保险名单整理(P100A30C10)
2015年十一月个险资源一览表
ePAD与微投不兼得 一、出勤差异化享受： 1.每周一二三四五出勤率 大于等于80%，全额享 受； 2.每周一三五出勤率大于 等于80%，折半享受； 3.每周一三五出勤率小于 80%，不享受方案； 二、防癌筛查名额与金彩 一生节点奖励可兼得。
3பைடு நூலகம்
金彩一生 特别方案
11月1日
11月15日 11月20日 11月25日 11月30日 11月5日 11月10日
新华保险上海分公司2015年十一月份个险资源一览表
序 号 时间
系列
标准及内容 起 止 （1）新人转正——A101，达成转正业绩、件数标准，奖励“电子烘鞋机1个”。 （2）晋升客经——A103~A105，达成客户经理层级晋升标准，奖励“先锋取暖器1台”。
备注
10月转正人员，11月晋升 客户经理层级，可兼得烘 鞋机和先锋取暖器！
1
温暖四季
10月1日
11月30日
（3）资深客经维持——A106，达成本职级维持标准，奖励“先锋取暖器1台”。 （4）主任层级晋维——A201~A203，达成本职级维持或晋升标准，奖励“名牌双人电热毯1条”。 （5）总监经理晋维——A302~A311，达成本职级维持或晋升标准，奖励“博洋尊贵羊毛被1条”。 （6）满10张卡单的分公司前300人，每人奖励“500元酒会经费”。
4
节点方案
11月1日
11月15日 11月20日 11月25日 11月30日
5
四季度明星会员方案
（22）10月/11月/12月持续3000C、季度累计价值保费达到10万元，且累计价值保费排名分公司前20名，奖励“科沃斯智能扫地 机器人”1台。
基本法是最大的激励，其他只是润滑!
方案规则——通用规则： 1、拆单件不计本方案业绩； 2、获奖业务员自行承担相应的所得税负； 3、全勤参加分公司会议培训，否则影响各项方案获取。 4、本方案解释权属营销业务部。
各种意外保险的明细
所属公司产品名称期限保费中国平安平安祈福-守护天使卡1年100元中国平安平安金万福卡1年98 元中国平安平安祈福-畅行无忧卡1年138元中国平安平安全家旺福卡1年106元中国平安平安祈福-快乐悠游卡1年120元中国平安中国平安交通意外保险1-12个月8元中国平安平安福佑天年卡1年138元泰康人寿e顺综合意外保障计划泰康人寿亿顺天使呵护综合保...1年，可续保347元泰康人寿亿顺无忧呵护综合保...1年，可续保786元泰康人寿泰康航空意外保险20元人保财险人保航空意外年度保险22元人保财险“e-出行无忧”交通...9元人保财险“e-都市白领”人身...40元阳光财险“和谐阳光”家庭意...1年350元太平人寿太平无事意外伤害保险英大泰和人寿英大元吉无忧意外伤...阳光财险“骑行安心”自行车...1天起10元太平人寿“太平福寿”意外伤...1年135元大地财险大地“喜临门、保无...1年45元人保财险合家欢乐—“欢乐成...1年99元人保财险营运交通工具乘客意...1年84元太平洋人寿意外无忧综合保险(铂...1年798元太平洋人寿意外无忧综合保险(钻...1年998元人保财险航空旅客人身意外伤...1年90元大地财险大地“畅达驾驶”驾...1年43元人保财险交通工具乘客意外伤...1年114元阳光财险“阳光相伴”个人意...1年96元大地财险大地“交通无忧”交...7天起16元太平洋人寿意外无忧综合保险(翡...1年598元中华保险世纪出行人身意外伤...1年40元大地财险大地“畅游无际”旅...7天起18元中华保险世纪出行人身意外伤...1年40元大地财险大地“畅达驾驶”驾...1年90元人保财险任我游交通工具意外...7天起19元起大地财险大地健步人生家庭综...1年200元中华保险中华合家欢人身意外...1年288元阳光财险“阳光出行”交通工...1年70元民安保险(中国)民安港澳《自由行》...中银保险综合交通意外伤害保险信泰人寿信泰恒馨定期寿险华夏人寿综合个人意外伤害保险...华夏人寿华夏人寿同康意外伤...华夏人寿华夏鎏金宝保险理财...华夏人寿华夏人寿同喜两全保险...华夏人寿华夏鎏金宝保险理财...中英人寿安怡全球意外住院收...中英人寿安心意外伤害保险中美大都会人寿保险财富策略平衡投资连...华安财险华安路路通意外伤害...太平洋人寿太平洋家庭人身意外...都邦保险民用管道燃气意外保险都邦保险民用罐装燃气意外保险中国太保出行安心保民安保险(中国)民安高尔球综合保险美国利宝互助保险“驾驰天下”驾校学...中国太保“吉利宝”还本分红... --金娃投资保障型意外...中航三星人寿中航三星长期意外伤...华夏人寿华夏鎏金宝保险理财...美亚财险美亚少儿意外伤害保险阳光财险阳光短期团体意外伤...新华人寿多保通吉祥卡中意人寿境外旅游意外伤害保...天平汽车保险驾车人员平安保险合众人寿保险合众个人综合意外伤...中国人寿国寿绿舟意外伤害保险安华农业保险交通意外伤害保险中国太保自驾舒心保中国太保商旅顺心保中国人寿人身意外伤害综合保险天平汽车保险“关爱人生”意外伤...华夏人寿吉祥如意综合保障计划华泰人寿华泰人寿护身福意外...美国利宝互助保险“福星贷宝”借款人...大众保险个人人身意外伤害保险国泰人寿国泰安康意外伤害保险人民人寿重大自然灾害意外伤害险太平洋财险君安行人身意外伤害...太平人寿太平意外伤害保险信泰人寿信泰恒顺意外伤害保险美亚财险美亚24小时全家爱计...中新大东方人寿顺意个人意外伤害保险中新大东方人寿顺泰个人意外伤害保险国泰人寿国泰安达公共交通意...中银保险留学人员境外人身意外险国泰人寿国泰安心旅行意外伤...阳光财险阳光交通工具乘客意...华安财险华安居民生活用电意...大众保险大众综合个人意外伤...嘉禾人寿嘉禾祥瑞意外伤害保险大众保险乘客人身意外伤害保险大众保险机动车交通事故责任...平安人寿平安意外伤害险中华保险中华公路旅客人身意...中华保险个人人身意外伤害保险中华保险航空旅客意外伤害保险中国太保太平盛世·长顺安全...中国太保境外旅行综合及紧急...中德安联综合个人意外伤害保险太平人寿太平安宝孕妇意外伤...永诚财产保险交通意外伤害保险永诚财产保险航空旅客人身意外伤...永诚财产保险团体人身意外伤害保险嘉禾人寿嘉禾幸福赢家终身理...华泰人寿公共交通意外伤害保险华泰人寿综合意外伤害保险信诚人寿「信星相伴」保障计划太平洋人寿太平盛世·长顺安全...平安人寿意外伤害保险长生人寿境外旅游意外险民生人寿民生康顺意外伤害保险中华保险(深圳)人身意外伤害综合保险永诚财产保险人身意外伤害综合保险太平人寿太平久久保意外伤害保险太平保险私家车驾乘意外保险太平洋人寿出国劳务人员意外险中美大都会人寿保险“吉祥三保”意外保...中美大都会人寿保险安心三保意外伤害保...人民人寿人保寿险人生无忧意...信诚人寿信诚[沿途有我]交通...。
3月保险清单推荐
先做几点简单说明：1、产品清单每月第一周会定期更新文中推荐的保险产品，是家安咨询团队经过全网近百家公司，上千款产品横向对比测评，精选出高性价比的产品，适合大部分普通家庭。
2、扫描二维码即可完成投保为了方便大家自助投保，扫描产品下方的二维码，即可完成购买。
成功投保后30 分钟内，将收到电子保单。
如果需要纸质保单，可以拨打保险公司电话申请纸质合同及发票。
3、投保疑问，专人指导在投保时，您在产品搭配、健康告知、责任选择、支付方式有任何疑问，请联系助理微信，说明所涉产品，简要描述问题，将获得专业答复。
4、售后服务，通过家安投保的消费者，可享受：保单管家服务；覆盖26个省市的上门代办理赔服务。
01家庭支柱家庭支柱即经济支柱，上有老下有小，如果不幸遭遇一场大病或者意外，整个家庭的节奏都乱套了。
科学的规划往往是反人性的，家庭中谁赚的钱最多，就先保谁！配置原则: 重疾+医疗+意外+定寿∙重疾险：防止家庭支柱因为罹患重疾，造成巨额医疗费用，以及无法工作带来的收入损失；∙医疗险：选择合适的医疗险作为社保的补充，可以应对大额医疗费用支出；∙意外险：意外伤残可能会造成永久的收入下降，意外身故同样会对家庭经济带来沉重的打击；∙定期寿险：防止家庭支柱突然离开，把偿还房贷、抚养子女、赡养父母的责任都留给了另一半。
重疾险∙达尔文一号：适合身体状况良好，家族长辈寿命较长，在意保费返还的消费者。
∙康惠保旗舰版：适合预算紧张的投保人，可以选择保障至70岁；或者想要保障到终身，但是在意价格的男性。
∙星悦重疾险：女性保障至终身，无论是只要基础的重疾、轻症、中症保障，还是加上特定疾病，都极具价格优势。
另外，想要终身重疾保障的未成年人，也很适合。
∙瑞泰超级玛丽：担心乳腺癌、宫颈癌、卵巢癌等高发重疾的女性，建议选择超级玛丽，附加癌症二次赔付。
∙瑞泰瑞盈：适合50岁以上人群，年龄和缴费期限要求宽松。
或者保费预算2000以下的成年人，也可选择瑞泰瑞盈，保障至60岁。
老客户服务促加保
老客户加保三大场景
场景二：C类客户，无重疾保障客户
加保思路：全方位保障
肯定客户：张姐，通过保单整理可以清楚看到您的财富风险管理意识非常强，为自己和子女准备了充分的 养老金、教育金！可见您是一个对人生非常有规划的人！ 过渡理念： 不过张姐，现在国家都在提保障姓保，这个保既包含了财富风险保障，也包含了人身风险保障！您看这个 阶梯图，咱们最先配备的应该就是意外保障和重疾医疗保障。 重疾三三法激发需求（见一张纸训练） 提供方案： 第一重保障——珍爱基础保障：我建议您趁今年过生日之前，为自己先配备30万的珍爱幸福，保障非常全 面（涵盖111种疾病保障）而且保障持久（保终身）！ 第二重保障——特别加强：我们公司这个季度除了给老客户推出保单整理服务之外，还推出了一项保障升 级体验！咱买的重疾保险中，发病率最高理赔最多的就是“恶性肿瘤”，我们公司今年针对恶性肿瘤，特 别提出了有针对性的保障，您只需要每年投入2000多块钱，就可以享受保障终身、最高24万的恶性肿瘤保 障以及最高200元/天的癌症专享住院津贴，相当于给您现在的保障再加一道特别防护，让您更加高枕无忧！ 借助工具：张姐，您看这是我们合众这些年的理赔情况……（合众保险理赔不难彩页）
保单整理服务，您看您周三还是周四哪天方便呢？ 客 户：**啊，保险我已经买过了，不需要再买了。 业务员：****，不是让您买保险，是为您提供的一项增值服务，您看您哪天方
便？
老客户保单整理
•保单整理工具
保单整理相关训练资料参考保单整理参考文件包
老客户保单整理
保单整理训练系统工具 1、保单整理表 2、四个提问获得保单整理机会 3、利用人生七张保单进行保单整理 4、家庭保单整理异议处理 5、绩优高手分享保单整理技巧
老客户加保三大场景
雇主责任险保险单
..雇主责任险保险单保单号:鉴于本保险单明细表中列明地被保险人向中国人民财产保提交书面投保申请和有关)(险股份有限公司以下简称“本公司”，并资料（该投保申请及资料被视作本保险单地有效组成部分）本公司同意按向本公司缴付了本保险单明细表中列明地保险费，本保险单地规定负责赔偿在本保险单明细表中列明地保险期限特立本保险单内被保险人依法对其雇员应承担地经济赔偿责任，.为凭文档来自于网络搜索中国人民财产保险股份有限公司江苏省分公司---------------字权授签2013年12月29日: 签发地点: 中国，江苏签发日期'. ..'...预计年工资额RMB2,176,000 物流人员：RMB2,418,400 售后人员：RMB4,594,400 总计：'. ..中国人民财产保险股份有限公司'...雇主责任保险条款（1995版）（2009年9月18日中国保险监督管理委员会核准备案，编号：人保（备案）[2009]N278号）一、合同构成本保险合同由保险条款、投保单、保险单以及批单组成.凡涉及本保险合同地约定，均应采用书面形式.二、保险责任凡被保险人所雇用地员工，在本保险有效期内，在受雇过程中，从事本保险单所载明地被保险人地业务有关工作时，遭受意外而致受伤、死亡或患与业务有关地职业性疾病，所致伤残或死亡，被保险人根据雇用合同，须负医药费及经济赔偿责任，包括应支出地诉讼费用，保险人负责赔偿.文档来自于网络搜索上述被保险人所雇用地员工包括短期工、临时工、季节工和徒工.三、赔偿额度（一）死亡：最高赔偿额度按保单规定办理.（二）伤残：A、永久丧失全部工作能力：最高赔偿额度按保单规定办理.B、永久丧失部分工作能力：最高赔偿额度按受伤部位及程度，参照本保单所附赔偿金额表规定地百分率乘以保单规定地赔偿额度.文档来自于网络搜索C、暂时丧失工作能力超过五天地，在此期间，经医生证明，按被雇人员地工资给予赔偿. 注：（1）保险人对上述各项总地赔偿金额，最高不超过本保单规定地赔偿限额.（2）被雇人员地月工资是按事故发生之日或经医生证明发生疾病之日该人员地前十二个月地平均工资.不足十二个月按实际月数平均.文档来自于网络搜索四、除外责任（一）下列原因造成被保险人雇员地人身伤害，保险人不负责赔偿：1、战争、类似战争行为、叛乱、罢工、暴动或由于核子辐射所致地被雇人员伤残、死亡或疾病.2、被雇人员由于疾病、传染病、分娩、流产以及因这些疾病而施行内外科治疗手术所致地伤残或死亡.3、由于被雇人员自加伤害、自杀、犯罪行为、酗酒及无照驾驶各种机动车辆所致地伤残或死亡.4、被保险人地故意行为或重大过失.（二）被保险人对其承包商雇用地员工地任何赔偿责任，保险人不负责赔偿.（三）其他不属于本保险责任范围内地损失、费用和责任，保险人不负责赔偿.'...五、保险费在订立本保险单时，根据被保险人估计，在本保险单有效期内付给其雇用人员工资/薪金、加班费、奖金及其他津贴地总数，计算预付保险费.在本保险单到期后地一个月内，被保险人应提供本保险单有效期间实际付出地工资/薪金、加班费、奖金及其他津贴地确数，凭以调整支付保险费.预付保险费多退少补.文档来自于网络搜索被保险人必须将每一雇用人员地姓名及其工资/薪金、加班费、奖金及其他津贴妥为记录，并同意保险人随时查阅.文档来自于网络搜索六、赔偿处理（一）被保险人收到受害人地损害赔偿请求时，应立即通知保险人.未经保险人书面同意，被保险人对受害人作出地任何承诺、拒绝、出价、约定、付款或赔偿，保险人不受其约束.对于被保险人自行承诺或支付地赔偿金额，保险人有权重新核定，不属于本保险责任范围或超出应赔偿限额地，保险人不承担赔偿责任.在处理索赔过程中，保险人有权自行处理由其承担最终赔偿责任地任何索赔案件，被保险人有义务向保险人提供一切所需地资料和协助.文档来自于网络搜索（二）保险人对每次事故地赔偿金额以法院判决、仲裁裁决或经被保险人、受伤雇员或其代理人及保险人协商确定地应由被保险人赔偿地金额为准.文档来自于网络搜索（三）保险人收到被保险人地赔偿请求后，应当及时就是否属于保险责任作出核定，并将核定结果通知被保险人.情形复杂地，保险人在收到被保险人地赔偿请求后三十日内未能核定保险责任地，保险人与被保险人根据实际情形商议合理期间，保险人在商定地期间内作出核定结果并通知被保险人.对属于保险责任地，在与被保险人达成有关赔偿金额地协议后十日内，履行赔偿义务.文档来自于网络搜索保险人依照前款地规定作出核定后，对不属于保险责任地，应当自作出核定之日起三日内向被保险人发出拒绝赔偿保险金通知书，并说明理由.文档来自于网络搜索（四）保险人自收到赔偿保险金地请求和有关证明、资料之日起六十日内，对其赔偿保险金地数额不能确定地，应当根据已有证明和资料可以确定地数额先予支付；保险人最终确定赔偿地数额后，应当支付相应地差额.文档来自于网络搜索（五）本保险单负责赔偿损失、费用或责任时，若另有其他保障相同地保险存在，不论是否由被保险人或他人以其名义投保，也不论该保险赔偿与否，本保险单仅负责按比例分摊赔偿地责任.其他保险人应承担地赔偿金额，本保险人不负责垫付.文档来自于网络搜索被保险人在请求赔偿时应当如实向保险人说明与本保险合同保险责任有关地其他保险合同地情况.对未如实说明导致保险人多支付保险金地，保险人有权向被保险人追回多支付地部分.文档来自于网络搜索（六）发生保险责任范围内地损失，应由有关责任方负责赔偿地，保险人自向被保险人赔偿保险金之日起，在赔偿金额范围内代位行使被保险人对有关责任方请求赔偿地权利，被保险人应当向保险人提供必要地文件和所知道地有关情况.文档来自于网络搜索被保险人已经从有关责任方取得赔偿地，保险人赔偿保险金时，可以相应扣减被保险人已从有关责任方取得地赔偿金额.文档来自于网络搜索保险事故发生后，在保险人未赔偿保险金之前，被保险人放弃对有关责任方请求赔偿权利地，保险人不承担赔偿责任；保险人向被保险人赔偿保险金后，被保险人未经保险人'...同意放弃对有关责任方请求赔偿权利地，该行为无效；由于被保险人故意或者因重大过失致使保险人不能行使代位请求赔偿地权利地，保险人可以扣减或者要求返还相应地保险金.文档来自于网络搜索（七）被保险人向保险人请求赔偿地诉讼时效为二年，自其知道或应当知道保险事故发生之日起计算.七、投保人、被保险人义务（一）订立保险合同时，投保人应履行如实告知义务，如实回答保险人就有关情况提出地询问，并如实填写投保单.文档来自于网络搜索投保人故意或者因重大过失未履行前款规定地如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率地，保险人有权解除保险合同.文档来自于网络搜索投保人故意不履行如实告知义务地，保险人对于合同解除前发生地保险事故，不承担赔偿保险金地责任，并不退还保险费.文档来自于网络搜索投保人因重大过失未履行如实告知义务，对保险事故地发生有严重影响地，保险人对于合同解除前发生地保险事故，不承担赔偿保险金地责任，但应当退还保险费.文档来自于网络搜索（二）除另有约定外，投保人应在保险合同成立时交清保险费.保险费交清前发生地保险事故，保险人不承担赔偿责任.文档来自于网络搜索（三）在保险期间内，如保险标地危险程度显著增加地，被保险人应及时书面通知保险人，保险人有权要求增加保险费或者解除合同.文档来自于网络搜索危险程度显著增加，是指与本保险所承保地被保险人之赔偿责任有密切关系地因素和投保时相比，出现了增加被保险人之赔偿责任发生可能性地变化，足以影响保险人决定是否继续承保或是否增加保险费地情况.包括但不限于被保险人地经营业务范围发生变更、被保险人合并、分立等，导致被保险人地雇员遭受人身伤害地可能性增加等情况.文档来自于网络搜索被保险人未履行通知义务，因保险标地危险程度显著增加而发生地保险事故，保险人不承担赔偿责任.（四）被保险人应加强对其经营业务地安全管理，严格执行有关劳动保护条例，防止伤害事故发生.（五）被保险人一旦知道或应当知道保险责任范围内地雇员人身伤害事故发生，应该：1.尽力采取必要、合理地措施，防止或减少损失，否则，对因此扩大地损失，保险人不承担赔偿责任；2.立即通知保险人，并书面说明事故发生地原因、经过和损失情况；故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故地性质、原因、损失程度等难以确定地，保险人对无法确定地部分，不承担赔偿责任，但保险人通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生地除外；文档来自于网络搜索3.允许并且协助保险人进行事故调查；对于拒绝或者妨碍保险人进行事故调查导致不能确定事故原因或核实损失情况地，保险人对无法确定或核实地部分不承担赔偿责任.文档来自于网络搜索（六）被保险人获悉可能发生诉讼、仲裁时，应立即以书面形式通知保险人；接到法院'...传票或其他法律文书后，应将其副本及时送交保险人.保险人有权以被保险人地名义处理有关诉讼或仲裁事宜，被保险人应提供有关文件，并给予必要地协助.文档来自于网络搜索对因未及时提供上述通知或必要协助引起或扩大地损失，保险人不承担赔偿责任.（七）被保险人在向保险人申请赔偿时，应提交保险单、有关事故证明书、保险人认可地二级以上（含二级）医疗机构出具地医疗证明、医疗费等费用地原始单据及其他投保人、被保险人所能提供地与确认保险事故地性质、原因、损失程度等有关地证明和资料.文档来自于网络搜索投保人、被保险人未履行前款约定地单证提供义务，导致保险人无法核实损失情况地，保险人对无法核实部分不承担赔偿责任.文档来自于网络搜索保险事故发生后，投保人、被保险人提供地有关索赔地证明和资料不完整地，保险人应当及时一次性通知投保人、被保险人补充提供.文档来自于网络搜索八、争议处理（一）因履行本保险合同发生地争议，由当事人协商解决.协商不成地，提交保险单载明地仲裁机构仲裁；保险单未载明仲裁机构且争议发生后未达成仲裁协议地，依法向中华人民共和国人民法院起诉.文档来自于网络搜索（二）本保险合同地争议处理适用中华人民共和国法律（不包括港澳台地区法律）.九、其他事项保险责任开始前，投保人要求解除保险合同地，应当向保险人支付相当于保险费5%地退保手续费，保险人应当退还剩余部分保险费；保险责任开始后，投保人要求解除保险合同地，自通知保险人之日起，保险合同解除，保险人按短期费率计收保险责任开始之日起至合同解除之日止期间地保险费，并退还剩余部分保险费.文档来自于网络搜索保险人也可提前十五日向投保人发出解约通知书解除本保险合同，保险人按照保险责任开始之日起至合同解除之日止期间与保险期间地日比例计收保险费，并退还剩余部分保险费.文档来自于网络搜索附表1:雇主责任险赔偿金额表'...附约：本表内赔款按下列附约办理：、在保险有效期内，不论发生一次或多次赔偿，保险人赔偿累计以不超过保险金 1.额为限（五）仅表列第被保险人不得因遭受一次意外，而获得表列一项以上地赔款金额.、 2. 项内地可同时兼得：短期费率表附表2.注：保险期间不足一个月地部分按一个月计收扩展条款则以下列特,下列特别条款适用于本保险单地各个部分, 若其与本保险单地其它规定相冲突.别条款为准通译和标题条款1.普通条款和特别约定条款以及此保单包含除外责任、本保险单主要包含明细表、保险责任、如果保单某一部.地其他条款和以此为基础做出地批单条款，各部分内容均应作为整体理解则该词汇无论出现在保单哪一部分均应表达该特定意分有任何词汇或表达被赋予特定意义，.义，除非该意义与上下文不符文档来自于网络搜索兹经如果保单中使用了被保险人和保险人之外地词汇来代表本保单地赔偿方和风险投保方，.双方同意，上述词汇地意义应当与被保险人和保险人相同文档来自于网络搜索双方还同意：a. 具有人称含义地词语包含公司和其他法律实体；单数词汇应视为同时包含复数形式，复数亦然；b..具备词性地词汇在保单中再次出现时词性一致c.应当以最有利于被保险人地解释条件之间有任何解释上地冲突，如果本保单各条款、规定、如果本保单任何条款被相关法律认定无效，不能执行，本保单将视为无此条款，而保.为准.单其他部分应当保持完全效力文档来自于网络搜索. .兹约定，相应地保单条款不应仅仅按照其标题来解释标题仅为易于查阅用途)被保险人注销保单不需提前通知90保险人提前天通知注销保单条款(2.本公司应在此情况下，兹经双方同意，保险人可以提前九十天通知被保险人注销本保险单，.将按日比例计算地自保险单注销之日起地未到期保险费退还给被保险人文档来自于网络搜索本公司按日比例费率收取自保险在此情况下，被保险人可以随时通知保险人注销本保险单，.单开始之日起地已生效保险费文档来自于网络搜索 3. 上下班途中条款'...兹经双方同意，被保险人地任何雇员应被保险人地要求出勤，在直接去工作地点或从其直接返家地途中受伤或死亡，此种死亡或受伤在本保险单中应视为在受雇过程中发生.文档来自于网络搜索4. 自动承保新雇员条款兹经双方同意并约定，本保险自动承保被保险人新增地员工，但被保险人在索赔时须出具相应地人事记录及用工合同.被保险人离职地员工也自动终止保险责任.文档来自于网络搜索5. 国内外出差条款兹经双方同意，在保险期限内，本保单扩展承保被保险人由于其雇员应被保险人要求出差（包括国内国外），在进行与被保险人有关地业务时，发生意外事故或者职业病造成被保险雇员人身伤害或者死亡而造成雇主责任.文档来自于网络搜索6. 异常天气条款兹经双方同意，如果在特殊地天气条件下，被保险人地任何雇员应被保险人地要求出勤，在直接去工作地点或从其直接返家地途中受伤或死亡，此种死亡或受伤在本保险单中应视为在受雇过程中发生.文档来自于网络搜索7. 工作餐条款兹经双方同意，如果被保险人地任何雇员在被保险场所就餐时受伤或死亡，此种伤害或死亡应被视为在受雇过程中发生.文档来自于网络搜索本保险单所载其它条件均不变.8. 社交、娱乐活动责任条款兹经双方同意，本保单扩展承保被保险人举办地任何社交和娱乐活动所致其雇员地人身伤亡或财产损失之法律责任.文档来自于网络搜索任何在此项下地索赔均应以中国相关地法律为依据9. 保费调整条款兹经双方同意并约定,在订立本保险单时,根据被保险人估计在本保险单有效期内地工资总额计算年保费,并预收全额年保险费.被保险人应保持正确地与所有特别事项有关数据记录，并允许保险人检查这些数据.文档来自于网络搜索在本保险单到期后地一个月内,被保险人应根据保险人地要求提供本保险单有效期间实际地工资总额.如果所有地址（包括新地址）地实际利润损失保险金额比预算额高出或减少5%地，将根据因此基于其实际保险金额调整保费，多退少补.文档来自于网络搜索10. 权益保护条款若保单列有多个被保险人，其各自地保单权益不因某一被保险人违反保单约定而受损.保险人就违反保单约定直接造成地损失有权拒绝承担保险责任，但不能因此而影响到其它被保险人地保障.文档来自于网络搜索11. 雇员地定义兹同意，本保单中雇员地定义如下：【雇员】是指因委托代理、行纪、居间等其他合同为被保险人提供服务或工作地人员，该人员是指与被保险人指定地第三方劳务服务公司签订有劳动合同或存在事实雇用关系，年满十六周岁地人员及其他按国家规定审批地未满十六周岁地特殊人员, 包括正式在册职工、短期工、临时工、季节工、徒工、实习生和小时工等.文档来自于网络搜索12. 关于员工空档期地保障地约定对于被保险人未及申办工伤保险地派遣人员及其他工作人员，以及无法购买社保地协保人员和外籍员工，按照根据工伤保险条例规定地赔付标准在保险条款下进行赔偿，包括条例中规定应由工伤保险基金支付及企业支付地金额，无需诉讼或仲裁.如有工伤地诉讼，则按照法院判决地标准在保险限额内进行赔偿.文档来自于网络搜索'...'...版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
通用公司各车型保险丝盒说明(学)
通用公司各车型保险丝盒说明适用车型：博纳维尔（BONNEVILLE），88（EIGHTY-EIGHT），名使（LESABRE），98（NINETY-EIGHT），林荫大道（PARK A VENUE）图1 保险丝盒，仪表板及中央继电器保险丝编号颜色(AMPS)电路功能电路断电器1电动窗,天窗电路断电器3存贮座镜/存储镜,电动座椅1A Red(10)气囊,防盗1B YEL(20)转向闪烁器,转向/危险警告开关,驻车/空档位置开关1C RED(10)气囊1D BLU(15)自动日行/夜间镜,存储座椅/存贮镜,组合仪表,故障警告模块,气囊,辅助电源,加热座椅(林荫大道)2A RED(10)备用保险丝2B BLU(15)备用保险丝2C YEL(20)备用保险丝2D WHT(25)备用保险丝3D RED(10)加热镜(林荫大道)图2 保险丝盒，仪表板及中央电器图3 保险丝盒(右发动机室及左发动机室)(博纳维尔，88，98)图4 保险丝盒(左发动机室)(名使、林荫大道)最大保险丝编号颜色(AMPS)电路1ORN(40)防抱死/牵引力控制系统2LT GRN(30)防抱死/牵引力控制系统3BLU(60)空调,电子水平控制,组合仪表,信息中心,车内灯,灯监测器,收音机,故障警告模块,油位模块,香烟点火器4ORN(40)冷却风扇5BLU(60)制动/危险警告灯,驻车灯,礼貌灯,照明进入,车内灯,电动镜,电动座椅电路断电器6大灯,外部灯7BLU(60)点火,辅助电源8BLU(60)电动门锁,电动座椅,后除雾器图5 保险丝盒(右发动机室)(名使、林荫大道)最大保险丝编号颜色(AMPS)电路1ORN(40)林荫大道/Ultra:加热座椅2BLU(60)点火,辅助电源3LT GRN(30)空调4YEL(20)PCM电源,防盗系统5YEL(20)Delco-Bose R音乐系统(带UQ4) (开路,无UQ4) 6BLU(60)备用保险丝7BLU(60)喇叭,照明进入,行李室盖拉下,车内灯,电动天线,电动门锁,遥控进入。
7月，最新的保险推荐清单来了~
7月，最新的保险推荐清单来了~每个月，我们都会盘点新产品，给大家列个推荐清单，过去一个月，值得讲的新产品有这些：重疾险：神盾七号、阿波罗2号、海保如意生活定期寿：同方臻爱2022意外险：大护甲3号Pro、人保统护卫储蓄险：福满满、增多多3号泰山版、金盈卫从人群的角度看，儿童和老人产品没什么变化，我们放到最后讲，成人保险有好几个厉害角色出现，重疾险、意外险的榜单都要更新了。
01成年人保险百万医疗险的推荐序不变，e享无忧推出了蓝医保版（保至55岁）算是新品。
这几款百万医疗险的差别，我在儿童产品里仔细讲了。
定期寿险的同方臻爱2022也没有太多可讲的，也是3条免责，比擎天柱便宜几块钱。
变化在重疾险和意外险上——成人重疾险：先是出了神盾七号，保障对标的超级玛丽6号：60岁前确诊重疾可以激活第二次保障，保额比超级玛丽高：100%。
接着，又出了阿波罗2号，重疾可以保障3次，第二次150%保额。
作为一款多次重疾险，阿波罗的女性价格居然低于大多数单次重疾险！这两款产品的详细测评，我都放到底部链接了。
这样一来，可选清单里就有四款产品：o阿波罗2号：多次重疾保障，女性首选重疾险，男性也是多次产品里的地板价；oo超级玛丽6号：基础版（单次重疾+中轻症）的价格仍是所有产品里最低的；o疾走豹1号：运动增加保额；高发轻症后重疾额外赔偿；关爱金终身额外赔付；o神盾七号：超级玛丽6号（加重疾复原金）的升级版。
我们可以按个人情况选择不同的产品，或者搭配不同的组合方案。
这四款重疾险的健康告知都挺严格，投保前要仔细看清楚，或者加底部的微信了解。
非标体可选的重疾险也上了一款新产品：海保如意生活。
在抑郁症、结节、常规检查异常等11种常见核保项目上，如意生活都有不错的核保结论，大家可以试试。
加上原来的人保I无忧、中荷超越1号，核保宽松的成人重疾险有3款。
除了标体，加费承保是最理想的核保结论，5月份，我们有位客户就得到了理赔。
成人意外险：大护甲3号Pro、人保统护卫和小蜜蜂2号都不错。
机动车辆商业保险险种名称编码一览表 - 副本
附加特种车辆固定设备、仪器损坏附加扩展条款(IACCZL0201)
备注：IAC表示协会条款；第四位字母用J、D、M、T、C分别表示机动车、单程提车、摩托车拖拉机、特种车、出境车；第五位Z\Q分别表示综合型和全面型；第六位L表示车损险，T表示第三者责任险，P表示车上人员责任险，R表示盗抢险，U表示不特定险种；第七、八位，00表示主险，01、02……表示附加险；最后2位数字表示开发版本。
摩托车、拖拉机第三者责任保险
摩托车、拖拉机第三者责任保险（IACMZT0001）
摩托车、拖拉机车上人员责任保险
摩托车、拖拉机车上人员责任保险（IACMZP0001）
摩托车、拖拉机全车盗抢保险
摩托车、拖拉机全车盗抢保险（IACMZR0001）
不计免赔率险
附加不计免赔率险（IACMZU0101）
摩托车、拖拉机损失保险无法找到第三方特约险
机动车车上人员责任保险
机动车车上人员责任保险(IACCZP0001)
机动车全车盗抢保险
机动车全车盗抢保险(IACCZR0001)
车上货物责任险
附加车上货物责任险(IACCZT0101)
不计免赔率险
附加不计免赔率险（IACCZU0101）
起重、装卸、挖掘车辆损失扩展条款
附加起重、装卸、挖掘车辆损失扩展条款(IACCZL0101)
中国保险行业协会机动整后的险种名称、编码
中国保险行业协会机动车损失保险（全面型）
机动车损失保险（IACJQL0001）
机动车损失保险（全面型）附加绝对免赔率特约险
附加绝对免赔率特约险（IACJQL0101）
机动车损失保险（全面型）附加车轮单独损坏除外特约险
车上货物责任险
平安保险险种
（4）投资分红
1. 2. 3. 4. 5. 6. 平安聚富步步高投资连接保险 ·平安富贵人生两全保险 (分红型) 平安聚富年年投资连结保险 ·平安智盈人生终身寿险(万 能型) 平安财富一生两全保险(分红型) ·平安智富人生终身寿险 ( )· (万能型，A，20 平安智富人生终身寿险(万能型，B，20 ·平安鸿盛终身 寿险(分红型) 平安鸿利终身保险(分红型) ·平安世纪理财投资连结保险 平安鸿鑫终身寿险(分红型) ·平安世纪同祥终身寿险(分 红型)
二、平安产险险种
车险、财产险、意外险
（1）车险
交强险 机动车辆商业险
1.交强险
2.机动车辆商业险
（2）财产险
企业财产保险 家庭财产保险 国内货物运输保险 运输工具保险 工程保险 责任保险 信用和保证保险
1.企业财产险的险种
2.家庭财产保险
3.国内货物运输保险
4.运输工具保险
5.国内工程保险
意外医疗类
附加意外伤害住院日额医疗保险 （2008） ） 附加无忧意外伤害医疗保险
三、平安健康险的险种
1. 2. 3. 4. 医疗费用保险 疾病给付保险 残疾收入补偿保险 生育保险
健康保险的分类
1. 按保障范围分类：医疗费用保险和伤残收 入保险。 2. 按承保对象分为：个人和团体。 3. 按实施形式分为：自愿和强制。 4. 按照给付方式分为：定额，津贴和费用补 偿。
领取方式
养老保险|商业养老保险通常有定额、定时或一次性趸领 三种方式。趸领是在约定领取时间，把所有的养老金一次 性全部提走的方式。定额领取的方式和社保养老金相同， 即在单位时间确定领取额度，直至将保险金全部领取完毕。 社保养老金是以月为单位时间，而商业养老保险多以年为 单位，如平安人寿的长青终身养老年金保险等，都采取按 年给付的方式。定时，自然就是约定一个领取时间，根据 养老保险金的总量确定领取的额度，例如确定要15年领取 完毕养老金，那么保险公司将根据养老金总额，确定每年 可以领取的具体额度。有些养老年金保险合同中有约定的 时间，有些可以自由选择领取的方式，中间亦可以更改。
保单检视功能说明
百保科技保单整理、产品分析功能介绍壹专注寿险行业，服务寿险代理人公司及团队介绍公司拥有保险科技行业顶级人才配置，产品运营团队均来自国内知名保险机构及互联网保险平台，在保险销售服务领域从业时间10年以上；研发团队在机器学习、个性化推荐、云服务、系统架构和运维以及应用开发方面拥有多年经验。
既有来自AI 领域的专家人才，也有来自于保险科技行业的精英伙伴。
Focus on Life Insurance 专注寿险Continuing innovation 持续创新Technology driven科技驱动搭建行业保险产品数据库支持90年代至今的人身险产品长期产品库积累和投入深刻的理解业务以及保险产品，产品库扩展性强，近3年的保单托管运维经验资深的一线服务和丰富的托管运营经验支持多重复杂的保险产品责任计算，一次定义多次使用，微服务架构，适合商用输出先进的技术架构保单整理服务基础能力要求服务介绍贰产品能力数据能力表达能力百保保单整理功能叁实施案例介绍“真实案例分享”客户：峦先生背景：国寿老客户，年交保费50多万，一资深经纪人接触后发现保单很多，整理时发现数张一直以为是重疾的保险其实根本就不是重疾，专业度受到客户极高的认可。
封面家庭信息保障总览保单信息缺口展示保单详情受益人缴费计划保司信息代理人品牌肆百保科技保单整理功能报告示例概览肆百保科技保单整理功能用户界面#1:前端极简处理设计理念：用户前端：-运营界限明晰，容易培训，容易宣导-前端外勤用户操作简便，差错率低-运维容易，不会上报很多录入问题-保单产品展示形式多样，有很多产品和条款名称不一致服务后端：-运营人员可以灵活调整产品，家庭关系以及其他信息-运营人员可以模拟用户生成报告-同一客户不论作为投保人还是被保人都不用重复录入，直接勾选每张保单处理情况展示清晰操作简单，选择+上传保全操作处理个险业务保司客户产品研发银保业务中介业务收展部门提升专业水平精准识别优质客户缺口分析加保保单整理增值服务理赔指引保障清晰司内外产品数据分析家庭客户需求分析赋能合作伙伴合作伙伴粘性科技增员绩优代理人粘性客户分析孤儿单客户识别拓展家庭成员伍百保保单整理功能业务场景配套销售逻辑应用陆百保保单整理功能展业方案运营培训、数据支持运营培训数据支持✓1对1客服支持，日常版本迭代维护✓保单整理产品用户手册（外勤）✓渠道后台使用手册（内勤）✓保单整理展业方案✓合作方培训支持✓保单整理功能介绍海报✓绩优案例分享✓业务数据查询✓未定义产品按SLA要求添加✓运营数据周报✓新产品第一时间入库✓数据分析(不定期）。
UIB委托投保学生平安保险花名册1.3
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造册人：UIB公司协调员：
人民路学校（园）一年级一班2009年9月2日
人民路学校（园）一年级一班2009年9月2日
学生姓名
性别
出生年月
投保金额
投保人
签字
领取保单签字
08－09学年是否投保
学生姓名
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08－09学年是否投保
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建工险人员清单
序申请被保险号类型人姓名保额/份数保费保额/份数保费保额/份数保费1
16万元 1.5万元6万元法定2
16万元 1.5万元6万元法定3
16万元 1.5万元6万元法定4
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16万元 1.5万元6万元法定8
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16万元 1.5万元6万元法定10
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16万元 1.5万元6万元法定13
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16万元 1.5万元6万元法定18
16万元 1.5万元6万元法定19
16万元 1.5万元6万元法定20
16万元 1.5万元6万元法定
以下为保险公司填写
业务员姓名： 证件
类型证件号码
层级保费合计职业及职业代码受益人平安团体人身险被保险人清单（一式两联，第一联公司留存）
险种:P1411险种:P0510险种:P1465 制表人： 制表日期： 年 月 日 投保单位盖章。
保险名录
丰泰保险(亚洲)有限公司上海分公司 上海浦东新区浦东南路528号上海证券大厦24层2404——2409室 （021）68823351 （021）68825603
皇家太阳联合保险公司上海分公司 上海市浦东新区银城东路101号汇丰大厦9楼 （021）68411999 （021）68412700
美国联邦保险股份有限公司上海分公司 上海市浦东新区银城东路101号汇丰大厦32楼 （021）68415188 （021）68412988
中华联合财产保险公司 （0991）4680868
中国太平洋保险(集团)有限公司 (021)58776688
中国太平洋财产保险股份有限公司 (021)58776688
中国太平洋人寿保险股份有限公司 (021)58776688
中国平安保险(集团)股份有限公司 （0755）82262888
序号 公司名称 负责人
1 中国人民保险公司上海市分公司 钱建中
2 中国人民保险公司上海市浦东分公司 周林荪
3 中国人寿保险公司上海市分公司 何静芝
4 中国人寿保险公司上海市浦东分公司 孙广银
32 日本住友海上火灾保险公司上海代表处 根本均
33 日本三井海上火灾保险公司上海代表处 伊藤幸孝
34 日本海上火灾保险公司上海代表处 波多野雅哉
35 美国安泰国际保险公司上海代表处 徐家渊
9 华泰财产保险公司上海分公司 甘天全
10 大众保险股份有限公司 邹伟中
11 天安保险股份有限公司 陈剖建
12 瑞士丰泰保险（亚洲）上海分公司 袁杰信
13 泰康人寿保险公司上海分公司 许跃宁
36 三星火灾海上保险公司上海代表处 柳镇源
37 瑞士苏黎达信保险顾问有限公司上海代表处 党明明
平安寿险产品整理
4、身故保险金：若身故，赔付所交保费与现金价值较大者
附加聚财宝，分红+聚财宝17Ⅱ 财富二次增长（日计息月复利）
另可附加5年期医疗险
附加守护一生可超过交费期
3年、5年交最低保费2万起
10年交最低保费万起
智悦人生Ⅱ
18-60岁
终身
缴费年限不限
年交
年金
保险、疾病
保险
主险合同年金领取年龄及领取比例由您在投保时与保险公司约定，并在保险单上载明。在主险合同保险期间内，您可以申请变更年金领取年龄和领取比例。 在60周岁的保单周年日（含60周岁的保单周年日）之后，且主险合同生效已满5年，仍生存，保险公司自您与保险公司约定的领取年龄保单周年日开始，于每年的保单周年日按照您与保险公司约定的年金领取比例乘以主险合同所交保险费给付年金。 每个保单年度领取的年金不得超过所交保险费的20%，且不得超过主险合同保单账户价值。 年金领取后，保单账户价值、平安附加智悦人生提前给付重大疾病保险（2017）基本保险金额以及平安附加智悦人生一年期定期寿险基本保险金额按领取的金额等额减少。
2、附加重疾：最低保额3万起，重疾保额不得超过主险保额，45种重疾保障和重疾豁免
3、保单分红：红利可选择累积生息、抵交保费，还可以交清增额领取方式，增加保额。
平安理财保险对比
产品名称
投保年龄
保险期限
缴费方式
类型
保险责任
备 注
智能星Ⅱ
0-17周岁
终身
交费年限不限
年交
年金
保险
1、年金：主险合同年金领取年龄及领取比例由您在投保时与保险公司
3、满期保险金：满期给付主附险所交保费*150%；给付后合同终止。
4、身故保险金：18岁前返还已交保费；18岁起给付已交保费*150%；
保险名单整理(P100A30C10) ppt课件
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现实情况——
表面不认同保险，不代表实质不认同 现在不认同保险，不代表将来不认同 自己不认同保险，不代表身边的人不认同 ……
3
结 论——
客户的真实需求远远大于我们的想 象
凡是你能接触的人都是你名单整理 的对象
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名单整理评价标准
P100→A30→ C10
标准项目
标准定义
职业 个体
年收入 转介绍人 推荐产品 拜访工具
10万
吴**
优雅人生 护心卡
见面时间 2015-10-18
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共勉： 对待任何事情，当你开
始怀疑一分钟，你就失去60 秒的自信。紧接着就是恶性 循环！
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谢谢大家！
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平常通过公司名单、转介绍或者缘故等渠 道获得的名单
A30
近期可接触拜访的30个准客户名单
C10
10个有明确拜访目的、有明确拜访计划、 有明确拜访逻辑的准客户名单
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整理与细分客户名单
锁定目标客户
➢有实力的老客户
——经济实力较强、理财意识较高
➢优质的转介绍客户
——经济实力较强、文化素质较高
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一次整理，一次倍升
—— 客户名单整理
1
互动环节
– 你是如何看待名单整理？ – 你是否能立马说出1-2点名单整理的好处? – 针对名单整理，A伙伴只是有通知整理的时候
才动手，B伙伴根据自己的情况，坚持固定时 间并且持续的进行名单整理，你比较认同谁？ 为什么？ – 如何让名单整理成为我们业绩提升的助力器？
前期做过拜访，暂时找不到产品切入点的名单 转介绍见过面，但不知怎么开口谈保险的名单
国寿产品编码（险种代码）
国寿产品编码（险种代码）险种代码险种名称42重大疾病定期保险55个人养老金保险57个人养老金保险(88版)266国寿金账户两全保险（万能型）（2014版）268国寿金账户两全保险（万能型）300国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版）303国寿附加豁免保险费重大疾病保险305国寿附加祥瑞提前给付重大疾病保险310国寿附加终身疾病保险（尊享版）311国寿附加豁免保险费重大疾病保险（尊享版）312国寿附加豁免保险费少儿疾病保险（尊享版）315国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）316国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）317国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）318国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）319国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）320国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）321国寿附加防癌两全保险（优享版）322国寿附加百万如意行意外伤害住院定额给付医疗保险323国寿附加福瑞安康提前给付重大疾病保险325国寿附加福瑞安康豁免保险费疾病保险338国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（优享版）339国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（优享版）341国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（优享版）342国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）343国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（优享版）405国寿新简易人身两全保险411国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型）412国寿金彩明天两全保险（B款）（分红型）413国寿瑞鑫两全保险（分红型）415国寿鸿富两全保险（分红型）416国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）417国寿康裕重大疾病保险（2007修订版）420国寿鸿丰两全保险(B款)(分红型)423个人养老金保险(旧版)425康宁终身保险(2007修订版)425康宁终身保险（ 2007 版）426康宁定期保险(2007修订版)426康宁定期保险（ 2007 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S33重大疾病定期保险(98版利差返还型)S34福寿安康保险98版满期金额是保费的整数倍S35子女教育婚嫁备用金保险98版S36简易人身保险98版S37独生子女两全保险98版S38个人购房贷款定期人寿保险98版S39国寿如意两全保险S40国寿英才少儿保险（99版）S40国寿英才少儿保险S42康宁终身保险S43康宁定期保险S44福寿安康保险98版满期金额不是保费的整数倍S48安居定期保险S49国寿99鸿福两全保险S50国寿千禧理财两全保险(分红型)S50国寿千禧理财两全保险S51祥和定期保险S52祥运定期保险S53祥瑞终身保险S54祥瑞终身还本保险S55国寿福瑞两全保险S56国寿福馨两全保险S57国寿少儿保险S63国寿鸿盛终生保险S65国寿鸿祥两全保险（分红型）S66国寿鸿运少儿两全保险S69国寿鸿福相伴两全保险S70国寿鸿瑞两全保险S72国寿康宁重大疾病保险（分红型）S73国寿鸿盛终身保险（2003版）S75国寿鸿祥两全保险（2003版）S76国寿鸿宇两全保险S77国寿鸿鑫两全保险S78国寿康恒重大疾病保险S84国寿鸿裕两全保险（分红型）S89国寿康宁终身重大疾病保险（A款）S90国寿康宁终身重大疾病保险（B款）S91国寿金鑫两全保险（分红型）S93国寿美满一生年金保险（分红型）S95国寿祥福定期寿险SA5国寿鑫彩一生年金保险SA888鸿利终身保险(97版)SA9９９鸿福终身保险SB2重大疾病终身保险SB3重大疾病定期保险SC4国寿康宁终身重大疾病保险（至尊版）SD2国寿康宁嘉保疾病保险SD6国寿鑫享鸿福年金保险SD8国寿福终身寿险（优享版）SD9国寿少儿国寿福终身寿险（优享版）W01简易人身保险W02福寿安康保险W05个人养老金保险Y05鸿寿养老金保险97版。
重疾险年终盘点：性价比最高的24款重疾险都在这了！
重疾险年终盘点：性价比最高的24款重疾险都在这了！正文前先说个事，最近接二连三有客户理赔重疾险，都是癌症，双双赔了50万。
大白忙到脚不沾地时难免自我怀疑，客户顺利理赔，绝对是强心剂，我的工作确实能帮到人。
那只要诸位不嫌弃，我就会一直写下去。
今天的内容是重疾险年度盘点，被疫情困在老家的日子还历历在目，一晃眼都年底了，12月又是新旧定义重疾险过渡的关键一月，很多朋友已经挑花眼。
为了让大家不买错，大白熬了几个大夜，把目前最好的重疾险按不同预算、不同健康情况做了一番梳理，你们直接照着买就行。
内容共分十部分，嫌太长的朋友，可以挑感兴趣的看。
•重疾险怎么买才算买对了？•预算不到3000能买什么重疾险？•预算3000-5000买什么重疾险？•5000-7000预算买什么重疾险？•7000元以上预算买什么重疾险？•医保卡外借能买什么重疾险？•肺结节/焦虑症能买的重疾险有哪些？•最推荐的少儿重疾（预算500-4000）•最推荐爸妈重疾险（预算700-3000）•重疾险常见问题：大白九问九答1重疾险怎么买才算买对了？我们买重疾险目的其实很简单：防止“人还在，钱没了”，即因病返贫。
重疾险赔钱又确实爽快，只要满足理赔要求，一赔就赔几十万；这几十万怎么花是你自由，治病、买房、补贴家用、环游世界……都行。
所以买对重疾险，大白认为就三个标准：1.常见大病能不能赔到主要看高发重疾、中症、轻症是否齐全；详细了解：高发重疾/中症/轻症有哪些？2.赔的钱够不够治病要够，首先基础保额就得买到位（30-50万）；若预算不多，就买重疾额外赔的（比如60岁前患大病能多赔50%-80%），60岁前刚好是我们赚钱最多、最不能病的时候；详细了解：重疾险保额到底定多少合适？3.特高发重疾能不能多赔几次比如极易复发的癌症、脑中风、心脏病，第一次赔的钱治病花掉了，之后癌症复发了，保险公司能不能再赔一次？保证复发也有钱治疗。
明确标准，我们实际挑重疾险时，就要抓大放小。
保险名单整理(P100A30C10)
整理名单（1/3）
每人发放四张P100表格，完成P100填写
客户名单整理分析表
序号 姓名 来源 性别
职业
年龄 个人年收入
例 艾泰康 名单 男 部门经理 35 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
30万
家庭年收入
保障类型
金满仓
年缴保费
5万
诊断及行动方案 维护 加保 转介绍 增员
√√
8
整理名单（2/3）
在P100表格上根据标准筛选A30并标注“△” ——筛选A30客户的标准 可能加保的老客户名单 前期拜访过的准客户名单
前期做过拜访，暂时找不到产品切入点的名单 转介绍见过面，但不知怎么开口谈保险的名单
曾参加过公司活动的准客户名单 前期送过各类行销辅助品的名单
C10名单整理分类表格展示
转介绍客户明细表
姓名 谢**
电话
1398078*** *
职业 个体
年收入 转介绍人 推荐产品 拜访工具
10万
吴**
优雅人生 护心卡
见面时间 2015-10-18
共勉： 对待任何事情，当你开
始怀疑一分钟，你就失去60 秒的自信。紧接着就是恶性 循环！
谢谢大家！
整理与细分客户名单
锁定目标客户
有实力的老客户
——经济实力较强、理财意识较高
优质的转介绍客户
——经济实力较强、文化素质较高
现场实做要求
主管辅导组员分析P100或A30，监督完成C10整理；
内勤检查是否填写完整及筛选出C10名单，记入今天 考勤统计，未完成填写的视为缺勤并在中支早会点 名播报一周；
9
整理名单（3/3）
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C10名单整理分类表格展示
转介绍客户明细表
姓名 电话 1398078*** * 职业 年收入 转介绍人 推荐产品 拜访工具 见面时间
谢**
个体
10万
吴**
优雅人生
护心卡
2015-10-18
共勉： 对待任何事情，当你开 始怀疑一分钟，你就失去60 秒的自信。紧接着就是恶性 循环！
谢谢大家！
标准定义
平常通过公司名单、转介绍或者缘故等渠 道获得的名单 近期可接触拜访的30个准客户名单 10个有明确拜访目的、有明确拜访计划、 有明确拜访逻辑的准客户名单
整理与细分客户名单
锁定目标客户
有实力的老客户
——经济实力较强、理财意识较高
优质的转介绍客户
——经济实力较强、文化素质较高
现场实做要求
曾参加过公司活动的准客户名单 前期送过各类行销辅助品的名单
9
整理名单（3/3）
对A30名单客户进行电话约访，同意见面 者记入C10名单,未回复者电话约访确认 C10名单
10
•电话约访 做好登记ຫໍສະໝຸດ C10名单整理分类表格展示
老客户升级明细表
姓名 谢** 已购买险种 盈泰A 已交保费 20000元 加保推荐险种 优雅人生 预估保费 20000元 拜访时间 2015-10-13 升级会通知 2015-10-18
尽情思考，敢于发言
现实情况——
表面不认同保险，不代表实质不认同 现在不认同保险，不代表将来不认同 自己不认同保险，不代表身边的人不认同
……
3
结 论——
客户的真实需求远远大于我们的想 象 凡是你能接触的人都是你名单整理 的对象
4
名单整理评价标准
P100→A30→ C10
标准项目
P100 A30 C10
例
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
艾泰康 名单
男
部门经理
35
30万
金满仓
5万
√
√
8
整理名单（2/3）
在P100表格上根据标准筛选A30并标注“△”
——筛选A30客户的标准 可能加保的老客户名单
前期拜访过的准客户名单
前期做过拜访，暂时找不到产品切入点的名单 转介绍见过面，但不知怎么开口谈保险的名单
主管辅导组员分析P100或A30，监督完成C10整理；
内勤检查是否填写完整及筛选出C10名单，记入今天
考勤统计，未完成填写的视为缺勤并在中支早会点
名播报一周；
填写完毕复印一份交给高经，做为主管追踪依据
整理名单（1/3）
每人发放四张P100表格，完成P100填写
客户名单整理分析表
序号 姓名 来源 性别 职业 年龄 个人年收入 家庭年收入 保障类型 年缴保费 诊断及行动方案 维护 加保 转介绍 增员
一次整理，一次倍升
—— 客户名单整理
互动环节
– 你是如何看待名单整理？
– 你是否能立马说出1-2点名单整理的好处? – 针对名单整理，A伙伴只是有通知整理的时候 才动手，B伙伴根据自己的情况，坚持固定时 间并且持续的进行名单整理，你比较认同谁？ 为什么？ – 如何让名单整理成为我们业绩提升的助力器？