中原地产薪酬制度

竭诚为您提供优质文档/双击可除中原地产薪酬制度篇一：中原地产组织架构及部门职责中原地产组织架构及部门职责行政事务部1997年1月9日成立公司之时即成立了人事行政部，随公司不断扩大，于２００３年４月１日起原行政部分更名为行政事务部。

现时部门人员共有８人（含司机２人）。

职能：根据公司的发展需要，对公司办公设施、办公用品、装修、维修等方面进行操作，实现使用价值与成本比值最大化。

以适当的财力人力保证公司行政工作的高效性。

工作范围:１、公司总部及三级市场分行的装修、维修。

２、办公用品、办公设施及其他物品的询价、购买、登记、保管等。

３、公司对外事务的联系、处理。

如：证照的办理、港澳通行证的办理等。

４、公司内部事务的处理。

如：名片、复印机等。

展望：进一步规范现有工作程序，根据公司的发展及时作出相关调整，为公司各部门提供更好的后勤服务。

人力资源部人力资源及行政部于20xx年4月1日起，由原人事行政部正式更名而来。

人力资源及行政部所辖部门包括：人力资源部、行政事务部、设计部、各部门行政后勤、电脑硬件维护小组。

人力资源部的发展史：人力资源部由原人事部更名而来，除继承原人事部的各项职能外，增加了更多有关“工作分析”、“绩效管理”、“员工职业生涯设计与管理”等人力资源管理方面职能。

人力资源部职能：根据并围绕公司经营战略决策，对公司的人员进行恰当而有效的选择、考核和培养，其目的是有计划地培养和选拔人才以确保公司整体的人力资源应用符合公司未来发展之所需。

人力资源部工作范围：人力资源规划，员工的招募、甄选、流动管理；工作分析与设计；人力资源开发与培训；工作绩效管理；员工职业生涯的设计与管理；薪资福利政策的规划与施行；人力资源保障与保护，建立并促进良好的劳资关系。

人力资源部未来展望："人力资源增值和效能最大化"，是公司人力资源部人力资源管理的目标。

财务部一、财务部职位分工及职能财务经理刘桂英负责全面的财务核算、财务管理及财务监督工作；公司会计陈卉丽负责二、三级市场的收放款及计佣复核监督工作；会计主任郭丽霞负责企业对外税务报表及内部管理报表的编制管理工作；会计王霞负责二级市场的对外计佣及对内佣金分配计算工作；会计骆敏负责三级市场的对外计佣及对内佣金分配计算工作；会计韩睿鑫负责三级市场收放款过程中资料的审核及沟通工作；会计梁锦霞负责企业日常业务的记帐凭证的编制、记帐凭证及三级市场成交报告的装订；出纳吴艳辉负责日常的银行存款及现金的收支工作、内部费用报销及公司税费的交纳、发放工资及奖金；出纳张瑞红、蔡仲儒负责三级市场代收款的确认及到银行放款工作。

二、财务部简介1、职能：进行公司日常的会计核算，实施会计监督，参与预测、决策、并对公司的经济活动进行控制、分析及评价。

2、发展史：1997年3月随公司一同成立，成立初始财务部只有2名工作人员，随公司业务的逐渐扩大，财务部从人员到工作量随之增加，财务工作逐步规范化、系统化，发展至今已成为有十名财务人员、在企业管理中起着重要作用的部门。

3、未来展望：财务部为配合公司的业务近几年内增长迅猛，财务流程需在现有基础上逐步完善，加强财务监督及控制，增加人员，调整分工，提高财务部的工作效率。

4、工作范围：货币资金的管理、收入及费用支出的核算及控制、工资及福利费的发放等公司全盘帐务处理，编制并报送各种内外财务报表及税务报表。

世华地产总经理梁文华大胆预测，一年后，深圳三级市场中发展规模超过1000人的企业估计会有5至6家，而专业、能持久(中原地产薪酬制度)良性盈利的企业，不会超过3家，其余的都将徘徊在边缘状态，无情的大浪淘沙终将使很多中介公司无奈出局。

竞争以人才、管理为本竞争以人为本，已成为商界至理名言。

中介代理行业之间的竞争，更是以人才和管理为核心，必须靠人、机制、执行力，靠管理、质量、规模、专业、资源取胜。

任何缺乏市场前瞻与判断力、管理不到位、风险承受力不足、薪酬制度不科学的企业，终将在激烈的竞争中被残酷淘汰。

篇二：地产公司营销部销售人员薪酬考核细则销售人员薪酬考核体系薪资方案主要由：底薪、佣金、考核奖金三个方面构成，以形成一套科学的收入分配激励体系。

薪酬组成：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+考核奖金（根据个人销售业绩和综合考评）一、底薪部分销售人员底薪按照入职先后，考核工作能力和职位分为三个等级：●见习销售代表：1300元/月（新人加入，三个月试用考核期）1）拓展业务时由销售经理安排一个固定旧销售员带领新人共同拓展销售；旧销售员原则上应视为工作内容之一，若协助促成新销售员的客户成交，可视情况给予一定比例分佣（不超过50%），具体情况由销售经理评定。

2）新职员在三个月内属实习员工，连续三个月业绩为零者予以解雇，三个月内无重大过错，业绩考核符合标准可转为正式员工。

●(正式)销售代表：1500元/月销售代表转高级销售代表标准：1）三个月内至少一次团队销售冠军；2）三个月内没有迟到早退旷工等违纪行为；3）以上两项须同时满足。

●高级销售代表：1800元/月高级销售代表若连续两个月业绩好处于末位，降为普通销售代表，若有其它重大违纪行为，视严重程度，降级或予以其它处分。

每月日发放上月基本工资。

二、佣金部分为提高销售员的积极性，佣金提取采用浮动比例，不设固定销售任务，但连续两个月未销售一套和连续3个月销售排名最后一名的销售员，次月自动离职处理。

佣金提取依据佣金提取根据有效销售套数的总金额（根据实际销售总价计算）来提取，有效销售套数是指签订《商品房买卖合同》。

签订合同后（一次性客户已付总房款50%，按揭客户已付清首期）次月结算70％佣金，剩余30%佣金需该合同名下物业（指一次性和银行按揭）全部资金到达指定账户后结算。

佣金提取比例规定（供参考）（第一种佣金提成方式）按照每月有效销售套数分别提取佣金比例，套数差越大，点数差越大，可以形成一种你追我赶的销售氛围。

有效销售1-2套（每月），按照1‰的比例计算佣金；有效销售3-5套（每月），按照1.2‰的比例计算佣金；有效销售6-9套（每月），按照1.5‰的比例计算佣金；有效销售10套以上（每月），按照1.8‰的比例计算佣金；参考市区住宅价格本项目按每平方米4500元，每套平均以100㎡计算，佣金计提后明细如下：总结：按开盘当月销售80套，全部以最高提取比列1.8‰计算，销售佣金最高总支出金额为64800元（即810元×80套）。

（第二种佣金提成方式）备注：（或者，以销售部完成当月销售任务为前提，个人销售总套数在平均套数之上，按上限（1.5‰）计提佣金，未完成销售任务或个人销售套数在平均套数之下，按下限（1.2‰）计提佣金。

按开盘当月销售80套，每位销售人员都平均完成月销售任务，以最高提取比例1.5‰，销售佣金最高总支出金额为54000元（即675元×80套）。

3、佣金提成计提时间有效销售套数的计算是指，对签订《商品房买卖合同》的物业，全部资金到账要求在30天（从合同签订之日起计算）内完成，包括办理银行按揭贷款与公积金贷款手续全部齐备，并处于等待放款的状态。

销售人员之间出现互相交换套数以骗取更高佣金比例，扣除参与交换销售员所得佣金50％后，予以辞退处理；关系户套数不计入有效销售套数，佣金提取按照该销售员其他套数佣金比例计算，销售员提取该套佣金的50％，到款后提取，不受到款时间约束。

若资金到帐或者办理各项手续齐备时间跨佣金结算月度，则在资金到帐或者手续齐备月度计入有效销售排行，并计提佣金。

客户归属为新销售员，在旧销售员共同拓展下成交的客户，销售经理视具体情况确定旧销售员是否可得到适当比例分佣，但当月有效销售套数归属新销售员。

两名或多名旧销售员共同合作成交的客户，当月有效销售套数按客户归属计提。

5、佣金发放规定佣金以价目表中每套价格（实际销售总价）计算。

佣金每月18号发放，遇节假日顺延，有效销售套数累计的截止时间为项目首次开盘日期至下月当日，以此往后类推月份。

有效销售套数及相应的佣金比例由部门经理负责统计结算，并审核批准，经财务部审核后报分管副总审核批准，方可发放。

若资金到帐或者办理手续时间超过30天，少于40天（含第40天），则该套物业可计入有效销售排行，但佣金提取只按照原佣金的80％计提；若资金到帐或者办理手续时间超过40天，少于60天（含第60天），则该套物业可计入有效销售排行，但佣金提取只按照原佣金的50％计提；若资金到帐或者办理手续时间超过60天，少于90天（含第90天），则该套物业不计入有效销售排行，按照最低佣金比例（1‰）计算佣金，但销售员只提取20％；资金到帐或者办理手续时间若超过90天，则该套物业不计入有效销售排行，也不计提佣金。

现场所有罚款所得均归入“团队奖金“，同时由销售主管记录备案，每月销售经理确认，团队奖金的使用方案有销售经理制定，全体销售员监督。

三、考核奖金部分每月评定1-2名考核优秀销售代表，给予200元个人奖金。

1.适用范围：全体销售人员2.考核时间：以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核3.考核内容：a：是否有整理好每日客户来电/来访资料b：完成各项销售表格填写工作（包括《客户统计周报表》、《项目动态月表》）c：销售经理对销售代表月考核评定（附件一《销售人员月考核表》）。

进入项目销售期，每月评定一名销售冠军，给予500元销售荣誉奖金。

评定“销售冠军”必须以签订合同金额为准，统计日期为首次开盘日期往后推一个月时间。

每季度评定一名最佳敬业奖（以员工的工作责任心、态度和团队合作敬业精神为参考），评得奖项者，奖金500元。

年度优秀员工奖：考评人员综合素质，具体考评由公司领导审核，考评时间为每年的年底，获得奖项者，奖金为2000元并附奖状。

项目强销阶段，各种销售奖励机制此外，公司会根据销售情况和销售节点组织不定期的活动，活动形式如聚餐、唱歌、运动、近郊游玩等。

四、客户归属原则为加强客户管理，增强销售人员的跟踪意识，为客户提供更好的服务，要求销售人员在客户登记上做到仔细认真。

1.客户接待实行现场统一登记，同一存放，专人管理。

销售人员必须严格按规定，认真最后客户接待登记，详细记录客户信息，并以此作为客户成交中原依据。

2.新客户来访，根据当天接待顺序轮流接待，如新客户指定销售员，则该客户的归属归该销售员；3.老客户来访，归原始接待者所有。

如原始接待者因故无法接待，由原销售员自行指定协助接待销售员，若该客户之后点名由协助接待的销售员接待，则该客户归协助接待的销售员。

4.老客户介绍新客户来访时，该客户归其介绍人的原始接待者所有；5.如老客户中途主动提出要更换接待人，则由客户点名接待的销售员替换，若客户要求更换销售员，但不点名，则原接待员必须汇报到部门经理，由部门经理指定一个销售员跟踪接待。