某楼盘推广提案

新楼盘策划方案

新楼盘策划方案 1

新楼盘策划方案【篇一：经典楼盘开盘策划方案(原创)】 ****开盘活动方案第一章：前言一、活动北景: 1、【%%%%%%】坐拥****湾一线海景至尊地段，以其得天独厚的地理优势、现代新颖的建筑设计、美丽丰富的园林景观，贴心高档的服务管理，成为****湾“椰梦长廊”度假旅游房产中最为耀眼的一颗明珠！一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。二、活动目的：三、活动体系： ■宣传造势篇：开盘前的媒体宣传（ 12月10日—— 1月1日）■开盘活动篇：开盘当日活动组织（ 1月1日） ■节前深化篇：开盘后至春节前的项目宣传（ 1月2日—26日）

■节后延伸篇：春节期间活动安排、吸引客户、回馈客户（春节期间）第二章：宣传造势篇：（由于贵公司另有安排，故略）第三章：开盘活动篇一、开盘时间与现场活动安排活动时间：１月1日活动地点：**** 活动对象：发展商领导及代表政府领导及代表项目已签客户及目标客户业界及媒体人士二、开盘活动定位经过前期贵公司的宣传造势，********已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，经过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，让客户的购买欲，最大限度促成签约。

突出品位：经过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。提升档次：经过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。有条不紊：经过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。三、预期目标： ■营造热销卖场氛围，聚集人气； ■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度； ■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系； ■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础； ■树立海韵公司积极良好的社会形象；四、活动主题：五、活动原则：

县城楼盘推广方案

县城房地产项目推广方案一、客户群县城客户群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员以及私营业主居多，但是有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于幅员的狭小，人们大多相互认识，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑也是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的人际关系所带来的附加值是不容低估和忽视的。二、消费心理县城的特点是：从众心理严重，绝对地爱凑热闹；绝对的贪小便宜。县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更实在。所以利益重与概念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。三、宣传方案 1、广告宣传及形象建设户外大牌可以说是在任何级别市场都受用的传播渠道，在县城报广等主流媒体缺失的情况下，户外显然是吸引人们眼球的重要手段，县城选择大牌的位置有一定讲究，通常情况下，人流密集的商场、超市、医院或是县政府单位附近是选择的最佳区域。 2、讲解式派发传单，登记信息

派单的方式：（1）在学校门口派发传单给接送孩子的家长。（2）返乡高峰期在车站派发给打工返乡者。（3）与邮局联系通过夹带的方式同报纸一起发送到各企事单位及行政部门。（4）联系各大酒店超市及娱乐场所在前台留DM单派发。（5）在县中心人流集中购物时段做派单，要求专门的置业顾问做讲解 3、宣传车巡展宣传车巡展是人尽皆知的最好的办法。把车身包装精美再配上配音在县城以及各乡镇巡展。也可以租用带有led屏幕的车，与派单同步进行。 4、桶装水广告现在的企事业单位及行政部门都喝桶装水，所以能在桶装水上印广告是一个很好的宣传。 5、购物袋宣传联系好又多，佳美超市或集贸市场，免费给他们提供印有我公司广告和对方公司logo的购物袋，一种是普通塑料袋，一种是环保袋，买够一定钱数可以送。

楼盘营销推广提案整稿

某楼盘营销推广提案整稿绿色生态人文社区一、市场现状【市场现状总结】 1、产品高速进展，市场的产品力需求强烈。 2、推广手法逐渐多元化，明星楼盘不断涌现，如：水韵华都、厦鑫瑞锦、恒亿豪园、恒兴·绿景等。 3、消费者观念逐渐开放，对楼盘的的要求越来越高，但缺少有效引导。 4、产品形态高速进展，开发商集中开发小高层，消费者也逐渐同意高层住宅。【龙岩楼市营销策略简析】 1、缺乏概念性炒作，在策略上过于单一，但也不泛好的楼盘形象。 2、无功效显着的促销手段，但比起往年，龙岩楼市在促销手段上差不多喧闹多了。 3、价格促销呆板，没有因时因地制定依照市场变化的一口价、返税价、

返租价、送礼价、节日特惠价等。 4、付款难度大，定金多、首付多。 5、售楼人员缺乏专业培训，解讲口径不一致。【本案市场简析】 1、龙腾路在以后三、四年内将成为龙岩房市热点区域，并会随着政府的迁入，市政、生活配套不断完善而持续升温。但现在此景，却是“近水楼台先得月”，现现在速度快的就能更容易的分得一杯美羹。在速度上，都市中心花园已由优势转为弱势。 2、都市中心花园因为股东矛盾事件没有在短时刻内得到化解，声誉大损，尽管在规模上、配套上均胜过部分楼盘，但“企业形象”却会让个不消费者望而却步。 3、都市中心花园在以后的销售中应采取降低或减免住户的各种费用来有效争取消费者。 4、都市中心花园应在同质条件下，要紧是针对水韵华都，适当降低价格争取购房者。 5、让准业主参与工程监理，快速取得客户信任，提高优质的形象。 6、提升售楼主管的专业素养，加强对售楼小姐的培训，销售时统一口

径，不乱承诺。 7、改变售楼部形象，对部分细节重新修饰，营造良好的购房环境。 8、在广告宣传上系统化，融入概念性宣传。 9、在促销策略上多元化，成功的促销应该是贴近生活的。二、产品定位依照本案的特性，都市人追求健康生活、自然环保生活的心理状态，结合龙岩消费劲的具体情况及现售楼盘的经验，“市中心的绿色生态城”将成为本案小区定位。（一）什幺是绿色生态城？ 1、能源系统：对进入居住区的能源，如电、煤气等从系统上采纳优化方案，幸免多条动力管道入户。对住宅的围护结构和空调系统进行节能设计，建筑节能达到50％，其它节能措施节能达到5％。采纳新能源和绿色能源，比如：太阳能、生物能及其它再生能源，使用率达到10％。 2、水环境系统：住宅区的水系统考虑水质和水量两个问题。在室外系统中设立杂排水、雨水重复利用的中水系统、雨水收集利用系统，水回用率达到居住区总用水量的30％，中水系统纳入景观水系统，住宅区

楼盘的市场推广方案

楼盘的市场推广方案 1

[分享]某房地产营销推广方案某房地产营销推广方案一、项目背景分析项目于年初开盘,到底,共销售房源202套,约占所有房源比例的25%,销售状况较差。项目在将进入交房阶段,可是,当前我们的总销售套数尚不到四分之一,在交房之前实现比较好的销售业绩,保证顺利交房和项目的安全性,同时在将项目大部分单位消化,是项目必须面正确重大问题。基于以上分析,根据开发商的要求,我们制定了的营销推广计划。二、项当前期推广梳理在制定项目营销推广方案前,我们必须清楚项目在销售较差的原因,针对性做出分析。 1、项目没有建立统一的形象,没有树立项目品牌知名度从项目采用的诉求主题来看,”首付3万,做解放碑房东”,”解放碑,悠公园,优生活”,”得中心者,得财富”等,诉求点混乱,直接导致项 2

目无法树立统一的形象,推出市场后,客户缺乏对产品的认知和认同。因此,很难实现购买。 2、推广缺乏节奏,导致目标客群没有经历从认知—认同的过程,因此,很难使购房者产生购买欲望; 3、项目宣传资料提炼的营销主题,不能直接体现项目的核心价值,不能打动购房者; 4、房地产市场疲软,很多客户处于观望状态房地产市场成交量极具萎缩,很多客户处于观望状态,市场大势也对项目销售造成了一定的影响。 5、现场销售人员沟通和销售能力较差从最近几次我们对项目销售人员的暗访中,能够很明显的发现现场销售人员的销售技巧和接待能力较差,无法把握客户的心理,成交率较低。我们认为,上述5点原因造成了项目销售较差的局面。分析问题,找出原因,解决问题,才是项目成功销售的基础。 3

三、项目目标客群分析项目销售任务非常艰巨,因此,在推广方案的制定上一定要做到有的放矢。我们首先分析项目所面临的目标客群,找准目标客群后,才能根据目标客群的特征进行推广渠道的选择和推广主题的梳理。 (一)已成交客户分析 1、成交户型分析 (截止到 12月31日) 2、成交客户年龄层次 3、客户付款方式 4、来访客户来源区域 5、客户信息渠道成交客户知晓方式 4

房地产营销推广方案

XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日

XXXX营销推广案一、推广目的开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整）三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一）注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销（1）立体推广形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）

投放时间：各促销活动营销节点。原则：节奏推进+定向扩展（2）VIP卡认筹（见案二）目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。优惠式：樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。沁园净水器：帆摄影：具体优惠见优惠券。宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页

楼盘的宣传推广方案

蓝湾印象(4—6月份)的宣传推广方案一、推广的目的: 有效确立楼盘形象,在上阶段宣传的基础上,适当加强宣传推广力度,重点突出做到路上走的能看见户外广告、上网者能够看到网站广告和软文信息。有通讯设备的能收到短信广告,在室内的能看到报纸广告的全方位立体营销效果,同时利用电话预约的形式吸引更多有效客户到现场, 聚集前期人气。二、推广的策略: 1、充分利用客户资源及原始积累的客户,在户型图、沙盘准备就绪之时进行电话预约。 2、利用媒介广告、销售现场等推广方式,吸引目标客户参观销售现场,经过控制销售量等方式制造供不应求的卖方市场效应,为今后开盘正是出售创造热点题材。

3、确立本项目楼盘优略势,让目标客户认知项目的规划理念。三、推广时间阶段: 1、筹备期(4月前) 2、预约期(4月初—5月底) 3、开盘前(6月初—开盘) 筹备期推广总结(4月前) (一)完成了项目定位,运用不同的广告宣传渠道做了前期的推广, 例如:户外广告、报纸、网站发布信息等,树立了品牌形象。积累了少数的客户信息。 (二)做好了接待客户前的基本准备。沿用蓝波湾的售楼中心,完成沙盘单体和整体的设计和安装、户型单张的印刷等。还需加强售楼中心的室外布景,大厅内的八个条幅需要更换,沙盘上方应挂上宣传吊旗,设置宣传展板。户型宣传物料需准备齐全。 (三) 销售人员基本到位,并开展了培训工作,熟悉了”蓝湾印象”项目的卖点,统一了解说词,为下个阶段的客户接待和市场推广做好了准备。还需加强销售技巧的培训和接待流程的实践操练。预约期(4月初-5月底) (一)推广原则:产生热点关注,占领市场制高点,产生品牌效应,抬高心理价位,积累大量有效客户。 (二)推广形象:精工级花园生态人居

房地产营销推广方案

房地产营销推广方案由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针

对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划二、房地产全程营销策划一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包

楼盘营销推广方案

楼盘营销推广方案（以百川世纪楼兰城为例）下面为PPT制作要点，请大家参考！！一、项目概况百川世纪楼兰城位于人民东路与广场路交会处，由三幢建筑构成。分别是住宅项目楼兰银座；写字楼项目百川名家；会展和酒店项目会展中心和楼兰宾馆。楼兰银座位于地块的东南角，总建筑面积40152.54平米。由两幢塔楼和商业裙楼组成。地上一到四层为商场，每层面积2438.53平米；两座塔楼分别为23层和20层，该部分总建筑面积25521.02平米。楼兰银座建筑采用框剪结构，无梁无柱，平面可自由分割；外观俊朗而不失灵秀、自由豁达而又内敛。规划设计上充分利用周围丰富的景观资源，将整个建筑融入周边环境，让每一位业主充分拥有城市景观的同时享受生活的静谧。户型充分借鉴发达地区的居住理念，在充分彰显业主尊贵的同时更注重实用性；住宅户户通风采光，室内格局全部动静分区，干湿分离；所有户型均采用双卫结构，体现户主的身份，保证生活的私密性。楼兰银座层高2.9米，配备4部进口日立NPH电梯；中国电信、宽带、有线电视全部接入；配电采用双回路供电系统；地板辐射采暖系统，每户安装壁挂炉。二、SWOT分析依据项目和市场概况，进行SWOT分析，以便充分利用机会，发挥优势；回避威胁，改变势态。 S（优势） O（机会） ·无与伦比的地段优势·准现房，年底可以入住 ·独有的自然、人文环境优势·市场对住宅需求旺盛，多层价格攀升·超前的规划设计·消费者对该片区有较深的情感 ·区位文化内涵丰富 W（劣势） T（威胁） ·建安成本高导致销售价格较高·市场供需失衡，高层严重过剩 ·项目开发周期长，消费信心不足·市场竞争激烈，进入恶性竞争阶段

楼盘推广策划方案

策划书 Planning books 楼盘推广策划方案

楼盘推广策划方案一、前言思想者的故乡，绿色是有声音的吧？就像在清凉盛景，驻足片刻，绿色如潮，奔涌日至，林木合唱，如涛。染尘的壳在松涛中蜕去，突然想腾天为鸟，落水为鱼，或者，变成一棵山间绿树，把自己种在家旁，歌唱。思想，在自然与建筑的品位中，悠游。送人香山，手留余香尽在立城—xx 二、房地产市场分析（一）xx房地产状况 201x年开年至今xx在售住宅项目不到15个，约为201x年的三分之二，物业类型有别墅、TOWNHOUSE、小高层、高层等。201x年高端住宅的热点区域主要是北外区和新城片区，其中北外区以TOWNHOUSE、小高层为主，新城片区以别墅、高层为主。目前，县城城区的所有住宅物业均保持了良好的销售状态。比如依山郡一期开盘3个月即告罄，金玉良缘一期开盘2个月即售完，南山锦城已经销售过半，花漾城销售也早已过半，枫丹一号、帝豪及盛世华都二期也保持着理想的销售态势。（二）新城片区房产市场预测 201x年对于新城商品住宅的发展来说，应该是保持平稳增长，继续走高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。未来两年，在本区房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然

会有一些增长，但对市场影响不会太大。201x年，该片区的楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了新城市场巨大的吸引力。在全县进入消化存量的一年，新城供应量的增加无疑将会成为今年房地产市场新的热点之一。而新城城区配套设施场地的建设将引领本社区成为xx新的高端社区之一。三、楼盘产品分析四、楼盘受众分析（一）产品定位 xx楼盘定位：高档住宅，xx最顶级的山间别墅府第及高尚人文社区（二）受众定位从产品定位看，xx的业主应该来自xx的中产阶层以上，他们是本地区精英人士，拥有一定的财富。这部分人有效来源于三个方面。 1. 公务员：

房地产营销推广方案经典成功案例

余货促销推广方案市场背景：市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源；二、住宅部分宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸主题基调：稀缺、价值洼地宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。推广策略销售推进策略策略一：客户资源再度深入挖掘背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；

3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。策略二：提升目标客户综合满意度背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。策略三：促成目标客户下单背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。

小区楼盘推广方案流程

小区楼盘推广方案一、对筹建、在建楼盘小区情况进行全面的信息搜集、摸底，具体内容包括： 1. 了解业主消费水平、业主背景； 2.交房日期； 3.楼盘均价； 4.是否统一装修（精装、简装），装修到什么程度、配置； 5.楼栋数； 6.楼层类型、户型面积； 7.总户数； 8.整体销售情况，已售出户、未售出户；10.楼盘具体位置；11.物业费、物业负责人及联系方式； 12.小区内有无团购房，团购单位负责人及联系方式。二、小区宣传： 1.观察、收集小区内可做形象展示的位置。如电梯内部广告，楼道墙面广告，单元牌、楼层牌的制作。小区内是否可以放喷绘或展架，道旗等形象。了解小区的地理位置，如位置处于交通要道或重要地段，是否可以做小区的外围形象广告等，以延伸宣传效果，扩大受众面。 2.观察小区内，是否适合做品牌样品的展示等活动的实施。 3.物业沟通：（1）与物业负责人沟通了解小区状况，并验证以前所收集信息的准确度；（2）与物业沟通，我们进入小区宣传会给对方带来什么好处，利益点在什么地方。如小区档次、知名度、形象的提升，业主对物业的认可度等。争取让对方认可我们的观点，进而降低我们进入小区的门槛。如交房时可以免费入场展示宣传等；

（3）最后抛出我方观点，与对方进行全面的合作。如在交房时临时性活动的全作。小区内所有广告位、展示宣传等全部垄断，会省去物业很多的麻烦等。让其觉着有可行的理由。 4.根据与物业沟通结果，或小区实际情况，制定切实可行的推广方案。并同步与商场内部商户进行沟通，确定小区宣传合作对象。并带领商户老板到现场，确认合作意向，并根据小区价位分摊费用。 5.专人负责组织小区团购。三、小区宣传常用物料： 1.气拱门：小区门口做标语用，烘托现场气氛。（1个） 2.易拉宝：团购宣传。（1个） 3.商场形象喷绘一个。（宽4M*高3M） 4.团购登记表、签字笔各一个。 5.桌子一张，凳子两个。 6.宣传海报或专刊。

新楼盘营销策划方案

新楼盘营销策划方案 (1)阐述楼盘的位置;(2)阐述楼盘所在地的历史渊源;(3)阐述楼盘交通条件;(4)阐述楼盘人口密度情况;(5)阐述楼盘的升值潜力;(6)阐述楼盘开发商的信誉;(7)阐述楼盘的背景以及公司规划;(8)阐述楼盘的舒适温馨;(9)阐述楼盘的实用率;(10)阐述楼盘的品质;(11)阐述楼盘的物业管理有什么不同。广告阶段划分:对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:第一阶段:此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段:此阶段以品牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段:此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配。当然,每个阶段中的广告及发布,应依据具体情况灵活使用和调整。广告表现:在楼盘预售及正式展销前,应设法积蓄气氛,设计一个别开生面、形式

独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周,更新围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕,让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时,课举行一些活动以渲染气氛为主,配合精彩有效的揭幕预售仪式先期刊登宣传从而达到预期效果。首期广告内容及时间安排内部认购展示会和首期展销会定期举行,广告准备工作应在此之前全部到位,具体内容大致如下: ①楼盘效果图。思想汇报专题②围绕展示会其它促销宣传用品(例如:水壶、厨房用品、水杯等要印上楼盘简要信息)③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④工地围板的设计、绘制。⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。⑥展销场地道路指导牌的制作。(协商)⑦展板(两套,每套12张)的设计、制作和摆放。⑧影视广告创意构思及拍摄制作。⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。(选择性制定)卖点确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购房大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,制定营销策略(例如:限制销售、饥饿销售等)下列几点是营销方面应重点考虑的问题。①时代性:具有前瞻性的行销观念,符合社会形态的变革与提升。②生活性:完全符合消费者的生活需求,接近消费者的消费水平。③安全性:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定性。④方便性:交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。⑤舒适性:现代化的消费新空间,具有以符合人性需要

某楼盘的市场推广方案

[分享]某房地产营销推广方案某房地产营销推广方案一、项目背景分析项目于2008年年初开盘，到2008年底，共销售房源202套，约占所有房源比例的25%，销售状况较差。项目在2009年将进入交房阶段，但是，目前我们的总销售套数尚不到四分之一，在交房之前实现比较好的销售业绩，保证顺利交房和项目的安全性，同时在2009年将项目大部分单位消化，是项目必须面对的重大问题。基于以上分析，根据开发商的要求，我们制定了2009年的营销推广计划。二、项目前期推广梳理在制定项目营销推广方案前，我们必须清楚项目在2008年销售较差的原因，针对性做出分析。 1、项目没有建立统一的形象，没有树立项目品牌知名度从2008年项目采用的诉求主题来看，“首付3万，做解放碑房东”，“解放碑，悠公园，优生活”，“得中心者，得财富”等，诉求点混乱，直接导致项目无法树立统一的形象，推出市场后，客户缺乏对产品的认知和认同。因此，很难实现购买。 2、推广缺乏节奏，导致目标客群没有经历从认知—认同的过程，因此，很难使购房者产生购买欲望；

3、项目宣传资料提炼的营销主题，不能直接体现项目的核心价值，不能打动购房者； 4、2008年房地产市场疲软，很多客户处于观望状态 2008年房地产市场成交量极具萎缩，很多客户处于观望状态，市场大势也对项目销售造成了一定的影响。 5、现场销售人员沟通和销售能力较差从最近几次我们对项目销售人员的暗访中，可以很明显的发现现场销售人员的销售技巧和接待能力较差，无法把握客户的心理，成交率较低。我们认为，上述5点原因造成了2008年项目销售较差的局面。分析问题，找出原因，解决问题，才是2009年项目成功销售的基础。三、项目目标客群分析 2009年项目销售任务非常艰巨，因此，在推广方案的制定上一定要做到有的放矢。我们首先分析项目所面临的目标客群，找准目标客群后，才能根据目标客群的特征进行推广渠道的选择和推广主题的梳理。（一）已成交客户分析 1、成交户型分析

地产楼盘项目推广方案模板

虹口华严路项目推广方案目录

壹、项目优劣势初评貳、项目客户分析參、项目产品建议肆、项目推广思路

壹项目优劣势初评本案位于虹口华严路122号,属于凉城板块。项目总建筑面积9929平方米,其中商铺面积(三层)850平方米。楼盘体量不大,房型设计也相对整齐,其中两房两厅33套面积在90—112平方米,三房两厅33套面积在120—150平方米。以下是从项目的市场、地段、配套、人文、交通、产品等出发分析本案的SWOT。一、优势 1、市场情况:从宏观市场看,虹口房产一直供不应求( 供求比例 1:1.13),市场环境一直良好。对于凉城这个区域,因为与市中心及北外滩虹口区域相比价格相对较低,楼盘去化情况一直走好。 2、竞争情况:从全市范围的中档房产市场来看,持币待购的中档客户大量存在;而由于政府控制和土地有限,本区域一直供不应求,大多数楼盘都已售罄或者销售告一段落,当前低价市场供应空白明显; 3、社会环境:凉城属于虹口,虹口市民特有”虹口情结”,周边的宝

山、闸备、杨浦、黄埔等区对凉城也没有抗性;现在的旧区改造和加上已有十多年历史的凉城老住宅区,二次置业的潜在需求巨大。 4、配套设施:华严路、汶水路区域为老居住区,成熟的住宅氛围拥有配套齐全的生活配套设施,非常适合于居家生活。 5、交通状况:区域内道路无论纵横,通勤动线都很明显,出行方便,交通便捷。 6、产品规划:本案的户型控制非常合理、总案量较小,都使本案的推广变得较为轻松。二、劣势 1、市政建设:从地理位置上轨道距离本案较远,受益不多,而且未来轨道沿线房产可能造成本案的升值受阻。 2、消费群体:旧区改造虽产生了大量客源,但过半购买力差,无法形成本案购买的主力群体。 3、环境状况:旧城区内的环境、配套比较破旧,并不符合本案楼盘形象,对新盘销售反而造成一定的抗性。 4、区域住宅:区内多数楼盘为老楼盘,缺少统一规划,且规模不大,品质一般,会给区域定位带来不利影响。

地产楼盘项目推广方案

四川德阳“世纪花园”媒介推广初案前言人类是依山傍水而居的文明，返朴是住宅开发的一种境界，传统的实物住宅分配已进入升级版时代，第二次置业、第三次置业已成为在市场经济下“先富起来”的人的必需，而物以类聚、人以群分，即不同群体的择区而居已成为区域开发的明确定位。世纪花园正是在客户细分的前提下为二次置业者和品味一次置业者潜心打造的高尚栖居，世纪花园在拥有绿脉、水脉、文脉的优势下，营销已不是简单的卖好房子，而是销售一种生活方式，本案在挖掘楼盘优势的同时，旨在推介和引导一种纯住宅水景居家消费理念和新的生活方式。第一部分项目分析一、项目背景分析 1、开发商：德阳市兴盛房地产开发有限公司 2、物业顾问：德阳市兴盛物业管理有限公司 3、施工单位：四川德阳诚信建筑安装工程有限责任公司 4、景观设计：四川景典环境艺术设计有限公司 5、目前，世纪花园一期部分已完成主体工程的70% 建议： A、该项目在前期宣传较少，项目在德阳市城区内的知名度不高，这为世纪花园的宣传留下了较大空间，而多层住宅又都取得预售许可证，电梯公寓又即将启动，又时逢金九银十的黄金销售期，此时在大力推广世纪花园的多层住宅的同时，主推其主题开发，可以达到销售和形象提升的双重目的。 B、该项目是兴盛房产的其品牌之作，开发商虽然已有一定知名度、美誉度，但其可塑空间还大，也能为后期的电梯公寓销售积累人气，还可通过项目品牌的经营带动企业品牌的发展。二、项目概述： 1、项目名称：世纪花园 2、项目位置：德阳市庐山南路“世纪花园” 3、项目环境：西与天山南路相伴，东与旌湖区管委会、金穗小区住宅楼隔街相望，南与中西医结合医院相接，与世纪广场相邻，与女娲是典型的二线江景楼盘。 4、交通：项目紧靠天山南路与庐山南路，有18路、21路、等多路公交车由此经过。 5、市政配套：学校：逸夫学校、外国语学校、安琪儿幼儿园、旌东幼儿院医院：中西医结合医院、武警支队医院、市第四医院购物：红旗连锁超市、丰联超市、水果市场其它：假日酒店 6、项目内环境：步行道路设计为小区提供了一个宁静空间，雅致小品、尊贵林木花草、假山飞瀑、中庭喷泉、绕园小溪、清凉泳池，为小区构筑了一个流动的风景空间。 7、项目均价：元/平方米 8、物业管理：每平方米收费由国家相关职能部门核定。 10、车位：建议： A、环境是项目的最大卖点，应有针对性的主推纯住宅、循环水景、高层住宅、可选择性强的16种户型和项目内的休闲配套为小区提供的一种新的居家生活方式。 B、但该项目的湖景资源、生活配套、教育配套、规模效应相对缺乏，在项目宣传时应避重就轻。三、项目主体结构分析 1、世纪花园为5栋多层住宅和19层电梯公寓组成，采用框架、砖混结构。 2、世纪花园一期建筑面积：32000平方米，总占地面积28亩。 3、双电梯系统、综合布线系统、预埋电话线、预留空调管孔、空调放置平台、空调冷凝水接管。

房产楼盘推广方案

房产楼盘推广方案房地产公司楼盘网络推广方案兴义在线网站，是兴义市最专业、流量最大的综合性门户网站。我们拥有稳定而专业的编辑、业务团队，可提供完善后续服务。开通两年来，注册会员8221人，房产频道买卖房屋信息1820条，求租出租房屋信息671条。真正的成为兴义人买卖房屋最大、最真实、最有效的交易平台。兴义在线每日人流量为1000人。其中房产频道，平均每天浏览量100人次以上。 (人群特点:全部是有消费能力，年龄在20-40之间，有强烈购房意愿的群体) 推广方案包含: 1、首页重点广告位一年。价值:12000元 (在首页投放房产广告，能快速增强楼盘品牌美誉度，有效提高楼盘议价能力) 2、兴义在线房产频道顶部横幅通栏广告位一年。价值:6000元 (为房产商信息内容制作2转广告位，使楼盘的卖点信息展现的淋漓尽致。) 赠送:兴义在线房产频道新楼盘板块。价值:2000元一年 (项目概况、小区相册、楼盘户型、楼盘视频、项目地址。全面深度解读楼盘全面信息) 赠送:兴义在线房产频道业主俱乐部软文。价值:1000元一年 (软性宣传更容易贴近消费者心理，拉近彼此距离、提升品牌形象、增强溢价能力) 赠送:房产视频看房与高级黄页。价值:500元 (快速释放关键词，让消费者在互联网上找到你。并通过视频播放，快速解读楼盘信息)

房地产公司楼盘网络推广方案报价: 6000---18000元一年最佳使用时机:新楼开盘、现房热卖。全年365天全方位房源展示、超高人气的房源点击量、100万用户的新商机，让买房者引爆您的电话～产品卖点说明:在这全民购房既定的热潮中，在与竞争对手之间整体的较量中，谁的网络渠道宣传纵深做的精准、新颖、独特、全面，谁就能增加自己的议价能力来挤压对方，从中分得更多利益。白城之窗房产频道为您提供最新、最及时，每天300人次以上购房人群。并突破传统媒体文字与图片的限制，打开白城之窗网站，唯一的本地强势网络媒体广告，让您的信息与线下同步播放，迅速打响您的品牌，强势影响消费者购买倾向。你只需投入传统媒体广告十分之一的费用，即可将你的本地网络广告立即展播。真诚的希望合作洽谈，开启网络营销的大门，让您的生意更上一层楼。业务经理:****** 电话: ********* 地址:兴义市永丰二街13号

【房地产】某楼盘营销推广提案整稿

某楼盘营销推广提案整稿绿色生态人文社区一、市场现状【市场现状总结】 1、产品高速发展，市场的产品力需求强烈。 2、推广手法逐渐多元化，明星楼盘不断涌现，如：水韵华都、厦鑫瑞锦、恒亿豪园、恒兴?绿景等。 3、消费者观念逐渐开放，对楼盘的的要求越来越高，但缺少有效引导。 4、产品形态高速发展，开发商集中开发小高层，消费者也逐渐接受高层住宅。【龙岩楼市营销策略简析】 1、缺乏概念性炒作，在策略上过于单一，但也不泛好的楼盘形象。 2、无功效显著的促销手段，但比起往年，龙岩楼市在促销手段上已经热闹多了。 3、价格促销呆板，没有因时因地制定根据市场变化的一口价、返税价、返租价、送礼价、节日特惠价等。 4、付款难度大，定金多、首付多。 5、售楼人员缺乏专业培训，解说口径不一致。【本案市场简析】 1、龙腾路在未来三、四年内将成为龙岩房市热点区域，并会随着政府的迁入，市政、生活配套不断完善而持续升温。但此时此景，却是“近水楼台先得月”，现如今速度快的就能更容易的分得一杯美羹。在速度上，城市中心花园已由优势转为弱势。 2、城市中心花园因为股东矛盾事件没有在短时间内得到化解，声誉大损，虽然在规模上、配套上均胜过部分楼盘，但“企业形象”却会让个别消费者望而却步。 3、城市中心花园在未来的销售中应采取降低或减免住户的各种费用来有效争取消费者。 4、城市中心花园应在同质条件下，主要是针对水韵华都，适当降低价格争取购房者。 5、让准业主参与工程监理，快速取得客户信任，提高优质的形象。 6、提升售楼主管的专业素质，加强对售楼小姐的培训，销售时统一口径，不乱承诺。 7、改变售楼部形象，对部分细节重新修饰，营造良好的购房环境。 8、在广告宣传上系统化，融入概念性宣传。 9、在促销策略上多元化，成功的促销应该是贴近生活的。二、产品定位根据本案的特性，城市人追求健康生活、自然环保生活的心理状态，结合龙岩消费力的具体情况及现售楼盘的经验，“市中心的绿色生态城” 将成为本案小区

公寓推广方案范文推荐

公寓推广方案范文推荐一、项目概况 1 、规划情况建筑用地面积65,396M2 总建筑面积337,217M2 其中地上建筑面积270,257M2 住宅建筑面积267,033M2 容积率 4.13 绿化面积27,882M2 绿化率42.6% 总居住户数1,646 户停车位1,841 个小区基本呈围合布局地下车库集中设置于中央绿地之下 2 、建筑分期地块分基本三期建设南部2、3、4 号楼为一期1、5 号楼为为二期 6 号公寓楼为三期会所设于二期一期预计于xx 年 5 月交用一期住宅由三栋高层建筑组成层数由26、2732 层不等总建筑面积130215M2共有大约848个住宅单位（不含复式）详细情况见表1开发一期中 2 居、3 居在套型比例中各占34%4居比例也相当大占总户数的24.1%以上但 4 居面积比例则更大 2 居面积范围97—120M2总价范围为60万一80万；3居室面积范围134—141M2总价范围82—90万元；四居室面积范围182—194M2 总价在120万元左右

栋号项目一居二居三居四居合计 2 、4 楼套数4XX0204348 面积范围78112141182、194 3 楼套数64268168500 面积范围4477971XX2139 总计套数68288288204848 面积范围4478971XX2141182、194 套数比例8.0%34.0%34.0%24.1% 表11 朝阳国际公寓2、3、4 号楼户型分析二期住宅为二座高层建筑总建筑面积82314M2大约有422个单位其中 2 居213 套、三居开发二期基本是 2 居和 3 居 2 居面积范围基本在126—130M2总价范围为83万左右；3居室面积都在150M2以上总价超过100万元最大一套的总价大约在130万元左右

楼盘推广方案

8月推广方案走过7月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。 8月推广目标：8月份争取完成120套，至8月底，累计完成300套的阶段销售目标， 8月推广节点：开盘（建议安排8月16日，8月第三周周六）第一部分8月推广策略建议：（一）8月推广面临的形势：劣势：客户积累——从零开始刺激要素——已经释放 8月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少3个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在7月集中消化完毕。8月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。优势：市场形象——强势品牌销售态势——十分火爆销售硬件——

基本完善可以说，翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过8月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在20批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。（二）8月推广核心： 1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在还有没有必要搞开盘活动百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于8月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充分利用优惠的价格手段、市场气氛营造以及集中成交的羊群效应，促成新客户成交。开盘的意义还在于翡翠城新的起点。开盘宣告翡翠城正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。开盘推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度开盘的目标： 1、实现累计300套销售指标并制造开盘成交“神话”。

某项目营销推广提案

某项目营销推广提案一、营销推广目标项目现状：由于本项目地理位置较偏，而目前的开发热点大都在东部新区和市中区，且项目前期推广还未开始，因此本案知名度较低。项目距离市中心较远，自身的周边生活配套不齐全，会给入住居民日后的生活带来些许不便。周边同地段物业有“华泰景园”“凤凰雅苑”，从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。项目本身规模较大，为了辅助销售及后期房源的推出，所以要通过大量的前期推广工作为项目打开知名度。推广目标： 1、塑造良好的楼盘形象：低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象，使本项目在西部市场脱颖而出。 2、周密的销售推广计划：从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广告投放、良性销售控制、价格策略等方面将利润最大化，做到及时有效的为公司回拢资金，缩短运营周期。 3、树立良好的开发商品牌形象，并在百姓中形成良好的口碑宣传。二、企划思路 1、什么是最好的房子？ 2、什么样的房子才是最适合我们的房子？ 3、什么样的建筑才能为您创造最新最舒适的生活？将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者，再一一解答，强有力的吸引消费者的眼球。向客户进行问题解答：

适合的才是最好的：低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业管理。 ××项目，述一系列项目优势。三、目标客户群体分析 1、职业定位小型私营企业主社会中低层消费者项目周各大中型企业职工置业投资者 2、目标客户年龄层定位目标客户职业层面及经济特征分析，本案的目标客户年龄围较大，应在25—45岁之间。 3、目标客户家庭结构分析虽然目标客户群体的职业和年龄不尽相同，但他们都有一共同的特性，那就是随着房产消费市场的不断成熟，人们购房所考虑的购房因素越来越全面。居住环境、生活配套、交通是否便利、孩子教育问题、老人赡养问题等都是其选择楼盘的考虑因素。 4、生存心里分析夫妻双方或单方均有较稳定且基本能够满足生活需求的工作，事业有待发展，有定的社会地位，迫切需要改变居住环境。当价位上可以承受的同时，又会挑剔一定的生活环境问题，而且都将会有二次置的可能性。因此，在做好项目前期建设和销售工作的同时售后服务工作，以助于在消费者中树立良好的品牌形象和口碑是非常有必要的。 5、生存方式分析消费的目标和档资基本定型，短期不会有太大的变化；工作、家庭、休憩成为生活的三大部分；与朋友同事间的应酬不会太多，劳累一天的他们，一处安全温馨的居所是他们最渴望的；随着子女的成长，对子女的教育与培养十分重视。因此，合理的整体规划，较完善的生活配套，高质量的物业管理和便利高效的子女教育问题将对他们极具诱惑力。