产品培训PPT
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产品知识培训PPT课件
员工参与
鼓励员工积极参与精益生产活动 ，提出改进建议，共同推动生产
过程的优化和改进。
04
产品市场营销
市场调研与分析方法
市场调研的目的和意义
了解市场需求、竞争态势，为产品开发和营销策略提供依据。
市场调研的方法和步骤
确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写调研报 告。
市场分析的内容
市场规模、市场结构、市场趋势、消费者行为、竞争格局等。
产品检验
对加工完成的产品进行外观、 尺寸、性能等方面的检验，确 保符合质量标准。
包装入库
将检验合格的产品进行包装， 标明产品名称、规格型号、数
量等信息，然后入库存放。
质量控制与检验标准
质量控制体系
不合格品处理
建立完善的质量控制体系，包括原料 检验、过程控制、成品检验等环节。
对检验不合格的产品进行返工、返修 或报废处理，并分析原因，采取相应 措施防止再次发生。
支持。
02
竞争格局与主要参与者
梳理行业内的主要竞争者，分析各自的优势和劣势，以及市场份额和增
长情况。
03
客户需求与行为变化
深入了解目标客户群体的需求、偏好和行为变化，以便更好地满足市场
需求。
产品创新路径探索
技术创新与研发
关注前沿技术动态，加大研发投入，通过技术创新提升产 品竞争力。
设计理念与用户体验
。
衰退期
销售额和利润持续下降，产品 逐渐被市场淘汰。
产品价值链
01
02
03
价值链概念
产品价值链是指企业从创 建到投产经营所经历的一 系列环节和活动，包括基 本活动和辅助活动两类。
基本活动
包括内部后勤、生产作业 、外部后勤、市场和销售 、服务等，是产品实体上 的创造。
产品策略培训课件(PPT 51页)
高 高 低 低
重复购买率
高 低 高 低
结论
成功、可以上市 改进产品 加强促销
失败、淘汰
正式上市
◆ 何时 （时机） ◆ 何地 （区域） ◆ 对谁 （目标市场） ◆ 怎么办 （营销组合）
润妍的黯然退市
宝洁的营销能力早被营销界所传颂，但2002年宝洁在中国市场却打了败仗。其推 出的润妍洗发水短期内就黯然退市。据资料显示，润研产品在2001到2002两年间的销 售额大约在1个亿左右，品牌的投入大约占到其中的10%。两年中，润妍虽获得不少消 费者认知，但其最高市场占有率，不超过3%——这个数字，不过是飘柔市场份额的1 ／10。
A.明星类：高市场增长率-高市场占有率。需要大量投入资源 ，但是，它们是企业未来的“财源”。
B.金牛类：低市场增长率-高市场占有率。由于市场增长率低， 不再需要大量资源投入，又因相对市场占有率较高，这些经营单 位可以产生较高的收益，用以支持明星类和问题类产品的发展， 用以维持狗类产品。
C.问题类：高市场增长率-低市场占有率。这一类经营单位需 要较多的资源投入，但是它们又都前程未卜，难以确定远景。企 业必须考虑，对这类产品是要进行大量投资使之转为明星类，还 是精简合并以至放弃。
制定营销规划
• 目标市场在哪里？规模、结构、行为？ • 计划价格？ • 分销渠道？ • 销售预算？
商业分析
估计销售量、成本和利润
产品开发
新产品实体开发主要解决产品构思能否转化为在技 术上和商业上可行的产品这一问题。它是通过对新 产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。
市场试销
首次购买率
宝洁生产的产品都是清洁性产品
二、产品组合的评价
• 明星业务： 市场占有率高, 市场成长率高 • 奶牛业务: 市场占有率高, 市场成长率低, • 问题业务: 市场占有率低, 市场成长率高 • 狗类业务: 市场占有率低, 市场成长率低
重复购买率
高 低 高 低
结论
成功、可以上市 改进产品 加强促销
失败、淘汰
正式上市
◆ 何时 （时机） ◆ 何地 （区域） ◆ 对谁 （目标市场） ◆ 怎么办 （营销组合）
润妍的黯然退市
宝洁的营销能力早被营销界所传颂，但2002年宝洁在中国市场却打了败仗。其推 出的润妍洗发水短期内就黯然退市。据资料显示，润研产品在2001到2002两年间的销 售额大约在1个亿左右，品牌的投入大约占到其中的10%。两年中，润妍虽获得不少消 费者认知，但其最高市场占有率，不超过3%——这个数字，不过是飘柔市场份额的1 ／10。
A.明星类：高市场增长率-高市场占有率。需要大量投入资源 ，但是，它们是企业未来的“财源”。
B.金牛类：低市场增长率-高市场占有率。由于市场增长率低， 不再需要大量资源投入，又因相对市场占有率较高，这些经营单 位可以产生较高的收益，用以支持明星类和问题类产品的发展， 用以维持狗类产品。
C.问题类：高市场增长率-低市场占有率。这一类经营单位需 要较多的资源投入，但是它们又都前程未卜，难以确定远景。企 业必须考虑，对这类产品是要进行大量投资使之转为明星类，还 是精简合并以至放弃。
制定营销规划
• 目标市场在哪里？规模、结构、行为？ • 计划价格？ • 分销渠道？ • 销售预算？
商业分析
估计销售量、成本和利润
产品开发
新产品实体开发主要解决产品构思能否转化为在技 术上和商业上可行的产品这一问题。它是通过对新 产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。
市场试销
首次购买率
宝洁生产的产品都是清洁性产品
二、产品组合的评价
• 明星业务： 市场占有率高, 市场成长率高 • 奶牛业务: 市场占有率高, 市场成长率低, • 问题业务: 市场占有率低, 市场成长率高 • 狗类业务: 市场占有率低, 市场成长率低
产品生命周期的概念PPT培训课件
策略和创新的营销策略。
失败案例二：柯达胶卷
概述
柯达胶卷曾经是摄影行业的霸主，但 随着数码相机的兴起，胶卷市场逐渐 萎缩。
产品生命周期策略
柯达胶卷在数 新产品，导致市场份额流失。
营销策略
柯达胶卷的营销策略相对传统，缺乏 创新，未能有效应对市场变化。
产品生命周期的重要性
有助于企业了解产品 在市场中的表现和潜 力，制定合适的市场 策略。
有助于企业预测市场 变化，提前做好应对 措施，降低经营风险。
有助于企业合理分配 资源，优化产品组合， 提高整体竞争力。
02
产品开发阶段
需求分析
01
02
03
定义问题
明确产品的目标、功能和 潜在用户需求。
市场调研
分模块进行开发，确保各 模块之间的协调性。
集成测试
在各模块开发完成后进行 整体测试，确保功能正常。
测试
单元测试
用户体验测试
对每个模块进行详细测试，确保模块 功能正常。
让真实用户对产品进行体验，收集反 馈并进行优化。
集成测试
对所有模块进行集成测试，确保模块 之间的协调性。
03
产品上市阶段
营销策略
竞争态势
评估竞争对手的产品和市场占有率，了解市场竞争格局。
销售数据
分析产品销售数据，了解产品在市场中的表现和销售趋势。
产品优化
1 2
功能升级
根据市场反馈和客户需求，对产品进行功能优化 和升级。
用户体验改进
提升产品的易用性和用户体验，提高用户满意度。
3
性能提升
优化产品性能，提高产品的运行效率和稳定性。
特斯拉运用创新的营销策略，如直销 模式、线上预订、品牌合作等，扩大 品牌影响力和市场份额。
失败案例二：柯达胶卷
概述
柯达胶卷曾经是摄影行业的霸主，但 随着数码相机的兴起，胶卷市场逐渐 萎缩。
产品生命周期策略
柯达胶卷在数 新产品，导致市场份额流失。
营销策略
柯达胶卷的营销策略相对传统，缺乏 创新，未能有效应对市场变化。
产品生命周期的重要性
有助于企业了解产品 在市场中的表现和潜 力，制定合适的市场 策略。
有助于企业预测市场 变化，提前做好应对 措施，降低经营风险。
有助于企业合理分配 资源，优化产品组合， 提高整体竞争力。
02
产品开发阶段
需求分析
01
02
03
定义问题
明确产品的目标、功能和 潜在用户需求。
市场调研
分模块进行开发，确保各 模块之间的协调性。
集成测试
在各模块开发完成后进行 整体测试，确保功能正常。
测试
单元测试
用户体验测试
对每个模块进行详细测试，确保模块 功能正常。
让真实用户对产品进行体验，收集反 馈并进行优化。
集成测试
对所有模块进行集成测试，确保模块 之间的协调性。
03
产品上市阶段
营销策略
竞争态势
评估竞争对手的产品和市场占有率，了解市场竞争格局。
销售数据
分析产品销售数据，了解产品在市场中的表现和销售趋势。
产品优化
1 2
功能升级
根据市场反馈和客户需求，对产品进行功能优化 和升级。
用户体验改进
提升产品的易用性和用户体验，提高用户满意度。
3
性能提升
优化产品性能，提高产品的运行效率和稳定性。
特斯拉运用创新的营销策略，如直销 模式、线上预订、品牌合作等，扩大 品牌影响力和市场份额。
产品知识培训PPT课件
功能三
总结词
增值功能，提升产品价值
功能三描述
功能三是产品的增值功能，它能够进一步提升产品的价值，为用户提供更多的服务和支 持。这个功能通常需要更多的资源和技术支持，但是它的存在能够让产品更加全面和有
竞争力，为用户带来更多的利益和价值。
03
产品操作指南
操作步骤一
总结词：产品安装
详细描述：介绍产品的安装步骤，包括检查产品配件、按照说明进行组装等。
突出产品的独特之处
详细描述
列举产品的几个主要特点，如性能、外观、使用体验等，并简单说明这些特点如 何使产品在市场上脱颖而出。
产品应用场景
总结词
描述产品的适用范围和场合
详细描述
列举几个典型的应用场景，说明产品在哪些情况下最能发挥其作用，满足用户需求。
02
产品功能详解
功能一
总结词
核心功能，产品亮点
解答
该产品采用了最新的技术，经过严格 的测试和验证，具有高效、稳定、可 靠的性能。它可以满足各种复杂场景 的需求，为用户带来高效、便捷的使 用体验。
问题二解答
问题二
这个产品的使用寿命是多久？
VS
解答
该产品的使用寿命取决于多种因素，如使 用频率、维护保养等。一般来说，在正常 使用和维护的情况下，该产品的使用寿命 可以达到5年以上。
获得竞争优势。
案例细节
营销活动：分析该品牌如何运用线上 线下相结合的方式，开展有效的品牌 宣传和促销活动。
社交媒体：介绍该品牌如何利用社交 媒体平台，与目标用户建立紧密联系 ，提高品牌知名度和忠诚度。
数据分析：强调该品牌如何通过市场 数据分析和用户反馈，不断优化产品 和服务，满足消费者需求。
案例三
产品定价培训(PPT 37页)
10%的学生表示，他们会选超一流啤酒。令人吃惊的是，其余90%的学生全选 了优质啤酒。这下没人想要买廉价啤酒了。
——《无价》
26
3.定价策略：国际转移定价策略
什么情况转移定价高于市场价格？
什么情况转移定价低于市场价格？
27
4.价格调整：企业降价
有几种情况可能导致企业考虑降价，即使这样可能会 引发一场价格战争。 （1）过多的生产能力。 （2）面临强有力的价格竞争使本企业的市场份额正 在下降。 （3）以低成本为基础进行降价争取在市场上居于支 配地位。 （4）发动降价以期望扩大市场份额，从而依靠较大 的销量，以降低成本。 （5）在经济衰退时期不得不降价。
16
2.定价方法：陈本导向之边际成本定价法
• 边际贡献定价法又叫变动成本定价法，是指在变动成本的基 础上，加上预期的边际贡献确定价格的定价方法。其计算公 式为：
• 产品价格 = 单位变动成本 + 边际贡献 • 边际贡献 = 产品单价-产品单位变动成本
适用条件： 市场竞争激烈 企业的短期目标是生存 生产能力过剩 固定成本已经收回
另一组学生则可从三种啤酒中做选择，除了前述的两种，还有另一种超低价的 劣质啤酒，售价1.6美元，品质得分也最低，40分。
没有任何一个学生想要买这种超便宜的啤酒。即便如此，它仍然影响了人们的 选择。选择先前那种廉价啤酒的学生比例从33%增加到了47%。超低价啤酒的存 在让廉价啤酒变得名正言顺了。
还有一组受试者，他们面对的三种选择是最初的廉价啤酒和优质啤酒以及一 种超一流啤酒。和不少高档货一样，这种超一流啤酒要贵得多（3.40美元），但质 量只稍微好一点点（75分）。
•产品定价培训(PPT 37页)
1
2
1.影响定价的主要因素
——《无价》
26
3.定价策略：国际转移定价策略
什么情况转移定价高于市场价格？
什么情况转移定价低于市场价格？
27
4.价格调整：企业降价
有几种情况可能导致企业考虑降价，即使这样可能会 引发一场价格战争。 （1）过多的生产能力。 （2）面临强有力的价格竞争使本企业的市场份额正 在下降。 （3）以低成本为基础进行降价争取在市场上居于支 配地位。 （4）发动降价以期望扩大市场份额，从而依靠较大 的销量，以降低成本。 （5）在经济衰退时期不得不降价。
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2.定价方法：陈本导向之边际成本定价法
• 边际贡献定价法又叫变动成本定价法，是指在变动成本的基 础上，加上预期的边际贡献确定价格的定价方法。其计算公 式为：
• 产品价格 = 单位变动成本 + 边际贡献 • 边际贡献 = 产品单价-产品单位变动成本
适用条件： 市场竞争激烈 企业的短期目标是生存 生产能力过剩 固定成本已经收回
另一组学生则可从三种啤酒中做选择，除了前述的两种，还有另一种超低价的 劣质啤酒，售价1.6美元，品质得分也最低，40分。
没有任何一个学生想要买这种超便宜的啤酒。即便如此，它仍然影响了人们的 选择。选择先前那种廉价啤酒的学生比例从33%增加到了47%。超低价啤酒的存 在让廉价啤酒变得名正言顺了。
还有一组受试者，他们面对的三种选择是最初的廉价啤酒和优质啤酒以及一 种超一流啤酒。和不少高档货一样，这种超一流啤酒要贵得多（3.40美元），但质 量只稍微好一点点（75分）。
•产品定价培训(PPT 37页)
1
2
1.影响定价的主要因素
产品策略培训课件(PPT 41页)
2021/2/1
12
【例如】某企业全部产品种类、项目如下表：
产品种类
产品项目数
自行车(A)
A1，A2，A3
助动车(B)
B1，B2
摩托车(C)
C1，C2，C3，C4
轻型轿车(D)
D1，D2，D3
【答案】
①产品组合宽度为4；②产品组合长度为12；
③自行车产品深度为3；④助动车产品深度为2；
⑤摩托车产品深度为4；⑥轻轿车产品深度为3；
2021/2/1
3
⒉形式产品:核心产品借以实现的形式。由 品质、式样、商标及包装构成。
⒊期望产品:期望得到与所购产品密切相关 的各种保障和条件。
●例：旅馆的客人期望得到清洁的床 位、洗浴用品、衣帽服务等。
2021/2/1
4
⒋延伸产品:购买有形产品所获得的全部附加服 务和利益。
⒌潜在产品:可能发展成为未来最终产品的潜在 状态的产品。
2021/2/1
7
• 拓展延伸产品，增加顾客感知价值。
企业可以通过增加产品的延伸部分，给顾客以 惊喜，增加顾客的感知价值，提高顾客的满意 度。这样，一方面顾客会对该企业的产品形成 依赖，形成顾客忠诚；另一方面，顾客会对该 产品进行口头的免费宣传，从而为企业的经营 赢得主动权。
发展潜在产品。
2021/2/1
●例：手机，接打电话属于手机的核心利益层次， 款式属于手机的形式产品层次，如 语音拨号等功能属于手机的期望产 品层次，售后服务则属于手机的延 伸产品层次，照相和MP3功能则属 于手机的潜在产品层次
2021/2/1
5
整体产品五个层次的营销策略：
■开发核心产品，满足不同细分市场的利益。
重新思考自己产品的核心价值，并从顾客角度 定义你的产品。
产品培训手册PPT课件讲义(精)
量化的评价。
主观评价
通过用户调查、专家评审等方式， 收集用户对产品性能的主观感受和 评价。
综合评价
将客观评价和主观评价相结合，对 产品性能进行全面、综合的评价。
关键技术参数解析
技术参数定义
技术参数优化
详细解释产品各项技术参数的含义、 作用及其对产品性能的影响。
探讨如何通过调整技术参数，优化产 品性能，提高产品质量和用户体验。
向。
04
产品应用场景与案例分析
典型应用场景描述
企业内部沟通与协作
产品可应用于企业内部各部门之间的沟通与协作，提高团队协作 效率。
客户服务与支持
通过产品提供客户服务与支持，包括问题解答、故障排除等，提升 客户满意度。
市场营销与推广
利用产品进行市场营销活动，如产品宣传、促销活动、市场调研等 。
成功案例分享
07
总结回顾与展望未来发展趋势
本次培训重点内容回顾
产品基础知识
详细讲解了产品的基本概念、功能特点、使用场景等，为学员提供 了全面的产品认知。
市场需求分析
深入剖析了目标市场的需求和竞争态势，帮助学员更好地理解市场 需求和产品定位。
产品营销策略
介绍了有效的产品营销策略和推广手段，包括线上线下推广、社交媒 体营销等，提升学员的营销推广能力。
技术参数范围
明确产品各项技术参数的取值范围， 以及不同取值对产品性能的影响。
与其他产品性能对比
竞品分析
选取市场上同类产品作为竞品， 对其性能指标、技术参数等进行
分析和比较。
优劣分析
根据竞品分析结果，总结本产品 与竞品的优劣势，以及改进措施
和建议。
市场定位
结合竞品分析结果和用户需求， 明确本产品的市场定位和发展方
主观评价
通过用户调查、专家评审等方式， 收集用户对产品性能的主观感受和 评价。
综合评价
将客观评价和主观评价相结合，对 产品性能进行全面、综合的评价。
关键技术参数解析
技术参数定义
技术参数优化
详细解释产品各项技术参数的含义、 作用及其对产品性能的影响。
探讨如何通过调整技术参数，优化产 品性能，提高产品质量和用户体验。
向。
04
产品应用场景与案例分析
典型应用场景描述
企业内部沟通与协作
产品可应用于企业内部各部门之间的沟通与协作，提高团队协作 效率。
客户服务与支持
通过产品提供客户服务与支持，包括问题解答、故障排除等，提升 客户满意度。
市场营销与推广
利用产品进行市场营销活动，如产品宣传、促销活动、市场调研等 。
成功案例分享
07
总结回顾与展望未来发展趋势
本次培训重点内容回顾
产品基础知识
详细讲解了产品的基本概念、功能特点、使用场景等，为学员提供 了全面的产品认知。
市场需求分析
深入剖析了目标市场的需求和竞争态势，帮助学员更好地理解市场 需求和产品定位。
产品营销策略
介绍了有效的产品营销策略和推广手段，包括线上线下推广、社交媒 体营销等，提升学员的营销推广能力。
技术参数范围
明确产品各项技术参数的取值范围， 以及不同取值对产品性能的影响。
与其他产品性能对比
竞品分析
选取市场上同类产品作为竞品， 对其性能指标、技术参数等进行
分析和比较。
优劣分析
根据竞品分析结果，总结本产品 与竞品的优劣势，以及改进措施
和建议。
市场定位
结合竞品分析结果和用户需求， 明确本产品的市场定位和发展方
最新产品培训主要内容(精选)ppt
汇报人：
添加标题
产品的创新点和突破性
添加标题
添加标题
产品的未来发展和改进方向
产品市场前景和展望
现有市场分析和预测 潜在市场机会和挑战 产品定位和竞争优势 未来市场趋势和应对策略
产品创新和发展建议
针对市场需求的创新方向
加强技术研发和人才培养
拓展销售渠道和加强品牌建设
持续优化产品设计和质量
感谢您的耐心观看
服务流程和反馈机制
服务流程：详细描述了解决 问题的步骤和时间表
反馈机制：收集客户反馈， 持续改进产品和服务
PART SIX
最新产品培训计划
培训目标和内容
培训目标：提高 销售业绩、增强 客户满意度
培训内容：介绍产 品特点、演示产品 优势、传授销售技 巧
培训方式：线上 培训、线下培训、 团队分享
技术应用和优化
最新技术：介绍产品所使用的最新 技术
技术应用：详细阐述产品技术在产 品中的应用
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
技术优化：说明产品技术的优化过 程和结果
技术效果：介绍技术应用在产品中 的效果和作用
PART FOUR
产品营销策略
营销目标和定位
目标客户群体：明确产品针对的客户群体 市场需求：分析市场对产品的需求和趋势 竞争分析：了解竞争对手的产品特点、优劣势及市场占有率 产品特点：突出产品的主要特点和优势，以及与竞争对手的差异化
产品定义 产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人 们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或 它们的组合。
产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、 无形的服务、组织、观念或它们的组合。
添加标题
产品的创新点和突破性
添加标题
添加标题
产品的未来发展和改进方向
产品市场前景和展望
现有市场分析和预测 潜在市场机会和挑战 产品定位和竞争优势 未来市场趋势和应对策略
产品创新和发展建议
针对市场需求的创新方向
加强技术研发和人才培养
拓展销售渠道和加强品牌建设
持续优化产品设计和质量
感谢您的耐心观看
服务流程和反馈机制
服务流程：详细描述了解决 问题的步骤和时间表
反馈机制：收集客户反馈， 持续改进产品和服务
PART SIX
最新产品培训计划
培训目标和内容
培训目标：提高 销售业绩、增强 客户满意度
培训内容：介绍产 品特点、演示产品 优势、传授销售技 巧
培训方式：线上 培训、线下培训、 团队分享
技术应用和优化
最新技术：介绍产品所使用的最新 技术
技术应用：详细阐述产品技术在产 品中的应用
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
技术优化：说明产品技术的优化过 程和结果
技术效果：介绍技术应用在产品中 的效果和作用
PART FOUR
产品营销策略
营销目标和定位
目标客户群体：明确产品针对的客户群体 市场需求：分析市场对产品的需求和趋势 竞争分析：了解竞争对手的产品特点、优劣势及市场占有率 产品特点：突出产品的主要特点和优势，以及与竞争对手的差异化
产品定义 产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人 们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或 它们的组合。
产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、 无形的服务、组织、观念或它们的组合。
新品讲解培训资料PPT课件
总结词
适用范围广
VS
详细描述
功能三是本次新品的一个重要补充，它具 有广泛的应用场景和适用范围。无论是个 人用户还是企业用户，该功能都能够满足 他们在特定场景下的需求。它不仅能够提 升产品的综合性能，同时也为用户提供了 更加全面、细致的服务体验。
03 新品使用教程
使用步骤一：详细教程
01
打开PPT课件，点击“新品 讲解培训资料”文件夹，找 到“使用教程”幻灯片。
05 新品营销推广策略
营销策略一：精准定位
总结词
明确目标市场，针对特定消费群体，制定有效的营销策略。
详细描述
在推广新品之前，需要对市场进行深入分析，了解目标消费 者的需求、喜好和消费习惯，从而精准定位产品特点，制定 相应的营销策略。
营销策略二：品牌建设
总结词
强化品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
02 新品功能特点
功能一：详细说明与优势
总结词：突出优势
详细描述：功能一是本次新品的核心卖点之一，它具有高效、便捷、安全等特点。相较于市场上的同类产品，该功能在用户 体验、操作流程等方面有着明显的优势。它能够大幅提升工作效率，为使用者带来极大的便利，并且注重用户隐私和数据安 全，让用户在使用过程中更加放心。
产品定位与目标市场
产品定位
中高端智能穿戴市场，注重时尚 与实用性的消费者。
目标市场
年轻人、运动爱好者、职场人士 等对健康和科技感有需求的消费 群体。
产品优势与卖点
1. 多功能集成
炫彩智能手环具备多种实用功能，满 足用户多样化需求。
2. 时尚设计
外观时尚，适合不同场合佩戴，展现 个性魅力。
产品优势与卖点
• 长续航时间：采用低功耗技术，保证长时间使用体验。
菲尼克斯产品知识培训PPT课件
17
菲尼克斯基本选型
一般端子都可以通过它的接线平方来选型，接线范围（0.14240MM）通用端子的附件有：端板、隔片、固定桥接件、边
插式桥接件、快速标记条、分组隔板 UK3N-UK10N的端板（D-UK4/10）
UK3N-UK35隔片（TS-K）
18
PHOENIX
继电器与电源的基本选型
• PLC-RSC-24DC/21
1 23
4
1：一个转换触点 2：21/21表示两个转换触点
表示系列
24/230交直流
RSC表示继电器 BSC表示继电器座子
RSP表示继电器头
19
电源电选源型
• QUINT-PS-100-240AC/24DC/2.5/F
产品名称
输入电压范围
POWER-SUPPLY(电源）
输
出
高次谐波器
电
压
输出电流
20
PHOENIX
菲尼克斯产品知识培训
1
菲尼克斯公司介绍
• 菲尼克斯的端子产品在中国业界又称为 “凤凰端子”，享有极高的声誉，已成 为高可靠性电气设备中不可或缺的重要 附件之一。
• 主要应用于:电力，石油化工，自动控制， 机械，船舶，铁路运输，通讯，楼宇自 动化等。
2
产品分类
• 组合式接线端 子
• 工业接插件
13
通用端子UK...-RETURN
• 通用端子UK...RETURN 是一种贯 通组合端子，它的两 个接线位朝向端子同 一侧，连接这两个接 线位的电流条向上翻 卷呈半回环形。
• UK 3-RETURN • UK 5-RETURN • UK 3-RETURN-PE • UK 5-RETURN-PE
产品管理培训课件(PPT 72张)
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
9
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——（消费品）按购买习惯分类
按 购 买 习 惯 分 类
方 便 品 选 购 品 特 殊 品
主要特点
非 寻 求 品
主要特点
日 用 品
冲 动 品
应 急 品
同 质 品
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
13
第8章 国际市场产品策略 T
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
12
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——选购品
指顾客在购买过程中，要对产品的适用性、质量、特色、 样式和价格进行有针对性比较、挑选后才购买的产品。
同质品，指消费者认为在有关的产品属性上， 如质量、功能、外观等方面没有什么差别的产 品。这类产品对消费者来说，之所以有选购的 必要，是因为消费者认为经过自己的“购买努 力”，可寻找到销售价格最低的产品。价格是非 常有效的促销手段 。
狭义
与传统观点的重要区别是，产品不仅包括 有形的物体（实体产品）、也包括服务 （无形产品）、人员、地点、组织和主意 这样一些形式。
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
5
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT 产品具有的3 个基本性质
产品概念
3
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品的概念和产品层次
区别在于是否 提供给市场 因此，在营销 中，产品与商品 为同一语
9
第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——（消费品）按购买习惯分类
按 购 买 习 惯 分 类
方 便 品 选 购 品 特 殊 品
主要特点
非 寻 求 品
主要特点
日 用 品
冲 动 品
应 急 品
同 质 品
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
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第8章 国际市场产品策略 T
2/17/2019 5:37 PM 第8章 Copyright by Yu Jinayuan
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第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品分类——选购品
指顾客在购买过程中，要对产品的适用性、质量、特色、 样式和价格进行有针对性比较、挑选后才购买的产品。
同质品，指消费者认为在有关的产品属性上， 如质量、功能、外观等方面没有什么差别的产 品。这类产品对消费者来说，之所以有选购的 必要，是因为消费者认为经过自己的“购买努 力”，可寻找到销售价格最低的产品。价格是非 常有效的促销手段 。
狭义
与传统观点的重要区别是，产品不仅包括 有形的物体（实体产品）、也包括服务 （无形产品）、人员、地点、组织和主意 这样一些形式。
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第8章 国际市场产品策略 PRODUCT 产品具有的3 个基本性质
产品概念
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第8章 国际市场产品策略 PRODUCT
产品的概念和产品层次
区别在于是否 提供给市场 因此，在营销 中，产品与商品 为同一语
如何做好产品培训ppt(21张)
如何做好产品培训(PPT21页) 如何做好产品培训(PPT21页)
通过本次的培训， 要了解·······、 掌握········ 运用······· 我们今天会从以下几个方面学习：
如何做好产品培训(PPT21页)
课程开场的方法
提问法
测试法
照片冲击
开场方法
游戏法
销售数据法
心理瑜伽
视频法
如何做好产品培训(PPT21页)
如何做好产品培训(PPT21页)
• 课堂纪律
直接 宣导
让人员能够掌握产品的卖点 并且主动给顾客讲解
培训前准备
培训教材及辅 助工具
产品及试用装
个人形象
人数及教室的布置
• 请思考
一桌丰富的宴席中，你能记住几道菜式？
重 点
4-5 个
产品培训流程
演练 考核 案例 产品 分析 开 讲解 场
开场
• 开场五步曲：
欢迎及自 我介绍
激发学员 兴趣
课堂纪律
介绍目的、 内容、时 间、重点 及考核方
BFAB+I运用
结合顾客需求，运 用有效的词语
如何做好产品培训(PPT21页)
BFAB+I产品卖点讲解
• Benefits 产品的好处 • Features 产品的成分 • Advantages 产品的功效 • Benefits 产品的好处 • Impact 冲击（1、案例 2、数据 3、体验）
如何做好产品培训(PPT21页)
图片
游戏法
如何做好产品培训(PPT21页)
如何做好产品培训(PPT21页)
“开场白”演练
• 每个人针对自己选择的课件演练
如何做好产品培训(PPT21页)
提高产品质量培训ppt课件
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
抽样方法
包括简单随机抽样、系统 抽样、分层抽样等，根据 实际情况选择合适的抽样 方法。
抽样检验原理
利用概率论和数理统计原 理，通过合理的抽样方案 和判断标准，实现对整体 质量的准确评估。
全数检验方法及原理
全数检验定义
对每一个产品进行逐一检 验，确保每个产品都符合 质量要求。
全数检验特点
全面、准确、可靠，但工 作量较大，适用于关键工 序或重要产品的质量检验 。
不合格品处理
根据不合格品产生的原因，采取相应的措施进行处理，如 返工、返修、报废等。同时，对处理过程进行记录和跟踪 ，确保问题得到彻底解决。
2023
PART 04
质量改进与创新实践案例 分享
REPORTING
某企业质量改进实践案例分享
案例背景
某企业在生产过程中发现产品质 量存在不稳定的问题，通过质量 改进措施，提高了产品质量和客
实施持续改进
通过对产品生产过程和质量的持续监控和改进，不断提高产品质量 水平。
加强原材料采购与检验管理
严格筛选供应商
建立原材料追溯体系
对供应商进行严格的筛选和评估，确 保原材料的质量和稳定性。
对原材料的来源和批次进行追溯和管 理，确保原材料的可追溯性。
加强原材料检验
对进厂的原材料进行严格的检验和控 制，确保原材料符合质量要求。
企业文化建设对质量管理量管理的导向作用
企业文化是企业的灵魂，能够引导员工树立正确 的质量观念，自觉遵守质量规范，提高产品质量 。
企业文化对质量管理的激励作用
企业文化能够激发员工的积极性和创造力，鼓励 员工为提高产品质量而努力工作。
产品销售培训课件(PPT 37张)
让步的基本策略 （3+8）
予远利谋近惠的让步策略
通过给予其期待的满足或未来的满足而 避免给予现实的满足，即为了避免现 实的让步而给予对方以远利。
互惠的让步策略
以我方在某一问题的让步来换取对方在某一问题 让步。
指给对方所做出的让步不给己方造成 任何损失，同时还能满足对方的一些 要求或形成一种心理影响，产生诱惑 力。
3-3 试行订约
• • • • • • • 识别客户异议 分析成因 处理客户异议 识别成交机会 创造成交机会 建议成交 缔结契约的注意事项
客户异议的类型
• • • • • • • 需求方面 商品质量方面 价格方面 服务方面 购买时间方面 营销员方面 支付能力方面
客户异议的成因
• 顾客 • 产品 • 价格
于谈判投资少，依赖差，谈判占优势一方。
让步的方式
2. 均衡让步方式（4.5/4.5/4.5/4.5） 导致买主提第五次让步要求 优点：让步平稳、持久，不让买主轻易占便宜，双 方利益均沾下达成协议，遇性急或无时间买主，削 弱对方还价能力。 缺点：速度、幅度平稳，给人平淡无奇之感，效率 低、成本高，导致对方期待更大利益。
• 1、 这名顾客属于哪种类型？除了这种类 型的顾客还有哪些类型的顾客？ • 2、 如果该案例中顾客并不是平易近人的， 而是对产品处处提出疑问，甚至对销售人 员的品质都提出质疑，而你是这个销售人 员，你会怎么接待这种顾客？
• 1.随和型，特点：性格比较开朗，十分容易 相处，内心防线弱，容易被说服。表面上 不喜欢当众拒绝别人，但有容易忘记自己 诺言缺点。销售人员要有耐心和他们周旋 除此之外，还有内向型、刚毅型、神经质 型、虚荣型、好斗型、顽固型、怀疑型、 沉默型
让步的方式
产品工艺培训演示文稿ppt
响，促进绿色生产。
个性化需求
03
随着消费者需求的多样化，产品工艺将更加注重个性化生产，
满足市场差异化需求。
PART 04
产品工艺优化
工艺优化方法
数据分析
通过收集和分析生产过 程中的数据，找出工艺 瓶颈和问题，为优化提
供依据。
流程改进
对生产流程进行重新设 计或调整，提高生产效
率和质量。
引入新技术
采用先进的生产技术和 设备，提升工艺水平。
ABCD
实操评估
观察员工在实际操作中的表现，评估培训效果的 实际应用。
改进建议
根据评估结果和员工反馈，总结培训的不足之处 ，提出改进建议，为下一次培训提供参考。
2023-2026
END
THANKS
感谢观看
KEEP VIEW
按生产类型
批量生产、单件生产、定 制生产等。
按工艺流程
铸造、锻造、焊接、组装 等。
PART 02
产品工艺流程
原材料选择
原材料质量
确保选用质量稳定、性能可靠的 原材料，是生产合格产品的前提
条件。
成本考虑
在满足产品质量要求的前提下，合 理控制原材料成本，提高产品竞争 力。
供应链管理
建立良好的供应商合作关系，确保 原材料的及时供应和稳定品质。
产品工艺安全与环保
工艺安全措施
预防机械伤害
确保设备运转稳定，避免机械 故障和意外伤害。
防触电措施
定期检查电气线路和设备，确 保安全接地和漏电保护。
防火防爆措施
严格控制工艺过程中的易燃易 爆物质，配备灭火器和防爆设 备。
个人防护装备
提供合适的劳动保护用品，如 护目镜、手套、耳塞等，确保
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核心卖点五：个性主题；彰显真我
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下载后桌面
下载后菜单
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其他卖点
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技术点
轻松娱乐视听随行
轻松传输，沟通无限 商务助理，即时提醒 可自行安装更多程序
利益点
支持多种播放格式 MP4/3gp/MP3/AAC/AMR/MIDI FM收音机
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/8
产品培训PPT
产品培训PPT
核心卖点二：高密度锂电池，轻松听音乐
齐乐2690采用900毫安高密度实 标聚合物锂电池。可做优异的音 乐播放器
待机时间 通话时间 音乐播放时间 音乐播放时间 （耳机）
充电完成时间
900MAH 备注
190H 180Min
10H
单位 分钟
7H
500mA 3H 充电电
流
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技术支撑点
定时关闭音乐播放器 功能（操作）
音乐播放界面
选项
设置
定时关闭
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核心卖点三
涵盖主流聊天工具
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核心卖点四
全新腾讯浏览器
更快的上网速度 更方便的手机上网
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更安全的网址导航 更多的增强功能
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核心卖点四
全新腾讯浏览器
核心卖点二：专业的音乐播放软件
消费者利益点
视觉直观，操孔便捷
与众不同的个性封面
个性设置独立专辑
根据喜好编辑个性 专集，让歌手、音 乐类型、流派根据 喜好放置独立光盘
技术支撑点
专业的UU播放器 项目栏简洁直观；分别包含了 1、光盘 2、列表（专集光盘） 3、歌词 4、视觉（三种） 5、歌曲详情 （可编辑歌曲）
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2020/11/8
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目录
➢ 产品概述 ➢ 产品卖点 ➢ 参数配置 ➢ 卖点回顾 ➢ 齐乐与世博
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产品定位
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音乐灯光折叠手机---雪绒花
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产品概述-ID图
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版型：灯光翻盖 频率：
GSM/GPRS 900/1800 尺寸： 104*49*15.5mm 屏幕：
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➢ 标准电池900mAh*2 ➢ 旅行充电器 ➢ 高级有线耳机 1个 ➢ TF卡 ➢ USB数据线 1根 ➢ 质保卡 ➢ 用户使用手册
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卖点回顾
1、经典外观，雪绒花动感呼吸灯。 2、亮丽音乐手机，震撼音响。 3、全新的腾讯浏览器，网络沟通更快捷。 4、视听新享受:UU播放器
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齐乐与世博
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2002年12月3日 国际展览局对2010年世博会
举办地进行表决
上海 最终选择了
中国将再一次 为世界谱写一曲华彩篇章
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2010年 齐乐携手世博 成为上海世博会园区工 作用手机项目赞助商 也是唯一一家国产手 机品牌 一个中国手机品牌 在走向国际化的道路 又前进了一步
将自己的喜好的明星、照片 个性的图片设置为光盘封面
专业的UU播放器 支持多光盘转换；在光盘界面
按※或#键进行光盘更换。
可选择自己喜好的音乐类型及 专集
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核心卖点二：专业的音乐播放软件
消费者利益点
随心关闭音乐播放器
安心享受音乐。不 必担心因入睡而忘 记关闭音乐。更不 用担心次日手机没 电而无法使用
蓝牙2.1 日程管理；桌面便签
支持JAVA下载及应用
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参数配置
网络频率: GSM900/DCS1800 尺寸 : 104*49*15.5mm 内置数码相机：
背置200W像素数码相机
显 示 屏：2.8’TFT QVGA 视频格式：MP4/3GP 音频格式：MP3/WAV/AMR/WMA 耳机插孔： 5pin耳机插口 WAP ：2.0 蓝牙 ：2.0
2.8寸 QVGA TFT 屏幕 材质及工艺： ➢亮丽呼吸灯 ➢大屏翻盖
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核心卖点一：经典雪绒花呼吸灯
外置经典雪花状呼吸灯可自行调整八种顺序
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核心卖点二：星月中的高级喇叭，音乐超震撼
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背置18.4MM 双喇叭；外壳星月组合， 整体感官简洁、大方。
QQ空间里面的一个主流 网页游戏。打发无聊的空 闲时间，是当今年轻一族 的钟爱之品
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核心卖点四：全新腾讯浏览器
应会—QQ浏览器、空间、农场操作
菜单 聊天工具 QQ、MSN、飞信 菜单 齐乐乐园 QQ浏览器、QQ游戏 菜单 齐乐乐园 UC浏览器
以上操作首次运行需下载安装，需网络流量支持。