推荐-某工贸销售公司促销主管岗位说明书 精品
营销主管职位说明书
3．客户档案、销售资料管理
4．定期向上级提交客户状况分析报告
考核重点：领导满意度
折扣权限
客户订单额满1-2万科享受8.5折；2-4万可享受8折；4万以上统一7.5折；如遇大客户或特殊情况需请示上级
3.根据个人销售目标，积极收集名单
4．运用销售技巧，完成销售任务
5．做好客户回访工作
考核重点：市场拓展情况，销售任务执行情况
职ห้องสมุดไป่ตู้
责
二
职责表述：客户关系管理
工作
任务
1．收集潜在客户资料和新客户资料，为销售工作做好准备
2．建立与维护客户关系，对于重要客户要保持经常的联系
3．及时了解客户需求，向企业反馈产品情况
4．定期向客户了解产品的使用情况、对价格的反馈情况等
5．协调、处理相关客户及业务之间的关系
6．及时、有效地处理客户投诉，保证客户对企业的满意情况
考核重点：客户忠诚度和满意度
职
责
三
职责表述：销售账款和产品安装管理
工作
任务
1．把控产品的安装进度
2．收账款的核算、催收
3．对收回的账款要及时报账
考核重点：账款回收及时
营销主管职位说明书
职位名称
营销主管
所属部门
销售部
直接上级
店长
晋升岗位
店长
任职资格
1．学历、专业知识
大学专科以上，具有市场营销、企业管理等相关专业知识
2．工作经验
一年以上相关工作经验
职
责
一
职责表述：销售工作
工作
任务
1．在店长的领导下，根据企业销售目标和计划，参与制定企业市场营销策略
销售主管岗位职责说明书
岗位名称销售主管岗位代码岗位序列技术业务岗位层级直接上级部门经理工作目的在公司战略和政策指导下,负责公司商品的销售和管理，拓展供应商渠道，制定和执行各项销售计划，确保完成公司下达的销售指标，达到利润最大化。
工作描述职责任务职责：拓展和维护供应商渠道工作任务1.拓展上游供应商资源2.维护供应商体系3.制定并实施供应商管理4.分析和评估供应商，实现优胜劣汰职责：商品的销售和管理工作任务1.分析和预测商品的销售情况2.完成公司下达的销售指标3.制定和实施销售业务管理办法职责：监控管理商品价格和库存工作任务1.了解市场信息和动态、竞争对手销售行为2.监控商品的价格体系3.控制商品库存额度和周转率4.清理商品的积压和滞销5.指导门店的销售和支撑门店的销售行为职责：制定和实施营销方案工作任务1.配合供应商，制定营销方案2.监控营销动的实施3.分析和反馈营销活动情况职责：完成上级交办的其他工作业绩标准1.公司下达销售指标和利润指标2.商品库存的周转天数和回款天数3.与上游供应商沟通合作获取资源和整合资源的情况4.管理工作的规范性与落实情况工作难点1.全面掌握市场动态与竞争对手情况2.拓展级别更高的供应商渠道和资源工作禁忌1.违反国家通信行业标准和公司的的规章制度2.为谋求私利而损害公司利益3.向外界公开本公司相关经营及价格机密4.销售不正当渠道来源、非本公司产品和合同以外的商品职业发展部门经理任职资格知识技能能力教育水平大专及以上学历专业要求销售类、营销类专业优先工作经验3年以上相关销售及管理经验职业资格取得本专业助理级技术资格或同等级职业/执业资格1年以上专业技能良好的计算机操作能力；良好的沟通交流及组织管理能力能力要求有较强表达能力及协调、沟通、管理能力；工作责任心强，思维敏捷，具有敏锐的市场洞察力；诚实可靠，具有团队合作精神其他要求无。
促销主管岗位说明书1012.doc
市场部促销主管岗位说明书（试行）一、岗位描述：1、岗位名称：促销主管2、直接上级：市场部经理直接下级：促销员3、主要工作内容：负责促销员的管理及对销售工作的配合。
4、岗位职责：（1）、促销员的培训及日常管理；（2）、促销物料的使用及维护；（3）、堆头、陈列面的监督及要求；（4）、卖场品项的维护；（5）、对异常状况及时报备及预处理；（6）、负责对各类报表的填写。
二、薪酬标准：见薪酬体系三、任职资格：1．1、生理需求：年龄：18至30岁性别：不限身高：不限体重：不限听力：正常视力：矫正视力正常健康状况：无残疾、无传染病外貌：无畸形声音：普通话发音标准，语音语速正常。
2．知识和技能要求：1、普通话、粤语流利；2、大专学历，市场营销相关专业毕业；3、一年以上快速消费品（食品）行业相关工作经验。
4、良好的沟通、协调能力。
5、吃苦耐劳，工作认真细致，责任心强。
6、具有较好的市场操作经验。
3．综合素质要求：有良好的职业道德，能保守公司机密。
原则性强，能严格执行公司各项制度。
具有较强的计划、预测能力、和调配能力。
具有较好的沟通协调能力及人事管理能力。
具有较强的社会公关能力。
工作条理性好，具有较好的组织能力，培训能力和团对精神。
具有较好的预算及控制分析能力。
工作思路敏捷、创新精神强。
工作认真细心，思路清晰。
四、工作流程：2、工作流程图：优劣、晋升评比标准评比原则：公平、公开、公正；评比依据：岗位说明书考核细则定级标准：优秀：90分以上（含90分）合格：75 ~ 90分（含75分）降级：65 ~75分（含65分）试用：65分以下（不含65分）1．每月考核罚款的2倍作为当月综合考核评定依据（但不超出考核工资标准）；2．每月评分作为次月晋升或降级（职）评定依据，总分按100分来计，负激励一分，扣一分；奖励一分，加1分的原则来计算。
①连续两月考核保持总分在90分以上（含90分），可晋级；②连续两月考核保持总分在75（含75分）～90分，薪酬按原级执行；③连续两月考核总分保持在65 ~75分（含65分），则予以降级处理；④连续两月考核保持总分在65分以下（不含65分），降为试用考核期标准。
促销主管职务说明书
促销主管职务说明书一、岗位概述促销主管是公司销售部门的主要管理人员之一，负责制定销售策略，领导促销团队，实现销售目标和提高销售业绩。
促销主管需要具备良好的销售技巧、团队管理能力和市场分析能力，能够组织并协调各项促销工作，推动销售业绩的提高。
二、岗位职责1. 制定销售策略和促销计划，与市场部门协调合作，确保促销活动的顺利进行；2. 负责分析市场并制定促销方案，根据需求调整促销策略，完成销售指标；3. 持续关注市场动态，及时调整销售策略，确保促销活动的效果；4. 组织并领导促销团队，培训并指导下属，确保销售目标的达成；5. 定期组织销售团队开会，汇报销售情况、市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略；6. 协助管理人员制定年度销售计划和预算，并督导执行；7. 负责建立和维护客户关系，解决客户问题，并提供专业的销售服务；8. 组织并协调各项促销活动，确保促销活动的有效推进和顺利完成；9. 对促销活动进行数据分析和总结，提出改进建议，并适时调整促销策略；10. 建立健全的促销团队管理制度，完善工作流程和标准化操作规范。
三、任职资格1. 大专及以上学历，市场营销、广告学、管理类及相关专业毕业优先；2. 3年以上相关行业销售经验，具有较强的市场分析和销售策略制定能力；3. 具有良好的团队管理能力和较强的协调和沟通能力；4. 具有较强的组织和执行能力，具备较强的责任心和学习能力；5. 具备较强的应变能力和抗压能力，能够适应高强度的工作压力；6. 熟练掌握办公自动化办公软件，了解相关销售管理软件优先。
四、工作技能1. 具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力；2. 具备较强的团队管理和领导能力，团队激励和管理经验；3. 具备较强的全局观念和战略眼光，能够准确把握市场动态；4. 较强的协调和沟通能力，团队协作能力和良好的沟通技巧；5. 较强的业务谈判能力和销售技巧，良好的客户关系维护能力；6. 熟练使用办公自动化办公软件和销售管理软件。
销售主管的职责说明书范文
销售主管的职责说明书范文销售主管的职责是管理和指导销售团队，确保团队达到销售目标并提供优质的客户服务。
下面是一个关于销售主管职责的范文，以供参考：销售主管职责说明书一、岗位简介销售主管是负责管理销售团队并监督其销售业绩的职位。
销售主管的主要责任是制定销售计划、策略和目标，组织销售团队完成销售任务，并与客户建立和维护良好的关系。
二、岗位职责1. 制定销售计划和目标：根据公司的销售策略和目标，制定销售计划和目标，并将其分解给销售团队。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，指导团队成员达成销售目标。
监督团队成员的工作进展，提供必要的指导和支持，确保团队的高效运作。
3. 监控销售业绩：定期跟踪团队成员的销售业绩，并制定相应的激励措施和改进计划。
分析销售数据，识别市场趋势和机会，调整销售策略和计划。
4. 与客户建立和维护关系：负责与重要客户建立和维护良好的合作关系，解决客户问题和投诉，并确保客户满意度达到公司的要求。
5. 拓展市场份额：研究市场竞争环境，发现新的销售机会和渠道，制定计划并执行市场拓展策略，以增加公司的市场份额。
6. 提供销售支持：协助销售团队进行销售活动，提供必要的销售支持和资源，确保销售活动的顺利进行。
7. 进行销售培训：组织和实施销售培训课程，提升销售团队的销售技巧和知识，以提高销售效能和业绩。
8. 编制销售报告：负责编制销售报告，向上级汇报销售业绩和市场动态，提供决策支持。
9. 管理销售预算：负责编制和控制销售预算，确保销售活动的经济效益。
10. 管理销售数据和信息：负责管理销售数据库和其他相关信息，确保数据的准确性和完整性。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业优先；2. 5年以上销售管理经验，有成功管理销售团队并超额完成销售目标的经验；3. 具备良好的沟通和协调能力，能够与不同部门和层级的员工建立和维护良好的工作关系；4. 具备良好的团队管理和领导能力，能够激励和激发团队成员的潜力；5. 熟悉销售流程和销售技巧，具备良好的销售技巧和谈判能力；6. 具备良好的市场分析和判断能力，能够把握市场趋势和机会；7. 熟练使用办公软件和销售管理工具。
【实用】促销主管岗位职责-职位说明书
职位名称
促销主管
职位代码
所属部门
市场部
职系
职等职级
直属上级
市场部经理
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估。
工作内容:
%根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；
%拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；
培训经历:
◆受过市场营销、管理技能开发、财务会计基础知识等方面的培训。
经验:
◆有2年以上同等职位工作经验。
技能技巧:
◆具备良好的客户意识以及业务拓展能力；
◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情；
◆熟练操作办公软件。
态度:
◆独立工作能力强，有一定领导能力；
◆出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；
◆学习能力强，有责任心。
态度:
◆做事客观、严谨负责、踏实、敬业；
◆工作细致认真，谨慎细心、责任心强；
◆具有很强的人际沟通协调能力，团队意识强。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危险性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
任职资格:
教育背景:
◆秘书、中文、公关、行政管理等相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过管理学、管理技能开发、档案管理、会务组织、财务会计基本知识等方面的培训。
经验:
◆3年以上行政管理工作经验。
技能技巧:
◆较强的管理能力；
◆良好的中英文写作、口语、阅读能力；
◆熟练使用办公软件；
◆熟练使用操作办公自动化设备。
营销主管岗位说明书
营销主管岗位说明书一、岗位职责1. 负责制定公司整体营销策略，确保营销目标的实现。
2. 拟定并执行营销计划，推动公司产品的销售增长。
3. 负责市场调研，分析市场趋势，为公司提供决策支持。
4. 管理和指导营销团队，提升团队整体业务能力和团队凝聚力。
5. 建立和维护与客户、供应商、合作伙伴的良好关系。
6. 监控营销活动效果，及时调整策略，提高市场占有率。
7. 负责制定并实施品牌建设计划，提升公司品牌知名度和美誉度。
8. 管理营销预算，确保营销活动的投入产出比。
二、岗位要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、广告学、经济管理等相关专业。
2. 工作经验：5年以上市场营销相关工作经验，具备丰富的市场营销策略制定和实施经验。
3. 技能要求：（1）熟悉市场营销理论，具备较强的市场分析、策划和执行能力；（2）具备优秀的团队管理和沟通协调能力；（3）具备良好的数据分析能力，能够从数据中挖掘市场机会；（4）熟练使用办公软件，具备一定的PPT制作能力。
4. 个人素质：（1）具有较强的责任心、敬业精神和抗压能力；（2）具备良好的沟通、协调、组织、执行能力；（3）具备较强的创新意识和市场敏锐度；（4）具备较强的领导力，能够带领团队完成各项工作任务。
三、工作内容1. 制定年度营销计划，明确营销目标、策略和措施。
2. 组织市场调研，收集和分析市场信息，为决策提供依据。
3. 设计并实施营销活动，包括线上线下活动策划、执行和评估。
4. 负责品牌建设，提升公司品牌知名度和美誉度。
5. 负责客户关系管理，维护与客户、供应商、合作伙伴的良好关系。
6. 负责团队建设，提升团队整体业务能力和团队凝聚力。
7. 监控营销活动效果，及时调整策略，提高市场占有率。
8. 管理营销预算，确保营销活动的投入产出比。
四、考核指标1. 营销业绩达成率：根据年度营销计划，确保各项营销指标的达成。
2. 市场占有率：通过市场调研和竞争分析，提升公司产品在市场上的占有率。
某工贸销售公司促销主管岗位说明书
4、指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；
5、组织设计、管理、发放促销用品；
6、进行销量、回款率的分析并提出推进计划；
7、制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
三：任职资格
1、教育背景
市场营销等专业专科以上学历。
2、培训经历
接受过市场营销、色彩搭配、服装陈列、员工激励等方面的培训。
3、工作经验
5年以上服装行业工作经验，2年以上成熟女装企业同职工作经验。
4、职业技能
1、良好的文字、语言表达能力；
2、熟练使用办公软件；
5心理素质
1)工作积极、主动、热情，责任心强；
促销பைடு நூலகம்管·（此职位为可兼任岗位职务）
职位名称
促销主管
职位代码
所属部门
营销中心
职 系
业务管理
职等职级
C-1
直属上级
营销总监
一：职位概要
拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估。
二：工作内容
1、根据公司整体营销规划，组织、协调各区域、各销售模式实施年度、季度、月度及节假日促销活动；
2、初步审核各销售区域上报的商场促销活动，测算、评估促销活动收益；
2)具有很强的沟通、协调、公关能力，良好的团队合作精神；
3)积极主动、性格开朗、亲和力强、讲求效率、乐于接受挑战。
晋升方向：分公司经理
直接下属：公司系统所有销售终端员工、督导
间接下属：无
对接部门：公司各相关部门
销售主管岗位说明书
销售主管岗位说明书岗位概述：销售主管是负责销售团队的组织、管理和运营的关键角色。
他们的主要职责是为团队设定销售目标，制定销售计划，并通过激励和指导团队成员来实现这些目标。
销售主管需要具备销售技巧和领导能力，以确保团队顺利实现销售业绩，并与其他部门保持有效的沟通协调。
职责和任务：1. 设定销售目标和制定销售计划：销售主管应与高级管理层合作，制定销售目标并制定相应的销售计划。
他们应了解公司的销售策略和市场趋势，以确保目标的制定和计划的执行能够与企业战略相一致。
2. 管理销售团队：销售主管应负责招聘、培训和管理销售团队。
他们应充分了解团队成员的技能和潜力，并提供必要的培训和指导，以帮助团队提高销售绩效。
销售主管还应制定团队的工作安排和目标，并对团队成员的工作进行跟踪和评估。
3. 激励销售团队：销售主管应制定激励手段和激励方案，以鼓励销售团队实现销售目标。
他们应设定奖励机制，如销售提成和绩效奖金，以激发团队积极性和竞争力。
销售主管还应定期组织销售会议和培训，以促进团队成员之间的合作和知识交流。
4. 监督销售活动和业绩：销售主管应跟踪和监督销售团队的销售活动和业绩。
他们应定期分析销售数据和报告，以评估团队的表现和销售趋势。
销售主管还应根据分析结果和市场需求，及时调整销售策略和计划，以保持竞争优势。
5. 与其他部门协调合作：销售主管应与其他部门建立良好的合作关系，以确保销售目标的实现。
他们应与市场营销部门合作，制定市场推广活动和销售促销策略。
销售主管还应与客户服务部门沟通协调，以解决客户需求和问题。
任职要求：1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2. 经验要求：具备相关销售管理经验，熟悉销售流程和销售技巧。
3. 技能要求：- 出色的领导能力，能够激励和指导销售团队。
- 优秀的沟通和谈判技巧，能够与客户、团队成员和其他部门有效地沟通和协调。
- 较强的分析和问题解决能力，能够快速反应和适应市场变化。
销售主管岗位职责说明书3篇
销售主管岗位职责说明书3篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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促销主管职位说明书
促销主管职位说明书职位名称：促销主管工作职责：1. 策划和执行促销活动：负责制定促销计划并确保其顺利执行。
通过市场调研和竞争分析，确定适宜的促销策略，并与相关团队协作，确保活动的顺利开展，以提高销售额和市场份额。
2. 团队管理和培训：负责招聘、选拔和培训促销团队。
指导团队成员理解公司产品和业务流程，并提供必要的培训、指导和反馈，确保团队成员能够达到公司设定的销售目标。
3. 与相关部门合作：与市场部、销售部和供应链部门紧密合作，确保促销活动的协调一致。
与销售代表和分销商沟通，了解市场需求和客户反馈，并及时调整促销策略以满足市场需求。
4. 销售数据分析和报告：负责收集、分析和解读销售数据，包括销售额、市场份额和促销活动的效果。
制作管理层可视化的报告，向管理层汇报销售业绩和促销活动的效果，提供相关数据支持和建议。
5. 市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，关注市场动态和竞争对手的促销活动。
根据市场调研结果，制定相应的促销策略，并提供市场活动的建议和改进建议。
任职要求：1. 本科以上学历，市场营销、商务管理或相关专业背景优先考虑。
2. 具备至少3年促销或销售管理经验，熟悉市场推广和促销策略。
3. 能独立撰写促销策划文案，具备良好的策划和组织能力。
4. 具备团队领导和管理能力，善于激励和指导下属团队成员。
5. 具备良好的沟通和协调能力，能与内部团队和外部合作伙伴合作。
6. 熟练使用办公软件，包括MS Word、Excel和PowerPoint等。
7. 思维敏捷，逻辑清晰，能够快速应对市场变化，并制定相应的应对措施。
公司福利：1. 具有竞争力的薪酬和绩效奖金体系。
2. 提供职业培训和晋升机会。
3. 提供全面的社会保险和福利。
4. 舒适的工作环境和良好的团队氛围。
备注：本公司将对简历进行保密处理，仅限于招聘目的使用。
以上为促销主管职位说明书，希望您能根据以上要求准备相关申请材料，我们期待您的加入！。
销售主管的职责说明书（3篇）
销售主管的职责说明书职位名称：销售主管职责概述：销售主管负责管理销售团队，并确保团队达到销售目标。
他/她负责招聘、培训和指导销售人员，以确保他们具备足够的销售技巧和知识。
销售主管还负责制定销售策略和计划，并监督销售活动的执行情况。
他/她还需要与客户建立良好的合作关系，以满足客户的需求并提高销售业绩。
职责说明：1. 销售团队管理：- 领导和管理销售团队，设定和跟踪销售目标；- 分配任务和指导销售人员，确保团队成员充分了解和执行销售策略；- 提供团队成员的培训和发展机会，提高销售技巧和知识。
2. 销售策略和计划制定：- 与高层管理层合作，制定销售策略和计划；- 根据市场情况和客户需求，制定销售目标和销售计划；- 分析销售数据和市场趋势，为销售决策提供依据。
3. 销售活动监督：- 监督销售活动和销售机会，确保销售目标的实现；- 跟踪销售订单和交付情况，解决销售过程中的问题和障碍；- 分析销售数据和报告，评估销售绩效并提出改进建议。
4. 客户关系管理：- 建立和维护与客户的关系，了解客户需求并提供解决方案；- 跟踪客户反馈和投诉，及时解决问题并维护客户满意度；- 开发新客户和业务机会，扩大客户基础和市场份额。
5. 市场调研和竞争分析：- 进行市场调研，了解市场趋势和竞争对手的活动；- 分析竞争对手的产品、定价和销售策略，制定相应对策；- 提供市场和竞争情报，为产品和服务的改进提供建议。
任职要求：- 本科学历或以上学历；- 具备5年以上销售经验，有管理销售团队的经验优先；- 熟悉销售流程和销售技巧；- 良好的沟通和团队合作能力；- 具备市场调研和竞争分析能力；- 良好的问题解决和决策能力；- 熟练使用办公软件和销售管理工具。
销售主管的职责说明书（2）销售主管的职责包括但不限于以下方面：1. 制定销售策略和目标：销售主管负责制定销售策略和目标，包括市场分析、目标客户群体确定、销售渠道选择等。
并确保销售目标的合理性和可行性。
营销主管工作说明书
营销主管工作说明书一、职位概述作为营销主管，您将负责领导团队的市场营销策略和活动，协调各部门的合作以实现销售目标。
您将担任制定营销计划、市场调研、客户关系管理以及品牌推广等任务。
二、职责与职能1. 制定市场营销策略：根据公司目标，与高层管理层合作制定市场营销策略，确保公司产品或服务的市场地位和竞争力。
2. 拓展客户渠道：负责寻找新的市场和客户机会，并与销售团队合作，建立和维护良好的客户关系，实现销售增长。
3. 客户关系管理：与客户进行有效沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，并确保客户满意度。
4. 市场调研：深入了解市场竞争对手的情况，分析市场趋势和需求，为公司的产品和服务开发提供战略性建议。
5. 品牌推广：制定品牌推广计划，通过广告、公关和社交媒体等渠道提高品牌知名度和声誉。
6. 团队管理与指导：领导并管理市场团队，制定团队目标，分配任务，并提供必要的培训和指导。
7. 形成报告和分析：定期汇报和分析市场营销活动和销售业绩，提供有效的建议和改进方案。
三、任职资格1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关领域。
2. 工作经验：具有相关行业或职位的市场营销工作经验，并有成功的团队管理经验。
3. 战略思维：具备全局思维和战略规划能力，能够理解市场需求和预测趋势。
4. 沟通能力：良好的口头和书面沟通能力，能够与各级别员工、客户和合作伙伴进行良好的合作。
5. 创新能力：具备创新和灵活性，能够应对市场变化和竞争挑战。
6. 分析能力：有扎实的市场调研和数据分析能力，能够作出准确的决策和推荐。
7. 领导能力：具备领导团队的能力，能够激励团队成员，推动他们实现共同的目标。
四、工作环境和薪酬待遇1. 工作环境：营销主管通常办公于公司总部或营销部门，需要与销售团队、市场部门和其他相关部门进行频繁的沟通和合作。
2. 薪酬待遇：薪酬待遇根据个人经验和业绩而定，通常包括基本工资、业绩奖金和福利待遇。
五、总结作为营销主管，您将扮演着营销策略制定、客户关系管理、品牌推广等重要角色。
销售主管岗位工作说明书
销售主管岗位工作说明书销售主管岗位工作说明书一、岗位介绍销售主管是一个重要的中高级销售职位，负责管理和领导销售团队，制定销售策略和目标，推动销售业绩的实现。
销售主管需要具备较高的销售能力和管理能力，能够有效地组织和协调销售活动，提高销售团队的整体绩效，达到公司销售目标。
二、岗位职责1. 制定销售策略和目标：负责制定公司销售策略和目标，并确保销售团队能够全面理解和执行。
根据市场情况和竞争对手的动态，及时调整销售策略，提高销售业绩。
2. 管理销售团队：负责管理和领导销售团队，包括销售代表和销售助理。
制定团队的工作计划和目标，并组织销售团队进行销售培训和绩效评估，提高销售人员的销售能力和绩效。
3. 拓展新客户和维护老客户：负责寻找新的销售机会，开发新的客户资源，扩大公司的市场份额。
同时，通过定期拜访和沟通，维护老客户的关系，提高客户的满意度和忠诚度。
4. 分析市场和竞争情况：负责市场调研和竞争分析工作，了解市场需求和竞争对手的产品和价格策略。
根据市场需求和竞争情况，调整销售策略，提高公司在市场中的竞争力。
5. 编制销售报告和分析结果：负责编制销售报告，并对销售业绩进行分析和评估。
根据销售报告和分析结果，提出改进销售工作的建议和方案，推动团队的绩效提升。
6. 协调和沟通：与其他部门建立紧密的合作关系，及时沟通与协调各项销售工作。
与客户保持良好的沟通和合作关系，解决客户问题和投诉，提高客户满意度。
三、岗位要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、销售管理等相关专业优先。
2. 工作经验：3年以上销售工作经验，有一定的销售管理经验者优先。
3. 销售能力：具备良好的销售技巧和销售策略制定能力，能够独立完成销售目标。
4. 管理能力：具备较强的团队管理和协调能力，能够有效地组织和领导销售团队，提高销售团队的整体绩效。
5. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与其他部门和客户进行有效的沟通和合作。
6. 抗压能力：能够承受一定的工作压力，具备良好的抗压能力和应变能力。
促销主管岗位说明书
促销主管岗位说明书附件一：1、岗位职责2、任命/聘书3、选拨渠道与来源a。
作为一种对企业水准、实战能力要求都很高的岗位,应挑选曾做过数年实际促销、广告、公关及企划工作的资深人员担任促销经理，另配1-2位各有专长的助理，同时聘请专业咨询公司的营销顾问协助。
b。
由资深绩优且擅长动笔写计划的人员担任促销经理，另配1-2位助理，同时也应聘主营销顾问协助.c.登报招聘:①可优先考虑家电、食品、日用化妆品等行业的促销部资深促销人员.②企业如属化工、电子等产品知识较复杂的工业品公司，可将应聘者资格订为管理学硕士，且化工、电子等本科毕业者。
③来自专业营销咨询、策划公司的营销企划顾问.附件二：促销策划一、促销基本目标的划分1．从效上来划分，可分为短期促销目标与长期促销目标（1）短期促销目标的制定促销人在研订促销目标、策略、执行方案之前,必须先确定促销活动期间短期的销售目标。
短期促销活动直接影响消费者的行为。
消费者行为受到有形激励因素的影响,结果会造成销售增加或增强产品品牌知名度。
短期目标A、高品牌忠诚度，重复购买，集点销售最有效。
B、转换品牌，吸引竞争品牌使用者购买本品牌,赠送打折卡或赠片。
C、赠加购买人数，吸引潜在消费者试用，促使第一次购买.派发样品。
D、增加人均购买频率,教育(介绍）多种使用方法,增加人均买量。
多包装组合，买一送一，多买多送。
E、延长使用期，在淡季促销。
例如:微波炉在促销时所使用的一项普通方法，是为其产品发展新的烹饪法或新用途；工膏在促销时，教育消费者要早晚刷牙,饭后刷牙。
甚至宣传每天刷五次，才能有效防止蛀。
长期促销活动目标制定长期促销活动的目的在于巩固品牌形象，维持市场占有率,所以它不如短期促销的销售效果明显。
各种促销工具中，竞赛和赠品均具有长期的促销效果.长期目标品牌忠诚度—————pop、广告、各种激励手段。
品牌认知阶段—------—-——-pop、优惠券、抽奖、有奖问答、集点抽奖产品试用阶段-—-——-—-—-——店内展示、免费试用、样品派送、DM。
促销主管岗位说明书
8.完成领导临时交办的其它工作。
制 定
审 核
核 准
4.负责促销员的排班、请假等考勤汇总工作，每周至少有四天时间在终端稽查促销员的出勤状况，杜绝在职不在岗的现象发生。巡场情况应以书面形式汇报给部门经理。
5.负责促销员提成以外的各项基本工资、补贴、奖励、处罚的计算。
6.参加促销员例会，加强与销售人员的沟通，了解促销员的工作态度薪资结构和人员配置表，做好促销员的招聘工作，保证促销人员的正常编制。不在编制范围之内，销售部门要求新增加的编制，应要求相关业务提供审批文件。
2.办理好终端人员的入职手续，包括填写入职表、复印相关证件、签订劳动合同、办理卖场进场手续，需要相关业务协助时应及时予以沟通。
3.在深入了解公司产品知识、服务礼仪、促销技巧，以及有关活动方案的基础上，加强对促销员的培训工作。
促销主管岗位职责说明书[精美打印版本]
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职位名称
促销主管
部 门
xxx
直接上级
xxx
直接下级
岗位介绍
促销主管,负责公司品牌在区域内的的经销商业务发展管理该地区分销网络、管道和终端建设，同时支持专柜的管理按公司标准开展促销活动。
关键能力
及经验
学历要求:大专
适合专业:市场营销
其他技能要求:
1、商业策划及组织管理经验；
2、有品牌消费品的广告宣传跟踪调查、评估经验；
3、工作积极主动，具备团队合作精神；
4、具备优秀的市场洞察力、营销管理能力及团队协作精神；
5、有较强沟通能力和分析计划能力；
6、具备产品知识和销售技巧培训能力；
7、具备较强的执行能力。
岗位职责
1、根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动，监督实施各项促销活动；
2、指导监督市场促销活动计划的拟订和实施，制定促销活动经费的申报细则以及审批程序，对该项程序予以监督；
3、协调各区域进行销量的分析并提出业务推进计划；
4、设计、发放、管理促销用品以及Fra bibliotek场陈列产品管理。
工作环境
工作地点：xxx
工作时间：5天双休制
工作设备：办公电脑、办公桌椅、固定电话及空调
工作描述
协议
该职位说明书，内容准确且客观总结了上述职位，本人已阅读，签字确认。
本人签名： 日期：
直属领导签名： 日期：
销售主管岗位说明书
销售主管岗位说明书销售主管岗位说明书（通用6篇）销售主管岗位说明书篇11、全面主持销售部日常事务和管理工作。
落实执行公司各级文件制度。
2、制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定下属的工作职责。
3、制定市场推广方案，根据市场信息制定开发计划，促销方案。
4、组织建立健全并维护更新客户资料档案台账。
5、分析市场状况，正确作出市场销售预报，开发客户、扩展业务。
6、参与重大销售谈判和签定合同，组织参加产品展销会。
7、审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同。
8、跟踪客户对产品要求、服务要求的变化，提供及时的服务。
9、监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计划单的完成。
10、制定发货计划、提供送货服务，保证交期与货款回收。
11、负责对客户价格，产品要求、交货期沟通。
并对出现的问题，寻找最佳解决方案。
12、及时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果，并回复客户。
13、负责客户回访、维护、听取客户反馈意见，进行客户满意度调查和评价。
14、监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。
15、负责对下属工作指导，业务培训，并进行绩效考核。
16、做好与其他部门的横向联系沟通。
17、定期听取下级述职，定期向总经理述职。
18、主持召开每周一次的部门例会。
并参加公司例会及相关会议。
19、其他各级文件制度中规定的相应工作职责。
20、接受并完成上级交办的其他工作任务。
销售主管岗位说明书篇21、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行3、销售代表的入职培训和日常业务培训4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议6、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研7、定期向主管领导提交工作计划和总结8、负责销售资料的监控和准备9、完成上级领导交办的临时性工作10、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。
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职位名称
促销主管
职位代码
所属部门
营销中心
职 系
业务管理
Байду номын сангаас职等职级
C-1
直属上级
营销总监
一：职位概要
拟订实施促销方案，并监督实施各项促销活动，进行促销效果评估。
二：工作内容
1、根据公司整体营销规划，组织、协调各区域、各销售模式实施年度、季度、月度及节假日促销活动；
2、初步审核各销售区域上报的商场促销活动，测算、评估促销活动收益；
3、拟订各种促销方案，并监督各种促销方案的实施与效果评估；
4、指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施，制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；
5、组织设计、管理、发放促销用品；
6、进行销量、回款率的分析并提出推进计划；
7、制定不同时期，不同促销活动的各项预算，并依据预算控制促销经费的使用。
三：任职资格
1、教育背景
市场营销等专业专科以上学历。
2、培训经历
接受过市场营销、色彩搭配、服装陈列、员工激励等方面的培训。
3、工作经验
5年以上服装行业工作经验，2年以上成熟女装企业同职工作经验。
4、职业技能
1、良好的文字、语言表达能力；
2、熟练使用办公软件；
5心理素质
1)工作积极、主动、热情，责任心强；
2)具有很强的沟通、协调、公关能力，良好的团队合作精神；
3)积极主动、性格开朗、亲和力强、讲求效率、乐于接受挑战。
晋升方向：分公司经理
直接下属：公司系统所有销售终端员工、督导
间接下属：无
对接部门：公司各相关部门