中原地产薪酬制度

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中原地产薪酬制度

篇一：中原地产组织架构及部门职责

中原地产组织架构及部门职责

行政事务部

1997年1月9日成立公司之时即成立了人事行政部，随公司不断扩大，于２００３年４月１日起原行政部分更名为行政事务部。现时部门人员共有８人（含司机２人）。

职能：

根据公司的发展需要，对公司办公设施、办公用品、装修、维修等方面进行操作，实现使用价值与成本比值最大化。以适当的财力人力保证公司行政工作的高效性。

工作范围:

１、公司总部及三级市场分行的装修、维修。

２、办公用品、办公设施及其他物品的询价、购买、登记、保管等。

３、公司对外事务的联系、处理。如：证照的办理、港

澳通行证的办理等。４、公司内部事务的处理。如：名片、复印机等。

展望：

进一步规范现有工作程序，根据公司的发展及时作出相关调整，为公司各部门提供更好的后勤服务。

人力资源部

人力资源及行政部于20xx年4月1日起，由原人事行

政部正式更名而来。人力资源及行政部所辖部门包括：人力资源部、行政事务部、设计部、各部门行政后勤、电脑硬件维护小组。

人力资源部的发展史：人力资源部由原人事部更名而来，除继承原人事部的各项职能外，增加了更多有关“工作分析”、“绩效管理”、“员工职业生涯设计与管理”等人力资源管理方面职能。

人力资源部职能：根据并围绕公司经营战略决策，对公司的人员进行恰当而有效的选择、考核和培养，其目的是有计划地培养和选拔人才以确保公司整体的人力资源应用符

合公司未来发展之所需。

人力资源部工作范围：

人力资源规划，员工的招募、甄选、流动管理；

工作分析与设计；

人力资源开发与培训；

工作绩效管理；

员工职业生涯的设计与管理；

薪资福利政策的规划与施行；

人力资源保障与保护，建立并促进良好的劳资关系。

人力资源部未来展望："人力资源增值和效能最大化"，是公司人力资源部人力资源管理的目标。

财务部

一、财务部职位分工及职能

财务经理刘桂英负责全面的财务核算、财务管理及财务监督工作；

公司会计陈卉丽负责二、三级市场的收放款及计佣复核监督工作；

会计主任郭丽霞负责企业对外税务报表及内部管理报

表的编制管理工作；会计王霞负责二级市场的对外计佣及对内佣金分配计算工作；

会计骆敏负责三级市场的对外计佣及对内佣金分配计

算工作；

会计韩睿鑫负责三级市场收放款过程中资料的审核及

沟通工作；

会计梁锦霞负责企业日常业务的记帐凭证的编制、记帐凭证及三级市场成交报告的装订；

出纳吴艳辉负责日常的银行存款及现金的收支工作、内

部费用报销及公司税费的交纳、发放工资及奖金；

出纳张瑞红、蔡仲儒负责三级市场代收款的确认及到银行放款工作。

二、财务部简介

1、职能：进行公司日常的会计核算，实施会计监督，参与预测、决策、并对公司的经济活动进行控制、分析及评价。

2、发展史：1997年3月随公司一同成立，成立初始财务部只有2名工作人员，随公司业务的逐渐扩大，财务部从人员到工作量随之增加，财务工作逐步规范化、系统化，发展至今已成为有十名财务人员、在企业管理中起着重要作用的部门。

3、未来展望：财务部为配合公司的业务近几年内增长迅猛，财务流程需在现有基础上逐步完善，加强财务监督及控制，增加人员，调整分工，提高财务部的工作效率。

4、工作范围：货币资金的管理、收入及费用支出的核算及控制、工资及福利费的发放等公司全盘帐务处理，编制并报送各种内外财务报表及税务报表。

世华地产总经理梁文华大胆预测，一年后，深圳三级市场中发展规模超过1000人的企业估计会有5至6家，而专业、能持久(中原地产薪酬制度)良性盈利的企业，不会超过3家，其余的都将徘徊在边缘状态，无情的大浪淘沙终将使

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篇二：地产公司营销部销售人员薪酬考核细则

销售人员薪酬考核体系

薪资方案主要由：底薪、佣金、考核奖金三个方面构成，以形成一套科学的收入分配激励体系。

薪酬组成：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+考核奖金（根据个人销售业绩和综合考评）

一、底薪部分

销售人员底薪按照入职先后，考核工作能力和职位分为三个等级：●见习销售代表：1300元/月（新人加入，三个月试用考核期）

1）拓展业务时由销售经理安排一个固定旧销售员带领新人共同拓展销售；旧销售员原则上应视为工作内容之一，若协助促成新销售员的客户成交，可视情况给予一定比例分佣（不超过50%），具体情况由销售经理评定。

2）新职员在三个月内属实习员工，连续三个月业绩为零者予以解雇，三个月内无重大过错，业绩考核符合标准可

转为正式员工。●(正式)销售代表：1500元/月销售代表转

高级销售代表标准：

1）三个月内至少一次团队销售冠军；

2）三个月内没有迟到早退旷工等违纪行为；3）以上两项须同时满足。●高级销售代表：1800元/月

高级销售代表若连续两个月业绩好处于末位，降为普通销售代表，若有其它重大违纪行为，视严重程度，降级或予以其它处分。

每月日发放上月基本工资。

二、佣金部分

为提高销售员的积极性，佣金提取采用浮动比例，不设固定销售任务，但连续两个月未销售一套和连续3个月销售排名最后一名的销售员，次月自动离职处理。佣金提取依据佣金提取根据有效销售套数的总金额（根据实际销售总价计算）来提取，有效销售套数是指签订《商品房买卖合同》。

签订合同后（一次性客户已付总房款50%，按揭客户已

付清首期）次月结算70％佣金，剩余30%佣金需该合同名下物业（指一次性和银行按揭）全部资金到达指定账户后结算。佣金提取比例规定（供参考）（第一种佣金提成方式）按照每月有效销售套数分别提取佣金比例，套数差越大，点数差越大，可以形成一种你追我赶的销售氛围。

有效销售1-2套（每月），按照1‰的比例计算佣金；有