生意人的心态

第一章塑造成功商人的心态

塑造成功商人的形象

包括长相、服饰、讲话、举止风度等，更重要的是办事风格、人生目标、

生活态度、工作能力、信誉、人际关系。

让别人觉得你像老板

你要充满信心。让别人多谈自己，这是人们最喜欢的话题，对方也会因此

而喜欢你。要学会尊重别人，要学会不嫉妒别人。会调侃自己是对自己有信心的表现。许诺要慎重，不轻易放弃原则。不要让人觉得你正处在紧张的状态中。

人格魅力有多大生意就有多大

社会责任感包括对自己、对家庭［父母］、对他人、对企业、对社会五个层面。

做生意要保持良好的心态

以一种平和的心态去看待人生的不顺和挫折，并非是一种消极的心态。

做生意不是靠学历

商场更需要兵家的谋略、战士的勇敢、斗士的坚毅、侠客的重义轻利和一

诺千金。

盈利赚钱是商人的本色

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，生意人一定要爱钱，视钱如命，

才能增加财产，成为巨富。

磨练精确的数字感觉

有意识地思考数字背后隐藏事实和现象。注意把现象转换成数字的训练眼

光决定生意人的未来

成功的生意人必须眼光远大，有极强的洞察力。在风险与机遇并存的经营

活动中，那些独具慧眼的商人，能发现赚钱的机会，发现市场变化的趋势和规律，从中大获其利。善于利用传媒。积极进行预测。合理超前控制。商人的眼光

首先要准，其次要远。

做生意贵在随机应变

不断地为大脑充电

读书是智慧的营养来源。仔细阅读文艺书籍，对于磨练心灵和感性有很大的作用。

生意人的真正精明之处

在推销过程中最不易做到的是忘掉自己。

生意人要笑脸相迎说好话

微笑、倾听、赞美。

想发财不要太爱面子

为了赚钱，要克服羞耻心，敢于大胆地去尝试。

有公德心的商人前程远大

富而有德。

在同行中建立知名度

拓展交际范围，利用多数人的智慧、保持着共同的话题及目的与同行交往，建立交往基础，这才是及早得手的有效方法。

对顾客要一视同仁

有钱大家赚

善于“双赢”的企业家从来都不做“一锤子买卖”。李嘉诚大半生总结的经验：

做事要留有余地，不要把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才会有人愿意合作。假如拿10%股份是公正的，单只拿9%的股份，财源就会滚滚来。

做个真正富有的人

屋宽不如心宽。拥有金钱、并能很好地利用金钱、享受金钱、创造金钱，才是真正的富人。

第二章具有强烈赚钱致富的心态

满怀致富求胜的愿望

目标百万富翁，时间55 岁以前，途径与手段经商、膜、电容器等。

每年赚10万圆。3个上海欣华这样的企业客户就足够。

信心是商人成功的入场券

自信不过是一种感觉，如果你用肯定的态度去对待，久而久之他就会变成

一种实在的行动。失败是自信的杀手。在伟大之中有平凡，在平凡之中有伟大。商人本色：

屡战屡败，屡败屡战，十足的自信心可以跨越失败，走向新的成功，自古

以来的成功就在于大胆进行尝试。

企图心是财富的力量

任何一个行业要出人头地，也都必须先愿意烧掉自己的船，切断所有的退路。只有这样，才能维持成功不可或缺的企图心。每个人都潜藏着发财致富的才能

“成功想念术”，巧妙地运用自我心中的潜在意识。可以引来好运，开拓运气，使商业兴旺而成为富翁。

雄心致富就能招财

自信心和他信几乎同等重要，而要使他人相信我们，我们自身首先必须展

现自信和必胜精神。过去有过去赚钱的机会，现在有现在赚钱的途径。随着科技的进步与经济的发展，我们未来赚钱的机会更多，对此，我们完全应该充满自信。这个世界是由自信心创造出来的。

要有敢为天下先勇气

将欲望变金钱的方法

1、将你满心期望的金额肯定在心头。

2、为了换取欲望中的金钱，你打算付出什么？

3、为了拥有欲望中的金钱，定一个确定的日期。

4、为达到你的欲望制定一个精确的计划，并且立即付诸实施。

5、简单明了你的赚钱目标、取得的时间、付出的代价和实施的计划。

6、每天要把上述5条用心重复2 遍。

敞开你的谋财“野心”1997年10月20日《投资导报》发表吴莲子文章《投资高成长股捂股不动29年---1 万圆变成8亿圆》

用心捂去发现财富

在经营活动中，时常存在“预感”、“顿悟”、“洞察”等现象。一个创造力旺盛的人直觉感越强，发生顿悟的机会也就越多，这种人往往容易成功。

赚钱不需要特殊才能

靠自己的意志，获得超过劳动力价值者，才算赚钱。任何人的立足点都一样，执著、机会、创意、勇敢者，就具备了当亿万富翁的条件，在这里，没有所谓的行家、门外汉。

学习8 种创富的理念

1、树立强烈的求富欲。致富要从“心”开始，强烈的求富欲使你充满

动力，致富目标促使你奋勇前进，可行计划使你稳步上升。

2、更新你的财富观念。成功侄富的历程也有鲜明的时代特征，创富不

一定需要“千层高台，起于垒土”式的积累，创富实力不全看年龄、智商、教育背景和政治、财力基础，致富也不全靠运气，只有更新观念才能进步。

3、集中力量致富。致富需要集中力量，集中网络信息，把握创造机

会，专心于重点工作，合理利用自己的时间，是成功的不二法门。

4、不要为金钱而找钱，让金钱为你工作

5、获得个人的财富自由。人类渴望拥有的是自由，“不自由，毋宁

死”。但自由要钱做保障，有钱就有更多的自由和保障。

6、构建个人的金流系统。系统是个摇钱树，它能最大限度地、合法地

为你带来现金流入。

7、留住你的财富。你要学会控制开支，学会节俭，学会不把大钱化小，学

会及时追债，学会合理节税，这是你保证财务健康的实用技巧。

8、让财富与善举同行。学会追求金钱以外更可贵的东西，与社会共享

财富，人生才会更充实，你才会感觉到真正的富有并快乐。

致富过程是自我完善

心理学家最重要的发现之一是“自我意象”。就是我是哪种人的自我观念，它建立在我们对自身的认知和评价的基础上。人的潜意识就是一个有目标的电脑系统。完善的人格才是决定个性能否致富的根本，而财富的建立只是完善人格的结果。

好奇心有利于赚大钱

从企业发展的角度来看，老板或高级经营管理人员一定要在采用一点集中

型好奇心深入专研自己目前所经营业务的同时，注意培养自己的广泛多样型好奇心，不仅看重眼前的赚钱机会，还要大胆地预测企业在未来应该如何赚大钱。

赚钱其实是一种挑战

首先挑战来自社会的传统习惯，其次来自对职业的选择，第三是生意人的

素质。生意人的素质与赚钱的机遇是成正比的。能力越强，获利的机会就越多。巨富者不可缺少的12 个条件

1、积极心。要像工作一样地玩，像玩一样地工作，平衡是很重要的