市场总监薪资提成方案
房地产销售总监提成方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业之间的竞争日益激烈。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，确保销售目标的达成，特制定本提成方案。
二、提成方案原则1. 体现公平、公正、公开的原则；2. 激励销售总监带领团队努力完成销售目标；3. 体现个人能力与团队协作的平衡；4. 保障企业利益，实现企业可持续发展。
三、提成方案内容1. 提成比例销售总监的提成比例分为两部分：基本提成和绩效提成。
（1）基本提成：根据销售总监的岗位工资及企业规定，设定一定比例的基本提成，如岗位工资的20%。
（2）绩效提成：根据销售总监所带领团队的销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，设定绩效提成比例，如销售额的5%。
2. 提成计算方法（1）基本提成：按月计算，销售总监每月可领取岗位工资的20%作为基本提成。
（2）绩效提成：按季度计算，销售总监每季度可根据所带领团队的业绩情况，领取销售额的5%作为绩效提成。
3. 提成发放时间（1）基本提成：每月发放一次，于次月5日前发放。
（2）绩效提成：每季度发放一次，于下季度第一个月5日前发放。
四、提成方案调整1. 本提成方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或企业发展战略变化，可对提成方案进行调整。
2. 提成方案的调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售总监。
五、附则1. 本方案由人力资源部负责解释。
2. 本方案自发布之日起实施，原有提成方案自动废止。
通过本提成方案，旨在激发销售总监的积极性和创造力，提高团队凝聚力，实现企业销售业绩的持续增长。
希望全体销售总监能够带领团队，共同为我国房地产行业的发展贡献力量。
市场总监薪酬与奖励制度(修改)
销售总监（CMO）岗位以及薪酬考核制度模切网营销中心2012-02目录 ................................................................................................................................................................ - 1 -1制定本制度的目的 .................................................................................................................................. - 2 -2适用对象 .................................................................................................................................................. - 2 -3薪酬构成 .................................................................................................................................................. - 2 -4职级与基本工资 ...................................................................................................................................... - 2 -5角色理解 .................................................................................................................................................. - 2 -6岗位职责 .................................................................................................................................................. - 3 -7技能与素质要求 ...................................................................................................................................... - 3 -8日常考核 .................................................................................................................................................. - 3 -9成交量考核以及提成 .............................................................................................................................. - 4 -10特别奖励.......................................................................................................................................... - 5 -10.1最佳总监奖 ............................................................................................................................. - 5 -11晋升与降级...................................................................................................................................... - 6 -11.1晋升 ......................................................................................................................................... - 6 -11.2降级 ......................................................................................................................................... - 6 -12附则.................................................................................................................................................. - 7 -12.1生效日期 ................................................................................................................................. - 7 -12.2公司权利 ................................................................................................................................. - 7 -附录 .................................................................................................................................................................. - 8 -1为了达成模切网的年度业绩指标，鼓励总监通过最优表现获得相应回报并得到成长机会，根据公平、公开、简单、直接的原则，特制定此销售总监岗位考核制度（以下简称为“制度”）。
公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」
公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。
详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。
)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
市场部提成方案
市场部薪资及业绩相关考核规定家装顾问一、薪金构成：1、收入总额=月薪+司龄工资+业绩提成（市场部的业绩为各品牌签单业绩之和）底薪及考核任务2、月薪：按照本人岗位工资标准执行。
3、业绩提成：按照公司规定比例和时间发放。
4、司龄工资：30元/月。
5、正式员工连续2个月不签单者，第三个月起零底薪（定金不等于签单）二、业绩提成发放：1、市场部客户认定标准:1- 1、市场部家装顾问自己组织活动开发小区的，活动内的所有客户信息属于市场部客户。
1-2、高管介绍单源，不计入市场部业绩。
（界定标准为：设计师是高管指定的）1-3、市场部家装顾问自己朋友介绍的客户属于市场部客户。
1-4、公司报纸媒体广宣上刊登活动，直接与设计师接触进行直接咨询的属公司上门客户。
1-5、客户信息登记簿完整，无法确认市场部代表名称的客户不属于市场部。
1-6、经客户服务部根据所签订合同回访后，仍无法说出市场部员工名字的客户不属于市场部。
1-7、客户如果上门过程中说有人打过电话，但不足以此为依据作为市场部某业务员的客户。
1- 8、客户服务部接待的不属于市场部客户。
2、市场部提成发放标准2- 1市场部个人签单业绩提成比例如下表所示备注：家装顾问的当月业绩量传统业绩是指当月实际签单的合同净额减去主材进行考核，套餐是指当月实际签单的合同净额。
3、家装顾问的当月业绩：3- 1传统业务是指当月实际签单合同净额减去主材，套餐业务为当月实际签单净额。
3-2如果当月业绩中含有公装项目，则公装项目仅100万以内的部分计入当月业绩并核发提成，提成上限2%。
超过部分另行奖励。
提成发放按照收款比例发放。
3-3合同净额是指签单金额去除税金、设计费及公司优惠金额。
家装顾问业绩提成一次性发放，发放时间为传统业绩签订合同并交齐60%首期款后，套餐为签订合同并交齐 60%首期款后，合同净额超过 15万元的首次发放提成 80%。
剩余提成于工地结算后发放。
三、晋升与降级1、初级家装顾问季度内（三个月）累计业绩达到9万及以上者，可申请晋级，晋升为高级家装顾问，不得越级晋升。
市场业务主管经理工资销售提成薪酬标准方案
市场业务主管经理工资销售提成薪酬标准方案
工资构成：基本工资+工龄工资+职称工资+销售提成+补助+奖金
运营总监：基本工资600+工龄工资+职称工资2400+销售提成（当月完成全公司任务，提成为销售额的0.15%，未完成任务按比例计提）+奖金（当月公司完成销售任务奖励500元，完成目标任务奖励1000元）
项目业务经理业务员
基本工
资
600元/月600元/月
工龄工
资
50元/年50元/年
职称工资700元（每超过任务20%加200
元，最多封顶加600元）
400元
销售提成
①实际销售额3万元以下按
3%计提；
②实际销售额3万元以上按
4%计提；
③家装订单及团购订单只按
2%计提；
①实际销售额3万元以下按3%
计提；
②实际销售额3万元以上按4%
计提；
③家装订单及团购订单只按
2%计提；
④市场部部经理完成部门任务0.4%部门提成，未完成0.3%部门提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无部门提成。
⑤业务经理完成组任务0.4%组提成，未完成0.3%组提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无组提成。
市场部提成方案
市场部提成方案-—--——--—————-—————-—-—-—-可以编辑的精品文档,你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改-——-——-——--———-—----—-—-——- 市场部提成方案※ 市场部人员架构,市场部总监1名市场运营部及服务部经理各1名（待定大区经理及市场专员各5名由市场总监对市场部下达任务目标，根据指示完成情况按各级相应提成金额及系数计提个人提;※ 人员定编、提成方案，一、市场部总监1名1( 底薪:-—--—?月；2（招商提成：市场部全国业绩总和的3％，个人业绩的10％.3( 发放方法:按公司工资发放日期领取；4( 岗位职责：负责全国市场的招商及运营工作，对招商及落地实施负责. 二、市场服务部市场专员5名1（底薪:—---——元？月;2( 提成：公司总部个人招商客户完款的10%；3( 发放方法：按照公司工资发放日期领取；4( 岗位职责：？招商会客户邀约;？为市场运营部做人才输送;?一对一协助大区经理作总部各部门的沟通。
三、市场运营部大区经理5名1. 底薪:—--——-元?月;2。
提成：？公司总部个人招商客户完款的10%；？协助区域代理商招商市场总业绩的5％;3。
发放方法:按照公司工资发放日期领取；4(岗位职责: ？协助代理商进行招商会议的邀约及跟进；?协助代理商进行公司组建、人员培训、团队搭建;？主持区域市场的日常工作并及时与总部进行有效沟通;？及时向代理商疏导总部最新思想。
——-—-—-—-—--—-—---—-—---—-可以编辑的精品文档,你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改----—-—-———-——---————-——-—- 备注,1( 市场部员工第一个月皆不设置任务、为岗位培养期，若产生有效招商则享有同等提成比例。
2（第二个月设置任务若连续三次招商会无法完成邀约任务作调离岗位或其它处理。
3( 执行日期：以上方案从活动组所下发此文件之日起执行;本方案将根据具体市场落地情况适当修改.。
市场部提成方案
1、市场部营销活动有1项延期并对目旳市场业绩产生不良效果，不享有奖金
五、提成旳发放方式
月度提成由财务部记录审批后交至人力资源部于当月工资发放，年度提成由财务部记录后年终一次性发放。
XXXX电子有限企业
年 月 日
（加盖公章）
编号：
市场部鼓励方案
一、目旳
为了明确市场部业绩和提成分派，调动员工积极性和责任心，特制定此方案：
二、有效期限：7月至12月
三、提成方案
时间
类型
收入
费用
部门分派
鼓励方案
个人奖金
（月度）
部门收入
（年度）
月度
样板间合作
样板间合作业绩
业务招待费、礼品费等
样板间净利润*20%
（利润=收入-费用-成本）
1个楼盘成功合作奖励市场专人5000元
/
营销活动
营销活动服务费及活动目旳到达
分企业承担费用
年度四大营销活动
10000元/场*目旳到达率
部门经理提报分派比例和根据，经上级领导审批后予以发放
其他营销活动
3000元/场*目旳到达率
年度
网络推广
内部佣金：网络推广业绩旳15%
论坛பைடு நூலகம்微信等网络推广发生旳费用
网络推广净利润
（业绩*15%-费用）
/
部门经理提报分派比例和根据，经上级领导审批后予以发放
市场业务主管经理工资销售提成薪酬标准方案
奖励
业务经理月销售超过10万，奖励300元
业务员月销售超过5万，奖励200元；每个月市场营销部最佳业务员：300元
衣柜销售每满10000元奖励100元；
处罚
业务经理第一个月没有完成部门任务职称工资扣除200元，连续两个月没有完成部门销售任务扣除职务工资300元并降职；
50元/年
50元/年
职称工资
1300元/月
1200元/月
交通补助
200元/月
100元/月
通信补助
200元/月
100元/月
津贴
200元/月
200元/月
销售提成
每个月保底40万没有提成；超出部分0.6%提成；超过任务另加0.6%提成；
业务组提成：完成组任务0.4%提成，未完成0.3%组提成，超出任务部分0.6%，低于70%任务无组提成。
②实际销售额3万元以上按4%计提；
③家装订单及团购订单只按2%计提；
团购活动订单2%总提成，按店面导购提成分配方法进行计算！
补助
衣柜/单（5千以上）补助：通信费20元/单，交通费30元/单。
衣柜/单（5千以上）补助：通信费20元/单，交通费30元/单。
奖励
衣柜销售每满5000元奖励100元；相当于加2%的提成。（必须是单独订单）不是单独订单，奖励减半；每个月市场营销部最佳业务员：300元
③家装订单及团购订单只按2%计提；
④市场部部经理完成部门任务0.4%部门提成，未完成0.3%部门提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无部门提成。⑤业务经理完成组任务0.4%组提成，未完成0.3%组提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无组提成。
补助
亚马逊薪酬设计方案
岗位薪资：
市场总监10k-15k加上整个团队总毛利的1%（已达标情况）
产品经理8k-12k加上所属团队总毛利的1%（已达标情况）
运营组长6k-8k加上自己账号毛利的3%和所属组员账号毛利的1%（已达标情况）
运营组员4k-4.5k加上自己账号毛利的2%（已达标情况）
毛利是否达标测评：
货值*3*20%（货值乘以3等于产品销售额，每个账号每月最低的毛利额标准是销售额的20%）
例如17万的货值，销售额为50万，毛利即为10万（10万即为最低达标标准）
毛利未达标情况，实行保底制度(如当月实际毛利达到所需最低毛利标准一半以上，提成为所属毛利的50%。
如当月实际毛利达到所需最低毛利标准一半以下，当月无提成）
毛利超额完成，所属提成乘以（1+百分比）
例如当月毛利标准为1万，毛利超额完成1.2万，既超额百分比为20%。
故而提成为所属提成乘以（1+百分比）
提成最高值不得超于3倍
以上制度适宜于整个团队组织架构，既整个团队运营提成处于连带责任
例如运营组长团队所需毛利达标标准为20万元，所属团队两个运营专员所需达标值各10万元，一个超额达标完成15万元，一个未达标实际只完成5万元，故而运营组长所属提成为
提成的50%*（1+超额百分比）以上各职位以此类推。
根据当月销售额再根据市场行情定下个月的销售计划
后勤提成共享整个团队业绩总毛利的1%
物流提成10%、财务提成10%、人事提成10%、采购提成25%、推广提成15%、仓库提成30%
晋升机制：连续6个月完成当月实际所需毛利标准，并且其中连续2个月超额完成比例50%即可得到晋升。
市场部门提成分配方案范本
市场部门提成分配方案范本一、方案概述市场部门提成分配方案旨在激励市场团队的工作积极性和创造力，以鼓励他们为公司销售额的增长做出贡献。
本方案基于个人业绩和团队业绩，为市场部门成员提供公平、透明和激励性的提成分配机制。
二、提成计算方法1. 个人业绩提成个人业绩提成是根据每位市场部门成员的个人销售额或销售绩效来进行计算。
具体方法如下：（1）个人销售额提成：个人销售额提成根据成员实际完成的销售额进行计算，提成比例为销售额的X%。
提成比例根据成员在岗位上的层级和绩效进行差异化设定，具体比例见附录1。
（2）销售绩效提成：除了个人销售额提成外，我们还设立销售绩效提成作为个人业绩的补充激励机制，以鼓励成员通过提高工作效率和销售技巧来达成更优秀的业绩。
销售绩效提成根据量化的绩效评估体系进行计算，具体比例见附录2。
2. 团队业绩提成团队业绩提成是根据市场部门整体销售额或销售绩效来进行计算。
具体方法如下：（1）团队销售额提成：团队销售额提成根据市场部门整体完成的销售额进行计算，提成比例为总销售额的Y%。
提成比例根据市场部门整体业绩目标设定，具体比例见附录3。
（2）团队销售绩效提成：除了团队销售额提成外，我们还设立团队销售绩效提成，以鼓励市场部门成员的协作和团队合作精神。
团队销售绩效提成根据市场部门整体的绩效评估来进行计算，具体比例见附录4。
三、提成分配1. 个人业绩提成分配个人业绩提成将根据每位市场部门成员的个人销售额或销售绩效进行计算，并在每月底结算。
提成金额将以现金形式直接发放到成员的工资账户。
2. 团队业绩提成分配团队业绩提成将根据市场部门整体销售额或销售绩效进行计算，并在每月底结算。
提成金额将用于团队的奖励、团建和培训等活动，以提高团队凝聚力和绩效。
四、提成计算周期提成计算周期为每月一个计算周期，即每月底根据当月的销售额和销售绩效进行提成计算。
五、评估和调整机制方案执行后，我们将定期对市场部门的提成分配方案进行评估和调整，以确保激励机制的合理性和适应性。
市场部薪酬体系
市场部薪酬提成治理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、规画及推行、渠道治理、团队治理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部职位设置：市场部内各职位职务级别依照工作表现，由市场部负责人、人事领导进展推荐，由总领导进展考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员1、本薪酬方案包括拓展领导、高级拓展领导、省区领导、大区领导四个职位；二、市场人员薪酬体系组成为：〔拓展领导〕月度总收入＝全然工资+绩效工资+个人提成+交通补助+ 补助〔高级拓展领导、省区领导、大区领导〕月度总收入＝全然工资+绩效工资+治理津贴+个人提成+治理提成+交通补助+ 补助3、每一个职位设4个薪酬品级〔A、B、C、D〕，每一个职位的员工薪酬原那么上都从本职位的D 级开场〔有专门优秀的直接适用上一级职位〕；4、除拓展领导不设试用期外，其余三个职位高级拓展领导、省区领导、大区领导均设3个月试用期，其中省区领导、大区领导试用期工资按本职位的D级开场；五、具体每一个团队共设多少拓展领导，由市场部负责人依如实际情形制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入组成：（1）全然工资是指每一个月出勤工资，按每一个月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）治理津贴是给予高级拓展领导、省区领导、大区领导这三个职位治理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每一个职位每一个品级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核局部，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效组成：〔拓展领导〕绩效＝个人绩效〔高级市场领导、省区领导、大区领导〕绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和治理津贴都是参与每一个月绩效考核的，〔具体考核指标详见?市场部月度绩效考核表?〕。
第三章市场人员提成一、市场人员提成组成：一、〔拓展领导〕提成收入＝个人提成二、〔高级拓展领导、省区领导、大区领导〕提成收入＝个人提成+治理提成3、拓展领导只有个人提成。
市场总监薪酬方案
市场总监薪酬方案
市场部总监薪酬=底薪10500元（底薪10500+电话补助400+餐补300+交通补助300）+绩效工资6500元绩效百分比+个人绩效（个人业绩8％）
薪资水平因公司所在行业和公司自身规模的大小而不尽相同，中小企业的市场总监的薪酬相对要低。
平均而言，国内知名公司的市场总监一般年薪范围在20-80万元左右，高科技行业高级的市场总监的年薪可达百万。
该职位薪酬保持了较高的增长率，但是不同行业和不同规模公司的市场总监薪酬待遇差距较大。
公司月总业绩目标达成在60％以下，则绩效工资计发500元/月；公司月总业绩目标达成60％-80％，则绩效工资计发1500元/月；公司月总业绩目标达成在80％以上则按照实际达成百分比计发绩效工资，如达成85％则计发6500×85％，达成130％，则计发6500×130％以此类推。
市场总监薪资提成方案
总监薪资提成方案一、目的：为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。
二、适用范围：销售总监三、制定原则：1、公平原则：针对销售总监的薪酬待遇；同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。
2、市场原则：以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。
3、激励原则：制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济原则：考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。
四、薪酬解释：根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表：（一）销售总监薪资职务基本工资/月（元）个人当月任务（元）个人业绩提成部门当月任务（元）部门管理业绩提成其他补助销售总监10000（含社保）15万以上（含15万）详见公司相关提成制度50万以上（含50万）详见公司相关提成制度按公司相关制度8000（含社保）7万-15万（含7万）35万-50万（含35万）5000（含社保话补。
车补。
餐补）7万以下35万以下注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。
2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。
（二）个人业绩开发提成：：开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成开发市级代理商2.5折出货：10万以下提成6%，10万以上（含10万）提成8%开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6%协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实报实销。
（四）销售总监公司每月总业绩提成：公司目前每月总业绩低于15万无提成（根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整。
市场总监底薪提成方案模板
市场总监底薪提成方案模板1. 引言市场总监是公司的关键职位之一，负责制定和推动公司的市场战略，带领团队实施各项市场活动，促进公司的销售和业绩增长。
为了激励市场总监们不断增加业绩，我们设计了底薪提成方案，旨在给予市场总监们合理的回报，并激发其工作的积极性和创造力。
2. 程序目标- 激励市场总监积极开展市场推广活动；- 促使市场总监扩大客户资源和业务发展；- 提高团队的凝聚力和执行力；- 提升公司的市场份额和竞争力。
3. 方案内容3.1 底薪部分- 市场总监将根据其工作经验、能力和职位等级确定月度底薪水平；- 底薪将根据公司薪酬体系进行调整，并根据个人绩效评估结果进行适度浮动。
3.2 提成部分在达到一定的销售目标时，市场总监将有机会获得额外的提成奖励。
提成方案如下：3.2.1 销售目标- 提成奖励的计算将基于市场总监所负责的销售目标；- 销售目标将根据公司整体市场战略和预测进行设定。
3.2.2 提成比例- 提成比例将根据市场总监的职位等级和责任范围进行设定；- 提成比例将在市场总监入职时确定，并随着职位晋升或工作表现的提升进行调整。
3.2.3 提成计算- 提成将根据市场总监所属团队实际销售额计算；- 市场总监将根据其所负责的销售额及提成比例获得相应的提成金额。
3.3 长期激励为了激励市场总监的长期发展和业绩增长，公司将提供以下长期激励措施：3.3.1 股权激励- 表现出色、超额完成销售目标的市场总监有机会获得公司提供的股权激励计划；- 股权激励的具体比例和授予条件将根据个人的表现和公司的实际情况进行商定。
3.3.2 培训和晋升- 公司将为市场总监提供培训和发展机会，帮助其不断提升专业素养和领导能力；- 表现优秀的市场总监将有机会晋升为高级职位，并享受更高的底薪和提成比例。
4. 方案执行和调整周期- 提成方案将在市场总监入职时进行介绍和确认；- 方案将根据实际销售情况以及市场总监的表现进行考核和调整；- 方案将定期进行评估和更新，以确保其始终与公司的市场策略和业务发展保持一致。
市场部薪资方案
市场部薪资方案一、试用范围公司市场部全部销售人员。
二、目的1、采用公平、公正和公开的管理制度，保障业务人员的权利和利益，充分调动业务人员的主管能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展。
2、本方案做为公司考核业务人员底薪、业绩提成、考核指标和奖惩的依据。
三、薪资层级三、薪资提成标准销售代表、行业经理、大客户经理工资、奖金提成，如下表：（单位：元）1、销售代表3、行业经理4、大客户经理四、具体内容（一）业绩提成1、提成比例提成比例统一按当月销售总额-基本任务的差额的3%计提，不分试用期和转正，不分级别。
2、提成基数2.1总原则：完成年基本任务量后才可以计提成。
基于激励原则，完成当月季度基本任务量给予及时性的抽成奖励，但若次年核算年底基本任务时，未完成年度基本任务量，则要回扣上年季度抽成总额的30%。
2.2季度计提法：以季度为单位，回款比例，一个季度核算一次单季度抽成。
2.3计算公式：(实际销售总额-季度基本任务量)*回款比例%3、发放形式3.1底薪部分（正式员工）：3.1.1任何级别一律根据年任务量分摊到每个月,单季度里,第一个月未完成月任务时则按照薪资100%发放,第二月任为完成当月任务时则按照薪资90%发放,最后一个月仍未完成当月任务时,薪资按照70%发放，若完成整个季度任务量则补发上月绩效核扣部分，若年任务量完成则补发季度里核扣的绩效部分。
3.1.2 若员工离职，则核扣的绩效部分薪资不再发放。
3.2抽成部分（试用期和转正后）3.2.1试用期按照回款比例70%次月发放。
举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放70%的佣金，其余30%次季度发放。
按照回款比例100%次月发放。
举例说明：合同签订后，预付款30%到公司账户，及次月发放30%的佣金。
3.2.2若试用期员工离职，则剩余30%的佣金不再发放。
3.2.2若正式员工离职，服务年限≤3年的，未完成1次年基本任务的则最后一个月薪资只发40%。
市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章 市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成 3、拓展经理只有个人提成。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场总监薪资提成方案
一、目的：
为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。
二、适用范围：市场总监
三、制定原则：
1、公平原则：
针对市场总监的薪酬待遇；同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。
2、市场原则：
以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。
3、激励原则：
制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济原则：
考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。
四、薪酬解释：
根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表：
（一）市场总监薪资
职务基本工
资/月（元）
个人当
月任务（元）
个人
业绩提成
部门当月
任务（元）
部门
管理业绩
提成
其
他补助
市场总监10000
（含社保）
15万以
上（含15万）
详见
公司相关
提成制度
50万以上
（含50万）
详见
公司相关
提成制度
按
公司相
关制度
8000（含社保）
7万-15
万（含7万）
35万-50
万（含35万）
5000（含
社保话补。
车
补。
餐补）
7万以下35万以下
注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。
2市场总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。
（二）个人业绩开发提成：：开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成
开发市级代理商2.5折出货：10万以下提成6%，10万以上（含10万）提成8%开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6%
协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实报实销。
（四）市场总监公司每月总业绩提成：
公司目前每月总业绩低于15万无提成（根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整。
低于公司保底业绩无提成。
业绩达：15万以上（含15万）----25万以下提成1%
业绩达：25万以上（含25万）----35万以下提成2%
业绩达：35万以上（含35万）----50万以下提成3%
业绩达：50万以上（含50万）----60万以下提成4%
业绩达60万以上（含60万）提成5%
（五）季度总回款提成：
季度回款业绩达到80万以上，给予季度回款业绩提成2%
季度回款业绩达到80万以上----120万以内，给予将季度回款业绩提成3%
季度回款业绩达到120万以上----150万以内，给予将季度回款业绩提成4%
季度回款业绩达到150万以上，给予将季度回款业绩提成5%
备注：
1、个人当月任务为公司及部门下达的考核基本任务；
2、业绩提成以个人或团队当月实际完成情况进行对应的提成标准计算；
3、试用期2个月，试用期间底薪的20%做为绩效工资，业绩低于所定业绩的50%，绩效底薪取消。
以两个月时间做考核,个人新加盟成交总单数不低于3单。
2个月业绩不低于8万以下。
2个月达成公司要求的个人开发业绩，第三个月20日补发第一个月扣发的20%的绩效底薪。
编制部门：法姬儿总经办审核：审批：。