五羊WY125-11摩托车上市策划建议书
电动摩托车开发项目计划书
电动摩托车开发项目计划书项目背景：随着环境保护意识的增强和汽车尾气排放对环境造成的危害越来越严重，电动交通工具正在逐渐普及。
电动摩托车在城市出行中具有较大优势，但目前市面上的电动摩托车在续航里程、智能化程度、舒适性等方面仍有较大提升空间。
因此，本计划书旨在开发一款具有较高性能和智能化的电动摩托车，以满足市场需求。
一、项目概述：1. 项目名称：电动摩托车开发项目2. 项目目标：开发一款性能卓越、智能化程度高的电动摩托车，满足市场需求3. 项目规模：预计研发团队人数为30人，项目周期为12个月4. 项目费用：预计总投资为1000万元二、项目重点：1. 确定市场需求：通过市场调研，了解消费者对电动摩托车的需求，确定产品定位2. 技术研发：优化电池系统、提升电动机性能、改进智能控制系统等关键技术研发3. 设计制造：设计外观造型、优化车辆结构，实现高性能、舒适性和安全性的平衡4. 营销推广：通过线上线下渠道推广，提升品牌知名度，拓展销售市场三、项目进度安排：1. 前期准备阶段（1个月）：确定项目目标、组建研发团队、开展市场调研、确定产品定位和技术路线2. 技术研发阶段（6个月）：优化电池系统、提升电动机性能、改进智能控制系统等关键技术研发3. 设计制造阶段（3个月）：设计外观造型、优化车辆结构，实现高性能、舒适性和安全性的平衡4. 营销推广阶段（2个月）：通过线上线下渠道推广，提升品牌知名度，拓展销售市场四、项目投资和资金使用计划：1. 项目总投资：1000万元2. 资金使用计划：研发费用：500万元生产制造费用：300万元营销推广费用：100万元其他费用：100万元五、项目风险及解决方案：1. 技术风险：通过加强技术研发团队建设，引进国内外先进技术，提高产品竞争力2. 市场风险：通过市场调研、优化产品定位和渠道管理，降低市场风险3. 资金风险：通过财务规划和监控，提高项目资金使用效率，降低资金风险六、项目预期效益：1. 带动产业发展：推动电动交通工具产业发展，促进环保交通2. 提升企业竞争力：提升企业品牌知名度和产品技术含量，提高竞争力3. 增加就业机会：项目实施过程中将增加就业机会，促进经济发展七、项目总结：本项目将致力于开发一款性能优越、智能化程度高的电动摩托车，以满足市场需求，提升企业竞争力，推动产业发展。
电动车策划书(多篇)
电动车策划书（多篇）第1篇：电动车制造企业商业策划书一、项目概况A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。
本公司创建于20XX年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。
并在20XX年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20XX年度抽查测定为合格产品。
20XX年3月通过北京中大华远认证中心的*****质量体系认证。
本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。
本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。
二、盈利模式及实施计划三、市场分析二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。
各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。
在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。
而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。
电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。
这不仅是国内市场，国外市场亦是站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。
目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。
在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。
五羊市场推广策划
五羊市场推广策划一、市场定位五羊市场以提供新鲜、优质、价格实惠的农副产品为主打特色。
市场所在的荔湾区靠近老城区，居民多为老年人和低收入群体，因此，在市场推广策划中要考虑到这些特点，突出市场的优势。
二、改善市场环境市场环境的整洁和舒适是吸引顾客的重要因素之一。
市场管理方应增加垃圾桶数量，定期清理卫生，优化市场布局，提供高品质的购物环境。
三、提供优质服务服务质量直接影响到顾客的购物体验，市场内应设立服务台，提供咨询和投诉处理服务。
此外，市场管理方可以考虑开展一些有趣的活动，例如扶老携幼活动、健康讲座等，增加市场的人气。
四、加强市场宣传宣传是市场推广的关键环节，市场管理方应采取多种方式进行宣传。
1. 媒体宣传：与当地的电视台、广播台和报纸合作，制作市场宣传片，播放市场新闻和优惠活动。
购买广告位，在报纸和网络上发布相关广告。
2. 社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，创建市场的官方账号，发布市场的最新动态、促销信息，吸引更多的关注和互动。
3. 宣传单页：印制宣传单页，通过邮寄或派发到周边小区、学校、企事业单位等地，让更多人了解市场的存在和特色。
四、开展促销活动促销活动是吸引顾客的利器，市场管理方可以定期开展促销活动，如特价商品、买赠活动、代金券等。
此外，可以与周边商户合作，联合举办一些特别的活动，如农产品展销会、美食节等。
五、提供增值服务增值服务可以提高顾客的黏性，市场管理方可以与周边商户合作，开设一些增值服务点，如代售快递、充值缴费、办理证件等，为顾客提供便利。
六、培养市场品牌形象市场应注重品牌形象的培养，建立市场自己的品牌形象。
市场管理方可以设计市场专属的LOGO，并在市场入口处、宣传物料中统一使用，以增加顾客对市场的认知和记忆。
七、加强与周边社区的合作积极与周边社区建立合作关系，开展一些社区活动，如义务清洗小区、社区健康体检等，加强市场与社区的联系，提升市场的社会形象。
总之，五羊市场需要采取多种措施进行推广，提升市场的知名度和吸引力。
达到国家机动车排放标准 第二阶段型式核准排放
5 广东广本机电有限公司
DB48Q 两轮轻便摩托车 DB48Q-2 两轮轻便摩托车 DB48Q-3 两轮 轻便摩托车 DB48Q-4 两轮轻便摩托车 FG48Q 两轮轻便摩托车 FG48Q-2 两轮轻便摩托车 FG48Q-3 两轮轻便摩托车 FG48Q-4 两 轮轻便摩托车 JW48Q 两轮轻便摩托车 JW48Q-2 两轮轻便摩托 车 JW48Q-3 两轮轻便摩托车 JW48Q-4 两轮轻便摩托车 TY48Q 两轮轻便摩托车 TY48Q-2 两轮轻便摩托车 TY48Q-3 两轮轻便 摩托车 TY48Q-4 两轮轻便摩 托车 YD48Q 两轮轻便 摩托 车 YD48Q-2 两轮轻便摩托车 YD48Q-3 两轮轻便摩托车 YD48Q-4 两 轮轻便摩托车
LMW48QT-8 两 轮 轻 便 摩 托 车 SB48QT-16 两 轮 轻 便 摩 托 车 SB48QT-3 两 轮 轻 便 摩 托 车 SB48QT-4 两 轮 轻 便 摩 托 车
SB48QT-7 两轮轻便摩托车 SB48QT-8 两轮轻便摩托车 WY48Q 两
轮轻便摩托车 WY48Q-2 两轮轻便摩托车 WY48Q-3 两轮轻便摩
佛山市佛斯弟摩托车制造
3
轮轻便摩托车 FT50QT-9 两轮轻便摩托车 FT50QT-F 两轮轻便摩
有限公司
托车 FXD50Q-6 两轮轻便摩托车 FXD50Q-7 两轮轻便摩托车
佛山市南海区中摩科技有 JS50Q-3 两轮轻便摩托车 LL50Q-3 两轮轻便摩托车 TD50Q-3 两
4 限公司
轮轻便摩托车
鹤山国机南联摩托车工业
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SK50QT-2 两轮轻便摩托车
有限公司
吉利集团浙江摩托车有限
14
JL48QT-20 两轮轻便摩托车 JL48QT-48 两轮轻便摩托车
为什么五羊本田125
为什么五羊本田125北CG，南五羊，当年的五羊125A可是风靡全中国的摩托车车型，领导国产125车车型十多年的风骚，红遍大江南北，这款车被很多摩托车工厂模仿生产，成为五羊款。
在1993年的上半年以前，市场上就出现了五羊本田125-A的车型了，这时候发动机完全是正极进口的，发动机的缸头上边有G字母，意识是GL145发动机的缩缸版本，这款五羊125A是口碑最好的一批，后边出来的所谓黑条机，质量也很好，但是已经没有字母G了，开始国产化了，为什么要国产化，不外就是要降低成本，多赚一点，当然国产化的最后结果就是变成了大家都模仿生产，没有了个性，如果继续再生产，也就卖不动了，请关注：容济点火器五羊125A当年可是镇长车90年代初期，国内几乎几个独立生产的摩托车品牌，车型也不多，主要就是几个盒合资厂在比拼。
雅马哈劲豹150卖价高达2万元，当时都是镇里的书记骑的，而五羊125A进口版本的1万8，国内组装的也要1万五，要知道那时候普通人的工资，如果400元就是高薪了。
在95年前，这款五羊125A绝对是“神车”，即使到了98年左右进口的都要1.3万，而合资的都在1万左右。
五羊本田125-A，看起来平凡稍微带点豪华，部件虽然普通看是都是经过精雕细磨而成的，减震的弹簧材质非常棒，跑烂路会悠然上下不会颠簸，很多年不会漏油。
据说一把日本武士刀，需要老师傅带领三个徒弟用上两个月时间来捶打锻造，五羊125A就有这种日本刀的生产精髓。
车把，轮毂，甚至前泥瓦使用了十多年还依然光亮如新，油箱的漆面似乎没有一点受损。
车架使用了猛钢，虽然没有印度人传说的航母材料，但是这样制造出来的车架强度是其他车架的3倍，就是你拉上110码一点飘的味儿都没有。
气缸设计和生产时候已经考虑到热胀冷缩问题，选材避免了热衰，凸轮摇臂硬到你用钢锯都啃不动，直接用这种摇臂去画玻璃，可以割下来。
老五羊WY125-A，主要有发动机耐用，减震好舒适，高速稳定，省油等特点。
达到国家机动车排放标准第二阶段型式核准
附件二：达到国家机动车排放标准第二阶段型式核准排放限值的新机动车车型和发动机机型（第57批）序号企 业 名 称 车 机 型 号 名 称一、轻型汽油车1 北汽福田汽车股份有限公司 BJ5028EC6WA-4厢式运输车BJ6468RC6XA-4轻型客车BJ6476B1DVA-1轻型客车BJ6488M16WA-5轻型客车 BJ6526B1DVA-1轻型客车 BJ6526B1DVA-2轻型客车2 常熟华东汽车有限公司 CSZ5025XYCF1运钞车 CSZ5030XYCFB运钞车3 长安汽车(集团)有限责任公司 SC6360A客车 SC6360H客车 SC6371A客车 SC7102B轿车4 东风汽车公司 EQ5021XJHF22Q救护车 EQ5021XQCF22Q囚车 EQ5021XYZF22Q邮政车 EQ6380LF24Q客车 EQ6381LF客车 EQ6381LF22Q 客车5 河北长安汽车有限公司 SC1022BB13D载货汽车 SC1022BB23D载货汽车 SC1022D1载货汽车及底盘 SC1022S1载货汽车及底盘 SC1026D载货汽车及底盘 SC1026S载货汽车及底盘 SC5022XXYB厢式运输车 SC5022XXYC厢式运输车 SC5026XXYS厢式运输车 SC6390客车 SC6390A客车 SC6390B客车 SC6391客车 SC6391A客车 SC6395客车— 28 —序号企 业 名 称 车 机 型 号 名 称6 河北中兴汽车制造有限公司 BQ1020DY2A轻型货车 BQ1020DY2AX厢式货车 BQ1020Y2轻型客货车 BQ1020Y2AM轻型货车 BQ1020Y2AS多用途货车 BQ1021Y2A轻型货车 BQ1021Y2A2轻型货车 BQ1028Y2B1轻型客车 BQ1028Y2B2轻型货车 BQ1028Y2B2M轻型货车 BQ1028Y2BM轻型货车 BQ2020Y2A1轻型越野车 BQ2023Y2A2轻型越野货车 BQ5020TJLY2AL教练车 BQ5020TJLY2TS教练车 BQ5020XQCY2囚车 BQ5020XXY厢式运输车 BQ5020XYDY2A厢式运输车 BQ5020XYY2A厢式运输车 BQ5021TJLY1T教练车 BQ5021TJLY2A教练车 BQ5021TXJLY1A教练车 BQ5021XQCB1囚车 BQ5022XCY轻型客车 BQ5022XJLY2C教练车 BQ5022XQCSY2A囚车 BQ5022XQCY2C囚车 BQ5022XQCY2C2囚车 BQ6471Y2A轻型客车 BQ6472SY2A轻型客车 BQ6472SY2C 轻型客车 BQ6472XY2A轻型客车 BQ6472Y2A轻型客车 BQ6472Y2A2轻型客车 BQ6472Y2A2H轻型客车 BQ6472Y2A2X轻型客车 BQ6472Y2C轻型客车 BQ6472Y2C2轻型客车 BQ6472Y2W轻型客车 BQ6501Y2B轻型客车 BQ6501Y2B1轻型客车 BQ6501Y2B3轻型客车7 南京长安汽车有限公司 SC1010C双排座载货汽车 SC1010G双排座载货汽车 SC1013B载货汽车 SC1013F载货汽车及底盘 SC1017XC厢式货车 SC1017XD厢式货车 SC5012XXY1厢式运输车 SC5013XXYF厢式运输车 SC5013XXYG厢式运输车 SC5013XXYK厢式运输车 SC5015XXYC厢式运输车 SC5015XXYK厢式运输车 SC6372A客车8 奇瑞汽车有限公司 SQR7130A15轿车9 中通飞燕汽车有限公司 SDL5030XJH救护车10 沈阳北方交通工程公司 KFM5030TZM照明车11 沈阳华晨金杯汽车有限公司 SY6483LT1乘用车 SY6483LT2乘用车12 天马汽车集团有限公司 KZ6460TAS旅行车13 厦门金龙旅行车有限公司 XML5036XJH救护车 XML6502E2YM轻型客车 XML6510E2MY乘用车 XML6532E2YM轻型客车14 中天高科特种车辆有限公司 TC5020XKC勘查车15 重庆力帆乘用车有限公司 LF7130/CNG轿车二、轻型柴油车— 29 —序号企 业 名 称 车 机 型 号 名 称1 北汽福田汽车股份有限公司 BJ1027V2MD6-2载货汽车 BJ1027V3MB5载货汽车 BJ1036V3AB3-5载货汽车 BJ1036V3JB3-5载货汽车 BJ1036V3PB3-5载货汽车 BJ1039V3JD3-B载货汽车 BJ1039V4JB3-ZB载货汽车 BJ1039V4PB3-ZB载货汽车 BJ5026E1DDA-1邮政车 BJ5027V3SB5厢式运输车BJ5027Z2MD5-8工程车BJ5036V3BB3-5厢式运输车BJ5036V3CB3-5厢式运输车 BJ5036V3DB3-5厢式运输车BJ6476B1DDA-1轻型客车BJ6486B1DBA-2轻型客车BJ6486B1DBA-5轻型客车 BJ6526B1DDA-1轻型客车 BJ6526B1DDA-2轻型客车2 长城汽车股份有限公司 CC1021A-C5轻型货车 CC1021AK-C5轻型货车 CC1021AKY-C5轻型货车 CC1021LS-C5轻型货车 CC1021S-C5轻型货车 CC1021SK-C5轻型货车 CC1021SKY-C5轻型货车 CC1027AK-C5轻型货车 CC1027SK-C5轻型货车 CC1037A-C5轻型货车 CC1037AY-C5轻型货车 CC1037S-C5轻型货车 CC1037SY-C5轻型货车 CC6460KM40旅行车 CC6460KM60旅行车 CC6510S1-C1旅行车 CC6510SY1-C1旅行车3 东风汽车股份有限公司 EQ3033FLAC自卸汽车 EQ3033GAC自卸汽车4 哈飞汽车股份有限公司 HFJ1022V货车5 杭州爱知工程车辆有限公司 HYL5036JGK高空作业车6 河北新凯汽车制造有限公司 HXK1021CY轻型客货车 HXK2021CJ轻型客货车7 济南实力客车制造有限公司 JCC5030XJH救护车 JCC5033XJH救护车8 江铃五十铃汽车有限公司 JX1021DSE轻型载货汽车 JX1021DSF轻型载货汽车 JX1023DSE轻型载货汽车 JX6480DA轻型客车 JX6481DA轻型客车 JX6502DC轻型客车 JX6503DC轻型客车9 沈阳金杯车辆制造有限公司 SY1030DV3A轻型货车及底盘 SY1030SV3A轻型货车及底盘10 天津天汽集团美亚汽车制造有限公司TM1020AD2轻型货车 TM1020ADL1轻型货车11 天马汽车集团有限公司 KZ6460TAL旅行车 KZ6480L轻型客车 KZ6485L轻型客车 KZ6500C轻型客车 KZ6510C轻型客车— 30 —序号企 业 名 称 车 机 型 号 名 称12 跃进汽车集团公司 NJ1031FDB3载货汽车 NJ1031FDBS3载货汽车 NJ1031FDBW3载货汽车 NJ5030XJH救护车 NJ5031XXY-FDB3厢式运输车 NJ5031XXY-FDBS3厢式运输车 NJ5031XXY-FDBW3厢式运输车 NJ5037XXY5N依维柯厢式运输车13 中国第一汽车集团哈尔滨轻型车厂CA1021HK4-1载货汽车及底盘 CA1021HK41载货汽车及底盘 CA1021HK41R5载货汽车及底盘 CA1021HK4L载货汽车及底盘 CA1021HK4LR5载货汽车及底盘 CA1021HK4R5-1载货汽车及底盘 CA1021K17-1载货汽车及底盘 CA1021K17-2载货汽车及底盘CA1021K17R5-1载货汽车及底盘CA1021K17R5-2载货汽车及底盘CA1021K4-2载货汽车及底盘CA1021K4R5-2载货汽车及底盘 CA1031HK4-2载货汽车及底盘 CA1031HK41载货汽车及底盘 CA1031HK41R5载货汽车及底盘CA1031K17-1载货汽车及底盘CA1031K17R5-1载货汽车及底盘CA5021CLXYK17-1仓栅式运输车CA5021CLXYK17R5-1仓栅式运输车 CA5021XXYHK41厢式运输车 CA5021XXYHK41R5厢式运输车 CA5021XXYK17-1厢式运输车CA5021XXYK17R5-1厢式运输车CA5031CLXYK17-1仓栅式运输车CA5031CLXYK17R5-1仓栅式运输车CA5031XXYHK41厢式运输车 CA5031XXYK17-1厢式运输车 CA5031XXYK17R5-1厢式运输车三、重型汽油车1 北汽福田汽车股份有限公司 BJ1046V8AW4载货汽车 BJ1046V8JW4载货汽车 BJ1046V8PW4载货汽车 BJ5046V7BW4厢式运输车 BJ5046V7CW4厢式运输车 BJ5046V7DW4厢式运输车 BJ5049V8BW6-A厢式运输车2 东风云南汽车有限公司 EQ1132FP4载货汽车3 兰州宇通客车有限公司 ZK6840G城市客车4 牡丹汽车股份有限公司 MD6825FC1N城市客车5 中天高科特种车辆有限公司 TC5092XQY爆破器材运输车四、轻便摩托车1 江苏赤兔马有限公司 CTM50QT-8两轮轻便摩托车 OB50QT-8两轮轻便摩托车 QLM50QT-8两轮轻便摩托车— 31 —序号企 业 名 称 车 机 型 号 名 称2 江苏林芝山阳集团有限公司 HL48Q-3两轮轻便摩托车 HL48Q-4两轮轻便摩托车 HL48Q-5两轮轻便摩托车 HL48Q-6两轮轻便摩托车 HL48Q-7两轮轻便摩托车 HL50QT-3两轮轻便摩托车 SY48Q两轮轻便摩托车 SY48Q-3两轮轻便摩托车 SY48Q-4两轮轻便摩托车 SY48Q-5两轮轻便摩托车 SY48Q-6两轮轻便摩托车 SY48Q-7两轮轻便摩托车 SY48QT-2两轮轻便摩托车 SY50QT两轮轻便摩托车 SY50QT-5两轮轻便摩托车 SY50QT-8两轮轻便摩托车 SY50QT-9两轮轻便摩托车 XB48Q-3两轮轻便摩托车 XB48Q-4两轮轻便摩托车 XB48Q-5两轮轻便摩托车 XB48Q-6两轮轻便摩托车 XB48Q-7两轮轻便摩托车3 林海股份有限公司 LH36QT-2两轮轻便摩托车 LH50QT-2两轮轻便摩托车4 上海达众北方摩托车有限公司 DZ50QT两轮轻便摩托车5 重庆市双庆机电有限公司 SQ48Q-2两轮轻便摩托车 SQ48Q-3两轮轻便摩托车 SQ48Q-4两轮轻便摩托车6 宗申·比亚乔佛山摩托车企业有限公司BYQ50QT两轮轻便摩托车五、摩托车1 江苏赤兔马有限公司 CTM125T-5两轮摩托车 CTM200ZH正三轮摩托车 CTM250-2两轮摩托车 OB125T-5两轮摩托车 OB200ZH正三轮摩托车 OB250-2两轮摩托车 QLM125T-5两轮摩托车 QLM200ZH正三轮摩托车 QLM250-2两轮摩托车2 江苏林海雅马哈摩托有限公司 LYM100T两轮摩托车— 32 —序号企 业 名 称 车 机 型 号 名 称3 江苏林芝山阳集团有限公司 HL100-12两轮摩托车 HL100T-2两轮摩托车 HL110-8两轮摩托车 HL125-5G两轮摩托车 HL150两轮摩托车 HL150-2两轮摩托车 HL150T-15两轮摩托车 HL150T-4两轮摩托车 SY100T-2两轮摩托车 SY110-8两轮摩托车 SY125-2A两轮摩托车 SY125-3A两轮摩托车 SY125-4A两轮摩托车 SY125-5两轮摩托车 SY125-5D两轮摩托车 SY125-5G两轮摩托车 SY125-8A两轮摩托车 SY125-A两轮摩托车 SY125T两轮摩托车 SY125T-3两轮摩托车 SY125T-4两轮摩托车 SY125T-5两轮摩托车 SY125T-7两轮摩托车 SY150两轮摩托车 SY150-16两轮摩托车 SY150-17两轮摩托车 SY150-17B两轮摩托车 SY150-18两轮摩托车 SY150-19两轮摩托车 SY150-2两轮摩托车 SY150T-15两轮摩托车 SY150T-4两轮摩托车 SY250-15A两轮摩托车 SY250-17A两轮摩托车 XB100T-2两轮摩托车 XB110-8两轮摩托车 XB125-5G两轮摩托车 XB125T两轮摩托车 XB125T-5两轮摩托车 XB150-2两轮摩托车 XB150T-15两轮摩托车 XB150T-4两轮摩托车4 江苏新世纪机车科技有限公司 XSJ125T-2B两轮摩托车 XSJ150GY两轮摩托车5 山南金鹰摩托车有限公司 JY110两轮摩托车 JY125-2两轮摩托车 JY125-7两轮摩托车 JY150两轮摩托车 JY150-4两轮摩托车 JY150-8两轮摩托车6 上海达众北方摩托车有限公司 DZ100-2两轮摩托车 DZ125T-2两轮摩托车7 五羊-本田摩托(广州)有限公司WH100T-H两轮摩托车 WH125两轮摩托车 WH125-3两轮摩托车 WH125-4两轮摩托车 WH125-B两轮摩托车 WH125G两轮摩托车 WH125J两轮摩托车 WH125J-3两轮摩托车 WH125J-4两轮摩托车 WH125T-2两轮摩托车 WH125T-3两轮摩托车 WY125-A两轮摩托车 WY125-C两轮摩托车 WY125-F两轮摩托车8 增城市英豪摩托车实业有限公司 FH100-7两轮摩托车 FH125两轮摩托车 FH125-2两轮摩托车 FH125-3两轮摩托车 FH125-9两轮摩托车 FH125T-12两轮摩托车 FH125T-13两轮摩托车 FH150-3两轮摩托车 HR100-7两轮摩托车 HR125T-8两轮摩托车 HR125T-9两轮摩托车 HR150-3两轮摩托车9 中国嘉陵工业股份有限公司（集团）JH600两轮摩托车— 33 —序号企 业 名 称 车 机 型 号 名 称10 重庆光宇摩托车制造有限公司 KN110ZK-3正三轮摩托车 KN150ZH-4正三轮摩托车 KN175ZH-2正三轮摩托车 KN175ZK-2正三轮摩托车 KN200ZH-2正三轮摩托车11 重庆环松工业（集团）有限公司HS175ZH正三轮摩托车 HS200ZH-3正三轮摩托车12 重庆市双庆机电有限公司 SQ110两轮摩托车 SQ110-13两轮摩托车 SQ110-6两轮摩托车 SQ110ZH正三轮摩托车 SQ110ZH-A正三轮摩托车 SQ110ZK正三轮摩托车 SQ110ZK-2正三轮摩托车 SQ110ZK-6正三轮摩托车 SQ150-2两轮摩托车 SQ150-6两轮摩托车 SQ150ZH正三轮摩托车 SQ150ZH-3正三轮摩托车 SQ150ZH-4正三轮摩托车 SQ150ZH-B正三轮摩托车 SQ150ZK-2正三轮摩托车 SQ175ZH正三轮摩托车 SQ175ZH-2正三轮摩托车 SQ175ZH-3正三轮摩托车 SQ175ZK正三轮摩托车 SQ200ZH 正三轮摩托车 SQ200ZH-2正三轮摩托车13 重庆宗申机车工业制造有限公司 ZS150-3两轮摩托车 ZS150-38两轮摩托车 ZS200GY两轮摩托车 ZS250-5两轮摩托车14 珠海珠江车业有限公司 ZJ150-2两轮摩托车 ZJ150-4两轮摩托车 ZJ150C两轮摩托车15 株洲建设雅马哈摩托车有限公司 ZY100T两轮摩托车16 宗申·比亚乔佛山摩托车企业有限公司BYQ100T-3两轮摩托车 BYQ125T-3两轮摩托车17 宗申产业集团重庆力之星三轮摩托车制造有限公司LZX110ZK正三轮摩托车 LZX150ZH正三轮摩托车 LZX150ZH-3正三轮摩托车 LZX150ZH-4正三轮摩托车 LZX150ZH-5正三轮摩托车 LZX150ZK正三轮摩托车 LZX150ZK-6正三轮摩托车 LZX200ZH-6正三轮摩托车— 34 —。
实验报告(最终版)
4.4根据销售合同，利华公司（支付人：向阳）支付货款441000营销部根据订制单向利华公司开出交运单，交运物料为WY125-A摩托车（物料编码为：CPWY125002），实际交运数量为500.00，填写完毕，由营业主管、生产主管、财务主管、仓库主管签名生效0.00元，财务人员填写已收款录入，作为最后一批货款（即合同的一期付款），并签名生效。
13.9仓库根据计划领料单发料出库。
13.10仓库开出请购单，申请CL00000282，CL00000735各15000个，交货日期为八月十六日，相关人员签名生效。并发出订单。
13.11收到供应商广州港桥开来的发票（发票号码为：NO850263），财务部门核实发票对应的物料已入库；货款暂欠。
业务15
7.2业务员刘光利记录白云山贸易有限公司的咨询内容：1、五羊摩托车系列的价格；2、相关车型的性能；3、各地区的销售代理情况；4、各地区的售后服务现状。
7.3向客户白云山贸易有限公司报价。
业务8
8.1录入上月水费、电费。
8.2财务人员核实水费、电费情况，并支付相对应的水费、电费。
业务9
9.1人事部生成每月员工工作考查表，并对各员工做工作评估。
4.5仓库根据交运单执行销售出库，并确定向利华公司发送成品WY125-A摩托车500辆。
业务5
5.1生产部编制主生产计划，通过例外报告查看没有完工日期小于当前日期的物料。更新MPS，进行粗能力分析，显示各时段负荷均小于能力。确认主生产计划可行（其中包括订单3000辆五羊骑式摩托车和预测订制单1500 -当期库存700=800辆WY125-A摩托车。）
电动车项目建议书(2023版)
电动车项目建议书电动车项目建议书一、项目背景随着环境保护意识的增强和对非化石燃料依赖程度的加大，电动车作为一种清洁、节能、环保的交通工具，受到越来越多的关注和青睐。
为推动电动车产业发展，我们向各相关部门提交本项目建议书，以寻求支持和合作。
二、项目目标⒈提升电动车的技术水平：通过技术创新和研发投入，提高电动车的性能和可靠性，达到与传统汽车相媲美甚至超越的水平。
⒉扩大电动车市场份额：通过推广和普及，提高电动车的销售量，增加市场份额，推动电动车产业的快速发展。
⒊建设完善的电动车充电桩网络：完善电动车充电设施，为用户提供方便、快捷的充电服务，解决充电难题，促进电动车普及。
⒋推动相关政策出台：积极与合作，推动相关法律法规的制定和政策的出台，为电动车产业的发展提供良好的政策环境和支持。
三、项目计划⒈市场调研和分析：了解当前电动车市场的需求、竞争情况和发展趋势，为项目提供基础数据和信息支持。
⑴调研电动车市场的规模、增长率等数据。
⑵分析竞争对手的产品特点、市场份额等。
⑶研究电动车的技术发展方向和趋势。
⒉技术研发和创新：加大技术研发投入，提升电动车的性能和可靠性，开展以下工作：⑴提高电动车的续航里程，降低充电时间。
⑵提升电动车的安全性能和驾驶舒适度。
⑶探索新型电动车材料和动力系统。
⒊市场推广和销售：制定有效的营销策略，打造知名品牌，提升销售业绩。
⑴开展广告宣传和推广活动，提高品牌知名度。
⑵打造良好的售后服务体系，增强用户满意度。
⑶探索新的销售渠道和合作机会。
⒋建设充电桩网络：加强充电设施的建设和维护，满足用户的充电需求。
⑴寻找合适的充电桩建设地点，提高充电桩的覆盖率。
⑵推动充电桩的互联互通，形成统一的充电网络。
⑶引入先进的充电设备，提高充电效率和安全性。
⒌政策推动和合作：积极与相关部门合作，推动相关政策出台，为电动车产业的发展提供支持。
⑴参与的电动车产业规划和政策制定。
⑵主动与部门沟通合作，争取项目支持和资金扶持。
机车活动策划方案模板
机车活动策划方案模板一、活动概述1.1 活动主题：机车文化节1.2 活动时间：2022年6月1日至6月30日1.3 活动地点：某城市中心广场1.4 活动目标：通过机车文化节，展示机车文化魅力，促进机车产业发展，增加城市知名度和旅游吸引力。
1.5 活动内容：展示机车文化、机车展览、演艺表演、比赛赛事、市民参与互动体验等。
二、活动策划2.1 活动主题策划2.1.1 主题确定：以机车为核心，以机车文化为主题，打造一个集展示、互动、体验、竞技于一体的机车文化盛会。
2.1.2 主题延伸：通过机车展览、演艺表演、比赛赛事等各种形式，展示机车文化的多元化和创新性，吸引不同人群的参与。
2.2 活动规模策划2.2.1 参展机车数量：约200辆2.2.2 参展商数量：约50家2.2.3 参与人数：预计活动期间总参与人数达到50,000人次2.3 活动内容策划2.3.1 机车展览：邀请各大机车品牌参展，展示新款机车、经典机车等各类机车产品，让参与者了解机车文化和发展趋势。
2.3.2 演艺表演：邀请机车表演团队进行精彩表演，包括机车特技、摩托车花式表演等，增加现场氛围和观众的参与度。
2.3.3 比赛赛事：设立不同类别和级别的机车竞赛项目，包括赛车速度比拼、技巧表演等，拉近机车运动与观众的距离，增加参与感。
2.3.4 互动体验：设置机车驾驶模拟器、机车互动游戏等互动体验项目，让市民和游客亲身感受机车的魅力，并增加活动的趣味性和互动性。
2.4 活动宣传策划2.4.1 宣传渠道：通过电视、广播、报纸、网络等多种渠道进行活动宣传，让更多人了解活动和机车文化节。
2.4.2 宣传内容：宣传活动主题、各项活动内容、参展商信息、演艺表演亮点等，增加活动的曝光度和吸引力。
2.4.3 宣传物料：制作宣传海报、宣传单页、宣传册等传统宣传物料，同时制作宣传视频、宣传动画等新媒体宣传物料，多渠道传播活动信息。
三、活动执行3.1 筹备工作3.1.1 确定活动组织架构，明确部门职责和人员安排。
电动车销售工作计划书怎么写
电动车销售工作计划书怎么写一、项目背景和目标1.1 项目背景随着人们环保意识的提高和全球变暖问题的日益严重，电动车作为一种绿色、低碳、环保的交通工具，在全球范围内得到了广泛关注和推广。
为了满足人们对电动车的需求，促进电动车市场的发展，我们计划开展电动车销售工作。
1.2 项目目标本项目的目标是在市场销售中推广电动车，提高电动车的销售量，在市场占有率中获得一定的份额。
同时，通过销售工作，提高品牌知名度和美誉度，打造电动车销售的口碑。
二、项目内容和重点2.1 产品介绍我们计划销售的电动车主要以城市通勤和短途出行为主要目标，以品牌形象和高品质为特色。
产品外观设计时尚，车身轻巧，较小的体积适合城市道路通行。
在动力和续航方面，我们以高效电池和智能管理系统为核心，以提供稳定而可靠的动力和长时间的续航能力。
2.2 销售渠道我们计划通过多种渠道进行销售，包括实体店面、电商平台和分销商等。
实体店面将提供产品展示和销售咨询服务，电商平台将提供在线购买和配送服务，分销商则会将产品引入更多销售渠道。
2.3 售后服务为了保证用户的购买体验和满意度，我们将提供完善的售后服务。
包括产品质保、维修和保养等服务，以及服务热线和在线客服，主动解答用户疑问和提供技术支持。
三、市场分析和竞争策略3.1 市场分析电动车市场在过去几年持续增长，尤其是在城市人口密集的地区，需求潜力巨大。
然而，电动车市场竞争激烈，有众多品牌参与其中，产品类型和价格种类繁多，品质良莠不齐。
因此，我们需要进行市场分析，了解消费者需求和市场趋势，以找到合适的定位和竞争策略。
3.2 竞争策略针对市场竞争激烈的特点，我们将制定如下竞争策略：（1）定位清晰：明确目标人群和市场定位，将产品特点和目标人群需求相结合，形成独有的竞争优势。
（2）产品优势：注重产品设计和研发，提供优质的产品品质和技术支持，提高产品的性能和使用寿命，满足消费者对品质的需求。
（3）售后服务：建立健全的售后服务体系，提供全方位的售后服务打造用户口碑。
摩托车活动策划方案
摩托车活动策划方案1. 引言摩托车活动是一种激动人心的户外运动，它不仅可以让参与者享受到驾驶摩托车的乐趣，还可以增加社交和团队合作的机会。
本文档旨在提供一个摩托车活动的策划方案，从活动目标、活动内容、预算、活动推广和安全措施等方面进行详细规划，以确保活动顺利进行。
2. 活动目标本次摩托车活动的目标是： - 提供一个交流和娱乐的平台，让摩托车爱好者之间建立联系和友谊。
- 促进摩托车文化的传播和推广，并增强摩托车爱好者的归属感。
- 提高参与者对安全驾驶和道路规则的认识，增进对摩托车安全的关注。
3. 活动内容3.1 活动时间和地点活动将在一个适宜的季节举行，确保天气条件适宜。
活动地点将选择一个宽阔、安全并且有足够停车场的户外场地。
3.2 活动流程1.活动开始前，组织者会提前准备好活动场地，包括标识和障碍物的布置。
2.参与者到达活动场地后，会收到活动手册和胸卡，同时接受安全说明和摩托车检查。
3.活动正式开始，首先会进行一个简短的开幕仪式，介绍活动流程和安全注意事项。
4.接下来，参与者将分组进行摩托车骑行比赛，比赛内容包括速度和技巧等项目。
5.在比赛过程中，组织者将提供急救人员和摩托车维修人员，确保参与者的安全和摩托车的正常运行。
6.比赛结束后，组织者会进行一个简单的颁奖仪式，表彰表现出色的参与者，并给予奖品和纪念品。
7.活动结束后，参与者可以进行交流和自由骑行，同时组织者也会组织一次集体骑行活动，增加活动的互动性。
4. 预算活动的预算将根据以下方面进行评估和安排：- 活动场地租赁费用。
- 活动手册、胸卡以及奖品和纪念品的制作成本。
- 摩托车维修人员和急救人员的费用。
- 活动推广和宣传的费用。
- 活动期间的餐饮费用。
预算评估将在活动策划初期进行，并在活动执行过程中进行实时跟进和调整，以确保预算的合理使用。
5. 活动推广为了吸引更多参与者，活动的推广将采取以下措施： - 制作活动海报和宣传单，张贴在当地的汽车俱乐部、摩托车交流群和社交媒体平台上。
电动车工作计划方案
一、背景随着环保意识的不断提高，电动车作为绿色出行的代表，越来越受到人们的关注。
为推动我国电动车产业的发展，提高电动车市场占有率，提升我国电动车品牌在国际市场的竞争力，特制定本工作计划方案。
二、目标1. 提高电动车市场占有率，力争在未来五年内实现市场份额翻番；2. 提升电动车产品质量，打造一批具有国际竞争力的品牌；3. 加强电动车产业链上下游合作，促进产业协同发展；4. 推广电动车绿色出行理念，引导消费者选择电动车。
三、具体措施1. 产品研发（1）加大研发投入，引进和培养一批高水平研发人才；（2）优化产品结构，推出多款满足不同消费需求的高品质电动车；（3）加强与高校、科研机构的合作，开展电动车关键技术研发。
2. 生产制造（1）提高生产设备自动化水平，降低生产成本；（2）加强生产工艺创新，提高产品品质；（3）优化生产流程，提高生产效率。
3. 销售渠道（1）拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率；（2）加强与经销商、代理商的合作，提高售后服务质量；（3）开展各类促销活动，提升品牌知名度和美誉度。
4. 市场营销（1）制定差异化营销策略，突出产品特点和优势；（2）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（3）加强与媒体、行业协会的合作，扩大品牌影响力。
5. 产业链合作（1）加强与上游原材料供应商的合作，确保原材料供应稳定；（2）与下游企业建立战略合作伙伴关系，实现产业链协同发展；（3）积极参与行业标准的制定，推动电动车产业发展。
6. 绿色出行推广（1）开展电动车绿色出行公益活动，提高公众环保意识；（2）加强电动车充电设施建设，为电动车绿色出行提供便利；（3）倡导绿色出行理念，引导消费者选择电动车。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-2年）：完成产品研发、生产制造、销售渠道等方面的优化，提高电动车市场占有率；2. 第二阶段（3-4年）：加强市场营销，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额；3. 第三阶段（5-6年）：巩固市场地位，推动产业链上下游合作，实现电动车产业可持续发展。
某摩托年度营销推广策划
2023-11-05
目录
• 市场分析 • 产品定位与策划 • 营销策略与渠道 • 广告与宣传 • 促销活动策划 • 团队建设与培训 • 预算与执行计划
01
市场分析
行业趋势分析
摩托车行业的发展趋势
从全球摩托车行业的发展趋势来看，电动摩托车、运动型摩 托车和定制化摩托车的需求正在不断增长。同时，随着环保 意识的提高和城市禁令的出台，电动摩托车的市场份额逐年 上升。
目标客户分析
目标客户群体
对某摩托的目标客户群体进行深入分析，了解其年龄、性别、收入水平、消费习 惯等。
目标客户的消费需求
分析目标客户的消费需求，了解其对电动摩托车的需求和期望，以便为产品研发 和营销策略提供依据。
02
产品定位与策划
产品特点分析
总结词
独特设计、高性能、高品质
详细描述
该摩托车型具有独特的设计，外观时尚，线条流畅，给人留下深刻的印象。车辆配备高性能的发动机，加速迅 猛，行驶稳定，提供出色的驾驶体验。同时，注重细节和品质，从车身材料到零部件的制造工艺都体现出高品 质的标准。
转化率
评估广告对销售转化的影响，即广告投放后销售量的提升程度。
客户反馈
收集客户对广告的反馈意见，以便改进后续广告设计和宣传策略 。
05
促销活动策划
促销活动方案制定
1 2
目标人群定位
针对目标消费群体，进行市场调研，分析其消 费习惯和需求，为促销活动提供数据支持。
促销策略制定
根据市场调研结果，制定相应的促销策略，包 括优惠方式、折扣力度、赠品选择等。
团队培训与提升
专业技能培训
定期组织内部培训，提高团队成员的专业技能和知识水 平。
电动车计划书范本
电动车计划书范本一、项目背景和介绍随着全球环境保护意识的增强和可再生能源技术的发展，电动车作为一种绿色、清洁的交通工具逐渐受到人们的关注和青睐。
电动车作为一种新型的交通工具，具有环保、经济、高效等特点，在减少尾气排放、改善空气质量、提高能源利用率等方面具有重要意义。
本计划书以推广电动车的使用为目标，通过建设电动车充电桩基础设施和提供电动车购买补贴，进一步鼓励民众使用电动车，并推动电动车产业的发展。
二、项目目标1.提升电动车的普及率：通过建设更多的电动车充电桩基础设施，以及对购买电动车的民众提供补贴，增加电动车的使用量，提高其在交通出行中的比例。
2.减少尾气排放：电动车作为一种零尾气排放的交通工具，能够有效减少空气污染，改善环境质量。
3.推动电动车产业的发展：通过推广电动车的使用，带动电动车相关产业的发展，提升整个产业链的竞争力。
三、项目计划和实施方案1.建设充电桩基础设施(1)调研并确定充电桩建设的具体位置，选择人口密集、交通便利的地点。
(2)与相关部门合作，争取政府支持和扶持政策，提供土地和资金保障。
(3)采购和安装充电桩设备，确保装机容量符合需求，满足用户充电需求。
(4)完善充电桩管理系统，实现充电桩的远程监测和管理，提高充电效率和使用安全性。
2.提供电动车购买补贴(1)设定购买电动车的补贴标准和条件，例如新能源车型、购买数量等。
(2)与相关车辆生产厂商合作，提供购车补贴的资金支持和销售渠道。
(3)设立专门的申请和审批程序，确保购车补贴的公平和透明。
3.宣传和推广(1)制定宣传策略，通过各种媒体渠道，宣传电动车的环保、经济等优势，增加消费者的认知度和购买意愿。
(2)组织举办电动车推广活动，如试乘试用活动、展览展示等，让更多人了解和体验电动车的便利性和舒适性。
(3)与社区、学校等组织合作，开展宣传教育活动，提升公众对电动车的认知和支持度。
四、项目预算和资金筹措本项目的预算主要包括充电桩基础设施建设费用、购车补贴资金、宣传推广费用等。
财政部、工业和信息化部关于印发第七批汽车摩托车下乡生产企业名单及产品目录的通知(二)
XYG150-2B
两轮摩托车
149
8.2
73
济南大隆机车工业有限公司
大龙牌
DL125-30B
两轮摩托车
125
8
74
济南大隆机车工业有限公司
先锋牌
XF110-22
两轮摩托车
107
5.5
75
河南力之星三轮摩托车制造有限公司
力之星（ZIPSTAR）牌
LZX150ZH-12
正三轮摩托车
149
8.5
76
97
4.5
8
中山国驰摩托车实业有限公司
纵情牌
ZQ125T-3
两轮摩托车
124.6
5.0
9
中山国驰摩托车实业有限公司
纵情牌
ZQ150-3
两轮摩托车
149.5
7.5
10
中山国驰摩托车实业有限公司
纵情牌
ZQ125-2
两轮摩托车
124
6.3
11
中山国驰摩托车实业有限公司
纵情牌
ZQ125-2A
两轮摩托车
125
两轮轻便摩托车
47.8
1.6
括号内为变更前的产品参数，有效期至2010年11月20日
21
江苏大隆建豪机车有限公司（原无锡鸿雁摩托车有限公司）
五羊易主牌（鸿雁牌）
WYY50QT-3A（原HY50QT-3A）
两轮轻便摩托车
49.5
2.1
括号内为变更前的产品参数，有效期至2010年11月20日
22
江苏大隆建豪机车有限公司（原无锡鸿雁摩托车有限公司）
五羊易主牌（鸿雁牌）
WYY125T-2A（原HY125T-2A）
摩托车的营销策划方案
摩托车的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述摩托车市场是全球汽车市场中一个重要的细分市场。
随着居民可支配收入的不断增加和年轻人对个性化、自由出行方式的追求，摩托车市场呈现出快速发展的趋势。
特别是在新兴市场和发展中国家，摩托车被广泛应用于日常出行、商业运输和农业使用。
1.2 市场规模和发展趋势根据市场研究机构的数据，全球摩托车市场规模在过去几年稳步增长。
全球摩托车销量从2015年的1,872万辆增长到2020年的2,111万辆，年复合增长率约为2.4%。
预计未来几年，摩托车市场将继续保持增长，尤其是在亚洲和拉丁美洲等新兴市场。
1.3 市场竞争格局摩托车市场竞争激烈，主要品牌包括雅马哈、本田、川崎、宝马、杜卡迪等。
这些品牌在全球范围内具有较高的知名度和市场份额。
此外，一些本土品牌也在国内市场上崭露头角，如中国的长江摩托车、力帆摩托车等。
第二部分：目标市场和目标群体2.1 目标市场选择通过市场分析，我们确定了亚洲、欧洲和拉丁美洲是摩托车市场增长最快的地区。
我们将重点关注这些市场，并采取一系列策略来提升市场份额。
2.2 目标群体我们的目标群体主要包括以下几类：- 年轻人：年轻人对摩托车的需求较高，他们追求自由、个性化的出行方式。
- 高端消费者：富裕阶层对摩托车的需求较大，他们追求奢华，注重品质和性能。
- 女性消费者：随着女性地位的提升和独立意识的增强，女性对摩托车的需求也在逐渐增加。
第三部分：产品策略3.1 产品定位我们将以品质和性能为核心竞争力，以满足不同消费者需求为主要目标。
我们将提供多款不同风格和尺寸的摩托车，以满足不同群体的需求。
3.2 产品创新我们将注重产品创新，提升核心竞争力。
例如，推出电动摩托车，满足环保和低碳出行的需求；推出智能互联摩托车，提供导航、音乐播放等功能，增强用户体验。
3.3 产品质量我们将确保产品质量，提供可靠、耐用的摩托车。
同时，我们将建立售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，增强顾客满意度和忠诚度。
《摩托车行业项目建议书-PPT课件
china-beijing-zs-brand-201907
8
Chatterton
Strategy Consultants
在中国摩托车行业中，日益激烈的市场竞争容易使企业陷入“竞争旋涡 ”，只有少数找到正确品牌定位的企业可以真正寻找到属于自己的市场
竞争对手的增加导致 竞争升级
运用更好的品牌管 理方法，摆脱“竞 争旋涡”
更低的毛利 销售成本上升 更低的价格 经销商施加压力 固定成本压力上升 来自过量生产能力的压力 需求减缓 公司价值贬值 ... Shake 淘汰 out 出局 提高市场 费用 盈利能力 降低 更低的 价格 通过“价格战” 竞争夺与市场份 额 价格下降
产品成本的上升
消费者觉得产品/品牌 之间并无真正区别而导致 品牌的大众化
XX集团长远的战略定位是什么？ 根据企业的核心竞争力，应进入哪些新的业务领域，进入这些新领域的策略是什么 XX集团现有的财务资源是否足以支持实现未来的发展战略？ 如何利用资本市场的机会获得融资以及并购的机会？ 目前的品牌策略是否足以支持未来的发展？如何根据客户导向建立更强大的品牌形 象？
为了适应未来的发展战略，现有的组织控制模式以及架构应如何进行调整？
china-beijing-zs-brand-201907
3
Chatterton
Strategy Consultants
A. 对xx集团项目的初步了解
china-beijing-zs-brand-201907
4
Chatterton
Strategy Consultants
XX集团自成立以来，经历了十年的高速发展
2019 30亿元 7000美万 40亿元
china-beijing-zs-brand-201907
五羊·本田WY125-A、C摩托车维修调整数据
五羊本田WY125-A、C摩托车维修调整数据
解兵
【期刊名称】《摩托车》
【年(卷),期】2003(000)002
【摘要】@@ 一、技术规格rn1.尺寸及重量rn全长:2010mm(A型),2012mm(C 型);rn全宽:755mm(A型),765mm(C型);rn全高:1065mm(A型),1064mm(C 型);rn轮距:1280mm(A型),1277mm(C型);rn最小离地间隙:150mm(A
型),145mm(C型);rn干质量:105kg(A型),112kg(C型);rn质量:114kg(A
型),120kg(C型).
【总页数】2页(P16-17)
【作者】解兵
【作者单位】无
【正文语种】中文
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3.嘉陵·本田125-10H型摩托车维修调整数据(一) [J], 冉勇
4.五羊·本田WH125型摩托车维修数据 [J], 何海涛
5.五羊本田WH125LZ型摩托车维修调整数据（二） [J], 民风
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越来越多城市禁摩; 摩托车市场潜力巨大; 农村市场有很大空间;
1993年,中国摩托车产量达到335.15万,第一次超过日本,居世界第一.
1997年,全世界摩托车千人保有量约为25辆,中国为29.2辆,98年为37.5辆. 未来10年,年均增长8%--10%,到2010年销售量达到1500-2000万辆. 目前,我国农村摩托车保有量仅为5000万辆,农村人口为9亿多,每千人为18辆. 摩托车产业技术有日本,意大利,美国,德国等代表了摩托车工业的最高水平. 到目前为止;全国有超过60个主要城市限制摩托车上牌照和行驶.
目标消费者定位
目 标 消 费 者
消费
消费者
消费
目标消费者需要什么? 目标消费者需要什么?
青
资料来源:蓝田3月份五城市消费者调查报告
目标消费者需要什么? 目标消费者需要什么?
他们的社会性
处在社会交往,比较 的心态
年轻人
资料来源:蓝田3月份五城市消费者调查报告
目标消费者需要什么? 目标消费者需要什么?
五羊注重品牌建设; 产品研发能力提高显著; WY125-11符合市场需求; 上市区域适应发展潮流;
资料来源:摩托车市场,国家机械工业局
三,摩托车行业发展特点:
规模竞争是企业竞争的主导;
竞争激烈,新兴企业势头猛; 逐渐由产品导向过渡到消费者 导向,价格战转变为品牌,服 务,产品品质的竞争;
竞争的内容多元化,价格竞争转变成产品品质,品牌和服务等; 竞争方式更为尖锐;特别是新兴企业力图在短时间进入现有市场构架; 市场竞争的起点更高,合并,兼并潮头初起; 产量提升速度下降; 产品开发速度加快; 企业利润下降; 用户自我保护意识增强,对质量要求提高;
创新创业,尽善尽美
五羊WY125-11上市策划建议书 WY125-
策划思路 企业资源 市场依据 传播条件 诉求定位
摩托车市场概况 五羊摩托现状分析 WY125-11产品分析 品牌渗透率分析 消费者需求心理分析 WY125-11消费者定位 竞品广告表现分析 竞品广告诉求忽略分析 广告诉求机会分析 WY125-11广告诉求定位 WY125-11产品命名 广告主题延伸策略 广告主题创作表现 促销及公关活动策划 媒介投放策略
资料来源:蓝田3月份五城市消费者调查报告
消费者心理特征和产品关系
目标消费群处于社会交往频繁的圈子里; 他们需要体现自我的身份,地位和品位; 但经济实力有限,他们对自我显现的追求在摩托车上体现为对外形和发动机的要求上. 而外形和发动机正是WY125-11自身的利益点;
Part IV:竟品广告表现分析 IV:
五羊摩托竟品分析——TVC 五羊摩托竟品分析——TVC
竞争产品创意多数是产 品+车+背景,缺乏新意
五羊摩托竟品分析——TVC 五羊摩托竟品分析——TVC
资料来源:2000年中国城市居民消费形态报告(国家统计局)
附件2:目标消费群的消费心理分析:自我显现+社交需要 目标消费群的消费心理分析:
朋友都有了,我也应该要有 我买的东西体现我的品位 成功与地位的体现 生活需要与朋友,情侣一起创造 只买对的,不选贵的 我爱面子,东西要拿得出去才行 —— 26.00% ——14.60% ——50.40% ——5.00% ——18.20% ——46.60%
五羊 速度 时髦 威猛 毫爵 雅马哈 毫 放 刚强
资料来源:蓝田3月份五城市消费者调查报告
目标消费者描述: 目标消费者描述:
他们生活在中小城市,城乡结合部,收入和文化水平一般,典型的"蓝领"阶层,随 着生活水平的提高,社会环境的变化,摩托车逐渐取代自行车,他们需要摩托车体现经济 实力和身份,由于收入有限,他们需要一种外观和品质都不错,但价格合理的摩托车来满 足面子问题. 摩托车对于他们而言属于较贵重物品,购买时趋于理性.他们选择起来要求更高:物 美价廉.为了买的东西跟得上周围朋友,他们会多方征询朋友意见,然后在几个品牌之间 精挑细选,权衡利弊.
附件1:目标消费群社会生活态度:以自我为中心,希望社会承认 目标消费群社会生活态度:以自我为中心,
生活需要与人交往,拒绝封闭 工作和朋友是我生活的重心 工作时全心投入,休闲时尽情放松 追求与众不同,富于创意的事物 为了生活,渴望得到社会承认与肯定 乐于接受新的挑战,尝试新的东西 每个人都有自己的朋友圈 ——35.60% ——22.80% ——33.60% ——28.40% ——25.60% ——36.10% ——46.80%
自由竞争有余,宏观调控不足,对摩托车行业的发展,缺乏针对性强的政策干 预和引导,市场竞争不规范; 忽视市场培育和建设,地区间发育不平衡,地区封锁严重服务体系 不健全,市场组织化程度低;
资料来源:摩托车市场,国家机械工业局
五羊区域发展不平衡; 巩固原有市场,积极开 拓市场 完善网络建设; 以消费者为导向;
资料来源:摩托车市场,国家机械工业局
Part II:五羊摩托现状分析 II:
五羊摩托的机会
品牌知名度高,五羊本田提升整个品牌形象,五羊可以充分利用优势资源借力打力; 加强区域网络建设和完善售后服务体系; WY125-11产品上市具有战略转移的重大意义:对于整个五羊品牌在中小城市和农村市场打开 市场和完善适销对路的产品线起到铺垫作用; 蓝田市调显示消费者需求是: 1,造型-----独特新颖; 2,发动机---性能良好;
资料来源:2000年中国城市居民消费形态报告
肯定比例% 肯定比例
65 49 62 55 52
目标消费者需要什么? 目标消费者需要什么?
他们的意向
征询 情绪转移 自我表现 对应关系
青年与少年不同,他们急需社会承认自己.需 要主动适应这个社会,反映出来的自我,为自 我显现. 结论:自我,认同
恰恰是我们可以利用的
五羊摩托竟品分析——TVC 五羊摩托竟品分析——TVC
竞争产品强调功能,技术, 而忽视了产品的直观属性
五羊摩托竟品分析——TVC 五羊摩托竟品分析——TVC
竞争产品强调功能,技术, 而忽视了产品的直观属性
五羊摩托竟品分析——TVC 五羊摩托竟品分析——TVC
竞争产品多数强调促销广 告或是强调产品品质 创意多数是产品+车+人
资料来源:摩托车市场,国家机械工业局
竞争产品众多; 竞争的重点在于提 升品牌形象完善售后 服务体系,提高产品 品质上; 产品品质让消费者 感受到;
四,摩托车市场存在问题
摩托车产业的发展缺乏明确的政策导向,产业政策没有得到 有效实施,优化资源配置没有得到很落实;
区域发展不平衡; 缺乏明确的政策导向,宏 观调控不足,竞争不规范; 对消费者需求敏感度不够, 产品开发针对性不强,造 成资源配置不良
消费者无法明确区分五 羊和五羊本田; 充分利用五羊本田的积 极品牌形象,借力打力;
资料来源:蓝田3月份五城市消费者调查报告
消费者无法明确区分五羊和 五羊本田; 35,消费者偏好的品牌的人格形象 充分利用五羊本田的积极品 成熟 轻骑 高贵 嘉陵 诚实 朴实 本田 牌形象,借力打力 张扬 新大洲 潇洒
恰恰是我们WY125-11具备的卖点! 恰恰是我们WY125-11具备的卖点! WY125 具备的卖点
企业资源SWOT分析: 企业资源SWOT分析: SWOT分析
五羊本田提升整个五羊品牌形象; 五羊-本田成功经验和先进管理方法; 基础设备健全,是技术生产型企业; 具有知识产权的产品不断投入市场; 以汽车工业集团作为支撑点; 五羊知名度高,但美誉度不够; 区域网络建设和售后服务不够完善; 产品导向为主,缺乏对消费者把握; 企业体制需进一步改革,特别是物 流管理方面;
结论:丰富的社会生活
他们的休闲喜好
8%) (其他……8%) 其他 8%
目标消费者需要什么? 目标消费者需要什么?
他们的心理需求(来源《青年心理学》91/3/22版)
结论:自我显现和被认可
目标消费者需要什么? 目标消费者需要什么?
他们的观念
生活观念
凡事喜欢和周围比较 遇到问题时,会询问朋友的意见 太贵买不起,但也要过得去 价钱便宜不一定好 很在乎别人对自己的看法
与竞争产品的对比
WY125-11外形上有显 著差异;
竞争产品,自身,消费者 竞争产品,自身,
WY125-11在外观上与主要竞争产品有明显差异; WY125-11自身具备的利益正是消费者期待改进的因素; 综合以上两点来看:产品外观,发动机是产品可以充分利用的资源.
附件: 附件:
用户期待摩托车改进的方面
五,摩托车企业发展出路:
通过品牌竞争塑造差别化, 增加品牌附加价值; 紧贴消费者需求; 充分整合自身优势资源; 密切注意行业竞争动态;
产品结构同质化现象日趋普遍,理性竞争,产品结构差别化竞争已成关键; 并非所有商品的差别化都是有意义,有价值的,必须慎重选择能使其与竞争者区别 的,途径; 产品的差别化可以相当多数的顾客让渡较高的价值; 充分利用优势资源,借 力打力; 深度研究消费者需求;
摩托车工业处于转型期的有利时机; 国家出台政策治"杂牌军"; 发展得到政府支持; 加入WTO后有价格优势,加大出口;
S W O T
最有消费力的城市大多"禁摩"; "后起之秀"不断冒出,竞争激烈; WTO对国内市场有一定冲击; 本田技术运用有时间限制;
WY125-11产品分析 WY125-11产品分析
整合传播策略
一,五羊WY125-11广告推广目的 一,五羊WY125-11广告推广目的
缩短产品导入期,快速进入成长期,完成销售目标. 借新品上市推广,提升五羊品牌形象; 帮助和支持经销商建立信心;
二,推广时间策略
广告推广时期
5月中旬-5月底为前奏期,品牌知名度积累时期; 5月底-6月中旬为推广最高峰; 6月中旬-8月底为推广巩固期. 售点宣传,终端展示延续全年