经验访谈摆地摊的秘籍

摆地摊的秘籍

产品不同经营策略不同

“卖油煎豆腐利润是挺可观，就是累得遭不住。”李勇(化名)今年23岁，现在江北一家工厂上班，每天下班之后，他和妹妹推

着卖油煎豆腐的小推车，准时出现在嘉州附近，“一碗煎豆腐卖5元，一天下来能卖三四百元。”李勇告诉记者，自从开始摆摊，

他每天早上三四点就得起床去市场采购当天的新鲜豆腐，每天下

班后马不停蹄地回家搬工具，“主要是购买、加工食材耗费时间，并且每天工作量都很大，我有时候累得站着都能睡着，后来只能

让妹妹过来帮我。”

和李勇的劳苦作业不同。现就职于一家公司的办公室文员丽

丽(化名)，她的地摊生活则相对轻松和惬意。“我们主要卖围巾

和毛衣项链，近期准备再进一批袜子。”记者在南岸区学府大道

七季城小区内见到了摊主之一的丽丽，她告诉记者，她和朋友每

天下午6点下班之后，就过来这里摆摊，一直到9点左右收摊，“遇到下雨或者心情不好，就休息一天，时间安排很随意。”问

及每天的收益状况，丽丽回答：“看情况，有时候运气好，能卖

一个不错的价格。比如我刚卖出去的一条围巾，昨天同样一条围

巾我卖的35元，今天只卖了30元。”

网上进货便宜但风险大

“我们第一次进货就是去朝天门批发市场买的，进价相对较高。”丽丽告诉记者，上个月她和朋友开车去朝天门批发市场买货，由于人生地不熟，他们拿到的批发价格比其他人都高，“但是有些不好卖的款式，比如毛衣项链，我们就拿回去和商家换，如此的话，风险就小很多。”

“去实体店买毕竟不太方便，后来索性就在网上拿批发，不仅价格便宜，而且送货到家很方便。”但她同时也说，网上买的货，质量得不到保证，“有时候同一个品牌的东西，网购的质量明显没有实体店买的好，而且成交之后不能退货或者换货，风险较高，”网上购物是一项技术活，全凭个人的眼力。”

规模要大还要会沟通

“摆摊，在我看来是一项艺术。”王永(化名)从2010年开始在沙坪坝一带摆摊卖女鞋，到如今，他已经在沙坪坝租赁了一个几百平米的女鞋仓库。他告诉记者，现在很多人不能正确认识摆摊这个职业，往往带有异样眼光来看待，“七十二行，行行出状元。即便是摆摊，也能摆出精彩的人生。”“我们现在基本上只做大规模的卖场，或者展销会。”王永告诉记者，摆摊分为很多种类，包括夜市、赶集、庙会、展销、卖场或专场等等，“不仅规模要大，品种也要专和精，更易增加辨识度，增加人气。”王永还告诉记者，摆摊除了需要自信和规模以外，朋友间的相互沟通也很重要。“比如同样卖女鞋的两个摊位，一个在石桥铺数码城卖，那另外一个另谋他处。

摆摊十条秘籍

1、前期充分的市场调研，是摆摊能否成功的关键;

2、结合商品的具体特征，选择适合自己的产品;

3、渠道是关键。选择最佳的进货渠道，是一项长远而繁重的任务;

4、打破面子观念，对产品、对自己要有充分自信;

5、产品种类切忌繁琐，但不能货源要充足，才能吸引顾客选购;

6、和其他战友保持一个良好的距离，避免恶性竞争;

7、注意形象。即便是摆摊，良好整齐的形象也是招徕顾客的手段之一;

8、经营上灵活处理，价格能上能下，以卖出产品为目的;

9、态度上，不卑不亢，记住：我的产品不是非你不卖的!

10、常识：注意辨别真假钞票。