团体医疗保险B款27．信成附加意外伤害团体医疗保险B款28．信诚附加住院医疗费补偿团体医疗保险B款29．信诚重大疾病保障团体疾病保险30．信成附加公共交通工具意外伤害团体医疗保险31．信诚附加门诊急诊团体医疗保险32．信诚“福享未来〞养老年金保险A款〔分红型〕33．信诚“福享未来〞养老年金保险B款〔分红型〕34. 信诚附加“福享未来〞长期重大疾病保险二十五、招商信诺人寿保险1．招商信诺附加住院手术医疗保险2．招商信诺住院收入保障保险3．招商信诺附加意外住院收入保障保险4．招商信诺附加住院收入保障保险5．招商信诺意外住院收入保障保险6．招商信诺旅行意外住院收入保障保险7．招商信诺惠众住院收入保障保险8．招商信诺惠全住院收入保障保险9．招商信诺附加旅行意外住院收入保障保险10．招商信诺附加意外长期住院收入保障保险11．招商信诺附加癌症住院收入保障保险12．招商信诺附加长期住院收入保障保险13．招商信诺步步为赢投资连结保险二十六、中保康联人寿保险1．中保康联团体重大疾病保险2．中保康联安康一生终身寿险3．中保康联财富人生两全保险〔分红型〕二十七、中法人寿保险有限责任公司中法人寿红麒麟两全保险〔分红型〕二十八、中国大地财产保险股份1．大地个人全球医疗保险2．大地团体全球医疗保险3. 大地附加康乐职工团体收入保障保险二十九、中国平安人寿保险股份1．平安稳赢一生两全保险〔万能型〕2．平安稳赢一生两全保险〔万能型，Ⅱ〕3．平安附加豁免保险费保险〔A，2004〕4．平安附加豁免保险费保险〔BDF，2004〕5．平安千禧信贷保障定期寿险〔A，2005〕6．平安千禧信贷保障定期寿险〔B，2005〕7．平安附加豁免保障本钱定期寿险8．平安福康两全保险9．平安财富一生两全保险〔分红型〕10．平安养老团体年金保险〔分红型〕11．平安财富人生团体年金保险〔万能型〕12．平安钟爱一生养老年金保险〔分红型〕13．平安保险金转换团体年金保险14．平安附加住院收入保障保险〔2004年〕15．平安附加住院费用医疗保险〔2004年〕16．平安附加住院手术费用医疗保险〔2004年〕17．平安附加重大疾病住院收入保障保险〔2004年〕18．平安附加门诊急诊团体医疗保险19．平安综合医疗团体健康保险20．平安住院津贴团体收入保障保险21．平安女性安康团体重大疾病保险22．平安附加住院费用医疗保险〔2005〕23．平安附加鸿利提前给付重大疾病保险24．平安附加鸿盛提前给付重大疾病保险25．平安附加鸿祥提前给付重大疾病保险26．平安附加豁免保险费重大疾病保险27．平安附加钟爱一生提前给付重大疾病保险28．平安附加豁免保险费重大疾病保险〔B〕29．平安千禧红两全保险〔分红型，B，2004〕30．平安千禧红两全保险〔分红型，C，2004〕31．平安千禧红两全保险〔分红型，D，2004〕32．平安千禧红两全保险〔分红型，E，2004〕33．平安智富人生终身寿险〔万能型，A，2004〕34．平安智富人生终身寿险〔万能型，B，2004〕35．平安鸿祥两全保险〔分红型，2004〕36．平安千禧养老年金保险〔分红型，2004〕37．平安个人住院安心收入保障保险〔2004〕38．平安个人住院费用医疗保险〔2004〕三十、中国人保寿险1．人保寿险团体年金保险〔分红型〕〔B款〕2．人保寿险金色阳光两全保险3. 人保寿险人生安康重大疾病保险三十一、中国人民健康保险股份1．全无忧长期护理个人健康保险2. 守护专家女性生育团体医疗保险三十二、中国人寿保险股份1. 国寿永泰团体年金保险〔A款〕〔分红型〕2. 国寿美满一生年金保险〔分红型〕3. 国寿鸿泰两全保险〔分红型〕〔2003版〕4. 国寿鸿祥两全保险〔分红型〕〔2003版〕5. 国寿瑞安两全保险〔万能型〕6. 国寿个人养老年金保险〔分红型〕7. 国寿金鑫两全保险〔分红型〕8. 国寿康宁终身重大疾病保险〔A款〕9. 国寿康宁终身重大疾病保险〔B款〕10. 国寿美满人生年金保险〔分红型〕11. 国寿康宏住院及手术津贴医疗保险〔2005版〕12. 国寿康源团体医疗保险〔B型〕13. 国寿康瑞团体补充医疗保险〔账户管理型〕14. 国寿农村合作医疗保险〔基金型〕三十三、中国太平洋人寿保险公司1．金诚利两全保险〔万能型〕2．信恒团体年金保险B款〔分红型〕3．红利发两全保险C款〔分红型〕三十四、中宏人寿保险中宏儿童两全保险〔分红型〕三十五、中美大都会人寿保险1．团体定期寿险2．附加定期意外伤害住院津贴收入保障保险3．附加定期住院津贴收入保障保险4．附加团体意外伤害医疗保险5．附加团体住院津贴收入保障保险6．团体定期寿险〔B款〕7．附加一年期意外伤害住院津贴收入保障保险8．附加意外伤害住院津贴团体收入保障保险9．团体重大疾病保险〔B款〕10．万福理财终身寿险〔万能型〕11．终身寿险〔万能〕保险12．少儿高等教育年金保险13．真心关爱附加长期防癌疾病保险14．真心关爱定期两全保险〔分红型〕15．附加提前给付长期重大疾病保险三十六、中意人寿保险1．中意桔祥如意理财两全保险〔万能型〕2．中意桔祥如意理财两全保险B款〔万能型〕3．中意久利团体年金保险〔万能型〕4．中意颐安团体年金保险5．中意乐惠两全保险〔分红型〕6．中意附加理财住院补偿医疗保险7．中意附加门诊急诊医疗保险8．中意附加门诊团体医疗保险〔A款〕9．中意附加门诊团体医疗保险〔B款〕10．中意附加住院给付团体收入保障保险11．中意附加意外医药补偿团体医疗保险12．中意附加乐顺心综合住院补偿医疗保险〔A款〕13．中意附加乐顺心综合住院补偿医疗保险〔B款〕三十七、中银保险1．团体重大疾病保险〔A款〕2．团体重大疾病保险〔B款〕3．附加门诊急诊团体医疗保险4．补充门诊急诊团体医疗保险5．团体补充住院医疗保险6．团体住院安心保险7．团体住院费用保险三十八、中英人寿保险1. 中英人寿金菠萝终身寿险〔万能型〕A款2. 中英人寿金菠萝终身寿险〔万能型〕B款3. 中英人寿金菠萝终身寿险〔万能型〕C款4. 中英人寿金彩人生终身寿险〔万能型〕5. 中英人寿财智人生终身寿险〔万能型〕6. 中英人寿保安康终身寿险A款7. 中英人寿保安康终身寿险B款8. 中英人寿附加保费豁免定期寿险9. 中英人寿金石榴两全保险A款10. 中英人寿金石榴两全保险B款11. 中英人寿康乐人生两全保险12. 中英人寿优质人生两全保险A款13. 中英人寿优质人生两全保险B款14. 中英人寿优质人生两全保险C款15. 中英人寿优质人生两全保险D款16. 中英人寿优质人生两全保险E款17. 中英人寿年年富两全保险(分红型)A款18. 中英人寿年年富两全保险(分红型)B款19. 中英人寿年年富两全保险(分红型)C款20. 中英人寿年年富两全保险(分红型)D款21. 中英人寿附加保费豁免重大疾病保险22. 中英人寿附加儿童重大疾病保险23. 中英人寿附加保安康医疗保险A款24. 中英人寿附加保安康医疗保险B款25. 中英人寿附加康乐人生医疗保险26. 中英人寿利如意女性重大疾病保险C款27. 中英人寿利如意女性重大疾病保险D款28. 中英人寿利呈祥男性重大疾病保险C款29. 中英人寿利呈祥男性重大疾病保险D款30. 中英附加团体住院医疗保险。
卡单产品类型(总表)
华泰 华泰 华泰 华泰 华泰 民安 民安 民安 民安 民安 民安 民安 民安 民安 民安 民安 平安 平安 平安 平安 平安 平安
航空 航空 航空 航空 家财 意外 意外 意外 家财保障计划 家财保障计划 家财保障计划 家财保障计划 家财+意外 意外 意外 意外 家财 家财 家财 家财 家财 家财
88 188 318 558 100 120 120 120 80 100 120 200 200 138 268 588 50 100 200 200 365 50
路路通吉祥卡2代 路路通畅行卡2代 逍遥游平安卡 齐鲁平安福保险卡(2代) 齐鲁燃气安全卡 家庭燃气安全卡 人身意外：一年期综合意 外险 人身意外：短期综合意外 险 人身意外：家庭综合保险 交通：交通意外险 交通：航空意外险 交通：驾乘综合保险 家财：家庭财产保险 家财：“家财宝”综合保 障计划 家财：平安家居综合保障 计划 健康：平安少儿综合保险 健康：少儿重大疾病保险 老年人健康保险 生育健康保险 境外留学保险 交通意外E款保险卡 新少儿成长健康卡B款福 宝宝（0—3岁）
100 200 100 100 40-120 100 100 100 200 18-45周岁： 缴费期间5年， 1575元/年； 18-45周岁： 缴费期间5年 3150元/年； 0-6周岁： 趸交1000 缴费期间3年 60-909 15 30 50 20 45 65 10 15 120
100 200 100 100 40-120 100 100 100 200 18-45周岁： 缴费期间5年， 1575元/年； 18-45周岁： 缴费期间5年 3150元/年； 0-6周岁： 趸交1000 缴费期间3年 60-909 15 30 50 20 45 65 10 15 120
保险名录
丰泰保险(亚洲)有限公司上海分公司 上海浦东新区浦东南路528号上海证券大厦24层2404——2409室 （021）68823351 （021）68825603
皇家太阳联合保险公司上海分公司 上海市浦东新区银城东路101号汇丰大厦9楼 （021）68411999 （021）68412700
美国联邦保险股份有限公司上海分公司 上海市浦东新区银城东路101号汇丰大厦32楼 （021）68415188 （021）68412988
中华联合财产保险公司 （0991）4680868
中国太平洋保险(集团)有限公司 (021)58776688
中国太平洋财产保险股份有限公司 (021)58776688
中国太平洋人寿保险股份有限公司 (021)58776688
中国平安保险(集团)股份有限公司 （0755）82262888
序号 公司名称 负责人
1 中国人民保险公司上海市分公司 钱建中
2 中国人民保险公司上海市浦东分公司 周林荪
3 中国人寿保险公司上海市分公司 何静芝
4 中国人寿保险公司上海市浦东分公司 孙广银
32 日本住友海上火灾保险公司上海代表处 根本均
33 日本三井海上火灾保险公司上海代表处 伊藤幸孝
34 日本海上火灾保险公司上海代表处 波多野雅哉
35 美国安泰国际保险公司上海代表处 徐家渊
9 华泰财产保险公司上海分公司 甘天全
10 大众保险股份有限公司 邹伟中
11 天安保险股份有限公司 陈剖建
12 瑞士丰泰保险（亚洲）上海分公司 袁杰信
13 泰康人寿保险公司上海分公司 许跃宁
36 三星火灾海上保险公司上海代表处 柳镇源
37 瑞士苏黎达信保险顾问有限公司上海代表处 党明明
平安寿险产品整理
4、身故保险金：若身故，赔付所交保费与现金价值较大者
附加聚财宝，分红+聚财宝17Ⅱ 财富二次增长（日计息月复利）
另可附加5年期医疗险
附加守护一生可超过交费期
3年、5年交最低保费2万起
10年交最低保费万起
智悦人生Ⅱ
18-60岁
终身
缴费年限不限
年交
年金
保险、疾病
保险
主险合同年金领取年龄及领取比例由您在投保时与保险公司约定，并在保险单上载明。在主险合同保险期间内，您可以申请变更年金领取年龄和领取比例。 在60周岁的保单周年日（含60周岁的保单周年日）之后，且主险合同生效已满5年，仍生存，保险公司自您与保险公司约定的领取年龄保单周年日开始，于每年的保单周年日按照您与保险公司约定的年金领取比例乘以主险合同所交保险费给付年金。 每个保单年度领取的年金不得超过所交保险费的20%，且不得超过主险合同保单账户价值。 年金领取后，保单账户价值、平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险（2017）基本保险金额以及平安附加智悦人生一年期定期寿险基本保险金额按领取的金额等额减少。
2、附加重疾：最低保额3万起，重疾保额不得超过主险保额，45种重疾保障和重疾豁免
3、保单分红：红利可选择累积生息、抵交保费，还可以交清增额领取方式，增加保额。
平安理财保险对比
产品名称
投保年龄
保险期限
缴费方式
类型
保险责任
备 注
智能星Ⅱ
0-17周岁
终身
交费年限不限
年交
年金
保险
1、年金：主险合同年金领取年龄及领取比例由您在投保时与保险公司
3、满期保险金：满期给付主附险所交保费*150%；给付后合同终止。
4、身故保险金：18岁前返还已交保费；18岁起给付已交保费*150%；
保险名单整理(P100A30C10) ppt课件
2
现实情况——
表面不认同保险，不代表实质不认同 现在不认同保险，不代表将来不认同 自己不认同保险，不代表身边的人不认同 ……
3
结 论——
客户的真实需求远远大于我们的想 象
凡是你能接触的人都是你名单整理 的对象
4
名单整理评价标准
P100→A30→ C10
标准项目
标准定义
职业 个体
年收入 转介绍人 推荐产品 拜访工具
10万
吴**
优雅人生 护心卡
见面时间 2015-10-18
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13
共勉： 对待任何事情，当你开
始怀疑一分钟，你就失去60 秒的自信。紧接着就是恶性 循环！
ppt课件
14
谢谢大家！
ppt课件
15
P100
平常通过公司名单、转介绍或者缘故等渠 道获得的名单
A30
近期可接触拜访的30个准客户名单
C10
10个有明确拜访目的、有明确拜访计划、 有明确拜访逻辑的准客户名单
5
整理与细分客户名单
锁定目标客户
➢有实力的老客户
——经济实力较强、理财意识较高
➢优质的转介绍客户
——经济实力较强、文化素质较高
ppt课件
一次整理，一次倍升
—— 客户名单整理
1
互动环节
– 你是如何看待名单整理？ – 你是否能立马说出1-2点名单整理的好处? – 针对名单整理，A伙伴只是有通知整理的时候
才动手，B伙伴根据自己的情况，坚持固定时 间并且持续的进行名单整理，你比较认同谁？ 为什么？ – 如何让名单整理成为我们业绩提升的助力器？
前期做过拜访，暂时找不到产品切入点的名单 转介绍见过面，但不知怎么开口谈保险的名单
国寿产品编码（险种代码）
国寿产品编码（险种代码）险种代码险种名称42重大疾病定期保险55个人养老金保险57个人养老金保险(88版)266国寿金账户两全保险（万能型）（2014版）268国寿金账户两全保险（万能型）300国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）303国寿附加豁免保险费重大疾病保险305国寿附加祥瑞提前给付重大疾病保险310国寿附加终身疾病保险（尊享版）311国寿附加豁免保险费重大疾病保险（尊享版）312国寿附加豁免保险费少儿疾病保险（尊享版）315国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）316国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）317国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）318国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）319国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）320国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）321国寿附加防癌两全保险（优享版）322国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险323国寿附加福瑞安康提前给付重大疾病保险325国寿附加福瑞安康豁免保险费疾病保险338国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（优享版）339国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（优享版）341国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版）342国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）343国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）405国寿新简易人身两全保险411国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型）412国寿金彩明天两全保险（B款）（分红型）413国寿瑞鑫两全保险（分红型）415国寿鸿富两全保险（分红型）416国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）417国寿康裕重大疾病保险（2007修订版）420国寿鸿丰两全保险(B款)(分红型)423个人养老金保险(旧版)425康宁终身保险(2007修订版)425康宁终身保险（ 2007 版）426康宁定期保险(2007修订版)426康宁定期保险（ 2007 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S33重大疾病定期保险(98版利差返还型)S34福寿安康保险98版满期金额是保费的整数倍S35子女教育婚嫁备用金保险98版S36简易人身保险98版S37独生子女两全保险98版S38个人购房贷款定期人寿保险98版S39国寿如意两全保险S40国寿英才少儿保险（99版）S40国寿英才少儿保险S42康宁终身保险S43康宁定期保险S44福寿安康保险98版满期金额不是保费的整数倍S48安居定期保险S49国寿99鸿福两全保险S50国寿千禧理财两全保险(分红型)S50国寿千禧理财两全保险S51祥和定期保险S52祥运定期保险S53祥瑞终身保险S54祥瑞终身还本保险S55国寿福瑞两全保险S56国寿福馨两全保险S57国寿少儿保险S63国寿鸿盛终生保险S65国寿鸿祥两全保险（分红型）S66国寿鸿运少儿两全保险S69国寿鸿福相伴两全保险S70国寿鸿瑞两全保险S72国寿康宁重大疾病保险（分红型）S73国寿鸿盛终身保险（2003版）S75国寿鸿祥两全保险（2003版）S76国寿鸿宇两全保险S77国寿鸿鑫两全保险S78国寿康恒重大疾病保险S84国寿鸿裕两全保险（分红型）S89国寿康宁终身重大疾病保险（A款）S90国寿康宁终身重大疾病保险（B款）S91国寿金鑫两全保险（分红型）S93国寿美满一生年金保险（分红型）S95国寿祥福定期寿险SA5国寿鑫彩一生年金保险SA888鸿利终身保险(97版)SA9９９鸿福终身保险SB2重大疾病终身保险SB3重大疾病定期保险SC4国寿康宁终身重大疾病保险（至尊版）SD2国寿康宁嘉保疾病保险SD6国寿鑫享鸿福年金保险SD8国寿福终身寿险（优享版）SD9国寿少儿国寿福终身寿险（优享版）W01简易人身保险W02福寿安康保险W05个人养老金保险Y05鸿寿养老金保险97版。
保险名单整理(P100A30C10)
整理名单（1/3）
每人发放四张P100表格，完成P100填写
客户名单整理分析表
序号 姓名 来源 性别
职业
年龄 个人年收入
例 艾泰康 名单 男 部门经理 35 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
30万
家庭年收入
保障类型
金满仓
年缴保费
5万
诊断及行动方案 维护 加保 转介绍 增员
√√
8
整理名单（2/3）
在P100表格上根据标准筛选A30并标注“△” ——筛选A30客户的标准 可能加保的老客户名单 前期拜访过的准客户名单
前期做过拜访，暂时找不到产品切入点的名单 转介绍见过面，但不知怎么开口谈保险的名单
曾参加过公司活动的准客户名单 前期送过各类行销辅助品的名单
C10名单整理分类表格展示
转介绍客户明细表
姓名 谢**
电话
1398078*** *
职业 个体
年收入 转介绍人 推荐产品 拜访工具
10万
吴**
优雅人生 护心卡
见面时间 2015-10-18
共勉： 对待任何事情，当你开
始怀疑一分钟，你就失去60 秒的自信。紧接着就是恶性 循环！
谢谢大家！
整理与细分客户名单
锁定目标客户
有实力的老客户
——经济实力较强、理财意识较高
优质的转介绍客户
——经济实力较强、文化素质较高
现场实做要求
主管辅导组员分析P100或A30，监督完成C10整理；
内勤检查是否填写完整及筛选出C10名单，记入今天 考勤统计，未完成填写的视为缺勤并在中支早会点 名播报一周；
9
整理名单（3/3）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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现实情况——
表面不认同保险，不代表实质不认同 现在不认同保险，不代表将来不认同 自己不认同保险，不代表身边的人不认同 ……
3
结 论——
客户的真实需求远远大于我们的想 象
凡是你能接触的人都是你名单整理 的对象
4
名单整理评价标准
P100→A30→ C10
标准项目
标准定义
P100
平常通过公司名单、转介绍或者缘故等渠 道获得的名单
一次整理，一次倍升
—— 客户名单整理
互动环节
– 你是如何看待名单整理？ – 你是否能立马说出1-2点名单整理的好处? – 针对名单整理，A伙伴只是有通知整理的时候
才动手，B伙伴根据自己的情况，坚持固定时 间并且持续的进行名单整理，你比较认同谁？ 为什么？ – 如何让名单整理成为我们业绩提升的助力器？
始怀疑一分钟，你就失去60 秒的自信。紧接着就是恶性 循环！
谢谢大家！
A30
近期可接触拜访的30个准客户名单
C10
10个有明确拜访目的、有明确拜访计划、 有明确拜访逻辑的准客户名单
整理与细分客户名单
锁定目标客户
➢有实力的老客户
——经济实力较强、理财意识较高
➢优质的转介绍客户
——经济实力较强、文化素质较高
现场实做要求
主管辅导组员分析P100或A30，监督完成C10整理；
➢ 曾参加过公司活动的准客户名单 ➢ 前期送过各类行销辅助品的名单
9
整理名单（3/3）
对A30名单客户进行电话约访，同意见面 者记入C10名单,未回复者电话约访确认 C10名单
10
•电话约访 做好登记
C10名单整理分类表格展示
老客户升级明细表
姓名
已购买险种 已交保费 加保推荐险种 预估保费 拜访时间 升级会通知
内勤检查是否填写完整及筛选出C10名单，记入今天 考勤统计，未完成填写的视为缺勤并在中支早会点 名播报一周；
填写完毕复印一份交给高经，做为主管追踪依据
整理名单（1/3）
每人发放四张P100表格，完成P100填写
客户名单整理分析表
序号 姓名 来源 性别
职业
年龄 个人年收入
例 艾泰康 名单 男 部门经理 35 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
谢**
盈泰A
20000元
优雅人生
20000元 2015-10-13 2015-10-18
C10名单整理分类表格展示
转介绍客户明细表
姓名 谢**
电话
1398078*** *
职业 个体
年收入 转介绍人 推荐产品 拜访工具
10万
吴**
优雅人生 护心卡
见面时间 2015-10-18
共勉： 对待任何事情，当你开
30万
Hale Waihona Puke 家庭年收入保障类型
金满仓
年缴保费
5万
诊断及行动方案 维护 加保 转介绍 增员
√√
8
整理名单（2/3）
在P100表格上根据标准筛选A30并标注“△” ——筛选A30客户的标准 ➢ 可能加保的老客户名单 ➢ 前期拜访过的准客户名单
前期做过拜访，暂时找不到产品切入点的名单 转介绍见过面，但不知怎么开口谈保险的名单