市场营销部绩效考核办法
最实用的市场营销团队绩效考核制度
最实用的市场营销团队绩效考核制度一、背景市场营销团队作为企业中至关重要的一部分，其绩效考核制度的设计对于激发团队成员的积极性和推动业绩增长具有重要意义。
本文将介绍一种实用的市场营销团队绩效考核制度，旨在帮助企业建立一个有效的绩效评估体系，提高团队成员的工作效率和绩效。
二、目标该市场营销团队绩效考核制度的目标包括：1. 量化和评估市场营销团队的绩效表现。
2. 激励团队成员积极发挥个人潜力，提高自身的工作效率和绩效。
3. 促进团队之间的合作与协作，实现整体业绩的提升。
三、指标体系该绩效考核制度采用多指标综合评估的方式，主要包括以下几个方面：1. 销售业绩：根据销售额、销售增长率等指标评估团队在销售方面的表现。
2. 客户满意度：通过客户调查、投诉率等指标了解客户对团队的满意程度。
3. 市场份额：评估团队在市场上的竞争地位和市场份额。
4. 项目执行能力：评估团队在项目管理、协调和执行能力方面的表现。
5. 创新能力：评估团队成员在市场营销策略、推广方案等方面的创新能力。
四、权重分配为了确保评估结果的准确性和公平性，对于各项指标的权重需要进行合理分配。
权重分配的原则包括：1. 根据企业的战略目标和业务重点来确定各项指标的重要程度。
2. 根据团队成员的工作职责和岗位要求来确定各项指标的权重。
3. 综合考虑各项指标对团队整体绩效的贡献度来确定权重的比例。
五、绩效评定绩效评定周期一般为季度或年度，具体评定方式和标准如下：1. 定期进行团队绩效评估，包括对各项指标的实际表现进行评估和统计分析。
2. 根据各项指标的权重分配，计算每个团队成员的得分，并根据得分进行排名。
3. 根据排名和绩效得分，给予不同级别的奖励和激励，如薪资调整、晋升机会等。
六、改进与调整绩效考核制度应不断改进和调整，以适应市场和团队的变化。
改进与调整的方式包括：1. 定期收集和分析绩效考核结果，针对评估过程中的问题和不足进行改进。
2. 根据市场变化和业务需求，适时调整绩效指标和权重分配。
市场营销薪资绩效考核方案范文
市场营销薪资绩效考核方案范文市场营销薪资绩效考核方案（篇1）一、考核时间每年一月二、考核适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第一年销售人员安排计划全年所需销售人员数为—人，其中销售主管2人，销售业务员一人。
三、考核目的1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。
新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容1、工作态度考评（占缭效考评总成绩的15%）迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20盼4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25箱六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
市场营销的绩效考核方案
市场营销的绩效考核方案引言市场营销是企业发展和竞争的重要手段之一，对于企业来说，评估和改善市场营销团队的绩效至关重要。
科学合理的绩效考核方案能够帮助企业实现目标，提高团队的工作效率与表现。
本文将提出一种市场营销的绩效考核方案，以帮助企业评估和改进市场营销团队的绩效。
考核要素1. 销售业绩销售业绩是衡量市场营销团队表现的重要指标之一。
通过考核销售额、销售增长率以及销售业绩的贡献等指标，可以评估团队的销售能力和创造力。
同时，应根据不同部门和个人的职责设置合理的销售目标，以确保考核的公平性。
2. 客户满意度客户满意度是评估市场营销团队工作质量的重要指标。
通过客户满意度调查、客户评价以及客户投诉率等数据，可以了解市场营销团队在与客户沟通、服务、售后等方面的表现。
团队应不断关注客户需求，提供个性化的服务，并不断改进，以提高客户满意度。
3. 品牌影响力品牌影响力是市场营销团队成功的重要标志之一。
通过考核品牌知名度、品牌形象和品牌口碑等指标，可以评估市场营销团队在品牌推广和传播方面的表现。
有效的品牌推广活动和创新的推广渠道是提高品牌影响力的关键。
4. 市场竞争力市场竞争力是评估市场营销团队及其产品在市场上的表现的指标之一。
通过考核市场占有率、产品竞争优势以及市场份额增长等指标，可以评估团队的市场竞争力和创新能力。
团队应密切关注市场变化，发现并抓住市场机会，不断提高产品的市场竞争力。
考核方法1. 绩效评估绩效评估是市场营销团队绩效考核的关键环节。
可以将绩效评估分为定量指标和定性指标两部分。
定量指标可采用数据分析的方式评估销售业绩、客户满意度以及品牌影响力等指标。
定性指标则可通过员工评价、客户评价以及上级评价等方式进行评估。
2. 反馈与奖惩市场营销团队的绩效考核结果需要及时反馈给团队成员。
对于表现优秀的人员，应及时给予肯定和奖励，激励其继续努力。
对于表现不佳的人员，应准确指出问题，并提供相应的培训和辅导。
同时，可根据绩效考核结果，设立奖励机制和晋升机制，鼓励团队成员做出更好的表现。
市场营销人员绩效考核方案
市场营销人员绩效考核方案
为了增强公司市场营销部门的竞争力和推动业绩发展，特制定以下考核方案：
一、考核指标
1.销售额
销售额是考核市场营销人员绩效的重要指标之一，考核周期为一个月，销售额排名前三的人员将给予相应奖励。
2.新客户开发
新客户开发也是考核对象之一，每月根据新增客户数排名前五名的人员给予一定奖励。
3.客户满意度
在公司产品售后服务情况下，根据客户对市场营销人员进行评分，评分结果每月累计，满分为100分，评分排名前三的人员给予相应奖励。
4.投诉率
市场营销人员的服务态度、工作效率一直是客户关注的重点，每月考核投诉率排名前五名的人员将按照个人综合工作表现给予奖励或处罚。
二、奖惩制度
1.销售额奖励
销售额排名前三名分别奖励2000元、1500元、1000元。
2.新客户开发奖励
新客户开发排名前五名分别奖励200元。
3.客户满意度奖励
客户满意度评分排名前三名分别奖励500元、300元、200元。
4.投诉率奖惩
投诉率排名前五名，第一名将记黑点，第二、三、四名将适当
扣除当月绩效奖金，第五名将口头警告。
三、总结
此考核方案将会激励市场营销人员的工作热情和创造力，提高
其工作质量和能效。
同时，公司将对该考核方案进行监督和评估，
保证考核公正可行。
(完整版)市场营销人员绩效考核方案
(完整版)市场营销人员绩效考核方案市场营销人员绩效考核方案背景市场营销人员是公司推广产品和服务的重要力量，他们的绩效直接影响到公司的销售业绩和市场份额。
为了激励和评估市场营销人员的工作表现，制定了以下绩效考核方案。
目标该绩效考核方案的目标是：1. 激励市场营销人员积极推动销售和市场拓展工作；2. 评估市场营销人员个人工作表现和贡献；3. 提供客观的绩效评估标准，公平公正地评判市场营销人员的工作。
考核指标1. 销售业绩：市场营销人员的销售业绩是考核的核心指标。
销售业绩将根据销售额、销售数量、销售增长等方面进行评估。
2. 市场拓展：评估市场营销人员开拓新市场、拓展新客户等市场拓展工作的成绩。
3. 顾客满意度：市场营销人员的工作应关注客户需求，考核评估将综合考虑顾客满意度调研结果。
4. 团队合作：市场营销人员在团队中的合作、沟通和协作能力也是考核要素之一。
考核流程1. 设定目标：每个市场营销人员和其上级经理一起制定绩效目标和计划。
2. 考核周期：每个考核周期为一个季度。
3. 绩效评估：根据设定的考核指标和目标，经理将对市场营销人员的绩效进行评估。
4. 反馈和奖励：经理会与市场营销人员进行绩效评估结果的反馈，并给予适当的奖励或激励措施。
奖励和激励措施为了激励市场营销人员的积极性和努力工作，可以考虑以下奖励和激励措施：1. 绩效奖金：根据绩效评估结果，提供额外奖金或绩效奖励。
2. 培训机会：提供专业培训和发展机会，帮助市场营销人员不断提升技能和知识。
3. 晋升机会：根据优秀绩效评估结果，提供晋升机会和更高职位的发展空间。
结束语市场营销人员绩效考核方案旨在激励和评估市场营销人员的工作表现，并为其提供适当的奖励和激励措施。
通过明确的考核指标和流程，可以有效提升市场营销人员的工作动力和绩效水平，促进公司的销售业绩和市场竞争力的提升。
市场部绩效考核方案(3篇)
市场部绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
[____]2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中:当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率____%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为____%，每低于____%，扣除该项1分市场部绩效考核方案（二）1分:自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识____%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。
[____]2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。
3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的____%;业绩考核额度占____%;行为考核额度占____%。
4.员工考核挂钩收入的计算公式为:____=公式中具体指标含义如下表所示。
公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标____当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数____当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~____%。
市场营销人员绩效考核评分细则表
市场营销人员绩效考核评分细则表
1. 评分细则
在评估市场营销人员的绩效时，以下细则将作为评分依据：
1.1 销售业绩
- 销售额：根据市场营销人员的销售额进行评分。
- 销售增长率：根据市场营销人员的销售额增长率进行评分。
1.2 客户关系管理
- 客户满意度：根据客户满意度调查结果进行评分。
- 客户维护：根据市场营销人员与客户的互动频率、客户投诉的处理情况等进行评分。
1.3 市场调研与分析能力
- 市场调研报告：根据市场调研报告的质量进行评分。
- 市场分析能力：根据市场营销人员对市场趋势的准确判断和预测能力进行评分。
1.4 团队合作与沟通能力
- 团队合作：根据市场营销人员在团队中的合作和贡献进行评分。
- 沟通能力：根据市场营销人员在与团队成员和其他部门的沟
通中的表现进行评分。
1.5 自我发展
- 技能提升：根据市场营销人员自我发展计划的执行情况进行
评分。
- 研究能力：根据市场营销人员的研究能力和适应能力进行评分。
2. 评分标准
每个细则的评分范围为0-10分，总分为100分。
根据市场营销人员在每个细则上的表现情况，给予相应的评分。
3. 应用
该绩效考核评分细则表可用于市场营销人员的绩效评估，并帮
助确定个人发展方向和激励措施。
以上为市场营销人员绩效考核评分细则表，供参考使用。
市场营销人员绩效考核办法
市场营销人员绩效考核办法一、适用范围：本考核办法适用于本协会业务部市场营销人员（已正式录用的）的绩效考核。
本办法所指绩效工资是指根据市场营销人员的工作任务完成情况进行考核后，所得到的除了单位福利、待遇、津补贴以及根据协会规定可以发放的奖励、津贴以外的报酬。
二、绩效工资构成1、市场销售人员的绩效工资由岗位工资、效益提成工资、年功工资、年终奖金构成。
2、岗位工资根据销售人员岗位的不同确定，销售及服务经理2000元/月；主管1500元/月；精英1200元/月；普通销售人员1000元/月；并按照季度绩效考核动态调整；3、效益提成上不封顶，按照每个销售人员每个季度的实际完成业绩计算提成。
主要提成办法为：新发展会员单位按实际收入费用的15%计提；原有会员单位追缴按实际收入费用的5%计提；其他业务扩展按纯利润的10%计提。
4、市场营销人员的年功工资按协会年功工资标准发放，具体发放按当年年度纯效益收入进行分配；5、年终奖分为完成目标计划的优秀管理人员奖、优秀创收发展奖和优秀员工将，并参照全年度考核评议后发放。
三、考核办法（一）市场销售人员考核办法1、岗位工资岗位工资的考核销售人员的岗位工资考核采用季度KPI绩效考核的方法，具体考核内容见下：考核内容1、新客户拓展25%2、老客户维护35%3、回款率30%4、上级主管分配的工作10%合计10分考核说明：1、考核得分在9-10分之间，绩效考核系数为1.2；2、考核得分在7.5-9分之间，绩效考核系数为1.1；3、考核得分在6-7.5分之间，绩效考核系数为1.0；4、考核得分在4-6分之间，绩效考核系数为0.8；5、考核得分小于4分，绩效考核系数为0.6。
KPI指标说明：1）新客户拓展目标值为本季度总产值的20%，即本季度新客户产值/本季度总产值：大于等于20%得10分，15%-20%得8分，10%-15%得6分，5%-10%得4分，0-5%得0分。
2）老客户维护目标值为上一年同期的老客户产值，即本季度上一年同期老客户产值/上年度同期老客户的产值：大于或等于100%得10分，大于90%小于100%得8分，大于80%小于90%得6分，以此类推，最低0分。
市场营销团队绩效考核标准
市场营销团队绩效考核标准市场营销团队的绩效考核在企业的运营中扮演着至关重要的角色。
一个高效、有竞争力的团队能够为企业实现销售目标、推动业务增长做出重要贡献。
因此，建立科学合理的市场营销团队绩效考核标准对于企业的发展至关重要。
本文将介绍一套适用于市场营销团队的绩效考核标准。
一、销售业绩市场营销团队的核心职责是推动销售增长，因此销售业绩是衡量团队绩效的首要指标。
销售业绩可以通过以下几个方面进行评估：1. 销售额：团队的整体销售额以及每个成员的个人销售额。
2. 销售增长率：与去年同期相比，团队的销售增长率。
3. 新客户数量：团队开发的新客户数量，以及新客户带来的销售额。
二、市场拓展市场拓展是市场营销团队的另一个重要任务。
有效的市场拓展可以帮助企业扩大影响力、增加市场份额。
以下是衡量团队市场拓展能力的指标：1. 新市场开拓：团队开发的新市场数量和覆盖范围。
2. 新产品推广：团队成功推广新产品的数量和效果。
3. 市场份额增长：与竞争对手相比，团队成功获得的市场份额增长比例。
三、团队协作与沟通能力市场营销团队的成功离不开团队成员之间的高效协作和良好沟通。
以下是评估团队协作与沟通能力的一些指标：1. 项目管理：团队成员之间项目分工明确、协调配合的情况。
2. 团队分享：团队成员之间共享关键信息、经验和最佳实践的意愿和能力。
3. 决策效率：团队成员在问题解决和决策制定时的沟通效率和合作程度。
四、市场竞争力市场竞争力直接影响企业的生存和发展。
一个有竞争力的市场营销团队需要具备以下能力：1. 竞争情报收集：团队对竞争对手行动、市场趋势等信息收集和分析的能力。
2. 品牌认知度：团队成功提升企业品牌在市场上的认知度。
3. 市场定位：团队了解目标市场需求，根据市场情况制定合理的营销策略。
五、客户满意度客户满意度是衡量市场营销团队绩效的重要指标之一。
高度满意的客户将带来更多的业务机会和口碑推广。
以下是客户满意度的一些评估指标：1. 售后服务：团队对客户提供的售后服务及时性和效果。
营销部门的绩效考核指标体系及评价方法
营销部门的绩效考核指标体系及评价方法营销部门是企业中非常重要的部门之一，其绩效的好坏直接影响到企业的销售情况和利润水平。
因此，建立科学有效的营销部门绩效考核指标体系及评价方法对于企业实现长期可持续发展至关重要。
一、营销部门绩效考核指标体系1.销售额：销售额是衡量企业销售情况的直接指标，也是衡量营销部门绩效的重要指标之一、可以按照产品线、市场区域、销售渠道等进行细分，分别设立相应的销售额指标。
2.销售增长率：销售增长率是衡量企业销售业绩增长情况的指标。
可以按照年度、季度和月度等周期，设立相应的销售增长率指标。
3.客户增长率：客户增长率是衡量企业客户数量增长情况的指标。
可以按照新客户增长率和老客户维护率进行细分，设立相应的客户增长率指标。
4.知名度提升：知名度提升是指企业在目标市场中的品牌知名度和影响力的提升情况。
可以通过媒体曝光量、品牌关注度和口碑评价等指标来衡量。
5.市场份额提升：市场份额提升是指企业在目标市场中的市场占有率的提升情况。
可以按照产品线、市场区域和销售渠道等进行细分，设立相应的市场份额提升指标。
6.渠道拓展：渠道拓展是指企业通过开发新的销售渠道来提升市场覆盖面和销售额的情况。
可以设立渠道拓展数量、渠道开发效率和渠道质量等指标。
7.营销活动效果：营销活动效果是指企业通过各种营销活动来增加销售量和市场份额的情况。
可以通过参与活动人数、销售额增长等指标来衡量。
二、营销部门绩效评价方法1.定性评价：营销部门的绩效不仅仅可以通过数据来衡量，还可以进行定性评价。
可以从客户满意度、团队合作精神、创新能力、市场竞争力等方面进行评价。
2.定量评价：营销部门的绩效也可以通过定量评价来进行衡量。
可以通过设定各项指标的权重，对营销部门的每个指标进行打分，再根据权重和得分进行综合评定。
3.绩效排名：可以根据绩效评价结果对营销部门进行排名，以便激励和激发各个岗位的工作积极性。
可以设立绩效排名奖励机制，将排名靠前的员工进行奖励或晋升。
市场营销部绩效考核制度
16万
实际销售金额(Z)/16
10%
10%
学习级（5—9档）
12万
实际销售金额(Z)/12
10%
10%
入门级（1—4档）
4万
0
绩效考核任务
考核内容
任务完成比例系数
大型地推活动1次/月
10%
公众号关注量+1000/月
10%
APP下载量100人
10%
站点常态化地推
10%
品牌推广执行
10%
工作合规性
10%
业务员考核
档位
任务区间（营收）
绩效考核系数
部门民主评议
部门领导评议
拓展级（15—19档）
8万
实际销售金额(Z)/8
10%
10%
应用级（10—14档）
6万
实际销售金额(Z)/6
10%
10%
学习级（5—9档）
4万
实际销售金额(Z)/4
10%
10%
入门级（1—4档）
2万
0
场地拓展专员
二．考核原则
公平原则：以任职能力、绩效、责任、贡献作为分配的依据。考核严格执行公开、公平、公正的原则，分级上报考核，从分管领导评价、实际的对部门人员进行分数评估。
匹配原则：薪酬水平、薪酬政策与行业薪酬水平、公司的业务定位及效益相适应。每月定期进行考核评分，记录备案，并以此作为部门工资发放依据。
2.3绩效原则：员工收入与公司、部门及个人绩效相挂钩。
2.4激励原则：有利于调动员工积极性，有利于牵引公司目标的实现、提高管理水平和经济效益。
吸引人才原则：与本地区同行业及国内主要竞争对手的薪酬水平相比，具有一定的竞争力，能吸引和留住优秀人才。
2024年市场营销部考核和奖励管理制度
2024年市场营销部考核和奖励管理制度一、考核目的为更好地执行公司相关政策，客观、公平、公证地评价市场营销部员工的工作和成绩，促进我司保健品的销售，特制订本考核办法。
二、考核对象本办法考核的对象为：市场部营销总监、副总监、高级经理、大区经理、业务经理、销售员、市场策划广员和后勤人员等岗位人员。
三、考核指标（一）业务岗位1、业务经理和销售员考核指标2、大区经理考核指标3、市场营销副总监和高级经理考核指标4、市场营销总监考核指标（二）市场策划人员和后勤人员岗位1、市场策划人员考核指标2、后勤人员考核指标四、奖励办法（一）市场部营销人员奖励1.市场分区与销售任务2. 销售员、业务经理和大区经理奖励3.销售副总监和高级经理奖励4.市场营销总监奖励营销总监奖励=（销售副总监+销售副总监）/2*1.5 （二）、后勤和市场策划人员奖励（三）、季度提成和奖金发放1.奖金发放时间：按照季度发放。
2.季度提成的20%参与部门绩效考核：（1）季度绩效考核90分（含）以上，奖金全额发放；（2）季度绩效考核（含）70-90分（不含），按照完成比例发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金；（3）季度绩效考核60（含）-70分（不含）以下，按照完成比例奖金的80%发放，计算公式：绩效考核奖金=考核完成比例（%）*参与考核部分奖金*80%；（4）季度绩效考核60分（不含）以下，取消绩效考核奖金发放；（5）季度绩效考核达到100分（含）以上，计算公式：绩效考核奖金=110%*参与考核部分奖金。
（二）考核办法的实施1、考核周期：业绩考核每季度考核一次，在考核季度的次月内完成对上季度的业绩考核结果。
2、季度奖金的发放：季度奖金在次季度一次性发放或者分三个月发放。
五、其它（一）若出现人员调岗或辞职，则由接替人员参与考核，考核奖金按实际工作时间计算。
（二）季度销量任务未完成的金额累加到下季度任务中进行考核。
六、附则1.本制度由公司市场营销部负责拟定，总经理终审后发布执行。
营销部绩效考核方案范文5篇
营销部绩效考核方案范文5篇营销部绩效考核方案篇1一、原则1.对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20_年1月1日起执行考核。
2.考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4.考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2(X)0元/月——2000元/月，对外(名片)头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解)，超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成：(1)销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
(2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。
(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
(4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。
(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)(D交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
(2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
(3)赠券控制:销售人员为600元/月(按消费额5折计)(4)招待控制：有重要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户，每次费用控制600元(按消费额5折计)。
(5)鼓励合理运用招待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感交流，每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计)，不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下，个人销售指标超出部分按1.5%奖励,综合考评:(D业绩奖励85%⑵团队精神10%(3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计，团队精神与工作纪律由部门经理考评。
2024年市场部绩效考核制度(三篇)
2024年市场部绩效考核制度规范了市场部员工绩效考核的标准，保证了可以公平合理对销售人员的工作进行考核，为市场部的正常合理的运营提供制度保障。
市场部绩效考核制度主要包括汽车、房地产、药业、印刷企业等不同行业的市场部绩效考核，还包括了市场部绩效考核制度、绩效考评制度、市场部绩效评估制度、市场部绩效管理制度等参考制度，为企业制定市场部绩效考核方制度提供理论依据和案例参考。
一、绩效考核考核范围凡市场部员工均需考核，试用期员工适用于本办法。
二、绩效考核原则1、公平、公正。
2、进行考核面谈，使绩效考核结果得到被考核者的清晰认知。
3、市场部经理负责市场部员工进行考核并辅导，使其按既定的目标计划有效地开展工作。
三、绩效考核目的1、改进工作，提高工作绩效。
2、获得晋升或岗位调整的依据。
3、获得确定工资，奖金的依据。
4、获得潜能开发和参与相关培训的依据。
5、获得员工降职、降薪直至被公司淘汰的依据。
四、绩效考核时间1、考核分为试用(转正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及专项考核。
2、每月____日之前对市场部员工进行上月工作考核，并向人事行政部上报考核结果。
3、公司因特别事项可以举行不定期的专项考核。
五、绩效考核内容考核内容具体可分为工作绩效指标考核和行为指标考核两种。
1、工作绩效指标考核:占考核总分的____%。
根据业务部当月销售任务完成情况进行打分。
计算方法:当月实际完成业绩/当月计划销售任务____%____当月业绩考核得分。
业务人员每月必须做工作总结和工作计划，其内容所相辅相成的，并与工作绩效考核指标的计算方法挂钩。
2、行为指标考核:占考核总分的____%。
主要是对员工工作过程和日常综合表现的评价。
<莲>主要的考核指标为作息考勤、办公纪律、团队意识、职业素质____个方面进行考核，每项指标的分值为____分。
行为考核内容评分一律为____分(考核成绩优秀最高为____分，不能达到要求的最低评定为____分)，考核人需按照下属人员的实际工作完成情况及表现给予分数。
市场营销部绩效考核
市场营销部绩效考核
市场营销部绩效考核是评估市场营销部门在完成任务和实现目标方面的表现。
绩效考核可以根据不同的指标和标准进行评估，包括但不限于以下几个方面：
1. 销售业绩：考核市场营销部门的销售额、销售增长率、市场份额等指标，评估其在市场推广和销售方面的成果。
2. 市场份额：考核市场营销部门在竞争激烈的市场中的市场份额，评估其在市场竞争中的表现。
3. 品牌知名度：考核市场营销部门在提升品牌知名度方面的努力和成果，包括广告投放、品牌推广活动等。
4. 客户满意度：考核市场营销部门在提供优质客户服务方面的表现，包括客户反馈、投诉处理等。
5. 市场调研和分析能力：考核市场营销部门对市场的洞察力和分析能力，包括市场调研、竞争分析、市场趋势预测等。
6. 团队合作能力：考核市场营销团队的协作能力和团队精神，评估团队成员之间的合作和沟通能力。
7. 创新能力：考核市场营销部门在创新市场营销策略和方法方面的表现，评估其是否能够不断寻求新的市场机会和创新方式。
以上是一些常见的市场营销部绩效考核指标，具体的考核内容和权重可以根据企业的实际情况和目标进行调整。
同时，绩效考核应该是一个持续的过程，可以定期进行评估和反馈，以便及时调整市场营销策略和措施。
市场营销人员绩效考核制度(最精密的市场营销人员考核制度)
市场营销人员绩效考核制度(最精密的市场营销人员考核制度)市场营销人员绩效考核制度目标本考核制度旨在评估市场营销人员的绩效，以激励他们持续提高工作效率和贡献，同时也为公司提供一个公平公正的考核框架。
考核指标1. 销售业绩：根据销售额和销售增长率评估市场营销人员的销售能力。
2. 客户满意度：通过客户反馈和调查评估市场营销人员的服务质量和客户关系管理能力。
3. 团队合作：考察市场营销人员在团队合作中所展现的协调和合作能力。
4. 创新能力：评估市场营销人员对市场趋势的洞察力和他们提出创新解决方案的能力。
5. 知识和技能：考察市场营销人员的专业知识和技能，包括市场分析、市场推广和销售技巧等方面的能力。
考核流程1. 定期考核：每季度进行一次绩效考核，以评估市场营销人员在特定时间段内的绩效表现。
2. 绩效评定：根据各项考核指标的绩效评分，对市场营销人员的绩效进行综合评定。
3. 激励措施：根据绩效评定结果，对优秀的市场营销人员给予奖励和激励，如薪资调整、晋升机会或其他奖励措施。
4. 反馈与改进：向市场营销人员提供绩效评定结果和改进建议，帮助他们更好地发展自己的能力和提升绩效水平。
考核结果使用1. 决策参考：考核结果作为决策者评估市场营销人员绩效的参考依据，如晋升、培训和岗位调整等。
2. 个人发展：市场营销人员可以根据考核结果了解自身的优势和不足，有针对性地制定个人发展计划。
3. 组织改进：根据考核结果分析市场营销人员的整体绩效，为组织提供改进管理和培训计划的依据。
纪律与执行所有市场营销人员必须遵守该绩效考核制度，并按规定提交所需的信息和数据。
任何违反纪律的行为都将受到相应的处理。
营销部绩效考核方案
营销部绩效考核方案第1篇营销部绩效考核方案一、概述为全面提高营销部工作效率与绩效水平，激发员工工作积极性，确保公司营销目标的实现，根据公司发展战略及人力资源管理制度，特制定本绩效考核方案。
二、考核原则1. 公平公正：确保考核过程公开透明，评价标准客观一致，避免主观臆断。
2. 结果导向：以实际业绩为主要评价标准，注重工作成果与贡献。
3. 鼓励创新：鼓励员工在工作中勇于创新，提升个人与团队的综合素质。
4. 持续改进：通过考核发现问题，及时调整改进，提升工作效率与绩效。
三、考核指标1. 销售额：以月度、季度、年度为单位，考核销售业绩。
2. 市场占有率：以行业平均水平为基准，衡量公司在目标市场的占有率。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，评价员工在客户服务方面的表现。
4. 品牌知名度：以公司品牌知名度提升为目标，考核品牌推广效果。
5. 团队协作：评价员工在团队项目中的协作能力与贡献。
四、考核流程1. 制定考核计划：每年年底，由营销部负责人根据公司发展战略，制定下一年度的考核计划。
2. 设定考核指标：根据公司年度目标，分解为月度、季度考核指标。
3. 数据收集：考核周期结束后，收集相关数据，进行统计与分析。
4. 绩效评价：根据收集的数据，对员工绩效进行评价，形成评价报告。
5. 反馈与沟通：将评价结果反馈给员工，进行一对一沟通，共同制定改进措施。
6. 结果应用：根据考核结果，进行奖惩、晋升、培训等人力资源决策。
五、奖惩措施1. 奖励：对表现优秀的员工，给予奖金、晋升、培训等激励措施。
2. 惩罚：对未达标的员工，给予警告、降薪、调岗等处罚。
3. 连续表现优秀的员工，可优先考虑晋升为公司核心人才。
六、持续改进1. 定期回顾考核方案，根据公司发展需求进行调整。
2. 关注行业动态，借鉴先进的管理理念与方法，提升考核效果。
3. 加强内部沟通，了解员工需求，提升员工满意度。
4. 开展培训与交流活动，提升员工业务能力与团队协作水平。
市场营销部绩效考核管理办法
市场营销部绩效考核管理办法一、目的为鼓励销售人员努力开发客户，促进公司业务快速发展，特制定绩效考核管理制度。
旨在关注并激励销售人员，完成公司销售指标，确保公司在销售收入、利润及市场份额方面获得预期的增长，并对销售人员的突出业绩予以奖励。
二、适用范围➢本制度适用于公司市场营销部及销售人员。
➢公司市场营销部及各门店分别承担销售收入指标，这个指标将按照公司总体销售计划分解到每个销售人员及各门店，是基于公司发展战略以及对市场的判断和市场数据而设定的。
三、公司市场营销部的业绩指标根据公司发展战略及年度经营计划，每年度末将制定下一年度市场营销部的销售任务指标。
市场营销部的业绩考核指标包括以下三部分：➢关于指标1：公司市场营销部有责任和义务为各门店完成销售任务而创造条件，在公司批准的市场费用预算范围内，为各门店客户的增长进行有效的品牌推广及营销运作，各门店销售收入总和的30%计入市场营销部业绩。
➢关于指标2：公司市场营销部承担渠道（大客户）的销售任务，即在公司批准的预算范围内，以适当的营销方式将会员卡推销给团体目标客户群，并以灵活个性化化的会员卡组合方式，满足大客户的不同需求，从而实现销售收入，该项收入的60%计入市场营销部业绩。
➢关于指标3：根据公司的发展规划，扩大品牌市场占有率，市场营销部将承担公司下达的年度加盟连锁业务指标，加盟业务收入的10%计入市场营销部业绩。
（加盟管理另行规定）四、绩效考核管理（一）部门经理绩效考核市场营销部根据年/月度经营指标，按人数进行业绩指标划分，具体个人业绩指标由部门经理负责进行细分；部门经理不承担个人任务指标，只对部门总业绩负责。
1、考核依据：部门月度业绩指标完成比例；2、工资构成：底薪工资 + 部门业绩提成；3、部门业绩：按月承担部门总的业绩考核指标；4、部门业绩提成比例：1）部门完成当月销售指标的50%时，提取销售额的1%作为奖励；2）部门完成当月销售指标的70%时，提取销售额的1.5%作为奖励；3）部门完成当月销售指标的90%时，提取销售额的2%作为奖励；4) 部门完成当月销售指标100%以上视超出部分按5%提取作为奖励；5）部门预收指标未达到50%以上的不计提。
市场营销策划绩效考核方案
市场营销策划绩效考核方案一、考核目标和原则1. 考核目标：确保市场营销活动具有针对性、协调性和效果性，推动企业的市场营销工作取得成功。
2. 考核原则：量化和定性相结合，客观公正、及时有效，鼓励创新和团队协作精神。
二、考核指标体系1.市场调研与分析能力考核指标：（1）调研方案及时性和准确性（2）数据收集与分析能力（3）市场潜力与竞争态势评估能力2.市场定位与目标消费者分析能力考核指标：（1）品牌定位与传播策略有效性（2）目标消费者群体划分与分析能力（3）消费者行为模式与需求分析能力3.市场营销策划与执行能力考核指标：（1）市场营销策划方案设计与创新能力（2）市场推广工具及渠道选择与使用能力（3）市场推广活动执行与组织能力4.市场营销效果评估能力考核指标：（1）销售额与市场份额增长情况（2）品牌知名度与美誉度提升情况（3）市场营销投入与产出的比例5.团队协作与沟通能力考核指标：（1）团队合作精神与协调能力（2）部门间信息共享与沟通能力（3）与合作伙伴的合作与协调能力三、考核方法1.定量考核方法：（1）定期设置工作目标，根据实际工作职责制定考核指标。
（2）设置权重，将各个指标的重要性进行量化。
（3）绩效评分，根据指标完成情况给予具体分数。
（4）总评分，根据各指标分数加权求和，计算综合绩效得分。
2.定性考核方法：（1）进行360度反馈调查，采集对工作对象的评价意见。
（2）定期召开绩效评议会，邀请相关人员对工作对象的绩效进行评估和讨论。
（3）组织个人工作报告，工作对象对个人绩效进行自我评估。
四、考核周期1.月度考核：（1）对市场营销绩效进行快速评审，及时发现问题并进行纠正。
（2）对重要项目和活动进行跟踪，及时调整策划和执行。
2.季度考核：（1）对季度工作目标进行评估，总结季度工作成果和经验教训。
（2）探索市场变化趋势，调整营销策略和目标。
3.年度考核：（1）对全年工作目标进行评估，总结年度工作成果和经验教训。
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为员工购买全年意外伤害保险一份；
提供各类产品宣传资料，打印各类文件合同，提货、送货，开具发票，做好售前售中售后服务及技术咨询工作。
根据销售业绩和所签订的合同（回款）数额，按每笔合同的纯利润百分比提取；
公司与销售人员的分成比例为
（5:5）；
全年试用
B
600
兼职；
（为营销工作服务的各类人员）
E
3800
专职
月销售指标（回款额）4-6万元；
月完成5—6万，发发基本月薪的85%；
月完成4—5万，发发基本月薪的65%；
F
4600
专职
月销售指标（回款额）6-10万元；
月完成8—10万，发发基本月薪的85%；
月完成6—8万，发发基本月薪的65%；
备注
月销售额在10万以上者，按F条执行；此考核按月进行，不进行累计；各类销售人员的基本月薪和利润提成，每月由资产财务部据此文件进行核算，经部门领导和总经理审核后发放。
市场营销部绩效考核办法
为了更好的适应市场机制，转变经营思路，提高市场营销人员的积极性和主动性，抓住当前国家提出的“拉动大内需，继续加大经济建设与发展，实行大众创业、万众创新”的新机遇，积极开拓市场，勤奋工作，按劳分配，努力提高销售业绩，共同实现财富共享。
销售指标与考核办法：
序号
基本月薪
用工关系
员工职责
工作时间
绩效考核
（针对基本月薪）
货款回收
期限
公司待遇及
服务条件
利润分成
（另计）
试用期限
A
无
挂职；
按照国家法律法规开展营销工作，专心致志销售本公司的产品，遵守公司的各种规章制度，协助公司开展各类营销活动。
自由支配，公司有事，随叫随到.
按劳分配，多劳多得，无销售指标；
现款现货；
如遇重大或特殊合同，另行协商，由公司负责人决定。
2017年12月20日
天水光南长通电缆销售有限公司
3-6个月
C
1800
专职
一个星期6天工作时间；
早上8:30-12：00；
下午2:00-6:00
月销售指标（回款额）0-2万元；
月完基本月薪的65%；
3-6个月
D
2600
专职
月销售指标（回款额）2-4万元；
月完成3—4万，发基本月薪的85%；
月完成2-3万，发基本月薪的65%；