采购知识-印刷报价知识大全
印刷报价公式详解
印刷报价公式详解印刷报价公式详解(1)纸报价公式一：(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数+10%损耗=总货纸款例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，吨价7300元、求总纸款是多少？解：0.531×7.3×157÷500÷16×5000+10%=总纸款是:418.40元纸报价公式二：(1).大度纸长1.194 m×宽0.889 m×克数×吨价=1张纸价÷开数×印数+10%损耗=总货纸款例2：有一客户印15000张大16开，157双铜，吨价7300元、求总纸款是多少？解：1.194 m×0.889m ×7.3×0.157÷16×15000+10%=总纸款是:1254.56元1令纸价计算方法和1张全开纸价计算方法:解：大度纸长1.194 m×宽0.889 m×克数×吨价=1张纸价×500张= 1令纸价1令纸= 500张(纸的单位是以令为单位)按成品规格计算纸报价公式三：(1).成品规格长0.210m×宽0.285m×克数×吨价=1张成品纸价×印数+10%损耗+ 15%利用率=总货纸款例3：有一客户印10000张大16开(0.210m×0.285m)，157双铜，吨价7300元、求总纸款是多少？解：0.210 m×0.285m ×7.3×0.157×10000+23%=总纸款是:708.94元印刷费、纸费、计算公式印刷费、纸费、计算公式[/M]不搭版印刷费计算公式印刷品报价公式和报价基础知识1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
关于印刷报价的知识总结
关于印刷报价的知识总结一、计算纸价公式长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价1.长和宽印刷行业是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。
这就是一张全开纸分成几份而已。
2.克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。
3.吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g）。
4.印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。
5.开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。
6.损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。
二、计算开机费全开胶印机：1.全新机 1500元的起印费印5令纸以下（局部价）2.90年代机 1200元的起印费印5令纸以下（局部价）3.80年代机 1000元的起印费印5令纸以下（局部价）对开胶印机：1.全新机 800元的起印费印3令纸以下（局部价）2.90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下（局部价）3.80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下（局部价）四开胶印机：1.全新机 700元的起印费印 1 令纸以下（局部价）2.90年代机 600元的起印费印 1令纸以下（局部价）3.80年代机 500元的起印费印 1令纸以下（局部价）六开胶印机：1.全新机 500元的起印费印 1令纸以下（局部价）2.90年代机 400元的起印费印1令纸以下（局部价）3.80年代机 300元的起印费印1令纸以下（局部价）各种机型印刷起版费不是固定不变的，需问印刷厂家是多少、货比三家原则。
三、按色令计价公式印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费1.胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印。
印刷行业报价知识
(一)紙價計算公式:1) 正度每令(R)價=磅數*每克價錢.2) 大度每令(R)價=磅數*每克價錢*1.2343) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢*長*寬/1333 (單位:英寸)以噸(T)價計算:4) 正度每令(R)價=噸(T)價/2326*磅數.5) 大度每令(R)價=噸(T)價/2326*磅數*1.2346) 特度每令(R)價=噸(T)價/2326*磅數*長*寬/1333 (單位:英寸)7) 坑紙每張單價=長*寬*每千平方英寸價/1000(二)表面處理計算公式:1) 過油$0.12、磨光$0.18、UV $0.26、光膠$0.40、啞膠$0.60都是按千平方英寸計算。
如下:每張價錢=長*寬*每千平方英寸價/1000 (單位:寸)2) 燙金價=長*寬*0.0001 (單位:CM)(三)裱工:大度以上按$0.14/張(含大度),大度以下按$0.10/張,(最低收費$80), 也可按$0.16/千平方英寸計算(四)啤工:按$0.07/張計算,(最低收費$200)(五)木樣一般計$200,也可按0.2-0.4/千平方英寸計算.(六)粘工:視彩盒大小及咭,咭盒不同收費,也可按$0.004-0.006/平方英寸計算(七) 紙箱重量B3C （長+寬）*2*（寬+高）*0.45/1000B=B （長+寬）*2*（寬+高）*0.72/1000紙箱價錢（公式）（長+寬+2）*2*（寬+高+1）*單價/1000平方寸=價錢/平方釐米單坑（B3C）長（0.6CM）*寬（0.6CM）*高（1.0CM）雙坑（B=B）長（1.3CM）*寬（1.3CM）*高（2.0CM）三坑（B三B）長（1.91CM）*寬（1.91CM）*高（2.54CM）內箱之間加：1/8”（0.32CM）一般紙箱要求:A:長、寬、高<60CMB:重量<18KGC:體積<0.1立方米(八) PP計價公式=厚度(mm)*長(CM)*寬(CM)*0.000092/重量*$20.00/KGPVC=48＂超過０.5MM要以實價計算0.15mm-0.5mm PVC透明料如下:0.1mm=$1.9碼 0.2mm=$3.8碼即每加0.1MM,價錢加多$1.9/碼(九) 過鐳射光膜以3.06/千平方米計(鐳射膜$1.75/米)(十) 松香效果$80/KG(粉狀)①絲印透明膠水$0.1②灑金粉$0.1③高溫$0.1④松香$0.1共計0.4+0.1=0.5(一般面積)(十一) 鐳射切割:每切割一個花朵0.45/PCS(一般按時間長短來區別)(十二) 切紙計算方法：800-1000G 切40-50張雙灰 300G 切150張600G 切75張1200G 切30張400G粉灰350G 切400張300G80G 切750-1000張書紙100G 切750張雙粉140G 切800張(十三) 磁力膠公式：單價/｛1000/［（長mm*寬*高*0.0038）/1000］｝最大面積:600mm*400mm*3mm同性磁力膠:$6600/T, 異性磁力膠:$13500/T磁力膠計算公式=長x 寬x (mm) x0.38 / 100 x 噸價(6600) / 1000000.(十四) 光身元線袋膠袋公式=厚度x 長x 寬x 2.63 x 磅數單價15+10/1000PE.PP.OPP膠袋計算公式=厚度x 2.63 x 寬x 長x 每磅單價(8.5)+切工費(7)+印刷費(8) + 粘貼費(10) / 1000PE收縮膠袋計算公式=0.0254 x 0.0254 x 1.88 x 35 x 厚度x 長度x 寬度/ 1000PVC收縮膠袋計算公式=0.0254 x 0.0254 x 2.85 x 19 x 厚度x 長度x 寬度/ 1000(十五) 發泡膠計算公式=長*寬*高(MM)*15KG單價/648000/1000(十六) 紙類磅數計算公式=紙類厚度(線數)/基數:灰芯單粉/白芯單粉=0.146粉灰=0.133雙粉=0.087書紙=0.125牛皮咭=0.107啞粉=0.147今天所講沒有針對性,只是想說說要產品報價及其它方面我所想到要注意問題1,板書或咭書和平裝書,開版時要注意紙紋而且須是同裝訂方向一樣Portrait (正體直體) 3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢長邊裝訂Landscape (橫體) 3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢短邊裝訂2,坑盒瓦楞盒::面紙紙紋同坑紋方向必須交叉加工,這樣才能保證在成品後表面更平整更硬,)價=磅數*每克價錢. 2) 大度每令通常標準寫法是面紙紙紋方向寫在後面,坑紙紙紋寫在前面比如: 面紙250gsm CCNB board 31” x 21.5” Portrait (21.5” 為紙紋31” 為紙封)(R)價=磅數*每克價錢*1.234 坑紙(見坑) C9 or 230gms corrugate board 31” x21.5”landscape (31” 為紋, 21.5” 為卷封)所以在工程開單較為正規時,我們就應知道這個寫法理解,如果沒有按所寫訂購材料,那麼在有些較為特殊產品就不可以用,特別是咭紙對裱咭和要求表面平整不能看到楞盒子(一)紙價計算公式: 1) 正度每令(R3,立體書Pop Up book or 3D book, 咭書( Board book)1, 在排版時必須利用刀線拼版,再開單時要至少長寬各留1”以上,(不包括出血咬口)2, 在3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢報價時按排版資料同時還要另外加大,同時必須要搞清膠水點數量,機關複雜程度,3,計算書厚時按紙密度乘以紙張數量再乘以1.15膠水厚度,機關厚度就要看疊加起來厚度,在包裝時也要考慮在前封面加一層隔層以保護內文(一)紙價計算公式: 1) 正度每令(R4,遇到內文有隔層時,如果有顯示隔層圖案,在生產時就要有絲網刮膠水工序5,如果咭書外形要衝形話,要使用鋼模,這樣沖形後書表面更光滑整潔,無毛邊3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢6,咭書在開版時必須以1spread 為單位,也就是說相連2PP,開版時出血最少為0.5”,要衝形一般加0.8” –1”7,精裝書平裝書騎釘書開口邊在開版時不可以為奇數,同時在沒有襯紙時也要按裝訂邊紙紋開版4,國際通用貼紙封度一般都為6.5” 倍數3) 特度每令(R)價=磅數*每克價錢5,最常用金屬片(metal sheet)一般最小為0.4mm,磁力膠magnetic sheet for 0.4mm , normal for 0.6mm,鈇粉片一般為最小為0.2mm6,報價開版基本原則: 從外面到裏面,雙上面到下面,從主件到配件7,Wire-o (YO) Book,當YO要隱藏(conceal bounded)時襯紙最小(R)價=磅數*每克價錢*1.234 厚度不能小於200gm board, (正常210gsm-300gsm C1S art board or 250gsm –350gsm CCNB board )8,很多種吊牌或咭牌拼版在一起印刷時要考慮顏色墨路,也就是說非咬口位同一水準線上不能排版相互之間主色相差很大(比如說一個是大紅,一個是大綠,這樣是不可以上下排版),或是幾種不同專色.同時也要考慮刀模和包裝,同時數量不能排太多,正常情況數理不是很大,用四開印刷較好9,車線書最大厚度在3mm以內,一般不使用超過300gsm art board or 300gsm uncoat board)價=磅數*每克價錢. 2) 大度每令膠裝書裝訂最小尺寸為100mm,開版時不夠最小尺寸可以考慮聯排,或增加為100mm10,常用紙密度基數wood free paper 0.125 (書寫紙))價=磅數*每克價錢. 2) 大度每令C1S art board 0.146 (單粉咭)C2S art board 0.110 (雙粉咭)Gloss art paper 0.087 (雙銅紙)(R)價=磅數*每克價錢*1.234CCNB board 0.133 (粉灰咭)印刷报价汇集总公式报价汇集总公式：综合上所讲各种公式，如能熟练掌握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
采购知识印刷报价知识
采购知识印刷报价知识采购是一个企业内部非常重要且复杂的环节，其涉及的层面也非常广泛，例如供应商的选择、供应商的管理、物料的采集、价格的议价等等。
其中，印刷品采购是许多企业中普遍存在的一种需求。
对于采购人员来说，能够熟练掌握印刷品的报价知识，将有助于更高效地进行采购，并将采购费用降低到最低。
本文将详细介绍印刷报价知识。
一、印刷品报价中的基础概念在了解印刷品报价知识之前，我们首先需要了解印刷品报价中存在的一些基础概念。
1. 字数换算在印刷品报价过程中，我们需要对印刷品的字数进行换算，从而计算出印刷品的页数。
这里我们可以通过字数与页数的比例关系进行计算，以便更加准确地进行报价。
2. 台数换算印刷品报价过程中，我们也需要对印刷品的台数进行换算，以计算出印刷品的价格。
在这里，我们同样可以利用台数与价格的比例关系进行计算。
3. 色数印刷品报价中经常涉及到的一个概念是“色数”。
在印刷过程中，不同的印刷颜色需要用不同的版进行印刷，这将导致印刷品的成本增加。
因此，在进行印刷品报价时，我们需要对印刷品的颜色进行评估，以便更好地进行报价。
二、印刷品报价的计算方法了解了上述基础概念之后，我们就可以开始进行印刷品报价的计算了。
通常情况下，印刷品报价的计算方法可以分为以下几个步骤：1. 确定印刷品的规格和数量在进行印刷品报价之前，我们需要先确定印刷品的规格和数量。
印刷品的规格包括纸张的尺寸、用纸方式、装订方式、印刷方式等等。
数量则指印刷品需要印刷的总数量。
2. 划定印刷范围和版面设计为了更好地进行印刷品报价，我们需要对印刷范围和版面进行规划。
印刷范围包括印刷的内容和印刷的质量要求，而版面设计则涉及到印刷品的排版、字体、图案等等。
3. 换算字数和台数在计算印刷品报价之前，我们需要进行字数和台数的换算。
通过这个过程，我们可以计算出印刷品的页数和印刷品的台数，从而更好地进行报价。
4. 计算印刷品的价格最后，我们可以根据印刷品的规格、印刷范围、版面设计以及字数、台数等规格，进行报价计算。
印刷报价最基础的知识解答
印刷报价最基础的知识解答印刷报价最基础的知识解答1.纸的单位： A.克：一平方米的重量(长卓眵2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高涤∷ⅰ?(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
印刷行业报价知识
印刷行业报价知识印刷行业是一门艺术和技术的结合，由设计、印刷、加工等环节组成。
对于客户而言，他们最为关注的可能就是印刷行业的报价问题。
所以在印刷行业工作的从业者，必须对印刷工艺、材料成本、人工成本等具备更深层次的了解和掌握，才能做出合理的报价，满足顾客的需求同时又不损失利润。
接下来，我们就来看看印刷行业报价知识的详细介绍。
1. 制作成本与设计成本印刷行业的报价是由制作成本与设计成本共同构成的。
制作成本包括印刷的基本成本，包括材料、印刷方式、印刷面积、规格、数量、加工等级等因素。
此外，还要考虑印刷工艺的复杂程度、开机费用、人工成本等元素。
而设计成本则是根据客户的需求和设计师的劳动时间来计算的。
因此，制作成本与设计成本的关系密不可分，两者相互关联，任何一项变化都会对整个成本体系产生影响。
2. 材料费用与印刷方式印刷的材料主要包括纸张、墨水、胶水、膜等制品。
材料的质量决定印刷品的品质，也是产生成本的重要因素。
所以，在印刷报价中，材料费用通常占到了总成本的一半以上。
印刷方式也是制成印刷品的重要条件和影响成本的因素。
目前常用的印刷方式有胶印、数字印刷、烫金、凸印等。
每种印刷方式都有其特点和适用范围，所以在做出报价时，必须考虑从多个角度综合因素来判断使用哪种印刷方式最为合适。
3. 影响印刷品质的规格和数量印刷品的规格和数量也是影响报价的重要因素。
规格一般分为A0、A1、A2等不同尺寸，客户需求的印刷规格决定了印刷版面大小和材料的用量。
而数量则决定了印刷机器和人力成本的利用程度。
一般来说，印刷品数量不同，成本也会相应变化，如果是小批量的印刷任务，成本就会相对较高。
4. 加工和印刷品质的影响加工是印刷行业中，制作最终产品的重要步骤之一。
加工一般包括分切、烫金、压纹等。
加工工艺将印刷品制成与众不同的产品，加工成本也是制成成本中占据重要地位的因素。
另外，印刷品质的影响同样是不可忽视的，传统的印刷品质要求诸如色彩还原和锐利度，而数字印刷则更注重画面的精细呈现和效果的逼真度。
印刷报价公式详解
印刷报价公式详解印刷报价公式详解(1)纸报价公式一：(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数+10%损耗=总货纸款例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，吨价7300元、求总纸款是多少？解：0.531×7.3×157÷500÷16×5000+10%=总纸款是:418.40元纸报价公式二：(1).大度纸长1.194 m×宽0.889 m×克数×吨价=1张纸价÷开数×印数+10%损耗=总货纸款例2：有一客户印15000张大16开，157双铜，吨价7300元、求总纸款是多少？解：1.194 m×0.889m ×7.3×0.157÷16×15000+10%=总纸款是:1254.56元1令纸价计算方法和1张全开纸价计算方法:解：大度纸长1.194 m×宽0.889 m×克数×吨价=1张纸价×500张= 1令纸价1令纸= 500张(纸的单位是以令为单位)按成品规格计算纸报价公式三：(1).成品规格长0.210m×宽0.285m×克数×吨价=1张成品纸价×印数+10%损耗+ 15%利用率=总货纸款例3：有一客户印10000张大16开(0.210m×0.285m)，157双铜，吨价7300元、求总纸款是多少？解：0.210 m×0.285m ×7.3×0.157×10000+23%=总纸款是:708.94元印刷费、纸费、计算公式印刷费、纸费、计算公式[/M]不搭版印刷费计算公式印刷品报价公式和报价基础知识1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
【印刷报价知识汇总】
印刷报价知识汇总印刷知识：纸张、规格、印刷工艺、报价公式1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序(3).用计算器详细计算成本和盈利。
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2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5 收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
7.报价公式：(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？公式：0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？公式：定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？公式：二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34联数定律×本数=纸总款二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？定律：A.成品规格：2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价1000介纸款：2号：41元5号.6号：51元7号：77元9号：154元例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？定律：1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.当前广州市纸业吨价：双铜：7500元/T单铜：8000元/T进口双胶：6500元/T国产双胶：6000元/T国产书写纸：5500元/T打字纸：8700元/T无碳纸：上白270元/令中纸360元/令下纸：240元/令9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？用80克纸应选正度和大度呢？119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)大度：0.03元/张正度：0.0327元/张(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用？包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
[/B]12.怎样算开机费？[/B]定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开单色机：四开机：100元—200元1张板/1万张16开六开机：50—100元1张板/1万张16开八开机：50—80元1张板/1万张16开以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价？A：设计费：200—500元/P包打样.胶片制作费：130—200元/P包打样.胶片打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：一个P进口胶片10元；国产8元/P一个P硫酸纸2.00元/P喷墨打样：一个P15—20元C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆14.印后费用报价？A.过塑费：光胶对开大0.26光胶对开正0.23光胶四开大0.14光胶四开正0.12光胶六开大0.14光胶六开正0.12光胶八开大0.14光胶八开正0.12哑胶对开大0.35哑胶对开正0.31哑胶四开大0.15哑胶四开正0.14哑胶六开大0.19哑胶六开正0.17哑胶八开大0.11哑胶八开正0.10B.粘信封和文件袋价格：2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元9号封每个0.025元手挽袋0.40元/个加啤板50—80元文件袋.档案袋0.15元/个C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折D.捡联报价一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码一个印次0.02—0.03元/印次F.啤工费：0.02—0.05元/印次加板费30—200元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算：加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款10%=含税货款例：有一客户印总货款是8000元10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机四开机和对开机又分单色.双色.四色。