渠道管理制度(20210117114306)
渠道管理制度
渠道管理制度渠道管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于XXX发行室。
第二条目的为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。
第三条原则1.实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求效益；2.公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。
第二章渠道管理的组织管理第四条管理制度制定营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。
第五条管理制度实施由营销主管负责组织实施。
第六条实施监督在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。
第七条实施效果考核主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。
第三章渠道管理制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比分析而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析而制定的。
第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素而制定的。
第四章渠道管理内容第十一条销售渠道管理内容1.销售渠道设计；2.销售渠道管理。
第五章销售渠道设计第十二条渠道类型1.产品销售渠道；2.网上销售渠道；3.网络会员制渠道。
第十三条渠道设计1.产品销售渠道设计1）渠道设计原则在全国直辖市、省级城市各设计两个一级代理商，其中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。
其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。
2）渠道长度销售渠道的管理通常分为四级，从发行室到代理商再到零售商，最终到达客户。
销售员按照销售区域进行管理，代理商则按照片区进行管理。
除了传统的销售渠道，还有网上销售渠道和网络会员制渠道。
在销售渠道管理中，采取分级管理方式，发行室直接面对代理商，其他零售商由代理商授权管理。
渠道管理制度
渠道管理制度一、背景介绍渠道管理制度是指企业为了有效管理和运营销售渠道，确保产品能够顺利地流通和销售，而制定的一系列规范、流程和措施。
良好的渠道管理制度不仅可以提升企业的销售绩效，还可以优化渠道合作关系，提高供应链的整体效率。
二、目标与原则1. 目标：渠道管理制度的目标是建立稳定、高效的销售渠道，增强品牌影响力，提高市场份额和客户满意度。
同时，也要加强对各级代理商和分销商的管理，确保他们能够按照企业的要求履行职责，维护企业形象和品牌声誉。
2. 原则：渠道管理制度应遵循以下原则：- 公平公正：对各级代理商和分销商一视同仁，公平竞争，公正评价，确保资源的合理分配。
- 有效沟通：与代理商和分销商建立良好的沟通机制，及时传达企业的战略、政策和产品信息。
- 共同成长：与渠道伙伴深化合作，共同发展，通过双赢合作实现多方共赢。
- 守信用：建立和维护诚信与可信性，共同遵守合同约定，保持良好的商业道德。
- 数据驱动：通过数据分析和市场研究，制定科学的渠道管理策略，提高销售效益。
三、渠道管理流程1. 渠道招募与筛选：- 设定代理商招募条件和标准，明确代理商的责任和义务。
- 按照招募条件公开招募代理商，并对申请代理的企业进行评估。
- 经过准确的筛选和面试，选择符合要求的代理商。
2. 渠道培训与支持：- 为代理商提供必要的产品知识培训和市场营销技能培训，提升他们的专业水平。
- 提供市场推广和销售支持，包括广告宣传材料、营销活动等，帮助代理商提高销售业绩。
3. 销售与库存管理：- 与代理商共同制定销售目标和计划，并进行销售预测和库存管理。
- 定期对代理商进行销售数据分析，及时发现问题并提供解决方案。
- 对库存进行管理和监控，确保货物供应充足，同时避免过量库存。
4. 渠道绩效评估与激励：- 设定评估指标，包括销售额、市场份额、客户满意度等，并定期对代理商进行绩效评估。
- 根据绩效评估结果，给予相应的激励措施，如奖励、提成等，激发代理商的积极性和主动性。
渠道管理制度
渠道管理制度渠道管理制度是企业针对渠道合作伙伴进行统一管理和规范的一套制度，旨在有效整合渠道资源，提高渠道合作伙伴的运作效率，增强与渠道合作伙伴的合作关系，实现双方的互利共赢。
渠道管理制度的目标是通过规范渠道合作伙伴的行为，确保渠道合作伙伴与企业的利益一致，并通过有效的渠道管理措施提高渠道合作伙伴的服务水平和销售业绩。
渠道管理制度应包括以下内容：1. 渠道合作伙伴招募和评估：制定明确的渠道合作伙伴招募标准，确保渠道合作伙伴的能力和背景符合企业的要求；建立评估机制，对渠道合作伙伴进行定期评估，及时发现和解决问题。
2. 渠道合作伙伴培训和支持：为渠道合作伙伴提供必要的产品知识、销售技巧等培训，帮助其提升服务质量和销售能力；提供及时的技术支持和市场支援，解决渠道合作伙伴在营销和售后服务方面的问题。
3. 渠道合作伙伴激励机制：建立合理的激励机制，通过奖励措施或提供其他激励手段，激发渠道合作伙伴的积极性和创造性，推动其为企业创造更多价值。
4. 渠道合作伙伴绩效评价：建立科学合理的绩效评价体系，对渠道合作伙伴的销售业绩、市场份额、客户满意度等进行评估，根据评估结果制定相应的激励和管理措施。
5. 渠道合作伙伴合作协议：与渠道合作伙伴签署合作协议，明确双方的权利和义务，规范双方的合作关系，防止出现纠纷和风险。
6. 渠道合作伙伴管理和监督：建立健全的渠道合作伙伴管理和监督机制，定期进行渠道合作伙伴的考核和管理，及时发现和纠正问题，确保渠道合作伙伴的合规经营。
渠道管理制度的实施可以带来以下好处：1. 整合渠道资源：通过有效的渠道管理，可以整合渠道合作伙伴的资源，提高市场覆盖率和销售能力。
2. 提高渠道合作伙伴的服务水平：通过培训和支持，帮助渠道合作伙伴提升服务质量，提高客户满意度，增加品牌价值。
3. 加强与渠道合作伙伴的合作关系：建立稳定的合作关系，增强渠道合作伙伴的忠诚度和归属感，提高合作效率。
4. 实现销售目标：通过激励机制和绩效评价，激发渠道合作伙伴的积极性和创造性，帮助企业实现销售目标。
公司渠道管理制度范本范文
公司渠道管理制度范本范文公司渠道管理制度第一章总则第一条为了规范公司的渠道管理工作，提高渠道的运营效率与管理水平，完善渠道销售体系，提升市场营销竞争力，特制定本制度。
第二条渠道管理制度适用于公司的所有渠道销售业务，包括直销、代理商、分销商等。
第三条渠道管理工作应坚持公平、公正、公开的原则，确保各渠道商在合法合规的前提下公平竞争。
第四条渠道管理工作应与公司的整体策略和市场目标相一致，并根据市场需求和变化进行调整和优化。
第二章渠道招募与选择第五条渠道商的招募和选择应符合以下原则：（一）具备一定的销售能力和市场资源，具备良好的经营管理能力；（二）具备一定的渠道运营经验和相关领域的专业知识；（三）愿意与公司一起发展，共同分享风险和收益；（四）符合国家法律法规和公司的规定。
第六条渠道商的招募和选择程序如下：（一）广泛开展招募渠道商的信息；（二）接受渠道商的申请和资料审查；（三）对符合条件的渠道商进行面试和考核；（四）签订合作协议，并进行培训；（五）指定专人负责渠道商的跟踪和管理。
第七条渠道商的考核与评估应定期进行，根据渠道商的销售业绩、市场份额、渠道支持与配合等方面进行综合评估。
第八条渠道商的退出应符合以下条件之一：（一）经过多次警告或违反合作协议的；（二）自愿退出合作的；（三）到达合作期限结束的。
第三章渠道管理与协调第九条公司应专设渠道管理部门，负责统筹、协调和监督公司的渠道管理工作。
第十条渠道管理部门应制定渠道管理计划，明确渠道管理的目标、措施和时间节点，并监督执行。
第十一条渠道管理部门应及时了解各渠道商的市场动态、销售情况、库存状况等，以便及时调整销售策略和市场推广活动。
第十二条渠道管理部门应定期组织渠道商会议，交流经验，解决问题，并及时向渠道商传递公司的相关信息和政策。
第十三条渠道商与公司之间的问题和纠纷应通过协商解决，如无法解决，可通过仲裁或诉讼等法律手段予以解决。
第四章渠道支持与合作第十四条公司应提供适当的市场支持和销售促进活动，包括但不限于广告宣传、市场推广资金和物料支持等。
渠道公司管理制度
渠道公司管理制度第一章总则第一条为规范和加强渠道公司的管理，提高经营效益，保护合法权益，树立良好的企业形象，制定本管理制度。
第二条渠道公司管理制度适用于渠道公司的所有管理人员和员工，是渠道公司的基本管理规范和准则。
第三条渠道公司管理制度是渠道公司的内部管理规范，对外部无害，不对外界具有法律约束力。
第二章组织机构第四条渠道公司设立总经理办公室，负责整个公司的日常管理工作。
第五条渠道公司设立营销部、采购部、财务部、人力资源部等职能部门，分工明确，相互配合，共同完成公司的经营目标。
第六条渠道公司设立销售团队、采购团队、财务团队、人力资源团队等流程团队，协助各部门完成工作任务。
第七条渠道公司建立了管理委员会，由总经理、各部门负责人组成。
管理委员会是渠道公司的最高决策机构。
第三章员工管理第八条渠道公司的员工应具备的基本素质：忠诚、诚实、守信、勤奋、细心、严谨。
第九条渠道公司建立员工的招聘、录用、培训、考核、奖惩和晋升制度，全面提高员工的素质和能力。
第十条渠道公司制定了员工奖惩制度，对优秀员工进行奖励，对不合格员工进行处罚。
第十一条渠道公司重视员工的培训和发展，并定期开展各类培训活动，提高员工的综合素质和专业技能。
第十二条渠道公司建立了员工考核和绩效评估制度，通过考核评估，激励员工积极进取，提高工作绩效。
第四章财务管理第十三条渠道公司建立了完善的会计制度和预算管理制度，规范公司的财务管理行为。
第十四条渠道公司设立了财务部门，负责公司的资金管理、成本控制、投资决策和风险防范等工作。
第十五条渠道公司建立了财务审计制度，进行定期和不定期的财务审计，确保公司的财务数据的真实、准确。
第十六条渠道公司建立了内部控制制度，规范公司的各项经营活动，减小经营风险。
第五章业务管理第十七条渠道公司建立了市场营销战略，明确产品定位，创新推广方式，拓展销售渠道，提高产品在市场的竞争力。
第十八条渠道公司建立了采购管理体系，制定了采购流程和标准化管理，降低采购成本，提高采购效率。
渠道管理制度
渠道管理制度一、渠道管理制度渠道管理制度应指明各种类型渠道的开发原则和管理办法。
以下是某企业的渠道管理制度，供读者参考。
渠道管理制度第1章总则第1条目的为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。
第2条适用范围本制度适用于××公司营销组织的渠道建设与管理工作。
第3条原则1．分销渠道强调规模化、扁平化，致力于渠道体系整体运作的规范性和渠道质量的全面提升，从而使渠道合作伙伴和××公司共同获得利益。
2．建设健康、规范、专业化的渠道体系，加强对合作伙伴的项目支持和全方位培训，通过公正、公开的评估体系和奖惩办法奖优罚劣，在发展中逐渐形成核心代理层，参与“合作伙伴计划”，增强渠道的稳定性和抗冲击性。
第4条职责1．营销总监负责制定渠道管理制度，并上报总经理审核，经过总经理办公会审议通过后，下发至相关部门执行。
2．营销总监负责组织实施渠道管理制度，并负责实施过程中的监督工作。
3．营销总监、渠道经理、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。
第2章渠道建立第5条渠道管理制定方法1．类比法：主要通过对相似行业、同行业竞争对手的渠道管理办法和实施效果进行类比分析。
2．经验对比法：主要根据销售部门过去3～5年内的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析。
3．综合法：在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素进行综合分析。
第6条渠道类型1．产品销售。
2．网上销售。
3．会员制网络销售。
第7条渠道体系结构1．除××市、××市、××市和经公司管理层书面同意的特批城市外，其他省市业务区域均适用于渠道分销业务体系。
2．渠道分销体系依据业务等级，分为金牌代理商、银牌代理商和特约经销商。
其中金牌、银牌代理商由××公司直接审批设立，特约经销商由代理商推荐、××公司备案审批设立。
渠道管理规章制度（精选6篇）
渠道管理规章制度渠道管理规章制度（精选6篇）在日新月异的现代社会中，制度对人们来说越来越重要，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。
那么拟定制度真的很难吗？以下是小编收集整理的渠道管理规章制度（精选6篇），希望对大家有所帮助。
渠道管理规章制度1第一条：总则公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费者领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。
第二条：适用范围本规定的主要对象为国际销售渠道的中间环节。
第三条：企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。
本公司按照销售额的一定比例给其佣金作为报酬。
第四条：企业代理商与本公司是委托销售关系，它负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。
第五条：本公司可同时委托若干个企业代理商，分别在不同的地区推销商品，本公司也可同时参与某些地区的直销活动。
第六条：销售代理商是一种独立的中间商，受托付责任带销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权第七条：销售代理商是本公司全权独家代理商，本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，并拥有一定的售价决定权第八条：销售代理商也实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。
第九条：寄售商委托进行现货的代销业务。
根据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金以及有关费用后再交付本公司。
第十条：寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客及时购到现货，且易于成交。
第十一条：经济商既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供价格，产品以及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起到媒介作用。
第十二条：经济商与本公司不签定合同，不承担义务，与本公司无固定的联系，但在买卖过程中又可代表本方，商品成交后，从中提取部分佣金，但比较比较低。
第十三条：直销店需划出A，B，C，D四个等级，要求每户一卡。
第十四条：直销商店业务拜访次数规定为：A/B级店面每月不得少于5次，C和D级店面每月不得少于2次。
渠道部门管理制度范文
渠道部门管理制度范文渠道部门管理制度范第一章总则第一条为了规范渠道部门的运作，提高渠道管理水平，保证渠道销售业绩的实现和渠道利益的最大化，制定本管理制度。
第二条渠道部门是指负责销售和分销公司产品的组织单元，具有独立的销售目标和利润责任。
第三条渠道部门的任务是制定销售计划，推动销售、提高市场份额、培养销售人员以及拓展渠道网络。
第四条渠道部门应该与市场部门和产品部门保持良好的沟通与合作关系，共同制定销售策略、推动产品改进以及应对市场变化。
第五条渠道部门应该遵守公司的各项规章制度和政策，履行职责，保护公司的利益，维护公司形象。
第二章渠道部门组织结构第六条渠道部门的组织结构包括总监、经理、主管和销售代表。
总监负责渠道部门的整体管理和决策，经理负责部门的日常运作，主管负责销售团队的管理和指导，销售代表负责具体销售工作。
第七条渠道部门应该建立健全的组织架构和职责划分，明确各岗位的职责和权限，确保工作的有序进行。
第八条渠道部门应该定期开展团队建设活动，提高团队凝聚力和协作能力，营造良好的工作氛围。
第三章渠道部门职责第九条渠道部门的职责包括但不限于：1. 制定并执行销售计划，实现销售目标；2. 拓展渠道网络，提高市场份额；3. 培训和管理销售团队，提高销售能力；4. 收集市场信息，反馈市场需求；5. 协调内部资源，支持销售工作；6. 维护和管理渠道客户关系；7. 编制销售报告，分析销售业绩。
第十条渠道部门应该建立销售目标管理制度，明确销售目标的设定、考核和奖惩制度，并定期评估和调整销售目标。
第十一条渠道部门应该建立渠道开发制度，包括市场调研、渠道选择、渠道培育等环节，确保渠道网络的健康发展。
第十二条渠道部门应该建立销售培训制度，定期组织内部培训和外部培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧。
第十三条渠道部门应该建立销售报告制度，及时向上级汇报销售情况、市场动态、客户反馈等信息，为上级决策提供参考。
第四章渠道部门工作流程第十四条渠道部门的工作流程包括但不限于：1. 制定销售计划：根据市场需求和销售目标制定销售计划，包括销售目标、销售策略、销售预算等内容。
渠道管理制度范本
渠道管理制度范本第1篇：渠道管理制度范本第一条总则公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费者领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。
第二条适用范围本规定的主要对象为*销售渠道的中间环节。
第三条企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。
本公司按照销售额的一定比例给其佣金作为报酬。
第四条企业代理商与本公司是委托销售关系，它负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。
第五条本公司可同时委托若干个企业代理商，分别在不同的地区推销商品，本公司也可同时参与某些地区的直销活动。
第六条销售代理商是一种*的中间商，受托付责任带销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权第七条销售代理商是本公司全权独家代理商，本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，并拥有一定的售价决定权第八条销售代理商也实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。
第九条寄售商委托进行现货的代销业务。
根据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金以及有关费用后再交付本公司。
第十条寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客及时购到现货，且易于成交。
第十一条经济商既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供价格，产品以及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起到媒介作用。
第十二条经济商与本未完，继续阅读 >第2篇：房地产渠道管理制度房地产渠道管理制度房地产营销渠道策略房地产营销渠道概述含义:根据营销渠道的长度来讲:直接渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道根据营销渠道的宽度来讲:密集分销、选择分销、独家分销房地产营销渠道类型直接销售渠道间接销售渠道[第三种"营销渠道(一)直接销售渠道按照有无中间商的介入，可以分为直接销售渠道和间接销售渠道。
直接销售渠道:间接销售渠道:直接销售渠道房地产生产者直接将商品销售给购房者，而不通过任何中间环节。
形式:订购销售;自设门市销售;推销员销售;直接营销渠道的优点(1) 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。
渠道管理制度
渠道管理制度渠道管理在现代企业中扮演着重要的角色，它对于产品的销售、物流和市场推广等环节起着至关重要的作用。
为了保障渠道管理的有效运行，企业需要建立一套完善的渠道管理制度。
本文将介绍渠道管理制度的重要性以及如何制定和执行这一制度。
一、渠道管理制度的重要性渠道管理制度是企业与渠道伙伴之间的约定和规范，它能够有效地调动渠道伙伴的积极性，提升渠道的绩效和效率。
以下是渠道管理制度的重要性：1. 提升渠道伙伴的积极性：通过制定明确的渠道管理制度，企业能够激励渠道伙伴充分发挥其专业知识和能力，提升销售业绩。
制度中的激励机制和奖惩措施可以有效调动渠道伙伴的积极性，增加其对企业的忠诚度和归属感。
2. 优化渠道结构：渠道管理制度可以帮助企业对渠道伙伴进行选择和管理，优化渠道结构。
通过设定渠道伙伴的招募标准和绩效考核指标，企业可以筛选出能够与自己相互匹配的优质伙伴，建立稳定可靠的渠道网络。
3. 提升渠道管理效率：渠道管理制度明确了各个环节的责任和流程，规范了渠道运作的各项规则，有利于提升管理效率。
制度可以帮助企业迅速进行订单处理、库存管理和市场反馈的收集，从而及时作出决策和调整，提高响应速度。
4. 维护品牌形象：渠道管理制度中可以规定渠道伙伴与终端客户之间的沟通方式和行为规范，确保渠道伙伴在销售过程中以专业的形象代表企业。
通过制度的规范引导，企业能够维护自身品牌形象，塑造良好的品牌形象。
二、制定渠道管理制度的步骤制定一套有效的渠道管理制度需要考虑以下几个步骤：1. 分析渠道管理需求：企业首先需要明确自身的渠道管理需求，包括目标、策略和预期结果等。
通过分析市场环境和竞争对手的情况，确定企业在渠道管理方面的具体要求和重点。
2. 设定渠道管理目标：根据渠道管理的需求，企业需要设定清晰的渠道管理目标。
目标应该具有可衡量性和可实现性，并与企业整体战略相一致。
例如，目标可以是提高渠道伙伴的销售额或者增加市场份额。
3. 确定渠道管理策略：企业根据目标制定相应的渠道管理策略。
渠道管理制度
渠道管理制度一、制度背景随着市场竞争的加剧，企业必须寻找新的销售渠道和渠道合作伙伴来拓展业务。
因此，渠道管理成为企业维持市场竞争优势的关键。
渠道管理制度是企业为务实有效地开展渠道管理工作所采取的一种制度性安排，目的是规范渠道管理行为，提高管理效率，促进业务发展。
二、渠道管理制度2.1 渠道管理目标渠道管理制度的核心目标是确保企业渠道合作伙伴能够在合作关系中实现共赢，同时保障自身的利益不受侵害。
具体来说，要在以下几方面实现目标：1.渠道选择和评估：制定客观合理的渠道选择标准和供应商评估制度，保证渠道能够为企业带来稳定的贡献。
2.渠道开发和培养：通过合理的市场分析和销售策略拓展合作渠道，提升渠道合作伙伴的绩效，培养稳定的渠道合作伙伴体系。
3.合同管理：根据供需关系和市场变化制定合理的合同条款和签订合同，保护双方权益。
4.渠道绩效管理：建立合适的渠道绩效评估体系，提高渠道合作伙伴的绩效，增强企业与渠道合作伙伴之间的互信和合作关系。
2.2 渠道管理组织渠道管理制度的组织安排应该是科学合理、高效协调的。
制度的组织结构应该由企业管理层建立并固化，以实现制度的统一管理与推行。
1.渠道管理部门：负责渠道的管理、定位及培养，进而提高渠道合作伙伴的绩效和贡献，以达到企业发展的目标。
2.合同管理部门：负责企业与渠道合作伙伴之间的合同签署、评估及执行，确保合同的合法、有效及稳定性。
3.渠道开发部门：负责开展市场调研及销售策略研究，寻找新的渠道合作伙伴及扩大渠道范围。
2.3 渠道管理流程渠道管理制度的管理流程是一个企业渠道管理活动的全流程。
具体可以划分为以下几个步骤：1.渠道合作伙伴的选择。
企业应该根据渠道合作伙伴的信誉、客户基础、市场营销技能等方面进行评估。
2.渠道合作协议签署。
企业应该与渠道合作伙伴签署协议，明确双方的权利和义务，确保合同的合法性及稳定性。
3.渠道经营管理。
企业在合作关系中应该及时有效地采取措施，监控渠道合作伙伴的经营状况，帮助其提高绩效。
渠道管理制度内容
渠道管理制度内容渠道管理的目标首先，要确立渠道管理的目标，明确渠道管理的目标是最基本的。
企业的渠道管理的目标主要包括以下几个方面：1.市场份额目标：这是每家企业都非常关注的一个目标，企业希望通过渠道管理来提高市场份额，从而提高自身的竞争力。
2.销售目标：企业通过渠道管理来推动渠道销售业绩的提升，从而实现自身的销售目标。
3.管理目标：企业希望通过渠道管理来提升对于渠道合作伙伴的管理水平，确保渠道合作伙伴的忠诚度和稳定性。
渠道管理的原则要确立渠道管理的原则是非常重要的，它是渠道管理制度的基础，也是渠道管理的指导思想。
渠道管理的原则包括以下几个方面：1.合作共赢原则：企业与渠道合作伙伴之间应该建立合作共赢的关系，共同分享业绩成果。
2.公平竞争原则：企业与渠道合作伙伴之间应该建立公平竞争的关系，不得出现不正当竞争行为，保护每一个渠道合作伙伴的合法权益。
3.信息透明原则：企业应该向渠道合作伙伴提供完整的产品和市场信息，保证双方的信息对称，提高合作效率。
渠道管理的机制渠道管理的机制是渠道管理制度中最核心的内容，它包括了渠道合作伙伴的选择、培训、激励、监督、服务等多个方面。
渠道管理的机制需要建立完善的管理流程和规章制度，确保各个环节的顺畅和有效运作。
1.渠道合作伙伴的选择：企业需要建立科学的渠道合作伙伴选择机制，通过合理的评估和筛选，选择出最符合企业需求的渠道合作伙伴。
2.渠道合作伙伴的培训：企业需要建立完善的渠道合作伙伴培训机制，通过培训提升渠道合作伙伴的专业能力和服务水平，从而提升销售绩效。
3.渠道合作伙伴的激励：企业需要建立激励机制，通过提供激励政策和奖励机制，激发渠道合作伙伴的积极性，持续推动销售业绩的提升。
4.渠道合作伙伴的监督：企业需要建立监督机制，通过建立监督制度和监督渠道合作伙伴的行为，确保渠道合作伙伴的合规经营。
5.渠道合作伙伴的服务：企业需要建立完善的合作伙伴服务体系，为渠道合作伙伴提供及时有效的售前售中售后服务，确保渠道合作伙伴对企业的满意度。
关于渠道部的规章制度
关于渠道部的规章制度一、总则为加强渠道部管理，规范工作秩序，提高工作效率，特制定本规章制度。
二、组织架构渠道部下设主管领导、副主管领导、渠道经理、渠道专员等职位，每个职位各司其职，共同协作，完成部门工作目标。
三、工作职责1.主管领导：负责制定渠道部年度工作计划和目标，统筹协调部门工作，督促管理各岗位人员，定期对部门工作进行评估和总结。
2.副主管领导：协助主管领导进行部门工作的统筹协调，负责部门日常事务的管理和指导，参与制定重要决策。
3.渠道经理：负责对接渠道代理商，维护渠道关系，达成合作协议，推动销售业绩的提升。
4.渠道专员：协助渠道经理对接渠道代理商，处理日常业务事务，协调内外部资源，提供支持和解决问题。
四、工作流程1.渠道部每周召开一次部门例会，对本周工作进行安排和总结，收集各岗位人员反馈意见和建议，及时解决问题。
2.渠道部每月举办一次渠道代理商沟通会议，及时传递公司政策和最新产品信息，搜集代理商需求和反馈，调整销售策略。
3.渠道部每季度组织一次部门团建活动，增进团队凝聚力，促进部门和谐发展。
五、工作纪律1.渠道部全体员工要严格遵守公司规章制度，遵守职业操守，维护公司形象。
2.渠道部每周提交一次工作汇报，及时向主管领导汇报工作进展和问题解决情况。
3.渠道部要求员工积极主动，团结协作，勇于担当，高效执行工作任务。
4.渠道部员工要保护公司机密信息，严守商业秘密，不得泄露公司数据和客户信息。
六、奖惩措施1.对在工作中表现出色、业绩突出的员工，给予奖励和激励，鼓励其发挥潜力，继续创新。
2.对违反规章制度、工作失职、影响部门正常运转的员工，给予相应处罚，甚至解除劳动合同。
3.渠道部对于团队成员之间的争议和矛盾，可采取内部调解，化解矛盾，维护团队和谐。
七、附则本规章制度自发布之日起生效，如有违反或需调整，需经主管领导同意后方可执行。
愿全体渠道部员工共同努力，为公司的发展贡献力量，共同成长。
渠道管理制度
【最新资料Word版可自由编辑！】渠道管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。
第三条原则（一）对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求效益；（二）对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。
第二章渠道管理的组织管理第四条管理制度制定营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。
第五条管理制度实施由营销主管负责组织实施。
第六条实施监督在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。
第七条实施效果考核主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。
第三章渠道管理制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比分析而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析而制定的。
第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素而制定的。
第四章渠道管理内容第十一条销售渠道管理内容（一）销售渠道设计；（二）销售渠道管理。
第五章销售渠道设计第十二条渠道类型（一）产品销售渠道；（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。
第十三条渠道设计（一）产品销售渠道设计1. 渠道设计原则在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，其中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。
其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。
2.渠道长度销售渠道纵向管理最多为四级。
即发行室—代理商—零售商—客户。
3. 渠道宽度销售渠道管理实行销售员按销售区域进行管理，而各区域代理商按片进行管理的方式。
渠道管理制度(精选)(二)
渠道管理制度(精选)（二）引言概述：渠道管理制度是企业为了有效管理销售渠道所制定的一套规范、完备的管理体系。
本文将从目标设定、渠道合作、渠道评估、渠道政策、渠道培训五个方面进行详细阐述。
正文：一、目标设定1. 确定销售目标：根据市场状况和公司发展战略，设定合理的销售目标，明确渠道需达到的销售额和市场份额。
2. 量化渠道目标：将销售目标分解为渠道层面的具体指标，包括销售量、市场占有率、客户满意度等，并设定相应的时间框架。
3. 制定激励机制：建立激励机制，通过奖励和考核激励渠道合作伙伴，推动他们实现渠道目标。
二、渠道合作1. 策略合作选择：根据企业的发展需求和市场情况，选择合适的渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、直销等，建立长期稳定的合作关系。
2. 渠道合同签署：制定合作协议，明确各方的权责和利益，规定产品价格、市场推广、售后服务等合作细则。
3. 渠道资源共享：与渠道伙伴共享产品信息、市场数据、销售技巧等资源，提升渠道伙伴的能力和竞争力。
三、渠道评估1. 渠道绩效考核：建立绩效评估体系，定期评估渠道合作伙伴的销售业绩、市场拓展、售后服务等方面的表现。
2. 修正合作政策：根据渠道评估结果，及时修正激励政策、市场支持政策等，激励渠道伙伴进一步提高绩效。
3. 信息反馈机制：建立渠道信息反馈机制，定期收集渠道合作伙伴的市场反馈、产品需求等信息，用于企业决策和产品改进。
四、渠道政策1. 价格政策制定：制定合理的价格政策，包括定价策略、优惠政策、促销政策等，激励渠道伙伴积极销售产品。
2. 市场推广策略：制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、展会参展等，增强产品在市场中的知名度和竞争力。
3. 售后服务政策：建立完善的售后服务体系，包括产品保修、技术支持、售后培训等，提高渠道伙伴的服务质量和用户满意度。
五、渠道培训1. 产品知识培训：向渠道合作伙伴提供全面的产品知识培训，包括产品特点、应用场景、竞争优势等，帮助他们有效推销产品。
渠道管理制度及其职称
渠道管理制度及其职称一、渠道管理制度的概念渠道管理制度是指企业为了规范和管理与合作伙伴之间的关系，确保双方合作顺利进行，并达到双方的期望和目标而制定的一系列规章制度。
渠道管理制度包括渠道合作协议、渠道合作协议、渠道管理规定等，通过这些规定和制度，可以确保双方的合作能够井井有条地展开，达到双方的共同目标。
二、渠道管理制度的内容1、渠道合作协议：在渠道管理中，最重要的是与合作伙伴之间签订合作协议，以明确双方合作的目标、责任、权利和义务。
合作协议一般包括以下内容：（1）合作的目标和范围：明确双方合作的具体目标和范围，确保双方在合作过程中能够朝着共同的目标努力。
（2）责任分工：明确双方的责任分工，确定各自应该承担的责任和义务，以避免在合作过程中出现责任上的纠纷。
（3）权利与义务：明确双方的权利和义务，包括权利的行使方式和义务的履行方式，确保双方在合作中享有相应的权利同时承担相应的义务。
（4）价格政策：明确双方的价格政策，包括产品的价格、促销活动的政策等，以确保双方在销售过程中不会出现价格上的争议。
（5）终止协议的条款：明确双方在合作关系终止时的处理方式，包括各方的退出条件、资金结算方式等，以确保双方在终止合作关系后不会出现争执。
2、渠道管理规定：除了合作协议外，渠道管理制度中还会包括一系列规定，以规范和管理双方的合作关系，确保双方的合作能够顺利进行。
常见的渠道管理规定包括：（1）销售政策：明确双方的销售政策和方式，包括销售渠道、销售范围、销售目标等，与销售有关的内容都可以在这个规定中明确。
（2）市场推广政策：明确双方的市场推广政策和方式，包括广告、促销活动、宣传等方面的规定，以确保双方在市场推广方面能够有序合作。
（3）售后服务政策：明确双方的售后服务政策和方式，包括售后服务的流程、责任分工、服务质量标准等，以确保双方在售后服务方面能够给客户提供优质的服务。
（4）约束与处罚机制：明确双方合作中的约束规定和处罚机制，包括违约责任、处罚措施等，以确保双方能够遵守规定，保持合作的秩序和效率。
渠道管理制度规定
渠道管理制度规定第一章总则第一条为规范渠道合作伙伴的行为，维护企业品牌形象，提高市场竞争力，制定本制度。
第二条本制度适用于企业渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、批发商、零售商等。
第三条渠道合作伙伴应遵循本制度规定，配合企业的市场开发、产品推广和销售工作。
第四条指导思想：贯彻落实企业的发展战略，强化渠道合作伙伴的管理和指导，促进渠道合作伙伴的快速增长。
第二章渠道合作伙伴的招商管理第五条渠道合作伙伴的申请条件：须有合法营业执照，符合国家有关法律法规规定，经营场所、人员、设备和资金等符合企业的要求。
第六条渠道招商程序：渠道招商由企业营销部门统一负责，按照一定的形式和程序进行。
第七条渠道合作伙伴的评估：根据企业的市场战略，对申请成为渠道合作伙伴的企业进行评估和筛选。
第八条渠道合作伙伴的签约：经评估合格的渠道合作伙伴，可与企业签订合作协议，明确双方的权利和义务。
第三章渠道合作伴的培训管理第九条渠道合作伙伴的培训内容：包括产品知识、销售技巧、市场营销、售后服务等多个方面。
第十条培训方式：通过集中培训、现场指导、网络课程等形式进行。
第十一条培训目标：提高渠道合作伙伴的销售技能、服务意识和市场竞争力。
第十二条培训考核：对渠道合作伙伴的培训效果进行考核，对达标者给予奖励，对不达标者进行整改和补课。
第四章渠道合作伴的考核管理第十三条考核内容：包括销售业绩、市场开发、服务满意度等多个方面。
第十四条考核方式：按季度、半年度、年度进行考核，采用定量指标和定性评价相结合的方式。
第十五条考核结果：对考核合格的渠道合作伙伴给予相应奖励，对不合格者进行考核奖罚。
第五章渠道合作伴的违约处理第十六条渠道合作伙伴的违约行为：包括擅自变更产品销售区域、弄虚作假、恶意拖欠货款等行为。
第十七条处罚措施：对违约行为者，给予警告、中止合作或解除合作的处理。
第十八条违约惩罚：对严重违约者，追究其法律责任，并向其追讨相关损失。
第六章渠道合作伴的激励政策第十九条激励政策内容：包括销售提成、市场推广费用补贴、年度奖励、终端陈列支持等多个方面。
渠道管理制度
渠道管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。
第三条原则（一）对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中求效益；（二）对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。
第二章渠道管理的组织管理第四条管理制度制定营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。
第五条管理制度实施由营销主管负责组织实施。
第六条实施监督在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。
第七条实施效果考核主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。
第三章渠道管理制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比分析而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5 年内的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析而制定的。
第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素而制定的。
第四章渠道管理内容第十一条销售渠道管理内容（一）销售渠道设计；（二）销售渠道管理。
第五章销售渠道设计第十二条渠道类型（一）产品销售渠道；（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。
第十三条渠道设计（一）产品销售渠道设计1. 渠道设计原则在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，其中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。
其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。
上海山东江苏浙江江西福建安徽华东地区济南/青岛南京/苏州杭州/宁波南昌/景德镇福州/ 厦门合肥/蚌埠广东海南广西湖南贵州华南地区广州/深圳海口/三亚南宁/桂林长沙/株洲贵阳/湖北河南华中地区北京河北内蒙华北地区石家庄/秦皇岛辽宁吉林黑龙江东北地区2. 渠道长度销售渠道纵向管理最多为四级。
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欢迎共阅渠道管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。
第二条目的为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规范市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。
第三条原则I 1（一）对市场本着实事求是、客观务实的原则，在扩张中求速度，在速度中> ■4 . 1I --求效益；（二）对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。
第二章渠道管理的组织管理第四条管理制度制定营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。
第五条管理制度实施由营销主管负责组织实施。
第六条实施监督在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。
第七条实施效果考核主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。
第三章渠道管理制定方法第八条类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比分析而制定的。
第九条经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析而制定的。
第十条综合法在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素而制定的。
第四章渠道管理内容第十一条销售渠道管理内容（一）销售渠道设计；（二）销售渠道管理。
第五章销售渠道设计第十二条渠道类型（一）产品销售渠道；（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。
第十三条渠道设计（一）产品销售渠道设计1.渠道设计原则在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，其中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。
其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。
2.渠道长度销售渠道纵向管理最多为四级。
即发行室一代理商一零售商一客户3.渠道宽度销售渠道管理实行销售员按销售区域进行管理，而各区域代理商按片进行管理的方式。
（二）网上销售渠道；（三）网络会员制渠道。
第六章产品销售渠道管理第十四条渠道管理原则I I I I *渠道网络管理采取分级管理方式（即发行室直接面对代理商，而其他零售商都由代理商授权管理），在此基础上，遵循公平/公正原则、法制先导原则、互惠互利共同发展原则，从而使营销网络快速发展并取得良好的运行效率。
（一）公平、公正原则在直辖市、省级城市分别设立两个一级代理商，引进竞争机制，而且对代理商的合作时限为2年，根据各自市场开拓能力和经济发展实力而最终决定地区首席代表资格。
（二）法制先导原则由发行室对全国各个经销商进行重新认证，具有经销资格的经销商（包括代理商和零售商）发给授权证书，并签定代理协议合同及相关法律合同。
每一年进行一次经销商资质认证审查，不合格者相应取缔代理资格或降低代理资格。
s . I I（三）互惠互利共同发展原则在营销管理体制中，发行室与经销商（代理商和零售商）之间建立了经济利益共同体，只有双赢才能达到共同经营发展的目的。
一方面发行室规范和监控代理商的经营行为，另一方面，发行室帮助代理商管理和规范营销网络的运营。
第十五条渠道管理方法（一）分级管理，责任到位发行室对代理商进行管理和考核，代理商对该地区的零售商进行管理和考核。
每年销售员定期到地区市场进行检查和指导，帮助其网络管理和发展。
（二）量化管理发行室与代理商之间每年要签定年度销售目标任务书、促销计划合作协议书、销售目标完成奖励兑现书等，实行量化考核指标管理。
同样，各地区代理商与零售商之间也签定相应的合作协议。
（三）程序化管理1.发行室对代理商直接管理。
代理商所有的产品销售、促销、库存、市场信息、零售商发展等相关信息都要按一定的管理规定上报发行室，同时发行室对代理商的经营情况给予指导。
2.各地区零售商由代理商直接负责。
i I零售商所有的产品销售、促销、库存、市场信息等相关信息都要按一定的管理规定上报代理商，同时代理商对零售商的经营情况给予指导。
（四）制度化管理1.发行室对代理商的要求（1）管理制度要求代理商的管理制度、财务制度、营销体系要健全而且与发行室相应的管理制度相一致（必要时发行室帮助代理商建立相关的管理制度）。
（2）销售员业务素质要求代理商的所有销售人员要经过发行室严格的销售技能培训。
（3）业务管理每月定期向发行室上报产品销售、库存、市场需求等相关信息和资料；每半年上报当地市场需求分析报告和下半年营销计划；每年年底上报当地销售市场分析报告、促销效果分析报告、库存分析报告和经营状况分析报告以及下一年度营销计划。
2.代理商对零售商的要求（1）管理制度要求代理商帮助或指导零售商建立相应的财务管理制度、库存管理制度等。
（2）销售员业务素质要求帮助零售商对销售人员进行销售技能培训。
（3）业务管理要求每月定期向代理商上报产品销售、库存、市场需求等相关信息和资料；每半年上报当地市场需求分析报告和下半年营销计划；每年年底上报该地区销售市场分析报告、促销效果分析报告、库存分析报告和经营状况分析报告以及下一年度营销计划。
第十六条渠道管理措施（一）经销商资质认证管理对原有的代理商或零售商都要重新进行资质认证，满足条件者发给经销资格证书，不合格者取消其经营资格或做降级处理。
对新发展的代理商或零售商更要严格按经销商的资质水平要求进行考察认\\ * I I证，满足条件者才发给经销资格证书。
经销商资质认证条件和经销商评估表详见附录一、附录二所示_ - 7 丿./ J i | \\（二）销售目标管理1.市场容量预测发行室每年对全国各个销售市场进行市场调查，了解客户需求现状和未来发展趋势，分析和研究各地区市场容量规模。
2.制定年度销售目标每年年底由代理商向发行室上报下年度销售目标，发行室根据当地市场需求情况对其销售计划进行审核，从而制定切合实际而且有一定挑战性又被双方接受的销售目标。
发行室与代理商根据年度销售目标，制定相应的营销计划、促销计划和营销政策等，双方并签定销售任务完成奖惩协议书。
3.年度销售目标执行（1）责任人代理商根据区域市场特点，协同零售商共同完成年度销售目标；区域销售员负责该地区代理商的日程管理，协同代理商完成年度销售目标，并提供相应的的支持和帮助;代理商日常的业务往来的直接接口人为区域销售员，代理商要服从领导和管理，双方要加强沟通和协调。
（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行监督考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导、代理商进行考核。
（三）产品销售管理1.产品进货申请代理商直接从发行室进货，零售商的进货渠道主要从代理商进货。
各级经销商在进货时必须填写标准格式的进货申请单和将盖章的购销合同一同传真给对方，当销售员接到相关资料后，2天内给予答复，如果同意发货，将签字的合同文本返回，并告知发货日期。
* I I3.产品付款方式（1）正常业务结算方式—x丿J I1 I \\主要采取滚动式产品结算方式。
即下一批进货结算上一批产品的货款。
最多不能占用两批货款的资金。
否则销售员或营销主管上报主任特殊签字审批。
（2）促销活动的结算方式1）如果发行室在某地区进行产品促销，其相配套的促销产品由发行室负责，不发生产品结算关系。
2）代理商自行举办的促销活动，经过审批程序，发行室可以提供相应的促销产品，促销活动过后，剩余产品过多，应将剩余产品及时发回发行室或由发行室统一调拨到其他销售地区，此时办理相应的转货手续或相应结算等；如果促销活动过后，剩余产品不多，而应作为产品进货处理，办理相应的过货手续和产品结算等。
（四）日常业务管理1.对代理商的管理（1）业务管理由区域销售员全权负责代理商的日常销售业务往来；区域销售员按营销管理制度有关规定以及发行室与代理商签定的年度考核协议有关的考核指标对代理商进行管理和考核。
（2）市场信息管理1）销售信息管理代理商每月向主管区域的销售员上报产品销售信息（产品销售总码洋、各专业产品的码洋数、即期库存等）、市场信息（竞争对手产品销售相关信息）。
2）市场宏观信息管理代理商每季度向主管区域的销售员上报当地相关行业的重大经济发展信息（城市发展规划、房地产发展、重大工程建设项目以及金融个人贷款购房利好消息等）。
（2）例外管理如果市场上出现盗版、其他经销商违规操作等，代理商应及时上报区域销售员，由销售员再上报营销主管，在营销主管权限内的自行处理，否则上报营销主* I I管领导或主任。
2.对零售商的管理（1）业务管理由代理商全权负责零售商的日常业务往来，但必要时区域销售员给予指导和帮助；代理商按营销管理制度有关规定以及代理商与零售商签定的年度考核协议有关的考核指标对零售商进行管理和考核。
（2）市场信息管理1）销售信息管理零售商每月应向代理商上报产品销售信息（产品销售总码洋、各专业产品的码洋数、即期库存等）、市场信息（竞争对手产品销售相关信息）。
2）市场宏观信息管理零售商每季度向代理商上报当地相关行业的重大经济发展信息（城市发展规划、房地产发展、重大工程建设项目以及金融个人贷款购房利好消息等）。
（3）例外管理如果市场上出现盗版、其他违规事件等，零售商应及时上报代理商或即时上报区域销售员，再由销售员上报营销主管，在营销主管权限内的自行处理，否则上报营销主管领导或主任。
3.管理职责（1）责任人区域销售员负责建立客户档案并对代理商进行考评，记录和收集相关代理商的信息和资料。
（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行监督考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导进行考核。
（五）库存管理代理商的库存管理都纳入发行室的库存管理体系之中，即帮助代理商保持合理的库存码洋，随时建议代理商的进货量和库存量，减少即期、过期库存产品码洋，降低库存占用资金和库存管理成本。
1.库存管理原则\\ * I I（1）先进先出原则让客户按产品进货日期的先后对产品进行摆放，防止因摆放不合理而造成老产品积压在库房内。
（2） 1.5倍安全库存原则根据当地产品销售量，给代理商核定安全库存量。
使代理商的库存量总保持1.5倍安全库存。
合理进货量=（（上期库存量+上期进货量）-本期库存量）* 1.5倍-本期库存量（3）警示即期品原则及时提醒客户即期品的品种、数量、生产日期和进货日期，促进客户销售, 对库存产品尽快处理。
（4）前端产品尽量摆放充足，保持库存适度将货架上摆放的产品尽力充足，提高产品陈列效果，然后再考虑适度库存。
2.库存管理（1）责任人区域销售员一方面定期（一个季度或半年）对代理商进行巡视，检查其库存情况，另一方面对其所负责区域代理商的进库量进行统计分析，及时了解和监控代理商的库存情况，并给予指导。
（2）考核人营销主管负责对区域销售员进行成本核算考核，营销主管领导负责对营销主管进行考核，主任负责对营销主管领导、代理商进行考核。