客户最常见六大异议处理

绝对成交——客户常见异议处理方案

询问价格经典对话：（你要对自己的价格感到骄傲，因为它确实是物超所值的）

1、这个课程多少钱？

答：多少钱？这个问题问得好，如果我们的产品不适合你，免费也行。

免费？什么意思？

答：如果我卖的产品不适合你，你就不要，对吗？

是的我不要

答：那么你说，如果你不要，就不用付钱了，对不对？

没错。那你卖的是什么？

答：这正是我想和你谈的，我就耽误您几分钟时间，我想让你看看我们的产品。

2、我们先把价格放到一边，能不能购买我们的产品，除了价格，您还担心什么呢？异议处理完之后立即成交：

1、到目前为止，我还有什么地方说的不明白，您还有什么问题或者疑惑吗？

2、您觉得我们提供的产品对您的工作有帮助吗？

3、这样吧，试试看吧？那您看咱们先办一个会员卡吧？

不可抗拒的成交理由设计原则：

产品唯一性、价格的吸引、不在现场成交的麻烦性、需求的紧急性、失去机会的不可再生、尊贵性、早用的获利性