市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。
2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。
二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。
2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。
3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。
4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。
三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。
完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。
一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。
3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。
完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。
2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。
五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。
2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。
六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。
2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。
3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。
4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。
2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。
3.调整方案将于次月1日起执行。
希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。
让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。
营销人员工资方案
营销人员工资方案一、营销人员工资结构营销人员工资=基本工资+补助类工资+提成类工资二、基本工资考核方法1、结合市场和酒店实际状况，营销人员每月基本工资1500元。
2、基本工资考核项目：出勤率、协议客户扩展〔1〕出勤率：营销人员每月固定休息日3天，多休一天按天平均数扣除对应固定工资〔天平均工资50元/天〕。
〔2〕协议客户扩展：每月营销人员个人应完成15份营销协议的签订，少完成一份，按30元/份扣减基本工资。
营销协议以单位客户为准，营销协议应具备单位负责人的签名或公章、有效联系电话、单位地址、日期等主要内容。
三、补助类工资考核方法补助类工资结合当地实际状况按以下标准计算：1、营销人员全勤的，按交通费150元/月/人，通讯费100元/月/人发放。
2、交通费于每月工资发放时一并发放，如涌现缺勤，那么按天平均数扣减。
3、通讯费每月持指定手机号码话费清单报销。
每月通讯费超过100元的，按100元标准计发，未超过100元的，按实际话费清单报销。
如涌现缺勤，按天平均数扣减。
四、提成类工资考核方法1、营销人员每人每月核定销售任务10万元。
2、基本任务：5万元。
当月营销任务完成50%以下的，即5万元以下的，无提成类工资。
3、提成类工资：当月营销任务完成50%以上的，即5万元以上的，按1.3%比例计提〔计提基数将包含5万元基本任务〕。
4、如当月营销任务超过10万元的，超过10万元部分，按2%比例计提嘉奖性工资。
5、提成类工资的业绩组成：客户在店所产生的餐饮、茶楼、住宿及附加商品消费。
产生的应收帐款不进入业绩统计，待帐款收回后，方可进入收回当月的业绩统计中。
6、因回收帐款产生的业绩，按一般业绩提成标准计算，不能计提嘉奖性工资。
五、业绩分类的说明依据酒店实际状况，酒店经营业绩分为上门散客、协议单位两类。
1、上门散客：指客户未经过营销人员介绍，径直到店进行消费的。
其中包括酒店董事长等客户关系或自主上门的散客，该类客户不计入销售人员业绩中。
市场部营销提成及管理方案
山西世纪新盛电力有限公司销售提成及费用管理制度市场部2018年3月目录1、总则 (2)2、适用范围 (3)3、产品范围 (3)4、管理职责 (3)5、营销模式 (3)5.1销售市场划分 (3)5.2 区域管理 (3)6、销售提成管理 (3)6.1销售部提成 (3)6.2在编销售员提成 (4)6.3编外销售人员提成 (5)6.4销售回款 (5)6.5提成奖励及申领流程 (5)7、销售费用管理 (6)7.1销售费用的说明 (6)7.2销售费用预算： (6)7.3费用支出管理 (6)7.4销售费用授信细则 (7)7.5销售费用审核及登记 (8)8、附则 (9)1、总则1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议决定，特制定本管理制度。
1.2 按营销业绩的一定比例提取销售费用，营销费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
2、适用范围本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管理。
3、产品范围本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务，包含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。
4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由市场部副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副总是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、营销模式5.1销售市场划分根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分：第一区域：国内市场部第二区域：省内市场部5.2 区域管理根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。
6、销售提成管理6.1销售提成6.1.1 经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书”，制定年度业绩目标及完成时间，公司对营销体系实行“各费合一”的提成管理制度，营销提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取营销费用。
营销部提成方案
五、提成发放
1.提成发放时间：每季度末进行一次提成发放。
2.提成发放方式：与员工工资合并发放，具体金额在工资条中体现。
3.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.若员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.若员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.若发生以下情况，公司将有权调整提成政策：
a)市场环境发生重大变化；
b)公司战略调整；ห้องสมุดไป่ตู้
c)法律法规及政策变动。
七、监督与投诉
1.营销部经理负责本方案的执行与监督，确保提成计算的准确性与公正性。
4.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司规章制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.发生以下情况，公司有权调整提成政策：
2.本提成方案解释权归公司所有，公司可根据实际情况进行调整。
为确保本方案的顺利实施，公司将对营销部员工进行相关培训，使员工充分了解提成方案的具体内容。同时，公司将持续关注市场动态和员工反馈，不断完善提成政策，以实现公司和员工的共赢发展。
二、适用范围
本提成方案适用于公司营销部全体正式员工。
三、提成计算基础
提成计算基础为实际销售额，即扣除折扣、退货等因素后的净销售额。
市场营销部薪资及提成方案
市场营销部薪资及提成方案市场营销是企业营销活动的核心部门，负责市场调研、产品定位、推广销售等工作。
薪资及提成方案是激励员工积极参与市场营销工作，达到业绩目标的重要手段。
因此，制定科学合理的薪资及提成方案对于市场营销部门的工作表现和业绩提升具有重要意义。
本文将从薪资结构、提成方式和考核指标三个方面探讨市场营销部门薪资及提成方案的设计。
一、薪资结构薪资结构应该根据市场营销部门员工的职位层级和责任进行合理划分。
一般可分为以下几个层级：市场经理、销售经理、销售代表。
每个层级的薪资水平应该有所差异，以体现职位的重要性和职责的不同。
另外，薪资结构应该包括基本工资和绩效奖金两部分，基本工资应该与员工的能力和经验水平相匹配，绩效奖金则应该根据员工的工作表现进行评定。
二、提成方式提成是市场营销部门的一种激励手段，能够激发员工积极性，提高业绩。
提成方式应该根据市场营销部门的销售特点和产品特性进行设计。
一般常见的提成方式有以下几种：1.销售额提成：按照员工实际销售的产品额度进行提成，销售额越高，提成比例越高。
这种方式适合销售代表，能够直接激励员工积极推销产品。
2.销售利润提成：按照员工实际带来的销售利润进行提成。
这种方式适合销售经理和市场经理，能够综合考虑销售额和利润率，鼓励员工精细化管理和高效运营。
3.团队绩效提成：根据整个销售团队的业绩进行提成。
这种方式适用于团队合作较多的市场营销部门，能够鼓励团队合作和共同努力。
以上提成方式可以根据实际情况进行组合使用，以达到最好的激励效果。
三、考核指标薪资及提成方案的核心是考核指标，考核指标直接决定了员工的工作重心和行为导向。
考核指标应该与市场营销部门的工作目标相吻合，具体可以包括以下几个方面：1.销售目标：市场营销部门的首要责任是实现销售目标，因此销售额、销售量等指标应该是重要的考核指标。
2.新客户开发：开拓新客户是市场营销部门的长期战略目标，员工的新客户开发能力和成果应该成为考核的重点之一3.客户满意度：保持客户的忠诚度和满意度是市场营销部门的核心任务之一，因此客户满意度调查和反馈应该成为考核指标之一4.团队合作：市场营销部门是一个团队协作的部门，团队合作和协调能力应该成为考核指标之一综上所述，市场营销部门的薪资及提成方案应该根据员工的职位层级和责任进行合理划分，结合销售特点和产品特性设计提成方式，并根据市场营销部门的工作目标制定科学合理的考核指标，以激励员工积极参与市场营销工作，实现业绩目标的提升。
市场部提成方案
市场部薪资及提成初案
职位薪资及晋升标准
1、见习市场部专员：底薪1500元，在一个月内独立谈成一个客户立即晋升市场部专员
2、市场部专员：底薪1800元，当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二
3、市场部组长：底薪2000元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。
团队总业绩额的百分之零点五
4、市场部副主管底薪2000元
5、市场部主管底薪2500元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。
团队提成百分之零点一
6、市场部副总经理：3000元
7、市场部总经理：3500元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。
团队百分之零点二
8、市场部总监：5000元
（经理有宣传绩效提成根据入园业绩额每个月超过一千万业绩提成百分之零点二五）
针对个别特殊项目提点：
1、住宿餐饮就餐
2、拓展训练（包括CS）
3、水上乐园
4、冰雪大世界
5、会议
6、采摘
1、三个人都设立为副经理底薪3000元，经理3500元
2、一个月分为四周，第一周写总结、公司信息了解、市场调研分析、人员招聘（20人之内10人以上）。
总分10分，由总经理、行政副总、办公室主任三个人评分！第二周人员培训，内容公司企业文化、未来规划、营销技巧、市场部职能培训、演练。
总分10分……第三周，开始投入工作。
第四周，竞职演说，大家投票！根据前三周成绩总分基础上，加投票分数，选出经理。
销售部提成分配方案安排7篇
销售部提成分配方案安排7篇销售部提成分配方案（篇1）一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
市场部兼职提成方案
市场部兼职提成方案背景随着市场营销的不断发展和市场竞争的日益激烈，市场部的工作变得越来越重要。
为了更好地推动销售业绩和实现公司的战略目标，我们市场部决定采取兼职提成方案，激励兼职市场人员的工作积极性和创造力。
方案概述市场部兼职提成方案是一种基于销售业绩的奖励制度，旨在鼓励兼职市场人员努力推动销售额的增长，从而实现个人的奖励和公司的利益最大化。
目标该方案的目标主要包括：1. 激励兼职市场人员积极开展市场推广和销售工作；2. 提高销售额和市场份额；3. 培养和吸引更多的兼职市场人员。
方案设计1. 提成比例兼职市场人员将根据其所带来的销售额获得相应的提成。
提成比例将根据销售额的不同阶段设定不同的分级，以奖励不同水平的业绩。
- 销售额在0 - 10,000元之间，提成比例为2%；- 销售额在10,001 - 20,000元之间，提成比例为3%；- 销售额在20,001 - 30,000元之间，提成比例为4%；- 销售额在30,001元及以上，提成比例为5%。
2. 奖励发放提成将在每月月底结算并发放给兼职市场人员。
发放金额将以提成比例与销售额的乘积进行计算。
3. 动态调整为了保持兼职市场人员的积极性和竞争力，提成比例将根据市场环境和销售目标的变化进行动态调整。
部门领导将定期评估市场部整体业绩并决定是否对提成比例进行调整。
4. 透明公正提成方案将面向所有符合条件的兼职市场人员开放，无论其职位级别或工作年限。
提成计算和发放将严格按照规定的程序和标准进行，确保公平公正。
实施与监控为了确保市场部兼职提成方案的顺利实施和监控，以下措施将被采取：1. 指定专人负责方案的实施和管理，确保方案的顺利运作；2. 设立指标监控系统，对兼职市场人员的销售额和提成进行实时监控；3. 定期与兼职市场人员进行沟通，了解他们的需求和问题，及时解决；4. 定期评估方案的有效性，根据反馈和实际情况进行调整和改进。
结语市场部兼职提成方案旨在通过激励机制来推动销售业绩的提升，进一步增强兼职市场人员的工作积极性和创造力。
【最新】市场销售提成方案7篇(实用版)
【最新】市场销售提成方案7篇（实用版）篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万三、销售部提成方案：1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
市场部薪酬与级别划分方案
市场部薪酬及业务员级别划分方案一、目的为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下：二、薪资构成：1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成三、级别设定及考核标准：1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员开发客户： 1 个/月2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员①开发客户：个/月②业绩：元/月3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论①开发客户：个/月②业绩：元/月4、市场部经理：①考核团队任务量②个人业绩不计入团队业绩个人提成同业务员四、薪资设定根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）：五、目标任务量及提成发放比例（见下表）六、操作说明1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。
其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。
3、晋级标准：（1）三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量（2）三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇4、降级标准：（1）三个月内的业绩总额未达到基础任务量（2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，则自次月起自动降一级，按降级后的待遇5、不允许跨级晋升6、如有重大违规现象或错失的，不能参与评级。
市场营销提成方案
市场营销提成方案1. 背景市场营销是企业推动销售和市场份额增长的重要手段。
为了激励市场营销人员提高销售业绩和市场拓展能力，制定合理的提成方案至关重要。
本文将介绍我们公司的市场营销提成方案，旨在激发市场营销人员的积极性和创造性，提供市场营销能力的全面发展机会。
2. 目标制定市场营销提成方案的目标如下：1. 激励市场营销人员提高销售额和市场份额；2. 增加团队合作和协作，促进销售团队的共同成长；3. 提供公平、透明的激励机制，根据贡献程度进行奖励；4. 鼓励市场营销人员持续研究和专业发展。
3. 方案细则3.1 销售业绩提成销售业绩提成是市场营销人员的主要激励机制之一。
具体细则如下：1. 基础提成：每成功完成一笔销售业务，市场营销人员将获得基础提成，提成金额为销售额的X%（具体比例根据职位和业务类型而定）。
2. 阶梯提成：在完成固定销售额度后，市场营销人员将进入阶梯提成机制。
销售额达到一定阶梯后，提成比例将逐步增加，以奖励更高的销售业绩。
3. 团队销售奖励：对于团队合作完成的销售业务，将提供额外的团队销售奖励。
具体奖励方式和比例将由销售团队成员共同决定。
3.2 市场拓展提成为了鼓励市场营销人员积极开拓市场，我们设立了市场拓展提成。
具体细则如下：1. 市场拓展提成：当市场营销人员成功开拓新市场或推出新产品时，将获得市场拓展提成。
提成金额为新市场或新产品的销售额的X%（具体比例根据市场潜力和产品竞争力而定）。
2. 持续销售提成：市场营销人员成功持续销售产品给该新市场的客户时，将获得额外的持续销售提成。
提成金额为持续销售额的X%（具体比例根据销售持续时间而定）。
3.3 个人发展奖励为了鼓励市场营销人员不断提升个人能力和专业素养，我们设立了个人发展奖励。
具体细则如下：1. 研究成就奖励：市场营销人员完成公司指定的培训和研究任务后，将获得相应的研究成就奖励。
具体奖励方式和金额将根据培训内容和研究成果而定。
2. 专业认证奖励：当市场营销人员取得相关市场营销领域的认证资格时，将获得专业认证奖励。
市场营销部工资、提成方案
市场营销部工资、提成方案市场营销部工资、提成绩效考核方案（所有数据仅提供参考）结合酒店目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓益阳市以外的市场销售渠道，提升外围市场在酒店客源结构的占有率，同时不断提高酒店知名度，提升客源层次，优化酒店客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使酒店销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。
此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好酒店客户的维护工作，奖罚分明，使我们的酒店以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！二、营销部补助标准备注：1、酒店已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。
2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。
1 / 1三、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准1、营销部销售人员统一命名为销售经理；2、部门任务：酒店营业额比例的%且总额不低于万；3、销售部各级人员工资标准：4、营销部提成标准：4.1现金消费提成规定超出保底任务1万元～10万元（含）按消费总额2％提取奖励；超出保底任务10万元～20万元（含）按消费总额2.5％提取奖励；超出保底任务20万元～30万元（含）按消费总额3％提取奖励；超出保底任务30万元～40万元（含）按消费总额3.5％提取奖励；40万元以上按消费总额4％提取奖励；注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。
4.2挂账提成规定挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。
特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。
销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。
一个月未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。
挂账收回后，此扣款将予以归还。
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案市场营销部工资提成方案一、背景和目的市场营销部是一个公司的收入增长和品牌形象的维护的主要部门，其在公司中的作用不言自明。
因此，为了激发市场营销部员工的工作积极性，提高其效率和质量，公司决定设置市场营销部提成方案。
本提成方案的目的是规范、优化市场营销部的薪酬体系，建立起完善的市场营销部工作评估和绩效考核制度，提高市场营销部员工的责任感，创造出更好的企业营销氛围。
二、适用范围本提成方案适用于公司的市场部全体员工。
三、提成的方式1、推广提成在推广事件成功完成后，市场营销部将按照销售额的百分比进行提成。
公司将根据营销部成员的贡献程度，决定相应的提成比例。
具体如下：销售额提成比例：200,000元以下 10%200,000-500,000元 15%500,000-800,000元 20%800,000-1,000,000元 25%1,000,000元以上 30%举例：小张通过推广产品销售了50,000元，按照10%的比例，她将获得5,000元的提成。
2、销售额度提成当公司市场营销部成员达到一定的销售目标后，公司将根据销售额度发放提成。
具体如下：销售额度提成比例：500,000元以下 5%500,000-1,000,000元 7%1,000,000-2,000,000元 10%2,000,000元以上 15%举例：小王的团队组织了多次推广活动，销售额达到了1,800,000元，按照10%的比例，他将获得18,000元的提成。
四、销售目标公司将根据市场环境和市场营销部成员的实际情况设定每个月的销售目标，具体内容为销售额度，销售数量和销售质量要求。
同时，公司将考虑客户反馈和公众心理等方面的因素，制定出更为科学和合理的销售目标，确保所有市场营销部员工都有充分的挑战和动力。
五、考核和评价公司将根据市场营销部成员的销售业绩、工作态度、团队合作精神、客户满意度和创新精神等方面进行考核和评价。
同时，公司将注重实际操作和客观性，确保市场营销部员工能够得到公正的评价。
市场拓展部薪酬
市场拓展部
营销人员工资制度
一、市场拓展人员工资：
1、市场拓展部经理：基本工资（1500）＋业务补贴（300－500）＋全勤奖（50）＋业
绩奖金
2、业务经理：基本工资（1200）＋业务补贴（100－300）＋全勤奖（50）＋业绩提成
＋业绩奖金
3、业务顾问：基本工资（1050）＋业务补贴（100－300）＋全勤奖（50）＋业绩提成
二、业务销售业绩奖金与提成比例
1、市场拓展部经理业绩奖金：
完成销售业绩60万元以下（含60万元），提取1.5‰；
完成销售业绩60万元以上（含100万元），提取2‰；
完成销售业绩100万元以上200万元以下（含200万元），提取2.5‰；
完成销售业绩200万元以上，提取3‰。
2、业务经理业绩奖金：
1>板式、板木结合类、软体、五金类产品以小组业绩按1.5‰计提奖金。
2>欧式、实木类品牌以小组业绩按２‰计提奖金。
3、业务顾问业绩提成：
1>板式、软体、五金类、板木结合类产品实际完成销售5万元（含5万元）以内的，
按1.5％计提；实际完成销售5万元以上的，按1.8％计提；实际完成销售15万元（含15万元）以上的，按2％计提。
2>欧式、实木类产品实际完成销售10万元（含10万元）以内的，按1.5％计提；实
际完成销售10万元以上的，按2％计提；实际完成销售20万元（含20万元）以上的，按2.5％计提。
营销部工资及提成方案定稿
营销部工资及提成方案定稿一、基本工资1.营销部员工基本工资分为四个等级，根据入职时间、业绩和职级来划分。
一级员工：底薪6000元/月；二级员工：底薪7000元/月；三级员工：底薪8000元/月；四级员工：底薪9000元/月。
2.基本工资每半年调整一次，根据员工业绩、工作表现和公司经营状况进行适当调整。
二、提成比例1.提成分为两部分：新客户提成和续费提成。
新客户提成：新客户成交金额的5%；续费提成：老客户续费金额的3%。
2.提成发放时间为每月底，以当月实际业绩为准。
完成80%-100%：提成扣除50%；完成100%-120%：提成正常发放；三、奖励机制1.个人业绩奖金：每月对业绩排名前三的员工发放个人业绩奖金。
第一名：奖金2000元；第二名：奖金1500元；第三名：奖金1000元。
2.团队业绩奖金：每月对团队业绩完成情况进行奖励。
完成80%-100%：奖金扣除50%；完成100%-120%：奖金正常发放；3.个人突出贡献奖：对在项目中发挥关键作用、为公司创造显著效益的员工，发放突出贡献奖。
奖金金额：5000-10000元。
4.员工晋升：根据员工工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评估。
晋升条件：连续三个月业绩排名前10%，且综合表现优秀。
5.员工培训：公司提供定期的专业培训，帮助员工提升业务能力和综合素质。
希望每位员工都能在这个平台上充分发挥自己的才能，为公司创造更多的价值，同时也实现自己的职业发展。
让我们一起努力，共创辉煌！注意事项一：基本工资的调整要公开透明，避免员工对工资调整产生误解。
解决办法：每次调整前，先将调整标准通知到每位员工，确保每个人都能明白调整的依据。
设立专门的沟通渠道，对员工的疑问进行解答，保证沟通顺畅。
注意事项二：新客户提成和续费提成的比例设定要合理，既要激励员工开发新客户，也要保证对老客户的维护。
解决办法：定期收集员工对提成比例的意见，根据市场反馈和业绩变化适时调整。
确保提成政策既能鼓励新客户开发，也能维护老客户关系。
市场营销部工资及提成方案
市场营销部工资及提成方案嘿，各位看官，今天咱们来聊聊市场营销部的工资及提成方案。
作为一名有着十年方案写作经验的大师，我就用意识流的方式来给大家梳理一下这个方案，保证让你看完后觉得自然流畅，易懂实用。
咱们得明确一下工资及提成的构成。
一般来说，市场营销部的工资分为基本工资、绩效工资和提成三个部分。
下面，我就按照这个顺序来给大家详细讲解。
一、基本工资1.岗位职责：不同的岗位，职责不同，基本工资也应有所区别。
比如，市场营销总监的基本工资应该高于市场营销专员。
2.地区差异：不同地区的消费水平不同，基本工资也应有所调整。
比如，一线城市的基本工资应该高于二线城市。
3.行业标准：要参考同行业其他公司的基本工资水平，确保我们的工资具有竞争力。
二、绩效工资1.KPI指标：设定明确的KPI指标，如销售额、新客户数量、客户满意度等，根据员工完成情况发放绩效工资。
2.考核周期：绩效工资的发放周期可以是一个月、一个季度或一年，根据公司实际情况来定。
3.激励措施：对于表现优秀的员工，可以设立特别奖金，如年终奖、优秀员工奖等，以激发员工的积极性。
三、提成1.提成比例：根据产品类型、业务难度等因素，设定不同的提成比例。
比如，新客户提成比例可以高于老客户。
2.提成周期：提成周期可以与绩效工资周期相同，也可以根据业务特点来调整。
3.提成发放方式：提成可以按月发放，也可以在项目完成后一次性发放。
4.提成上限：为了避免员工过度追求提成，可以设定提成上限，确保员工在完成业务的同时，也能关注其他方面的工作。
我给大家提供一个具体的提成方案示例：1.新客户提成：销售额的5%2.老客户提成：销售额的3%3.项目提成：项目完成后，根据项目金额的1%发放4.年终奖：根据年度销售额、新客户数量等指标，给予优秀员工一定的年终奖5.提成上限：单个员工月度提成不超过基本工资的50%1.定期评估：每年或每半年对工资及提成方案进行一次评估，根据实际情况进行调整。
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、引言二、工资方案1.固定底薪：每个市场营销人员在进入公司时，都会有一份固定底薪，该底薪与其岗位级别、经验和市场平均薪酬水平相关。
底薪的目的是为了保障市场营销人员的基本生活需求，同时提供一个可靠的基础收入。
2.绩效奖金：为激发市场营销人员的工作积极性和竞争力，可以设置绩效奖金制度。
绩效奖金按照个人和团队业绩进行评估，个人绩效奖金的计算可以根据业绩完成度、销售额、客户满意度等指标来确定。
3.行业津贴：市场营销工作通常需要外出拜访客户、参加行业交流会议等，因此，可以根据具体情况设置一定的行业津贴，以补偿市场营销人员的差旅和交通费用。
4.股权激励：对于出色表现的市场营销人员，可以考虑将公司的股权激励作为一种额外的激励手段，以提高其对公司的归属感和忠诚度。
除了固定底薪和绩效奖金外，提成是激励市场营销人员的一个重要手段，它可以直接关联销售业绩和个人收入。
1.提成比例：提成比例可以根据产品类型、销售周期、市场行情等因素进行调整，但一般应在公司可承受范围内，并与市场平均水平相符。
提成比例可以根据个人的销售业绩进行分层设定，即业绩越高，提成比例越高。
2.提成计算方式：提成可以根据销售额进行计算，也可以根据毛利润或净利润进行计算。
销售额是一个直接的衡量指标，但毛利润或净利润可以更好地反映市场营销人员对于产品定价、促销策略等的贡献。
3.周期性提成：有些产品或服务的销售需要一定的销售周期，因此，可以考虑设置周期性提成，即在销售达到一定阶段时给予相应的提成奖励，以鼓励市场营销人员长期积极推动销售。
4.团队提成：市场营销工作通常需要团队的协作与合作，因此，可以考虑设置团队提成，以激励团队成员共同协作努力，促进团队合作精神和业绩达成。
四、衡量指标为了确保工资和提成方案的公平性和可操作性，可以设定一些衡量指标，用于评估市场营销人员的绩效和业绩，如：1.销售额：反映市场营销人员的销售能力和业绩水平。
2.客户满意度：反映市场营销人员的服务质量和客户关系管理能力。
市场营销提成实施分配方案
市场营销提成实施分配方案1. 引言市场营销是企业促进销售和实现利润增长的重要手段。
对于销售人员，提成是一种激励措施，可以鼓励他们更加积极地推动销售和业绩增长。
本文档旨在提出一种市场营销提成实施分配方案，以确保公平、合理和透明的提成分配制度。
2. 提成分配标准为了制定合理的提成分配标准，我们建议采取以下指标来评估销售人员的绩效：2.1 销售额销售额是评估销售人员销售业绩的主要指标之一。
我们将根据每个销售人员的个人销售额确定其相应的提成比例。
2.2 客户满意度客户满意度是衡量销售人员销售质量和服务水平的重要指标。
我们将收集客户满意度调查结果，根据销售人员的客户满意度表现给予一定的提成奖励。
2.3 团队贡献销售人员在团队合作中的贡献也应得到肯定和奖励。
我们将根据销售人员在团队中的角色和贡献程度，在提成分配中给予适当的加成。
3. 提成分配方案基于上述提成分配标准，我们制定了以下市场营销提成实施分配方案：3.1 提成比例根据销售额，我们将制定不同的提成比例范围。
销售人员的销售额越高，提成比例将越高。
具体的提成比例将根据销售人员的个人销售业绩情况确定。
提成比例将定期进行评估和调整，以确保其与市场竞争力保持一致。
3.2 客户满意度奖励根据客户满意度调查结果，我们将给予销售人员一定的提成奖励。
具体奖励金额将根据销售人员在客户满意度方面的表现情况确定。
3.3 团队贡献加成对于在团队中表现出色并对团队业绩做出贡献的销售人员，我们将给予适当的团队贡献加成。
加成金额将根据销售人员的角色、贡献度和团队业绩情况确定。
4. 提成分配流程为确保提成分配的公正和透明，我们建议以下提成分配流程：4.1 绩效评估定期对销售人员的绩效进行评估，包括个人销售额、客户满意度和团队贡献。
评估结果将作为提成分配的依据。
4.2 提成计算根据销售人员的个人销售额、客户满意度和团队贡献，计算每个销售人员的提成金额。
4.3 提成发放提成金额将根据约定的时间周期进行发放，确保及时、准确。
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市场营销部工资、提成绩效考核方案（所有数据仅提供参考）结合酒店目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓益阳市以外的市场销售渠道，提升外围市场在酒店客源结构的占有率，同时不断提高酒店知名度，提升客源层次，优化酒店客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使酒店销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。
此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好酒店客户的维护工作，奖罚分明，使我们的酒店以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！二、营销部补助标准备注：1、酒店已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。
2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。
三、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准1、营销部销售人员统一命名为销售经理；2、部门任务：酒店营业额比例的 %且总额不低于万；3、销售部各级人员工资标准：4、营销部提成标准：4.1现金消费提成规定超出保底任务1万元～10万元（含）按消费总额2％提取奖励；超出保底任务10万元～20万元（含）按消费总额2.5％提取奖励；超出保底任务20万元～30万元（含）按消费总额3％提取奖励；超出保底任务30万元～40万元（含）按消费总额3.5％提取奖励；40万元以上按消费总额4％提取奖励；注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。
4.2挂账提成规定挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。
特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。
销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。
一个月未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。
挂账收回后，此扣款将予以归还。
4.3预存款提成要求销售部各级人员提前与协议单位签订好合作协议后方可执行预付款5万元以下：提取1.5%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。
预付款5-10万元：提取2%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。
预付款10万元以上：提取3%做为销售人员的销售提成；不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。
注：预付款餐饮消费不得低于8.8折，如有特殊单位最低优惠8.5折，需请示总经理批准后方可执行。
4.4营销部团队考核1、当月完成部门任务指标90％；提取营销部业绩总额的千分之二做部门基金，由部门支配。
2、当月完成部门任务指标100％或超额完成；提取营销部业绩总额的千分之三做为部门基金，由部门支配。
备注：营销部挂账提成二个月发放一次，预付款、现金消费提成一个月发放一次。
5、销售部各级人员考核标准◆营销总监或经理考核标准①营销总监将按照酒店制定的不低于万销售额的总任务指标及管理指标进行考核，考核标准以营销部月总任务指标完成比例为依据。
②工资组成：基本工资70% + 业绩绩效工资25% + 二级考核工资5% + 奖励基金（公共基金）。
③当月完成总任务指标100%，业绩绩效工资全额发放，并提取部门销售业绩的千分之一作为奖励；当月完成任务指标（90%—100%），发放全额业绩绩效工资；当月完成任务指标（80%—90%），发放60%业绩绩效工资；当月完成任务指标低于80%，业绩绩效工资将全额扣除；若全年度销售业绩完成任务指标100%，补发所有业绩工资。
④二级考核标准按照酒店所制定考核方案执行。
注：任务指标为绩效工资，管理指标为二级考核工资。
◆销售经理考核标准①销售经理将按照营销部制定的任务指标进行考核，考核标准以销售经理月任务指标及部门二级考核为主。
②销售经理个人任务分为淡（3、4、6、7、8月）、旺季两季。
可由个人自由选择经理级别，对照图如下：③工资组成：基本工资60% + 业绩绩效工资30% + 二级考核工资10%。
④销售经理当月完成保底任务指标100%，业绩绩效工资全额发放；当月完成保底任务指标（80%—100%），发放80%业绩绩效工资；如果当月保底任务指标未达到80%，业绩绩效工资将全额扣除；若全年度销售业绩完成任务指标100%，补发所有业绩工资。
⑤二级考核标准按照部门所制定考核方案执行。
⑥实习销售经理试用期二个月，不计保底任务，二个月后自动转为E级销售经理；E级销售经理连续2个月业绩未达到月保底任务指标的销售经理，实行末尾淘汰制，至人力资源部主动办理离职手续。
⑦各级销售经理实行6个月自动晋升等级考核制度，即连续6个月在D级销售经理任务达标后，第七个月自动晋升为C级销售经理。
◆美工、文员考核标准①美工、文员不参加销售部月任务指标考核，将按照销售部的部门二级考核标准进行考核。
②工资组成：基本工资90%+二级考核工资10%；③各级销售经理考核期为二个月。
即：销售经理连续2个月业绩未完成保底任务，自动降二级计算工资，且续后三个月内不得再行挑战。
④新入职员工工资组成：基本工资90% + 二级考核工资10%；新员工实习期为1个月，由员工所在部门负责人与人力资源部共同完成考核，实习期结束，经考核不合格的予以淘汰。
6、挂账消费规定为维护酒店正常运营，避免出现赖账、坏帐，对酒店挂帐消费有关事宜规定如下：一）、担保人挂帐协议制度：1、挂账单位必须通过营销部与酒店签订挂帐协议后，方可在酒店签单消费。
2、销售主管、销售代表担保挂账需在7天内到该单位及公司联系有效签单人，签字认可后方可挂入单位，如7天之内没有签回有效签单人签字，扣除销售主管、销售代表当月工资,收回款项后返还当月基本工资。
二）、担保人挂帐协议清欠制度：1、挂帐协议限额不超过万元，达到万元要及时结算；达不到万元的月结一次。
协议、担保挂帐期限最长不超过3个月。
2、财务部应收会计负责按挂帐日期或限额及时通知担保人，与担保人一起按时收回应收帐款。
3、由于各种原因，造成酒店应收帐款不能在六个月内收回，则按挂帐金额从工资和提成中扣除，财务部开出相应收据，直到该款项到账后，凭收据退还。
4、对给酒店造成的经济损失，由担保人承担，财务部将从担保人工资和提成中扣回，此间如果收回欠款，财务部如数返回已扣工资和提成。
三）、担保规定：1、销售经理个人担保不得超过个人工资加提成总额，特殊情况需营销总监提前申请，经部门负责人和财务认可后方可超额担保。
2、销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），如一个月未到账，扣除当月50%基本工资，账到后退还扣除款项，所有个人担保挂账需在年终酒店财务关账前到账。
3、销售经理每月扣除提成的10%作为风险抵押金放置酒店，年终根据全年个人担保挂帐，财务部针对销售经理进行年终结算，无个人担保挂帐情况下进行全额发放。
如有个人担保挂帐未收回则按挂帐金额从风险抵押金中1：1扣除，财务部开出相应收据，直到该款项到账后，凭收据退还。
4、销售部的挂帐协议必须编制协议号，并进入酒店计算机网络系统进行管理。
5、销售部的挂帐协议签订后，应及时转发给执行该协议的相关部门（财务、前厅及预定部）。
6、销售部应对挂账单位的信用做出调查，对信用不确认的单位有权拒绝签订挂帐协议。
7、有权担保人：销售部各级人员（美工、文员除外）。
四、考核办法1、营销部各级人员均要严格执行酒店制定的价格权限。
2、销售价格必须执行确定的折扣及权限，销售部在洽谈团队过程中，如果销售价格低于折扣权限，又认为有操作空间，必须报上一级领导批准后方可执行。
3、对于向中间商返佣金，要求销售部事先与代理公司签订好合作协议方可执行。
4、销售人员奖励提成为税前收入，按国家税法规定必须由个人照章纳税，酒店代缴。
5、所有预定单必须按要求提前预定（至少提前30分钟）。
经部门总监、预订部以及本人签字认可的预订单方可纳入业绩核算。
各级销售人员晚上22:00钟以后预定的客房如没能及时签字，于次日中午12:00前补填预订单。
6、每日由夜审对销售经理当日的预定进行汇总统计（团队消费由夜审每日根据前台收银的团队预订单进行核对统计），并由各经营部门签字确认，月底进行汇总统计。
五、特别规定1、销售额未结算的款项记入当月业绩，不能计提效益工资（提成）。
2、兼职销售人员不发底薪及补助，款到即提，享受综合消费（不打折买单） %的提成。
3、提成金额项目包括房费、餐费、会议费、等酒店自营项目，不包括支付的电话费、洗衣费、美容美发、精品店购物、提现等。
4、销售经理售储值卡，按酒店预付款提成办法计算提成。
5、销售经理签订预存款合同时，按酒店预存款提成办法计算提成，销售经理提成后，客人消费时不再计计算提成，但计入个人业绩、团队业绩。
6、销售经理要对本人的客户做到跟踪维护，如本人负责维护的单位客人长期（三个月）没有预定或消费，则取消该销售经理对此单位的维护权利。
7、如销售经理负责维护的单位客人自行到酒店消费，没有通过销售经理预定，对此种客人消费则不计入销售经理个人业绩。
六、返佣、提成标准及规定1、反佣提成标准：标准间底价不低于元/间/夜；会场租金不低于规定的价格标准；餐饮消费不低于折可以返佣、提成。
2、特殊情况以总经理审批为准。
七、目的1、通过这次销售政策的调整，目的是做到销售工作清晰化，使销售部各级别的责、权、利明确，通过建立、完善奖励机制和销售价格体系，使销售工作能够与酒店的利益紧密结合，相辅相成。
2、通过新的销售政策制定，使销售经理及每个员工都清楚地认识到，销售是酒店的龙头，酒店的利益与个人利益息息相关，鼓励有能力的销售经理多劳多得，奖勤罚懒。
3、在保障酒店最基本利益的前提下，希望销售经理及全体员工获得最大的阳光利润，使酒店能为员工提供一个良好的效益回报平台。
妥否，请领导批示！营销部财务部总经理2015年1月30日。