国际商务函电第六章Unit06 Non-firm Offers教学提纲

1. 虚盘的含义 2. 虚盘信的基本写法 3. 虚盘信中的核心词汇及句型
Unit Six Non-firm Offers (虚 盘)
Introduction
Definition of non-firm offers:
Non-firm offers are offers with reservation clause.
以我方最后确认为准。 商品品名：“天使”牌自行车 规格：FSE-18，黑色和灰色各一半 数量：3000台 价格：温哥华成本加运费每台38.5美元 装运：分两批货每批1500台，2002年10月开始 包装：木箱 付款方式：不可撤消的、保兑的即期信用证
每次订购超过1000台，允许10%折扣。 我们相信你方会接受以上条款且殷切等待你方试订货。
包装：一盒装一打，一箱装二十个盒子 付款方式：不可撤销的、保兑的即期信用证 装运：分三个月，每月平均装运，从2004年4月开始 我方相信，贵方会同意以上条款。市场价格很有可能会上涨， 并且这次世贵 方尽早订货的好机会。 我方期待贵方尽快答复。
谨上
Unit Six Non-firm Offers (虚 盘)
Unit Six Non-firm Offers (虚 盘)
Sample Letter Ⅰ
敬启者： 我们收到你方9月9日关于我方自行车的询盘。 按你方要求，现航空另行邮寄一份产品目录和两套我们产品的
样品书。我们希望他们将如期到达你方且帮助你方做出选择。 为了我们之间开始交易，我们高兴地向你方报盘如下，此报盘
感谢贵方在该方面的密切合作。 谨上
Unit Six Non-firm Offers (虚 盘)
Sample Letters Ⅳ
敬启者： 感谢你方对购买3000打真丝浴衣感兴趣。
根据你方3月7日来函要求，我们很高兴随函附 寄一式四份形式发票。
顺告， 我方报盘是净价，没有佣金且以我 方最后确认为准。由于你方要买的商品非常畅 销，我们建议立即办理必要的事项。
1. Open the letter by expressing thanks for the inquiry, if any.
2. Provide details of quantity, quality, price, discount, payment, packing and so on.
3. Express the hope for a favorable reply.
We hope the enclosed proforma invoice will help you to apply for the foreign exchange needed. 希望 所附的形式发票将有助于你方申请所需外汇。
Complying with the request in your letter of April 26, we take pleasure in enclosing you our Proforma Invoice in quadruplicate. 根据你方4月26日来函要求，我方高兴地随函附寄 一式四份形式发票。
期待尽Hale Waihona Puke Baidu收到你方的好消息。 谨上
Unit Six Non-firm Offers (虚 盘)
New Words & Expressions
1. non-firm offer Non-firm offer虚盘，是外贸业务用语，一般没有 有效期，没有约束力。以下短语都是表示虚盘的 用语： subject to our final confirmation 以我方最后确认 为准 subject to goods being unsold 以货物尚未售出为 有效 subject to prior sale 以先售为条件 subject to change without notice 不经通知可以改 变 an offer without engagement (obligation)无约束性 的报盘
e.g. (1)We offer without engagement… (2)The offer is subject to our final confirmation… etc.
Introduction
Unit Six Non-firm Offers (虚 盘)
A letter in which a non-firm offer is made can be written in the following structure:
Unit Six Non-firm Offers (虚 盘)
New Words & Expressions
2. proforma invoice 形式发票，是为了形式上的需要 而由卖方出具给买方的一种发票，对买卖双方均 无约束力，仅作为参考报价，便于买方办理一些 必要的进口手续。除非另有说明，形式发票上所 列价格往往要由卖方予以最后确认。
Sample Letter Ⅲ
敬启者： 感谢你方3月5日来函及随函附寄的真丝浴衣样
品。 我们有一客户对你方样品非常满意且出价纽约
成本加保险费、运费每打42.25美元。由于我们的客 户对进口该商品必须得到权力机关的的批准，因此 请尽快寄形式发票一式四份以便获得我方客户的确 认。我们获得必要的进口许可证是没有问题的。当 该许可证被子批准的时候，我们将开立以你方为受 益人的信用证。
Unit Six Non-firm Offers
(虚盘)
Objectives Introduction New Words & Expressions Exercises Keys to Exercises
Objectives
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通过本章的学习，帮助学生掌握：
谨上
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Sample Letter Ⅱ
敬启者： 兹收到贵方3月8日来函且愿意与贵方在平等互利的基础上建立
贸易关系。 根据贵方要求，我方高兴地报盘如下，此盘无约束力。 商品：“菊花”牌浴巾 规格：TW022 数量：27000打 价格：到纽约未加保费、运费含5%佣金每打22美元